總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

個人年度工作總結(jié)100字篇一

在這幾個月內(nèi)，大家對我非常熱情,，我有什么工作方面的問題,，大家都熱心幫助我，我現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)這環(huán)境,，工作也進(jìn)展的很順利,。

測量時工程的眼睛。作為測量人員,，我本著實事求是的態(tài)度,，一切數(shù)據(jù)說話的原則，從事測量工作,。到西成這個項目,，是我人生的起點，也是我重要的一部分,，在這我得到了至深的鍛煉,。

我總結(jié)了我這幾個月以來學(xué)到的東西：

在施工測量之前，認(rèn)真審圖,，隊途勝有無,，有疑問的地方及時處理,；在測量放樣之前，反復(fù)查看數(shù)據(jù),，確保萬無一失,，隊各種數(shù)據(jù)注意保存及時整理。測量放線后,，要認(rèn)真復(fù)核點位的坐標(biāo)距離,，做好三方交底。

各種新的施工材料和機械,，應(yīng)用到建設(shè)施工中,，同時出現(xiàn)了許多工藝、工法,。這意味的必須提高自己的業(yè)務(wù)水平,，學(xué)會各種新的測量儀器，去更好的工作,。

平時多跑施工現(xiàn)場,，多和工人師傅交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工人們的施工方法和工藝,。從他們的成敗中看到問題所在,，同事看到自身的不足，已達(dá)到“博眾之長,，補己之短”的目的,。

不欣喜于以往的任何成果，時刻準(zhǔn)備著解決各種難題,，積極應(yīng)對可能面臨的挑戰(zhàn),。測量人員本著實事求是的工作態(tài)度，尊重科學(xué),、事實,。在項目領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，把工程測量這一關(guān)做好,，完善內(nèi)外業(yè)工作資料,，落實各項任務(wù)，及時為前線測量放樣,，為提前竣工做自己的貢獻(xiàn),。

測量工作的嚴(yán)密施工，靠工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，靠測量人員在工作中每時每刻的謹(jǐn)慎,，保證萬無一失。為了又快又好的服務(wù)施工現(xiàn)場,，為領(lǐng)導(dǎo)提高前期決策,，充分的迎接各項檢查工作,。針對某一件事，我們做了很多次的反復(fù)工作,，風(fēng)里來,，雨里去，當(dāng)我們完成任務(wù),，扛著儀器歸來,，我們?nèi)杂梦⑿ο蚱渌抡宫F(xiàn)我們的魅力。

在此感謝工區(qū)丁繼剛經(jīng)理及工區(qū)項目各領(lǐng)導(dǎo),、前輩,、同事的關(guān)心、指導(dǎo)與支持,！相信我一定在西成這項目中不斷學(xué)習(xí)，不斷成長,，從而為以后的事業(yè)奠定基礎(chǔ),。

個人年度工作總結(jié)100字篇二

xxxx年xx月，我很榮幸地加盟到北京建筑裝飾工程有限公司北京第三分公司,，成為工程部的一名施工管理人員,，公司安排我在北京清河醫(yī)院項目部從事“責(zé)任工程師”的工作崗位，目前只參與了北京清河醫(yī)院項目的臨設(shè)搭建,、施工前期準(zhǔn)備等施工過程,，尚未正式進(jìn)入施工狀態(tài)。

光陰似箭,，xxxx年悄然逝去,，新的一年即將到來。對于醫(yī)院性質(zhì)的項目,，我還是第一次接觸,，可以預(yù)料我們的工作任務(wù)更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識面更寬更廣,。

為了更好的完成今后的項目管理工作，我將本著“團結(jié),、務(wù)實,、高效”的原則，以高度的責(zé)任心,，做好自己本職工作,，輔助做好安全管理工作；虛心向同事學(xué)習(xí)技術(shù)知識,、工作經(jīng)驗,，耐心完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),；不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高自己的理論水平和綜合素質(zhì),，為自己更好地工作注入動力,；深刻反思，查找自身不足,，謀求新發(fā)展,。

在xxxx年里，我們團結(jié)在以公司領(lǐng)導(dǎo),、部門經(jīng)理作為清河項目部的核心力量的周圍,，全體發(fā)揚團隊合作精神，將清河項目打造成建設(shè)單位滿意,、監(jiān)理單位放心,、公司領(lǐng)導(dǎo)們舒心、項目管理人員安心,、施工參與各方高興的優(yōu)質(zhì)工程,！

個人年度工作總結(jié)100字篇三

從性質(zhì)上講，個人總結(jié)是種介于“公文”與“私文”之間的文體,，雖然記錄的是個人的事,，卻帶著一絲公文的色彩。從功能上講,，個人總結(jié)是特定時間段內(nèi)個人工作和思想狀態(tài)的真實反映,，記錄著個人成長發(fā)展的軌跡。從價值上講,，個人總結(jié)既是展示能力素質(zhì)和工作業(yè)績的重要載體,，也是總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)不足的有效途徑,。特別是機關(guān)工作人員的年度個人工作總結(jié)到底該怎么寫,？同大家分享“五要訣”。

一要有內(nèi)容,。年度個人工作總結(jié)要客觀真實地反映一年的工作情況,。

首先要做到全面收集材料。具體可以按照兩個脈絡(luò)進(jìn)行：一是縱向的時間脈絡(luò),，從年初到年底,，把你所做的工作梳理一遍，每個月,、每個時間段做了什么,，要清清楚楚；二是橫向的職責(zé)脈絡(luò)，按照你所從事的工作,，分門別類,、一項一項匯總材料?？v向和橫向兩個脈絡(luò)收集的材料匯集到一起,，就形成了比較全面的全年工作坐標(biāo)系，完成了哪些工作一目了然,。

其次,，內(nèi)容要“實”，不寫空話,、套話,。個人總結(jié)的內(nèi)容以具體、有針對性為宜,，讓人能夠通過總結(jié)了解總結(jié)者工作的真實情況,，看出其不同于他人之處。切忌把一些大的政策和活動生硬地套在總結(jié)里,，只字不提你具體做了哪些工作,，甚至空喊一些口號，把總結(jié)寫得很宏觀,、很“高大上”，飄飄然不知所云,。

比如,，你要寫參加學(xué)習(xí)教育的內(nèi)容，如果只是泛泛地講參加了學(xué)習(xí)教育,，學(xué)習(xí)了黨章黨規(guī),、系列講話，就太過空泛,，應(yīng)該結(jié)合實際,，講一講具體學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)容，必學(xué)內(nèi)容完成得怎么樣,，在此基礎(chǔ)上學(xué)了哪些選學(xué)內(nèi)容,，取得了哪些成效，參加學(xué)習(xí)教育有什么收獲體會等,，這樣才能全方位,、立體式地反映出學(xué)習(xí)的實際情況。

二要有邏輯,。年度個人工作總結(jié)行文有其特定的邏輯,，一般應(yīng)包括幾個方面：年度工作學(xué)習(xí)的基本情況；取得的成績、積累的經(jīng)驗,；存在的不足和問題,；下一步工作打算。這一邏輯比較符合認(rèn)識事物中“是什么——為什么——怎么辦”的一般規(guī)律,。在基本情況部分,，一般應(yīng)包含思想政治理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)工作,、遵規(guī)守紀(jì)情況等內(nèi)容,，與考察干部“德、能,、勤,、績、廉”的要求相對應(yīng),。

要注意這部分內(nèi)容一般不按照時間順序來羅列,，避免寫成拉拉雜雜的流水賬。當(dāng)然,，如果其間有工作調(diào)動等特殊情況,，可以按照時間轉(zhuǎn)換、分階段來寫,。比如,，上半年在一個部門工作，下半年在另一個部門工作,，則可分兩個部分來寫工作情況,，但在具體階段中，不宜按月記錄,。成績和經(jīng)驗可以獨立成為一部分,，也可以分散在各項工作之后。不足和問題,、下一步工作考慮則應(yīng)該分別獨立成為一個部分,。這些內(nèi)容往往在撰寫總結(jié)時容易被忽略，卻是一篇好的總結(jié)必不可少的部分,，體現(xiàn)著總結(jié)者對工作的深層次認(rèn)識和思考,。

三要有重點。一篇總結(jié)如果平鋪直敘,、四平八穩(wěn),，那么閱讀者就無法深入把握總結(jié)者工作的情況。因此,，一定要把工作中的重點,、亮點找出來,，這些重點、亮點便是寫總結(jié)的關(guān)鍵點和著力點,。一般而言,，重點、亮點應(yīng)從幾個方面去總結(jié)：

一是理論學(xué)習(xí)方面重點學(xué)習(xí)掌握的`內(nèi)容,，其要求的學(xué)習(xí)內(nèi)容必然成為相應(yīng)階段的學(xué)習(xí)重點,，再如中央的新政策、新理念,、新方略以及新近制定出臺的黨內(nèi)法規(guī),，這些時效性比較強、影響力比較大的內(nèi)容往往也都是學(xué)習(xí)的重點,；二是業(yè)務(wù)方面的重點工作任務(wù),，包括所承擔(dān)和參加的重點工作、難點工作,、有較強創(chuàng)新性的工作,、取得明顯成效的工作；三是參加的重要會議,、培訓(xùn)等活動,，其中給你帶來較大的收獲和感受的，也都是需要總結(jié)的內(nèi)容,。

在總結(jié)時,，要力求內(nèi)容翔實、重點突出,、不吝筆墨,，寫清楚你是怎么做的、有什么考慮,、取得什么成效，結(jié)論性的東西要有具體事例或數(shù)據(jù)支撐,；要力爭寫出今年與往年的不同,，寫出與別人的不同，這樣才能使總結(jié)更加厚實,，彰顯出特色,。

四要有分寸。個人總結(jié)是你寫自己,，既要避免過分夸大成績的“王婆賣瓜”,，也要避免刻意回避問題的“蜻蜓點水”。講成要力求實事求是,，一就是一,，二就是二，取得了多大成績就是多大成績，不要自我包裝,、自我吹噓,。

這里要注意的是，在使用“圓滿完成”“成績優(yōu)異”“名列前茅”“空前絕后”“產(chǎn)生巨大成效”等帶有明顯夸贊含義的詞語時,，必須慎重,，適當(dāng)留有余地，盡量用客觀事實說話,，不要自己評價,，把話講得太滿，給人不好的印象,。在講完成的工作內(nèi)容時,，表意要清楚，哪些是“承擔(dān)”的,，哪些是“參與”的,，哪些是“牽頭”的，哪些是“配合”的,，都要分清楚,、寫明白。不能把集體完成的工作說成獨立完成的,，或者把承擔(dān)一部分工作說成是全部工作,，造成閱讀者的誤解。比如,，參加了一個會議的組織工作,，不要寫成“組織了會議”；參加了文件的起草工作,，不要寫成“起草了文件”,。

講存在的不足和問題，要客觀,、到位,，堅持問題導(dǎo)向，突出針對性,，深入透徹地剖析工作中值得思考總結(jié)的內(nèi)容,，不回避問題，不避重就輕,，更不能隨便找一些“大路貨”的問題,，浮皮潦草地一筆帶過。事實上,，講不足是撰寫總結(jié)非常重要的步驟,，是閱讀者格外關(guān)注的內(nèi)容,，也是總結(jié)者通過自我總結(jié)取得完善提高的關(guān)鍵。如果一篇總結(jié)里只有成績沒有問題,，那肯定不是一篇好的總結(jié),。

五要有誠意。這是指總結(jié)者的態(tài)度要坦誠,，即使是一篇普通的工作總結(jié),，也要寫出真情實感來?？偨Y(jié)要做到文通句順,、用字用詞準(zhǔn)確，沒有錯訛之處,，這是重視和認(rèn)真的體現(xiàn),。更重要的是，要誠實地面對自己,，深入地總結(jié)工作,，讓人從總結(jié)中看到思想、看到精神,、看到力量,，真正把撰寫總結(jié)的過程，變成自我認(rèn)知,、自我勉勵的過程,，變成真正使自己有所感悟、有所提高的過程,，這也是撰寫總結(jié)的初衷和價值所在,。

個人年度工作總結(jié)100字篇四

本學(xué)年，我在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、同事們的幫助和自身的努力下,，無論是政治想還是業(yè)務(wù)技能等方面，都取得了一些較為可喜的成績,。作為幼兒園的青年教師,，我始終都爭取多開課多實踐，不斷反思提高自身業(yè)務(wù)水平為了今后更好的開展工作,，現(xiàn)將本學(xué)年的工作,、學(xué)習(xí)情況小結(jié)如下：

在思想政治上,，積極進(jìn)取,。認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，保持正確的思想政治和方向,。關(guān)心國家大事,，經(jīng)常閱讀報刊雜志,，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業(yè),，無論是面對孩子還是面對家長,，始終保持微笑，樹立起良好的教師形象,，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,，滋潤每一顆童心。對幼兒要一視同仁,，并且要時刻告戒自己,，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長,。時刻注意自己的言談舉止,，嚴(yán)格要求自己。

為了讓孩子能更好地適應(yīng)新世紀(jì)的挑戰(zhàn),，我始終以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為行動指南,，牢固樹立正確的兒童觀、教育觀,、發(fā)展觀,，堅持理論聯(lián)系實踐，實踐充實理論,，并堅持保教結(jié)合,，科學(xué)合理地組織幼兒一日活動，有較扎實的專業(yè)知識和教學(xué)基本功,。認(rèn)真鉆研教材,，精心設(shè)計教案、制作教具,，認(rèn)真上好每一節(jié)課,。本學(xué)期和班上老師齊心協(xié)力，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一份優(yōu)美舒適的環(huán)境,，在教育活動中,，我嘗試靈活運用多種教學(xué)手段，把因材施教貫穿于幼兒一日生活的每個環(huán)節(jié)寓教于樂,。在今年四月的“市幼兒教師基本功競賽”中獲得二等獎,，六月，我園《在開放的繪畫活動中培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神》的結(jié)題是上了匯報課《五彩手娃娃》,，并得到專家的較高的評價,，在示范園復(fù)評時我的《愛動的動物》被幼兒園選為推薦課。

認(rèn)真學(xué)習(xí)新綱要,，幼教理論,，多讀書,、多看報，積極參加幼兒園組織的各項活動和學(xué)習(xí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力,，不斷充實自我，提高自身素質(zhì),。

雖然在過去的一年里,，取得了一些成績，但還有不不足的之處,，如參與性還不夠積極,，保衛(wèi)、班級管理還有待提高等,，我會在新的一年里,，不斷地完善、充實自己,，開拓創(chuàng)新,、與時俱進(jìn)。

個人年度工作總結(jié)100字篇五

今年四月份,，我調(diào)動了工作,。到了新的工作崗位，后作為一名新員工,，我迅速調(diào)整自己的狀態(tài),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，積極融入新的工作環(huán)境,，為今后干好工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將一年以來的工作、學(xué)習(xí)作以匯報：

到新的企業(yè)對于我來說是一次難得的機會,，盡快完成角色轉(zhuǎn)變,，是做好本職工作的前提。工作中,，我細(xì)心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請教,，多向其他人學(xué)習(xí)，用心觀察,、用心揣摩,。想問題、辦事情時刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā),，努力盡快適應(yīng)工程項目的快節(jié)奏,、高效率的工作，通過學(xué)習(xí)，自己的知識積累,、技術(shù)水平、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高,。

到xx后,，我積極地參加各種技術(shù)交流活動，仔細(xì)聽,、認(rèn)真記,、用心琢磨，努力了解各種新技術(shù),、新設(shè)備,。其中，通過去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場考察,，擴大了知識面,，對先進(jìn)設(shè)備有了一個全方位的概念，為日后工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度,，切實增強責(zé)任感、危機感和協(xié)調(diào)能力,，使自身能力全面提高,。工作中時刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎,。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過程中,，遵守紀(jì)律，服從安排,，順利完成了xx任務(wù),。

作為xx的一員，我始終努力配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作,，在配合好xx工作的基礎(chǔ)上,，一直以來，辦公室的電腦有問題,，只要我空閑,，從來沒有拒絕過維修。大家遇到電腦技術(shù)方面的問題,，只要是我知道的,，均給于了耐心答復(fù)和解決。

回首過去,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一點進(jìn)步,，但也還有不足之處,，理論知識水平還有所欠缺,，成長的還比較慢，離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有差距,，自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高,。在今后的工作中，要努力做到：

1,、夯實基本功,。積極參加繼續(xù)教育和技能培訓(xùn)以及各類廠家技術(shù)交流，努力提高自己的技術(shù)水平,。

2,、努力做一個復(fù)合型的技術(shù)人才。工業(yè)自動化涉及的專業(yè)很多,，在工作中要積極熟悉其他專業(yè)特點,，使自己在最短時間內(nèi)成長為一名合格的技術(shù)人才。

個人年度工作總結(jié)100字篇六

回顧這一年來的工作,，我在局領(lǐng)導(dǎo)和各處室同事的支持和幫助下,，很快適應(yīng)了財務(wù)崗位的工作，為我局的后勤工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，并較好的完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將個人工作總結(jié)如下：

愛崗敬業(yè)、堅持原則,，在工作中,，自己快速適應(yīng)安排的工作崗位，并認(rèn)真履行會計崗位職責(zé),，一絲不茍,，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作,。工作上踏實肯干,，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)技能,。盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì),、保量按時完成崗位任務(wù),，主動利用會計的優(yōu)勢和電腦特長，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，合理合法處理好一切財會業(yè)務(wù),。

加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我深知作為財務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重,，責(zé)任重大,。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé),，就必須不斷的學(xué)習(xí),。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。認(rèn)真學(xué)習(xí)單位全體會議貫徹內(nèi)容,，自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面,，都有了較大提高,。工作中，能夠認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定,，履行節(jié)約,、勤儉辦事。

做好出納及其他會計工作的承接,，及時登時現(xiàn)金及銀行等明細(xì)賬,，保證賬實、賬賬,、賬表相符,。并認(rèn)真學(xué)習(xí)辦公室報銷單據(jù)的相關(guān)會計制度，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān),，對不合理的票據(jù)一律不予報銷,，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真審核原始憑證,，保證會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求,。

重視日常財務(wù)收支管理工作收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重,，為加強收支管理，對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理,，并做好每月的預(yù)算及預(yù)算執(zhí)行情況,，在經(jīng)費相當(dāng)吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支順利地開展,，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求,，提高資金的使用效益，達(dá)到節(jié)支的目的,。

套費核算的管理,，認(rèn)真的審核配套費的撥款進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)申請過程中存在的問題并向領(lǐng)導(dǎo)匯報。同時發(fā)揮自己在電算會計方面的特長規(guī)范配套費的電算化賬務(wù)處理及核算,，更好的為領(lǐng)導(dǎo)決策提供相關(guān)數(shù)據(jù)和依據(jù),。

預(yù)算及年結(jié)合我局的部門財政預(yù)算，根據(jù)我局的發(fā)展實際需要,，本著“以收定支,，量入為出，保證重點,，兼顧一般”的原則,，完成了部門財政預(yù)算的編制工件。使預(yù)算更加切合實際,，利于操作,，確保了我局各項工作的順利完成。本年的年終決算主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬,，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬,，編制會計報表等。是一項比較復(fù)雜和繁重的工作,。年終決算的數(shù)據(jù)是對我局這一年來收支活動的一個總結(jié)和評價,，我們需要總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，提示出存在的問題,，以便改進(jìn)財務(wù)管理工作,，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決算提供依據(jù),。

總結(jié)這近一年來的工作,，首先要謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，讓我在融入我局的這個大家庭中,，并在其中成長和進(jìn)步,。我知道在一些方面還存在關(guān)不足，工作中還有待改進(jìn),。在新的一年中但我會將更加努力做好財務(wù)工作,，發(fā)揮自己的特長，不斷的鞭策自己,，以勤奮務(wù)實,、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為我局的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

個人年度工作總結(jié)100字篇七

新教師工作將近一年了,，在這一年里我學(xué)到很多，收獲很多,，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的幫助和關(guān)心,，感謝學(xué)生對我的無比信任?，F(xiàn)將我一年個人總結(jié)如下：

本職工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,。

作為一名光榮的共產(chǎn)黨員，我不僅認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的知識,、理論,，而且還學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念,。在吳寧一校積極參加新教師培訓(xùn),，并做了大量的聽課筆記與教學(xué)感悟,。新的教育形式要求我們老師必須具有先進(jìn)的教育觀念,，才能適應(yīng)教育現(xiàn)代化發(fā)展。這一年里我一直在認(rèn)真學(xué)習(xí),，仔細(xì)體會怎樣做好一名教師,。我用八個字來概括：追根究底、止于至善,。

提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是上課,。在平時的課堂中，我都積極備考,。課前備好課,。我認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點，掌握知識的邏輯,，能運用自如,，思考怎樣才能把學(xué)生教好、教通,。我會盡量了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，然后采取相應(yīng)的預(yù)防措施,?？紤]教法方面，我主要解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。課堂教學(xué)方面,，我則組織

好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引導(dǎo)學(xué)生學(xué)信息技術(shù)的興趣,，積極參與學(xué)校組織的聽課、評課,，虛心向同事學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長，提高教學(xué)水平,。熱愛學(xué)生,，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

我熱愛自己的事業(yè)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，從不因小失大,，并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作，協(xié)助教導(dǎo)處開展工作,。

發(fā)表數(shù)篇校園通訊稿,，,，參加了學(xué)校黨員組織的社區(qū)活動，為人民服務(wù),。

無論何時何地,，我時刻嚴(yán)格要求自己，為人師表,，在以后的教育教學(xué)工作中,，我必將努力工作，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點,，開拓前進(jìn)，為東陽教育美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

個人年度工作總結(jié)100字篇八

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光陰似箭,，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張,、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、虎躍騰飛,、充滿希望和激情的20xx年。

一轉(zhuǎn)眼,，來了達(dá)邦家具公司也快一個季度了,?；仡欉@三個月以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里,，首先我要提到兩個人,，龐總和耿經(jīng)理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團隊學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟,。

三個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,，我為自己能成為達(dá)邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪,。我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。 為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊,、家具資料,、相關(guān)書籍和參加公司會議培訓(xùn)，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高,，并認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說三個方面：

一、在家具專業(yè)知識方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點,、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期,、付貨時間,。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等,。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次,、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析,。

5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族,、宗教等社會知識)細(xì)心,、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài),、語言,、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二,、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言,。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，進(jìn)行加強自我認(rèn)識，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持,，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備,。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們,。都是你們給了我機遇,，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

3)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有a b 等客戶,，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

4)簽單技巧的培養(yǎng),。 “怎么拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業(yè)務(wù)談判 →方案設(shè)計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護(hù) → 人際維護(hù)”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個流程需要加強認(rèn)知,。

5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié),，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

業(yè)務(wù)開展方面： 公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達(dá)邦家具公司越走越遠(yuǎn)，虎年大吉! 我知道,，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個“吃苦在前,、享受在后”的工作。我深知,，業(yè)務(wù)人員是公司的血液,，一個好的業(yè)務(wù)團隊是公司發(fā)展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè),，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項職業(yè),，敢于承擔(dān)一個新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸,，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪,。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象,，帶病堅持工作,，努力提高自己的思想認(rèn)識，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè),，為拓展更多的合作者,。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個準(zhǔn)備工作。

回顧20xx,，到崗三個月來,，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾,。很對不住領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵,。展望20xx,，希望在新的一年里一切都好起來,，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績,，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些! 在今后的工作中,，我將加倍努力,，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上,，以公司利益為出發(fā)點,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信,，我堅信,，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵,，一起加油! 以上總結(jié)也是一份感言,，不妥之處望請領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝領(lǐng)導(dǎo)!

個人年度工作總結(jié)100字篇九

xx年大洼鎮(zhèn)農(nóng)民文化技術(shù)學(xué)校緊緊圍繞縣委縣政府提出的“四子工程”和“千百十工程”推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，大力推進(jìn)了農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化,。不斷提高我鎮(zhèn)農(nóng)民科技文化素質(zhì)使他們掌握了更多文化、技術(shù)向會經(jīng)營的新型農(nóng)民轉(zhuǎn)變,。完成了半年工作任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1.我校繼續(xù)招收應(yīng)往屆畢業(yè)生，與沈陽交通技術(shù)學(xué)校,、沈陽興安報關(guān)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)招生,。進(jìn)行文化課培訓(xùn)。制訂了新一年的工作計劃,，下發(fā)給各社區(qū),。

2.三月上旬我們還走訪、調(diào)查農(nóng)村新成長勞動力預(yù)備制調(diào)查摸底,，對剩余勞動力進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計動員他們參加技術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，其目的是為鎮(zhèn)內(nèi)待業(yè)下崗者提供就業(yè)和再就業(yè)，培養(yǎng)他們真正掌握一技之長的實用型技術(shù)人員,。為繁榮家鄉(xiāng)經(jīng)濟做出貢獻(xiàn),。調(diào)查統(tǒng)計待業(yè)青年大約有3183人。應(yīng)往屆畢業(yè)生765人并印發(fā)了招生簡章,，面向全鎮(zhèn),，重點是四個農(nóng)田社區(qū)進(jìn)行逐家查訪，動員他們參加培訓(xùn),。

針對各個社區(qū)的不同特點,，根據(jù)農(nóng)民所需金新技術(shù)培訓(xùn)，采取放像和集中講課兩種培訓(xùn)方式,，共放像4次,，分別是“振興社區(qū)、興順社區(qū),、欣榮社區(qū),、新園社區(qū)”集中講課兩次地點在興順社區(qū)和新園社區(qū)。共400人參加。主要是是冬春溫室大棚香瓜優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)技術(shù),，由農(nóng)業(yè)技術(shù)站的郭向東主講,，大家反映收益很大，效果很好,。

1.在鎮(zhèn)政府直接領(lǐng)導(dǎo)下我們協(xié)助社保辦開辦了大洼鎮(zhèn)xx年首批再就業(yè)培訓(xùn)班,，歷時30天，開辦了“手工藝品”“中醫(yī)按摩”“保潔保綠”培訓(xùn)班,。共有350人參加,，地點在大洼鎮(zhèn)興順社區(qū)，學(xué)員學(xué)的認(rèn)真,，效果很好,。

2.3月1日---30日繁榮社區(qū)進(jìn)行了“農(nóng)閑手工藝品”培訓(xùn)班。有30人參加,。戰(zhàn)前社區(qū)開辦了“中醫(yī)按摩”“創(chuàng)業(yè)能力”“手工串珠”培訓(xùn)班,，共70人參加。生產(chǎn)社區(qū)開辦了“保潔保綠”培訓(xùn)班,，共112人參加,。興順社區(qū)開辦了“保潔保綠”培訓(xùn)班。共96人參加,。東升社區(qū)開辦了“保潔保綠”培訓(xùn)班,，共92人參加。永安社區(qū)開辦了“創(chuàng)業(yè)能力”培訓(xùn)班,，共20人參加,。通過培訓(xùn)使他們轉(zhuǎn)變了思想，更新了觀念,。準(zhǔn)備用學(xué)到的識去改變命運,，利用科技去創(chuàng)造財富。

3.4月1日--8日對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農(nóng)業(yè)專業(yè)戶進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計,，特別是對四個農(nóng)田社區(qū)進(jìn)行登記并同時放像,，內(nèi)容是養(yǎng)雞、養(yǎng)豬養(yǎng)蟹等科技片,，并根據(jù)專業(yè)戶特點印發(fā)社區(qū)信息報200份,。

4.4月14日--24日到各個社區(qū)了解培訓(xùn)情況協(xié)助社保辦建立檔案。

4月下旬參加遼寧省教育學(xué)院《學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)理論與方法研究---中學(xué)生升學(xué)與擇業(yè)指導(dǎo)研究》的培訓(xùn),。我校根據(jù)中學(xué)生升學(xué)也擇業(yè)方面進(jìn)行“xx”規(guī)劃立項課題,。

5.五月四日至十九日，為繁榮社區(qū)舉辦的“電焊班'招生15人,，為興順社區(qū)的“美容美發(fā)班”招生20余人,。為大洼鎮(zhèn)待業(yè)青年和下崗職工創(chuàng)造良好的就業(yè)和再就業(yè)機會,。

6.五月二十日協(xié)助縣職教辦在大洼鎮(zhèn)對農(nóng)民進(jìn)行水稻插秧機播種的培訓(xùn)，我鎮(zhèn)有12人參加了現(xiàn)場培訓(xùn),。還發(fā)放了科技種田的書籍,。學(xué)員們看得認(rèn)真,，效果超過了預(yù)想目的,。

7.二十一日至二十六日分別在四個農(nóng)田社區(qū)巡回放像;《水稻苗期管理》《棚菜技術(shù)管理》等。參加人數(shù)400余人并發(fā)放了信息報1000余份,。

8.本月還協(xié)助新園社區(qū)開辦“法律促進(jìn)精神文明建設(shè)培訓(xùn)班”參加人數(shù)200余人,，增強了農(nóng)民的法律意識，學(xué)會用法律保護(hù)自己,，使農(nóng)民朋友們受益匪淺,。

9.本月還協(xié)助各社區(qū)組建大秧歌隊，豐富了業(yè)余生活,，居民們再也不迷戀麻將桌了,，都積極參加社區(qū)的各種文藝活動，促進(jìn)了家庭和睦,。

10.六月一日協(xié)助大洼縣城郊學(xué)校慶“六一”文藝匯演,，并請了教育局領(lǐng)導(dǎo)，大洼鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子與部分學(xué)生家長千余人互動,，孩子們的節(jié)目精彩,，為大家?guī)砹藲g笑。

11.六月二日至六日為我校聯(lián)合辦學(xué)的沈陽交通技術(shù)學(xué)校秋季招生,，發(fā)放簡章,，走訪往屆畢業(yè)生。

12.七日至九日到振興社區(qū)和新園社區(qū)為棚菜專業(yè)戶放像兩次,，內(nèi)容《黃瓜新品種的大棚栽培》《食用菌,，菠菜馬鈴薯栽培技術(shù)》參加人數(shù)120余人，專業(yè)戶反映效果極佳,。

13.10日協(xié)助大洼鎮(zhèn)站前社區(qū)和大洼縣消防大隊組織的“同呼吸,、共命運、心連心”文藝匯演參加人員300余人,。

14.十一日至26日日繼續(xù)為我市兩所中專和縣職高招生,。還到四個農(nóng)田社區(qū)的種植戶進(jìn)行跟蹤調(diào)查，并走訪到田間地頭,，查看水稻長勢,，并協(xié)助農(nóng)戶搞好預(yù)防水稻二號瞑，三號瞑的防治工作,，并發(fā)放水稻病蟲害宣傳單1000余份,。還協(xié)助東升社區(qū)聘請于陣忠老師講授《飲食與保健》知識,。有100余人參加，效果很好,。

以上是我們職教處半年的工作,。我們決心繼續(xù)努力，在縣委,、縣政府和上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)下,，把我鎮(zhèn)職業(yè)教育做大做強，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻(xiàn),。