我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

電廠實踐內(nèi)容心得體會篇一

行業(yè)概述

在學(xué)校老師的精心安排下,，我們先后來到了大唐電廠與二電廠,，北岳職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)。其實,，就像電廠的師傅們所講,，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實習(xí),，但是就當(dāng)作參觀,，也未必不可，而且對我們也會有很大的幫助,。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本 以外的知識,，當(dāng)然是不能錯過,，而且要好好的把握。

雖然只經(jīng)過短短的參觀認(rèn)識,，但是經(jīng)過各電廠的介紹得知,，在新中國成立之后的半個世紀(jì)中,，中國的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，平均每年以10%以上的速度在增長,，到20xx年12月底,，全國裝機(jī)容量以突破5億千瓦，無論在裝機(jī)容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位,，僅次于美國,。特別是進(jìn)入上個世紀(jì)90年代以來，我國的電力平均每年新增裝機(jī)容量超過17gw,，使長期嚴(yán)重缺電的局面得到了基本緩解,，國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展對電力的需求得到了基本滿足。 但是,，我們目前還存在一些問題,，首先是全國發(fā)電設(shè)備平均年利用小時逐年下降。其次是我國的人均用電水平底,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,，大約是加拿大的1/20，美國的1/4,，法國的1/8,，全國至今還有上千萬人沒有用上電，而且近幾年中國電力供需十分緊張,，不少地區(qū)拉閘限電,，可見，電力的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

第一次來到的就是大唐熱電廠,，在來電廠之前，廠內(nèi)師傅向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史和入廠安全教育,。很不巧,，我們這個組被分到后夜班，凌晨,，我們就以三人一組在各自師傅的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個部分,。我和另外兩位同學(xué)在輸煤系統(tǒng)實習(xí)觀摩。廠內(nèi)給人的第一感覺就是嘈雜,，再就是高大的建筑物,，師傅們強(qiáng)調(diào)最多的就是安全。對于師傅的介紹,，講解一米外幾乎就聽不到說什么,，很不幸，在廠房內(nèi),，我沒有能靠近,，當(dāng)然也就不知所云,，不過還好，經(jīng)過了嘈雜的廠房后,，我們來到了輸煤集控室,，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒,，沒有機(jī)器的轟轟隆隆,，而且沒有外面的酷熱。在集控室,，最引人注意的就是正門對面的一排三臺機(jī)器,，上面布滿了紅線，紅點,，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的,，只能從表面上看看其線路圖)，據(jù)介紹就是控制電廠輸煤系統(tǒng)的機(jī)器裝備等等的流程圖?，F(xiàn)在基本上都是自動化了,，室中心的幾臺計算機(jī)就是對他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了,，只要控制計算機(jī)就可以確保機(jī)器的正常安全運(yùn)行,，比起原來的舊電廠，現(xiàn)在的自動化程度大大提高,，所以電廠的技術(shù)人員越來越少了,，當(dāng)然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了,。

現(xiàn)在火電廠的自動化程度都很高,，人員數(shù)量必然就會減少，使得對工作的質(zhì)量就會提高,。據(jù)了解,，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的，反正就是采用的輪流制度吧,，每次只要是上班就是連續(xù)8個小時,，在集控室工作的就必須嚴(yán)密注視著計算機(jī)，確保異常情況的出現(xiàn)能夠被立即發(fā)覺;對于維修方面的,，工作時間有些不同,，有一種開玩笑的說法，說維修工個個都患有 電話恐懼癥 ,，只要電話一響,，多半認(rèn)為就是要工作了 電廠某些設(shè)備需要維修了，不管是寒冬還是酷暑，不管是白天還是黑夜,，都必趕赴現(xiàn)場。當(dāng)時我們聽起來都很驚訝,，心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了,，但是，中國有一句諺語 我不入地獄,，誰入地獄 ,，如果以后真的是從事這種工作，當(dāng)然是不會抱怨,，更不會推卻的了,。但是話說回來，現(xiàn)在的科技如此發(fā)達(dá),，機(jī)器設(shè)備哪有那么容易壞掉呢,，所以維修工人的情況也不像想象中的那么艱難?？傊?，在電廠工作的時間概念與一般的有些不同，典型的就是不會按照正常的星期計算,，也不會有正常的 黃金周 ,，人家最閑的時候就是電廠最忙的時候，盡管如此,，但是我認(rèn)為這也沒什么的,，還不是都在地球上工作。

這一點在大同二電廠也可以鮮明的看得出來,，我們在工人師傅的導(dǎo)引之下,，穿過了電廠的廠房，其中除了只看到機(jī)器設(shè)備之外就沒有什么其他的,，很難看到一個工人,，偶爾看到的是幾臺可控機(jī)器，據(jù)工人師傅介紹,，只需要工人在上面設(shè)置好程序就可以不管了,，機(jī)器的控制全部在集控室可以觀測，所以只要電廠運(yùn)行出了問題,，就可以馬上得知,，一個電話過去，維修的就馬上過去,，使之盡快得到解決,。

談到自動化，我們在二電廠也可以深深的感受到。在汽包制造分廠,，汽包的一些輔助制造,，比如汽包上面的鉆孔，焊接等全部是自動進(jìn)行,，只要技術(shù)工人根據(jù)制造要求事先設(shè)計好程序,，然后開動機(jī)器即可;在管子分廠，無數(shù)支管子的生產(chǎn),，如果僅僅是人為的打磨,，那是不可能做到完全一樣的，所以當(dāng)然也利用機(jī)器的自動作業(yè),，工人只需要注意機(jī)器就可以了,。對于鍋爐，他有一個重要的組成部分就是水冷壁,。水冷壁就是由許許多多的管子并排組成,，管子之間都是焊接著，這些焊接也是有機(jī)器的自動完成,，每次并排幾只管子,，調(diào)整好之間的位置，然后就是自動工作了,。

這次認(rèn)識實習(xí)涉及到電廠的方方面面,，當(dāng)然也不會錯過職工薪資方面的問題。對于薪資方面,，我沒有顧面子,，問了一些，但是幾位都沒有正面回答,，但從他們的表情看來(我觀察了一下),，應(yīng)該還不錯，這也是事實吧,，當(dāng)代的中國正在崛起,，經(jīng)濟(jì)正在以爆炸式的方式增長，電力就是其中的最根本的基礎(chǔ)保障,，作為電力的源泉,，電廠肯定是扮演著大佬的角色20xx年優(yōu)秀電廠認(rèn)識實習(xí)心得體會(3篇)心得體會總之，火電廠給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣,，工作時間不合大流,，工作地點不靠近城市，工作待遇還算不差,，對國家的貢獻(xiàn)無人能替,，還有著巨大的發(fā)展!

火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程

在整個實習(xí)階段,，我感覺在北岳技術(shù)學(xué)院的收獲是最大的也是最實際的，從二電廠的請的老師很有實力,，詼諧幽默,，講的也不錯。呵呵,，題外話,。遺憾的是只有一周的時間。雖然有些東西還是有點不太明白,，但從基本上已經(jīng)明白了火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程。

實際上,，火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程是四個能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程,，首先化石燃料(煤)的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽@個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機(jī)的燃燒室內(nèi)完成;再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能,，這個過程在蒸汽機(jī)或燃汽輪機(jī)完成;最后通過發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能,。

電廠實踐內(nèi)容心得體會篇二

作為一個土木的學(xué)生，我們能深刻體會到實踐對我們的誘惑,，因為它會快速的提高我們的專業(yè)能力,，俗話說實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉,，是檢驗真理的試金石,，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。現(xiàn)在到處都在修建房屋,、無論是居住還是辦公或是其他作用的結(jié)構(gòu),，我們總能隨處可見，但施工現(xiàn)場是不能隨便進(jìn)入的,，所以以前也都是遠(yuǎn)距離的觀望,，只能看到外部結(jié)構(gòu)?？傁脒M(jìn)去看看里面的內(nèi)容,。

我們都知道一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富,、完善和發(fā)展,。大學(xué)生成長，就要勤于實踐,，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),，逐步完善,，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。因此生產(chǎn)實習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計劃中必不可少的實踐教學(xué)環(huán)節(jié),，它是所學(xué)理論知識與工程實踐的統(tǒng)一,。所以學(xué)校能給我們這個機(jī)會，我們都很珍惜,，希望能通過這次實習(xí)提高我們的專業(yè)知識和素質(zhì),，為我們以后的工作打下基礎(chǔ)。

回顧這些天的經(jīng)歷,，我們確實學(xué)到了許多實在的東西,，也思考了許多問題。我們感觸頗多,，也受益良多,。此次在施工現(xiàn)場實習(xí)，能親眼看到各個班組的施工過程,，能親耳聽到技術(shù)人員針對問題的討論,，能親身參加工程的例會，是我們的收獲,。這些都使自己對于工程管理的基本情況有了感性的認(rèn)識,，也為馬上踏上工作崗位作了很好的熱身。在現(xiàn)場的短期學(xué)習(xí)也提高了我的專業(yè)技能,。

當(dāng)今社會競爭激烈,，作為即將畢業(yè)入行的新人，我們應(yīng)該端正自己的態(tài)度,，給自己作一個好的定位,，不要自恃甚高也不應(yīng)該妄自菲薄。對每項工作都要認(rèn)真踏實,，創(chuàng)造出價值才有所收獲,。對人應(yīng)該熱忱，處理好周邊的關(guān)系,。所謂“先做人后做事”,，在建筑行業(yè)這個大圈子里尤其需要為人處世的能力。并且我們還要學(xué)會虛心向他人學(xué)習(xí),，不懂就問,，態(tài)度要誠懇，讓別人愿意將自身的積累傳授于你,。這樣一點一滴地積累才能是自己不斷發(fā)展,。

無論從事什么樣的工作都需要認(rèn)真細(xì)心的工作態(tài)度,，土木工程專業(yè)更明顯，俗話說：差之毫厘,、謬之千里,。因為一點點小的失誤都可能會減少工程的壽命，甚至?xí)劤纱蟮?，這種情況也越來越多,，工程剛建好就出現(xiàn)各種各樣的問題，這些都會給戶主帶來很大的困擾,，甚至?xí)λ麄兊纳鼛硗{,。而且也會給公司帶來巨大的損失。所以我們要謹(jǐn)慎做事,，處處留心,。

這短短的實習(xí)，讓我大開眼界,，也深刻體會到自己的不足，同時也學(xué)會了很多實用的東西,，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。理論和實際的差距只有自己親身經(jīng)歷才能明了，原來的那種心高氣傲沒有了,，取而代之的是腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)的決心和信心,。短短十天，仿佛思想又得到了一次升華,，心中又多了一份人生感悟,。

這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐,，暢徉于實踐當(dāng)中接觸實際的工作,，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇,。作為一名現(xiàn)代的大學(xué)生，我們肩負(fù)著建設(shè)四化的歷史性任務(wù),，不能只顧埋頭書堆,，紙上談兵，用自己所學(xué)到的知識來造福社會才是我們的最終歸宿,。因此,，我們因該在學(xué)習(xí)至于多參加一些這樣的實踐，從而跟好的提升自己,。

電廠實踐內(nèi)容心得體會篇三

在這次學(xué)校組織的為期一個星期的機(jī)械廠實習(xí)中,，我學(xué)到了很多東西,，使我更深刻地了解到了實踐的重要性。通過這次實習(xí)我有了許多的反思,，只具有理論知識是不夠的,，更要有基本的動手能力，而這恰恰是我所缺乏的,。通過實習(xí)我們更加體會到“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理,。

我們的主要實踐活動是參觀機(jī)械廠和金秋紅日機(jī)械廠，了解工廠的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù),，制造大,、中、小型各類零部件的機(jī)床的工作過程,，工作原理以及生產(chǎn),，加工各類零部件的流程。實習(xí)期間,，認(rèn)真聽從了指導(dǎo)老師的安排與同學(xué)們分組進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),，認(rèn)真聽取各工廠師傅和老師的講解，了解各車間的安全細(xì)則和規(guī)章,，學(xué)習(xí)師傅給我們講解的各類大型,、中型機(jī)器的工作原理和操作規(guī)范及各種產(chǎn)品的工藝過程，并與所學(xué)理論知識進(jìn)行對比,，獲益匪淺,。

通過這次實習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu),、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù),。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨立操作技能,。在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了我們的工程實踐能力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

通過這次實習(xí),，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致,，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們遵守勞動紀(jì)律,、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性,，提高了我們的整體綜合素質(zhì),。很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了,，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí),。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新,。

生產(chǎn)實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，驀然回首，在為期并不太久的幾天實踐中,，我們收獲了數(shù)不盡的財富,，或許在我們以后的人生中都不會再有這樣難得的機(jī)會了，大家共同維護(hù)著集體的利益,，積極樹立著學(xué)校的形象,。雖然沒有經(jīng)過長時間的鍛煉，但給我?guī)淼挠绊憛s遠(yuǎn)沒有結(jié)束,，它使我走出校園，走出課堂,，走向社會,，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面,、施展才華,、增長才干、磨練意志,，在實踐中檢驗自己,。

這幾天的生產(chǎn)實習(xí)雖然比較辛苦，也不知道這是慶幸還是依戀,，但回想起來才發(fā)覺,，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜——這次生產(chǎn)實習(xí)是有趣的,、豐富的,、快樂的。我親身經(jīng)歷了從一塊鋼板到半成品,，成品的偉大轉(zhuǎn)變,，我想這是沒有去過的同學(xué)所難以體會到的,。這次實踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認(rèn)識到自己的很多不足,，長期的學(xué)習(xí)使我遠(yuǎn)離了生產(chǎn)實習(xí),，動手能力特別弱，對壓力的承受能力也不足,。也許有了這次的體驗,，會使我在以后的日子里更加坦然地面對工作中所遇到的每一難關(guān)。

經(jīng)過這周的生產(chǎn)實習(xí),，我對機(jī)械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)領(lǐng)域的知識有了更深,，更廣的認(rèn)識。以前在學(xué)校了解的知識太狹窄,，只把目光停留在僅學(xué)的幾門專業(yè)課上,，而且僅有的幾門專業(yè)課學(xué)的也不是很精通。通過這次專業(yè)實習(xí),，我不僅在專業(yè)知識上有很大的收獲,。而且在對待學(xué)習(xí)以及生活的態(tài)度上更有了意想不到的收獲。

首先,，在專業(yè)知識上有了全面的認(rèn)識,，進(jìn)一步增強(qiáng)是動手實驗的能力。作為工科生,，我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較抽象,，在學(xué)校實驗的機(jī)會不是很多。這一次,，我們通過理論聯(lián)系實際,，對平日里的知識有了更深的理解。還有,，增強(qiáng)了同學(xué)間的互相幫助及團(tuán)隊合作意識,。這次實習(xí)環(huán)境很開放，我們整個專業(yè)在一起聽講座,，這幾天的實習(xí)拉近了我們每個人之間的距離,，我們一起討論專業(yè)知識，互相幫助,。最后,，強(qiáng)化了我心中的責(zé)任感以及認(rèn)真對事的態(tài)度的問題。在車間工作的兩天,，雖然很累,，但我堅持下來了，因為在現(xiàn)實當(dāng)中每個人都有自己的崗位,，每個崗位都有他的作用和要求,，缺一不可,，當(dāng)你處在這個崗位上的時候，就必須有這個崗位上的責(zé)任感,，要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度將自己的工作做好,，這樣才有益于自己，有益于他人,，有益于社會,。

俗話說：“學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆”“多聞多見,。一以貫之”,，學(xué)什么東西一定要注重思考，理論聯(lián)系實際,，墨子的“言必有三表”“有本之者,，有原之者，有用之者,，于何本之?”說的就是這個道理,。通過實訓(xùn)我主要有以下幾點體會：明確實訓(xùn)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，認(rèn)真參加實訓(xùn),，服從實訓(xùn)指導(dǎo)教師的指導(dǎo);重視操作技能訓(xùn)練，認(rèn)真聽取實訓(xùn)指導(dǎo)教師的講解,，仔細(xì)觀察示范操作,，并應(yīng)理論聯(lián)系實際;掌握操作技能，嚴(yán)肅認(rèn)真,、細(xì)心操作,，重視實訓(xùn)的個人總結(jié);遵守實訓(xùn)規(guī)則和安全操作規(guī)程。

通過實踐,，深化了一些課本上的知識,，獲得了許多實踐經(jīng)驗,，另外也認(rèn)識到了自己部分知識的缺乏和淺顯,，激勵自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向,。信息時代,，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件,。而且,，現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢讓我認(rèn)識到，只有不斷增加自身能力,，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰,?？偠灾@次實習(xí)鍛煉了自己,，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!我會一如既往,，將自己的全部心血傾注于學(xué)習(xí)上，努力學(xué)習(xí)新知識,。

雖然實習(xí)只有短短的一個星期,，但是通過這段日子使我學(xué)習(xí)到的知識與技能將會令我受益匪淺......并且將會對我以后的學(xué)習(xí)或者是工作產(chǎn)生重大的積極影響......

以上就是我在這次實習(xí)中的感受。通過這次的實習(xí),，可以說我是得到了收獲的,，通過實踐與課本的結(jié)合，能更好的幫助自己學(xué)習(xí)到知識,，為將來的就業(yè)積累到一定的經(jīng)驗,。

電廠實踐內(nèi)容心得體會篇四

期末前，我們土木工程專業(yè)學(xué)生的第一次實習(xí)開始了,，實習(xí)分兩部分：參觀中鐵的隧道施工,、廣東工業(yè)大學(xué)校本部實驗室現(xiàn)場與在中鐵工地現(xiàn)場觀看錄像，大學(xué)生土木工程認(rèn)識實習(xí)總結(jié)報告,。通過參觀學(xué)習(xí)使我們對建筑施工和結(jié)構(gòu)實驗有了初步的認(rèn)識,，這對我們將來的學(xué)習(xí)和實踐起了提示了向?qū)У淖饔谩，F(xiàn)在我就對參觀施工現(xiàn)場與建工實驗室這部分內(nèi)容作一個總結(jié),。

上午：參觀廣東工大學(xué)建筑系的實驗室

上午我們興致勃勃地坐車來到大學(xué)城,，參觀廣東工業(yè)大學(xué)的建筑系實驗室。這是一座比較新穎而且是全國最好最大型之一,，在廣東省排名第二的土木建筑專業(yè)實驗室,。一進(jìn)去，最吸引我們眼球的是那兩排有很多洞孔的墻體,，腳底下的地板也一樣有許多小洞孔,。實驗室里面剛好有一座剛做好的試驗橋梁，它是一座斜拉橋,，想必是之前做實驗遺留下來的,，它主要是使用了大量的鋼筋砌成的一座橋梁……在實驗室，我們還可以看到其他各種構(gòu)件的模型,。聽完老師介紹他們的實驗室,，才知道那些洞孔的作用。原來那些叫做軟力墻,，是配合千斤頂來操作試驗是使用的,，老師說是因為做有關(guān)力的實驗時需要的力太大，所以需要這一堵墻。老師說他們這個實驗室還沒有完善,，因為很多的實驗器材還沒有運(yùn)回來,，到時候他們這里就真的成為全國高校數(shù)一數(shù)二的行列的一員，在土木建筑實驗室這方面,。在實驗室,，我們看到了許多大型的實驗儀器，它們實質(zhì)上都是給試件提供壓,、拉,、剪方面的應(yīng)力，從而檢測其能承受力的能力,，也就是它們的強(qiáng)度,。在這里我們認(rèn)識到各種工地應(yīng)用的試驗器材，還有,，老師講述了我們專業(yè)的一些相關(guān)知識…….

實驗室的作用在于給結(jié)構(gòu)設(shè)計師一個能檢驗其設(shè)計可行性的場所,，這對建筑物的安全性和可靠性是至關(guān)重要的，同時也是科學(xué)實驗所必備的,。

下午：參觀中鐵隧道施工現(xiàn)場

星期五下午我們參觀了中鐵公司在建的海珠區(qū)的一條隧道,。當(dāng)我們到達(dá)集合地點時，我看到同學(xué)們頭上都戴著工程帽;同時工地的生活區(qū)與施工區(qū)的門上也寫著：不戴安全帽者不得進(jìn)如施工現(xiàn)場;當(dāng)然在施工現(xiàn)場結(jié)構(gòu)主體外面的防護(hù)網(wǎng)上也寫著標(biāo)語：安全責(zé)任,，重于泰山;由此可見在建筑施工當(dāng)中首先要注意的問題就是安全問題,。過去由于生產(chǎn)企業(yè)不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業(yè)帶來了很大的損害!同時,，為了確保施工能順利進(jìn)行和施工的安全,，工地是要用磚墻圍護(hù)起來的，只有建筑施工的各種車輛和內(nèi)部人員才可以出入,，我們實習(xí)也要經(jīng)過他們的同意呢!

進(jìn)到施工區(qū),，我們一眼就看到了滿是管片的施工現(xiàn)場，當(dāng)時感覺這樣的隧道施工其實也沒什么難度,，不想房屋建筑那樣,，結(jié)構(gòu)主體給我的感覺就是一個“圓柱形”。這個可能是因為我把它與農(nóng)村里打井鉆井聯(lián)系在一起的緣故吧,。隧道上面,，這個場地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是管片,，沒有水泥,、砂,、石之類的建材,，這是因為現(xiàn)在已經(jīng)都采用了成品混凝土來澆筑結(jié)構(gòu)了。這樣可以保證混凝土的質(zhì)量，減少施工浪費(fèi)和降低生產(chǎn)成本,。

我們跟著現(xiàn)場管理員,，在老師的帶領(lǐng)下下了隧道，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子,，開始覺得很危險,，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。進(jìn)口處西四周都是水泥墻,，還真的有點擔(dān)心泥土倒塌……有三四層樓那么高,，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了,。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱,，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的，以避免因墻身過長導(dǎo)致容易坍塌,。一路下去,，里面還有很多水辦公之家，下面濕漉漉的,。我們走在鐵網(wǎng)上,，看著四周，這樣的一個圓形管道,，靠的是那些做好的管片在支撐,。施工人員跟我們講述了，安裝管片的過程“安裝管片應(yīng)該從底部開始,，定位好,，裝上螺栓，對稱拼裝上面部分,，最后濕封頂部分,，接著就是裝上螺栓，從橫縱方向”,。我接著往里面前進(jìn),，聽到那震耳欲聾的聲響，管理員說那就是盾構(gòu)機(jī),，好龐大的一組機(jī)器…..我們的現(xiàn)場參觀時間很有限,，只看到了機(jī)車在往外運(yùn)挖出來泥土，還有工人在隧道里面工作,，沒有看到他們他們怎樣安裝管片的過程,，如何裝栓……就這樣我們就走完了全程，出來我們就滿頭大汗了…….所以認(rèn)識也是很片面的,，這個只能作為我們對施工的感性認(rèn)識吧!

電廠實踐內(nèi)容心得體會篇五

對于我來說實習(xí)是一個即熟悉又陌生的字眼.

本次實習(xí)雖說時間不長但不失為一個讓我增長專業(yè)知識的好機(jī)會,以前雖然接觸過一些建筑方面的知識但可以說是相當(dāng)?shù)纳?本次實習(xí)從開始的在室內(nèi)觀看一直到后來到學(xué)校正在施工中的圖書大樓施工現(xiàn)場參觀,這些即增加了我建筑安全方面的知識也讓我有了一個了解施工現(xiàn)場的好機(jī)會,讓我進(jìn)一步了解到理論與實際的差別.

在觀看中讓我深刻了解到重大人為責(zé)任事故,玩忽職守,沒有責(zé)任心,忽視安全生產(chǎn)和違法施工項目對人們生命財產(chǎn)的威脅和對國家財產(chǎn)的不可估量的損失.

如片中提到的虹橋跨塌事故是一個典型的違法施工項目.1,沒有正確立項未經(jīng)主管部門立項2,無可行性報告3,無正規(guī)設(shè)計單位4,無正規(guī)施工單位5,無工程監(jiān)理6,無進(jìn)行規(guī)范檢查驗收就投入使用等等問題,如果說這些都是隱患的話,那還有一個致命的錯誤,那就是片中提到的在一次橋上聚有很多人群時,橋身發(fā)生了一聲巨大的聲響和劇烈的搖晃.經(jīng)檢查是由于橋身有一拉筋斷裂,在草草焊上后又繼續(xù)使用,沒有對橋進(jìn)行全面的檢查是那次事故的直接原因.片中還提到某些人即不是專家又不是設(shè)計人員卻私自更改設(shè)計方案從而發(fā)生悲劇,當(dāng)然如果你是專家,在沒有人生保障的前提下也不能隨意更改原設(shè)計,這些是必須遵守的.

從安全生產(chǎn)的角度來講我們應(yīng)識別和分析建筑施工中危險源點(1)建筑施工中不安全隱患存在的主要場所：高處作業(yè),、機(jī)械作業(yè),、交叉作業(yè)、垂直運(yùn)輸作業(yè),、深基坑作業(yè)和電氣作業(yè)等,。(2)建筑施工中傷亡事故多發(fā)的類別：高處墜落、物體打擊,、觸電,、機(jī)械傷害、坍塌,、中毒這6個方面.這六類事故占事故總數(shù)的85%以上.在工地我還發(fā)現(xiàn)很多,諸如,模板工程安全生產(chǎn)技術(shù),、起重吊裝安全生產(chǎn)技術(shù)、拆除工程安全生產(chǎn)技術(shù),、建筑機(jī)械安全生產(chǎn)技術(shù),、垂直運(yùn)輸機(jī)械安全生產(chǎn)技術(shù)、腳手架工程安全生產(chǎn)技術(shù),、高處作業(yè)安全技術(shù),、臨時用電安全技術(shù)、臨時用電安全技術(shù),、職業(yè)衛(wèi)生,、施工現(xiàn)場防火技術(shù)等等,我國工傷事故已成為國民-意外死亡的"頭號殺手"，嚴(yán)重地影響了正常工作秩序,、生活秩序和社會的穩(wěn)定,。建筑業(yè)生產(chǎn)傷亡事故率排在礦山生產(chǎn)之后，成為威脅產(chǎn)業(yè)工人生命健康的危險行業(yè).改革開放以來,，我國的施工建設(shè)迅猛的發(fā)展,，但我們重視科學(xué)、重視安全,，1997年萬人死亡率0.54;1998年萬人死亡率0.45;20xx年萬人死亡率0.35,，呈逐年下降趨勢。實踐表明,，全民重視安安全生產(chǎn),，尊重科學(xué)、尊重人才,，營造科技進(jìn)步,、科技創(chuàng)新的社會氛圍,，施工安全技術(shù)就將日益提高和進(jìn)步,。回顧我國建筑安全生產(chǎn)的歷史,，從傷亡事故的變化中發(fā)現(xiàn),，凡是尊重科學(xué),、尊重人才,、全民重視安安全生產(chǎn)的時期，傷亡事故率就下降,，反之則上升。

通過參觀學(xué)校實訓(xùn)中心讓我從簡單的建筑材料看起到后來的鋼結(jié)構(gòu)模型,還有鋼結(jié)構(gòu)之間的節(jié)點連接.隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,我們擁有了很多智能化的施工機(jī)械和檢測設(shè)備等等,可以用來施工和檢驗試件和構(gòu)件等.給我印象特別深的是全自動粉墻機(jī),它在上升過程中料斗中的砂漿能攪拌,而在下落過程中即停止,我以前竟不知道有這樣一種機(jī)械,所以.給我印象特別深,這些都增加了我對建筑的感性認(rèn)識.

電廠實踐內(nèi)容心得體會篇六

白源煤礦位于江西省萍鄉(xiāng)市安源區(qū)白源鎮(zhèn)鏡內(nèi),距市區(qū)6公里,320國道,、浙贛鐵路從礦區(qū)經(jīng)過,并與319國道毗鄰,交通十分便利,。

白源煤礦是1990年12月竣工投產(chǎn)的新型現(xiàn)代化礦井,設(shè)計能力為45萬噸/年。92年核定生產(chǎn)能力為18萬噸/年,97年核定生產(chǎn)能力為27萬噸/年,改擴(kuò)建后,98年至20xx年,實際產(chǎn)量在39萬噸/年左右,。礦井為雙立井加暗斜井中央石門開拓方式,中央分列式通風(fēng),工作面采用長壁后退式采煤法,爆炮落煤,。全礦現(xiàn)有職工2469人,其中擁有大專以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員139人。建礦以來,累計產(chǎn)煤240余萬噸,固定資產(chǎn)8034萬元,。

白源井田位于青山至赤山橋勘探區(qū)之西南段,東西走向長3.9公里,南北寬1.9公里,井田面積約7.5平方公里,。井田內(nèi)無煤系出露,自上而下,全區(qū)為第四系與白堊系,上三疊系安源組(t3a)、上二疊系茅口組(plm),、石碳系上統(tǒng)黃龍組(c2),。井田可采煤層為91和82兩層,煤厚0-5.58m,平均厚度為1.67m,傾角0-45度,平均28度,煤層結(jié)構(gòu)復(fù)雜,高灰,低硫。礦井正?，F(xiàn)涌水量為140噸/小時,。煤層自燃情況為三至四類,煤塵具爆炸性,屬低瓦.

這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。體會到了煤礦工人的艱難和堅定,。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為九龍礦一份子而驚喜萬分,。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合.通過本次實習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,，并對煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識,。所謂讀萬卷書，行萬里路,。沒有經(jīng)過實踐烤煉的理論永遠(yuǎn)都是紙上談兵,。實踐，自古以來就被認(rèn)為是成長的必修之路,。在生產(chǎn)實踐的過程中我的的確確走進(jìn)了社會這個大課堂,，體驗著與以往完全不同的世界，增長了見識,，開闊了視野,，為今后一步步走進(jìn)社會打下了基礎(chǔ)!

這次實習(xí)雖然只有短短幾天，但我覺得這樣的經(jīng)年卻是很寶貴的,。我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活,，從他們的身上我學(xué)到了很多東西,，了解到做一名好礦工的不易，沒一頓煤里都有這些礦工的辛苦汗水,。他們的生活規(guī)律完全被打亂,，有時為了井下生產(chǎn)連飯都顧不上吃，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力,，才有了今天平煤的強(qiáng)大發(fā)展,。經(jīng)過這次實習(xí)，讓我對礦工這個職業(yè)更加肅然起敬,，更想加入到他們的行列,，成為一名優(yōu)秀的礦工。我們很高興的看到,，同學(xué)們的熱情和努力,。我們認(rèn)識到煤炭企業(yè)工作必須要有良好的身體素質(zhì)和不怕吃苦的精神。

這次實習(xí)給同學(xué)們帶來了很多的社會經(jīng)驗,，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺,，讓我們了解到了煤礦的復(fù)雜而有序的生產(chǎn)系統(tǒng)。一個煤炭企業(yè)由采煤系統(tǒng),、掘進(jìn)系統(tǒng),、運(yùn)輸系統(tǒng)、排水系統(tǒng),、通風(fēng)系統(tǒng)等五大系統(tǒng)組成,。其中采煤系統(tǒng)是最重要的生產(chǎn)系統(tǒng)，煤炭企業(yè)所有的生產(chǎn)組織都是圍繞采煤系統(tǒng)布置的,。排水,、通風(fēng)系統(tǒng)則為煤礦的生產(chǎn)提供安全保障。運(yùn)輸系統(tǒng)承擔(dān)著物質(zhì)和人員運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù),、

此外,，在煤礦開采階段還有很多復(fù)雜的技術(shù)問題需要煤礦測量來解決。如主巷道的定向與測量,，掘進(jìn)時中,、腰線的給定，井下巷道貫通,，彎道設(shè)置,、豎井聯(lián)測、斜洞布設(shè),，井下場地開拓,，回采定水平，礦量計算,，井下對照等等,，處處都離不開測繪,。比如巷道貫通如果不經(jīng)過精確的測量，就不能隨便開挖,，否則將造成大量巷道作廢,，不僅浪費(fèi)大，而且影響生產(chǎn)甚至?xí)l(fā)事故,。

在短暫的實習(xí)過程中,，我深深感受到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的部錯,，一旦實際接觸到,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,。這次實習(xí)帶給我的部僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富,。

總之,，我覺得態(tài)度很重要，態(tài)度決定著我們的工作成績,，無論在哪個單位,，做什么事情，只要自己的態(tài)度端正和積極,，我們總會找到辛苦工作的價值和樂趣,。也許，我做的不是很優(yōu)秀,，但我對這次的實習(xí)所付出的是對我最大的安慰,，因為我一直在做最好的自己。在生產(chǎn)實踐過程中我走進(jìn)了社會這個大課堂,，體驗著與往不同的世界,，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ),。

電廠實踐內(nèi)容心得體會篇七

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,，歷時達(dá)三周之久,。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯,。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。通過這次實習(xí),，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集,、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的,。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,，最終取得了圓滿的成功。

（一）實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天,，裝修污染卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價位,，為消費(fèi)者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒,。

（二）我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日,，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,；8月27日，休息一天,；8月28日,，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識,；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30,、31日,，9月1、2,、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營,；9月4,、5日，我們休息兩天,；9月6,、7、8,、9日,，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告,。9月9日實習(xí)報告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)結(jié)束,。

（三）我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時,，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時,，我們也注意觀察周圍的一切,，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練,，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1,、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè),、顧客,、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強(qiáng),，資金不富,，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市，人口集中,，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的,，這直接關(guān)系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額,。

（二）該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷,，同時以推銷策略為主攻力。

1,、綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此，廣義的綠色營銷,，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中,，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求,，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想,；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障,；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。

鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心,，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步,，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展,。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品,。

2、體驗營銷體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認(rèn)同的過程,。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗經(jīng)濟(jì)和體驗消費(fèi)的到來,，體驗營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺,，以商品為道具,，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作,，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟(jì),。面對這種體驗經(jīng)濟(jì)，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷,。公司對顧客的承諾就是“先治理,，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo),，不收費(fèi)”,。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略,，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者,，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌,，取得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

3,、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看,，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心,，以引發(fā),、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷,，如派發(fā)廣告單,，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想,。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場,，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜,、流通環(huán)節(jié)比較少,、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略,。

（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑,。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺,，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品,；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個,，實力怎樣,，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀,，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時,，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理,，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài),。

（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程,，它既是信息溝通過程,，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞,，乃至推銷活動的成敗,。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)??；在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚；在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌,，善于應(yīng)變,，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低,，更談不上專業(yè)知識,，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客,，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他,。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品,，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品,，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷,，才能走出公司銷售額的低谷,。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益,。

（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送,，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單,。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品,，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y,，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道,。在這種情況下,，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支,。

三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)給我們留下了很深的印象,，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書,，不如行萬里路,！”通過這次實習(xí),，我們對企業(yè)、企業(yè)管理,、市場營銷等基本狀況也有所了解,；對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握；更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題,，并能嘗試用理論分析基本營銷問題,；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析,；也初步掌握了實習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法,。這次實習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，對自己有了更進(jìn)一步的了解,，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣,，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實習(xí)中,，我們小組八個人在行動上能夠保持一致,，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實習(xí)過程中,，能夠各盡其職,，盡其所能。通過這次實習(xí),，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識,，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊精神。在歷經(jīng)三周的實習(xí)中,，我們齊心協(xié)力,，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實習(xí)的任務(wù)。

電廠實踐內(nèi)容心得體會篇八

一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,，才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,，就要勤于實踐,，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷總結(jié),逐步完善,，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識,、能力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ),。

認(rèn)知實習(xí)不僅給我們帶來了好奇與激動,，還有知識的不斷探索。我們這次去了貝利影視公司和柳州電視臺,，從這兩次的交流和參觀中,，首先，擴(kuò)大了我們的知識領(lǐng)域,，增加了專業(yè)感性知識,，為學(xué)習(xí)專業(yè)知識創(chuàng)造了有利的條件。其次,，讓我們了解了本專業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位和作用,，樹立正確的專業(yè)思想。最后,，在對我們未來從事的行業(yè)來說,，這是一次深刻的認(rèn)識，讓我知道在接下來的時間里,，我更應(yīng)該朝著那個方面去努力,，去學(xué)習(xí)哪些東西，去加強(qiáng)哪些東西,，尤其是增強(qiáng)自己的動手能力,。對我所學(xué)的技術(shù)實際操作有了更多的了解，對所學(xué)的專業(yè)有了全新的認(rèn)識,。

在去貝利公司的時候,，從他們的工作地點和分工中可以看出來，他們主要做的是影視制作方面,，主要包含在專題和宣傳片的制作,，他們同時也在經(jīng)營著影視設(shè)備的銷售，這讓我知道,，其實在這個社會中,，很多的行業(yè)都是相通的，也是密不可分的,。就像他們使用影視設(shè)備最多的人,，那么他們?nèi)氖略O(shè)備的時候就可以很輕松的介紹他們的產(chǎn)品，這就不用像其他的行業(yè)的人再來從事銷售時要進(jìn)行新的培訓(xùn),。在參觀了他們工作室和他們員工對主題片的制作和介紹之后,，我們自己在學(xué)校中的制作和他們進(jìn)行了一個對比，從對比中看出來：我們在學(xué)校中學(xué)的東西,，很多時候與社會脫離了,，沒有用到社會的價值觀去衡量，簡單的說就是拿不出,，也就是沒有價值,，所以在做東西的時候,，要及時的參與社會價值的考量，要與社會良好的接洽起來,，那么你的東西即使是走到外面,，也是有它的價值所在了。還有就是對制作軟件的使用,，其實一個人真正擅長的軟件并不是一定要很多,，但是多也不是不好，只是在這個社會上我們需要的是合作,，就如制作宣傳片的時候,，你的片頭可以是用到3d max效果，而你自己剛好不擅長,，但是你的同事擅長,，那么你們就可以合作分工了。還有就是去參觀了柳州電視臺那一次,，讓我看到了,，在學(xué)校里面真的要學(xué)到東西才行，一定要又一項是自己擅長的,，不是什么都是平平過的,，那樣的人是很沒有特點的，這樣在社會上就找不到自己的位置,，還有就是從事新聞這個行業(yè)的,，最最重要的就是要有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，一種獨到的思維,，一種創(chuàng)新的想法,，一顆堅定的心。但是有些事情是要自己努力去爭取的,，就像是同一個作品去編輯,，有些人可能是有天賦，那么她可能花一個小時就完成了,，但是也有要花3個小時才能完成的人,，但是，只要是結(jié)果是一樣的,，那么過程的實現(xiàn)就看個人的了,。所以，在做事情的時候最主要還是要看看自己是怎么去看待這件事情的心態(tài)的,。這和個人的人生態(tài)度是息息相關(guān)的,，通過這次認(rèn)知實習(xí)，我深刻的意識到了這點。

除此了以上說的之外,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說,，千里之行始于足下,，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的,。短短的認(rèn)知實習(xí),，讓我大開眼界，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。短短兩天天仿佛思想又得到了一次升華,，心中又多了一份人生感悟。 這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑,，但是多一些實踐,，暢徉于實踐當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏,，給自己定個位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

此次我走出了學(xué)校,，參加認(rèn)知實習(xí)是一次很好的啟蒙活動,。希望我的經(jīng)驗和體會能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向成功，外面的世界很精彩,，但是,，沒有實力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩,。

我們的認(rèn)知實習(xí)雖然結(jié)束了,，但是，我的學(xué)習(xí)卻仍在繼續(xù)!我要努力的奮斗,，努力去追尋屬于自己的那一片蔚藍(lán)的天空,。

電廠實踐內(nèi)容心得體會篇九

通過這一個星期的實習(xí)采礦，讓我認(rèn)識到了很多,。

這天下午兩點我們采礦一班同學(xué)乘坐學(xué)校專用車出發(fā)前往徐礦集團(tuán)三河尖礦,，兩個多小時的顛簸，我們一邊聊著,，嬉笑著,，一邊想象著那邊的景況。終于到了,，先是看見礦區(qū)外圍的一溜飯店和副食門市,，往里就是礦住宅樓和生產(chǎn)區(qū)。 一會后，一位該礦組織處的同志熱情的接待了我們,，帶領(lǐng)我們?nèi)ツ硹澒と斯差D住宿,。條件是艱苦了點，所幸待得時間不過幾天,，將就將就好了,，換了環(huán)境的新奇感很快掩蓋了心中的不悅。晚上去洗漱才發(fā)現(xiàn)水房根本沒水,，一打聽才得知是定時供水,，我想：無規(guī)矩不成方圓，一個企業(yè)的管理和規(guī)章制度應(yīng)該令行禁止,，員工才能高效工作,，企業(yè)才能煥發(fā)生機(jī)，所謂軍事化管理,，而我們不規(guī)律的作息習(xí)慣與此是格格不入的,，當(dāng)改正。

第二天上午,，我們在礦職工培訓(xùn)學(xué)校接受礦井安全知識教育,，講師給我們講述了三河尖礦的概況，發(fā)展歷程,，現(xiàn)狀等,，尤其重要的是講到的安全問題，比如瓦斯或煤塵突出時要注漿封閉,，幾百萬上千萬的設(shè)備被封存或毀損,。充分說明安全責(zé)任重于泰山，隱患險于明火,，防范甚于救災(zāi),，使我意識到采掘資源是一項浩大的協(xié)同性很強(qiáng)的工程。最后給我們講解了下井注意事項,，諸如必須穿純棉衣物,、不得私拆礦燈、自救器的使用方法,、緊急情況的避險原則和逃生技巧,。

下午我們參觀了三河尖礦的工業(yè)廣場，依次觀看了主副井口,、地面電車運(yùn)輸,、機(jī)修廠、壓風(fēng)機(jī)房,、地面變電所,、按專業(yè)隊伍劃分的工人公寓,、采煤樓、掘進(jìn)樓,、機(jī)電樓等,。感覺總體上井然有序，科學(xué)規(guī)范,，配置精當(dāng),。

第三天早起，我們要下井了,，平生頭次下井有點激動,，以前光是聽別人講井下的模樣，今天要親自見識一番了,。我們在礦上的洗浴中心換上了純棉衣服,，穿上膠靴，手忙腳亂的安上自救器和頭燈就準(zhǔn)備上罐籠了,，那是一個類似電梯的笨重的提升器，我們近30個人依次進(jìn)入,，頓時井口的壓風(fēng)冷氣流吹的后生們一陣叫喚,。警鈴響過一聲后，罐籠開始下降,，沿著井壁,，我看到了課本上學(xué)的罐道，銹跡斑斑的罐粱,，碗口粗的壓風(fēng)管和各種電纜,。-700的井底不消十分鐘便到了。我們走出罐籠,，首先看到的是貼著瓷板的井底車場候車室,，有些陰冷，半圓拱型的巷道斷面大概4米多寬,，我們被帶領(lǐng)沿著巷道往深處走去,，踏著有混凝土蓋板的人行道一側(cè)我們沿路看到了雙軌電機(jī)車，巖巷里工人兄弟各展才藝在兩幫涂鴉的安全標(biāo)識,、標(biāo)語,，還有布設(shè)整齊地電纜，風(fēng)管,，水管等以及頭頂每隔一段距離的防火水包,。感覺最明顯的是每隔一段路程溫度驟然升高又驟然下降，工作人員給我們解說是回風(fēng)巷溫度相對高,，進(jìn)風(fēng)巷溫度低的緣故,，我想起了回風(fēng)巷空氣稍污濁的道理。沿途的巷道時而混凝土噴注支護(hù)，時而間隔很密的槽鋼金屬之架支護(hù),，這是因為巖石強(qiáng)度等級不同致支護(hù)形式的不同,。走了大約一個小時左右，我們到了一個工作面,，也即煤巷,，這是一個臥底式采掘斷面，兩幫,、頂用錨,、梁、網(wǎng),、索,、帶聯(lián)合支護(hù)。

看著由于應(yīng)力作用噴薄欲出的煤屑,，我感覺支護(hù)不得馬虎,，多種方法出奇效。雖然沒有看到綜掘,、綜采機(jī)械的神貌,，但是寂靜的巷道里也別有洞天，30盞頭燈晃蕩著白光映襯的煤塊反射出黑亮光澤,。在一個岔道口看到一個上山巷道大約30度,，試著往上爬了幾十米便氣喘吁吁，想象著上山掘進(jìn)的艱難,，采礦工作不容易,，采掘工人更不容易啊，正是那些不畏艱險,，不畏苦難的工人兄弟,，源源不斷的資源從地下采到地面，運(yùn)往全國各地,，發(fā)展了經(jīng)濟(jì),，建設(shè)了國家，他們是偉大的,，可親可敬的,。不知不覺兩個半小時過去了，我們原路返回,，路上大家靜默不語,，我想大家都在回味所見所聞吧，我們再一次站在罐籠里面,，很快提升到地面,。我們洗了澡,，歇息吃午飯，下井實習(xí)結(jié)束,。帶隊同志一路熱情講解,，在這里，敬禮!

通過這次實習(xí)我總結(jié)了幾點：首先,，好好學(xué)習(xí)書本知識,，才能學(xué)以致用，到時理論聯(lián)系實際,，從而在走向工作崗位時,，更快上手;其次，腳踏實地,，虛心求教,，不能眼高手低，要有扎根一線,，奉獻(xiàn)一線的精神和勇氣;再次,，安全第一，生產(chǎn)第二,，只有保障了生命安全,，一切工作才能開展，否則就是無本之木,，無源之水，其他更無從談起,。最后,，采礦工程是系統(tǒng)工程，各方配合協(xié)調(diào),，緊密團(tuán)結(jié),，才能高效率產(chǎn)出，才有利于建設(shè)和諧礦區(qū),，美好家園,。