從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會,，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

社會實踐心得體會 社會實踐情況說明篇一

在大學(xué)里我學(xué)的是播音工作，如果將來能在電視臺工作那是最好的了,，去電臺也是很好的,，不過我想遠(yuǎn)了，還是做好眼前的一切,，將來的工作自然就好找了,。

轉(zhuǎn)眼間，我的實習(xí)生活就過去了,，四個月原來看起來很長,，現(xiàn)在想來不過是一瞬，仿佛剛才還是還是我大四生活的開始,，小睡以后我的實習(xí)生活已經(jīng)過去了,。

在這四個月的實習(xí)過程中，的確做了很多事情,，開始的時候幫老師拿三腳架,，幫老師聽同期聲，每天早早過去,，每天很晚回來,；慢慢的可以獨立采訪,，獨立編輯，大膽的提出自己的意見,，大膽的策劃自己的節(jié)目,。這里面有著無數(shù)的艱辛和苦楚，這里面有無數(shù)的指導(dǎo)和訓(xùn)斥,，這里面有著很多的故事,，想記下的，想忘記的,。

因為是電視臺,，所以這里的新聞具有很強(qiáng)的電視特色，首先表現(xiàn)在她的可視性上,，電視新聞中的人物我們都可以感覺到他的存在,，他們的聲音我們可以聽到，他們的容貌我們可以看到,，借此我們可以感受到他們的內(nèi)心,；其次是她的平民視角，石河子電視臺關(guān)注的大多是老百姓自己的事情,，關(guān)注他們的生活,，傳達(dá)他們的心聲，尤其是一個叫做《非常關(guān)注》節(jié)目,，更是平民化十足,。

新聞本來就是一個崇尚實踐的學(xué)科，不動手哪怕你滿腹的新聞理論也是白搭,。記得才開始的時候,，我扛起攝象機(jī)雖然知道怎么開機(jī)，怎么取景,，怎么用光,，但每當(dāng)有任務(wù)的時候，總是猶豫如何才能拍好,，怎樣才能符合老師的要求,，什么樣的光能把新聞人物的特征表現(xiàn)出來，什么樣的鏡頭才最有沖擊力,。還有新聞寫作,，雖然電視對寫作的要求不是很高，因為有同期聲,，但是也不可忽視寫作,。在節(jié)目中，主持人的解釋有著不可忽視的作用，它可是點睛之筆呀,，寫什么,，怎么寫，怎么寫好,，這些都需要考慮,。每每看著帶我們的老師駕輕就熟的就把稿子搞定了，我們也總是蠢蠢欲動,，但每每都敗下陣來,，總結(jié)一下：經(jīng)驗導(dǎo)致了老師與我們的差別。

新聞的本質(zhì)在于新,，在于變動，新聞的這種品質(zhì)要求新聞從業(yè)人員必須有探索的心態(tài),，有積極的態(tài)度,，有向上的精神，不然他/她做不了新聞人,，至少是做不了一個合格的新聞人,。在電視臺實習(xí)的這段時間里，我發(fā)現(xiàn)帶我們的老師,，思維是這么的敏捷,，言語是如此的嚴(yán)謹(jǐn)，而且不乏幽默,，他們每天都很累,，但精神卻很好，心情很好,，他們時刻微笑著除了他們在構(gòu)思節(jié)目的時候,。我感受到了新聞事業(yè)的那種刺激，那種激情,，那種常新的狀態(tài),。我將熱愛這個職業(yè)。

呆的久了,，也發(fā)現(xiàn)了電視臺的一些有待改進(jìn)的地方,。比如這里的審查制度太過嚴(yán)格，記者根本獨立行動的權(quán)利,，這樣就導(dǎo)致了很多線索的流失,，導(dǎo)致了新聞時效的消減；還有這里的設(shè)備過與陳舊,，而且供不應(yīng)求,，大多數(shù)情況下是幾個記者共同用一臺機(jī)子，這樣嚴(yán)重的影響了辦事效率，造成了很多工作上的麻煩,，而且據(jù)我觀察這種情況多半促生吃“大鍋飯”也就是大家一塊采訪,、一塊編稿、共同分利,，這樣不利于調(diào)動員工的積極性,，進(jìn)而會影響電視臺的競爭力。再一個就是這里技術(shù)相對過硬的人的確很多,，但絕對過硬的卻很少,，在電視臺這么多天，我發(fā)現(xiàn),，電視臺里面有很多人攝象技術(shù)很強(qiáng),，他們可以拍出很穩(wěn)、很美的畫面,，也可以把這些畫面編輯成很好的片子,，但總覺得其中缺少些什么，后來想了一下,，應(yīng)該缺少的是那種新聞理念,。新聞理念就是滲透在新聞中的觀點和想法，具體到電視實務(wù)中,，我想該是在鏡頭畫面中能提取出的那種“神氣”,，就是點鏡之筆。我看了好幾期節(jié)目,，畫面很多,，畫面很好，但傳神的不是很多,。

在實習(xí)過程中,，我終于領(lǐng)會到了新聞理論的重要，新聞理論是新聞實踐的指導(dǎo),。沒有理論指導(dǎo)的實踐是盲目的,，僅有經(jīng)驗的實踐也是盲目的，因為經(jīng)驗并不都是正確的,。石河子電視臺里面的人分兩類,，一個是經(jīng)驗類的，他們之所以是領(lǐng)導(dǎo),、是主任,，是因為他們做的多，積累的多,，經(jīng)驗多,，他們以前,、現(xiàn)在以及將來都將離不開他們的經(jīng)驗；一個是技術(shù)類的,，他們不是領(lǐng)導(dǎo),，但他們拿的薪水很高，因為電視臺離開他們根本就不行,，他們可以解決很多技術(shù)上的問題,，比如電腦的問題、攝象機(jī)的問題等,，惟獨缺少的是具有某種理念的管理者,。前段時間看鳳凰衛(wèi)視出版的介紹自己電視臺發(fā)展里程的書籍，上面有很多理念的東西,，這些理念與實踐的結(jié)合鑄造了鳳凰衛(wèi)視的輝煌,。當(dāng)然，石河子電視臺的各方面都不能與鳳凰相比,，但如果我們也借鑒一下人家的經(jīng)驗,，總不會有什么壞處。

通過四個月的時間,，我的確學(xué)到了很多東西，但主要是實踐上的,，然而就是這種實踐上的進(jìn)步拓寬了我的視野,，擴(kuò)充了我的知識面，使我產(chǎn)生在理論上更進(jìn)一步的愿望,，也促使我給自己一個更明確的定位——我該僅僅滿足于做一個記者,，我要做一個有新聞理念的記者，一個高水平,、高素質(zhì),、富有激情的新時代的記者。

現(xiàn)在的工作越來越難找,，我知道自己面臨的形勢極為嚴(yán)峻,，我相信每一位畢業(yè)生都面臨著和我一樣的苦悶，找到一份自己心儀的工作時十分的困難的,，只有通過自己不斷的努力,，才能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。

眼前的形勢雖然不利,，但是只要努力,，就會有轉(zhuǎn)機(jī)，不努力是永遠(yuǎn)沒有前途的,，機(jī)會總是給那些有準(zhǔn)備的人,，我相信我會憑借我自己的努力，在不遠(yuǎn)的將來實現(xiàn)自己的夢想的！

社會實踐心得體會 社會實踐情況說明篇二

今年暑假,，經(jīng)過多方接洽,，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進(jìn)行為期一個月實習(xí)的機(jī)會,。雖然我實習(xí)的是銷售部門,，跟我平時所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮,，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗,。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點,，真真正正學(xué)一點對我有用的東西,。

剛開始幾天的適應(yīng)期，其實比自己想象的要好的多,，因為跟部門的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友,，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位,，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認(rèn)識,。因為，它并不是想象中的那么簡單,。其實大家都知道,，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當(dāng)中的每個流程都是非常重要的,，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外,。

實習(xí)剛開始，面對每天不斷的電話資訊,，我都有點慌亂了,，實在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對公司的整個業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚,，然后便每每搞得自己焦頭爛額,，幸好這時領(lǐng)導(dǎo)及時給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集,、閱讀一些相關(guān)的資料,，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路,，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如,，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然,、處亂不經(jīng),。大概十來天之后,，實習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù),，都算比較順利,，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解,，慢慢的,，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當(dāng)時自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員,，而且是重要的一員,，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當(dāng)然,，事情不可能總順順利利,、波瀾不驚。那天,，經(jīng)理忽然分給我一個任務(wù),，就是跟一個比較大的客戶單獨面談?？上攵?，當(dāng)時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談,，電話通常都較短,，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付,。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢,，況且這次對方還是公司的一個大客戶,，事關(guān)重大，萬一一個閃失,，對公司的影響可不小,。

這時，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài),，就拍拍我的肩膀,，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛,，要多給自己一點信心,！

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了,，于是,，楞是挺了挺胸脯說：好,，經(jīng)理，我一定不會讓你失望,！

第二天,，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生,，姓陳,，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點,。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進(jìn)入正題,，剛開始我應(yīng)對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍,?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意，除了微笑便是點頭,。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候,，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細(xì)節(jié)有多重要,，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候,，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下,，我不好意思的不住點頭,，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復(fù),！簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷,，我想，這下真的被我搞砸了,，可不知怎么像公司交代呢,。

搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜,，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚,，否則也不會當(dāng)場出漏子。

回到辦公室,，一坐下來便開始發(fā)呆,，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他,，他只是像我點頭微笑,，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來,，我還沒去匯報呢,。于是便敲門進(jìn)去,。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵,，我都知道了,，怎么樣，這就是真正的考驗,，雖然這次你沒有成功,，但相信一定長了經(jīng)驗，失敗乃成功之母,，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗,，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了,。另外告訴你,，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的,，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦,。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了,。正如經(jīng)理所言,，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的,。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會,。2尾頁

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了,。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力,，并通過努力實實在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價值,，不管多少,，都是非常有意義的事情。

通過這次實踐,，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心,，同時鍛煉了自己的人際交往,、團(tuán)隊合作、與人交流溝通的能力,。又提高了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷,，為將來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備,。

雖然說一個月的時間很短,，但對我來說也是相當(dāng)重要的，在這過程當(dāng)中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁,。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗將會是我一生的財富,。很高興,，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。

社會實踐心得體會 社會實踐情況說明篇三

社會實踐在我的大學(xué)生活中重要的一部分,。20xx年寒假實踐是在家鄉(xiāng)寧都縣四平家電超市中完成的,，四平家電超市是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，創(chuàng)辦于20xx年,，是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè),。本人在其中的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售四平家電代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧,、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度,，為我以后步入社會積累了經(jīng)驗，更重要是打下了基礎(chǔ),。

20xx年1月15號,， 我開始了我的寒假社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學(xué)的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)關(guān)系不不太相符但我認(rèn)為也是社會生活中的一項體驗,。,，我在實踐結(jié)束后，我認(rèn)為不管是在哪方面實踐,，關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的,。我在四平電器超市中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的,。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員,。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作,。要想成為一個合格的銷售人員,，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度,。第二：需要了九陽小家電,，也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義,。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,，不講究講解技巧,，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,，回避缺點,，忽悠顧客，這種唯利是圖,，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多,，能客觀理性地看這個問題。第一,，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,，掌握銷售技巧,，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。

第二,，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。有了積極的態(tài)度,，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品,；當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電,，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法,；當(dāng)中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,，使用方法符合其要求的產(chǎn)品,，并耐心地教他操作?？傊?，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們,。其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障,。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,，尤其是在客流量小時,，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。

由于我是新人,，對環(huán)境還不熟悉,，不敢冒進(jìn)行事，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí),。我知道,，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出,。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,，我的努力得到了大家的認(rèn)可,，漸漸地也得到了大家的幫助。我想,，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績也能更高,。最重要的一點，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點：易于自卑,。剛到店里的前三天都是零銷量,，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑,，甚至懷疑多年來為教育付出的時間,，經(jīng)歷，金錢是否值得,。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開,。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強(qiáng)項,，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少,，和各類人交流過程中把握不好對方心理,。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下,，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同,，對自己的要求也不同,。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來源,，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力,。

再次,，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低,。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,，平時在賣場虛心向同事請教,，取長補(bǔ)短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示,，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的,，自信多了,，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,，我不斷積累經(jīng)驗,，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到,，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己,，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的,。起初在四平電器銷售九陽小家電時,，我對小家電的認(rèn)識還停留在使用上，為了作好銷售工作,，我逼著自己了解和喜歡小家電,，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了,。在銷售方面經(jīng)驗方面,，小家電銷售,，比的就是耐心與合理的講解，說其所用,，也就是投其所好,，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,，我就會同顧客說，“您的運(yùn)氣真不錯,！趕上我們的促銷二重奏：新年促銷,；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了,，您在四平買小家電肯定不會吃虧了,，因為我們的價格都是這么透明了。

首先,，在價格上,，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低,，都沒怎么降價,，我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,，他可能今天只是來看看,，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機(jī)會,。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點,。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者,，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推,。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學(xué)習(xí),，向你問東問西,，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,，他也學(xué)會了東西,，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接,。工作中的我,，不敢說多么努力,，但是四平電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認(rèn)可了我的能力,，我會繼續(xù)努力,，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實踐工作很圓滿的結(jié)束了,，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情,，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得,，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,，但是我真心的面對了這個工作。

我相信這是我人生中的機(jī)會與經(jīng)驗,，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本,。 在實習(xí)期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛,，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的,！就拿我工作的這段時間來說吧， 每天從早上九點開始一直站到晚五點,。我們邊站著邊給顧客介紹商品,。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞,。仔細(xì)想一想,，父母為了我們付出了多少。短短半個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,，這些都是從書本中學(xué)不到的,。在實踐中我才體會到，原來自己知道的,，懂得的東西真是太少太少了,，正所謂是：書到用時方恨少啊,！覺得自己其實就像是一張白紙,。通過這次社會實踐，我不但認(rèn)識到自身的不足,，也學(xué)到了一些東西,，待人接物，為人處事等等,。并且豐富了自己的知識面,，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我,，強(qiáng)化了自我,。所以我們要想在這個社會立足,，要想適應(yīng)這個社會，我們必須不斷的壯大自己,，不斷的努力,，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中,，我想我會更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，學(xué)會更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活，不能讓寶貴的時間付之東流,。為了美好的明天加油,。

社會實踐心得體會 社會實踐情況說明篇四

在過去的這個寒假里，我有幸在極樂市人民檢察院實習(xí)了近一個月,，下面是我的實習(xí)報告。

首先能得到去極樂市人民檢察院實習(xí)的機(jī)會,，我得感謝學(xué)院及唐老師,，正是他們的積極爭取才使我們有此機(jī)會。同時我也在此感謝極樂市人民檢察院,，正是他們的接納,，才使我在此期間了解到很多檢察院的實務(wù)操作，積累了不少實務(wù)經(jīng)驗,。

鑒于我所實習(xí)部門的保密性,，因此在這里我只能寫些不涉及秘密的經(jīng)歷及感悟。

我想先談?wù)勎覀€人的態(tài)度及出勤上的表現(xiàn),。在實習(xí)期間,，我本人從未遲到與早退過，總是提前到達(dá)辦公地點,。在工作過程中,，即使是干一些瑣碎的事情，我也從來沒有懈怠過,，總是兢兢業(yè)業(yè),。因為得到這樣一個去極樂市人民檢察院的機(jī)會不大容易，同時我個人辦事的原則就是認(rèn)真,，盡自己最大努力去辦,。

現(xiàn)在我來談?wù)勗趯嵙?xí)期間干過的一些事情及我個人的感悟。

以上七類事情基本上就是我本次寒假在極樂市人民檢察院實習(xí)過程中遇過并辦過的事情,。由于我在檢察院實習(xí)的時間不是很長,，因此上面這些只是很瑣碎很表面的事情。但是不可否認(rèn)的是,，即使如此,，我還是從本次寒假的實習(xí)的過程中學(xué)到很多與法律有關(guān)的知識,，積累了不少的經(jīng)驗。我相信這是一筆財富,，它們將對我以后的生活與學(xué)習(xí)起到重要的作用,。在此，我再次感謝學(xué)院,、唐老師及極樂市人民檢察院,。

社會實踐心得體會 社會實踐情況說明篇五

暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深,。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

本人姓名,，年齡22，籍貫xx省xx市xx縣,，社會實踐職業(yè)：銷售員,。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐,，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了,，那時豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家,，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后,，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西,，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

的我來說,，社會上的一切都好陌生,，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒,。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,，是一個充滿規(guī)則的社會，我們國家要與世界接軌,，高才能的人是必不可少的,，但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會,，首先要了解社會,，多學(xué)習(xí)一些東西對自己的將來是非常有幫助的。

在與人溝通的方式上,，我有了很大的改變,。過去不善言辭的我，在為客戶解答疑難之外根本不懂得跟他們聊聊天,。其實與客戶聊天并不是偷懶的行為，而是要通過他們的言談之間了解到他們的需求,，才能有針對性地向客戶提出更多的業(yè)務(wù)幫助?，F(xiàn)在，我跟客戶交流的同時,，不斷吸收各種信息,，必要時反饋一些重要信息給他們。如果遇到難以捉摸的客戶,，會懂得運(yùn)用委婉的言語跟他們交流,，以減少客戶對自己產(chǎn)生反感的情緒。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年,，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費水平也會提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代,。父親確實有經(jīng)商頭腦。

一切以禮貌為先,。禮貌用語則是尊重他人的具體表現(xiàn),，是友好關(guān)系的敲門磚，更是成功完成一次銷售的前提,。例如有顧客來到,，你必須首先說：“歡迎光臨***”，顧客走了,，也得必須說：“歡迎下次再次光臨”,。這是規(guī)矩，更是禮貌的體現(xiàn),，會讓顧客們感覺到在這里購物很舒服,，這便會令他們有了再次光顧的沖動。在平常的銷售當(dāng)中難免會遇到一些比較刁鉆的顧客,，這正是你發(fā)揮你的聰明才智和禮貌相結(jié)合的最好時機(jī),，不必和他們硬碰硬，相反你適當(dāng)?shù)奶幚矸绞綍钏嘈我娊I,，自愧不如,。總之一句話,，禮貌很重要,。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,，終于有人客上門了,，是一個學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價比比較適合學(xué)生用的電腦給他,。經(jīng)過一番商討,，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點滿足感,，畢竟是開始，要沉 住氣。之后工作漸漸上手,，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。在實習(xí)的過程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮 貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。

經(jīng)過了數(shù)天的的磨練和總結(jié),，我在這次推銷過程中深切的感受到，作為一個推銷員,，我們應(yīng)該具備一些很重要的素質(zhì)：

今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本,。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的,，誠信,，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠，辦事周到,，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點。

此外還有很多類型的顧客我都有遇到過,，由于篇幅有限我就不再一一寫出,。總之這個寒假過得很有意義，感覺很充實,。不止增加了自己有關(guān)分析消費者行為的相關(guān)知識,，而且我還得到了實踐。相信自己在未來的推銷之路上對于處理營銷手段能更加得心應(yīng)手,！

總結(jié)一下,，我這幾添的社會實踐真的學(xué)到了好多東西，讓我倍感欣慰,。當(dāng)然,，這都是華光分校每位領(lǐng)導(dǎo)及老師的辛勤培養(yǎng)，讓我將在校學(xué)到的東西全部應(yīng)用到我現(xiàn)在的工作實踐中,，讓我這么順利的完成自己的工作,。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點種起床,，十一點才休息，冬天父親每天五點起床,，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故,，這是為了什么呢？我知道,，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢,！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人,。