總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

招生辦年終工作總結(jié)篇一

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，計劃招生810人,，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

1,、提早動手,，周密布署

今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的,、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份,，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室,，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20160多份;5月1日,、2日進行招生面試,，5月14日新生報到，5月24日繳校服費,，8月中旬報名注冊,。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力,。

3、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深，職教招生,，宣傳先行,。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳,。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報,、海口晚報,、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳,。③印制畫冊進行宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

招生辦年終工作總結(jié)篇二

時間過得很快， 從7月初到8月中,，一個暑假的招生工作接近尾聲,。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ,，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念,，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺,。下面,，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié),。

2012年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人,，分為征詢組和電話,、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作的老同志,，大家來自學(xué)校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我,，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起,，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn),，配合招辦開展好今年的招生工作,。

7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn),。書記為我們做了簡短的培訓(xùn),，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上,，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像,。整個培訓(xùn)會輕松而又愉快，我們都非常振奮,，期待著招生工作的到來,。

7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天,，也是我招生工作的第一天,。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話,。我屬電話征詢組第一組,，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志,，為人隨和而幽默,。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會,，他強調(diào)了工作注意事項,，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話,，我很沒有信心,，生怕回答不好， 可慢慢地一次,、兩次,，幾次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題,，看到自己慢慢進步,，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”,，心里別提有多高興了,。

7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來,，但每天都不是特別忙,。沒有省份投檔，我們就接聽電話,，一有投檔,，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作,，剪切名單,，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息,。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫成峰的考生,，我們打她家里電話，要么沒人接,，要么接了沒人聽,，打?qū)W校電話，沒人接聽,，老師接了也不配合,，后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同學(xué),，要了她本人的聯(lián)系方式,，但是因為她同學(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時候,，已經(jīng)過了提檔時間,，因為她是調(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理,。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”,，心里很高興。

7月25日到8月11日,，是招生工作最繁忙的時間段,，2012年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班,，每天從早上八點到晚上十點,，中間只有吃飯時間,。當(dāng)工作任務(wù)多的時候，我們都是全力以赴,，爭分奪秒,。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面,，然后又馬上投入工作當(dāng)中,。

每天，我們都會準(zhǔn)時上班,，一有省份投檔過來,，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通,，即使再多,，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”,。釘子戶無時無刻不存在,，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”,?！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方,。挖釘子的時候,，我們不光是各干各的，大家你追我敢,，又互相幫忙,。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會去幫助自己的組員,，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子,。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。

印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作,。廣東全部考生都沒有電話,。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班,。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時,，大家心中都有一種無形的壓力。不過,，壓力歸壓力,，大家還是積極地開始找電話，從易到難,，先找咨詢數(shù)據(jù),，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù),，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址,，就找派出所或者居委會,。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話,，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會說廣東話的老師,，我是其中一個,，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時,，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流,，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容,，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中,，我有一些地域優(yōu)勢,，因為我是廣東人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師,，所以,，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名,、吳川,、廉江、這幾個城市的考生,，我就跟我們組的成員說,，這個我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師,。廣東的征詢工作我打了特別多電話,，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上,，嗓子都快啞了,，但是依然充滿斗志。所以,，在廣東的征詢工作中,，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可,，所以在接下來的征詢工作中,，大家也更熱情地幫助我,。

一天又一天，一個省份一個省份,，我們每天早出晚歸,，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間,，其他時間都在招辦工作,。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子,，要么是沒電話,，要么是空號，要么是對方不配合,，有時候碰到特別棘手的釘子戶,，所有該想的方法都想過了，還是找不到,，那種情況特別無奈,，真想放棄，心想：“太累了,，這工作太難了,，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了,，明年再也不來干了!”但困難過后,，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學(xué)校,，又幫到考生,，覺得特別有意義，所以斗志又回來了,。

在招辦的日子里,，我們是忙碌的，我們是辛苦的,，但是我們又是快樂的,，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時候，我們會通過玩游戲來放松自己,，增進感情,，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈,，每人手中一張撲克牌,，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思,，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式,。

在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的,，當(dāng)我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候,，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光,。正式上班之前,，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌,，這是一個快樂的集體,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂,，也因此而決定要以努力工作來回報學(xué)校。

在7月底八月初這段繁忙的時間里,，每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料,，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃,，大家吃著披薩,，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩,，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧,，所以我們覺得心里很溫暖。

在不忙的時候,，領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休,，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻,、照片,，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂,。

每個組的組長都很關(guān)心組員,，他們會輪班，留在招辦守夜,。每次有什么通知都會親自打電話通知我們,，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀,、幽默,、有經(jīng)驗，當(dāng)我們疲憊的時候,，他總會以幽默的語言,、洪亮的歌聲,，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙,，而且會安慰我們并給我們提供建議,，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬,，幫我們把釘子拔掉,。大家都尊稱他為“哥”。

四,、個人招生工作不足之處

這次參加招生工作,，收獲很多，在本次招生工作中,，我基本做到了招辦的要求,，不遲到、不早退,，有事提前請假,。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤,，也未跟家長爭辯過,，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校,。在詢問考生聯(lián)系方式的時候,，基本做到了有禮貌，真誠,。但是,，在工作中，還存在一些問題,，比如說,，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信,， 在詢問考生聯(lián)系方式時,，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧,，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式,，走了很多彎路。