當我們備受啟迪時,，常常可以將它們寫成一篇心得體會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

廣告公司實踐心得體會篇一

實習心得：

以下我對于實習生活的總結，在這里記錄下來,，希望能看到自己的進步，實習雖然短暫,，但收獲良多,，所謂“總結”，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發(fā)表一下拙見,，草草為文,，有什么不足,，望領導、老師們批評指正,。

在我面前的是早已向往多時的社會,，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于有個平臺讓我實現(xiàn)自己的夢想和價值,。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會這個大舞臺,，為適應今后的社會工作打基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習,。因為平時就對廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習后,，我非常珍惜這個機會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識。這次實習的收獲對我來說有不少,，自己感覺在知識,、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說,，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高,。

漢唐是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力,，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一,，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司,，漢唐秉承“以人為本，以誠為基,，服務精益,，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設計,、廣告,、大型活動推廣、直至市場營銷,，都傾注著漢唐責任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界,。在實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓,。但通過實習,，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識,。

萬事開頭難。第一天來公司,，我不知道該做些什么,，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了,，我就認真做起圖片處理,。說實話，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床，上班,，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候,，我的心情激動、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認真學習,，好好把握，做好每一件事,，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易,。

當然工作之余,，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯,，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意,，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來,，對在公司的實習心得進行整理,，獨自思考自己的將來，明白了自己的道路,，自己的追求,，不再盲目。

獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會,。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作,。1個月，雖然短,，但是我想,，對于我而言，是一個很重要的轉折,。

廣告公司實踐心得體會篇二

唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路x室,，交通便利，為廣告制作,、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌、路,、村,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家,、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商,。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實習期間,，我從事的崗位是在業(yè)務室工作，工作是廣告業(yè)務員,，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。相比不少人來說我是幸運的,，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的,。之后在經理的幾次培訓下,，我才明白自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

二、實習過程概述

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過,，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體,，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我第一次做業(yè)務員，成績如此不濟,，也激起了的興趣和好學的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品,，還不算難的,，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動,，而又要簡明,、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品,。那里面的關鍵是要會說,，不僅僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練,，再是對著同事小強練,，讓他幫我糾正，然后再找經理幫忙，要他裝成客戶,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候，我也最后看到了經理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因為業(yè)務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要經理和同事們實際指點。和我一齊的是業(yè)務部的小強,，他比我早來二個月那里,，但他的業(yè)務潛力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝,，因為他不僅僅教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了。

再結束了長時間的模擬培訓之后,，就是自己親自獨立上場,，自己表演了。這也就是以后的的工作,。所說已有了臨場的經驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經理以后,，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹,、招攬客戶在我們那里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，不光價錢報低了,，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。回到公司,，劉姐問我出差狀況,，我無地自容，心中暗想以后必須要克服重重困難,。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍，并向經理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習,。

三,、實習主要狀況及體會

要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經理的要求是,，第一,，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰,，膽子大,，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮,，第三,，無辯才障礙。這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在工作的這段時間的體會是,，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:

1.強硬,、專業(yè)的業(yè)務知識

對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是務必掌握的,，沒有學問作為根基的銷售,，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣,。對與公司媒介有關的資料務必努力研討,、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格,、宣傳資料,、媒體范圍等，加以研究,、分析,，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策,，對自己公司所經營的媒體不熟悉,，根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好，遇到專業(yè)型的客戶,，就會隨時暴露自己的缺點,，與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產品

據調查,，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品,，是因為他們喜歡你、信任你,、尊重你,。因此，推銷首先是推銷你自己,。禮節(jié),、儀表、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，業(yè)務員務必多在這方面下功夫,。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象,，90%產生于服裝,。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力,。

“說話是一門藝術”,，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天,，經理就告訴我的工作,，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊聊天,。要想客戶在咱們那里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外，給客戶的第一印象很重要,。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝,，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪,。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶,。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息,。

3.信用是業(yè)務員成功的關鍵

據估計,，有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關系。這就是說,，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對不能夠欺騙客戶一次,。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動中,，人品和產品同等重要,。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場,。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響,。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務,。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意,。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，之后就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說,，這些客戶資源是日后的潛在力,。

4.信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務員的老師,?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于理解,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務工作的結束,，而是下次業(yè)務活動的開始。業(yè)務工作不會有完結篇,，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,，他必須回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。

廣告公司實踐心得體會篇三

實習時間：

實習地點：

實習收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作,，學到了實習知識,，同時進一步理解了理論知識，既提高了理論知識又提高了實習知識,，圓滿地完成了本科教學的實習任務,；二是實際工作能力有所提高，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習經驗,；三是畢業(yè)論文也有了素材和資料,。

實習心得：

以下我對于實習生活的總結，在這里記錄下來,，希望能看到自己的進步,，實習雖然短暫，但收獲良多,，所謂“總結”,，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發(fā)表一下拙見，草草為文,，有什么不足,，望領導,、老師們批評指正,。

在我面前的是早已向往多時的社會，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤,，因為終于有個平臺讓我實現(xiàn)自己的夢想和價值,。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會這個大舞臺，為適應今后的社會工作打基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習,。因為平時就對廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習后,，我非常珍惜這個機會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識。這次實習的收獲對我來說有不少,，自己感覺在知識,、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說,，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高,。

一,、實習目的

1、借這次實習使自己能夠從理論高度上升到時間高度,，更好的將理論與實踐相結合,，為以后的工作和學習奠定基礎。

2,、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距,，為以后步入社會做準備。

3,、期望這借此實習為我完成畢業(yè)設計跟實習報告起到作用,，

二、企業(yè)介紹

傳媒有限公司是一家致力于多媒體,、影視廣告,、平面設計、企業(yè)vi,、flash,、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設計制作公司。傳媒自成立以來,，一向緊握互聯(lián)網,、多媒體技術的發(fā)展脈搏，勇于創(chuàng)新,、不斷突破,。憑著敏銳的市場觸覺、優(yōu)秀的市場策劃潛力以及快速成長的創(chuàng)作團隊,，我們不斷為客戶創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡,。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設計師，擁有多年成功設計制作經驗,，同時與眾多行業(yè)協(xié)會結成戰(zhàn)略伙伴關系,。為客戶帶給全方位的策劃,、設計,、制作服務,。

三、實習的主要過程

由于該企業(yè)主要業(yè)務是為其他公司帶給廣告及宣傳服務的,，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶,，對咨詢業(yè)務的客戶進行答疑解惑同時負責阿里旺旺,、qq、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進行及時溝通,，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求,。

剛來到這個公司，發(fā)現(xiàn)這個公司是一個年輕的公司,，里面的員工也大部分是年輕人,，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)現(xiàn)大家都很親切,，沒有什么拘束感,。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經理也是一位很年輕的80后,，也沒有領導的架子,，平時也說叫哥哥就行。之后經理告訴我,，平時的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑,，經理跟我說好好干，沒問題的,。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后,，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能,。第一天過得挺快,，盡管沒做太多的事情但過的個性挺充實，畢竟這是第一次真正的踏入職場,，這天要好好休息,，因為明天要開始真正的職場培訓。

第二天早早的來到了公司,，雖然昨日已經對公司有了一個大概的了解,，但是這天才是對自己進行真正崗前培訓的第一天,。這天本來以為來的挺早的但是沒想到大部分人都已經到了,，看樣貌這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后,，就等到了上班的時間,，這天主要是進行崗前培訓,，盡管培訓老師教過的很多東西都是在課堂上學過的東西，但是我還是很認真的聽講,，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去,，除了教授了一些工作時應注意的，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項,。這天老師講解的東西盡管大部分是自己已經熟知的,。但自己還是好好溫習一下，到了學以致用的時候了,。

然后在接下來的幾天里在老師的培訓下,，我了解了公司的歷史，公司的性質,，公司的經營范圍及公司的宗旨,，老師也對我進行了公司相關規(guī)定及規(guī)章制度的培訓。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎,。在培訓過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié),，公司為所有的女性準備了一份小禮物，盡管不是很貴,，但是為每個人都量身準備的,，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作,。

之后的情緒比剛來的第一天還要激動,，因為經過培訓之后的考核，成績公布了,，情緒既緊張又激動,。上班之后培訓老師告訴自己，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T,。自己在內心小小的興奮了一會之后,，開始做到自己的位置上，準備開始自己的工作,。坐到位置上,，自己的心理還是蠻激動的，看到別人都認真的投入到工作中,，自己覺得熱血澎湃,，興奮莫名啊。但是轉眼一想,，自己又擔心自己做的不好影響別人的工作,，給學校丟臉，但是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。

成為了廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工（實習生）,，雖然情緒仍然有點激動,，但是比之前已經平靜了很多。習慣了之前雙休的周六周末,，如今周六上班雖然少了休息的時間,，但是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨,，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人,，回想昨日盡管熟悉了所有的業(yè)務流程，但是還沒有自己正式獨立處理接待客戶,，也許是因為這天是周六的關系吧,，所以業(yè)務也比較少，沒有什么太忙的事情,，所以自己在忙完自己的本質工作之后,，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方,，及時提問,，同事也耐心的解答。

在不斷的學習工作中,，我們又迎來了另一個節(jié)日,，這個節(jié)日讓我對濟南廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠蟆１M管這天是周一,，而且作為一個剛成立的公司,，是公司很忙的日子，但作為一個有職責感的公司,，經理帶領我們大家到一個小山上去植樹,，我們經理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方,，我們不是說他們在搞形式,，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻，說實話,，自己真的是第一次在真正好處上參加植樹活動,，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草,，但是種樹,，自己還是第一次。作為女生,，經理安排我們給種好的小樹苗澆水,，盡管自己心里有些不服氣,，覺得自己也但是干男生干的活，但是看到男生們在挖了一會樹坑之后,，大汗漓淋的樣貌,，心里也是有點后怕的…在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗,，看到一顆顆在春風努力生長的小樹,，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有好處,。真的期望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長,，終有一天一齊長成參天大樹。

在接下來的日子里,，自己不斷的學習工作,，將自己在學校所學的知識，努力的與實際工作結合起來,，在這期間有被經理表揚過開心的時候,，有工作做不好自己懊悔的時候，有愚人節(jié)被人作弄的無奈…我的虛心學習認真工作得到了公司的認可,，由于要早點返校,，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天,，一種日久生情的感覺油然而生,，相處長了真有點舍不得，公司經歷能在我臨走的時候說,，“只要你愿意回來,，永遠等著你”，在大家的送別下,，我?guī)е鴮嵙曉u定書依依不舍的離開了,，我為期兩個月的實習結束了。但是總的來說,，在濟南廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙曊娴氖强鞓范虝旱?，自己在這期間學到了很多東西。

四,、實習收獲：

主要有三個方面：一是透過直接參與企業(yè)的運作過程,，將學到的理論與實際操作相結合,，透過實踐,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,；二是提高了實際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的經驗，為自己以后的工作帶給了借鑒的經歷,；三是使自己進一步了解了社會,，為自己將來踏入社會帶給了經驗,。

大學真是一個村街而完美的地方。學校與職場,、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異,。在主角的轉化過程中,，人們的觀點,、行為方式、心理等方面都要做適當的調整,。所以，我們不就應老抱怨公司企業(yè)不愿招聘應屆畢業(yè)生,，有時候我們也得找找自己身上的問題,，而實習給我們帶給了這樣的一個機會，讓大家接觸到真實的職場,，真實的社會,。有了實習的經驗，以后畢業(yè)工作時就能更快,、更好地融入到新的環(huán)境,，完成學生向職場人士的轉變。

透過這次實習,，我深刻體會到步入社會后,，我們要學的東西有很多，我們的差距也很大專業(yè)知識的欠缺,、社交,、動手潛力的不足等等，我也明白這不是一朝一夕能夠學會的,，但是我堅信我能做到這一點,。這次實習對我有很大的幫忙，我在這次實習過程中體會到很多東西,。我堅信透過這段時間在濟南廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙暎?/p>

五,、實習心得

首先,，凡事要提前準備，就像在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度,，為以后的工作做準備,，做起事來才能得心應手；其次,，要學會與人相處,、與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處必須要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關心,、相互幫忙和相互體諒；再次,，要學會嚴肅認真地工作,。以前在學校，下課后只明白和同學玩耍,，嘻嘻哈哈,、大聲談笑。工作后可不能這樣,。因為,，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作,，來不得半點馬虎，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學會像那里的同事一樣嚴肅,、認真、努力地工作,；最后,，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西,，也只有虛心請教才可使自己進步得更快,。要向有經驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實習過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措，這讓我十分難過,。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么的少,，這時才真正領悟到

“學無止境”的含義。這也許是我個人想法,，但是我們理解的教育和實踐的確有很長一段距離,。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合,。

濟南廣告?zhèn)髅接邢薰緩V告是我初涉社會的開端,，將從那里邁向完美的未來，我一向堅信自己的潛力,，即使人生的道路很曲折,，但我的目標是很明確的，那就是前進,，永不言棄,，永不退縮！實習中,，我對電子商務有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式,、運作規(guī)律,。作為一個小型廣告公司，濟南廣告?zhèn)髅接邢薰颈小耙匀藶楸?，以誠為基,，服務精益，客戶至上”的理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設計,、廣告、大型活動推廣,、直至市場營銷等方面,，都傾注了公司職責的極至。在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看別人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受并具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓,。但透過實習，加深了我對電子商務的理解,，豐富了我的電子商務知識,，使我對電子商務有了深層次的感性和理性認識,。

以前我總是盼望早點步入社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易并且充滿快樂事，但是當我離開學校,，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣，并不是那么簡單,。由于住的地方比較遠,，每一天早上都要很早起床，擠公交車上班,，到下午六點多才能回家,，有時又因為緊急狀況加班。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每一天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候，我的情緒激動,、興奮,、期盼、喜悅,。我相信,，只要我認真學習，好好把握,，做好每一件事,，實習肯定會有成績,。但之后很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的,。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作。兩個月,，雖然不是很短,，但確實沒做多少工作，培訓,、熟悉工作占據了很大一部分時間,，等我熟悉了適應了也該走了，但是我想,，對于我而言,，是一個很重要的轉折。

實習之后我的感想就是學校里面學的東西其實是很實用的,。但在實習的地方,，什么都是從新開始。但是我們在學校學過的東西在很大程度上減輕了我們的負擔,，才實習倆個多月,，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，將實踐與理論相結合。而且,，工作中很需要獨立與人打交道的潛力,。雖說一開始有人帶，但困難天天會有,，而且很多,，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地應對,。此刻,，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，明白怎樣解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎樣想辦法解決的潛力,，我覺得，這種潛力是很重要的,。

短暫的實習生活過去了,，情緒很復雜,，能夠說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,，留戀是濟南廣告?zhèn)髅接邢薰镜耐潞团笥褌儭?/p>

總得來說在實習期間,，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā),。我明白,，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會,。因此,，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試,，就必須會有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗。

最后,，我想再次感謝濟南廣告?zhèn)髅接邢薰镜墓ぷ魅藛T讓我來到傳媒,，這是一次很好的經歷。很感謝公司各位同事,，我想這段經歷必定會是我一生的財富,。很感激他們對我的照顧，給我的幫忙,，謝謝,。

六、實習總結

實習已經結束,，回顧實習生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,。回頭總結我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識?；旧系竭_了學校要求的實習目的,。透過這次實習我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的,，并且需要進一步的學習。這個實習這幫忙我更深層次地理解此刻的電子商務,。不再局限于書本,，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足,，也是對理論知識的一種補足,。此外，我還結交了許多朋友,、老師,，我們在一齊相互交流，相互促進,。因為我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質,、經驗、方法,。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，打開了視野,，增長了見識，也改掉了很多毛病,。明白掙錢的不容易,，工作的辛苦，與社會的復雜多變,。而為了適應社會,，我們要不斷的學習，不斷的提高自己,，在實踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。透過這次實習,，我還明白,，如果你不想讓自己在緊急的時候

手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是公司里面一個姐姐給我的忠告,。耽擱時間,，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條,。這一點對我感觸很深,。以上是我的一點體會，“千里之行,，始于足下”,，這兩個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙,。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自公司的職員和領導,，這是我一生中的一筆寶貴財富,。

以上只是我在實習過程的一些所見所想，期望回到學校后會更加充實知識,，盡管暫時還要繼續(xù)深造,，但是這次實習讓自己學到了很多知識，明白了自己優(yōu)勢及不足,，在接下來的學習中,，要繼續(xù)發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足,，努力讓自己成為學有專攻的人才,，不讓家長跟學校失望。

漢唐是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,，但我的目標是很明確的，那就是前進,，永不言棄,，永不退縮！實習中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律,。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一，信譽是生命的宗旨,，并嚴守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本,，以誠為基,，服務精益，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設計、廣告,、大型活動推廣,、直至市場營銷，都傾注著漢唐責任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會,，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓。但通過實習,，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識,。

萬事開頭難,。第一天來公司，我不知道該做些什么,，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片,。終于找到事情做了,，我就認真做起圖片處理。說實話,，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床，上班,，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候,，我的心情激動、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認真學習,，好好把握,，做好每一件事，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單,，其實要做好它很不容易,。

當然工作之余，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意,，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營,，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理,，獨自思考自己的將來,，明白了自己的道路，自己的追求,，不再盲目,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作,。1個月，雖然短,，但是我想,，對于我而言，是一個很重要的轉折,。

經過一個月的實習,，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度,，為以后的工作做準備,，做起事來才能得心應手；其次,，要學會與人相處,、與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌,、謙虛,、寬容,、相互關心、相互幫忙和相互體諒,；再次,，要學會嚴肅認真地工作,。以前在學校,，下課后只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈,、大聲談笑,。工作后可不能這樣。因為,，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作,，來不得半點馬虎,，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅,、認真,、努力地工作；最后,，要學會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快,。要向有經驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我非常難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。這也許是我個人想法,，不過我們接受的教育和實習的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實習方面,，盡力做到與實習相結合。

實習之后我的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的,。在實習的地方,，什么都是從新開始。才實習一個多月,，也很難說具體學到什么,，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象,。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有，而且很多,，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在,，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,，我覺得,，這種能力是很重要的。

廣告公司實踐心得體會篇四

現(xiàn)在的廣告公司做的不是設計而是拼圖,， 所謂設計就是把各種用了n百邊的素材拼在一起就搞定了,，也許這就是中國廣告行業(yè)的悲哀，沒有企業(yè)文化,，沒有想法,，要的只是拼圖機器，這樣只能停留在小作坊階段,，永遠不可能進步,，員工在拼圖，老板上班在斗地主,，永遠吸引不了高端客戶,，真不知道他可以支持多久

而這樣的小作坊,，光在沈陽一個網站上收索就有27頁，競爭是很大,，淘汰量也很大,，為保住企業(yè)你需要做的是什么，所謂的老板你應該好好想想,。

不是客戶多就是好的,，客戶也是要挑的，好的客戶可以成就你,，而有的客戶只能毀了你,，有的公司可能客戶沒有你多，可是人家都是精品,，而你卻是作坊,，你有沒有想過為什么，接什么樣的客戶也是值得思考的,。

也許有的人不想做大,，只是想混口飯吃，但這樣有什么意義呢,，用不了幾年你就會被淘汰,，看看人家公司的作品在不斷更新，而你公司的作品卻永遠都是那幾樣,，你想想你還會存活嗎,。

在一個現(xiàn)在的很多企業(yè)都是在閉門造車，從來都不會去關注對手實力進度,，只要稍微用點心觀察一下你就會發(fā)祥你和他們之間的差距,，這樣你才能不斷進步，不然只有死亡,。

一個好的企業(yè)的老板,，是可以激發(fā)員工的工作激情的，是會隨時關注行業(yè)信息的,，他是員工的好榜樣,，雖然工作本身就是枯燥的，但是絕不會讓員工工作一天大腦都是僵硬的,，他是會讓員工愛上這個企業(yè),，愛上工作的，而絕不會在員工面前公然做出有損企業(yè)形象的事,。

看一個企業(yè)的老板,，就能看出一個企業(yè)的水平。所以不要盲目的求職，一個好的企業(yè)可以成就你,，一個爛的企業(yè)會毀了你一生

廣告公司實踐心得體會篇五

__廣告有限公司位于__市__路附近,，交通便利，為廣告制作,、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌、路,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓,、__電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商,。客戶的滿意是我們永恒的追求是該公司的格言,。

在公司實習期間,，因為自己學的是市場營銷專業(yè)，所以對這次實習很有興趣,，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作,，所以我的工作是廣告業(yè)務員，在開始的一周里,，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作。后來在經理的幾次培訓下,，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務,，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

一,、實習時間

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二、實習過程概述

在實習的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西,，因為沒有實踐過,，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺,。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我第一次做業(yè)務員,，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產品，還不算難的,，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我們都還沒有經驗，也沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我們的困難所在,，然后經理們和業(yè)務們都知道我們的這項弱勢，所以在第二周時對我們進行了沙盤模擬,，通過一周的與同學們的練習,，經理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的跑業(yè)務,。跑業(yè)務關鍵是要跑，要求我們能吃苦,，能堅持,，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務部的小強,，他比我早來二個月這里,，但他的業(yè)務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務員表示感謝,，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了,。

再結束了長時間的模擬培訓之后,，就是自己親自獨立上場，自己表演了,。這也就是以后的的工作,。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經理以后,，竟因為緊張而直接索要定金,，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司,。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。回到公司,，__姐問我出差情況,，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍，并向經理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習,。

三,、實際工作

1、跑業(yè)務,，溝通的重要性

一次__總問我們你們學的專業(yè)知識是什么,，我們當中竟沒有一個能回答上來，后來經過我們討論,，回答了一個__總比較滿意的答案,，后來經公司的業(yè)務跟我們說，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料,，他們還總和我們說你們是學這個專業(yè)的,，有些與營銷有關的知識一定要比別人掌握的更多，也應該知道怎么做,，而且書本上的知識只是紙上談兵,，所以還是要下市場跑業(yè)務。他們還告訴我們人際關系,，專業(yè)知識,，能力是很重要的,。

2、實戰(zhàn)

記得那天天空下著雪,，而且還掛著大風,，我和我的搭檔一起到__醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務__那天手凍凍紅了,，而且也沒有人愿意搭理我,，我進的一家家商店大家都說不錯公交車廣告，再不就說我們不用做廣告,，再不就是老板不再,，再不就是考慮考慮以后再說等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,，有的人根本不給你說話的機會,，直接就念你出去，當時的感覺真的糟透了,，第一次覺得是不是自己選錯了專業(yè),，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了,，也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告,。唉，好難過,。

第二次,、第三次出去跑業(yè)務實在__醫(yī)院，把沒跑玩的繼續(xù)跑問,，然后就去__附近,，辛苦是一樣的，但是卻沒有成果,，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學們有的好像可以成業(yè)績時,，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報,，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機遇,。

四,、通過這次實習讓我知道了

1、說話是一門藝術

作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外，給客戶的第一印象很重要,。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息。

2,、信用是業(yè)務員成功的關鍵

據估計有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關系。這就是說,，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次,。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動中,，人品和產品同等重要。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中,，才能贏得長遠的市場,。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大,，你就要越關心客戶服務,。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。

3,、信念,，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務員的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言,，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感,，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務工作的結束,，而是下次業(yè)務活動的開始,。業(yè)務工作不會有完結篇,，它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候,，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做,。

五、最后總結

通過這次實習,，使我感覺到在剩下的時間里不應該浪費時間,，應該好好學習，并且多多到社會上去鍛煉,，積累經驗,，并且知道了學營銷的要有良好的口才能力，動過這次實習是我知道了自己的不足,，所以我決定要努力彌補不足，爭取在畢業(yè)時成為比較不錯的營銷人才,。

廣告公司實踐心得體會篇六

基本情況：生產實習

實習目的：通過生產實習了解設計管理和企業(yè)生產營銷情況,，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

實習時間：

實習地點：____廣告公司

總結報告：

為期1個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結,。首先介紹一下我的實習單位：____廣告公司,。公司是一家專業(yè)的設計公司，本著誠實做人,，真心做事的原則為客戶服務,，現(xiàn)在我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業(yè)務相當廣泛,，包括設計,、制作國內路牌、燈箱,、印刷品,、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務;承接包裝設計,、裝飾裝璜設計,、環(huán)境藝術裝飾設計;提供慶典、企業(yè)形象策劃等,。公司堅持以市場營銷為導向,，運用的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢,。由于擁有強大的技術力量,、專業(yè)的設計理念，獨特的設計風格,、精益求精的設計制作人員,、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象,。自4月23日起,，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng),、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成,，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經驗,。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高,。進入公司后，我明白了：以質量求生存,，以信譽求發(fā)展,，以價格求信心，以時間求放心,，一切努力求見客戶的微笑,。優(yōu)秀的設計一定程度能降低企業(yè)運營的風險,。聯(lián)客本著務實有效的設計思想，堅持原創(chuàng)設計,，站在最終客戶的角度,，通過細致的調研和嚴謹的分析，為客戶創(chuàng)作出準確的,、極具商業(yè)價值的形象設計,。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造,、提升,、推廣、應用,、維護,、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值,，提高競爭力,。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務、技術支持;走特色營銷之路,，快速,、優(yōu)質的售后服務，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨,。公司致力于強化內部質量管理,，倡導一絲不茍的工作作風。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復返,，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝,、材質加工,、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售，那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念,，是以消費者為導向,，市場為依據，調研為支持的高端策略包裝之道,，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值,，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器,。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考,。這使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對____廣告公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠,，業(yè)務成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響公司的正常運轉;市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。在實習中,，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意,。我們不是推銷設計的說客,，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問,，是參謀,，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助,。誠信同樣是我們工作的原則,，利潤不是我們的目標。調查研究是我們的重要工作,，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考,。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造,、提升,、推廣、應用,、維護,、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，他使我們在實習中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝____廣告公司給我提供實習機會!

廣告公司實踐心得體會篇七

以下我對于實習生活的總結，在這里記錄下來,，希望能看到自己的進步,，實習雖然短暫，但收獲良多,，所謂“總結”,，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發(fā)表一下拙見，草草為文,，有什么不足,，望領導、老師們批評指正,。

在我面前的是早已向往多時的社會,，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于有個平臺讓我實現(xiàn)自己的夢想和價值,。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會這個大舞臺,，為適應今后的社會工作打基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習,。因為平時就對廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習后,，我非常珍惜這個機會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識。這次實習的收獲對我來說有不少,，自己感覺在知識,、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說,，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高,。

漢唐是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式,、運作規(guī)律,。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一,，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司,，漢唐秉承“以人為本，以誠為基,，服務精益,，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設計,、廣告、大型活動推廣,、直至市場營銷,，都傾注著漢唐責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會,，使我能真正的開闊了眼界,。在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓,。但通過實習，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難,。第一天來公司,，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了,，我就認真做起圖片處理,。說實話，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床，上班,，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候,，我的心情激動、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認真學習,，好好把握，做好每一件事,，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易,。

當然工作之余,，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯,，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意,，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營,，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理,，獨自思考自己的將來,，明白了自己的道路，自己的追求,，不再盲目,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作。1個月,，雖然短,，但是我想，對于我而言,，是一個很重要的轉折,。