在日常的學習、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場銷售求職信篇一

您好！我是武漢理工大學華夏學院經(jīng)濟與管理系的一名學生,，即將面臨畢業(yè)。非常感謝你能在百忙之中審閱我的求職信,，而我的心情則是平靜而激動的,。之所以平靜，我深信我的知識與能力不會讓你失望,；之所以激動,，我決定將無悔的青春走到你們中間，實現(xiàn)共同的輝煌,。

我應聘的職位是銷售,。這一工作定位是我經(jīng)過對自己能力和社會需求的衡量之后，最終的決定,，我性格活潑開朗善于與人打交道,，雖然我個頭很小但是我說話很有感染力，所以我想通過我的特長來挖掘我的潛力,，銷售剛好能滿足我的需要,。

話說銷售這個行業(yè)很累很苦，但是我已經(jīng)做好了吃苦受累的準備,。而且我對我未來的職位規(guī)劃也只有一個,，那就是做一名優(yōu)秀的銷售人員。為了這個目標我在課余閱讀了大量的關于銷售類的`書籍,，其中我學到了孫路弘關于汽車方面的一些銷售技巧,，他讓我懂得了推銷一件產(chǎn)品前，首先要能把自己推銷出去,，要讓顧客對你有好感,，使顧客信任你，所以我非常注重對自己交際能力的培養(yǎng),，在學校里加入了學生會,，學會了為人處事的方法,。在實踐能力培養(yǎng)方面，我也非常的注重,，我經(jīng)常在一些節(jié)假日期間做促銷員而且都取得了不錯的業(yè)績,，所以我相信可以勝任貴公司要求的職位，希望您可以用你的慧眼開發(fā)我的潛能,，我會用我的潛能創(chuàng)造共同的利益,，我虔誠的希望成為貴公司的一員，為公司的發(fā)展竭力,！

祝您工作順利,，祝貴公司蒸蒸日上！

此致

敬禮,！

求職人：劉xx

xx年x月x日

市場銷售求職信篇二

伴隨著萬達購物廣場的落成,，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的,，決策是正確的”,，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定最合適的營銷理念,。職務分析,，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃,，對市場 “商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預測,，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析,。包括廣告宣傳,、公關活動、促銷活動,、講座與展會,，以及網(wǎng)上資料、印刷資料,、音像資料的制作,。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作,，去激發(fā)他們的潛在需求,。 因此，在下一年的工作規(guī)劃中,，將針對以下幾點工作來進行,。

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者,、吸引消費者,，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言,，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢,，在眾多商家,、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者,，創(chuàng)造更多價值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關鍵。也是我們在 20xx 年的工作重點,。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行考察,，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡解和電話咨詢等進一步解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以 4t 商業(yè)營銷模式為基礎以休閑,、體驗,、互動、娛樂四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式,。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒,。這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹《商業(yè) 4t 營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做梳理,，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商,，這樣我們將大大節(jié)省 20xx 年商業(yè)美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發(fā)展動向,，即時做出調(diào)整,。 購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客,，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此,，發(fā)展會員,，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞,，提升實效性,。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳,。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看,，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。 在 20xx 年，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司,、廣告媒體進行深入分析,，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實為我們服務,，達到真正廣告宣傳的目的。 其次,，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點,、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等,，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

4,、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場 20xx 年度新一輪大型文化巡展活動,。

綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面,。其中，作為個人而言,，對于櫥窗形象方面,，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉,，對于吸引消費者起著很大的作用,，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究,，并結合實際鍛煉摸索,，把弱項彌補上來。

在新的一年中,，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題,，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動,，強調(diào)與消費者的情感溝通,，在消費決策前便取得認同。在 dp 點原來的花卉全部取消,，從大連購買趣味雕塑作品 20 件整體分布,，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通,、配合,，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處,。

3,、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛,。

為的就是通過解市場，分析市場,，提高部門工作的準確性,，實效性，從而提升市場部整體工作能力,，給購物廣場帶來更大的利益,。

市場銷售求職信篇三

目標顧客：各大專院校、各高中,、各中小學離退休教師及所有中老年人,。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日，更是全社會的節(jié)日,，要讓社會大家庭的每一個人都來關心,、尊重、熱愛老師)

制作條幅：在原開會條幅的基礎上，再建議加上的內(nèi)容有

“老師,，祝您健康!老師,，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

教師，人類靈魂的工程師;園丁,，桃李滿天下;

奉獻精神,，春蠶到死，蠟炬成灰;

尊師重教,，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);

老師,，您是新時期最可愛的人，您辛苦了;

健康,、益壽是老師們的愿望,，也是幸福度晚年的必修課;

敬愛的老師、中老年朋友們:

早上好!

今天---9月10日,，是一個祥和的日子,，一個喜慶的日子，一個隆重的日子!敬愛的老師,，今天是您又一個光輝的.節(jié)日,，在這里請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!

老師啊,，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽,，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上,。

夏雨,、冬雪擋不住你的腳步，教室里滿是你的牽掛,，春花,、秋實誘不去你的目光，你關注的永遠是我們的成長,。你愛我們,，我們每時每刻都感受得到;我們愛你，就像小草對大地一樣,。

敬愛的老師,，您在我們心目中成了一片獨特的風景，它平凡而偉大,，它樸素而崇高!老師,，您給我們這么多，我們一定要用我們的實際行動來報答您,，要把健康帶給您,，讓您健康長壽!

歲月如梭,，時光荏苒，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭,，老師您老了,，可是我們并沒有把您忘記，xxxx年8月,，中共中央,、國務院做出了《關于加強老齡工作的決定》。加強老齡工作,，發(fā)展老齡事業(yè),，是黨中央、國務院面向新世紀做出的重大決策,。尊老,、愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德，應該在新世紀發(fā)揚光大,。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務中心)積極響應黨中央,、國務院《關于加強老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動了全國“健康·和諧·幸?！惫婊顒?。本次活動得到了全國老干部健康指導委員會、中國老年保健協(xié)會的大力支持,，社會各界人士及權威專家列席大會并作了重要講話,，并有來自全國二十五個省級地區(qū)、一百多位地級地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務中心)的優(yōu)秀代表見證了這一特殊時刻,。

全國“健康·和諧·幸?！惫婊顒訂雍螅玫饺珖鞯氐姆e極響應,。全國老干部健康指導委員會,、中國老年保健協(xié)會以及有關部門十分關心和支持?！度嗣袢請蟆?、《中國消費者報》、《中國中醫(yī)藥報》,、《保健時報》等全國性新聞媒體，進行了熱情洋溢的宣傳報道,。

福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務中心)在全國啟動“健康·和諧·幸?！惫婊顒泳褪潜局徽浣】堤煜赂改笧橹欣夏昱笥逊盏淖谥迹谌珖⒍嗉铱凳ソ】倒芾矸罩行?，宣傳健康知識,，推廣健康生活方式,，實現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活，在構建社會主義和諧社會的精神上,，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應有的貢獻,。

所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時間來到我們聯(lián)誼會的現(xiàn)場就表達了您對健康的一份渴望,，對生命的一份珍惜,，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對您的到來表示最衷心的感謝,，真心的祝福!

1,、《感恩的心》

2、《教師禮贊》

3,、《教師圓舞曲》

4,、《教師的愛》(詞曲：曾遂今)

5、《紅燭之歌》

6,、《老師你好》

7,、《懂你》(滿文軍)

市場銷售求職信篇四

1、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡客戶感情,，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

二,、季度廣告投放計劃

1、廣告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會根據(jù)一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三,、制訂學習計劃,。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

四、加強思想道德建設

一個人成功不算成功,，應為我們是一個團隊,，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識,，增強團隊協(xié)作意識,、同時加強責任感,。積極把工作做好。真正做到點子上,、落到實處,、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。

市場銷售求職信篇五

農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法

一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置,。站在農(nóng)戶的角度,，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細賬,，這是追求雙方價值共同成長的正確思維,。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營銷過程中,，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”,，實事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農(nóng)藥和化肥面市后,，不能總是賣瓜的說瓜甜,，應在技術上指導農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外,，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品,，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。

三是轉換對象,，“引導”農(nóng)民的思維,。農(nóng)資價格上漲，當很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家,，應該主動地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況,，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題,，共同談看法,，找到其中的共性進而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能,，并盡量提供一些選擇的`余地,，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例,，只有這樣才能吸引更多的客戶,，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。

四是轉變過去等客上門的思維,。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家,，通過一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗示范，已收到了良好的社會反響,，他們手把手教農(nóng)民使用技術,，進行大田對比試驗，讓農(nóng)民看得見,、摸得著,，受到農(nóng)民的歡迎。

市場銷售求職信篇六

個人任務完成率≥100%,，獎勵100元

個人任務完成率≥120%，獎勵300元

個人任務完成率≥150%,，獎勵500元,。

1、店面任務分配要力爭公平合理,，并要參考店面人員變動情況及導購層級,，如店面人員缺編、超編,、新人入職,、老人離職等情況。

2,、此方案主要針對個人的銷售進行考核,，能較大刺激導購的銷售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾,，不利于團隊建設,。

市場銷售求職信篇七

農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法

一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度,，為農(nóng)戶著想,，替農(nóng)戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維,。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思維,。在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”,，實事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項,，特別是當一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜,，應在技術上指導農(nóng)民,，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品,，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤,。

三是轉換對象，“引導”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價格上漲,，當很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家,，應該主動地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受,，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題,，共同談看法，找到其中的共性進而取得農(nóng)民的`信任,，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能,，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠,，而應多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例,，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地,。

四是轉變過去等客上門的思維,。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過一些中間經(jīng)銷商,，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗示范,，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術,，進行大田對比試驗,，讓農(nóng)民看得見、摸得著,，受到農(nóng)民的歡迎,。

市場銷售求職信篇八

隨著現(xiàn)代社會物質(zhì)生活條件的改善，人們的審美觀,、價值觀都發(fā)生了很大變化,，對包裝產(chǎn)品由原來的追求美觀實用發(fā)展到了今天追求多元化、個性化的新階段,，中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣,，內(nèi)容豐富，是我們中華民族悠久歷史文化的一個組成部分,。將節(jié)日的內(nèi)容賦予到包裝設計中,，能使商品的民族色彩更加濃郁，還能增加節(jié)日的熱烈氛圍,。針對不同節(jié)日的市場銷售方式與包裝設計的有機結合可有力地提高商品的競爭力與銷售力,，同時可提高企業(yè)品牌知名度。

隨著貿(mào)易全球化趨勢的發(fā)展,，世界逐漸在“變小”,，我們今天在商場里可以買到來自世界各地的商品,。包裝行業(yè)要適應貿(mào)易全球化發(fā)展趨勢，包裝設計在這其中起著舉足輕重的作用,。包裝如何使商品在流通中不受氣溫,、干濕、擠壓,、震蕩,、光照、腐蝕的影響,，還要適應現(xiàn)代標準化的集裝,、存儲、運輸以提高效率,，這些都需要設計人員拿出更加嚴謹科學的設計方案,，包裝材料和包裝結構的應用更加要求科學合理。現(xiàn)代的銷售模式已使得包裝成為消費者購買商品時的重要抉擇依據(jù)之一,。包裝設計的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化，因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式,，與之相適合的包裝形式也會應運而生,。隨著超級自選商場成為了主要的零售方式，在激烈的市場競爭中,，包裝設計的地位被擺在了至關重要的位置,，擔負著與競爭對手比吸引力、比說服力,、比想像力的使命,。

一般的商品包裝強調(diào)商品屬性，而在節(jié)日期間售賣的所有商品因為要配合節(jié)日的氣氛,，則應強調(diào)民俗文化品位,。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的氣氛，哪怕是一件平時也在售賣的商品,，到了節(jié)日期間,，一定要有裝飾。

1.自需品包裝銷售市場分析：自需品是指消費者為了滿足基本生理需要而購買的商品,。由于購買自用品的消費者動機是滿足基本的生理需要,，所以對商品的性能方面的要求比較高。消費者在購買商品前,，處于商場,、超市或者其他商品銷售渠道中時。他們的第一是尋找到商品,，第二是感知商品,，第三購買商品,。所以，這使得包裝設計師的主要任務非常明確地標示商品名稱和商標,，然后通過有層次,，有區(qū)分的功能信息傳達來促進消費者對商品的認知。

對于自需品,，消費者總是把商品的品質(zhì)放在第一位,，過于精美的包裝會給這類消費者產(chǎn)生“華而不實”的感受。因此對于自需品的節(jié)日類商品包裝設計以簡潔,、實用,、便利為主。采用便攜式,、方便開啟的包裝結構方式,，包裝外觀以簡潔、大方為主,，需突出產(chǎn)品特點,，并且整體設計能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可。

2.禮品包裝銷售市場分析：饋贈是禮品表現(xiàn)的主要行為,，是與其他一系列禮儀活動一同產(chǎn)生和發(fā)展起來的,。最早的用物質(zhì)來呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時候。在祭祀時,，人們除了用規(guī)范的動作,、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價值,、最能體現(xiàn)對神敬意物品（即犧牲）奉獻于神靈,。也許從那時起，在禮品的含義中,，就開始有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了,。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了。到了今天,，送禮人往往因為需要在社會上建立起自己的人際關系,，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質(zhì)”。送禮人往往不是以一種自身評價商品價值的角度來評價一件禮品的價值,，而是以一種世俗的,、社會公認的價值觀來評判一件禮品的價值。收禮人對禮品的認知結構的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受,、打開,、使用這一個不反復的過程中，使收禮人的情緒達到愉快的一件物品,。在禮品包裝中,，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流,。

包裝設計師可以通過以下幾個方面的設計工作來達到使收禮人在接受、打開,、使用的這個過程中感受到愉快：①方便地使用過程,；②從未知到驚喜的刺激；③非常契合收禮人的審美觀念和習慣特征,。如將禮品包裝中的商品運用單體包裝,，不僅是收禮人在打開包裝時有一層層打開禮物的趣味感，也可以將單體包裝上的設計元素（圖案,、色彩,、文字）進行區(qū)分，增加包裝設計的美感,。

節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能,，同時還要研究為何迎合消費者節(jié)日饋贈親友的消費心理。

1.類似包裝銷售策略,。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品,，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩,、共同的特征,、叫類似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點很多,，可以加強消費者對本企業(yè)商品的認識，加強商品包裝形象,，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品,、有利于擴大企業(yè)和商品的影響，擴大推廣效果,。

2.多種包裝銷售策略,。企業(yè)或經(jīng)營者依據(jù)人們生活消費的組合習慣、將幾種有關聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中,，叫作多種包裝策略,。其目的在于方便消費者組合使用，這種多種包裝策略的優(yōu)點是一物帶多物,，利用增加銷售,，使消費者不知不覺中接受新產(chǎn)品，達到多種商品銷售的謀略,。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具,，不僅能增加趣味性，同時使大家了解這兩件產(chǎn)品在習俗上的關聯(lián),。

3.再使用包銷售裝策略,。企業(yè)在包裝設計上,，不但要考慮節(jié)日禮品，同時考慮商品用完后,，包裝容器還可以給消費者作新的用途,。如一個精巧別致的食品盒,對消費者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術價值和實用價值的包裝。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏,。禮品中藏詩畫,既體現(xiàn)了商家對顧客的尊重,、又表現(xiàn)了不俗的品味、一張小卡片引來了一大商機,，真是別出心裁,。

節(jié)日類商品包裝還要注重適應性。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友,，而往往親朋好友的居住所在地是個不相同的,，甚至于有些禮品是贈送給遠隔重洋的好友。因此,，設計人員在設計這類商品時不僅需要注意對產(chǎn)品和市場方面的適應性,，還要注意對節(jié)日類商品銷往國家、地區(qū),、民族的特定風尚習慣的適應性,，以及人們對事物的好惡習慣，審美情趣等,。

朱國勤吳飛飛:包裝設計．[m].上海：上海人民美術出版社．20xx

市場銷售求職信篇九

xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃氣管,、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價格不高,，面對中低端市場,，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

a）價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略。

b）產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后,，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調(diào)整

l削價策略

原因：

a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低,、費用降低有條件削價

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關系

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價......政府物價下調(diào),、保護需求,、限價、市場疲軟,、不景氣,、蕭條。

當公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格,、標價。間接折扣方式,、變相（送贈品,、樣品、有獎,、免費服務等）

l提價策略

原因：

a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹,、減少損失,、轉嫁損失

c產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費,、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應,。漲價名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：

a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一,、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應采取推式促銷策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告,。