做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)與計(jì)劃篇一

又是一年春草夢(mèng),，不覺(jué)又聞鼓角聲。隨著“硝煙彌漫”的元旦和春節(jié)的臨近,，銷(xiāo)售人員又該緊鑼密鼓地忙活起來(lái)了,。 歲末年終，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講,，是一個(gè)承上啟下的“關(guān)口”,。在這個(gè)“節(jié) 骨眼”上，銷(xiāo)售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設(shè)法去沖銷(xiāo)量,，以平衡淡季帶來(lái)的“虧缺”,，或爭(zhēng)取在年底打一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”，而且,，銷(xiāo)售人員還必須要考慮另外一個(gè)至關(guān)重要的事情，那就是要做年終收尾工作的銷(xiāo)售總結(jié),。 年終總結(jié)的撰寫(xiě)很重要,，它能為你一年的銷(xiāo)售工作劃上一個(gè)或完整或完美的句號(hào)，同時(shí),，還能幫你展望未來(lái),，讓企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)由此看到你所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域的巨大潛力與廣闊前景，從而能夠給你更多的指導(dǎo)或更大力度的支持,。

那么,，如何來(lái)撰寫(xiě)年終總結(jié)，以更好地回顧過(guò)去,，提升自己呢,？

銷(xiāo)售總結(jié)的內(nèi)容，應(yīng)該包括如下塊面：

第一,、年度銷(xiāo)售任務(wù)總體完成情況：此部分要列出本年度公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),、實(shí)際銷(xiāo)量、達(dá)成率,、上年度同期銷(xiāo)量,、同比增長(zhǎng)率等等。 這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷(xiāo)售狀況,，體現(xiàn)了自己一年的辛勤成果,，因此,，需要濃墨重彩地予以重點(diǎn)描述。

當(dāng)然,，我們也可以更細(xì)一些,，將各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售達(dá)成狀況，做一橫向比較分析,，也可以按照20:80法則,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)管理，方便我們找到下一年度的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)及需要重點(diǎn)扶持,、提升或優(yōu)化整合的市場(chǎng),。

附：年度各市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)成表（單位：）

這一模塊，主要是做一個(gè)整體銷(xiāo)售情況的展示或匯報(bào),，從宏觀層面總結(jié)年度銷(xiāo)售達(dá)成狀況,，并要“突出”在過(guò)去的一年里所取得的成績(jī)和進(jìn)步，它能夠增強(qiáng)我們做市場(chǎng)的豪情和自信心,。當(dāng)然,，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在未來(lái)能夠更好地去改正或完善,。

1,、產(chǎn)品：銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成與否，最直接的就是各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn),，我們可以先從各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng),、銷(xiāo)售達(dá)成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況,，來(lái)分析達(dá)成的原因或未達(dá)成的原因,。（附：年度分品種銷(xiāo)量達(dá)成表） 如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn),，尤其是對(duì)于競(jìng)品,、經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)的影響，包括新品是否具有差異化,，賣(mài)點(diǎn)是否鮮明等,。 附：年度分品種銷(xiāo)量達(dá)成表（單位：）

2、價(jià)格：企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是否高,，都在一定程度上決定著區(qū)域市場(chǎng)的成敗。我們可以從產(chǎn)品價(jià)格制定策略,，比如低定價(jià)的滲透策略,，高定價(jià)的撇脂策略，價(jià)格跟隨策略等的作用，以及價(jià)格梯次設(shè)計(jì)的合理性,，渠道及顧客對(duì)于本品及競(jìng)品價(jià)格政策的接受程度等等,，以此來(lái)檢核價(jià)格的表現(xiàn)力。

以下是主銷(xiāo)產(chǎn)品及對(duì)標(biāo)競(jìng)品價(jià)格體系分析表,，通過(guò)此表格,，再結(jié)合swot分析法，可以得出我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),，存在的機(jī)會(huì)和面臨的威脅，進(jìn)而找到目標(biāo)達(dá)成與否的價(jià)格層面的原因,。

附：主銷(xiāo)產(chǎn)品及對(duì)標(biāo)競(jìng)品價(jià)格體系分析表

3,、渠道：渠道是產(chǎn)品銷(xiāo)售的“跳板”，渠道的結(jié)構(gòu),、質(zhì)量及精細(xì)化操作的程度,，決定了產(chǎn)品能否快速到達(dá)消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”,。

首先,，我們要總結(jié)分析渠道結(jié)構(gòu)對(duì)銷(xiāo)售的影響。

渠道結(jié)構(gòu)包括：

渠道的長(zhǎng)度：指渠道環(huán)節(jié)的多少,，比如零層渠道（直銷(xiāo)）,、一層渠道、二層渠道等,；我們要檢核是否根據(jù)不同的區(qū)域,，采取了不同的渠道長(zhǎng)度。比如,，成熟市場(chǎng)我們可以采取短渠道，非成熟尤其是地廣人稀的區(qū)域,，要采取長(zhǎng)渠道,。

渠道深度：是指對(duì)渠道操作的精細(xì)度：包括深度協(xié)銷(xiāo)、深度分銷(xiāo)等,。深度協(xié)銷(xiāo),，是以經(jīng)銷(xiāo)商為主導(dǎo)，廠家協(xié)助,；深度分銷(xiāo),，是以廠家為主導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商做配合,。企業(yè)是否根據(jù)具體的市場(chǎng),，來(lái)選擇了不同的分銷(xiāo)模式？ 分析當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu),，我們要看它是否充分地結(jié)合了行業(yè),、企業(yè),、市場(chǎng)及客戶(hù)狀況，包括競(jìng)品采取了什么渠道模式,，深度協(xié)銷(xiāo)或分銷(xiāo)這些渠道精細(xì)化方式對(duì)銷(xiāo)售的影響,。

總結(jié)這些，其實(shí)主要是找出它們的利與弊,，以與時(shí)俱進(jìn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

其次,，我們從渠道商的選擇方面,，比如，渠道重心是否下移,，渠道客戶(hù)是否有強(qiáng)烈的合作意愿和經(jīng)銷(xiāo)激情,，是否具有服務(wù)意識(shí)，是否具有大進(jìn)大出的物流,、庫(kù)管能力,，是否具有分銷(xiāo)能力，是否對(duì)不合格的劣質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行了汰換,、優(yōu)化,，有沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的渠道客戶(hù)，來(lái)總結(jié)分析渠道與市場(chǎng)的匹配度,。

再次,，從渠道商的管控上，我們可以分析公司有沒(méi)有制定和強(qiáng)化市場(chǎng)游戲規(guī)則,，增加“犯犯錯(cuò)”成本,？是否嚴(yán)格管控市場(chǎng)秩序，尤其是價(jià)格秩序,，是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨,、亂價(jià)等惡性沖突等，分析總結(jié)銷(xiāo)售人員對(duì)渠道的控制能力及其對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的重大影響,。

另外,，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售總結(jié)分析,。產(chǎn)品再好,，如果在渠道尤其是終端看不到,，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，要想實(shí)現(xiàn)最大化的銷(xiāo)售,，就一定要審視當(dāng)前的渠道覆蓋率狀況,。我們可以從分管的各市場(chǎng)覆蓋率提高還是降低來(lái)分析它對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響。

附：各市場(chǎng)覆蓋率分析表

3、促銷(xiāo)：促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售,，促銷(xiāo)效果的好壞,，決定了一個(gè)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比。以下表格是本品及競(jìng)品所采取的有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)及其效果分析,，目的是找出差距,，為制定下一年度的促銷(xiāo)安排提供參考依據(jù)。

附：市場(chǎng)促銷(xiāo)分析表

另外,，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售總結(jié)分析,。產(chǎn)品再好，如果在渠道尤其是終端看不到,，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,，要想實(shí)現(xiàn)最大化的銷(xiāo)售，就一定要審視當(dāng)前的渠道覆蓋率狀況,。我們可以從分管的各市場(chǎng)覆蓋率提高還是降低來(lái)分析它對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響,。

附：各市場(chǎng)覆蓋率分析表

價(jià)值、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是否高效,、預(yù)算執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成是否達(dá)到預(yù)期等,，來(lái)進(jìn)行全面分析總結(jié)促銷(xiāo)執(zhí)行的狀況。

最后,，銷(xiāo)售目標(biāo)是否完成,，費(fèi)用率是多少，與年初預(yù)算相比,，是高了還是低了,，來(lái)年的銷(xiāo)售預(yù)算有何建議。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)與計(jì)劃篇二

針對(duì)商場(chǎng)消防安全隱患方面的問(wèn)題做好了提前的排查工作,，期間消防安全知識(shí)的宣傳也給自己的商場(chǎng)保安工作帶來(lái)了許多便利,，其中存在的主要問(wèn)題便是堆積的商品在舍不得扔掉的情況下嚴(yán)重堵塞了安全通道，但是對(duì)于商場(chǎng)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)這樣的處理結(jié)果也是難以讓諸多顧客感到滿(mǎn)意的,，因此在重新修建商場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)以后將平時(shí)用不到的物品都儲(chǔ)存進(jìn)去,，而且由于通道變得空曠了許多可以在做好清潔工作以后再進(jìn)行開(kāi)放，至于通道中的消防設(shè)備以及相應(yīng)的裝置都得到了及時(shí)的檢修與更換,。

在秩序維持方面主要還是預(yù)防結(jié)賬時(shí)存在的插隊(duì)現(xiàn)象，以往由于擔(dān)心顧客的吵鬧影響到商場(chǎng)的生意導(dǎo)致自己面對(duì)插隊(duì)人群感到無(wú)可奈何,，因此今年特地在收銀臺(tái)后面設(shè)立了單人護(hù)欄并取得了一定的效果,，其實(shí)在我看來(lái)若是顧客能夠在排隊(duì)時(shí)自覺(jué)一些的話應(yīng)當(dāng)能夠解決這方面產(chǎn)生的問(wèn)題，關(guān)于這點(diǎn)可以了解到年輕顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候往往能夠遵守商場(chǎng)內(nèi)的秩序,，但是即便如此也不能夠有所松懈才能處理好商場(chǎng)內(nèi)部的秩序維持工作,，今年在秩序維持方面通過(guò)保安人員的努力做到了商場(chǎng)內(nèi)部的顧客沒(méi)有發(fā)生任何的矛盾。

在商場(chǎng)外部則做好了車(chē)輛疏導(dǎo)以及停車(chē)場(chǎng)的看護(hù)工作，除了預(yù)防部分顧客將小汽車(chē)停放在商場(chǎng)門(mén)前以外還要對(duì)不規(guī)范的情況給予疏導(dǎo),，若是在規(guī)劃了專(zhuān)門(mén)的停車(chē)區(qū)域以后還出現(xiàn)這樣的問(wèn)題可就是自己的失職之處了,，工作總結(jié)而且面對(duì)占用商場(chǎng)停車(chē)區(qū)域的行為應(yīng)當(dāng)給予制止才能保障消費(fèi)者的權(quán)益，其中比較典型的還是燒烤和水果一類(lèi)的小攤販給商場(chǎng)周?chē)男l(wèi)生狀況造成了影響,，由于多次制止仍難以得到有效解決應(yīng)當(dāng)對(duì)這類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行反思才能找到有效的方法,。

通過(guò)以上總結(jié)讓我對(duì)商場(chǎng)保安的職責(zé)有了更深層次的理解與體會(huì)，但想要在保安工作中做出一番成就光憑這些的話還是不夠的,，因此我需要在今后的商場(chǎng)工作中履行好保安人員的職責(zé)并遵從相關(guān)負(fù)責(zé)人的指示,，而且即便是通過(guò)長(zhǎng)年累月的工作經(jīng)驗(yàn)也能讓我成長(zhǎng)為優(yōu)秀的商場(chǎng)保安人員。

（一）安全管理,。

1,、貫徹和落實(shí)廈門(mén)市公安局關(guān)于商場(chǎng)的治安管理規(guī)定，實(shí)行群防群治,，組織商場(chǎng)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)商場(chǎng)的治安管理制度和相關(guān)規(guī)定,，從自身做起，狠抓落實(shí),。

2,、加強(qiáng)對(duì)商場(chǎng)的巡查力度，防止可疑人員及無(wú)關(guān)人員進(jìn)入商場(chǎng)區(qū)域,，進(jìn)行偷竊和破壞活動(dòng),。

3、做好全商場(chǎng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的治安保衛(wèi)工作,，做到預(yù)防為主,，防止突發(fā)事件的發(fā)生。

（二）協(xié)助消防,。

1,、安保所有員工均為義務(wù)消防員，要求每位在職的員工必須做到“四懂”：即懂得火災(zāi)的危險(xiǎn)性,，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施,，懂得火災(zāi)撲救的方法，懂得火場(chǎng)逃生的方法,。懂得“四會(huì)”,，“四會(huì)”即會(huì)報(bào)火警，會(huì)使用滅火器材,，會(huì)撲救初期火災(zāi),，會(huì)組織人員疏散。

2,、加強(qiáng)和完善安保隊(duì)伍的管理制度,，對(duì)員工實(shí)行半軍事化的管理,，針對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行全方位的技能培訓(xùn)，來(lái)增強(qiáng)員工的全面素質(zhì),，每周一和周三進(jìn)行技能培訓(xùn),，并經(jīng)常性夜班查崗，以督促員工更好的完成工作,。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)與計(jì)劃篇三

隨著時(shí)間的流逝,，時(shí)間到了xxxx年，總結(jié)xxxx年的工作以予在xxxx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己,，完善自我,。

1、每月跟“主辦會(huì)計(jì)”進(jìn)行帳務(wù)核對(duì),，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)查找,，做到帳實(shí)相符2、心態(tài)調(diào)整,。其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”3、外圍退貨的跟蹤,。

在這期間,，我因在財(cái)務(wù)上做如下具體工作。

1,、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān),，杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支。

2,、出納員支付(包括公,、私借用)每一筆款項(xiàng)，不論金額大小均須總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、經(jīng)辦人簽字。

3,、必須建立健全現(xiàn)金日記帳,，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對(duì)現(xiàn)金庫(kù)存,，并填報(bào)當(dāng)日現(xiàn)金流量表,，做到日清月結(jié)、每日結(jié)算,、帳款相符,、定期盤(pán)點(diǎn)。4,、銷(xiāo)售,、維修配件的貨款必須入賬。

5,、提取總公司銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)款和報(bào)銷(xiāo)各項(xiàng)費(fèi)用的現(xiàn)金必須入賬,。

6、當(dāng)日有到款,，必須當(dāng)日開(kāi)具收款收據(jù),。

7、月底及時(shí)與財(cái)務(wù)人員對(duì)帳,。(帳實(shí)相符,，帳帳相符)7.1現(xiàn)金帳收支。7.2工程部回款與已送未結(jié).7.3外圍發(fā)貨及到款,。

知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容,，絕非“雕蟲(chóng)小技”，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口,，占有重要的地位。

1,、作為一個(gè)合格的出納,，我必須具備以下的基本要求：一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能,。二.學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制,、監(jiān)督的作用.,。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，現(xiàn)金,、票據(jù)、各種印鑒的保管,。四.很好的溝通能力,。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。

2,、物流

作為公司物流部,，及時(shí)準(zhǔn)確的將貨物高效率送達(dá)指定地點(diǎn)(顧客、經(jīng)銷(xiāo)商,、專(zhuān)賣(mài)店)和外圍退貨的及時(shí)跟蹤到位,，做到完善的物流服務(wù)。

同時(shí),，我要進(jìn)行物流與財(cái)務(wù)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，吸取20xx年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn),，來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐,。學(xué)習(xí)前輩們的長(zhǎng)處來(lái)發(fā)現(xiàn)自己,，發(fā)展自己，及時(shí)的與他人溝通,，建立良好的工作氛圍,。

以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，我的20xx年將在充實(shí)、喜悅,、收獲中度過(guò),。以我的座右銘“好好學(xué)習(xí)，天天向上”(善良)為準(zhǔn)則,。

在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠(chéng)的表示感謝!

房產(chǎn)中介年終總結(jié)與計(jì)劃篇四

一,、對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化,，保持公司檔案的完整性,，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密,，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí),。協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況;填制和分析各類(lèi)人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息,。

二,、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止,，勞動(dòng)合同的簽屬工作開(kāi)展的不是特別的順利,，主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少,，經(jīng)常都是來(lái)去匆匆,，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)機(jī)會(huì),，把合同簽署工作完成好,。

三、結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理,，按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表,。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn),，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好,。

今年人力資源部特意為此問(wèn)題進(jìn)行了考勤重申,，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同,，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿(mǎn)意的考勤數(shù)據(jù),，但為了防止有些員工“言過(guò)其實(shí)”,，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善,。

一,、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜;對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤,，人力資源部通過(guò)周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰,，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育,。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤,。

二,、今年以來(lái)，公司充分考慮員工的福利,，各項(xiàng)福利制度正逐漸開(kāi)始實(shí)施,。比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作,，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問(wèn)題,，公司也已為全部員工購(gòu)買(mǎi)了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷,，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系,，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂,。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性,，從而起到了激勵(lì)員工的作用。

三,、進(jìn)行促銷(xiāo)人員的管理工作,。自今年9月份以來(lái)，人力資源部正接手促銷(xiāo)人員的管理工作,，通過(guò)資料收集分析,，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度,，但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格按照制度來(lái)執(zhí)行，隨意性較強(qiáng),，人員增長(zhǎng)率過(guò)高,。促銷(xiāo)人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強(qiáng)促銷(xiāo)隊(duì)伍的管理迫在眉睫,。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷(xiāo)人員管理制度,，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平,，為公司的將來(lái)儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。

四,、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作,，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料,、安排面試人員,、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等;五、幫助建立積極的員工關(guān)系,，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類(lèi)活動(dòng);此外,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作,，使其更加人性化,，合理化,，符合了公司“以人為本”的人才理念。對(duì)個(gè)人來(lái)講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰,。珍惜來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃,，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。最后,，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順,，一年更比一年好。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)與計(jì)劃篇五

時(shí)光飛逝,，歲月如梭,，不知不覺(jué)我來(lái)紅秋電控工作已經(jīng)有4年的時(shí)間了。作為紅秋的一名老員工,，我從事的主要是生產(chǎn)部生產(chǎn)計(jì)劃員的工作,，從事該工作的這段時(shí)間，我覺(jué)得生產(chǎn)計(jì)劃員是一個(gè)重要的職位,，它在協(xié)調(diào)生產(chǎn)過(guò)程、保證生產(chǎn)活動(dòng)正常運(yùn)行,、保證合同執(zhí)行等方面起了關(guān)鍵的作用,。

1） 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部擬簽訂的合同，按生產(chǎn)車(chē)間的產(chǎn)能及材料采購(gòu)狀況,，及時(shí)回復(fù)合適的產(chǎn)品可交貨日期,。這也是營(yíng)銷(xiāo)合同制定的依據(jù)，一般在二個(gè)小時(shí)之內(nèi)回復(fù)營(yíng)銷(xiāo)部交貨期,。

2） 負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)計(jì)劃的編排,、制定、跟進(jìn)與實(shí)施安排,，直至產(chǎn)品出貨,。項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃表一式8 份（技術(shù)二份，采購(gòu)一份,，車(chē)間四份,，質(zhì)檢一份）對(duì)于同一客戶(hù)，同一立項(xiàng)號(hào)的產(chǎn)品使用相同的計(jì)劃表,。對(duì)于大單和分批交貨的合同,，以具體的交貨時(shí)間做為跟蹤對(duì)象。

3） 依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)際的完成情況,、采購(gòu)材料的供應(yīng)情況,，以及客戶(hù)要貨時(shí)間變更，合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成發(fā)貨要求,； 若出現(xiàn)材料的到貨時(shí)間,，或生產(chǎn)車(chē)間產(chǎn)能有限，應(yīng)適時(shí)地調(diào)整計(jì)劃，并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，確保合同的執(zhí)行,。

4） 協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門(mén)（包括營(yíng)銷(xiāo)部，技術(shù)部,，采購(gòu)部,，生產(chǎn)部，質(zhì)檢部等）,，解決生產(chǎn)障礙,，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

5） 依據(jù)立項(xiàng)生產(chǎn)的要求,，跟蹤技術(shù)出圖情況,、材料到貨情況、跟蹤缺件的落實(shí)工作,。每天適時(shí)跟蹤立項(xiàng)的缺件情況,，對(duì)缺件的材料及時(shí)與采購(gòu)員進(jìn)行跟催。

6） 每日對(duì)新立項(xiàng)工作計(jì)劃的制定,，以及針對(duì)每日的產(chǎn)品入庫(kù)情況對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的完成進(jìn)行跟蹤確認(rèn),，和每個(gè)立項(xiàng)的總體完成情況確認(rèn)。

工作的這段時(shí)間來(lái),，生產(chǎn)的異常主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面,。

第一，由于營(yíng)銷(xiāo)部簽訂的每個(gè)合同中,，購(gòu)貨商要求的材料品牌不同,，每個(gè)立項(xiàng)的材料采購(gòu)渠道也各不相同，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃受采購(gòu)部的采購(gòu)周期制約,，出現(xiàn)合同交貨期已到,，而電氣材料仍未到廠的想象，當(dāng)材料到場(chǎng)后,，只能縮短變動(dòng)車(chē)間及質(zhì)檢部的生產(chǎn)周期,，甚至缺件發(fā)貨，造成不必要的二次費(fèi)用,。

第二,，生產(chǎn)及質(zhì)檢中發(fā)現(xiàn)的材料品質(zhì)異常問(wèn)題解決滯后，往往不能馬上解決,，經(jīng)常出現(xiàn)由于某個(gè)材料不良導(dǎo)致產(chǎn)品不能及時(shí)入庫(kù),。今后的工作中，我要虛心向其它部門(mén)學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)工作上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量,。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)與計(jì)劃篇六

光陰似箭，日月如梭,，不知不覺(jué)中,，我已經(jīng)站在20xx年的新起點(diǎn)上了，又是一個(gè)新的開(kāi)始,。一年的時(shí)光就這樣匆匆忙忙地一眨眼過(guò)去了,，回顧這已經(jīng)成為歷史的一年來(lái)的工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有太多的感嘆,，想說(shuō)的真是太多太多,。由美國(guó)次貸危機(jī)引起的金融危機(jī)在年初的時(shí)候給了我們一些或多或少的擔(dān)憂，但事實(shí)證明這似乎沒(méi)有對(duì)我們的企業(yè)造成更壞的影響,，反而是訂單不斷,，創(chuàng)歷史新高。

走過(guò)了20xx,，踏過(guò)了20xx,，我已經(jīng)從一個(gè)初到倉(cāng)庫(kù)什么都不懂的毛丫頭，逐步到輕車(chē)熟路,，人生的路在前進(jìn)，工作依舊,?；仡?0xx年所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨,，現(xiàn)對(duì)我9年的工作做如下的總。

20xx看似平凡之中卻透著不平凡,，我依然認(rèn)認(rèn)真真,，勤勤懇懇,，每天將自己該做的本職工作很好的完成。

物料部是一個(gè)事務(wù)繁雜的部門(mén)也是一個(gè)重在配合的部門(mén),。身在一個(gè)服務(wù)性的部門(mén),，我每天的工作重點(diǎn)就是將收貨和發(fā)貨的品種,、數(shù)量能夠及時(shí)錄入erp,。在出庫(kù)方面,，嚴(yán)格按照各車(chē)間領(lǐng)料單上所填寫(xiě)的實(shí)際領(lǐng)用數(shù)量出庫(kù)；在入庫(kù)方面,，按照送貨單上的品種,、規(guī)格、實(shí)際接收數(shù)量,，確保數(shù)據(jù)的及時(shí)性,、準(zhǔn)確地，以便于采購(gòu)及時(shí)了解車(chē)間的領(lǐng)用和倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存情況,，方便采購(gòu)及時(shí)采貨,、作相應(yīng)的備貨。對(duì)于已經(jīng)錄入erp的送貨單和已經(jīng)出庫(kù)的領(lǐng)料單做好相應(yīng)的標(biāo)記并簽字,，避免重復(fù)出入庫(kù),。雖然偶爾也又出錯(cuò)的地方，但是都能及時(shí)的調(diào)整過(guò)來(lái),。

另外,，在各物管收貨點(diǎn)驗(yàn)好的送貨的品種,、數(shù)量之后，按照實(shí)際收貨的廠家、品種、數(shù)量寫(xiě)好原材料送檢報(bào)告交進(jìn)料檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)材料。

包裝材料雖說(shuō)是輔助材料，但也占著舉足輕重的位置，沒(méi)它不行。我每天按照各車(chē)間所下達(dá)的計(jì)劃核算所需的包裝內(nèi)盒和外箱的規(guī)格、數(shù)量，將計(jì)劃報(bào)給采購(gòu)及時(shí)訂購(gòu)。既要保證車(chē)間生產(chǎn)正常進(jìn)行，又不能造成多余材料的浪費(fèi)。收貨時(shí)，按照送貨單清點(diǎn)好規(guī)格和數(shù)量，入庫(kù)并分類(lèi)擺放整齊,，配合好各車(chē)間下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，保證包裝材料及時(shí)發(fā)放到各車(chē)間,，以便于產(chǎn)品及時(shí)打包入成品庫(kù),。月底協(xié)助好采購(gòu)進(jìn)行各廠家的對(duì)賬，做好實(shí)物驗(yàn)收,，方便賬,。雖然偶而有突發(fā)情況發(fā)生，特別是后來(lái)將包裝物倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到了五樓之后,，每次收貨都要上下電梯沒(méi)有一個(gè)半小時(shí)都不能,。1年紙箱紙盒累計(jì)收貨456919只，9年收貨57525只,，較之前增加了25.85%,；1年泡沫累計(jì)收貨32829只，9年累計(jì)收貨387221只,，較上年增加了17.98%,。工作雖然增加了一些難度，但是任何時(shí)候困難總是難免的,，我們需要做的就是盡量克服這些難度,，讓難度由大變小，由小化烏有,，盡自己最大的力量去做,。