人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司銷售第二季度工作計劃和目標篇一

1、公司組織架構

廠辦公室：工人招聘,、后勤,、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等,； 生產(chǎn)組：生產(chǎn),、倉儲；

質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗,、樣板/模塊制作,、技術指導； 銷售組：銷售及銷售管理,；

策劃組：推廣,、備案證件辦理、市場信息匯總分析,、對外關系,； 財務部：會計、出納,。

1,、以市場為先導，合作伙伴為基礎

堅持高科技,、高質量,、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導,，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎,。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理,，市場部對xx市的x縣二區(qū)重點突礎,。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴,，爭取用盡快的時間打開xx地區(qū)市場,，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道,。

2、區(qū)域鏈條管理,，確保貨款回收

以區(qū)域經(jīng)理帶頭,，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,，把他們作為我們的重點,，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定,。

3、優(yōu)惠銷售政策,，保障服務質量

開發(fā)合作伙伴時,，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變,，隨行就市,；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間,；區(qū)域合作商可交納質保金,，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強化服務與管理,，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導,，保障工程技術質量,。

4、進行科學管理,，以制度為準則,，業(yè)績?yōu)闃藴?/p>

內(nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理,，建立建全管理和考核制度,，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人,；

考核方面,，首先明確各崗位職責，實行季度考核,，以業(yè)績作為依據(jù),，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣,。

負責xxx墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā),、維護、技術服務,、客戶培訓,、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標,、答辯等,。

（一）產(chǎn)品銷售任務目標（2019年4月x日—2019年5月xx日）。

（二）產(chǎn)品銷售任務分解（2019年5月x日—2019年6月xx日）,。

（三）市場區(qū)域劃分及薪酬福利,、費用標準。

1）xx地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置,。

2）xx地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利,。

1、出差食宿補貼相關規(guī)定

銷售總監(jiān)轉正后進入考核期,，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%）,，出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上,，出差食宿補貼按150元/天報銷,。

2、績效獎金相關規(guī)定

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含）,，不享受績效獎金,；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放,。

3）xx地區(qū)業(yè)務主管,、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利

1、出差食宿補貼相關規(guī)定

業(yè)務主管,、區(qū)域經(jīng)理轉正后進入考核期,，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷,，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上,，出差食宿補貼按100元/天報銷。

2,、績效獎金相關規(guī)定

業(yè)務主管,、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金,；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上,，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

4）公司新進銷售人員,，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險,、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金,，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理,，同時進入考核期享受績效獎金,。

5）其它說明

①以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷,；

②除基本工資和手機費、保險福利,、長途交通費不納入考核內(nèi),；

③績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內(nèi),；

④銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算

⑤提成兌現(xiàn)時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%,，年終發(fā)放30%。

（四）業(yè)務主管,、區(qū)域經(jīng)理,、業(yè)務員銷售提成

xx墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準

（五）業(yè)務考核管理

1、考核評估

業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估,；

業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估,； 銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。

2,、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期,，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

3,、績效考核表（由策劃組另行制定）,。

公司銷售第二季度工作計劃和目標篇二

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度（五,、六,、七月為我公司第二銷售季度）的工作重點。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設,、銷量目標的達成,、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍,。距公司xxx公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場,。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差，配合差的客戶,，進行調(diào)整,。

2、在新市場,，對公司有較強烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤,，確定合作,；

3、其他新市場,，選擇誠信,、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量,，確定客戶四、五,、六月份的銷售方向和銷售重點,。完成銷量xx萬。（四月份xx萬,、五月份xx萬,、六月份xx萬）

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結構,，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”,；

2、拓展銷售渠道,，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作,。（學校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3,、提高鋪貨率,，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果,。要使市場鋪貨率達到60%以上,。

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質的經(jīng)銷商團隊。

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點和不足，不斷改進,，提高自己,。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”,。

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強自我管理,，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律,。

3,、提高整個團隊素質，加強團隊培訓,，購買圖書,、光盤等培訓資料 （包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等）,。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質和銷售技能,，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓,。

1,、做市場調(diào)研，做好競品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競品信息,，結合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場,、更有效,。

2,、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報,，供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎,。

公司銷售第二季度工作計劃和目標篇三

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度（五、六,、七月為我公司第二銷售季度）的工作重點,。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成,、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍,。距公司xxx公里內(nèi)市場,，實現(xiàn)無空白市場。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差，配合差的客戶,，進行調(diào)整,。

2、在新市場,，對公司有較強烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤,，確定合作,；

3、其他新市場,，選擇誠信,、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。（以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量,，確定客戶四,、五、六月份的銷售方向和銷售重點,。完成銷量xx萬,。（四月份xx萬、五月份xx萬,、六月份xx萬）

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”,；

2、拓展銷售渠道,，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作,。（學校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3,、提高鋪貨率,，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果,。要使市場鋪貨率達到60%以上,。

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經(jīng)銷商團隊,。

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足,，不斷改進,，提高自己。使團隊有高素質,、高要求的”頭狼”,。

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強自我管理,，以身作則,，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強化團隊執(zhí)行力,，打造鐵的紀律。

3,、提高整個團隊素質,，加強團隊培訓，購買圖書,、光盤等培訓資料 （包括如何做人,、做事、提高市場操作技能等）,。

4,、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質和銷售技能,，到每一個市場,，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。

1,、做市場調(diào)研,，做好競品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競品信息，結合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場、更有效,。

2,、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報,，供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎,。