在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

會計專業(yè)實習報告 計算機專業(yè)實習報告篇一

1.通過參觀加深對建筑結構的理解,，將所學知識與實踐相結合

2.理論聯系實際,，用實踐鞏固和驗證所學知識，增加感性認識

3.通過個人參與,，培養(yǎng)獨立發(fā)現和解決問題的能力

20xx年10月10日-10月16日

xxx紀念館

中山陵

佛手湖國際建設實踐區(qū)

1.10月10日(星期一)，畫出人體尺度分析圖

2.10月11日(星期二),，參觀大屠殺博物館,，了解現代世博會建筑的空間特征和流線組織,，體驗建筑手法,，營造紀念氛圍

3.10月12日星期三,，參觀中山陵,，體驗紀念建筑的空間序列組織和建筑形式

4.10月13日(星期四),，繪制建筑規(guī)模分析圖

5.10月14日(星期五)，參觀佛手柑湖國際建筑實踐區(qū),，學習現代世界建筑師的設計理念和技術

10月10日,，實習的第一天,，按照實習安排，我本來是要去參觀大屠殺紀念館的,，但是因為周一閉館,，我就改做人體尺度分析了,。

10月11日上午,，在我們老師的帶領下,，我們一行人參觀了xxx紀念館。xxx紀念館外觀很隱晦,，是一把殘破的戰(zhàn)刀,。石材左右對齊,。立面墻下有一個長方形的水池,。池中有幾尊青銅雕像,，并附有文字描述,，表達了外國侵略者給中國人民帶來的巨大痛苦,。xxx紀念館是由康杞大師設計的,，其特點在于以具體的形式表現其獨特的氛圍,。入口的景觀是兩塊互不相連的石頭,，周圍道路兩旁鋪著碎石,，代表南京大屠殺中死去的可憐人,，整個建筑成了一艘和平之舟,。這樣的具象設計比比皆是,，帶來深刻的視覺沖擊,。

在室內設計中,，利用各種立體的造型形成相應的建筑場景,，包括燈光,，共同營造出一種令人心酸難忘的環(huán)境,。中央大廳的設計讓我眼前一亮。大廳外的一扇窗戶構成了采光的方向,，內外一體,，是一枝絕妙的筆,。還學了一些特殊的空間設計手法,。比如有一些窄角的空間,，我們在設計的時候總會思考如何避開,。但是，如果這樣的空間也能發(fā)揮獨特的作用,，就有可能成為輝煌的空間,。

此外,，我對南京大屠殺有更深的了解。簡而言之,，雖然歷史可以被原諒,，但絕不能被忘記。

10月12日,，我參觀了中山陵,。呂彥直建筑師事務所設計的中山陵建筑群是中國建筑師首次在國際大型設計競賽中獲得一等獎,。但他本人在中山陵修建過程中盡職生病,，英年早逝,，就是我們的榜樣,。他早就想去參觀學習,，這次終于如愿以償,。中山陵整個景區(qū)都很龐大,。當我開始進入中山陵景區(qū)時,，首先引起我注意的是高聳的古樹營造的寧靜環(huán)境,。中國古代建筑是木制的,，樹木代表自然和生命，所以中山陵會讓你覺得處處生機勃勃,，綠意盎然。當你走到一個開闊的廣場時,，你會發(fā)現廣場周圍都是樹,。

剛進中山陵，長長的霧霾天就開始下雨,，我只好停下來找個掩體,。很快,，雨漸漸小了,，我們繼續(xù)從入口穿過廣場,，帶有文字的巨大拱門構成了山門整個入口序列的起點,。牌樓兩側種植象征莊嚴的常青樹和雪松,。這片郁郁蔥蔥的森林很好地詮釋了這個詞,。從那時起,，地平線開始變寬,，它通過門樓上升到293級,。自下而上有種人定勝天尊嚴的感覺，平臺完全隱藏,。當你走上臺階到達頂部時，當你向下看時,，你看不到下面的平臺。樓梯的坡度帶來的強烈視覺效果對比進一步凸顯了建筑的紀念性,。從最高的平臺往下看,，只能看到平臺,。周圍的古樹伴著縹緲的云彩,，一陣陣樹木吹過,。人類的偉大被襯托出來,，心可以與日月同輝,，表現出對光明的熱愛和正直,。整個建筑平面對稱,，方向非常明顯,。這種在中國常見的形式是結合了國外建筑的一些建筑符號,，并借助于新型建筑材料鋼筋混凝土,。中西合璧，產生了不可多得的折衷主義杰作,。真的名不虛傳,。這是一個簡單的建筑，它只是在移動,。

10月13日今天的任務是做建筑尺度分析。在校園里逛了一整天,，測量了房間尺寸,、門寬,、走廊寬度,、窗戶寬度,、欄桿高度,、臺階寬度、樓梯尺寸,、室內外高差、浴室和衛(wèi)生潔具尺寸,、桌椅等家具尺寸等,。在五樓的教學樓,、圖書館和宿舍樓，最后對它們進行了總結和分析,。我們第一次對這種尺度有了初步的認識。

10月14日,，我參觀了佛手湖國際建筑實踐區(qū),。在這里，我們看到美國設計師史蒂文霍爾的未來風格當代藝術博物館,。后現代代表人物有異崎新設計的會議中心,，中國建筑師劉加坤的藝術酒店,，以及24棟各種形狀的別墅,。

這次實習對于開闊我們的視野,，增長我們的知識起到了重要的作用。它讓我意識到如何在不參觀,、不旅行、不吸收新知識的情況下設計建筑,。對于日新月異的技術和審美觀,，如果不吸收,，就會被淘汰,。有能力的人活得有激情,，沒能力的人只能怨天尤人,。我夢想成為一名優(yōu)秀的建筑規(guī)劃師,，我也相信一個傻瓜可以通過努力超越一個天才,，所以我會隨著我的理想而奮斗,。

會計專業(yè)實習報告 計算機專業(yè)實習報告篇二

大三了,，大學生活轉眼間就只剩下一年了。其實,，這一年又能算什么呢？看以往大四生,，似乎,，大四的生活已經不能再稱之為大學生活了。剩下幾門專業(yè)課只是打發(fā)日子而已,，整日忙于考研,，找工作，實習,，考證，待在校園的時間似乎都是那么少,。

為了增加實踐經驗,，我到了服裝廠進行實習,，短短的半個月中,，使我經歷了很多,，成長了很多,。在這半個月的實習中，經歷很正規(guī)的職業(yè)培訓,，很正式的和人去工作現場,，（我的身份是助理）,，第一次出差（身份變?yōu)榱藢＜?，指導老師）,，第一例領到了工資，雖然只有不到一千元……

工廠主要是按訂單的須求生產的,，服裝樣式由專業(yè)的設計師設計,，服裝涉及多方面的,。工廠主要由當地人和民工組成,。工廠總工人數大約二百人,。從事服裝生產的大約占總數的一半,，剩余人分別從事：采購,、設計、檢查,、倉庫、銷售,、會計等多個部門,。工廠著重于下一季度的服裝生產。主要在內地市場銷售,，有時會涉及外國的訂單,。目前前境不容樂觀,，工廠內,、外部都存在很多的隱患。

由于種種關系,，本人在實習期間跟隨相關的采購人員進行學習,，主要學習采購相關方面的知識,。

1,、調查各大原料廠的相關背景,，供應物料的質量和價格狀況,。進行對比,，選擇合理的原料供應商,。

2,、熟悉不同原料的差易,，學會判斷和檢測物料的質量,。

3,、處理好各方面的人際關系,，因未來發(fā)展鋪路,。

4,、合理選擇原料的供應商,，訂立合同關系,，學習相關的合同法律知識,。

5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面,，認識到怎樣合理地進行采購。

1,、認識到采購的主要內容：（1）接受采購要求或采購指示,。（2）選擇和管理供應商,。一個好的供應商是確保供應物料的質量、價格和交貨期的關鍵,。（3）訂貨,。（4）訂貨跟蹤,。指訂單發(fā)出后的進度檢查,、監(jiān)控,、聯系等日常工作,，目的是為防止到貨延誤或出現數量,、質量上的差錯,。（5）貨到驗收,。

2,、認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合,。

3,、認識到人際關系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應和銷售關系,，正確查找合適的合作關系,。

4,、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。

1,、從資本集約度分析,。工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設備不能有機結合,，嚴重降低生產效率,。本人認為運作管理人員應考慮哪些任務由人完成,、哪些任務由機器完成的問題,。

2,、從資源柔性分析,。所謂資源柔性是指一個生產運作系統(tǒng)能否靈活對應產品品種變化和產量變化的能力。在本工廠中,，不論在設備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏,。特別是在一條生產線上生產不同種類時,，難以在較短時間內從一個品種變換到另一個品種,。生產工*部分都不能執(zhí)行較寬范圍內的多種工作任務,，不能在任務的多個環(huán)節(jié)和流程中進行調配,。

3,、從顧客參與分析,。它的形式通常是讓顧客參與產品設計,。工廠正是由于設計方面的問題導致產品銷售的不佳,。建議工廠以顧客化產品為競爭重點，允許顧客提出自己對產品構成,、配置等方面的要求,，即允許顧客參與產品設計中來,。在當今市場競爭越來越激烈的環(huán)境下,，工廠一方面要不斷地降低產品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產品,，而顧客參與這種形式,，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處,。

4、從資金預算分析,。工廠生產涉及到資金的投入,，一個企業(yè)的大部分固定資產實際上都是被生產運作職能所占用的,，因此工廠的資金預算往往與運作決策密切相關。為此,，在進行流程的選擇設計時,，必須要考慮到可能的預算以及投資回報等財務問題?？偟膩碚f就是要求工廠要合理地處理人力與設備的投入關系堤高人力和設備的資源柔性積極加強產品設計的顧客參與合理地進行資金預算。

這次實習讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗,。首先體現在一種職業(yè)精神面貌,。每次見客戶前,，都要把自己收拾得整齊得體大方，不管你自己的程度是怎樣的,，在客戶眼里，你就應該有個專家的樣子,，這是對別人起碼的尊重問題,。這些小節(jié)是我以前基本上不怎么注意的,，這次在經理得提醒下,，慢慢意識到了這一點,。第二點則是感受到這個職業(yè)的壓力。,。第三點就是職業(yè)道德的熏陶,。讓我很感動的是,，經理他們并沒有因我是實習生而對我有什么避諱，所有的正規(guī)培訓材料什么的都讓我接觸了,，確實很長見識,。在實習過程中,，使我有做項目的充實與成就感,，更為重要的是,，這也是理論與實踐的一次嘗試,，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗,，在這個過程中,，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升,，同時也鞏固了專業(yè)技能,，為日后投身建設有中國特色社會主義的偉大實踐打下堅實基礎。

會計專業(yè)實習報告 計算機專業(yè)實習報告篇三

我在酷暑中迎來了作為大學生的最后一個暑假,。我覺得,，對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質,。所以,，在這炎炎夏日，我毅然決定繼續(xù)去去實踐,。通過實踐,，找出不足，然后繼續(xù)努力。

為了能充分將所學的知識轉化為工作能力,，為了能更好地了解自我,，鍛煉自身的社會活動能力，了解社會現實,，為明年畢業(yè),、就業(yè)做好準備。今年暑期我在重慶市九龍坡區(qū)宏亞建材廠進行了翻譯的實踐工作,。重慶市九龍坡區(qū)宏亞建材廠成立于20xx年,，總投資20xx萬元，占地面積20xx平方米,，專業(yè)生產優(yōu)質氧化鈣,，氫氧化鈣，重質碳酸鈣,，還能生產精制多功能灰鈣粉,，高效消石灰粉等諸多適用于各行業(yè)所需的特殊石灰制品，廣泛用于瀝青路面,，水泥生產,，氯化鈣，玻璃纖維,，石棉瓦的制造,，混泥土外加劑的填充料，橡膠,，塑料,，屋面防水涂層，建材,，家禽飼料生產等,。

從20xx年8月5日開始至8月11日，我進行了為期一周的實習,。每天早上8點鐘上班,，開始了一天忙碌的工作，中午有一個小時的午休,，下午5點整下班,。實習期間主要負責翻譯資料填寫表格。 我與其他兩位同學一起來到公司實習,，我們三人組每天早上基本上都能夠提前10分鐘到達公司,。在工作時間認真完成工作;在休息時間與公司的人員多溝通交流，通過幾天的實習,，我基本上適應了公司的環(huán)境,。而公司人員都非常支持我們的工作,，提供了忠實的意見與寶貴的機會來提升鍛煉我們的能力，而正是這些信任給了我們進步的壓力與動力,，讓我們有了緊迫感,。 我被分到了人力資源部，第一天就接到了翻譯“sgs的焊工資格認證書的任務”,，這對我來說是一個艱巨的任務，因為里面的專業(yè)術語太多,，而且很多是縮略語,，需要到網上查閱大量的資料才能確定如何翻譯。而且有些詞是有兩種意義的,，例如：na,，它一方面可以表示“無”，另外也可以表示“國家級的”,，兩種意思差別巨大,，而且無上下文可以聯系進行判斷。最終,，在翻閱大量資料后,，我確定na是無的意思。所以我覺得要更優(yōu)質,、更高效地完成工作必要的工具書是不可或缺的,。 因此我充分意識到了，雖然在學校里學了很多法語單詞掌握了法語語法與常用術語,，但是對專業(yè)法語詞匯以及用法卻知之甚少,，所以工作之余要下很大的功夫熟悉這方面的術語并且向朋友借了一本專業(yè)翻譯詞典。 我們工作的時候應該認真仔細,，要知道稍微的疏忽可能會給公司帶來巨大的損失,。所以工作的時候盡量與別人合作。例如,，翻譯工作,，難免會發(fā)生錯誤，所以我會請別人校正,，以保證準確無誤的完成工作,。 作為一名實習生我們首先要端正心態(tài)，心態(tài)決定這我們的工作狀態(tài),，不要認為“我們還是學校的學生”,，就可以做好做壞無所謂，上班可以遲到,，有事沒事可以經常請假,。應該把自己看成該單位的試用期員工，這樣有利于我們未來的就業(yè)，達到實習目的,。 我覺得做事應當先學會做人,。我們應該與同事形成一種良好的關系，互幫互助,。當在地上發(fā)現垃圾,，或者有誰的東西掉到地上時，應當主動地撿起啦,。上下班的時候幫助同事們開關門窗,，檢查用電情況，這都是我們實習生應當做的,。不論實習工作是否對口,，我們都應當努力去做，我想任何的工作都會是我們將來工作的一部分,，去填寫表格文件,，處理文字資料我們都應當認真對待。

在實習中,，我經常幫助大家做些電腦方面的事情,。這或許就是一種主動積極的做事方法。 作為單位的新人,，我們對業(yè)務往往不熟,，甚至還會出錯。例如：一次填寫表格,，我的確是按要求把“居住在公司宿舍的人”的居住地址寫成白市驛鎮(zhèn),，但我卻沒有注意居住在其他宿舍的不能寫成白市驛鎮(zhèn)，犯了一次小錯誤,。所以我們一定要虛心請教,，避免犯些錯誤。向人請教還有一點好處,，就是他們的工作經驗會是你少走很多彎路,，例如我在做一個表格的時候，

欣欣自喜,，因為我覺得我年輕,，做那種表格會比別人快很多，結果我累了一上午,，終于把表格做好,，卻發(fā)現他們在審閱的時候用了另外一種方法。我一直在旁邊看著,，我覺得這是工作中的一種學習與收獲,。 我第一天就因為坐得久了或者不習慣這里的生活而感到疲倦,，有點坐著不耐煩。但是過了幾天,，我慢慢的開始習慣了這種辦公室的生活?，F在在辦公室，有閑的時候就會看一些法語方面的資料,，有時候和大家談談,，感受辦公室的生活，積累工作經驗,。我覺得這次實習對我影響最大的就是讓我在工作實踐中領悟到了工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要性,，以及讓我體會到了工作的生活。

一周的實習生活,，使我真正體會到作為一名辦公室工作人員的忙碌生活。雖然我的事情并不多,，但我的同事們不停地在工作,，中午只有一個小時的時間休息，有時候還要主動加班,。甚至有一天公司停電,，同事們還要處理、裝訂文件,。辦公室的生活其實是很忙碌的,，并不像我以前想的那樣悠然自得，不用去做什么累人的體力活,。 這次實習是我人生中的一次重要的經歷,，對將來走上工作崗位產生積極地影響。我體會到了專業(yè)知識與工作閱歷對工作的技巧與工作效率的深刻影響,。我充分明白了理論結合實際的現實意義,。在工作中提升自我，與不斷提升自己的素質的重要性,。

會計專業(yè)實習報告 計算機專業(yè)實習報告篇四

此次實習在我校三位地質教研室老師和一位負責學校工作的老師帶領下,，我們兩個班的同學來到了秦皇島市石門寨北方地質實習基地進行為期約兩周的地質野外實習。在學校領導和老師的安排下我們兩個班分為三個小組分別由正副班長擔任正副組長,，以確保實習任務的順利完成,。

通過本次實習我了解了關于地質測量的目的(即一般的地質研究和為某種經濟或工程服務)、了解和掌握了地質填圖的規(guī)矩,、程序和工作方法;學會了計劃,、踏勘、實測地層剖面,、記錄,、描述觀測點,、填繪地質圖;初步學會了綜合分析和解釋的能力;通過野外實際材料、圖表,，自己完成了指定范圍的實測地層剖面圖,、測區(qū)綜合柱狀圖。

通過本次實習地質實習我學會了有關地質填圖實習的一些基本技能：

1,、 礦物和巖石的肉眼鑒定與描述

2,、 地層劃分對比及時代的確定

3、 巖石與化石標本的采集

4,、 實測地層剖面的工作方法

5,、 基本地層構造現象的識別、描述與初步分析

6,、 地質觀測點的布置,、觀測與記錄

7、 多種地質素描圖的繪制

8,、 掌握了羅盤的基本使用

工作中主要采用的方法有：露頭觀測,、剖面測量觀測內容的描述等。

會計專業(yè)實習報告 計算機專業(yè)實習報告篇五

通過一個星期的電子實習,，使我對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性和理性認識,，打好了日后學習電子技術課的入門基礎。同時實習使我獲得了收音機的實際生產知識和裝配技能,，培養(yǎng)了我理論聯系實際的能力,，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力,。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學的團隊合作,、共同探討、共同前進的精神,。具體如下：

1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理,。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接,。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程,。

3.熟悉印制電路板設計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程,，能夠根據電路原理圖,，元器件實物設計并制作印制電路板。

4.熟悉常用電子器件的類別,、型號,、規(guī)格、性能及其使用范圍,，能查閱有關的電子器件圖書,。

5.能夠正確識別和選用常用的電子器件,，并且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。

6.了解電子產品的焊接,、調試與維修方法,。

會計專業(yè)實習報告 計算機專業(yè)實習報告篇六

作為食品質量安全與控制專業(yè)的一名學生，為了對食品這個行業(yè)有一個初步的認識和了解,，xx年x月在導師和其他老師的帶領下我有幸地參加了為期x個月的實習活動,。這次實習我分別到了香港xx雪糕有限公司、香港xx食品有限公司?，F將實習總結如下,。

這次實習是在學習課程的基礎上所進行的實踐環(huán)節(jié)，也就為了以后更有效地深入了解這個行業(yè)運作,，通過到工廠生產環(huán)節(jié)的實習和觀摩進一步鞏固加深課堂所學習的理論知識,，將理論和生產實踐的認識結合在一起奠定了基礎，使我們對雪糕,、冷飲食品,、肉業(yè)及食品機械加工等企業(yè)有了一個初步的了解。

1,、xx雪糕有限公司

xx雪糕有限公司主要生產雪糕及羊肉的加工產品品種繁多、口味多元化,，冷飲有棒類,、筒類、三文治,、多件裝,、家庭裝餐飲裝。知名度最高的產品有：神奇杯,、奇脆冰,、紅豆霸、巴里千層筒,、二色甜筒及大福糯米糍等,。

開始的時候，我原以為在xx雪糕有限公司實習崗位是對應專業(yè)的“化驗員”“qc”的質量管理層,，為此我做了很多相關的復習,，但事實往往不如所愿，這次實習我被分配到包裝部雪條二線組做一個最普通的生產線工人,，心里不禁失落,，之前對這次實習的所做的復習和準備都白費了。做一個普通的生產工能學到什么?能達到這次實習的目的嗎?同時我也對學校的教案產生了質疑,。

工作時是站著的,，x天要站x個鐘真的好累,，開始時真的很不適應，腳特別痛,，長這么大還沒試過這么辛苦,，不過憑著對事認真負責的態(tài)度我還是堅持到實習的最后一天。其實從正面既思維分析這樣也鍛煉我吃苦耐勞堅韌不拔的精神和毅力,。

在實習過程中,，我還總結出一些經驗，下面就讓我簡單介紹一下它們的生產工藝吧：

冰淇淋的生產工藝流程：原料選擇→按配方混合→殺菌→均質→冷卻→成熟→凝凍→包裝→速凍硬化→冷藏,。

對冰淇淋混合料的消毒,，阿波羅一般采用巴氏殺菌，采用x℃保持x分鐘或x℃保持x分鐘,。采用這樣的較低溫殺菌制度,，既可殺死致病性細菌和絕大多數非致病性細菌,，又可避免產生蒸煮味和造成蛋白質變性,。混合料經低溫殺菌后,，迅速通過均質機進行均質,。均質時溫度為x℃,。混合料均質后,，粘度增加,，可提高膨脹率，組織潤滑,，防止脂肪分離,。此外脂肪的消化率也比較好，成品的穩(wěn)定性增加,，不容易融化,。均質完成后，迅速冷卻到x℃,，并在此溫度下保持x小時,，這個過程稱為混合料的“成熟”，或稱“老化”,。目的是增加混合料的粘度,，有利于提高膨脹率。接下來進行凝凍,，就是將成熟的混合料,，裝入凝凍機攪拌桶內，在強烈攪拌下進行冷凍,，使空氣以極小的氣泡狀態(tài)均勻分布于全部混合料中,，一部分水成為微細結晶體的過程,。凝凍后的冰淇淋直接裝入容器中，不經硬化,，稱為軟質冰淇淋,，裝入容器后，置于—x℃以下保持一段時間,，即進行硬化處理,。這種冰淇淋稱為硬質冰淇淋。

在x接觸的最多的是基層管理,，即車間管理,，如生產計劃的安排，成本控制,，衛(wèi)生的控制以及車間內各分工協(xié)作部門間的協(xié)調等,。尤其是在我們親身擔任生產工期間更讓我們深入了解了對員工的管理，并且學習到了許多實用的管理方法,。

質檢是一項具有高度責任心的工作,，需要一定的技術性和協(xié)調性，是企業(yè)中的“大—蓋—帽”,，具有一定的裁判權利,。但同時也是一個費力不討好的差使，因為對于生產部門來說,，質檢就是要給他們“挑毛病”,，如果認真了，難免就會得罪人,，但質檢敷衍、不認真,，吃虧的最終還是企業(yè)本身,。所以，質檢一定要由認真負責的人來做,，在生產時嚴格按照規(guī)定要求員工,，施行硬性管理，但這樣使人產生壓抑情緒甚至逆反心理,，并且把這種情緒帶到工作生產中去還會“染給”他人,。所以單是用“硬”是不行的，所以要“軟硬兼施”在生活上注意關心員工,，保證員在完成生產任務的前提下使他們的情感需要得到滿足,，以極大化他們的工作熱情，充分調動他們的生產積極性和創(chuàng)造性,，產品是員工直接制造出來的!在當代以質量求生存求發(fā)展的企業(yè)如能有效的組織管理員工,，那么企業(yè)將取得卓越的成就,。實現輝煌騰達。

雖然這次實習沒有把我放在自己想要的崗位上,，但是我感覺自己還是學習到了很多東西,。第一次這么真實，這么接近地了解速凍食品行業(yè)的基本運作模式,，和管理方法,，以及公司的整個體制。這次實習給我一個把理論知識運用到實際工作中的平臺,，感受其中的差異差距,，也讓我熟悉了生產工藝和流程及行業(yè)標準和操作規(guī)范要求，也為以后的崗位工作打下了心理,，實踐基礎,。

2、xx食品有限公司

因之前在xx雪糕有限公司實習過,，對食品行業(yè)的規(guī)章制度及食品質量管理方面有了一定的了解和掌握,，所以這次很容易就進入了xx食品有限公司頂崗實習，心里很高興,，終于如愿以償的當上了“化驗員”,。

水產品含有豐富的蛋白質、脂肪,、礦物質和維生素等,，營養(yǎng)價值較高，是人類的主要食物來源之一,。隨著世界海洋漁業(yè),、水產養(yǎng)殖及水產加工業(yè)的迅速發(fā)展和全球經濟一體化進程的加快，隨著我國經濟的發(fā)展,，水產品貿易在我國國際貿易中的地位更加重要,。與此同時，人們對水產品質量安全的要求也越來越高,。為適應生產發(fā)展和國際貿易的需要,，許多國家制定了相應法律法規(guī)與水產品質量安全衛(wèi)生標準。水產品的質量安全不僅是進口國的要求,，也是我國廣大消費者的要求,。

化驗員是依據法律法規(guī)與質量安全衛(wèi)生標準對水產品實施檢驗，是一批依據法律法規(guī)與質量安全衛(wèi)生標準對水產品實施檢驗的人員,，加強了水產品質量監(jiān)督管理,，促進了水產品國際國內貿易，也有效地保證水產品安全地送達消費者手中和進入國際市場。

現在就簡單介紹一下我所從事的主要工作內容：

(1)每天抽取車間水樣檢測水中余氯的含量,，并在x個月內抽檢完所有水龍頭,，余氯的作用是保證持續(xù)殺菌，也可防止水受到再污染,。但如果余氯量超標,，可能會加重水中酚和其它有機物產生的味和臭，還有可能生成氯仿等有三致作用的有機氯代物,。測定水中余氯含量和存在狀態(tài),，對做好飲水消毒工作和保證水衛(wèi)生學安全極為重要的。除此之外還要定期檢驗生產工具及人員衛(wèi)生,，主要檢測細菌總數,、大腸菌群及金黃色葡萄球菌。這些都在加工過程中與食品直接接觸的,，是控制食品質量與安全的關鍵,。

(2)每天抽取水產品樣品，進行制備和保存,。

(3)對水產品樣品的色澤,、組織形態(tài)、風味及氣味等進行感官檢驗,。

感官指標：

a,、外觀：魚類要求體表光滑無病灶，有鮮魚鱗片完整,，無鱗魚無渾濁粘液,，眼球外突飽滿透明，鰓絲清晰鮮紅或暗紅,。貝類(螺,、蚌、蜆)殼無破損和病灶,，受刺激后足部快速縮入體內,，貝殼緊閉。甲守則類(蝦,、蟹)甲殼光潔,，完好無損,，眼黑亮,，鰓乳白色半透明，反應敏捷,，游泳爬行自如,，爬行類(龜、鱉)體表完整無損，鱉裙邊寬而厚,，抓行游泳動作自如,。兩棲類(養(yǎng)殖蛙類)體表光滑有粘液，腹部呈白色或灰白色,，背部綠褐色或深綠色,，后肢肌肉發(fā)達，彈跳能力強,。

b,、色澤：保持活體狀態(tài)固有本色。蝦青灰或青藍色,，蟹青背白肚黃毛金爪,。

c、氣味：無異味,。

d,、組織：魚類肌肉緊密有彈性，內臟清晰可辨無腐爛,。甲殼類肌肉緊密有彈性,，呈半透明。貝類,、爬行類,、兩棲類肌肉緊密有彈性。

e,、鮮活度：魚蝦類要求是活體或剛死不久,，螺、蚌,、蜆,、蟹、龜,、鱉,、蛙均要求是活體。鮮度指標：揮發(fā)性鹽基氮小于等于x毫克/x克(淡水產品)ph值≥x,。

(4)對水產品樣品的水分,、ph值、脂肪,、蛋白質,、灰分等進行理化指標檢驗;

(5)對水產品樣品的寄生蟲、菌落總數,、大腸菌群,、致病菌等微生物指標進行檢驗,。菌落總數≤x個/克;大腸菌群≤x，致病菌不得檢出,；

(6)根據檢驗結果對水產品產品質量進行評價,。

雖然每天都做著重復的事，但我從不覺得枯燥乏味,，因為這不是一件可以隨便敷衍了事的事,，這關系著廣大消費者的健康安全，也關系著一個企業(yè)乃至整個中國的信譽,，所以在工作中我不敢有一絲一毫的怠慢,，反而做一個稱職的化驗員必須具備對工作認真、細心,、負責的態(tài)度,，在實驗過程稍微出錯不注意都會影響到檢測的準確性、真實性,，例如：人員衛(wèi)生消毒不完全;培養(yǎng)基配方比例不對;培養(yǎng)基滅菌時間,、溫度不夠就會滅菌不完全，但時間過長或溫度過高都會破壞培養(yǎng)基里的營養(yǎng)成份,，這樣就影響到菌的生長;培養(yǎng)溫度時間等等看似沒關系,，不會讓人注意的“小問題”往往是造成實驗失敗的因素。在這次實習中,，不但是鞏固加深了我所學的知識,，更重要的是改變了我對事對人的態(tài)度，也讓我的生活習慣變得更有條理和節(jié)奏,。

會計專業(yè)實習報告 計算機專業(yè)實習報告篇七

會計實習對于我們會計專業(yè)學生來說也是至關重要的,。因此無論你有多么的歸心似箭，你都必須把會計實習給認真完成了,，這對于我們來說,，更多的是一種義務?；蛟S,，有時候也會覺得，這實習也沒有什么了不起的啊,，它畢竟與現實生活中的會計工作差得遠了,，但是我們若是抱著這種態(tài)度的話，那就真得是大錯特錯了,。在我看來,，會計實習的意義遠不在是只把課本里的東西給模擬完了，它給我們灌輸的是一種思想,，一種怎樣來當好一名合格的會計人員的思想,，它要高出于物質層面?；蛟S此時此刻,，我們很難明白，理解,，但當我們踏上工作崗位的時候,，不禁會感慨萬分，怎么當初就沒從會計實習中悟出一點真諦呢,？怎么當初就沒有發(fā)現呢,？哎，那到時后會有多少的遺憾呢,！所以,，對于會計實習，我們必須抱以認真的態(tài)度,，熟不知它以后會對你產生多大的影響呢,？做任何事，總結總是必不可少的,。還記得孔子曾經說過這樣一句話：吾日三省吾省,。意思是他每天都要反省自己三次，古人尚且如此,，那作為21世紀的人,，怎么可以遜于古人呢！況且竹子還要每長一段就要打次結呢,！那么作為剛把會計實習完的我們又有什么理由不寫實習報告呢,？而且總結是有助于一個人的進步和發(fā)展的，我們可以從中學習到許多,，獲得到許多,！大二下學期的會計實習課的實習時間是為期一個禮拜。也就是從20xx年06月24日到30日,。由一位新的老師教我們,，每次有新老師教我，我就會特別的期待,，因為我可以從不同的老師中學習到不同的東西,。這位會計實習老師名叫熊晴海，話說是一位很厲害的老師,，這讓我更加的期待了,！

06月24日晚上，實習第一天,。

我終于見到了這位老師,，給我的第一感覺是他很有一種幽默感,，能使課堂氣氛特別活躍，不至于上課太枯燥了,，使我很有興趣,！我一直都認為，雖然一個學生學習的好壞,，關鍵是靠自身的,，但一位好老師的作用也是相當的大的！我記得最清楚的是,，老師說：當我們兩年后去應聘時,，行李能少帶就少帶，要做好隨時被fire的打算,；還有就是當我們作為一名新人進入公司的時候,，首先要做的第一件事是要了解公司的一些基本情況，譬如：公司名稱,，地址,，電話，公司類型,，公司代碼等等,；再要深入了解一些有關會計方面的情況，譬如：基本存款賬戶,，賬號,，證券資金賬戶，納稅人登記號等等,。了解了這些情況之后呢,，就要開始熟悉公司內部情況了！會計要做的事不僅僅只是記賬那么的簡單,，還要與公司各個部門的人員打交道,，處理好你在公司的人際關系。我覺得這是一門很大的學問,，需要我們用一輩子來認真專研,，畢竟在公司里，充滿了競爭,，知人知面不知心?。∥矣X得老師說的話樸實易懂,，特別的有道理,，應該在心中牢記！隨后,，我們開始了建賬,，設置了會計科目,，確定了記賬方法和會計核算形式，合理地選擇賬簿,，在總分類賬和原材料明細分類賬上登記了期初余額,，這樣呢，就完成了會計實習的第一部分內容,。剛開始呢，給了我一種輕松的感覺,，但到后來,，我發(fā)現我之前的想法是完全錯誤的，后來是越來越忙碌,，越來越忙碌,！

06月26日，實習第二天,。

這天,，我記得最深刻的是老師教我們如何去登多欄式的明細賬以及應交稅費的明細賬，這是我在大一會計實習中完全沒接觸過的陌生的東西,。我還記得當老師沒講的時候,，我連賬本都看不懂，都不知道它是怎樣使用的,！但經過老師的詳細介紹,，我最終能把它運用的得心應手！這是我在那天學到的又一新知識,，這感覺特別的好,！學到新的東西總是會讓我特別的開心！

06月27日,，實習第三天,。

今天要做的是填制和審核原始憑證，填制和審核記賬憑證,，編制科目會總表等,。這部分的內容，我還是挺熟悉的,，似乎與大一實習時沒什么差別,。但是我卻遇到了一個天大的難題，就是有太多的會計分錄不會做,，這讓我覺得自己學會計學得有多么的糟糕,，多么的失敗,！這也給了我一個教訓,，要想把會計學好了,，還得下巨大的功夫。畢竟,，會計分錄可是會計的基礎?。∈煸捳f,，萬丈高樓平地起,，這是要把地基給打穩(wěn)了啊,！也就是說,，要是我想以后在會計方面有所建樹的話，這基本功可是必備的啊,。從這天開始,，我就背上了一個重重的殼，只因如此,！那天晚上回去,，我還加班到了凌晨，可依然是沒有完成,。我想,，我是體會到了，工作完不成,，只能是默默熬夜加班的辛酸了,！

06月28日，實習第四天,。

今天要完成的是日記賬,，總賬的登記，總賬要依據科目匯總表來登,。我表示我只能很憂傷地做著本應該昨天就該完成的事,。哎，回去又得加班了,，我只能很無奈的表示,！我真的真的是很抓緊時間地在做了，可是總感覺到時間不夠,。坐在實習教室里的日子,，時間簡直就是以光速度過，不知不覺,，又可以回去吃飯了,！頓時，有一種身心疲憊的感覺！

06月29日,，實習第五天,。

今天真得是很讓我糾結的一天，天公也不做美,，下著狂風暴雨,！本來今天是要培訓的，但是又要實習,，而我兩者都想去上,，只可惜我沒有分身術啊,！在百般糾結之后,，我果斷地選擇了先去上會計實習吧。果然,，魚和熊掌是不能兼得的,，我連做夢都沒想到過這句話會那么真真切切地驗證在了我的身上,。而且還是那么的形象貼切,！今天要做的工作就是對賬結賬和編制報表了。我有一種會計實習馬上就要結束的感覺了,。所以呢,，得趕緊做，要不然就完成不了實習了,！何況最后一周又要考試,，其中又得忙著復習，這認人覺得特別的不爽,，都不能全身心地投入到實習當中了,，真是有一種莫名的憂傷！突然間,，我覺得,，總是有許多事是你始料不及的，關鍵是看你怎么安排它,，怎樣合理的利用時間,！做事情總要分一個主次，有先有后,，才能把事做得完美,！

06月30日，實習第六天,。

也就是會計實習的最后一天了,，今天可是交作業(yè)的大日子啊！在老師最后的指導下,，我們認真的完成了整理和裝訂會計憑證,，會計賬簿和會計報表的`收尾工作。想當初,，我可是每天都帶著那么多的東西來上課的,，而現在經過我們的加工，就變成了那么一點點,，真得是有一種特別的神奇的感覺?。饪s的都真得是精華??！這里面可都是我們智慧的結晶呢！看著眼前的賬本,，突然間有一種不舍的感覺,，畢竟它陪伴了我們將近一個禮拜，最后,，我還給它照了相,，哈哈，以便于我以后懷念它吧,！就這樣,，會計實習終于告一段落了！當然了,，不要以為會計實習完成了,，我們就可以玩瘋了，我們要從實習中學到點什么東西,。在我看來,，會計實習的過程中，充滿了辛酸,，也充滿了歡樂,，它讓你的生活瞬間擁有了一種充實感。雖然每天都是忙到很晚很晚才睡覺,，雖然每天都是一有空就想著要做點賬來著,，但我依然還是特別特別地快樂！因為我始終會堅持下去,。

1,、我學會了有耐心。

做賬,，在人們的腦海里,，總是那么的枯燥，因為你是一有感官的動物，而非機器人,，可以重復不停的做一樣事,。但是，我們就是要培養(yǎng)有耐心,，坐的住,。

2、我學會了有恒心,。

在做賬的過程中,，難免會遇到很多困難，我們不能一遇到困難就準備放棄了,，屈服了,，半途而廢了。相反,，我們要堅持不懈,，要有不被困難嚇倒的勇氣！你說,，你身邊有老師,，同學，他們都會很熱情地幫助你,，你又有什么理由放棄呢,！

3,、我學會了有愛心,。

同學之間的互相幫助，在實習中顯得格外的重要,。雖然你在實習做賬中會很忙,，但遇到同學向你尋求幫助時，千萬不要擺著一副臭臉,，千萬不要視而不見,。你要知道，在現在這個社會里,，一個人已經是沒法獨立生活了,，他必須要依賴于其他人而存在。所以千萬別冷漠,，要富有愛心,！

4、我學會了合理安排時間,。

一個人,，很有可能要面對同一時間要做多件事情的情況。或許,，你會說,，這么多的事，我怎么忙的過來??！總是在抱怨，還不如合理安排好時間,。有效率地做事,，才是上上策。牢牢抓住最重要的事,，要懂的取舍,，否則，你只能是丟了西瓜,，又丟了芝麻,，那該是多么的不值啊,！

會計實習給了我一種充實感,，快樂感和成就感！我也從中收獲到了許多,，終不負此次會計實習,！

會計專業(yè)實習報告 計算機專業(yè)實習報告篇八

很榮幸，醫(yī)院的老師愿意接納我這個僅有一年學習基礎的護理系學生,，因為我所學的專業(yè)為助產,，護理部主任便將我安排到門診部婦產科實習。我非常清楚的記得,，當我踏入孕檢室的那一刻,，辦公室所有老師向我展現的那溫和的笑容，讓我內心的膽怯瞬間化為云煙,，也讓我感受到婦產科為孕婦們營造的那種氛圍是那么的溫馨,。

20xx年xx月xx日。

xx醫(yī)院,。

實習的第一天,，我便看見了她們的工作生活，工作時認真嚴謹的態(tài)度,，閑暇時和諧輕松的氣氛,。醫(yī)生護士們都很友善，對待孕婦和病人也非常細心,。在手術室中,，我就看到了醫(yī)生和護士在做手術的時候,，為分散患者的注意力、減輕患者的心理負擔而與患者聊天,，讓我想起了禮儀課上,，老師為我們講授的護患溝通的重要性，親眼所見的時候,，讓我更深刻的認識到了護患溝通對醫(yī)護工作產生的巨大作用,。

當天下午，我就在手術臺旁邊觀看醫(yī)生做了_個小手術,，有兩個是__術,，另兩個是__術，醫(yī)生一邊做手術,，一邊向我講述手術的步驟,，告訴我手術所用的工具，讓我知道該手術的原理和作用,，雖然在手術室里站了一個多小時有點累,，但也讓我受益匪淺?？墒亲屛腋械綉M愧的是,，在護士老師做術前護理并告訴我術前護理的注意事項時，向我提問何為“三查七對”,，我卻一時緊張答不上來,，讓我感覺到自己的基礎知識還并不牢固，自己還需要不斷鞏固,，才能讓自己表現更出色,，將未來的工作做得更好。

讓我感到高興的是,，在觀察了老師們做過幾次__切術后,，_老師給了我一個親身體會的機會,，讓我?guī)椭秊椴∪俗鲈擁検中g,。雖然我也只是在旁邊打一下下手，幫老師拿一點東西,，但我還是很高興老師能給我這樣一個機會,，因為在旁邊幫忙時能看到、學到的東西,，遠比只是在旁邊安靜的觀察時學到的東西要多得多,，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，也只有實踐過了,，才能給自己留下更深刻的印象,。

在門診部婦產科,，我不僅觀看了醫(yī)生的問診過程，知道了問診的各項程序,，還學會了幫助老師們發(fā)放免費的xx,，并且也懂得了xx能夠預防胎兒神經管疾病導致畸形的作用。醫(yī)院免費為孕婦們發(fā)放xx,，不僅體現了醫(yī)院的人性化,，還為國家的優(yōu)生政策起到了良好的推動作用。

其實在婦產科實習期間,，最讓我高興的還是在孕檢室里學會了產前檢查的基本步驟,，也學會了如何測定生命體征之一——血壓。最初來到孕檢室時,，我只能站在旁邊看老師們?yōu)樵袐D做產前檢查和胎心監(jiān)測,。稱體重、測血壓,、量宮高腹圍,、摸胎位、聽胎心音,，就這樣一項一項的重復著,，但我站在一旁并不敢動手。也許是老師看到了我那渴望的眼神,，便開始教我如何使用測壓計,，幫助她稱體重、測血壓,。我很開心,，因為我可以動手操作了，雖然只是簡單的操作,，但對于我這個初到醫(yī)院者卻是一個良好的開端,。

更讓我高興的是，在我對工作逐漸熟悉后,，_老師開始教我如何摸胎位,，開始我并不熟悉，因為沒有手感,，所以無法判斷胎兒的背部,、肢體與頭部的位置。_老師一直鼓勵著我,，并沒有因為我的笨拙而批評我,，而是很耐心的告訴我摸胎位的四個步驟，如何憑借手摸的感覺判斷胎兒的體位,，并且鼓勵我多動手,，才能更好的找到手感,，讓自己掌握胎位異常與否的知識，為自己將來的工作打下良好的基礎,。

在老師的鼓舞下,，我的手漸漸有了感覺，雖然沒有老師的那么熟練,，但還是讓我高興不已,。除此之外，老師還教會了我如何使用胎心檢測器并能準確聽出正常胎心音的位置,；還教會了我如何開啟供氧器為缺氧的孕婦供氧,，不斷豐富了我在實習期間所能夠看到、學到的內容,。

實習很快就在每天的忙碌中過去了,，實習雖然很短暫，但它卻讓我學到了許多在學校于課本學不到的知識,。它是課本知識的延伸,，更是課外知識的拓展，不可否認學校動員我們走向社會,、參加實踐對我們的益處是很深刻的,，它讓我在實習期間學到更多的東西，從而更有信心的面對我的未來,。

會計專業(yè)實習報告 計算機專業(yè)實習報告篇九

為了更好的適應以后的工作學習,，學校在xx配送中心組織了為期30天的實習。主要是熟悉物流的運作流程,，掌握物流的工作流程,，從而對中國的物流業(yè)有更深的了解。

了解物流,、物流工作流程,、工作設備的特點，并根據這些做法提出自己的看法和意見,。

隨著世界經濟一體化步伐的加快和國際經濟貿易的日益活躍,，中國物流業(yè)發(fā)展迅速。這次實習雖然短暫,，卻給我上了人生中不可或缺的一課,。至于物流，我只知道是運輸,、倉儲、搬運,、包裝,、配送加工,、配送、信息處理等基本功能的有機結合,。但沒想到它的實際操作沒那么簡單,。通過十一點，身為中國人的物流人有了敏銳的體驗,。

貨物運行速度慢,，損失率高，高層貨架利用率嚴格,，讓我對物流配送有了更深的認識,。中國的物流業(yè)雖然在國外不發(fā)達，但不代表中國物流業(yè)的落后,。一些原則(如中國的廉價勞動力)嚴重制約了中國物流業(yè)信息技術的發(fā)展速度,。野蠻裝卸態(tài)度是制約我國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解物流,，更好的做到了實踐和理論的結合,。在這里我深深體會到了一點:促進事業(yè)，不要讓事業(yè)推你,。

1.堆放貨物時,，既要注意臨時方便，又要考慮裝運方便,，不耽誤客戶時間,。因此，我們應該按照標準堆放貨物,，這些貨物應該整齊合理,，以免倒塌。

2.嚴格按照倉庫管理要求,，過期商品要及時與廠家聯系,，承諾后及時銷毀。不要堆在倉庫里,，浪費倉庫容量,，也不要和正常的貨物放在一起，給人一種雜亂無章的感覺,。要準備另一個倉庫,，讓那些一時無法銷毀的貨物有地方存放。

3.目前,，物流中心面臨著許多問題,，批次越來越多，批次越來越小,，導致物流管理困難,。供應鏈管理中如何把握產前物流,、企業(yè)內部物流和銷售物流的關系？國內物流利潤太低,，只占5%,，那么如何盈利。面對一系列困難,，物流中心不得不借鑒國外的物流策略來提高自己企業(yè)的效率,。

4.倉庫高層貨架利用率太低，有的不到三分之一,；裝卸粗糙導致貨物損壞和貨物差異率高

建議:加強部門之間的溝通與聯系,，合理分配部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域,，利用空間,、設備、人員和精力,；盡量減少材料搬運,；簡化操作流程；縮短生產周期,；爭取最低投入,；為工人提供方便、舒適,、安全,、衛(wèi)生的工作環(huán)境。

通過這次實習,，我學到了很多書本上學不到的知識,，可以把書本上的理論運用到實踐中去。實踐是檢驗真理的唯一途徑,。只有當我去實踐時,，我才能真正理解理論的意義。非常感謝海星物流配送中心給我這個難得的機會,，讓我受益匪淺,。我也非常感謝學校給我這個機會積累經驗，為我的工作打下基礎,。

專業(yè)實踐報告6專業(yè)認知實踐作為對本專業(yè)前景的認識和對本專業(yè)特別是我們電子科技專業(yè)有系統(tǒng)整體感知的能力,，面對當今世界科技飛速發(fā)展，我們有必要對本專業(yè)有更深的認識,。為此,，今年暑假，我們進行了為期一周的專業(yè)認知練習。

7月26日,，在實習老師的帶領下,，我們首先參觀了學校工程樓的通信中心,，作為全院通信服務的cpu,，承擔了全院固定電話的所有任務。走進機房,，面對著大柜子大箱子,，聽著講師的講解，我們知道,，這些交換機是整個醫(yī)院電話的轉接任務,。這些彩色的電線是連在一起的。如果出現問題,，會直接影響全院的呼叫,。同時，在另一個房間,。用蓄電儲存,，據管理人員說，一旦學校的電源中斷,，這些儲存的電源可以用來繼續(xù)供電,。看起來這些都是微不足道的,，但是師范學校的教學起到了不可替代的作用,。

第二天早上，我們在學校的多媒體大樓里看了專業(yè)視頻,，介紹了這個專業(yè)領域的最新進展和未來發(fā)展方向,。我們看到的是加州大學伯克利分校的老師介紹的計算機的最新發(fā)展。從計算機發(fā)展簡史到互聯網技術,，尤其是西方計算機發(fā)展的技術,，讓我們對自己專業(yè)方向的深度和自己技術的差距有了更深的認識?？戳苏侩娪?，我們受益匪淺。

7月29日上午,，我們走出校門,，來到聯合大學城附近的河北網訊計算機培訓基地。上午我們先參觀了基地所有的基礎硬件設施,，詳細聽了老師們的介紹,。講座結束后，我們開始自己組裝局域網，從布線開始,，安裝連接器,，最后將端線連接到交換機。我們幾個人互相配合,，老師在那里指導,，直到我們正常安裝的局域網宣布安裝成功。在此期間,，我們無法用語言表達我們所經歷的,，但經過我們的努力，我們成功了,。這讓我感觸良多,，畢竟這是我們第一次真正開始自己操作。接下來我們來到光纖通信技術實驗平臺,，老師給我們講了光纖通信的優(yōu)缺點,。誠然，光纖通信是21世紀最有前途的技術之一,，其傳輸速度和傳輸效率是公認的優(yōu)勢,。但是，當我們把它放在手中時,，它會不小心折斷,，所以它的脆弱性不容忽視。特別是在野外,，斷光纖是很正常的,。所以老師用儀器給我們演示了光纖焊接技術，每一步都要極其小心和粗心,，以免損壞昂貴的儀器,。當兩根斷裂的光纖在我們手中合二為一時，我們都無比自豪,。任何接觸過電子通信方向的人都知道,，光纖通信的發(fā)展將成為未來幾年的趨勢。因此,，對光纖技術的了解對我們今后的工作一定會起到很大的作用,。

下午還聽了其他老師的計算機網絡知識和操作系統(tǒng)介紹。然后在老師的指導下,，我們在服務器上安裝了windows serve xx操作系統(tǒng),。當“您的操作系統(tǒng)已成功安裝”顯示在桌面上時，我們真誠地為我們的努力感到高興,。

很快,，為期一周的專業(yè)認知練習結束了,。在這次實習中，我們收獲了很多,。我們很多人都無法用語言來描述,，比如我們對計算機的理解。我們以前局限于課本上生硬的介紹,，尤其是網絡方面,。我們只使用-瀏覽一些網頁。當我們真的要裝網絡的時候,，誰能保證你能勝任,？所以,，實習結束后,，至少以后我們進入工作后，對身邊的電腦不會陌生,；面對同事談論光纖通信技術,，我們搖頭；當老板讓我們安裝操作系統(tǒng)時,，我們很慚愧...時間雖短,，但對我們的影響卻是終身的。

會計專業(yè)實習報告 計算機專業(yè)實習報告篇十

20xx年x月x日——20xx年x月x日

xxx科技有限公司于20xx年注冊成立,，一開始主要從事移動增值服務,，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務,，獲利頗豐,。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的xx科技深感行業(yè)風險的巨大,，于20xx底開始尋找其他投資機會,，經過周密的市場調查和分析，最終決定于20xx年x月底正式進軍數碼行業(yè),，首先從mp3播放器入手,。筆者正是此時加盟xx，開始公司的二次創(chuàng)業(yè),。

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期,、柜臺零售學習期和xx市場開發(fā)期。

(一)高校促銷活動期(x月x日——x月x日)

這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動,，包括前期的調研準備,，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地,，擁有高校xx多所,，在校學生四五十萬，年消費額到達xx億，近年來越來越引的的商家垂涎,。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之,。因為我有在校學生的優(yōu)勢，又曾經辦過協(xié)會,，搞過很多活動,，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試,。從我來說,，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業(yè)來說,，其產品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待,。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點,。我很贊同渠道為王,，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應該對其目標消費者進行深刻的分析,，才能做出科學的營銷策略,。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為,。突出表現在追求品牌,，追求時尚，追求個性,。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場,，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣,，我們的高?；顒泳蛻撛谛麄魃舷鹿Ψ颍尭咝W生認知并接受我們的品牌和產品,，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本,、不經調研分析的校園促銷活動,。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

(二)門市零售學習期(x月x日——x月x日)

一個老業(yè)務員對我說,，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,，至少是非常了解門市銷售。于是經老板安排,，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月,。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的,，我要證明自己的能力,，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,，我真的仔細想了想,。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單,。首先可以了解顧客的喜好,，什么機型、價位,、功能以及品牌的的mp3最受歡迎,，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,，小月光應該最受歡迎,，結果卻恰恰相反。其次,，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的,。再次,，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的,。更好地了解了柜臺,，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以后的xx市場開發(fā)過程中,，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意,，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感,，也贏得了我們的市場,。

(三)xx市場開發(fā)期(x月x日——x月x日)

終于有一天，老板對我說,，準備派我獨自去xx開發(fā)市場,。武漢的數碼市場主要分為xx和xx兩個較集中的市場，其中又以xx為主,。xx有xx電腦城,、xx電腦城、電腦大世界,、xx電腦城以及xx電腦城,，這些電腦城就構成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數碼廣場,。所謂得xx者得xx，得xx這得華中,，得華中者得天下,。可見xx的戰(zhàn)略地位極其重要,。所以,，公司要想在數碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下xx,。但我沒想到的是,，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務的人獨自扛著,。因為xx這塊,，一開始有人來碰過，但效果都不是很好,。因為我們公司在xx,，一些渠道關系也都在xx，xx是所謂的朝中無人,，而我們的產品又是自己貼牌,，大部分都是公模機，缺少廣告支持,，此時xx市場上已經站住腳的mp3品牌不下幾十鐘,。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因,，一段時間內公司一直沒人提過xx市場?，F在老板這么安排，讓我有種不安,。這么重要的市場,，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業(yè)務員才對,。難道是在試探我?但我也管不了,，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己,。成則英雄,，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生,。于是我壯志躊躇地答應了,。從x日起，我開始了上午在xx幾個電腦城穿梭,，下午回公司報告的顛簸生活,。經過和經銷商的交流得知,，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做mp3的太多了,，許多小品牌見別人賺錢,，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低,，就撒腿走人,。而mp3屬于易耗品，經常出毛病,，所以售后很重要,。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了,，許多經銷商因此損失慘重,。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司,。經過分析,，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1,、在xx設立辦事處,，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通,；

2,、做好廣宣，一方面提高品牌知名度,，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。

在我的努力下,，辦事處終于成立了,，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外,，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作,，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面,，到我離開時,，已經有x個經銷商在和我們合作?？上У氖?，當我一手打開xx市場，一手建起武昌辦事處,，一切步入正軌時,，由于學習等原因,，我卻不得不離開了。

本次實習,，共持續(xù)了三個月,，不算長，也不算短,。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業(yè)門戶不對,，但我還是有很多的感悟。

(一)我證明了自己的價值,。至少我知道,，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了,。剩下的時間,，我只能是做的更好，學的更多,，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作。

(二)從我的專業(yè)角度去看,，現在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題,，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構,，大事小事全憑老板一句話,。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸,。

(三)經過這么長時間的了解,，我又一次加深了對xx這座城市的印象。毋庸置疑,，xx是座偉大的城市,，但xx的發(fā)展有其先天不足，那就是過于孤單,，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是xx經濟缺乏活力的原因,。

實習已經結束,，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里,，我還需要做好很多事情,，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習,，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等,。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

會計專業(yè)實習報告 計算機專業(yè)實習報告篇十一

俗話說“紙上談兵會覺得膚淺,，需要去實踐,。”,。雖然我們學習市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了,，但是我們仍然不知道一個企業(yè)是如何進行市場營銷和生產的。通過學校組織,，我們去了茂名鐵路運輸公司,、茂名石化物資供應中心、中和化工塑料集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,、走訪,、聽課和學習討論，不僅開闊了我的視野,，也認可了營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習時間為20xx年1月4日至20xx年1月6日。

這次實習的過程如下:20xx年1月4日,，學校組織我們去茂名鐵路運輸公司參觀學習,。20xx年1月5日，學校組織我們參觀了茂名石化物資供應中心,，聽取了公司李主任的講座,。20xx年1月6日，學校組織我們到中和塑料集團有限公司參觀學習,、座談

通過這次實習,，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)、運營,、日常工作和管理,。了解茂名石化的原材料是如何供應、采購,、儲存和管理的；了解公司生產原料的化工設備,，生產原料的操作,，制作成品塑料編織袋的生產線。通過這次實地考察,，我也了解了各種營銷方法是如何應用到企業(yè)的生產經營中的,，以及各種企業(yè)的營銷管理特點。

雖然這次實習只持續(xù)了三天,，但是收獲很大,。以下幾點是我這次實習的體會,。

(1)深刻理解毛石化

雖然來茂名讀書已經三年多了，但是對毛石化了解的很少,。平時只是聽別人說毛石化很厲害,，毛明是毛石化之后才出生的，我也沒有主動去了解毛石化,。不過聽了茂名石化物資供應中心李主任的詳細講解,，我終于對茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。聽了李主任的講座,，不僅對毛石化的起源和歷史有了深刻的了解,，而且對毛石化生產的產品、特點和用途也有了一定的了解,。聽了李主任的講座,，我對石油在一個國家的重要性有了深刻的認識。這次實習給了我一個深入了解毛石化的機會,。我也充分利用這個機會了解了毛石化的歷史和生產過程,。

(二)深刻認識機械化在生產中的作用和管理

我平時生活在學校的象牙塔里，很少有機會出去實習,。寒暑假即使出去兼職,，也是在勞動密集型工廠做一些體力活。去實習之前真的對生產機械化這個詞一點概念都沒有,。雖然從教材的學習中我們知道現在社會很發(fā)達,，但是很多生產已經進入機械化生產，苦力也逐漸退出生產,。但是,，沒有自己的眼睛和親身經歷，我無法深刻理解機械化在生產中的作用,。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的列車都在運送各種產品，卻看不到很多工人在現場指揮和操作,。我一走進他們的信息樓,，就看到幾個工作人員在一個很大的電子屏幕前進行各種操作，我意識到這些操作都是通過系統(tǒng)命令來操作的,，已經進入半自動化了,，所以很多工人不需要現場指揮。而現場的工作人員并沒有去指揮工作,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現了故障,，就下去維修了。然后我來到了中和化工塑料集團有限公司，一家年產3000萬噸的編織袋廠,。我以為車間里會有很多工人在工作,。但是，一來到車間,，我就知道我原來的想法是錯的,。如果一個大車間排成一排排的機器，高速運轉,，只有一兩個工人在工作,。看著這些高速的機器,，我終于明白3000萬噸的產能是怎么來的了?，F在生產機械化了，不再是傳統(tǒng)的體力勞動,。機械化生產解放了勞動生產率,，大大提高了產量，降低了生產成本,，保證了產品質量,，為企業(yè)競爭提供了良好的保障。

(三)熟悉自己的產品和競爭對手

見習期間,，聽了三家企業(yè)的廠長和廠長的講座,，發(fā)現他們都有一個共同點:對自己企業(yè)的產品非常熟悉，尤其是他們的特點,、用途,、優(yōu)缺點。不僅如此,，他們還非常了解自己的競爭對手,，比如他們的產品特點，他們的產量,，他們的營銷策略,。廠長和廠長的經歷很好地證實了老師們所教的內容。在學習市場營銷基礎理論的時候,，老師教導我們,，在銷售自己的產品時，要非常熟悉產品的特點,，才能賣得好,；銷售產品時，要宣傳產品的優(yōu)越性,，以吸引顧客的注意力；在制定營銷策略時，我們也應該關注競爭對手的營銷策略...我覺得這是理論和實踐的結合,。這也是我們常說的:知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

(4)在實際生產中實施質量保證

在學習理論知識時,，我們都知道并經常強調,，產品只有保證質量才能銷售，從而提高消費者滿意度,。但是,，我們不知道在生產過程中如何保證質量。在這次實習中,，我了解到中和塑料集團有限公司是這樣做的,。第一，引進先進的生產設備,，保證質量,。中和塑料集團有限公司的生產設備非常先進，保證了他們產品的質量,。其次,，建立質量方針，在車間的墻上貼一個品牌,。品牌的內容是公司的質量方針:質量為本,、市場為本、持續(xù)改進,、顧客滿意,；公司質量方針:目標產品合格率> =98%，客戶滿意率> =95%,，員工培訓率100%,，客戶投訴及投訴處理率100%。這樣做,，每一個員工都會時刻記住公司對產品質量的要求,，把對產品質量的要求深化到員工的言行中。最后,，指定專人負責檢測產品質量,。參觀車間時，我們發(fā)現他們會派一兩個員工負責檢測產品質量,，定期檢測產品質量,，以保證產品的質量和合格率。

(五)根據實際情況制定科學的營銷策略

在近三年的學習中,，我們學到了很多關于營銷專業(yè)的理論知識,，書中有很多營銷策略,，比如產品營銷策略、價格營銷策略,、分銷渠道營銷策略,、促銷營銷策略等等。但是在實際的營銷工作中,，并不總是使用書中描述的營銷策略,。我有這種感覺，來自于中和塑料集團有限公司銷售部經理聶描述的個人經歷..公司開始銷售k膠時,，營銷策略運用不當,，導致銷售不暢，產品積壓,。聶經理上任時,，并沒有采用我們書中提到的所有營銷策略，而是根據市場的實際情況重新選擇經銷商,，加強對經銷商的管理,，使產品暢銷。聶經理在銷售n-甲基二醋酸酯膿時,，也是根據市場競爭對手的實際情況,，采取與競爭對手相結合的營銷策略，從而將該產品的銷量提高了兩倍,，而不是完全照搬書中提到的4p策略或其他,。從聶經理的親身經歷中，我深刻地體會到營銷策略的理論知識與實際營銷工作有很大的差距,。在應用理論知識時,，要根據實際情況進行適當的修改，而不是全部照搬,。只有根據市場的實際情況,，才能制定出科學的營銷策略，實現企業(yè)的營銷目標,。

(6)實際營銷工作中的產品定價

我們研究企業(yè)定價的時候,，老師告訴我們，企業(yè)產品的定價是受3c因素影響的,。但在實際產品定價過程中,，影響產品定價的因素超過3c。通過這次實習,，我了解到一個產品的定價受很多方面的影響,。如產品成本高，成本高,，定價高,，這是毋庸置疑的；產品的供求關系,，供大于求，低定價,，供不應求，高定價,，這個我們也知道；銷售策略,，如果是新產品,，進入新市場，為了吸引客戶,，一般采用低價,，而不是我們學過的略讀定價法；銷量的大小,，通常是為了鼓勵經銷商購買更多的商品,，企業(yè)通常采取數量多、價格優(yōu)惠的定價策略,；支付結算方式也會影響產品的定價,。通常企業(yè)采取現金結算相對有利的策略，賒銷的話一定要定一個比較高的價格,；產品的運輸方式也會影響產品的定價,。經銷商自運的話，企業(yè)會給優(yōu)惠價格,，但是企業(yè)幫忙運輸的話,，不僅產品價格會更高，企業(yè)還會收取一定的運輸費用...實際營銷過程中的定價程序遠比我們所學的復雜和麻煩,。

專業(yè)實習報告第5條很快,，暑假又來了。面對最后一年的校園生活,，想著剛剛過去的最后一個暑假,，緊張的沉默過后多了些情緒。印在腦海里的每一個腳印都是那么的深,，我真的分不清是什么感覺,。隨著時間的推移，就像和自己的影子賽跑,。不可能從真相的兩面看清楚,，但我在不經意間感覺到了一些過去的東西。也許只有那句話更合適,。

暑假期間在xx一家電腦公司當老師,，主要是教簡單實用的辦公軟件,。一開始沒想到自己是英語專業(yè)的計算機老師，所以真的覺得老師的話是真的,。在學校,，我學到的任何一種知識都是有用的儲備。雖然我學到的很多東西總覺得離我想象的很遠,，但說不準,。這可能是某些師兄師姐說的。他們總覺得工作的時候在學?？吹降臇|西,，卻忘了，也就過去了,。想到這,，我真的要感謝那些我在學校學的專業(yè)的其他知識。

兩個月,，就兩個月,，不能說每一次的擦肩而過都會成為回憶，但是在緊張的沉默之后,，真的是更多的是感動,。

我之前也想過，對于學英語專業(yè)的人來說,，至少可能有那種上講臺的機會,。所以這短短的兩個月的經歷對我來說無疑是一次很好的鍛煉。而且專門機構的畢業(yè)生也只有少數會做和自己專業(yè)對口的工作,。所以在工作的過程中,，我不斷提醒自己，要不斷的要求自己,，不斷的動手,。作為自己的工作，老板經常強調每個員工做事都要有認真負責的態(tài)度,。我也覺得這是一個無論他以后做什么工作都會收到的要求,。因為公司的員工都在上班，從來沒有休息過,，工作期間最大的體驗就是作為老師或者講師,，最大的考驗就是耐心。有時候,，一個問題要重復很多次,。這個時候不能只從自己的角度去想，要站在對方的角度去看待,，慢慢去感受,，但要有淡定的習慣,。

業(yè)余時間經常出去看看，也是一種知識,。東莞是個新城市,，但已經走在了中國城市建設的前列。在這個地方,，我可以看到更多的機會和更多的挑戰(zhàn),。有時候我會拿自己和那些同樣出入寫字樓的年輕人比較，真的感覺到內心明顯的落差,。當然,，這種差距不是時有發(fā)生的，所以我覺得一個正確的心理定位尤為重要,。否則，人們往往會因為非常不平衡地看待自己而迷失方向,。走在我們前面的可以算是榜樣,，但不要太在意自己能做多少。他們要有清晰中立的認識,。他們不要太爭強好勝,，更不要自以為是。

所以,。當我完成工作的時候,，我心里有一種渴望的感覺，我明白自己和社會對我的要求,，因為現在,，當我畢業(yè)去求職的時候，尤其是對我這樣的人來說,，更多的是社會給我選擇自己的職業(yè)的時間,，但不管我選擇不選擇自己的職業(yè)，這都應該是所謂的就業(yè)再選擇職業(yè),。

以上是我暑假在計算機網絡上的實習報告,，可能不是很標準的報告，但是這兩個月的工作中確實感覺到了,，雖然那份工作和我的專業(yè)沒有很大的接口,，但是我覺得任何一種補償都是對自己以后有價值的充實。

專業(yè)實踐報告6寒假等了很久,，終于到了學校,，收拾好東西，買了筆,、紙,、畫板畫畫,，買了一些生活用品。一切都準備好了,，只剩下東風,。

八點，我們準時上車,，開始了我們大學的第一次實習之旅,。進入晉代后，窗外連綿的山丘仍在二月和三月,。焦作雖然挺暖和的,，但是山西的溫度還是只能通過玻璃才能接觸到，而溫度只有隔著太行山才能相差幾度,。一路上沒有預想中的笑聲,，也沒有空氣，但是在船上看視頻的時候,，偶爾會很生動,，然后就昏昏沉沉的。

我們到達平遙古城時,，已經是兩點多了,。如果是第一次見面，平遙給我的印象是一座高大的城墻,。

下午我和兩個朋友有空去畫畫,，希望能找到一個非常漂亮的建筑或者其他文物。結果非常令人失望,。北方的房子大多,，而且很多都比較新，還有幾家工廠,。結果我們回到了城樓旁邊的東富順餐廳,。我覺得這座古建筑不僅有屋頂的味道，而且它的門窗也很迷人,。獨特的圖案使門窗更加經典,。不過坐在那里時不時會有游客好奇地看一下，有的夸幾句,，有的笑幾句,，然后路過，挺有意思的,。

專業(yè)實習報告7以上是我實習期間關于廣告的一些瑣碎想法,，記錄在這里，是為了看看自己在廣告創(chuàng)意和人文素養(yǎng)方面的進步。廣告不是一個容易的行業(yè),。其實廣告主是孤獨的,，被遺忘的。我們可以從為哈佛大學生制作的實驗視頻中發(fā)現,，我們制作的廣告有75%是被忽略的,，所以如何運用技巧來引起人們對廣告的關注是廣告主必須關注的問題。

廣告有基本要素

1,、由美術和一定標準組成的,。

2、文字朗朗上口,，簡潔明了,。

3、必須能夠表達,，并且在合適的時候,。

4。ad應該是最好的業(yè)務員,。

ad絕對不是一門藝術,，是一門生意，是以更藝術的方式呈現的,。而這也包括:要有策略；有體系結構:有風格,。而這也是廣告主最興奮的地方,。像nike這種風格，挺強勢,，挺吸引人,；目前手機廣告的風格只能說是簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1,、可口可樂在19xx年做了所有的廣告,，然后開始推廣方式:如何讓每個地方想喝可樂的時候都有可樂。

2,、可口可樂根據不同渠道調整分銷方式,。當所有渠道都有了，如何做對消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目,。比如圣誕節(jié)的時候,，可口可樂把圣誕老人的衣服從原來的黃色換成熟悉的紅色，這就是品牌創(chuàng)意在生活中的意義,。在奧美廣告飛利浦剃須刀之前,，它把剃須刀和父親節(jié)聯系在一起，所以現在父親節(jié)和剃須刀結合在一起了,。所以在做廣告的時候,，不是說明其產品的特點,，而是做出一個策略，給出一個風格,，也就是品牌在生活中的感受,。

1、最重要的是獲得關注,。否則75%的廣告不會被注意到,。而且，這是廣告的本義,。

2,、邀請聽眾進入廣告世界。如今,，隨著多媒體的發(fā)展和網絡的快速發(fā)展,，需要更多的技術。比如送禮物,。

3,、必須有結構性內容，否則無法成立,。投入廣告,，會帶來超乎你想象的東西。廣告并不獨立于創(chuàng)意優(yōu)勢,，它是客戶的重要營銷伙伴,。廣告只有一個目的。信息應該有吸引力,，內容應該可信,。當然，品牌是基本考慮,。75%的哈佛學生沒有注意到,，一般人可能高達90%，那么我們怎么能不注意呢,？

廣告目標

1,、消費者:解決消費者問題

2、產品本身:消費者記住的是消費體驗,，使用的利弊,，是否改變了生活的某一部分。

3,、競爭對手:市場同類競爭,。要和消費者溝通調查，了解市場情況。廣告是有問題的行業(yè),，要解決問題,，打造知名度、個性,、價格,、通路等。

人是廣告最重要的因素,。分析問題和原因,，回應問題，做廣告,。廣告應該說服誰(目標消費群體),，產品會給你帶來什么好處，給風格,，而廣告最難的是給品牌風格,。在廣告片中，我們發(fā)現兒童在農藥廣告中到處展示產品的安全性,，而在衛(wèi)生紙廣告中,，小狗的形象是用來取悅觀眾的。日本人幫忙背衛(wèi)生紙的廣告是妻子走后以一個男人為主軸的七個系列廣告,，說衛(wèi)生紙和男人之間微妙的關系體現了產品的特點,，一方面也增加了使用時間和用量。如何在情感上展示商品非常重要,，這來自于如何為消費者找到相關的地方,。在kgi銀行的廣告中，我們看到了不同的表現風格,。泰國的廣告更專業(yè)，創(chuàng)意更被肯定,。亞洲廣告在新加坡和泰國最有潛力,，幼稚、幽默,、無禁忌,。相比之下，mainland china的廣告受到很多限制,，有太多的顧慮和顧忌,，所以我們不應以現在的觀念來限制廣告的未來發(fā)展。廣告是生活的反映,，很多不可能的現象在未來都是很巧妙很有創(chuàng)意的,。

一個好的想法激發(fā)人們對環(huán)境的熱情和幽默，一個產品帶來的廣告絕對超乎你的想象。強調在國外做公益廣告的效果很重要,，更重要的是讓更多的人給錢支持這種公益,。因此，該發(fā)言者說,，它不愿意在mainland china制作公益廣告,，因為有太多的道德約束，如果公益廣告表達創(chuàng)意或未能實現真正的廣告效益,，就會浪費納稅人的錢,。做廣告最基本的是知道廣告的目的，而不是讓你的公司出名,。這是最后一步,。更重要的是賣貨。做一個專業(yè)的廣告人,，應該找這個東西,。