為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

1、提高公司知名度,，美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量。

2,、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，增加公司客戶銷(xiāo)售信心。

xxxx全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店

20xx年12月20日至20xx年1月10日

1．沙發(fā)促銷(xiāo)

序號(hào)套餐名稱型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)備注

套餐一紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三轉(zhuǎn)角單套 xx家具,，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套 .com

家具單套

套餐四豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外,，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳

（一）、場(chǎng)外宣傳：

1,、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣,。

2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ),，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信,、節(jié)日祝福短信。

（二）,、場(chǎng)內(nèi)宣傳：

1,、店內(nèi)海報(bào)、x展架,、dm單頁(yè)宣傳,。

2、店內(nèi)人員口頭講解,。

3,、短信：3分/條，以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次,，共：12000元。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,，以xx公司品牌做推廣）

1,、門(mén)面布置：

各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶,。

2.,、店內(nèi)布置

于店合適的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,，用一棵圣誕樹(shù),，樹(shù)下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū),。

門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè),，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。

3、人員裝飾

每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽,，主要烘托節(jié)日氣氛,。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ),，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠,，可沿用至春節(jié)后。

1,、報(bào)紙硬廣：1/4版面,，5000元/次，1次共：5000元,。

2,、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元,。

3,、短信：2分/條，以10萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次,，共：4000元。

4,、dm單：

5,、x展架：

6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵,。

噴雪,、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7．以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,，實(shí)則可能不會(huì)超出,，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。

九,、本次活動(dòng)說(shuō)明：

1,、紅色圣誕：訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利,。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的,，即可每套返現(xiàn)20xx元,。

3、xx家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利,。

4,、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳,。

5．凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶,，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。

十,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1．所有參與活動(dòng)的客戶,，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司,，超過(guò)時(shí)間則視為放棄,。

2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,，公司方可安排生產(chǎn),；

3、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,，逾期則恢復(fù)原價(jià),；

4、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加,；

5,、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià)；

6,、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶,，不再享受公司其它本年度廣告支持。

7,、本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

為了擴(kuò)大家具的市場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)量,，樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的良好形象,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

主要促銷(xiāo)目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者,，

次要促銷(xiāo)目標(biāo)：80后等工作有成,，開(kāi)始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者；新婚夫婦及其父母,。

三等促銷(xiāo)目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者,。

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：讓我們的專業(yè)，給您帶來(lái)更舒適的生活,。

活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專業(yè)意見(jiàn),。（例如家具的保養(yǎng)，擺放,，選購(gòu),，收藏等）

贈(zèng)送小禮品

抽獎(jiǎng)

知識(shí)競(jìng)答

在活動(dòng)開(kāi)始之前,，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門(mén)的支持,，同時(shí),，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商,，在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券,，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象（入場(chǎng)券有編號(hào)，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)）,。

具體內(nèi)容為：

一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合,，由經(jīng)銷(xiāo)商提供場(chǎng)地，由公司提供人手及道具,，在經(jīng)銷(xiāo)商提供的場(chǎng)地上,，擺放各種不同品牌，不同類型,，不同風(fēng)格,，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品,，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解,，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí)；

二.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái),，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題（例如家具的保養(yǎng),，擺放，選購(gòu),，收藏等）,；

三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者，憑借入場(chǎng)券,，可以獲得一定的優(yōu)惠,；

四.提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),，擺放等專業(yè)知識(shí),；

五.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獲勝者可以獲得精美禮品一份,；

六.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11:30,，下午2:30——5:30

活動(dòng)地點(diǎn)：時(shí)尚家具館,，地址：a座：xx公園南門(mén)對(duì)面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：新世紀(jì)廣場(chǎng)西門(mén)對(duì)面。家具城,，地址：xx大街與路交叉口路北,。

在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月，即4月1日開(kāi)始,，在xx市進(jìn)行廣告媒體投放,，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌,，車(chē)載電視,，知名報(bào)紙（如xx晚報(bào)等）等,，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目,，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供,。

1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識(shí)講解員：10人,，出勤人員：20人,，主持：2人,，保安：30人，后勤人員：5人,，司機(jī)：5人,，活動(dòng)講解員：10人，現(xiàn)場(chǎng)管理:2人,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套）

2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型,，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套，話筒15支,，音響2套，禮物若干,，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯,，活動(dòng)條幅4條,，家私的展板6個(gè),，遮陽(yáng)傘5個(gè)，出勤車(chē)輛5輛（按此規(guī)格,，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套）

3,、政府公關(guān)：在活動(dòng)開(kāi)始前,，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)獲得其支持,，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。

1.在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前,，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹；

2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有"家私"字樣的工作服,；

3.在活動(dòng)期間,，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象,；

4.活動(dòng)期間,，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，并為獲勝者頒獎(jiǎng),；

5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí),，要著重突出家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消

費(fèi)者心中留下深刻的印象,，客人今天沒(méi)有需要,，不代表以后也沒(méi)有需要

在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里，在xx市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，主要媒體為報(bào)紙和車(chē)載媒體，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主,。

人員費(fèi)用：15000

布置會(huì)場(chǎng)：1500

道具（各種家具）：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費(fèi)用：1000

禮品：20xx

雜項(xiàng)：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計(jì)：30000元

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行,，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽(yáng)傘，注意加強(qiáng)安保,，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題,，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前，要對(duì)相政府關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān),，取得活動(dòng)許可,。

在消費(fèi)者心目中樹(shù)立家私的良好形象，擴(kuò)大家私的知名度,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，增加五一期間的家具銷(xiāo)量。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

導(dǎo)語(yǔ)：5.1是國(guó)際勞動(dòng)節(jié),，那么對(duì)應(yīng)這個(gè)節(jié)日,，怎么搞促銷(xiāo)活動(dòng)呢,？以下是5.1家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎采納,！

居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕,、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者

1,、 家裝滿1000送180

2,、 家具、建材,、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折

3、 五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮

4,、 500家高中檔家具,、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜

5、 最新流行家具新品展覽會(huì),、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)

6,、 全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿20xx元現(xiàn)金,，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào),、dvd等大獎(jiǎng)。

居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心,，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車(chē)位,，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

xx

（1）如有條件,，建議活動(dòng)分為兩波。

（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為x天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑,；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份,；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送--家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2.搶相因（限量）搶相因（限量）--精品餐邊柜x元,；精品沙發(fā)x元,。

3.購(gòu)家具,，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購(gòu)家具，送電器,。（正價(jià)產(chǎn)品）,。（正價(jià)產(chǎn)品滿x元，送：品牌電磁爐一套（約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元）滿x元,，送：品牌微波爐一臺(tái)（約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元）滿x元,，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元）

4.購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間,，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額x%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5.搶先一步，鎖定實(shí)惠,。搶先一步,，鎖定實(shí)惠?；顒?dòng)期間,，只要交定金x元，在活動(dòng)結(jié)束后x個(gè)月仍可享受--期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠,。

（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與x系列兩個(gè)系列產(chǎn)品,；在20xx年x月x日-x日期間打款，在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn),，先打款優(yōu)先選擇貨品）,；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn),，預(yù)存x萬(wàn)元,，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬(wàn)元,，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品,；預(yù)存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品,；預(yù)存x萬(wàn)元,，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品,；

（2）xx時(shí)空餐邊柜x元/個(gè)。每家最多x個(gè),；數(shù)量有限,，先提先得。xx沙發(fā)公司出廠價(jià)x元,，需要提前下單,。優(yōu)派x，主流x,；公司出廠價(jià)x元,。在x月x日-x月x日期間，正價(jià)提貨x萬(wàn)配x套,，x萬(wàn)配x套,，x萬(wàn)配x套。發(fā)貨時(shí)按x開(kāi)單,。x月x日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨,。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持,。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)x萬(wàn)元,，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元,；x月提貨總量達(dá)x萬(wàn)元,，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元,；x月提貨總量達(dá)x萬(wàn)元,，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元,；

（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,，雨傘為4元,。最多每家合計(jì)不能超過(guò)x張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,，過(guò)時(shí)不侯）

①商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅,、巨幅,、宣傳單、彩旗,、彩虹門(mén),、升空氣球,、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架,、-展架,、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。

③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球,、吊旗,、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，（內(nèi)容：xx特價(jià),，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛,，專賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式,，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo),。

活動(dòng)結(jié)束后,，所有費(fèi)用在20xx年x月x日至x日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣(mài)店自動(dòng)放棄,！

（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,，統(tǒng)一口徑,，明確促銷(xiāo)內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性,；

（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),；

（3）專賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格,；

（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

（5）強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置,。

（6）活動(dòng)期間,，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注：

（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

（3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

o利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利

1、通過(guò)五一,，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,，拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售。

2,、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,，促使客戶更多購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)更多新客戶,。

3,、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過(guò)口碑宣傳,，傳播品牌形象,。

4、讓旺季更旺,，搶占終端市場(chǎng),，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

：xxxxx(城市名)xxx專賣(mài)店

(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià),，僅限五一

序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷(xiāo)價(jià)毛利率

1as-20xx-41.8m雙人床11014148832%

2as-9932四門(mén)衣柜12448358032%

3as-99331.2m兒童床169398029%

4as-20xx組合書(shū)桌11434208031%

5as-50181.25m餐桌164389028%

1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售,，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,，書(shū)桌等

2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長(zhǎng)假,，天天團(tuán)購(gòu)價(jià)

活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià)：

(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購(gòu)價(jià)；

(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購(gòu)價(jià),；

(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià),；

(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折

(2)以上為建議折扣,，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券

活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下優(yōu)惠

消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張,；買(mǎi)6000元,，送2張，以此類推!

抵用券使用說(shuō)明：

1,、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用,。

2、不找零，不兌現(xiàn),，逾期作廢。

3,、公司蓋專用章后有效,。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用,。

注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購(gòu)家具給力更給利

活動(dòng)期間，凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,，加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),，款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè),，每天贈(zèng)送5個(gè),，先買(mǎi)先送，送完為止,。

1,、僅限5月1日、2日,、3日

2,、五一三天之外的銷(xiāo)售，可不送,，根據(jù)庫(kù)存而定,。

1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張

3特價(jià)kt板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)

4地貼每個(gè)門(mén)口地面做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)

5宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張

圖片模擬演示：

詳情請(qǐng)見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》

1,、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣

2,、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠,，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

3,、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享,。

4、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,，以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶,，請(qǐng)執(zhí)行。

1,、以上如有疑問(wèn)請(qǐng)來(lái)電咨詢xx營(yíng)銷(xiāo)中心

xxx營(yíng)銷(xiāo)部

xxx年4月1日

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮,，如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案，那么很簡(jiǎn)單，立刻就可以搞定,，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案,，針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案,。

比如說(shuō),，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專展,，或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦,？說(shuō)白了,，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款,。也就是說(shuō),，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷(xiāo)售最好的,，說(shuō)明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況,。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少？大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,，也就是說(shuō),，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿,，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的,。但是,，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi),，不代表不能沒(méi)有,。

第四,，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這,，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。

第五,，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,，你要知道,，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,，好活動(dòng)開(kāi)始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去,，不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn),。

第六,，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候,，麻煩也就來(lái)了,，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦,？該如何解決,，這些都是要考慮到的問(wèn)題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，而且，這個(gè)只是流程,，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等,。

總之，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn),，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中,，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來(lái)配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范,，如此,，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

“酒香也怕巷子深”,，一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合,，在一定程度上,，形式要大于內(nèi)容,。一般情況下，大型活動(dòng)前10x15天,，廣告就要投放,，將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來(lái)。做什么形式的廣告,，視具體情況而定,，報(bào)紙廣告、電視廣告,、街道橫幅,、夾報(bào)廣告、大牌廣告等等,。

宣傳

1,、自行車(chē)隊(duì)：店面購(gòu)買(mǎi)10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫(huà)面,。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē),，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。

2、大篷車(chē)：可以借親戚朋友的車(chē),，也可以找專業(yè)的宣傳車(chē)租賃公司,，大蓬車(chē)四面全包，確定路線后,，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專人跟車(chē),，早上以7：30x9：30為主,，下午以4：30x5：30人流高峰期為主。

3,、舉牌：雇請(qǐng)15x30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝,，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),，易于為人記住。

4,、短信群發(fā)：通過(guò)短信平臺(tái),，活動(dòng)開(kāi)始前的1x3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡(jiǎn)意賅,，主題突出,，清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低,，覆蓋面廣,，通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢(qián)/條。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，家具行業(yè)的促銷(xiāo)逐漸常態(tài)化,，對(duì)家具店來(lái)說(shuō)，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用,。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣,，針對(duì)性、精確性都比較低,，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問(wèn)題,。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告,，比如大牌,、燈箱、橫幅,、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住,，購(gòu)買(mǎi)家具,，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,，而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智,；

6、新媒體多維度宣傳,。如今微信的力量毋庸置疑,，所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達(dá)到很好的活動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),。

通常情況下,，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前，店面要拿出預(yù)期銷(xiāo)售額的10xx20%來(lái)投入廣告,，通過(guò)這些全方位的廣告,，達(dá)到“造勢(shì)”的效果，市場(chǎng)炒熱起來(lái),。

“三分策劃,，七分執(zhí)行”,。沒(méi)有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張,，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題,。筆者認(rèn)為，一定要讓員工興奮起來(lái),，只有他們興奮起來(lái),，精氣神上來(lái)了，工作才有干勁,。

1,、堅(jiān)持晨會(huì)制度

家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品，很多人一輩子就買(mǎi)一次,，平時(shí)很少關(guān)注,，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比,，家具的導(dǎo)購(gòu)人員通常比較空閑,，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑,。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則,，堅(jiān)持晨會(huì)制度，每天早上花10x20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞,、分享案例,、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒,，提升員工的士氣,，這樣他們工作才有干勁。

2,、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案

每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),，做大型促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng),，讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù),，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

下面是某縣城的3000平米家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：

案例

個(gè)人最大單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額最大,、獎(jiǎng)金500元,；

個(gè)人最多單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量最多、獎(jiǎng)金500元,；

銷(xiāo)售三甲獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名,、冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元

最早開(kāi)單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單,、獎(jiǎng)金500元,；

個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)沙發(fā)一套、5000獎(jiǎng)50元,，10000獎(jiǎng)100元,，20000獎(jiǎng)200元，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元,；

個(gè)人床墊獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)床墊一張,，不包括贈(zèng)品床墊、普通床墊20元/張,，高檔床墊50元/張

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo),，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力,，最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)到了316萬(wàn)元,，定金收了168萬(wàn)元，平均每人銷(xiāo)售額達(dá)到了20萬(wàn),，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡,。

3、促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)

促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天,，最好是晚上,，會(huì)議一定要隆重，每個(gè)人精神倍受鼓舞,，通常促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容：

1）活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片,、視頻等，再輔之以音樂(lè),，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注,、被尊重，這樣他們更會(huì)賣(mài)力,；

2）導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案，前文已有詳述,；

3）公布活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo),，即沖刺多少銷(xiāo)售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性,，這樣才有實(shí)際意義；

4）銷(xiāo)售細(xì)則,，包括送貨時(shí)間,、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；

家具的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程具有復(fù)雜性、長(zhǎng)期性,、多樣性,，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重,，所以活動(dòng)前有必要開(kāi)展小區(qū)推廣,，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶,，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù),，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚(yú),。

開(kāi)展活動(dòng)前,，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤(pán),。通過(guò)投資單位,、裝修隊(duì)伍、售樓部,、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解,，包括小區(qū)的類型、潛在用量,、裝修時(shí)間,、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等,，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái),；

在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式,；

a掃樓,。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；

b設(shè)點(diǎn)宣傳,。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn),，放置太陽(yáng)傘、拉條幅,、布幅,、x展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

c由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式,，容易操作,；

d與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；

e贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)；

接下來(lái)就要準(zhǔn)備好物料，帳篷,、太陽(yáng)傘,、桌椅、宣傳資料,、小禮品,、dm單頁(yè)等

工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū)，主動(dòng)出擊,，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè),、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案,，并詳細(xì)登記客戶的信息,。

掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪,，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事,。

掃樓

a入室前注意儀表和儀容,，彬彬有禮

b最好帶上卷尺,、計(jì)算器,、小禮品等,；

c面對(duì)業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是xx家具的,，有一些活動(dòng)的資料想給你看看,?！?/p>

d一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,，好隨時(shí)通知你”；

e一般可2x3人一組,，男女配合,，女性入戶宣傳,，男性負(fù)責(zé)記錄,；

客戶信息搜集之后,，要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤,、消化,，對(duì)有意向的客戶,，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀,，可以給他邀請(qǐng)函，客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格,，享有vip的待遇,。卡耐基說(shuō)人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高,，但卻能體現(xiàn)別人的誠(chéng)意?；顒?dòng)前的一天,，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過(guò)去，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來(lái)現(xiàn)場(chǎng),。記住,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專人回收邀請(qǐng)函。

現(xiàn)在各種促銷(xiāo)活動(dòng)五花八門(mén),，應(yīng)接不暇,，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低,，如何提升客戶對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題,。在這種情況下，我認(rèn)為促銷(xiāo)活動(dòng)就不能搞噱頭,，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)是劃算了,，這樣他們才會(huì)動(dòng)心,。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

1、特價(jià)促銷(xiāo),；多數(shù)家具品牌平常銷(xiāo)售都會(huì)打折,，促銷(xiāo)活動(dòng)期間，折扣力度一定要比平常大,，而且活動(dòng)結(jié)束后,，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行,，行必果,。既然搞促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會(huì)相信你,，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你,。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，折扣力度越來(lái)越大,，可以放到5。3折,，但顧客就是一次比一次少,，效果也越來(lái)越差，百思不得其解,。后來(lái)我去他店里參觀,，看了他們的銷(xiāo)售單，原來(lái)這個(gè)店里為了搶生意,，平時(shí)銷(xiāo)售居然打折打到5折,，比團(tuán)購(gòu)的折扣還低，無(wú)怪乎顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)不感冒,。

2,、標(biāo)示犧牲品,；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用,，專賣(mài)店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召，吸引消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu),，并希望消費(fèi)者能順便購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品,，或轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專賣(mài)店能夠從中獲利,。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手,，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：

a,、特價(jià)品的定價(jià)要非常低,，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。

b,、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷(xiāo)達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品,；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品；總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,；禁止將店內(nèi)一直正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為特價(jià)品,。

c,、活動(dòng)結(jié)束后,，特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧某品牌家具店開(kāi)展7周年店慶活動(dòng),，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床,，自己也拿出一批滯銷(xiāo)款，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品,，零售價(jià)只需8元,，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”，極具震撼力,，很多客戶都慕名前來(lái)一睹實(shí)物,，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣，見(jiàn)下圖：

據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的,，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,，對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng),，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣(mài)場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷(xiāo)售氛圍,。

1,、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造

1）促銷(xiāo)宣傳品――具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷(xiāo)信息宣傳為主的物料：?jiǎn)雾?yè),、吊旗,、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真,、kt板,、橫幅、豎幅,、水牌,、海報(bào)、地貼,、產(chǎn)品宣傳易拉寶,、x展架、抽獎(jiǎng)箱等,；

2）形象展示物料――促銷(xiāo)信息性不強(qiáng),，偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料：帳篷、拱門(mén),、太陽(yáng)傘,、地毯,、氣球、堆頭箱,、促銷(xiāo)臺(tái),、彩帶、彩旗,、三角串旗,、鼓、氣模等,；

“做促銷(xiāo)不如像促銷(xiāo)”,，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事,。店面一定要通過(guò)宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力和吸引力,。

2、商品和禮品的陳列

通過(guò)爆炸花,、促銷(xiāo)牌,、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷(xiāo)氛圍裝點(diǎn)，傳遞促銷(xiāo)信息,；

通過(guò)對(duì)禮品的集中,、整齊的陳列，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力,；

3,、促銷(xiāo)聲音傳播

促銷(xiāo)活動(dòng)前，工作人員需檢查賣(mài)場(chǎng)的音響是否正常,，調(diào)試音響的音量,、聲調(diào),、覆蓋面等,，確保賣(mài)場(chǎng)里的每塊區(qū)域都能清楚的聽(tīng)到播音。

活動(dòng)期間內(nèi),，安排專人進(jìn)行播音,，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰,、聲音響亮,。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷(xiāo)售提示,，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹,、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說(shuō),。“誘惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有：

“誘惑性”解說(shuō)

“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值xx元的家具?！?/p>

“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到xx時(shí)間,，請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品,?！?/p>

“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品,，機(jī)不可失,，失不再來(lái)！”

很多顧客都有羊群心理,，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買(mǎi)了家具,，于是自己毫不示弱，也購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品,。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō),，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交,。值得注意的是,，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10xx20分鐘之間,，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情,。期間就播放喜慶音樂(lè)，烘托喜慶的氣氛,。

4,、人員形象塑造

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)重要方面?；顒?dòng)期間內(nèi),，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,，著黑色布鞋或平底鞋,，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤(pán)起來(lái),，保持清爽整潔,，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā),，前面不超過(guò)額頭,，后面不超過(guò)領(lǐng)口，更不可燙發(fā),。同時(shí),，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色,。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼。

5,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)

如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、進(jìn)店有禮、路演等,，能聚集人氣,。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí),。如果有抽獎(jiǎng),，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影,，使其產(chǎn)生自豪感,。

銷(xiāo)售是一個(gè)回形的工作，有始有終,?；顒?dòng)結(jié)束之后，工作人員要進(jìn)行回訪,。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、送貨服務(wù),、工作人員的滿意度。對(duì)因故沒(méi)有來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客,，介紹活動(dòng)的情況,，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交，表達(dá)希望他參加下次促銷(xiāo)活動(dòng)的想法,，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售,。

世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過(guò)去的30年內(nèi)增長(zhǎng)了一億倍,，目前在120多個(gè)國(guó)家擁有33000家門(mén)店,，多年被評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”，靠的是什么,？完善的系統(tǒng)和規(guī)范,。成功是可以復(fù)制的，如果能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理,，把每一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都能做好,，我們的活動(dòng)還有什么理由做不好呢,？

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

瘋狂底價(jià)●脫光狂歡

：

：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身,，或者脫離單身,。

1、脫光雄(hong)心●進(jìn)店有禮

表白絕不能赤手空拳!

凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當(dāng)天受邀到店前20名,，即可獲得脫單助手：愛(ài)心抱枕一個(gè)!

2,、脫光有獎(jiǎng)●進(jìn)店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到xxx指定活動(dòng)門(mén)店參與活動(dòng)的“證據(jù)”,，即有機(jī)會(huì)贏取沙發(fā)床1張,。

活動(dòng)規(guī)則：

1、編輯#活動(dòng)內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/指定門(mén)店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每個(gè)微信號(hào)僅限參與1次;

3,、活動(dòng)結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張;

4,、中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布,。

3、瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠

絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券,。

脫光特惠：

全屋正價(jià)商品滿10000元,，即送20xx元現(xiàn)金券;

正價(jià)柜類滿20xx0元或以上，再減20xx元;

正價(jià)柜類滿30000元或以上,，再減4000元;

正價(jià)柜類滿40000元或以上,，再減6000元;

正價(jià)柜類滿50000元或以上，再減8000元;

脫光抄底折：

正價(jià)柜類滿10000元以上,，預(yù)存10000元,，享驚喜額外9.5折;

正價(jià)柜類滿20xx0元以上，預(yù)存20xx0元,，享驚喜額外9.4折;

正價(jià)柜類滿30000元以上,，預(yù)存30000元，享驚喜額外9.3折;

正價(jià)柜類滿40000元以上,，預(yù)存40000元,，享驚喜額外9.2折;

正價(jià)柜類滿50000元以上，預(yù)存50000元,，享驚喜額外9.1折;

活動(dòng)當(dāng)天到店再享神秘折上折,，一脫到底

凡活動(dòng)當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿20xx0元以上,，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九

1,、抓住國(guó)慶銷(xiāo)售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

2,、迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品;

1,、終端促銷(xiāo)時(shí)間：xx月xx日(周六)—xx月xx日(周日)

家具銷(xiāo)售十一促銷(xiāo)方案家具銷(xiāo)售十一促銷(xiāo)方案

(含兩個(gè)周末和xx天國(guó)慶假期，共計(jì)xx天)

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣(mài)店和散批客戶)

1,、感恩祖國(guó),、xxxx獻(xiàn)禮

(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,，用于國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限,，先提先配,，配完即止、

2,、國(guó)慶促銷(xiāo),、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的提貨，滿xx萬(wàn)可享受全場(chǎng)xx折,。

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。

2,、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極,、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2,、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日,、3日、5日上午10：00和下午17：00,。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套。

參與客戶資格：

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶,。

如何獲得活動(dòng)資格：

1,、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2,、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

3、9月10日—10月5日期間,，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4,、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券,。

活動(dòng)推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間,，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;

2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

4,、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi),，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),，進(jìn)行推廣;

5,、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)?？蛻粽偌?

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)客戶的收集,。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。

客戶組織：

1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)?？蛻粽偌?

2,、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織;

3,、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織;

4、活動(dòng)期間,，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶,，進(jìn)行零散客人的組織。

活動(dòng)道具：

1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張,，考慮到安全性,，最好在售賣(mài)前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;

2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),，合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計(jì)20個(gè);

3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，參加秒殺的客戶,，投遞秒殺券用,，共兩個(gè),，一個(gè)使用，一個(gè)備用;

4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng),，獲得商品的客戶,，要登記其信息，包括姓名,、住址,、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè),，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),，客戶憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的客戶查證;

8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好,、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性,、

體健貌端的人為宜，需一人;

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平,、公正,、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

活動(dòng)規(guī)則：

1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),，需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效,，持券參加秒殺所獲得的商品,，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日,、5日,、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),，后果自行承擔(dān);

4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ),、逾期作廢,，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名,、電話,、身份證號(hào)的客戶，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,，重新秒殺;

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的客戶如不在現(xiàn)場(chǎng),，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

秒殺活動(dòng)流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái),，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);

2上午8：00 下午3：00

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),，告知參加秒殺的客戶到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，客戶到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,，副券留存好,，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員,，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,，客戶開(kāi)始投券;

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過(guò)秒殺券的客戶，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,，合美嘉員工要引導(dǎo)客戶到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,，趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券;

5上午10：00 下午17：00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,，著重介紹套裝組合家具活動(dòng),，鼓動(dòng)客戶前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi);

6 上午10：10 下午17：10

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等;

7 上午10：20 下午17：20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的客戶上臺(tái),，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;

8 上午10：25 下午17：25

隨機(jī)請(qǐng)一位客戶上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該客戶當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及客戶信息,，然后請(qǐng)上抽中的客戶上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)客戶)

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)客戶發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,，并抽取下一個(gè)客戶，以此類推,，所有被抽中的客戶,，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后,，如有公證人員,，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

10 上午10：50 下午17：50

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為客戶頒獎(jiǎng),，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

11上午10：55 下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng);

12上午11：00 下午18：00

登記幸運(yùn)客戶信息，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)客戶,，且最好有客戶自己抽取,，以免引起質(zhì)疑;

2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);

4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,，以便客戶到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)客戶,，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布,。

主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

活動(dòng)細(xì)則:

1 客戶在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元,，預(yù)訂金多交不限,。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元,，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 預(yù)訂金交過(guò)不退;

2 設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶，最晚提貨時(shí)間,，建議在元旦前,，以免與下一階段活動(dòng)沖突,，容易產(chǎn)生糾紛;

3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的客戶，與全額購(gòu)買(mǎi)的客戶不相沖突,，直接購(gòu)買(mǎi)的客戶適當(dāng)贈(zèng)送禮品,，以平衡客戶心理。

活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—10月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格,、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除客戶東奔西走,、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%,。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

2 牢牢抓住客戶購(gòu)買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買(mǎi)方便,、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，客戶如感覺(jué)與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換,，調(diào)換價(jià)格高的客戶需補(bǔ)錢(qián)，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢(qián),。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁(yè) 鳳凰城大屏幕

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一

慶xx,，迎xx榮辱與共，愛(ài)在xx

（1）如有條件,，建議活動(dòng)分為兩波,。

（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑,；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。

1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份,；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2.搶相因（限量）搶相因（限量）xx精品餐邊柜xx元,；精品沙發(fā)xx元,。

3.購(gòu)家具，送電器,。（正價(jià)產(chǎn)品）購(gòu)家具,，送電器,。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿xx元,，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）

4.購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn)）購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師,，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5.搶先一步,，鎖定實(shí)惠,。搶先一步，鎖定實(shí)惠,?；顒?dòng)期間，只要交定金20xx元,，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠,。

（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年x月x日-x日期間打款,，在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）,；先打款優(yōu)先選擇貨品）,；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元（約5%）的產(chǎn)品,；預(yù)存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元（約8%）的產(chǎn)品,；預(yù)存10萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元（約10%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元（約14%）的產(chǎn)品,。

（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè),；數(shù)量有限,，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價(jià)2500元,。在9月10日-10月10日期間,，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套,，8萬(wàn)配15套,。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨,。

（3）宣傳費(fèi)用支持,。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,，需投入廣告10000元以上,，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,，需投入廣告8000元以上,，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,，需投入廣告xx元以上,，公司補(bǔ)助xx元；

（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,，按半價(jià)收費(fèi),。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元,。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè),。（請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）

①商場(chǎng)外圍：采用噴繪,、橫幅,、巨幅、宣傳單,、彩旗,、彩虹門(mén)、升空氣球,、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛,。

②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、-展架,、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶,。

③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗,、特價(jià)標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，（內(nèi)容：___特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）,。為了增加節(jié)日氣氛,，專賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià),，處處有促銷(xiāo),。

活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補(bǔ)助,，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣(mài)店自動(dòng)放棄！

（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,，統(tǒng)一口徑，明確促銷(xiāo)內(nèi)容,，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性,。

（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。

（3）專賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng),，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格,。

（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任,。

（5）強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置,。

（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用,。

（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督,。

（3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二

4月20日—5月10日。

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場(chǎng)3-5折,，套房家具2518元起,！名牌，真的就這樣便宜,！

活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買(mǎi)多中,，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛,。

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛。

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只,。

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只,。

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新,、家具維修,、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù),；舊家具最高折價(jià)500元,。

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次,，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓,。

活動(dòng)當(dāng)天,，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng),。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三

慶xx,，迎xx榮辱與共，愛(ài)在xx

(1)如有條件,，建議活動(dòng)分為兩波,。

(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

3購(gòu)家具,，送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具，送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品),。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

4購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn))活動(dòng)期間,，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5搶先一步，鎖定實(shí)惠,。搶先一步,，鎖定實(shí)惠?；顒?dòng)期間,，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠,。

(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日x15日期間打款,，在20xx年9月6日x10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),，預(yù)存3萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;

(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,，先提先得,。010x65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003x10;公司出廠價(jià)2500元,。在9月10日x10月10日期間,，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套,，8萬(wàn)配15套,。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

(3)宣傳費(fèi)用支持,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上,，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,，需投入廣告6000元以上,，公司補(bǔ)助20xx元;

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi),。半價(jià)為地墊11元,，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè),。(請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,，過(guò)時(shí)不侯)

①商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅,、巨幅,、宣傳單、彩旗,、彩虹門(mén),、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛,。

②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架,、x展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶,。

③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球,、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，(內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等),。為了增加節(jié)日氣氛,，專賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià),，處處有促銷(xiāo),。

活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣(mài)店自動(dòng)放棄!

(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統(tǒng)一口徑,，明確促銷(xiāo)內(nèi)容,，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性;

(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

(3)專賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

(5)強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置,。

(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用,。

(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督,。

(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四

前言

近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,，人們的可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后,，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊,。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷(xiāo),，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái),。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì),。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái)，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍,，引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí),，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮,， 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一：展會(huì)名稱：宜家家具展覽會(huì) 二：目標(biāo)戰(zhàn)略

1,、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象。

2,、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng),。 3、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。 4,、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平,。 5,、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷(xiāo)平臺(tái)。

時(shí)間: 20xx年6月10號(hào)——11號(hào)

地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì) 承辦單位：重慶歐蓓莎國(guó)際商城

1,、活動(dòng)主題

創(chuàng)新,、交流、愛(ài)心

2,、標(biāo)語(yǔ)

創(chuàng)意家居,、品味生活

3、宣傳作品

（1）宣傳手冊(cè) （2）宣傳單 （3）展會(huì)宣傳片 （4）招商書(shū) （5）邀請(qǐng)函

（6）參展企業(yè)的宣傳資料 （7）展會(huì)快報(bào) （8）展會(huì)會(huì)刊 （9）展會(huì)?？?（10）內(nèi)部刊物

六：參展范圍

現(xiàn)代家具：臥室家具,、客廳家具、書(shū)房家具,、辦公家具,、賓館家具、教學(xué)家具,、餐廳家具,、整體廚房、戶外家具,、休閑家具,、衛(wèi)浴家具、藤制家具,、軟體家具,、兒童家具、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具,、仿古家具、收藏家具,、各種藝術(shù)收藏品等,。 家具機(jī)械：木工機(jī)械,、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件,、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備,、家具涂飾設(shè)備,、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等,。

家具原輔材料：地板,、門(mén)業(yè)、油漆,、皮革,、五金配件、布藝,、涂料,、膠粘劑、木材,、人造板材,、飾面料等。

家居飾品: 家紡系列,、人造花卉,、地毯、掛毯,、家居燈飾,、家用裝飾鏡、畫(huà),、墻面裝飾物,、陶瓷、玻璃,、石制裝飾品,、雕塑品架、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等,。

其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書(shū),、家具設(shè)計(jì)軟件,、家具企業(yè)管理軟件等。

七：會(huì)展活動(dòng)日程安排

八：特色活動(dòng)

特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì)暨義賣(mài)慈善會(huì)

一,、活動(dòng)主題：關(guān)注殘疾兒童,，溫暖送給他人 二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8號(hào)13:30 －15:30 三、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心一號(hào)廳 四,、參加對(duì)象：在場(chǎng)的觀眾 五,、贊助單位：重慶愛(ài)心協(xié)會(huì)

六、義賣(mài)品：參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項(xiàng)：

參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣(mài),義賣(mài)所得的錢(qián),公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣(mài)所得的50%給愛(ài)心基金,。 （2）提供義賣(mài)品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹 （3）提供義賣(mài)品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名,、網(wǎng)名、性別,、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。參與義賣(mài)活動(dòng)的志愿者,，每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組,，設(shè)組長(zhǎng)一名,， 共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng),；活動(dòng)結(jié)束時(shí),，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。 （6）本次義賣(mài)活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理,。

（7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣(mài)公益活動(dòng),，義賣(mài)所有款項(xiàng)都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無(wú)償奉獻(xiàn)愛(ài)心,，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性,。參加者必須對(duì)自己的 安全負(fù)責(zé)，服從組委會(huì)安排,，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故，愛(ài)心協(xié)會(huì)有義 務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排,。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，特此聲明。 本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡,；所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金,。活動(dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并 及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶,。

本活動(dòng)開(kāi)始后,，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則,，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前退出 本次活動(dòng),。

（10）本活動(dòng)結(jié)束后,，組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣(mài)完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記。

九：媒介策略

（一）展會(huì)宣傳方式

1.媒體廣告

（1）電視和廣播：在中央電視臺(tái),、東方衛(wèi)視,、重慶電視臺(tái)、等電視,。

（2）報(bào)紙：《人民日?qǐng)?bào)》,、《新民晚報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》,、《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》,、《國(guó)際商報(bào)》、《新民周刊》,、《新聞晚報(bào)》,、《中國(guó)建材報(bào)》、《亞太家具報(bào)》,、《信息時(shí)報(bào)》,、《華商報(bào)》、 《重慶商報(bào)》等,。

（3）網(wǎng)絡(luò)：在中國(guó)紅木藝術(shù)家具網(wǎng),、中華木雕網(wǎng)、中國(guó)紅木家具網(wǎng),、中國(guó)國(guó)際家具網(wǎng),、國(guó)際家具信息網(wǎng)、浙派家具網(wǎng),、全球采購(gòu)網(wǎng),、中國(guó)建材交易網(wǎng)、中華家具展 覽網(wǎng),、商品資源網(wǎng),、中國(guó)辦公家具網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開(kāi)設(shè)醒目窗口,。

（4）雜志：《家具》,、《國(guó)際家具商情》、《家具制造》,、《國(guó)際木業(yè)》,、《家居主張》、《中國(guó)木材》,、《家具商情》,、《家具資源廣告》、《家具與室內(nèi)裝飾》,、《現(xiàn)代裝飾報(bào)》等雜 志上刊登展會(huì)信息,。