總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇一

在試用期里，作為一名汽車銷售助理,，雖然沒有正式的銷售員壓力大,，但是多多少少也還是會有點壓力的。更何況我還是第一次接觸到這種銷售類的工作,，所以不免在試用的前期還是會帶有一點緊張的情緒,。但是通過在這段工作中的不斷嘗試，和在同事的鼓勵和幫助下,，我慢慢的調(diào)整了自己的情緒和心態(tài),。用一顆平常心來對待這份極具挑戰(zhàn)性的工作，用一顆平和的心態(tài)來對待客戶,，對待工作中遇到的困難和委屈,。

因為我是一位女生，對汽車的了解并沒有男生懂得多,，所以,，在試用期里，我要比其他新來的員工多付出一倍的努力來記這些汽車產(chǎn)品銷售知識,，包括各種產(chǎn)品型號,，包括各種汽車組裝的零配件，包括各個車型的優(yōu)缺點,，等等我都要全面掌握,，并且熟記于心。除了記這些,，我還要去學習銷售的各種技能,，提高自己的銷售口才。起先,，我只是跟著我?guī)业耐聦W習,，他接待客戶的時候，我就在一旁觀摩和學習他銷售的整個過程,。發(fā)現(xiàn)在我們跟顧客推銷的時候,，耐心服務是一個很重要的點。而且我們無論是對待那個顧客,，不管他穿著打扮的有沒有錢,，不管他的態(tài)度怎么樣，我們都要做到一視同仁的服務,，做到耐心且熱情的服務,。

因為在我試用期的時候，我接待了一個客戶,，一開始那個客戶進我們店看車的時候,，只是穿了一雙拖鞋，包都沒有拿,，看樣子是買不起車的人,。但是我并沒有對他區(qū)別對待，而是同樣的以熱情和誠心的態(tài)度來為他服務,。最后,，當他毫不猶豫的在當場就買下了兩輛價值一百萬的汽車后，我都不敢相信這是自己創(chuàng)下的業(yè)績,。

所以通過在這段試用期里的工作和經(jīng)驗,，我不僅收獲豐富的報酬，我還收獲到了很多關(guān)于銷售方面的技能和要點,。如果我能通過此次試用期轉(zhuǎn)正的考核,，我相信我一定會加倍努力的工作，加倍努力的提高自己的銷售技能,，來為公司創(chuàng)下豐厚的業(yè)績,。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇二

在來到xx這里的時候我是陌生，也是正常第一感覺就是陌生,，我這方面的工作經(jīng)驗是缺乏的,，就是因為缺乏一些經(jīng)驗我才一定要去完善自己，做行政助理我覺得自己還是能行的,，這不是隨便說說的,，一定是要有根據(jù)的，我想了很多我覺得自己最應該去做好的就是這些,，在工作上我是一名新手,，我需要學習,，最開始的狀態(tài)就是學習我，其實學習一些日常的工作不是很復雜,，但是這需要一個穩(wěn)定的心態(tài),，我需要花時間去掌握這些，剛剛來到xx這里就是我的狀態(tài)就是這樣,，不管是什么事情我都會去做,，我相信只有自己做好了這些才能夠收獲更多實質(zhì)性的進步，行政工作學問很大,，雖然是作為一名行政助理但是我也感受到了這其中的難度了,，所以我會更加用心。

我認為在這里一定要有足夠的精力去做好,，穩(wěn)住心態(tài)也非常關(guān)鍵,，在工作當中雖然會有一些簡單的事情，但是我不會掉以輕心,，我是非常擔心自己做不好這些的,，畢竟是工作我不敢失誤，所以這試用期的工作,，非常用心,，我一開始的狀態(tài)就非常的好，現(xiàn)在我也始終保持著,，這是非常寶貴的東西,，我不敢丟失，一步步來是最穩(wěn)的,，工作當中我不會急于求成,，心態(tài)急就一定會做不好，這是肯定的,，我們需要花時間去完善這些,，在今后的工作當中還會有事情在等著我去做好。

我認為自己有時候就會有一點粗心,，做為一名行政助理,，我的工作也是關(guān)系到很多方面，就像一開始說的那樣,，一定要細心,，耐心，用心,，考試也就是這般,，我認為在一些時候我還是不夠細心，往后的工作一定會是越來越多，對我的考驗只會增加不會減少現(xiàn)在我想想真的是感覺收獲很多,，我看到了自己缺點,，都說工作進步跟不斷的完善自己離不開關(guān)系，現(xiàn)在我就是這么一個狀態(tài),，我會繼續(xù)發(fā)揚的,。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇三

回首來到公司走過的一年，很榮幸能在公司與各位同事共同進步,，也在大家的身上學到不少的知識。一年以來給我的感受做一名合格的管理人員不是那么的簡單,。我認為：一名好的管理人員不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè);而且在思想上、工作能力上更要專研,。要學習的東西還很多很多,。針對經(jīng)歷的這一年，本人談談感想并總結(jié)一下工作經(jīng)驗：

一,、作為管理人員,，要想完成工作的責任，首先必須具備各個方面以及綜合優(yōu)秀的素質(zhì),，樹立正確的世界觀和人生觀,。認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深,，鐵杵磨成針,。是的，考慮不周,、顯得毛毛糙糙,，不甚妥當。當意見,、建議來臨時,，不能不悅，不能拒絕,。而是以更高的要求來要求自己,，努力告誡自己：換個角度、靜心仔細,、想想如何能做的更好一些,。

二、在工作學習,、生活中認真聽取經(jīng)驗,，仔細記錄，并在工作之余的空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試,。在工作中,，認真投入，認真學習,。要學的東西還很多,。如：剛來公司，對公司管理和生產(chǎn)上各個方面的情況一無所知,，就不能更好的建言獻策,，當好參謀助手，能不懂就問,，向生產(chǎn)員工及業(yè)務的同事虛心學習請教,，思考，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道,。利用空余時間,，多讀一些生產(chǎn)管理方面的書籍，查詢有關(guān)相關(guān)資料,，深切感受學習對自己的幫助確實很大,。

三、1,、思路決定出路,，思想有多遠，舞臺就有多大;思路上的開闊,，決定了我們的價值成長空間,，帶給企業(yè)財富值的多少;定位準確，耳聰目明的做好參謀工作;融入公司氛圍和工作當中去,，找準自己的工作立足點,、切入點、著力點,，圍繞自己的中心工作,，上協(xié)調(diào)領(lǐng)導，下聯(lián)系員工,，做好群聯(lián)工作,，與各個部門員工之間搞好服務工作，管理不拒細,，參謀不決斷,，助手不攬權(quán)，不越權(quán),，不越位,，不缺位,，工作到位，該請示匯報的做到及時請示匯報,，不該看的不看,，不該說的不說，不該聽的不聽,，不該做的不做,，不傳播任何影響員工同事之間團結(jié)和進步的話，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙,，影響公司生產(chǎn)的正?；?

2、認真主動搞好車間和部門的信息收集,、決策,，不斷完善督促落實工作，及時將工作落實情況,，落實完成到了哪一步，進展如何,，有什么困難,，有什么需要改進完善提高的，及時捕捉信息,，準確的搞好落實情況反饋,，積極的做好決策參謀。發(fā)現(xiàn)問題后先自己認真的分析問題原因,，擬定改進措施方案，然后請示總結(jié)匯報,，給領(lǐng)導解決問題提供決策參考,。

3、在各個部門完成總經(jīng)理下發(fā)的工作任務單這一點執(zhí)行力上,，必須實行鐵面判官,，不論誰出現(xiàn)問題，工作責任心不強,，沒有按要求完成落實工作,，堅決一查一糾到底，讓員工在工作上都知道執(zhí)行力的存在,，為全面提升各級人員的工作責任心,，為公司管理邁上新的臺階上推波助瀾，不心軟,，恪守原則,，在執(zhí)行力上堅決不打折扣，有令不行;這點都做不好的話，管理也就沒有實質(zhì)存在的價值了;

4,、領(lǐng)導交辦的事情,，首先立足自身開動腦筋、想辦法,，一絲不茍高標準的認真完成,，做到不等不靠、立即改進,。對于不求上進,，得過且過混日子，把工作當負累;就是對自己生命的價值不負責任;對自己都不負責任的人,，這樣的話要想把公司當成自己的家,，當成自己的事業(yè)來干，講犧牲奉獻,，那是不可能的!自覺主動,、自己負責、努力提升自己,，成就自己,。鍋里沒有，碗里怎么可能有呢?對于工作沒有激情,，接到工作,，也是草草了事，滿腹的牢騷怨氣,，只圖完工了事;工作結(jié)果的好壞,，漠不關(guān)心，工作沒有標準,，一塌糊涂;認為公司賺錢賠本與己無關(guān),，是老板的事，不聞不問;心胸狹隘,，鼠肚雞腸,，不肯為公司多付出一點，吃不得一點虧,，出現(xiàn)問題就互相推諉想推卸責任的人一旦存在,，必須杜絕。

四,、針對本級工作崗位職責不健全的情況下,，根據(jù)我們公司的實際情況擬定適合本公司自己的工作流程，并嚴格按照工作流程來履行自己的工作職責;思路清晰了,，流程具體了,，面對本職崗位,，工作頭緒多，事務繁瑣的情況,，做起事情來才會有條不紊;把工作進行分類,，急需辦理的事情先辦，特事特辦,，合理分配完成工作時間表,，重大工作任務中，做到事前有計劃,，實施中有預想,，預想中有措施方案，事后有總結(jié),，總結(jié)后有呈報;

五,、公司是雖然不大，但也有形色不一的人,，出現(xiàn)摩擦矛盾在所難免的,，工作上和生活上，出現(xiàn)矛盾,，發(fā)生糾紛,，員工投訴，還是外來單位和企業(yè)等各個方面事情的協(xié)調(diào)處理,，必須能憑自己的能力和閱歷來輕松應對和合理處置，合理處理員工之間的矛盾,，有效處理勞動糾紛,。尊重而不盲從，服從而不奴婢,，不違背原則,。不唯書，不唯上,，要唯實,。有分寸的開展工作，堅持原則,，按章辦事;待下,，以禮，以誠,，以情,。不盛氣凌人，不瞎指揮,，不欺下瞞上,。協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系,，外求支持協(xié)作，內(nèi)求團結(jié)向上,。

六,、 展望未來，通過這一年的工作,，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下,，很幸運學到了不少東西，工作上也有一定的成績,。但這還遠遠不夠,，尤其在生產(chǎn)協(xié)調(diào)、業(yè)務供應商方面上還顯得稚嫩,。我將在后期工作繼續(xù)多學,，多思、多試,，努力把工作做的更好,。

七;結(jié)合過去的一年，本人針對整個生產(chǎn)流程作如下分析：

1,、 管理人員責任不到位,，導致部門手下員工分工不明確;管理不到位，導致部門員工責任心不強,，工作態(tài)度不佳,，從而影響部門各崗位責任，降低生產(chǎn)進度與效率,。

2,、 缺乏采購進度，其一最根本的原因是供應商供貨期不準確;其二采購備貨計劃不周全,，不及時,，這也是導致采購下單遲緩，影響供應商供貨周期不準的基本原因之一,。

3,、 業(yè)務跟單員沒有完善管理自身的業(yè)務跟單責任需求，其一,，對客戶沒有定期維護,，導致客戶流失;其二，沒有定期維護所有客戶的產(chǎn)品跟蹤,，客戶產(chǎn)品需求渠道改變,，導致公司的產(chǎn)品成呆滯品或減少產(chǎn)品銷售量;其三，沒有完善產(chǎn)品型號備貨周期,，沒有定期查詢產(chǎn)品庫存及分析,，沒有及時下單采購及產(chǎn)品銷售分析;其四,，對售后質(zhì)量問題沒有及時跟蹤解決與分析等等。

4,、 生產(chǎn)檢驗部門,，員工責任心不強、工作態(tài)度不佳,，這和生產(chǎn)管理人員有著不可分割的責任,，管理不到位，新員工技能培訓不及時,，檢驗流程不明確,、不規(guī)范;缺乏現(xiàn)場管理及目視化管理，員工對現(xiàn)場6s管理意識欠缺,，這都是管理人員管理不全面,、導致產(chǎn)品質(zhì)量、現(xiàn)場管理混亂,、堆放物品雜亂不規(guī)范等,。

5、 財務及統(tǒng)計部門缺乏崗位責任心,，工作態(tài)度不強,，從而導致當天的賬目、當天的報表不能完成,，出現(xiàn)賬目不明細,，不能及時解決，缺乏管理和員工素質(zhì)培訓等

八,、 20xx年度與上年相比,，在銷售量上雖然保持平衡，但20cc年度,，人員增加2.4%、人均工資相比上年度增加10.8%,，各方面成本消費都有相對提升,，所以，經(jīng)濟產(chǎn)值同比上年度相對降低許多(初步分析,，具體分析結(jié)果以財務為準)

九,、針對以上20xx年度整個生產(chǎn)流程存在的問題，在20xx年度需加強改善管理措施,，提高管理水平和管理要求,，提高經(jīng)營目標、定位管理,，定位產(chǎn)值目標,，提高員工自身素質(zhì)和工作心態(tài);提高責任心,，業(yè)績與考核指標相結(jié)合的管理措施等。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇四

每一個剛來到公司的新人都需要一段適用時間,，在這段時間里如果能夠盡快的調(diào)整好自己的心態(tài)就能夠好好工作,，如果不能盡快進入工作狀態(tài)不能把心態(tài)調(diào)整好，這將是一個非常艱難的過程,，一開始我沒有完全融入到工作中,，總是存在著一些問題，看著身邊一個有一個與自己一起來的人離開了公司,，自己不免有些心浮氣躁,，也產(chǎn)生想要離開的打算，并且在工作中沒有取得什么成績,，感到了壓力這讓人倍感煎熬,，我的狀態(tài)經(jīng)理看在眼里，與我做了簡單的溝通之后我,，終于調(diào)整了過來,，沒有了那種緊張忐忑的心情，工作認真執(zhí)行,，不管能不能完成我都后悔努力做好,，從不在一工作的艱苦，因為經(jīng)理告訴我一句話,，不要在別人每一個人的路都不同,，做好自己就可，何必隨波逐流,，靜下心來我發(fā)現(xiàn)其實工作也并沒有我想象中的困難,，心態(tài)調(diào)整好才發(fā)現(xiàn)眼前豁然開朗,，看到了不一樣的世界,，我也知道這是我的機會我也一直珍惜。

來到公司最重要的一步就是融入到公司中,，每一個公司都有自己獨一無二的公司文化,，不同的公司文化有著不同的追求與方向，我們也是一樣的,，我們公司的公司文化博大精深,，這是我們公司一直奮斗的方向也是我們公司一直努力的方向，我一開始不能夠理解和接納他,，因為與我以前的理念不同,，但是當我把這公司文化當做了我人生的信條之后我努力做好自己每天工作好發(fā)現(xiàn)原來工作是這樣的簡單，只要我們能夠把自己融入到其中就能夠感受到公司文化的好處嗎,，她成為推動我前進的力量,，一直指引我不斷向前，哪怕過程在困難都不會讓我有絲毫的退縮,，因為我能夠直面這樣的困難,，我更愿意去做好這樣的工作，接納了公司文化讓我找到了工作的目標,，有了自己的方向,。

作為新人最終要的是學好基礎,，打好根基,，想要在公司里面工作下去，就要把工作的基本功練扎實,，把能力提升上去才能夠完成自己的人生目標才能夠組好工作，學習是一個艱難的過程,，需要持久,，我都會在工作中抽一部分時間來提升自己來壯大自己，經(jīng)過多天的學習努力不斷的堅持奮進終于讓我得到了提升做好工作,，這時回頭才發(fā)現(xiàn)原來工作也挺簡單的,，并沒有我們想象中的那么困哪。

試用期是我打基礎的階段更是我成長的時候,，我得到了很好的鍛煉與磨礪見識到了更廣可的天地,，以后的鞏固走我一定會加倍做好，為公司盡力,。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇五

時間不露聲息的走過,，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進來什么人都不認識,，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,，時間也就這樣的過去了。作為一名新人,，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務運作,，現(xiàn)在我對自己的工作進行總結(jié),，內(nèi)容主要有以下幾項：

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，有效利用工作時間，堅守崗位,，保證工作能按時完成,。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作,，達到預期的效果,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應有的貢獻,。（雖然在工作中有很多的不足）

我是xx月份來到公司工作，擔任公司銷售助理,，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短,，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產(chǎn)品的知識,，讓自己更容易受本職工作,，在同事的指導，還有部門開會過程中,，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),，也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識，從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解,。

在這兩個月中,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1,、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響,。

2,、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領(lǐng)導到河南去參加藥展會,，讓我學習到了好多,。

總結(jié)兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如個別工作做的還不夠完善,，專業(yè)知識不夠，這有待于在今后的工作中加以改進,。在公司的兩個月的工作中,，我得到了公司領(lǐng)導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方,，在他們的幫助下,，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激,。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇六

轉(zhuǎn)眼間已來公司3個月了,，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少,，學到了很多以前沒有的東西,，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,。在此十分感謝公司的領(lǐng)導和前輩們對我的關(guān)照,。

作為公司銷售助理的.我，有很多的工作需要我去做,?？偨Y(jié)了自己做的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在的工作中會努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在未來的日子里，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我會做的更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，也會加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進一步提高!

現(xiàn)在我先說說三個月的試用總結(jié)如下：

1、幫業(yè)務員更新網(wǎng)站信息,，點擊關(guān)鍵詞;

2,、整理寄貨寄樣，協(xié)助倉庫出貨出樣;

3,、快遞單的統(tǒng)計與跟進;

4,、接受公司安排的師傅對我進行產(chǎn)品知識和溝通流程的培訓;

5,、對已注冊網(wǎng)站進行優(yōu)化，增加點擊率;

6,、7月份也有自己接待客戶，實際操作,。

在三個月工作過程中,，我深深感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向周圍的同事學習,，工作中我應始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法;二是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學知識,，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并且做到最好,。你多么愛自己的工作，工作也會多么的愛你,。避免錯誤,，改進自己，我相信我會做得更好更加出色,。未來計劃我覺得主要有以下幾點：

1,、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

2,、努力做好每一件事情，堅持再堅持!

3,、提高自己的能力跟素質(zhì),。

4、擺正心態(tài),，遇事冷靜處理,。

5,、學會忍，正所謂“小不忍則亂大謀”啊,。

6,、對自己的工作要明確，拿捏恰當,。

在今后的工作中,，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導之間的工作關(guān)系;我得到了很多，也失去了很多,，但是我卻從未后悔過,，因為我知道，我一直在進步,，我一直在前進,，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力,，我就可以做的更好,，只是暫時的困難，不會難倒我,，我會一直不斷的努力下去的!

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇七

物業(yè)經(jīng)營部是一個新成立的部門,，相關(guān)的業(yè)務及業(yè)務規(guī)范亦在擬定當中，現(xiàn)階段我主要協(xié)助部門做好前期的基礎管理工作,，主要包括：1,、收集、整理相關(guān)的業(yè)務資料2,、建立合同管理信息系統(tǒng),，錄入合同資料3、協(xié)助部門開展車位營銷工作,，擬制車位營銷工作方案,。其中合同管理信息系統(tǒng)已完全建立，并正式投入使用,，經(jīng)過一段時間的試用,，已體現(xiàn)出合同管理規(guī)范、便捷的良好效果,，使到期的合同得到及時的處理,。第一、三項的工作亦在有序的開展中,。

為了禰補剛踏出校門,，社會工作經(jīng)驗方面的不足，同時亦是更快地融入恒基特色的企業(yè)管理文化的需要,，一方面我通過留心觀察同事的一言一行,，遇到不懂的地方虛心向同事請教,，另一方面則參加深圳職業(yè)技能訓練中心舉辦的助理物業(yè)管理師的培訓學習，通過一個多月的業(yè)務學習,，獲得了助理物業(yè)管理師的培訓合格證書,，并能在業(yè)務工作中得到較好的運用。

由于物業(yè)經(jīng)營工作在行業(yè)內(nèi)是一個比較新的課題,，現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)亦無成熟的經(jīng)營模式可借鑒,，我認為××公司應結(jié)合自身的實際情況，從以下幾個方面著手,，構(gòu)建恒基公司的特色經(jīng)營平臺：

1、開展房屋中介業(yè)務

房屋中介業(yè)務市場前景廣闊,，××公司進入房屋中介業(yè)務,，有其獨特的客戶資源、信息資源及物業(yè)資源的優(yōu)勢,，但同時也面臨著市場競爭激烈,、人力資源緊張、成本投入有限的壓力,，綜合分析公司的優(yōu)劣勢,，個人認為可以采用兩種方法開展這項業(yè)務：

1）在二手市場繁榮、租賃置換頻繁的管理樓盤可采用掛牌設點經(jīng)營的方法,，如寶安廣場,、蓮花一村、海天花園,。其中寶安廣場可以在商務中心設置業(yè)務展示平臺（可與嵩正票務中心共用平臺）,，將管理處服務中心的部分職能轉(zhuǎn)移至商務中心，既節(jié)約人力,，又方便在第一線收集業(yè)務信息,，還可以監(jiān)督指導相關(guān)人員開展業(yè)務。而蓮花一村與海天花園可采用管理處掛牌,，指定人員*經(jīng)營的方式開展試點,，并在花園處設置相關(guān)的指引牌與業(yè)務介紹牌。

2）如果管理處設點建立業(yè)務平臺困難,，可由物業(yè)經(jīng)營部建立統(tǒng)一業(yè)務平臺,，由各管理處物業(yè)經(jīng)營聯(lián)絡人向經(jīng)營部業(yè)務平臺提供相關(guān)的業(yè)務信息，而物業(yè)經(jīng)營部通過建立的業(yè)務平臺與專業(yè)中介公司進行業(yè)務合作推廣,，如專業(yè)公司提供客戶資源,，經(jīng)營部提供業(yè)務信息，進行簡單的業(yè)務合作,，可避免恒基公司過多的成本投入,，而恒基公司業(yè)務收入也極其有限,，但可增加管理處的經(jīng)營收益，如寶安廣場9544,。07㎡（十月份數(shù)據(jù)）的空置物業(yè)都盤活的話,，可增加管理處管理費及空調(diào)等費用的收入。

2,、開展商業(yè)物業(yè)策劃運營業(yè)務

商業(yè)物業(yè)的興起是城市經(jīng)濟繁榮的必然產(chǎn)物,，如：商業(yè)步行街、shoping mall,、購物中心,、商業(yè)廣場、大型會所等,。此類商業(yè)物業(yè)管理的主要特點是既重視商業(yè)項目的前期策劃與招商引資,，又非常重視后期的商業(yè)價值的持續(xù)開發(fā)與運營管理。傳統(tǒng)物業(yè)管理模式因束縛于清潔,、綠化,、維修、治安等日常管理,，遠無法達到此類商業(yè)物業(yè)前期策劃與后期運營管理的要求,，即使是國內(nèi)已發(fā)展20多年的物業(yè)企業(yè)，也鮮有物業(yè)公司能夠問鼎此類業(yè)務,。目前物業(yè)公司開展這項業(yè)務的瓶頸主要為：高層次運營人才缺乏,、引入高端人才成本高昂、商業(yè)物業(yè)市場相對封閉,、經(jīng)驗積累不足,。但市場空白在另一個方面也意味著市場機會，如果物業(yè)公司在商業(yè)物業(yè)開發(fā)的前期就為開發(fā)商提供項目的策劃服務,，不但是實力的一種彰示,，更為后期參與項目的運營管理贏得市場機會。

3,、建立物業(yè)用品（工具,、零件、設備）配送中心

物業(yè)用品（工具,、零件,、設備）小到一枚螺絲釘，大到一臺機器,，五花八門,，種類繁多?？煞譃橐韵聨状箢悾合涝O施/消防用品,、清潔用品,、/停車安全設備、標識牌,、工作服/鞋帽/手套/口罩,、辦公用品/文化教育、對講機/電工儀器儀表,、裝飾材料,、門鈴、可視門鈴/防盜x等,。無論是新成立的物業(yè)公司,，或是物業(yè)用品日常消耗量大的物業(yè)公司，要備齊這所有的用品,，至少跑遍幾家專業(yè)市場,，煩瑣程度不言而喻，同時亦費耗大量的人力,、物力及寶貴的時間。所以,，如果有這么一家可以根據(jù)客戶要求集中配送上述用品的配送中心,，為其提供物業(yè)用品配送，安裝,，使用指導等一系列服務,，必然大受歡迎。有專業(yè)背景的物業(yè)公司建立物業(yè)用品配送中心主要有以下優(yōu)勢：1）物業(yè)公司的品牌及專業(yè)優(yōu)勢2）了解客戶的需求3）有一定的客戶資源,，如市場部與開發(fā)商及同行建立的業(yè)務聯(lián)系3）可提供用品以外,，如技術(shù)指導、咨詢等配套服務,。

通過三個多月的工作實踐,，本人業(yè)已掌握了一定的業(yè)務技能，并能在工作中得到很好的運用,，為了能夠更專心和踏實地做好本職工作,，希望公司領(lǐng)導可以給予一個轉(zhuǎn)正的機會，給我一個機會,，我可以支撐起一片天空,！

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇八

一歲一枯榮，一朝一暮,。半年試用期的時間就如轉(zhuǎn)瞬即逝,，一晃而過。現(xiàn)在再來回首我在試用期里作為一名行政助理的工作,，有頗多感慨,。在這段時期里,，我經(jīng)歷由幼稚不懂事走向成熟穩(wěn)重的蛻變，經(jīng)歷了由短暫的低谷期走向重拾信心的過程,。對于這些成長和蛻變,，我感激我自身的努力，也感激公司對我的培養(yǎng)和教育,，更要感激在這個試用期里,，同事對我的幫助和鼓勵。如果沒有公司的栽培和同事對我的幫助,，我想我應該不會有這么大的蛻變和取得這么快的進步,。所以，通過這段時間的試用,，我對我們公司行政助理崗位的工作既充滿了留戀,，又充滿了期待。特此寫下了這篇轉(zhuǎn)正工作總結(jié),，希望領(lǐng)導仔細審核,，給予批準。

加入到公司,，成為一名行政助理后開始接受的第一份工作就是,，去認識各部門的經(jīng)理、主管,，因為行政的工作少不了要跟他們打交道,。我們公司人很多，部門也分的比較細,，所以認識和熟悉這些經(jīng)理和主管對我來說也是一個挺大的挑戰(zhàn),。但是好在我花了一個下午的時間來記他們的資料也算是有所了解了。

然后,，我的第二份工作就是做好公司各部門人員的日?？记凇T工每天上下班的打卡,，病假,，事假都起到審查和監(jiān)督的作用，并做好詳細的考勤記錄,，統(tǒng)計他們每天的出勤率,。

之后，就是公司里一些繁雜事務的處理,。比如,，公司公用設備的保修，包括水龍頭，廁所,，電腦等等之類的,，還比如公司房間、宿舍鑰匙的保管工作,，以及對宿舍人員的管理工作,，還有公司信件、文件的郵寄工作,，打印復印工作等等這些都包括在內(nèi),，所以行政助理要是忙起來，一天的時間也不夠用,。

當然在這段期間里,，我還有很多做的不夠好的地方，比如不夠仔細,，不夠嚴謹,，學習積極性還有待提高，這些我都會在以后的工作中多加注意,，多加改正,。

無論是我加入到公司繼續(xù)從事行政助理的工作，還是我能轉(zhuǎn)到一名正式的行政人員的工作,，我都會用心的做好我本該負責的事,，用心的處理好工作中遇到的每一項艱巨任務。請領(lǐng)導對我在試用期里的工作表現(xiàn),，工作實力以及業(yè)務水平和同事的評價進行綜合考察,。我期待加入xx公司的一天,，我期待成為xx公司里正式的一員,，更期待能一起與xx全體工作人員并肩作戰(zhàn)的日子。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇九

20xx年xx月18日,，我通過面試,，來到xxx工作，在和諧的工作氛圍與前輩的悉心指導下已經(jīng)工作期滿一月,，在這一個月的工作中,，我適應了新的工作環(huán)境和工作崗位，并且虛心學習,，履行職責,，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)將我的一個月來的工作情況總結(jié)如下,。

在工作初期,，我認真了解公司的發(fā)展情況并學習公司的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室行政日常工作事務,，同時積極學習工作的方式,、方法,，提高自己的工作能力，以向上的態(tài)度對待每一項工作,。

在人際交往上,，我虛心地接受領(lǐng)導的建議與指導，積極地向前輩請教,，以謙虛謹慎的態(tài)度對待每一位同事,，同時也得到了領(lǐng)導與前輩的肯定與贊許，現(xiàn)在我已完全融入到了公司這個大家庭中,。

端正工作態(tài)度,，嚴守工作紀律。始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,，始終以謹慎的態(tài)度對待工作,。

在綜合部，每天都能提前到達辦公室,，做好上班前的相關(guān)工作準備,，并能及時打掃領(lǐng)導的辦公室等。積極學習公司公文的處理過程,，公司信息的上傳下達,，以及與其他各部門的協(xié)調(diào)與配合。同時,，協(xié)助前輩參與勞動紀律的抽查,、固定資產(chǎn)的管理等工作。并且逐漸認識到對辦公室工作,，要提前思考,，對任何工作都要做到計劃性強、可操作性強,、落實快捷等,。

在物業(yè)部，我了解到各位同事積極與業(yè)主溝通,，及時把我們的工作做好,，提高管理力度；嚴格按照配電系統(tǒng)運行保養(yǎng)的規(guī)范要求,，參照年度工作計劃,，完成核心配電室設備的運行、檢修和清掃工作,；在消防安全方面,，物業(yè)部門定期進行消防知識培訓和消防演習，不段提醒各位同事安全至上的宗旨，做好各種應變,、應急措施,；等等。

一個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，我雖然做了一些工作,，學到了許多在學校學不到的寶貴知識，但在工作態(tài)度,、工作方法上仍然存在不少問題,，主要表現(xiàn)在：

1、工作不善總結(jié),，缺乏創(chuàng)新精神,。

不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研、開拓進取的精神,，而是被動消極地適應工作需要,。領(lǐng)導交辦的事情基本上都能完成，但沒能及時做好工作總結(jié),，未從工作中提取到足夠經(jīng)驗與教訓,。

2、工作不夠扎實,，不能與時俱進,。

沒能全身心地投入到工作中，經(jīng)常為外物所擾,，工作沒有上升到一定高度,。未積極專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精,。

在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點，以更加積極的態(tài)度,、更加飽滿的精神投入到工作中去,。

首先,，加強學習,，提高思想素質(zhì)和工作水平，樹立良好的職業(yè)道德,，以嚴肅的態(tài)度,，飽滿的熱情，嚴格的紀律,，全身心地投入學習,，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜,，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力,，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務。

其次,，我也將注重鍛煉自己的應變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學習,、進取、完善自己,，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對一個月來工作的總結(jié),，在今后工作中我將努力奮斗,，克服自己的缺點，彌補不足,，爭取做得更好,。請領(lǐng)導批評指教。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇十

我于今年x月進入公司,，從事人事部助理崗位一職,，如今工作時間已滿兩個月。在這段工作的時間里,，兢兢業(yè)業(yè),，出色的完成了公司下達的每一項工作，部門領(lǐng)導看在我的表現(xiàn)出色的份上,，決定將我提前轉(zhuǎn)正,，下個星期起，我就是公司里的正式一員了,。不禁有些感慨,，時間過的真快，每天都在工作里度過,，日出而作，日落而息,。有些繁忙,，但也感覺很充實,。下面是我對于這段時間里,，我的一些工作總結(jié)：

我是個閑不下來的人,，工作里有時候可以偷偷懶，但我卻依舊忙個不停,。我不想把時間浪費在無用的地方,，我寧可花這些時間去提升自己，把自己的能力提升的更強,。在我上班的這段時間里，我每天都按時完成了部門下發(fā)的任務,，沒有一天遲交,。也沒有一天請假的記錄，按時上班,，不遲到不早退,。嚴格遵守了公司的規(guī)章制度，沒有一次違反公司規(guī)定的行為,。對于工作上的事情,，很多時候需要我們主動去學習，主動去工作,，才能有更大的進步與收獲,。

部門里的同事，大家抬頭不見低頭見,。所以有一個很和諧的工作氛圍很重要,。我在上班的時候，在他們每個人的桌子上都放了一小盆的多肉植物,，當做小禮物,。和部門里的同事們一起進行培養(yǎng)。有時候和他們探討一下養(yǎng)育心得,，如今,，辦公室里的多肉們都開出了花。很難想象外表普普通通的多肉,，竟能開除如此好看的花朵,。

秉著新時代新青年的思想，我在試用期這段時間里,，每天都在努力工作,，我是個追求上進的人,，只是在辦公室里混混度日不是我的生活態(tài)度,。要么不做,，要么做好。這八個字是我的座右銘,。除開工作里需要做的,，我常常會虛心向部門里其他的老員工們請教學習，有不懂的地方就去問,，有著探究到底,、堅持不懈、不達目的不罷休的精神,。除此之外,，我還在網(wǎng)上找了一些同行分享的經(jīng)驗，從他們這里進行學習,，再結(jié)合自身的情況,，并加以應用，有了不小的收獲,。

這段時間的工作,，讓我學習了很多知識，但我知道,，這些知識還遠遠不夠,。如果只是想要成為一名合格的、優(yōu)秀公司職員,，我認為憑借現(xiàn)在的我,，是能滿足的。但如果放在其他的一些大公司里,，像世界五百強那樣的企業(yè),，我還遠遠不夠。所以,，我還會繼續(xù)努力下去,。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇十一

白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在xx已經(jīng)工作快半年了,，自20xx年xx月xx日到崗,，至今五月有余，在這五個多月里,，我體會到了完全不同于學校的生活氛圍,，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),。

回望這幾個月的試用期工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著,，朝著同一個目標奮斗著,。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力,。

xx團隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,，成為了一名銷售助理,，跟大家一起慢慢成長?；仡欉@半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作事項總結(jié)如下：

1,、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表,，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表,。

2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表,，如日報,、周報、月報等,。

3,、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結(jié)算,。

4,、行政助理休假時做好案場日常行政事務，如物料,、考勤等,。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

5,、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。

6,、負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進行。

未達目標的工作分析上述工作事項,，在剛接手工作的時候,，由于業(yè)務不熟練,，工作中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領(lǐng)導和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧,。之后在各位領(lǐng)導和同事的幫助指導下,，加強自己的業(yè)務操作能力，逐漸能獨立完成工作,，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴格要求自己,，能較好的完成本職工作。

但是還是有一些做的不太到位的地方,，在這五個月期間,，我在工作中還有一些不足之處有待改進：首先，做事還是不夠細心,，導致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。其次,，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式，盡量做到雙贏,。再次,，在工作中，要不焦躁,，腳踏實地,，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理,，主次分明,。

在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇十二

一轉(zhuǎn)眼試用期就要過去了,，我也到了能否轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵時間點了,。雖然對于自己這段時間工作的成績有些信心，但還是難免會因為自己即將轉(zhuǎn)成正式員工有所感到激動,。雖然在這段時間里我還只是一個試用期的員工,，但是我也沒有因為自己的身份而有所懈怠,，而是不斷的學習，一直努力的工作,，讓自己能夠更快的成長,，能夠承擔起這份工作的職責。而我的努力了也沒有白費,，在這段時間里我的成長速度確實非常的快,，也得到了主管和其他同事的一致認可，這讓我也很是感激大家,。下面就這段時間的工作做簡要總結(jié)：

我一直謹記自己作為一名汽車銷售助理的職責,，不去做哪些超出我職責之外的事情，不讓自己的精力分散到其他的地方,。雖然在一開始剛剛工作的時候會感覺到很累,，很難，但是我也都堅持了下來,，讓自己能夠得到了很大的進步,。也是一直把公司的利益放在第一位，沒有做出損害公司利益的事情,。

我也是一直把自己的態(tài)度擺的很端正,，沒有應為自己是一個試用期員工而有所松懈，一直堅守在崗位上,。也遇到過很多我自己解決不了的問題,，但幸好有著領(lǐng)導和同事們的幫助讓我能夠很快的熟悉了工作內(nèi)容，掌握了工作的方法,。也很感謝大家能夠接納我,，并沒有因為我是新進員工而對我有所排擠，而是對我非常的熱情,，讓我沒用多久就迅速融入了這個大家庭當中,。當然也在工作的時候出現(xiàn)過心態(tài)失衡的問題，而在我選擇憋在心里的時候就感覺到了越發(fā)的難受,，而領(lǐng)導也是在發(fā)現(xiàn)了我的問題之后對我進行了心理疏導,，讓我很快的調(diào)整了自己的心態(tài)。我想我能夠堅持到現(xiàn)在缺少不了領(lǐng)導和同事們對我的幫助,。

雖然現(xiàn)在我的試用期馬上就要結(jié)束了,，但是我也不會因為這個原因就讓自己感到松懈，而是會繼續(xù)的學習,，因為我知道自己還有很多不足的地方,，只有這樣，才能讓我繼續(xù)的進步,，追趕上其他同事們前進的步伐,，不至于掉下隊。當然我也對自己有信心能夠處理好以后的工作內(nèi)容,，畢竟我并不是一個懶惰的人,。而轉(zhuǎn)正之后我的工作壓力肯定也會變得更加的大，但是我覺得自己能夠抗住這份壓力繼續(xù)往前走的,，也希望領(lǐng)導您能夠有所了解,，同意我的轉(zhuǎn)正申請。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇十三

我于20xx年xx月xx日進入公司,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職,，負責店內(nèi)銷售助理工作,。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領(lǐng)導下,，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時,，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中,，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望,。

三個多月來,，我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1,、思想上個人主義較強，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從,。

2,、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己,。

3,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離,。

4、業(yè)務知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等,。我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進的動力,。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情；性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力,；責任感強,，確實完成領(lǐng)導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作,；積極學習新知識、技能,，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質(zhì),，目前正自學大學課程,，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用,，同公司共同發(fā)展,、進步。

來到這里工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學習中,，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 助理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇十四

我于20xx年xx月底進入公司,，主要負責銷售助理工作,，三個月都協(xié)助銷售人員完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務。

我主要的工作就是服務經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷,；及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，做好月工作總結(jié)。

每月做好銷售和開拓計劃,，抓住工作重點有目的有步驟的實施,。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導請教,。

了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較）,，有預見性地提出提高銷量的建議。

客戶就是市場,，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結(jié)束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門。

學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多,，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

1、在拜訪客戶時不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問題,。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整,，杜絕其僥幸心理,。

2、培養(yǎng)自己的競爭意識,。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌）,，要力爭的位置。

3,、加強自己的語言表達能力,。在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰,，言語簡潔,，通俗易懂。

4,、在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人工作計劃,，為我們能把工作做的更好加油！