我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

制藥實驗心得體會篇一

廣州普康微量生物科技有限公司 起止年月：2012-11 ～ 2013-05
公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：
擔任職位： 實驗員?
工作描述： 主要是對頭發(fā)或血樣進行一些處理,，如稱量,、洗刷、配制溶液,、定容,、消化等，以便后續(xù)人員對其中的'微量元素進行檢測,。

?
離職原因： 畢業(yè)
佛岡強豐鞋廠 起止年月：2010-01 ～ 2010-02
公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：
擔任職位： 普工
工作描述： 在生產(chǎn)車間進行皮鞋的流水線生產(chǎn),，比如是穿鞋帶、刷膠,、涂抹,、裝盒等等。
離職原因： 上學(xué)
佛岡強豐鞋廠 起止年月：2009-08 ～ 2009-09
公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：
擔任職位： 普工
工作描述： 在生產(chǎn)車間進行皮鞋的流水線生產(chǎn),，比如是穿鞋帶,、刷膠、涂抹,、裝盒等等,。?
離職原因： 上學(xué) 本文信息來源于

本人在校期間修過藥理學(xué)、有機化學(xué),、生物化學(xué),、免疫學(xué)、生物技術(shù)制藥,、分子生物學(xué),、細胞生物學(xué)、微生物學(xué),、藥物分析,、儀器分析、化工制圖基礎(chǔ),、專業(yè)英語及寫作,、藥學(xué)綜合實驗、微生物學(xué)實驗,、有機化學(xué)實驗等等多門課程,，且有幸獲得過獎學(xué)金?，F(xiàn)已畢業(yè),，有意從事于藥學(xué),、動漫、廣告?zhèn)髅?、服裝等方面的工作,。本人性格誠實守信、認真負責(zé)、樂于學(xué)習(xí),、能吃苦耐勞,、服從安排,，希望能找到一份自己感興趣,，也能讓自己終生奮斗的工作,。

制藥實驗心得體會篇二

gmp車間20xx年工作總結(jié)

及20xx年工作展望

今年以來,，gmp車間在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以創(chuàng)新管理為契機,，在全面遵循各項規(guī)章制度的要求下,，扎實落實公司各項任務(wù),。按照機制創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,、方法創(chuàng)新的新思路,，帶領(lǐng)全體職工精心操作，安全運行，合理調(diào)配人員,，積極抓好產(chǎn)品質(zhì)量要求,，圓滿完成了各項生產(chǎn)目標,。

具體地,，主要工作有以下幾個方面：

一：認真按照公司總體部署精心組織,，合理安排各項工作。通過修改完善各項規(guī)章制度,，嚴格管理,，細化生產(chǎn)崗位責(zé)任,。并根據(jù)不同時期的中心工作,，從解決重點難點入手，保證各項生產(chǎn)任務(wù)順利完成,。使產(chǎn)品生產(chǎn)從原料入庫到成品出庫,，從日常生產(chǎn)設(shè)備維護準備到完成訂單都有條不紊地按序進行。

二：為提高班組建設(shè)的全面發(fā)展,，完成公司的各項任務(wù),，根據(jù)生產(chǎn)需要,年初對車間班組人員進行了調(diào)整，將每一項工作都細化分工,，責(zé)任落實到每一位員工身上,，使每一位員工都有了危機感，責(zé)任感，為優(yōu)質(zhì)高效的生產(chǎn)創(chuàng)造了有利的條件,。

三,、狠抓職工素質(zhì)提高。在班組中開展了利用班前或班后會5分鐘的團隊學(xué)習(xí)討論,，積極組織員工進行設(shè)備操作維護等崗位培訓(xùn),，為生產(chǎn)創(chuàng)造有利條件。

四：組織班組學(xué)習(xí)安全職責(zé)和安全操作規(guī)程,，進一步提高了廣大職工的安全生產(chǎn)意識和自我防護能力,，確保安全文明生產(chǎn)。

（一）操作和維護技能,，特別是膠囊機的操作和維護技能還有待于我們進一步提高,。（二）成品包裝各項流程程序還需要精細認真對待。這些都需要我們在今后的工作中引起高度重視和認真總結(jié),，以利于工作水平的進一步提升,。

關(guān)于做好今后的工作，首先,，我們要繼續(xù)鞏固所取得的成果,，不斷向深度和廣度擴展。我們要繼續(xù)努力,，結(jié)合生產(chǎn)實際,，根據(jù)生產(chǎn)的需要，用創(chuàng)新,、創(chuàng)造的思維,，繼續(xù)完善、發(fā)展和鞏固成果,，爭取創(chuàng)造新成績,，取得新成效。其次,，重視員工的基礎(chǔ)建設(shè)工作,。企業(yè)工作的重點在基層，成效在基層,，這是我們必須遵循的思想和工作路線,。同時也要把工作夯實、做實,，取得實效,。

20xx年工作要著重抓好的以下幾方面：

一：認真落實公司各項規(guī)章制度，采取有力措施,，確保各項生產(chǎn)目標的完成。

我現(xiàn)將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結(jié),，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

一、思想方面

三,、存在的缺點和不足

1,、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊,，銳意進取的思想差,。今后必須加強學(xué) 本文來自文秘。習(xí),，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要,。2、在管理工作上力度不夠,，執(zhí)行制度不夠堅決,，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動性差,，這是在今后工作中必須加以克服的,。

3、工作中易犯急躁情緒,，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系,。

制藥廠工作總結(jié)

一、工作職責(zé)

作為制藥廠的一名普通員工,，我的主要工作職責(zé)是參與車間的藥品流水生產(chǎn)過程,，藥品的生產(chǎn)不同其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，因為關(guān)系著使用者的生命健康問題,，所以在生產(chǎn)過程中,，必須十分的認真，嚴格按照生產(chǎn)指標完成生產(chǎn),。

二,、工作體會

通過為期一個月的工作學(xué)習(xí)，我已基本上熟悉了我廠藥品的生產(chǎn)制作流程,。一個月的工作經(jīng)歷使我成熟了很多,，工作是完全不同于在校學(xué)習(xí)的另一種生活，每個人都有自己的工作職責(zé),。剛到工廠時,，我連藥名都叫不上來，現(xiàn)在已經(jīng)基本上掌握了不同藥品的制作關(guān)鍵所在,。一個月里,，我經(jīng)歷了許多的困難,，由于沒有工作經(jīng)驗，我必須拿出更多的時間學(xué)習(xí),，了解才能夠完成工作任務(wù)?，F(xiàn)在，我面對困難的毅力得到了很大的磨練和提升,。

三,、工作中存在的問題

雖然我的工作能力在這一個月的時間里得到了提升，但是自身還存在很大的不足,。首先,，原先在學(xué)校舒適的生活環(huán)境造成我避重就輕的習(xí)慣，在面對困難時不能勇往直前,，喜歡逃避問題,，面對自己的職責(zé)總想躲在別人身后，讓別人來處理問題,，這是阻礙我工作成長的一個致命弱點,，在今后的工作中，我會注重磨練自己面對困難,，承擔責(zé)任的勇氣和習(xí)慣,。希望通過不斷的學(xué)習(xí)和磨練，我能夠在自己的工作崗位上實現(xiàn)自身的價值,。

制藥廠工作總結(jié)

一,、工作職責(zé)

作為制藥廠的一名普通員工，我的主要工作職責(zé)是參與車間的藥品流水生產(chǎn)過程,，藥品的生產(chǎn)不同其他產(chǎn)品的生產(chǎn),，因為關(guān)系著使用者的生命健康問題，所以在生產(chǎn)過程中,，必須十分的認真,，嚴格按照生產(chǎn)指標完成生產(chǎn)。

二,、工作體會

通過為期一個月的工作學(xué)習(xí),，我已基本上熟悉了我廠藥品的生產(chǎn)制作流程。一個月的工作經(jīng)歷使我成熟了很多,，工作是完全不同于在校學(xué)習(xí)的另一種生活,，每個人都有自己的工作職責(zé)。剛到工廠時,，我連藥名都叫不上來,，現(xiàn)在已經(jīng)基本上掌握了不同藥品的制作關(guān)鍵所在。一個月里,，我經(jīng)歷了許多的困難,，由于沒有工作經(jīng)驗,，我必須拿出更多的時間學(xué)習(xí)，了解才能夠完成工作任務(wù)?，F(xiàn)在,，我面對困難的毅力得到了很大的磨練和提升,。

三,、工作中存在的問題

雖然我的工作能力在這一個月的時間里得到了提升，但是自身還存在很大的不足,。首先,，原先在學(xué)校舒適的生活環(huán)境造成我避重就輕的習(xí)慣，在面對困難時不能勇往直前,，喜歡逃避問題,，面對自己的職責(zé)總想躲在別人身后，讓別人來處理問題,，這是阻礙我工作成長的一個致命弱點,，在今后的工作中，我會注重磨練自己面對困難,，承擔責(zé)任的勇氣和習(xí)慣,。

希望通過不斷的學(xué)習(xí)和磨練，我能夠在自己的工作崗位上實現(xiàn)自身的價值,。

藥廠年終總結(jié)一：

一,、思想方面

制藥實驗心得體會篇三

一是做好新版gsp的宣傳貫徹工作。按照省,、市局的部署,，自20××年6月1日起結(jié)合實際認真組織實施新版gsp工作。

二是加強藥品經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管,。開展“整頓購銷渠道,、規(guī)范票據(jù)管理”活動，突出藥品進貨渠道,、驗收記錄,、合法票據(jù)及溫控設(shè)備、特殊藥品等方面檢查,，檢查覆蓋面達100%,。

三是加強藥品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管。按照新版gmp和分級管理規(guī)定,，對轄區(qū)內(nèi)2家藥品生產(chǎn)企業(yè)進行g(shù)mp跟蹤檢查,。

四是加強醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)督檢查，落實省食品藥品監(jiān)督管理局皖食藥監(jiān)市【20××】73號精神,，在11月底完成監(jiān)督檢查100%覆蓋,。

五是加強基本藥物監(jiān)管,，對基本藥物生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和實施基本藥物制度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生室開展監(jiān)督檢查,。

六是鞏固“規(guī)范藥房”建設(shè)工作，加強醫(yī)療機構(gòu)藥品購進,、驗收,、儲存和養(yǎng)護環(huán)節(jié)的監(jiān)管。對提交“規(guī)范藥房”申請的醫(yī)療機構(gòu)進行驗收檢查,。

七是做好不良反應(yīng)監(jiān)測工作,。全年完成藥品不良反應(yīng)報告500例，醫(yī)療器械不良事件報告100例,。

八是加強重點品種監(jiān)管,。做好含麻黃堿復(fù)方制劑等特殊藥品和疫苗等重點品種監(jiān)管。

堅持和完善藥品生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)誠信檔案,，落實藥品經(jīng)營企業(yè)約談制度，建立藥品企業(yè)違法違規(guī)通報制度,，制定縣藥品安全黑名單制度并組織實施,。

建立藥品從業(yè)人員教育培訓(xùn)制度，全年開展2次輪訓(xùn),，重點培訓(xùn)藥品管理法律法規(guī),、新版gsp和藥學(xué)專業(yè)知識，開展《藥品經(jīng)營許可證》換證和gsp認證企業(yè)人員業(yè)務(wù)知識考試工作,，提高其法制意識和業(yè)務(wù)水平,。

制藥實驗心得體會篇四

時光荏苒，20__年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千，20__年對于公司來說是一個業(yè)務(wù)量相對較少的年份,，但對于公司的質(zhì)量管理來說,，20__年是一個艱難的年份，公司自開業(yè)以來一直是我承擔藥品質(zhì)量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護等相關(guān)工作,。為了公司利益著想,，在人員少，任務(wù)大的艱難時期,，我堅持不懈的努力著,，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌,，為各部門提供咨詢服務(wù),，與各部門的積極配合取得顯著成效,，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事們的大力支持下,，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項工作。現(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個總結(jié)報告,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指證,。

詳細工作內(nèi)容如下：

1、在各部門的積極配合及共同協(xié)作下,，在倉庫的區(qū)域管理,、商品分類、貨位管理,、標簽標識出入庫嚴格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責(zé)任到人，統(tǒng)一管理的大好形勢,，為今后工作打下良好基礎(chǔ),。

2、每月月底中,、西藥進行盤點的同時,，對新進中藥飲片也做了詳細的規(guī)章制度，對近效期藥品,、滯銷藥品做詳細歸納總結(jié),，與業(yè)務(wù)部門及時溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護,。

3,、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版gsp培訓(xùn)班”的現(xiàn)場培訓(xùn)以及“藥械監(jiān)管會議”的開展，認真學(xué)習(xí),、貫徹實施新版藥品gsp政策要求,，對gsp新增條款加以重視，向各部門進行強調(diào),、講解,。對醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例開展業(yè)務(wù),。

4,、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作，協(xié)同業(yè)務(wù)部門處理藥監(jiān)部門查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作,、實時溫濕度監(jiān)控記錄,、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問題降到最低,。

5,、今年新增中藥飲片廠家4個,，品種近千種，中,、西藥品300多種,，無不符合規(guī)定商品，拒絕采購部對不合格品購進,，杜絕隱患,。

6、公司共開辟新的上游客戶共100多家,，其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家;藥品經(jīng)營企業(yè)50家;下游新開客戶400多家,，其中包括藥品經(jīng)營公司、醫(yī)療機構(gòu),、零售藥店及連鎖藥店,。

1。通過各部門領(lǐng)導(dǎo)的討論決定：所有往來客戶統(tǒng)一復(fù)核整理歸檔,，采銷藥品重新篩選,，做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理，實施質(zhì)量管理計算機系統(tǒng)化控制管理,，電子版檔案備份,，紙質(zhì)版存檔備查認真貫徹新版gsp管理規(guī)范。

2,。對庫存藥品年度盤點整理以后再進行詳細分類,，統(tǒng)一整理，對倉庫儲存條件做詳細檢測保證藥品安全,。

3,。根據(jù)新版gsp管理規(guī)范的要求，冷鏈管理,，實時溫控,。

制藥實驗心得體會篇五

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二,、20__年工作計劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是__和__給了我這個機會,，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)__和__地區(qū)，可以說__和__把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的,。

20__年，新的開端,，__既然把__,、__、__,、__,、__五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出__和__下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1、___

__地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要__的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2,、___

__地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、___

__地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如__，還有就是__方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

4,、___

__地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到__地區(qū)是最難做的.一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、___

屬于__區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于__的品種,，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1,、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

4,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

5,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和__研究客戶心里,，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己的貢獻,。

制藥實驗心得體會篇六

認真貫徹實施《藥品管理法》、《_關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》,、《_藥品管理法實施條例》,、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》精神,，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為,，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范,，以確保公眾的用藥安全。

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè),。

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì),、藥品進貨、驗收,、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查,，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放,、專有標識的規(guī)范,、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗,、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品,、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況,、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等,。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合,；三是信用檢查相結(jié)合,；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》文件精神,，按下列處理意見進行查處,。

1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺,。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品,。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品,，不得從事藥品宣傳或推銷活動,。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處,。

2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn),、批發(fā)企業(yè)購進,。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”,、“過票”的個人（或無證的單位）等非法渠道購入藥品,。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處,。

3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索娶查驗,、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件,、資料、銷售憑證（銷售憑證應(yīng)當開具標明供貨單位名稱,、藥品名稱,、生產(chǎn)廠商、批號,、數(shù)量,、價格等內(nèi)容）。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗,、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件,、資料、銷售憑證,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處,；責(zé)令限期改正，給予警告,；逾期不改正的,，處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4,、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度,，依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,，未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷售,。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型,、規(guī)格,、批號、有效期,、生產(chǎn)廠商,、購（銷）貨單位、購（銷）貨數(shù)量,、購銷價格,、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收,、記錄,。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,，給予警告,；情節(jié)嚴重的,，吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

5,、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員,。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),，應(yīng)當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他 依法經(jīng)資格認證的藥學(xué)技術(shù)人員,；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品_規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員,、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書,。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處,。同時,、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他 從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記,。

6,、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,，是否按規(guī)定銷售藥品,；檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,，給予警告；逾期不改或者情節(jié)嚴重的,，處以一千元以下罰款,。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名；登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,，登記內(nèi)容是否符合要求,，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處,。

制藥實驗心得體會篇七

20__年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標,。

20__年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一,、目前醫(yī)藥市場分析：

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

二、營銷手段的分析：

三,、公司的支持方面分析：

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的。收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四,、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

制藥實驗心得體會篇八

一,、 試驗室臨時資質(zhì)的審批工作已于3月上旬完成，拿到申報材料,，由于甬臨線寧海段改建工程（bt段）第一,、二合同均由我公司承建，共用一個工地試驗室,，二合同段計劃于十月底開工,。

二、 驗證試驗及抽樣試驗：

1,、一般檢散材料在不同部位取樣后,，用四分法混合。

2,、 現(xiàn)場砼及砂漿等取樣,，必須按照規(guī)范要求，取有代表性樣

品進行成型或試驗,，對特殊工藝要求的混凝土,，應(yīng)制取同條件養(yǎng)護試件等，并備有復(fù)查試件,。

3,、鋼筋、水泥等材料每批取樣,，第一時間進行試驗,。

試驗室根據(jù)實際施工情況，對試樣按規(guī)范進行試驗，需外委試驗的材料嚴格按照規(guī)范要求的取樣批量或頻率進行委外試驗,，試驗過程中的各個影響因素都要有記載,，并填寫試驗記錄。

三,、 根據(jù)省局,、市站及公司要求建全各類臺帳，完善試驗室質(zhì)量保證體系和管理制度,，包括人員、設(shè)備,、環(huán)境等各項制度,，重點建立試驗檢測不合格臺帳，及時對工程質(zhì)量進行分析,，實行不合格品上報制度,，對于不合格報告，工地試驗室負責(zé)人應(yīng)在２個工作日之內(nèi)按照要求上報各個部門,。切實使各項制度落實到實處,，真正做到“試驗指導(dǎo)施工”。

四,、 試驗室在每個月的25日對工地試驗室各項試驗數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計匯總,，將試驗檢測頻率匯總臺帳和原材料進場臺帳以月報的形式上報監(jiān)理辦或業(yè)主,。

五,、 試驗報告：

試驗人員根據(jù)試驗記錄進行計算，試驗室對每項試驗結(jié)果負責(zé),，試驗的全過程都要有嚴格的職責(zé)分工,。試驗,、計算、審核,、簽發(fā)等都要有專人負責(zé),，對每次結(jié)果都要簽名備查，審查無誤后才發(fā)正式報告,。已經(jīng)完成的試驗檢測任務(wù),，試驗報告應(yīng)在１個工作日內(nèi)完成并呈送試驗監(jiān)理工程師簽字確認，試驗監(jiān)理工程師簽字確認后,，在２個工作日內(nèi)將試驗報告發(fā)放給相應(yīng)施工單位及科室,，并做好臺帳登記和試驗資料歸檔工作。

六,、 加強試驗人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，注重自身的提高。嚴格按照國家及行業(yè)標準、規(guī)范等開展獨立的試驗檢測工作,，拒絕影響試驗檢測活動公正性,、獨立性的外部干擾和影響。保證試驗檢測數(shù)據(jù)客觀,、公正,、及時、正確,。

制藥實驗心得體會篇九

剛?cè)霃S,，首先讓我們了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局,，熟悉相關(guān)原則,，給我們介紹各個車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導(dǎo)人。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝,，安全,，消防知識和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品）,，學(xué)習(xí)了各車間物料流程,，加強了gmp知識和安全知識的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合,。在我們培訓(xùn)了這些知識后久把我們分配到了各個車間開始車間實習(xí),。

新崗位，我被分到包裝,。在包裝雖然不像別的崗位那么需要工藝知識,，但我在包裝學(xué)習(xí)的很開心。我們每個新學(xué)員和包裝的師傅們關(guān)系很融洽,。就這樣通過我們大家共同努力,，我們完成了一次次的任務(wù)。我們每個新學(xué)員都由衷的開心,。

在為期幾個月的實習(xí)里,，就像和上班族一樣上班，天天早上七點半起床,，八點三十準時到車間換好工作服開始進入工作狀態(tài),，實習(xí)過程中我遵守公司的各項制度，沒發(fā)生過重大事故,，虛心向有經(jīng)驗的師傅學(xué)習(xí),，認真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù)，并把在學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識運用到工作當中,，下班休息之余擴充自己的專業(yè)知識和崗位安全知識,，使自己在工作中更有競爭力,。

制藥實驗心得體會篇十

時光荏苒，20__年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千，20__年對于公司來說是一個業(yè)務(wù)量相對步入正軌的年份,，但對于公司的質(zhì)量管理來說,。是比較多事的一年，因為質(zhì)量管理人員輪換比較頻繁,，但質(zhì)量管理任務(wù)重,，責(zé)任大，為了公司利益著想,，在人員少,，任務(wù)大的艱難時期，我們質(zhì)量管理人員堅持不懈的努力著,，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌,，為各部門提供咨詢服務(wù),，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐更進一步,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事們的大力支持下，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個總結(jié)報告,。

20__年工作內(nèi)容如下：

一、堅持“質(zhì)量第一,、顧客至上”的質(zhì)量方針,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，順利地完成各項質(zhì)量管理的日常工作,。首先認真組織貫徹執(zhí)行《_藥品管理法》,、gsp及有關(guān)藥品質(zhì)量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章,。并指導(dǎo)執(zhí)行,。負責(zé)公司的商品質(zhì)量管理工作，行使質(zhì)量否決權(quán),。負責(zé)商品質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查,、處理及報告。負責(zé)不合格商品的審核,，并對其處理過程進行指導(dǎo)和監(jiān)督,。質(zhì)量管理部在過去的一年中，在新員工培訓(xùn)，員工輪訓(xùn)做了法律法規(guī)加強培訓(xùn),，各崗位操作規(guī)程,，各崗位質(zhì)量職責(zé)的加強培訓(xùn)。通過了兩次檢查,。

二,、藥品質(zhì)量管理中，做好首營的錄入(新錄入的首營企業(yè)51家,，首營品種有57個,，客戶有439家)，做到了嚴把關(guān),，不合格的不錄入,。

二、藥品收貨,、驗收,、保管、養(yǎng)護和運輸?shù)拳h(huán)節(jié)中,。堅持統(tǒng)籌兼顧,，全面協(xié)調(diào)發(fā)展，做好商品的質(zhì)量驗收工作,。商品的質(zhì)量驗收是把好進貨關(guān)的關(guān)鍵步驟,，我們質(zhì)量管理部在商品質(zhì)量驗收工作方面一直都認真負責(zé)，一絲不茍,，盡職盡責(zé),，嚴格按照gsp的要求，認真貫徹落實公司的“藥品驗收管理制度”和“藥品質(zhì)量驗收管理操作規(guī)程”,，保證了商品入庫驗收率100%,，驗收后商品合格率100%。質(zhì)量管理部在過去的一年中,，共驗收商品100個品規(guī),，500批次，都沒有發(fā)現(xiàn)存在不合格商品,，實現(xiàn)商品合格率100%的目標,。

三、收集和分析,、傳遞和反饋質(zhì)量信息,。質(zhì)量管理部今年共收集

四、每月月底配合財會進行藥品盤點的同時,，對近效期藥品,、滯銷藥品做詳細歸納總結(jié),，與業(yè)務(wù)部門及時溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護,。

五,、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作，實時溫濕度監(jiān)控記錄,、電子監(jiān)管碼上傳等工作,，使藥品質(zhì)量問題降到最低。

六,、負責(zé)對首營企業(yè),、首營品種和客戶資料資質(zhì)的審核，保證了各種商品購進和銷售渠道的合法性和合格性,。質(zhì)量管理部在過去的一年中,，共審核首營企業(yè)資料__份，共審核客戶資料__份,，共審核品種資料__份,。

七、年初在各部門協(xié)助下成功申報并通過三類醫(yī)療器械驗證工作,，取得了三類醫(yī)療器械的經(jīng)營權(quán),。

存在不足的地方有對制度的執(zhí)行力不夠，沒有經(jīng)常督促檢查制度,，操作規(guī)程的實際執(zhí)行情況。

20__年已經(jīng)結(jié)束,，成功與失敗同在,，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴峻,，但我們?nèi)詷酚^自信,。因為我們在不斷方面起到關(guān)鍵的作用。使自己適應(yīng)變化了的現(xiàn)實,。我們完全相信,，20__年將比今年更加美好。

20__年工作計劃：繼續(xù)加強員工培訓(xùn),，進一步加強員工法律法規(guī)意識,，提高各部門的管理意識。加強各崗位操作規(guī)程,，崗位質(zhì)量職責(zé)培訓(xùn),，使員工在業(yè)務(wù)上更加熟悉，修訂各項gsp文件,，使各項gsp文件更加的完善,。