當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇一

我現(xiàn)在所在工作崗位是a4標路基現(xiàn)場監(jiān)理，無論什么時候我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,，認認真真、盡職盡責,、踏踏實實的完成自己的本職工作。雖然有時候一些工作會比較繁瑣復雜,，但這些都是在要求我要對該項目的現(xiàn)狀有更進一步的熟悉了解與掌握,，同時還應具有較強的應變和適應能力?，F(xiàn)在我對現(xiàn)狀的整體情況已經(jīng)比較熟悉,，對a4標的路基方面也有了系統(tǒng)的了解與掌握。我在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機會,，是領(lǐng)導和同志們信任和支持的結(jié)果,！特別是帶領(lǐng)我的師傅，給了我很多幫助,，教會了我很多,。正因如此,，我將更加珍視自己的崗位，通過對監(jiān)理業(yè)務的了解與認識,，擴寬自己的知識面，學習新規(guī)范、新技術(shù),，不斷提高自身素質(zhì)，為以后的工作奠定堅實的基礎,！

工作中,，嚴以律己，向身邊的模范學習,，在以后的工作中爭取起相應模范帶頭作用,。三個月以來，我在平時的工作中,，力求時刻嚴格要求自己,、不等不靠、有條不紊地做好各項工作,，身體力行,，努力協(xié)助領(lǐng)導開展各項工作,。嚴肅,、認真、負責這是師傅特別要求的,，也是我做好每一項工作的前提,。我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，作為一名剛從學校畢業(yè)初入社會的現(xiàn)場監(jiān)理,，在協(xié)助管理現(xiàn)場工作過程中，缺乏大膽管理的主動性,，應該嚴肅對待現(xiàn)場的種種問題，及時配合領(lǐng)導處理問題,。今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平,，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,，業(yè)余時間會多向師傅和其他老員工請教汲取經(jīng)驗,。在做資料方面，由于剛開始接觸監(jiān)理這一行業(yè),，有些地方還有欠缺,，我會及時調(diào)整自己的狀態(tài)去適應這種工作方式,，認真做好每一分資料,。在學習方面,，有時會因為施工圖紙的復雜而厭煩,，這是我的缺點。我會克服這個困難,，學習更加耐心去剖析圖紙熟悉施工方法。作為一名監(jiān)理,，看懂圖紙才能在現(xiàn)場不被別人牽著鼻子走，才能讓工人按照圖紙的規(guī)范去施工,。

回顧這短短幾個月的工作，我基本完成了本職工作,，這與領(lǐng)導的支持和同事們的幫助是分不開的，在此感謝師傅孜孜不倦的教誨和同事們的幫助以及領(lǐng)導的信任,！

以上是我對這三個月以來思想、工作情況的總結(jié),，不全面和不準確的地方,，請領(lǐng)導和同事們批評,、指正。

展望：希望在接下來的日子里,，可以學到更多的東西，使自己積累更多的經(jīng)驗,，不論工作多苦多累，我都會堅持下去并盡自己最大的努力去完成每一項工作,。從今以后我將更加認真學習施工規(guī)范和圖紙，積極參加各項學習,，通過學習不斷完善自己、提高自己,，使自己達到一名監(jiān)理的標準,。同時汲取經(jīng)驗,，自我批評,，使得思想得到凈化，工作的責任心和積極性得到進一步加強,。

總之,，三個月以來,，從學校到現(xiàn)實社會的過度期中,，我收獲頗多。從一個稚氣的學生到融入社會環(huán)境,，全身心投入到工作中，這是我思想上的漸漸成熟,。在領(lǐng)導,、師傅和同事們的關(guān)心幫助與信任下，我漸漸習慣了這種工作方式,，接下來，我一定更加認真工作,，爭取更上一層樓！不辜負領(lǐng)導們的期望,！

姓名：xxx

20xx.10.10

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇二

20xx年以來，在縣委,、縣的堅強領(lǐng)導下，在上級業(yè)務部門的大力支持和相關(guān)部門的密切配合下,，立足新常態(tài),、運用新思維,、謀求新突破,、實現(xiàn)新跨越,。以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，以優(yōu)化統(tǒng)計服務為目標,，進一步增強統(tǒng)計工作公信力，奮力推進全縣統(tǒng)計工作再上新臺階,，較好的完成了前三季度各項工作,，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

20xx年前三季度,，各項指標完成情況如下：生產(chǎn)總值累計完成56.2億元,，同比增長4.3%,；規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值累計完成15.9億元，同比增長20.0%,；規(guī)模工業(yè)增加值累計完成5.5億元，同比增長7.8%,；全社會固定資產(chǎn)投資累計完成5.84億元,，同比增長24.1%,；社會消費品零售總額累計完成3.2億元,，同比增長0.7%,，其中限額以上單位消費品零售額累計完成0.062億元，同比下降67.8%,；農(nóng)村居民人均可支配收入7058元,，同比增長8.9%。

（一）完成了全國第三次農(nóng)業(yè)普查工作,，開展全國第四次經(jīng)濟普查清查摸底,、編碼、數(shù)據(jù)審核等一系列工作,。在第三次農(nóng)業(yè)普查工作中,，完成了10,。4萬戶農(nóng)戶、544戶規(guī)模戶,、353戶農(nóng)業(yè)單位的錄入、審核,，改錯及上報工作,。在第四次經(jīng)濟普查工作開展前期,，我局認真貫徹落實《關(guān)于開展第四次全國經(jīng)濟普查的通知》（國發(fā)〔20xx〕53號）,、《陜西省關(guān)于做好第四次全國經(jīng)濟普查工作的通知》（陜政發(fā)〔20xx〕7號）以及《咸陽市關(guān)于做好第四次全國經(jīng)濟普查工作的通知》（咸政發(fā)〔20xx〕12號）文件精神,，以名義印發(fā)了《xx縣關(guān)于認真做好第四次全國經(jīng)濟普查工作的通知》（涇政發(fā)〔20xx〕9號）,，明確了普查的目的和意義,、對象和范圍以及內(nèi)容和時間,。提請縣組織召開了xx縣第九次常務會，明確了縣級各部門以及各鎮(zhèn)在第四次經(jīng)濟普查工作中的工作職責以及工作要求,。向縣財政局提交了《關(guān)于申請xx縣第四次全國經(jīng)濟普查工作經(jīng)費的報告》（涇政統(tǒng)發(fā)〔20xx〕40號）,，做好普查經(jīng)費保障,。成立了xx縣第四次全國經(jīng)濟普查領(lǐng)導小組,，并以正式文件形式下發(fā)普查領(lǐng)導小組辦公室人員分工及工作職責，確保第四次經(jīng)濟普查工作順利開展,。同時,，我局多次召開會議,，組織鎮(zhèn)村兩級培訓,，截止目前，我局完成了全國第四次經(jīng)濟普查2409戶法人和產(chǎn)業(yè)活動單位,、500戶個體戶的清查摸底及行業(yè)編碼工作,，正在進行數(shù)據(jù)審核及糾錯工作,。

（二）全力做好營商環(huán)境監(jiān)測工作,。完成了20xx年前三季度營商環(huán)境監(jiān)測評價工作,。多次組織各相關(guān)單位召開營商環(huán)境工作協(xié)調(diào)會,、推進會，營商環(huán)境樣本框抽取工作會議,，明確各部門在營商環(huán)境監(jiān)測工作中需要提供的資料，確定37戶樣本企業(yè),，積極開展調(diào)查及樣本表收集、填寫,、錄入工作,，對其進行整理,、匯總、審核及上報,，并形成縣域營商環(huán)境監(jiān)測分析報告和典型案例報告。

（三）加強信息,、分析工作,，提升統(tǒng)計服務水平

我局緊緊圍繞經(jīng)濟工作的新形勢,、新情況和社會各界普遍關(guān)心的“熱點”,、“焦點”問題，積極開展統(tǒng)計調(diào)查研究,。一是努力提高統(tǒng)計分析水平，不斷豐富統(tǒng)計產(chǎn)品,，及時編印《統(tǒng)計月報》,、《統(tǒng)計手冊》,、《統(tǒng)計法律法規(guī)匯編》《統(tǒng)計年鑒》等統(tǒng)計產(chǎn)品,，為各級領(lǐng)導及服務對象提供全方位,、多角度服務，客觀及時反映全縣經(jīng)濟社會發(fā)展情況,；前三季度累計完成統(tǒng)計信息93條,，縣網(wǎng)以上采用59條,。二是不斷增強服務職能,，通過信息公開,、黨務信息公開網(wǎng)站等形式,，及時對外發(fā)布統(tǒng)計信息資料,，以滿足部門和社會各界對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的需要。三是加強統(tǒng)計分析監(jiān)測,，加強對工業(yè),、投資、貿(mào)易,、農(nóng)業(yè),、建筑業(yè),、服務業(yè)等主要經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析,，形成觀點,，強化分析預警,，為縣委,、領(lǐng)導科學決策提供參考依據(jù),。

（四）全面完成各項統(tǒng)計業(yè)務工作,。一是認真完成統(tǒng)計年報和定報工作,。收集和編制各種統(tǒng)計報表是xx的本職工作，為了高質(zhì)量地完成年報和定報,，各級統(tǒng)計人員充分發(fā)揚吃苦耐勞的精神,，及時,、準確,、全面地完成了年報和定報任務,。二是按時開展各種專項調(diào)查工作,。

（五）納新工作穩(wěn)步推進,。圍繞目標責任制考核和縣域經(jīng)濟監(jiān)測考評等工作,，我們主動出擊，積極為我縣縣域經(jīng)濟發(fā)展尋找新支撐,，前三季度納入8戶固定資產(chǎn)投資規(guī)上項目，增加規(guī)下項目5個,。一是抓招商,，增強發(fā)展后勁,。西咸新區(qū)的劃轉(zhuǎn),，不論是對工業(yè),、貿(mào)易,、投資的影響都是巨大的，因此在xx縣剩余的空間里加大招商力度,，全力引進新項目，打造經(jīng)濟發(fā)展“新引擎”,，增強發(fā)展后勁,，迫在眉睫,；二是抓納新,，積極培育新的增長點。西咸新區(qū)劃轉(zhuǎn)后,，xx縣剩余企業(yè)屈指可數(shù)，且規(guī)模比較小,，下一步，必須積極培育,、挖掘新企業(yè)，為經(jīng)濟發(fā)展注入新活力,，從而保障經(jīng)濟指標穩(wěn)步發(fā)展；三是抓項目,，主動服務企業(yè)。積極幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中的實際問題,，洽談企業(yè)促落地，在建企業(yè)促進度,，建成企業(yè)促效益,。督促企業(yè)如實上報,，提高網(wǎng)報質(zhì)量,。

（六）提高隊伍整體素質(zhì),。人的思想素質(zhì)如何決定著創(chuàng)建工作的成敗,。我局著眼于提高干部職工的思想素質(zhì)和統(tǒng)計業(yè)務水平,，狠抓學習型機關(guān)建設,，建立了理論學習制度和干部業(yè)務培訓制度,，努力提高全體領(lǐng)導干部的整體素質(zhì),，打造一支高素質(zhì)的統(tǒng)計隊伍,。我們堅持把加強理論學習作為機關(guān)黨建的首要任務來抓,，學習內(nèi)容上注重“針對性”,，著重圍繞理論,、職業(yè)道德,、統(tǒng)計業(yè)務,、廉潔勤政等開展學習教育,；形式上注重“多樣性”,，采取“走出去,、請進來,、坐下來”等形式,，針對統(tǒng)計業(yè)務和工作中所涉及到的熱點,、難點問題,，認真開展調(diào)查研究,，在局內(nèi)形成研究問題,、思考問題,、解決問題的良好氛圍,。

（七）圓滿完成縣委,、縣交辦的各項中心工作,，并落實“脫貧攻堅”活動各階段任務。按照縣上關(guān)于扶貧的統(tǒng)一安排,，我局牽頭幫扶安吳鎮(zhèn)徐巖村,，我們多次帶隊進村入戶,，噓寒問暖,，深入了解所有貧困戶的致貧原因,。派駐1名駐村第一書記和1名駐村工作隊員進駐安吳鎮(zhèn)徐巖村專項開展脫貧攻堅工作,，另外再安排2名骨干協(xié)助村干部整理貧困戶信息,，因地制宜制定具體的幫扶措施，根據(jù)貧困戶意愿和實際情況制定幫扶計劃,。截止目前,，我局共幫扶徐巖村貧困戶16戶,，其中僅有3戶未脫貧，另外13戶均為鞏固提高戶,，我們將繼續(xù)對貧困戶負責，確保貧困戶能早日脫貧,。

（八）除以上工作之外,，我局前三季度還完成了20xx年縣域經(jīng)濟考核工作,、綠色發(fā)展監(jiān)測工作以及國家xx執(zhí)法檢查后續(xù)整改工作,。

回顧前三季度的工作,，雖然取得一定的成績，但我們的工作中還存在一些不可忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié),。一是思想觀念還不夠解放,，不能很好的適應新形勢,、新任務的要求,；二是統(tǒng)計分析研究精品不多,，水平還有待進一步提高,；三是社會統(tǒng)計的內(nèi)容還不夠全面,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量還不盡如人意,。對存在的問題,，我們將采取有效措施認真加以解決,；四是經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)質(zhì)量不夠高,，現(xiàn)已制定方案并組織鎮(zhèn)普查員進行再次摸底、再次統(tǒng)計,。

（一）統(tǒng)籌兼顧，強化協(xié)調(diào),，扎實做好各項常規(guī)統(tǒng)計工作,。高質(zhì)量,、高標準,、嚴要求完成月報、季報,、定報工作任務；完成省,、市,、縣交辦的各項統(tǒng)計調(diào)查工作任務,。

（二）圍繞中心，服務大局,，著力提高統(tǒng)計服務水平,。一是做好為縣委、縣的決策服務,，對全縣經(jīng)濟社會發(fā)展熱點、難點問題進行分析研究,，全面提升市考指標分析和預判水平,，提出宏觀調(diào)控咨詢建議，推出一批分析透,、建議好的統(tǒng)計產(chǎn)品。二是做好縣域營商環(huán)境監(jiān)測,、經(jīng)濟監(jiān)測,、綠色發(fā)展監(jiān)測等工作,，圍繞縣委,、縣發(fā)展目標,，集中力量做好各項工作,，確保實現(xiàn)縣委,、縣既定目標,。

（三）加大培訓,，提高統(tǒng)計人員業(yè)務素質(zhì)。一是組織專業(yè)骨干定期參加省、市培訓,，加強與省市的交流和溝通,；二是不定期邀請省局、市局各專業(yè)對我局業(yè)務人員進行培訓,，對涉及各專業(yè)的評估要點進行精心講授,。

（四）繼續(xù)開展并做好第四次全國經(jīng)濟普查的培訓,、清查,、摸底,、編碼,、數(shù)據(jù)審核,、糾錯等工作,，同時完成全國第四次經(jīng)濟普查正式填表登記，并做好各項指標的填寫匯總工作,。

（五）繼續(xù)做好聯(lián)網(wǎng)直報等日常統(tǒng)計業(yè)務上報工作以及基本單位名錄庫更新維護工作,。

（六）繼續(xù)抓好脫貧攻堅工作,。積極響應國家各項政策號召,，制定適合徐巖村貧困戶的幫扶計劃，并逐步落實,，確保貧困戶早日脫貧,，鞏固戶越過越好,。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇三

具體情況每周記錄里都有,，今年一季度基本持平,。對應上證-3.9%的跌幅,，跑贏大盤沒問題,，問題只是在熊市狀態(tài)下沒有能取得正收益并保持,。

投資品種,，集中在：電力,、鞋服、白酒、金融等低估值行業(yè)中,。

換手率依然高企，鞋服股,、電力,、白酒、保險股,，持股增增減減,。短期漲高了的減一點,，短期跌幅大的增持一點,。報喜鳥,、七匹狼,、五糧液的情況做得不錯,，做得一般的是涪陵電力和國投電力,，誤賣出后及時買回,，奧康國際則成了反面教材,，高漲時忘記減持,，跌多了準備增持可是現(xiàn)金不足,，之后將準備增持,。

白酒現(xiàn)階段要緊訂茅五,，在白酒調(diào)整中茅五作為高端，會率先企穩(wěn),，其他的白酒要延后。

電力股要注意不受大市影響的股票是涪陵電力和國投電力,，拿穩(wěn)并趁調(diào)整時增持,。

金融股是我的結(jié)算貨幣,，銀行股是前兩年的最大重倉股,，但在去年三季度清倉之后,，一季度里,，持有時間并不長,，現(xiàn)已全部結(jié)算,。

保險股將作為主要結(jié)算貨幣,。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇四

關(guān)于營運支持部所做的所有工作及對公司各方面的影響,，我一直就沒有停止過思考，尤其是進入xx年以來,，曾經(jīng)一段時間，甚至每晚不自覺地在夢中努力尋找各種問題的合理解決途徑,，然而事與愿違,，至少目前我并沒有在現(xiàn)實中找到這套絕對完美可以應對各種問題的方法,，倒是我的過于焦慮對自身的智力和體力都造成了一定程度的質(zhì)疑,，所以我決定下班后就暫時放下對其不自覺去思考的羅盤(絕對不想是不可能的),，畢竟管理的重點在實踐和執(zhí)行,，而不是坐而論道,，就像去年的教訓：我不能通過不斷延長工作時間去努力完成在指定工作時間內(nèi)不能完成的工作,，因為這只能證明：我不適合這份工作,，因為我不會發(fā)揮團隊合作精神,，或者我個人工作效率太低。這是我不愿看到的結(jié)果,。

在xx年第一季度工作總結(jié)中我已經(jīng)提及過,，xx年以前還是由來總帶領(lǐng)的營運支持部在09伊始轉(zhuǎn)手由我主要負責了，我首先做了以下幾項工作：教會王薇做我以前做的工作、督促dcrc的工作,，形成營運支持部的團隊精神,，其中最難的當然還是完成自身的思維,、概念的蛻變,。諸如：以前認為只要把自己工作范圍內(nèi)的事情做好就好了,，現(xiàn)在三個人的工作都要兼顧。以前是來總給我布置任務,，現(xiàn)在可能要我去給她們設置目標、分配任務了,，有時候甚至覺得做個小領(lǐng)導還真不容易，無論從經(jīng)驗還是能力上,，我還沒有一下子具備領(lǐng)導該有的一些品質(zhì),，比方說：敏銳的洞察力,、寬廣的心胸,、絕對的執(zhí)行力等?，F(xiàn)在回想年初,，在處理一些棘手的問題上,，很感謝俞總和蔣總一直在給我默默地支持，包括來總,，我非常清楚換個公司，別的領(lǐng)導不一定會對你給出無障礙成長空間,，不一定會對你給出真誠的建議或者忠告,，而我耿直的個性也不一定不會被嚴重打擊，基于這點,，我對公司及領(lǐng)導的感恩勝過在任何物質(zhì)上獎勵的感激，正因為如此在工作方面有了不同意見,，甚至出現(xiàn)爭執(zhí)，我并沒有想太多或者過于抱怨,。

一、主管工作：

由于來總的調(diào)任,，上汽市場推廣工作和人事管理工作轉(zhuǎn)交由我主要負責,，同時我以前做的所有信息員、采購,、內(nèi)勤等工作逐步轉(zhuǎn)交給王薇，上半年度市場推廣計劃和小結(jié)及大型車展申請,、匯報工作均如期保質(zhì)保量完成,，"落實計劃,，講究細節(jié),、拿出數(shù)據(jù)"，這是我對上汽領(lǐng)導新指示精神的領(lǐng)會,；"養(yǎng)老保險三金"和正式員工協(xié)議均按照正規(guī)流程執(zhí)行，包括"養(yǎng)老保險三金"的年審等,；公司對內(nèi)的銷售,、維修綜合報表,、工資考勤也按月按要求完成,，協(xié)助銷售做了大小車展28次，協(xié)助維修做了2次大型免費檢測活動,，在企業(yè)文化方面我們創(chuàng)辦了4期斯巴魯家園,，并將繼續(xù)努力做得更豐富,。

沒有落實的工作有：1,、關(guān)于職業(yè)病體檢衛(wèi)生局要求建的臺帳還在做，體檢結(jié)果還沒有拿到,，主要的測評工作蔣總正在托人通關(guān)。

2,、5s管理的流程規(guī)范及員工守則沒有完全融入平時的監(jiān)督管理中，績效考核目前還是根據(jù)各個部門自己定的標準在扣除,。鑒于此我認為部分考評標準包括制度應該明細化，統(tǒng)一化,，另外一部分可以有各個部門的特色，讓所有標準都經(jīng)過高層領(lǐng)導仔細審核，中層統(tǒng)一學習,，然后由管理中心和部門核實績效考核,，這里特別提到，一定要努力做到有罰也一定有獎,。這是下半年我的工作重點之一。

二,、dcrc工作：

dcrc蔡舒菁從維修客戶滿意度、銷售客戶滿意度兩個大的角度做分門別類的深度回訪工作,，從整體上把握客戶的情況，及時反饋給服務經(jīng)理和銷售主管,，這樣一方面及時發(fā)現(xiàn)并通過各種方式化解客戶的問題,，另一方面做csisib表格，作為維修員工和銷售顧問績效考核的參考標準之一,。同時,，蔡舒菁在續(xù)保工作方面每月也給自己設定目標，每天給自己定下打電話的數(shù)量,，工作充實而有目的性，在網(wǎng)絡市場推廣方面，她也做了不少工作,。

在保險專業(yè)知識和汽車維修理論、實踐知識方面蔡舒菁自己也發(fā)現(xiàn)有許多不足之處,，為客服與客戶的進一步溝通，維護客戶與公司的良好關(guān)系，體現(xiàn)公司優(yōu)質(zhì)的服務,，還要加強學習。

三,、信息員工作：

王薇主要工作是制作與銷售、客流,、整車庫存相關(guān)的所有日報表、周報表,、月報表并仔細核對,，按時發(fā)給上汽指定人員；其次是對食堂,、保安、各區(qū)衛(wèi)生狀況的日常監(jiān)督管理,，佛堂衛(wèi)生,、花木更換,、飲用水送領(lǐng),、物品采購及領(lǐng)娶考勤管理等日常內(nèi)勤事務。

在自主性,、獨立性、靈活性三個方面,，王薇自己也意識到有待提高,，她的工作產(chǎn)生隱形效益多，本身就是輔助類工作,，幫助各個部門達成他們的目標，在車展或者做活動方面,，也是全力以赴去做。至于領(lǐng)導目前認為她做的還不夠好,，我有相當一大部分責任，她的工作我以前在做,，所以基本上的標準也是我定的，我沒有落實禮儀,、服務意識等細節(jié)工作,，所以這也是我下半年應該重視的一個環(huán)節(jié)。

營運支持部每周五召開一次例會,，總結(jié)一周的工作并布置下周的工作，檢查實際工作中存在的問題,，執(zhí)行情況,，完成質(zhì)量等,，除了討論工作外,，偶爾也會組織小規(guī)模的活動,，以增進部門內(nèi)部的溝通，提高協(xié)作能力。除此之外，我們也會召開保安,、食堂、保潔每月一次例會,。

我想如果我連部門的兩個人都帶不好，是不應該被寄予希望成為全公司員工的后勤保障者和監(jiān)督者的,，我?guī)Р缓米约翰块T的人，當我去管別的部門的人,，豈不被別人嘲笑?更談何讓人信服?因此我更愿意一步一個腳印，讓自己用品行和能力征服別人,，而不是以勢壓人,，或者在其位而不謀其職，所以有時候我并沒有完全接受領(lǐng)導給我授予的權(quán)限,，它們太大了,，我都不知道怎么用，我心底清楚公司存在的一些問題或者說潛在問題,，但是常常只是靜觀其變,，我要求公司每個人做到前，我必須要求自己先做到,，我們部門每個人也要先做到,。俞總一直跟我講：用心去對待工作上的每件事情，細節(jié)決定成敗,，楊董也一再強調(diào)：中層工作不要停留在表面,，而要深入分析問題，我會努力做好一些事情,，改變一些東西,，xx年下半年的工作內(nèi)容沒有什么大變化，面對的同事也還是一樣的人,，但工作方式和對人,、對事的態(tài)度經(jīng)過這一番總結(jié)，我已經(jīng)有了新的認識,。

下面是我對自己及部門下半年工作的要求：

第一,、嚴以厲己。我要求自己在工作中比過去更加嚴格,，俗話說："言傳不如身教",，以德服人,。深思而后言而后行，對下屬也應該要嚴厲,，否則于公司或者員工自己或者領(lǐng)導都是有百害而無益的,。

第二、提高部門執(zhí)行力,。有些工作不管是真的忘記還是無意疏忽還是做起來有困難所以拖延,，都應該拿本子做好記錄并定出完成時間，然后堅決地執(zhí)行追蹤下去,，這樣才能給員工樹立良好的榜樣,，讓大家都養(yǎng)成好的習慣，提高工作效率,，戒除拖拉,。

第三、關(guān)注細節(jié),。做一個深刻的比喻,，如果我是公交乘客，我只要關(guān)注我要下車的站點,，如果我是司機,，我就要保證車要安全到達的目的的。今天我已經(jīng)由"乘客"變成了"司機",，角色的轉(zhuǎn)變,，導致我的缺點和優(yōu)點都可能同步放大，因此應該重視細節(jié),，不放過自己或者公司看到的任何一個細節(jié),，深入分析就會找到很多答案。

在xx年下半年我想我會學會用心做事,，學會用理性的思考實踐想法,，在邊實踐邊總結(jié)中修正思路，讓自己伴隨公司更快更好地成長,。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇五

至今年九月末,，全行人民幣存款xx億元，比年初增長xx億元,，增幅xx,，其中儲蓄存款比年初增長xx億元，余額達xx億元,，增幅xx%,，對公及其它存款余額xx億元，比年初增加xx億元,。

人民幣貸款余額xx億元,，比年初增放xx億元,，增幅達xx%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織,、農(nóng)戶貸款余額xx億元,，比年初增長xx億元;民營、個私,、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元，比年初增長xx億元;中小企業(yè)貸款占總貸款xx%,。

9月末,，國際業(yè)務外匯存款余額xx萬美元，比年初增長xx萬美元,。國際結(jié)算量xx萬美元,，比去年同期增加xx萬美元，其中出口結(jié)算量達xx萬美元,較去年同期增加xx萬美元;進口結(jié)算量xx萬美元,，比去年同期增加xx萬美元,。結(jié)售匯合計xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元,。外匯貸款余額xx萬美元,，比年初增長xx萬美元;人民幣打包貸款xx萬元，比年初增長xx萬元,。

九月末不良資產(chǎn)余額xx億元,，比年初減少xx萬元，不良資產(chǎn)占比xx%,，比年初下降2個百分點,。今年三季度，貸款綜合收息率xx%,，比去年同期增加3個百分點,，1—3季度我行實現(xiàn)帳面利潤xx萬元。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務過半,，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4下降到20.6,。面對這一情況,，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”,，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額。

一是為幫助各銀行調(diào)動員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情,，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗,，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮,，8月18號,，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各銀行行長會議，全面動員,，緊密部署了“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽”活動,。競賽將全市32家銀行按市場份額水平和所處經(jīng)濟環(huán)境結(jié)成14組，分別下達各自目標任務,，捆綁式競賽考核,，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用,。

二是通過對市場份額較低銀行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足,，8月24日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當年新增少于他行,，考核力度不大的20位銀行行長,，在xx銀行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子,、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看xx銀行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽xx銀行組織資金實行公開、公正,、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核,，擴份額，促進各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的匯報;20位銀行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚好領(lǐng)先精神,、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍,、 考核氛圍,、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟銀行的對照比較，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額,、比貢獻,、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況,，跟蹤各銀行組織資金競賽動態(tài),，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕,、共同進步的濃烈氣氛,。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

三季度,，時值xx商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領(lǐng)導下,，統(tǒng)一部署,，精心組織，周密安排,，求真務實,，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發(fā)員工工作積極性,，以先進性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責任性,，以先進性提升地方銀行聲譽。

以支持地方發(fā)展為己任,，構(gòu)建“三走進,，三服務”長效機制。一方面繼續(xù)強化“三農(nóng)”意識,，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴大農(nóng)業(yè)支持面。先進性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),，即：xx神龍蛇業(yè)，xx九州果業(yè),，xx華美生態(tài)園藝,，xx稷山養(yǎng)雞場，xx澄禾禽業(yè),，xx未來園林,，xx唐興才養(yǎng)牛常在黨委成員帶領(lǐng)下，基層銀行牢固樹立“三農(nóng)” 服務意識,，對當?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進一步加大，9月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增3100萬元,，占全市97。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額,。同時,，黨委領(lǐng)導“三走進，三服務”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點工作,，為我行大力扶持中小企業(yè),，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場份額拓展,，瞄準國有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽好,、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度，9月底,，全行支持民營,、個私、股份制中小企業(yè)共計xx多家,，貸款余額xx億元,，比年初增長xx億元，比6月末新增xx億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30,，達到30.2，比年初提高了 2.4個百分點，有效地拓展了市場份額,，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位,。

根據(jù)國務院領(lǐng)導加大案件專項治理力度，防范商業(yè)銀行風險的批示,，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》,，我行自4月下旬開始，案件專項治理組織發(fā)動,、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進行,。

通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎工作,。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據(jù),，對基層銀行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理,，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收,，分析檢查出來的問題，有的放矢,，尋找了問題的癥結(jié),。通過案件專項治理，進一步規(guī)范了信貸管理和運作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況,、擔保手續(xù)合法情況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進行了清理,，有效地促進了信貸運作的規(guī)范管理,。

通過案件專項治理，找準了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點,。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時,，我行按照“查找案件苗頭，整頓規(guī)范操作,，促進業(yè)務發(fā)展,，增強防險能力”的總要求，抽調(diào)全市50名業(yè)務骨干,，分成8個檢查組對全市32家銀行進行了“地毯式”現(xiàn)場檢查,，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點和薄弱環(huán)節(jié)，并通過制訂相應的整改方案,，積極實施整改,。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位,，問題整改到位,，杜絕隱患、遏制案件到位,。

隨著金融業(yè)服務時代的來臨,，競爭將會日益激烈，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上,，另一方面體現(xiàn)在服務優(yōu)勢上,。為打造服務優(yōu)勢， 我行自下而上,，從銀行——各片——總部,，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動,。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā),，從分析基層員工需求出發(fā)，實行換位思考,，積極探索新時期農(nóng)村金融服務的新思路,、新方法，從而促進全行上下服務理念更新,，服務水平提升,，保持地方銀行活力，促進xx商業(yè)銀行更快,、更好發(fā)展,。參加總部決賽的38名演講者，通過緊張激烈的演講比賽,，決出了一,、二、三等獎共9名優(yōu)勝者,。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華,，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升，優(yōu)質(zhì)服務意識得到了提高,，收到了明顯的效果,。

另外，以xx銀行為試點的開放式服務在七月初正式亮相,，運行初期就取得很好效果,，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務擯棄了營業(yè)大廳服務窗口上的鐵柵欄,，實行與客戶面對面,，心貼心的親情化服務,，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近,、舒適,。目前，營業(yè)網(wǎng)點開放式服務正有序向全市推廣,。我們相信,，通過設立開放式服務區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務，方便客戶,，一定能更好地詮釋“離您最近,，和你最親”的服務宗旨，為進一步擴大市場份額,，提升xx行形象作出貢獻,。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇六

20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自我這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊,。透過這半年來對銷售工作的學習及和公司》企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自我有所提高，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度》收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結(jié)。

1,、銷售任務完成狀況,。

1）、第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺,，其中賽豹19臺，路寶15臺,，賽馬21臺,，占轎車部總數(shù)的18%。

2）,、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個,。有力的給競爭》對手一個重要打擊,。

2、銷售工作總結(jié),、分析,。

1）入職感言。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判,、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫忙，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領(lǐng)導言傳身教的結(jié)果,。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信,。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

3）重點客戶的開展,。我在那里想說一下。我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4）自我工作中的不足,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展，也打擊了自我的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并用心學習、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自我的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自我的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,、從理念上。我就應和公司持續(xù)一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二,、業(yè)務上。了解客戶的資料務,、興趣愛好,、家庭狀況等，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三,、意識上,。無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上,，摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上司,、朋友、同事更加融洽的相處,。

最終我期望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌,！

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇七

xx年第三季度，根據(jù)領(lǐng)導布置的工作計劃結(jié)合動漫平臺發(fā)展方向,，我積極開展了各項工作,，在為動漫企業(yè)提供服務的同時，提高自己的業(yè)務水平,，完善工作方式,，深入思考平臺的市場化運行及后續(xù)的服務模式，現(xiàn)將主要工作內(nèi)容及存在的問題總結(jié)如下,；

網(wǎng)站是為動漫企業(yè)和動漫愛好者提供信息咨詢的重要平臺,，企業(yè)通過平臺能夠及時了解青島及其他地區(qū)的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、扶持政策,、各種展會等信息,，并能通過網(wǎng)站的在線服務功能申請平臺的各個工作室。作為網(wǎng)站的維護人員,，每天都會第一時間登錄平臺網(wǎng)站查看網(wǎng)站訪問量,，然后及時搜集當天的動漫新聞資訊更新到平臺網(wǎng)站上。這一季度中平臺網(wǎng)站常出現(xiàn)不能登錄的情況,，我及時與星動公司相關(guān)負責人聯(lián)系,，解決網(wǎng)站出現(xiàn)的問題，確保網(wǎng)站正常運行,，不影響平臺正常工作和動漫企業(yè)的訪問,。

對交接過來的文件進行分類整理，包括平臺表格,、平臺匯報,、項目申報等，使各種文檔能夠一目了然,，方便以后的使用,。同時，對動漫企業(yè)提交的工作室使用申請表,、工作室用戶意見反饋表等進行分類登記保存,，并對工作室申請使用率進行統(tǒng)計,，為以后的項目申報提供可靠的材料說明。

自xx年以來我一直負責園區(qū)的視頻資料的采集,、剪輯,、宣傳片的制作修改。在本季度中,，我主要為青軟實訓拍攝的課程培訓,、教師培訓及香港服務外包座談會的視頻進行采集，并使用蘋果專業(yè)工作站進行視頻的剪輯及導出,，確保實訓能夠在對外宣傳及內(nèi)部學習時使用視頻資料,，并對視頻資料進行完整的保存，為以后園區(qū)的宣傳工作提供可用素材,。

本季度工作中，累計接待參觀20余次,，各個參觀團對平臺的硬件設施搭建和服務模式都給予了肯定,。在接待的同時，我一方面向參觀領(lǐng)導介紹平臺的搭建與發(fā)展情況,，積極宣傳平臺的先進硬件設施和開放式的管理模式,，另一方面不斷提高自身講解、接待的能力,，為以后的接待工作打下基礎,。

按季度對園區(qū)的動漫企業(yè)進行回訪，了解各個動漫企業(yè)發(fā)展狀況及目前制作的項目信息,，包括項目項目數(shù)量,、完成時間、推廣方向,、預計收益及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等,，全面掌握企業(yè)動態(tài)；在企業(yè)使用完平臺工作室后及時讓企業(yè)填寫工作室使用意見反饋表,，把企業(yè)需求,、企業(yè)建議等問題及時反饋給我們平臺，針對企業(yè)提出的建議不斷完善平臺的各項服務工作

1,、本季度內(nèi)負責為高路動畫,、四維空間科技所制作的項目文

件進行渲染提交工作，并隨時查看文件渲染情況,，保證企

業(yè)能及時拿到完整的渲染文件,，確保企業(yè)整個項目制作的順利進行；

2、根據(jù)科技部創(chuàng)新基金的通知,，完成了中小企業(yè)創(chuàng)新基金

20xx年的半年報申請，包括項目實施情況,、項目執(zhí)行過程中的問題等,，主要是對xx年動漫平臺申報的項目進行綜合審查；

工作中存在的問題：

在這段時期的工作過程中,，雖然我在接待能力方面,、視頻剪輯能力方面、材料撰寫整理方面都有所提高,，但是也存著一些問題,。如自身的業(yè)務水平和創(chuàng)新意識還需要提高，在工作過程中處理突發(fā)事件的應變能力也要加強,，深入挖掘自身潛力并能充分發(fā)揮出來,，這樣才能更好的符合公司快速發(fā)展的要求。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇八

社區(qū)自成立以來,，嚴格按照城關(guān)鎮(zhèn)xx委,、政府的安排部署，積極組織人員對區(qū)域內(nèi)居民進行詳細的入戶摸底和政策宣傳,，并扎實開展各項日常工作?，F(xiàn)就20xx年第一季度工作總結(jié)如下：

xx社區(qū)管轄區(qū)域為：北至大坡橋、泉古溝,，東以干戈河為界,，南至下樹灘。轄區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位有xx校,、職中等,，有西道堂清真寺一座，轄區(qū)內(nèi)的居民主要分布在xx居民樓和馬家溝,、北街,、小咀廟、達子溝及xx校周圍的棚戶區(qū),。

自3月份城關(guān)鎮(zhèn)xx委,、政府為xx社區(qū)配備了辦公場所和工作人員以來，xx社區(qū)積極主動投入工作狀態(tài),，在入戶摸底的同時,，結(jié)合城關(guān)鎮(zhèn)近期各項重點工作，使環(huán)境衛(wèi)生整治,、低保,、養(yǎng)老、醫(yī)療、兵役登記,、計劃生育等工作有序開展,。

一是積極組織人員進行入戶走訪，并在走訪過程中就居民群眾比較關(guān)心的低保,、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療參合等政策作了詳細的講解宣傳。截止目前,，共走訪馬家溝,、北街、小咀廟,、達子溝居民500多戶,，登記居民94戶246人，其中登記殘疾人13人,，下崗工人9人,，80歲以上高齡老人4人。

二是按照城關(guān)鎮(zhèn)xx委,、政府關(guān)于各村（社區(qū)）每周一,、三、五開展環(huán)境衛(wèi)生整治的工作要求,，積極組織低保戶按時打掃衛(wèi)生,，主動清理死角垃圾及常年堆放物，并廣泛動員宣傳居民整治好自家庭院衛(wèi)生,，爭當整潔家庭,、文明家庭。

三是聯(lián)合高崖社區(qū),、卓洛路社區(qū)按照管轄區(qū)域?qū)Τ擎?zhèn)低保進行了劃分和整理歸檔,。

四是通過查找底冊和入戶摸排的方式完成兵役登記1人，登記退伍軍人2戶2人,。

五是發(fā)放準生證3本,，完成計劃生育孕前健康檢查（抽血）2對。

六是養(yǎng)老保險認證已完成8人,。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇九

20xx年第三季度即將告一段落,，第四季度即將來臨，現(xiàn)將第三季度的安全生產(chǎn)工作做如下總結(jié)：

1,、第三季度接到管理中心《關(guān)于加強電視衛(wèi)生安全的緊急通知》后,，我嘉誠公司首先成立了電視衛(wèi)生安全檢查小組，明確了任務,，并對工作區(qū)和設備,、庫房進行了責任區(qū)、責任人的劃分，使安全責任和衛(wèi)生區(qū)的責任落實到位到人,，強化了員工的安全意識和責任意識,。

2、健全,、完善有關(guān)電視衛(wèi)生安全工作制度,，在基礎上制定了《食品衛(wèi)生安全預防措施》，《食品衛(wèi)生中毒預案》,，建立了食品衛(wèi)生安全檢查制度，完善了食品采購,，入庫檢查制度,，做到層層把關(guān)，責任到人,。

3,、為使食品衛(wèi)生工作能夠更加明晰，明確,，保證各項崗位職責與操作規(guī)程更加規(guī)范,，因而制作了各類制度牌15塊并張貼上墻；

改造,，新增食品存放加工等部位的設備設施,，把陳舊的洗碗池更換上了不銹鋼池，還增加了兩個涼菜間,，還安裝上了電視和紫外線消毒燈,，還把后廚不規(guī)范的線路和開關(guān)重新進行了改造。

4,、各公寓,、平房、辦公樓除了每周兩次的班組安全學習外,，這個季度,，各部門每周又增加了關(guān)于“服務禮儀，職業(yè)道德”的電教課,，并制作了300張溫馨提示“節(jié)約用電,，小心地滑”,；

對新來的員工進行了安全知識培訓,，除每周日檢查外我公司針對各部門進行了一次安全衛(wèi)生大檢查,，每月一次針對員工進行安全常識和如何正確使用消防器材進行抽考,。

5,、鍋爐班,、維修班,、綜合班,，第三季度除了每周二次的班組安全學習以外，我們特意在八月份組織每周一次的電視電教課,，內(nèi)容包括“禮貌禮節(jié)”“職業(yè)道德”,；鍋爐班八月份對東院鍋爐房陳舊的管道和設施進行了除銹補漆工作；維修班每周二次對箱變和配電室進行安全檢查和打掃衛(wèi)生,，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理,，并制作了“安全管理流程圖”1塊，“燃氣泄漏應急處理流程圖”2塊,，“火警應急處理流程圖”2塊,，“消防應急處理流程圖”1塊。

6,、我公司每月1號對整個聯(lián)合基地274個滅火器,，76個消防栓進行檢查，并填寫卡片,。8月份我公司進行一次消防疏散演練和“安康杯”消防疏散演練簽名活動,，參加人數(shù)：117人次；還對全體員工進行了一次關(guān)于“安全知識”,，“服務禮儀,、職業(yè)道德、職業(yè)技能”的考試,，參加人數(shù)103人,，還進行一次“安全知識”的電教課，參加人數(shù)：118人次,。

從第三季度的“安全生產(chǎn)”工作來看,，我公司在今后的"工作中仍然把“安全生產(chǎn)”做為主題，逐步推行“以人為本,，預防為主”“預防為主,，防消結(jié)合”的安全管理模式，安全管理從事后被動變?yōu)槭虑爸鲃?，從專人管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T管理,，今后除了繼續(xù)開展消防演練和疏散演練、設備安全大檢查,、現(xiàn)場隱患大排查等系列活動外,，重點推行，安全知識競賽和演講,，安全座談會等安全文化建設活動,，從而營造人人重視安全，人人維護安全,，時時處處安全的和諧氛圍,。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇十

第一季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的`工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié),。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,，我負責了一個月的商務9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個月的時間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本,。在下季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4）建立約訪專員,。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5）銷售目標

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇十一

第一季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的`工作做的更好,。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

在將近五個月的時間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費,。

5）銷售目標

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇十二

我在沈海復線高速公路福州段j2總監(jiān)辦a4標段工作已經(jīng)有三個月時間了,，回想這短短三個月的工作歷程，是我從學校到社會的重要過度時期,，在這期間我的收獲主要有兩個方面：工作上的經(jīng)驗與思想上的逐漸成熟,。

我現(xiàn)在所在工作崗位是a4標路基現(xiàn)場監(jiān)理，無論什么時候我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,，認認真真,、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作,。雖然有時候一些工作會比較繁瑣復雜,，但這些都是在要求我要對該項目的現(xiàn)狀有更進一步的熟悉了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力?，F(xiàn)在我對現(xiàn)狀的整體情況已經(jīng)比較熟悉,，對a4標的路基方面也有了系統(tǒng)的了解與掌握。我在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機會,，是領(lǐng)導和同志們信任和支持的結(jié)果！特別是帶領(lǐng)我的師傅,，給了我很多幫助,，教會了我很多,。正因如此,，我將更加珍視自己的崗位，通過對監(jiān)理業(yè)務的了解與認識，擴寬自己的知識面,，學習新規(guī)范,、新技術(shù)，不斷提高自身素質(zhì),，為以后的工作奠定堅實的基礎,！

工作中，嚴以律己,，向身邊的模范學習,，在以后的工作中爭取起相應模范帶頭作用。三個月以來,，我在平時的工作中,，力求時刻嚴格要求自己、不等不靠,、有條不紊地做好各項工作,，身體力行，努力協(xié)助領(lǐng)導開展各項工作,。嚴肅,、認真、負責這是師傅特別要求的,，也是我做好每一項工作的前提,。我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，作為一名剛從學校畢業(yè)初入社會的現(xiàn)場監(jiān)理,，在協(xié)助管理現(xiàn)場工作過程中,，缺乏大膽管理的主動性，應該嚴肅對待現(xiàn)場的種種問題,，及時配合領(lǐng)導處理問題,。今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,，業(yè)余時間會多向師傅和其他老員工請教汲取經(jīng)驗,。在做資料方面，由于剛開始接觸監(jiān)理這一行業(yè),，有些地方還有欠缺,，我會及時調(diào)整自己的狀態(tài)去適應這種工作方式，認真做好每一分資料,。在學習方面,，有時會因為施工圖紙的復雜而厭煩，這是我的缺點,。我會克服這個困難,，學習更加耐心去剖析圖紙熟悉施工方法。作為一名監(jiān)理，看懂圖紙才能在現(xiàn)場不被別人牽著鼻子走,，才能讓工人按照圖紙的規(guī)范去施工,。

回顧這短短幾個月的工作，我基本完成了本職工作,，這與領(lǐng)導的支持和同事們的幫助是分不開的,，在此感謝師傅孜孜不倦的教誨和同事們的幫助以及領(lǐng)導的信任！

以上是我對這三個月以來思想,、工作情況的總結(jié),，不全面和不準確的地方，請領(lǐng)導和同事們批評,、指正,。

展望：希望在接下來的日子里，可以學到更多的東西,，使自己積累更多的經(jīng)驗,，不論工作多苦多累，我都會堅持下去并盡自己最大的努力去完成每一項工作,。從今以后我將更加認真學習施工規(guī)范和圖紙,，積極參加各項學習，通過學習不斷完善自己,、提高自己,，使自己達到一名監(jiān)理的標準。同時汲取經(jīng)驗,，自我批評,，使得思想得到凈化，工作的責任心和積極性得到進一步加強,。

總之,，三個月以來，從學校到現(xiàn)實社會的過度期中,，我收獲頗多,。從一個稚氣的學生到融入社會環(huán)境，全身心投入到工作中,，這是我思想上的漸漸成熟,。在領(lǐng)導、師傅和同事們的關(guān)心幫助與信任下,，我漸漸習慣了這種工作方式,，接下來，我一定更加認真工作,，爭取更上一層樓,！不辜負領(lǐng)導們的期望,！

姓名：xxx

20xx.10.10

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇十三

1）、完成aqc高溫取風口熱風閥更換,。

2）,、完成年初電站全面檢修工作,。

3）,、完成電站員工安全知識及崗位技術(shù)培訓工作等。

1）,、aqc蒸發(fā)器管束磨損嚴重隨時都有管束破裂的隱患及蒸

發(fā)器部分管壁積灰結(jié)塊,。

2）、電站鍋爐未進行年檢,。

3）,、現(xiàn)場部分壓力變送器遠傳數(shù)據(jù)不準。

4）,、sp灰斗下灰有潮濕痕跡,，經(jīng)分析sp鍋爐內(nèi)部可能有漏點。

1）,、aqc蒸發(fā)器管束磨損詳細情況及解決方案報告已提交,。

2）、電站鍋爐年檢已在辦理中,。

3）,、現(xiàn)場遠傳數(shù)據(jù)不準確的變送器，經(jīng)檢查處理后仍存在數(shù)據(jù)

不準確問題,，建議返廠進行維修,。

4）、現(xiàn)在,、sp鍋爐上水量及蒸發(fā)量與以往相比我明顯變化,，

日常運行需巡檢多注意sp灰斗下灰情況，目前不影響正常生產(chǎn),，待停機檢修時,，檢查漏點，進行處理,。

1）,、電站員工的安全知識培訓。

2）,、參加水泥廠“五一”舉辦的全廠知識競賽,。

3）、治理排查隱患,，預防事故發(fā)生,。

4）,、認真履行安全生產(chǎn)職責，做好基礎工作,。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)簡短篇十四

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,。回顧整個十一月,，我學會了很多,。在遇見困難時，我學會了從容不迫地去應對,。在遇到》挫折的時候,，我學會了去堅強地抬頭。在重復而又單調(diào)的工作背后,，我學會了思考和總結(jié),。在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護,。在被客戶誤解的時候,，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自我，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓,。在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念,。在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報,。

1,、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的狀況,、向工廠反映客戶的信息,。

2、是做好訂單跟蹤,。在下訂單后要確認工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最終還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品,。

3、是貨款回籠,，與客戶確認對帳清單并確認回傳,，及時將開票資料寄到財務處,。

做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求及時安排,。

4,、維護老客戶，持續(xù)經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要,。

1,、貨期協(xié)調(diào)潛力不夠強,，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種狀況導致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤,。對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低。不能很好地區(qū)分工作資料的主次性,，從而影響了工作的整體進程,。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，可是所有人都期望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起,。舉兩個案例。邦威（盛豐）h0710136單撞釘,，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)超多底釘打歪,、打斷,、變形狀況。這給客戶帶來了必須的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒,。邦威（圣隆）h0710052單的工字扣,，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題。掉漆,、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面,?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點誠意,。之后我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題?？墒侵霸愀獾馁|(zhì)量問題給客戶帶去了十分不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法,。容忍必須限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所務必做到的，如果一味地去埋怨工廠,，只會讓事情變得更加糟糕,。如果說有什么能夠彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就就應及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋找并承認自我的過失之處，這才是首先要做的事情,。

在心態(tài)方面,，我存在兩個問題。一是急躁心理,、二是職責分散,。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，可是效果并不好?！沸睦韺W解釋導致急躁的心理有許多因素,。工作環(huán)境、自身素質(zhì),、生活習慣,、工作方法等等,，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)個性是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，此刻我能把握的就是調(diào)整自我的工作方法和自我的生活習慣。

職責分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，可是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當一件事情的職責被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自我的事情,，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神,。時刻都要把自我擺在一個團體的位置里,，因為那里沒有我僅有我們。

1,、維護老客戶,。主要是訂單跟蹤,，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠,。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2,、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受,，從此刻開始要多長一個心眼,，俗話說?？谡f無憑,，什么事情都要確認才行。

3,、對于新客戶,，必須要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持,。

4,、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補充新的知識來充實自我,。堅持多出去走走，持續(xù)經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我工作總結(jié),，不足之處還請領(lǐng)導多多指點和批評，在接下來的工作中,，我會做好個人工作計劃,，爭取將各項工作開展得更好。