xx年年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,，加強財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習教育。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂xx年的工作計劃,。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是xx年11月底,，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報學習情況報告,。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,，編制出納日報明細表,，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。

回顧過去,，展望未來,，資源與環(huán)境學院財務(wù)部在不斷成長。新的一年里,，財務(wù)部在保證工作順利進展并取得長足進步的同時,，更要戒驕戒躁，繼續(xù)保持上一年的昂揚斗志,，同時不斷發(fā)現(xiàn)并彌補工作中的不足,，在保證作為社團學生會財務(wù)機構(gòu)正常運作的前提下，將財務(wù)的管理提高到一個新的層次,。為此,，我們做出如下規(guī)劃：

1.按照財務(wù)預(yù)算科學合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。

2.積極提供全面準確的經(jīng)濟分析和建議,，為院領(lǐng)導的決策當好參謀。

3.新的一年,，強化財務(wù)人員加強研究與學習,，加強各部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，為各項工作的順利進行做好資金保障,。4.保護,、管理好固定資產(chǎn)，做好成本預(yù)算,，合理調(diào)度資金,。做到利益最大化。

1.健全和完善財務(wù)審核制度,，在原創(chuàng)財務(wù)核算的基礎(chǔ)上,，根據(jù)學院資金分配，合理使用資金,，做到效果最大化,。

2.合理分配給副部、干事工作,。積極培養(yǎng)和鍛煉財務(wù)部新人,，加強團隊意識，強化創(chuàng)新思維,。

3.規(guī)范建立財務(wù)檔案,，提高信用度,。

4.加強與各部門的交流與合作，共同完善資金支出條例,，做好本職工作,。

1、搭建集團公司財務(wù)組織構(gòu)架,，明確崗位及職責,。

崗位職責：

財務(wù)部長：對公司的財務(wù)管理負全面責任，擬定籌資,，投資方案,，編制財務(wù)預(yù)算。

會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù),，組織會計核算;登記帳簿;對帳,，結(jié)帳;編制財務(wù)報表。

出納：負責現(xiàn)金收訖,，登記日記帳等,。

庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況,。

2,、健全和完善財務(wù)制度。

在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上,，根據(jù)集團公司財務(wù)核算的新要求,，進一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴格財務(wù)人員核算管理,，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度,，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境,。

3,、規(guī)范建立財務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量,。

收集整理好以前財務(wù)檔案,，進行合理分類，整齊化一,，歸檔存查,，確保會計核算資料的完整性、嚴密性,，以便核查方便,。

目前，財務(wù)部半數(shù)人員為新進人員,，必須規(guī)范人員管理,，穩(wěn)定財務(wù)隊伍,。以強化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì),，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階,。主要從下幾方面入手：

1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍,。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核,，堅持“試用”觀念,，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務(wù)隊伍,，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力,，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ),。

2、加強理論培訓,，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識,。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性,、復雜性,，培養(yǎng)超前意識。

3,、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓,。以推行全面預(yù)算管理為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測,、事中分析和基礎(chǔ)財務(wù)分析工作,。

4、加強會計實務(wù)培訓,。加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓,注重工作效率,，提高會計人員的整體核算水平。

利用好電腦系統(tǒng),，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送,，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性,。有條件時,，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式,，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產(chǎn)生的錯記,、漏計、錯算等錯誤,。大量的信息可以準確,、及時的記錄,、匯總、分析,、傳送,，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量,，使公司會計核算工作更加正規(guī)化,、科學化，現(xiàn)代化,。

總之,，財務(wù)部將嚴格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度,，遵守職業(yè)道德,，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風,，嚴守工作紀律,，堅持原則，秉公辦事,，當好家理好財,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面,、細致,、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導決策提供可靠依據(jù),，當好領(lǐng)導的參謀,。積極為公司發(fā)展獻計獻策。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇三

財務(wù)部作為學校的核心部門之一,，肩負著對成本的計劃控制,、各部門的費用支出、以及對銷售工作計劃的配合與工作總結(jié)等工作任務(wù),，在領(lǐng)導的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出,，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于學校、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶,，以促進學校開拓市場、增收節(jié)支,，從而謀取利潤化,，以的人力配置謀取的經(jīng)濟效益。

20x年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里,，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法,。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知20x年學校財務(wù)部財務(wù)工作計劃對加強財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習教育,，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂了20x年財務(wù)工作計劃,。在國家各項財務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險,。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會計憑證雖然都歸了檔,，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范,。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入,，內(nèi)抓管理,，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下,，實現(xiàn)利潤18某萬元,，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標,，制定出臺《某某縣農(nóng)村信用社20x年增盈創(chuàng)利實施方案》,，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排,。外抓信貸質(zhì)量管理,，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道,，千方百計應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本,，特別要加強營業(yè)費用的管理,，在確保個人費用的前提下,，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標,。

具體抓好五項操作：

一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制,，嚴格實行了“以收定支、先提后支,、多收多支,、少收少支、以率定額,，超支自負”的費用計提開支原則,，將費用控制在核定比例之內(nèi)。

二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定,，對職工福利費,，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險,，待業(yè)保險金等按比例準確計提,。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。

三是預(yù)算操作：對培訓費,、會議費、修理費,、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴格按照預(yù)算控制支出。

四是包干操作：對差旅費,、郵電費,、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法,，無正當理由超出包干限額的社,，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,，堅持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇四

為使財務(wù)工作服務(wù)于學校教育教學第一線,，服務(wù)于全體師生,，更好的為教學作貢獻，學校財務(wù)人員在20xx年都基本以學校的標準完成任務(wù),，對學校的資金無浪費,，將資金都利用在刀刃上。制定以下工作計劃：

1、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務(wù)工作的基礎(chǔ),，因此,，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,，提高會計核算的水平,。

2、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

去年年底陸續(xù)上了單位工資,、財政供養(yǎng)人員信息及年初上了單位預(yù)算編制系統(tǒng)軟件,，因此要加強財務(wù)人員計算機操作水平，加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè),。

3,、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓，提高會計人員的整體核算水平

4,、管好,、用好各種經(jīng)費，尤其管好,、用好中央下?lián)艿牧x務(wù)教育保障經(jīng)費,，嚴格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出,、項目支出,、以及償還債務(wù)等。

5,、做好收費工作

做好兩學期的學生收費工作，嚴格按照一費制收費標準收費,，做到收費標準公開公示,，接受社會監(jiān)督。

6,、增強學校財務(wù)收支的透明度

積極實施實行大額財務(wù)支出公示,、會審制度。大型采購,、校建工程,、每月財務(wù)收支都要及時公示，廣泛接受教職工監(jiān)督,，增強財務(wù)工作的透明度,，從而有效保證財務(wù)工作合理合法開展，調(diào)動廣大教職工參與,、支持財務(wù)工作,。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇五

也就是把x年全年的客流量，銷售收入，各項成本,，費用,，利潤總額等全部做一個初步的預(yù)算，并對x年全年的各類資產(chǎn)購置,，材料采購（分具體的品種明細）進行初步預(yù)算,。這樣，在年初就可以預(yù)知x年得大致經(jīng)營情況,。

規(guī)定完成日期：x月20日前（預(yù)算表格“份”）

在全年預(yù)算的基礎(chǔ)上,，對x年全年的資金收支情況進行預(yù)測，做出x年的資金計劃,，為x年總體的資金調(diào)度和安排提供參考依據(jù),。

規(guī)定完成日期：x月20日前（資金計劃表格“份”）

注：公司目前暫時不考慮現(xiàn)金流量的問題。

規(guī)定完成日期：x月20日前

要求財務(wù)部組織對公司全部進行年終盤點,，并與x年的年終全面盤點進行比較分析,，找出資產(chǎn)增減的原因。

1,、對公司x年全年的經(jīng)營情況進行總結(jié),，包括收入，客流,，成本,，費用，利潤,，資金實際收支,，資產(chǎn)和負債的增減變動等；（附表格“份”）

2,、與x年全年的經(jīng)營情況做對比個分析總結(jié),；（附表格“份”）

3、對x年得任務(wù)指標完成情況進行分析總結(jié),。（附表格“份”）

規(guī)定完成日期,；x月20日前

要求所有從事財務(wù)工作的人員，從經(jīng)理到庫管都要做一個全年的工作總結(jié),。

規(guī)定完成日期：x月20日前

計劃在春節(jié)前,，在全公司召開一個所有財務(wù)人員都參加的“年終財務(wù)工作總結(jié)大會”，并現(xiàn)場評選出來的先進進行表彰,。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇六

作為一名財務(wù)負責人,，樹立正確的監(jiān)督觀和服務(wù)觀，是做好財務(wù)工作的重要前提,。財務(wù)的基本職能是監(jiān)督,，但僅僅做好監(jiān)督還不夠,。優(yōu)秀的財務(wù)團隊要在嚴格執(zhí)行監(jiān)督的前提下，為其他部門提供良好的服務(wù)工作,，使其他各部門工作能及時,、有效完成。只有監(jiān)督與服務(wù)并舉,，方能獲得集團及公司領(lǐng)導的認可,，使財務(wù)工作的價值化。

財務(wù)負責人到崗后,，應(yīng)盡快對公司的基本情況進行了解,，包括整個項目的基本情況、開辦期的期限,、開辦費金額,、人員編制、已到崗人員情況等,。與公司領(lǐng)導班子及其他各部門負責人多溝通,，了解其開辦期整體工作內(nèi)容及各階段性工作任務(wù)，為日常監(jiān)督及服務(wù)工作墊定良好基礎(chǔ),。

財務(wù)負責人到崗后,，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗資、工商注冊等工作,，財務(wù)負責人應(yīng)按照商管總部的要求,，對已辦理的各種證照進行整理歸檔，對尚未辦理的各種手續(xù)進行登記,，與商管總部及各相關(guān)政府部門加強溝通,，在規(guī)定時間內(nèi)辦理好或協(xié)助責任部門辦理好各種證照，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩,，影響公司的良好形象,。

商管公司在開業(yè)前基本上沒有收入，開辦費是其最主要的經(jīng)費來源,。公司在對開辦費進行分解上報后，隨著時間變化,，分解內(nèi)容可能需要進行適當調(diào)整,。財務(wù)負責人應(yīng)根據(jù)實際工作需要，對需要調(diào)整的項目及時調(diào)整,，以便于后期支出時進行合理監(jiān)控,，既滿足工作需要，又能使總體支出控制在合理額度之內(nèi),。臨近開業(yè)及開業(yè)前幾天,，由于各種突發(fā)事件較多,，各種不可預(yù)計費用相應(yīng)會比平時增加很多，這其中會有相當部分需計入開辦費,。所以在前期的費用支出中,，應(yīng)遵循謹慎性原則，適度從嚴把控各項日常支出,，以預(yù)留出合理額度備開業(yè)期間急用,。

招商推廣費用是專項費用，只能用于與招商推廣相關(guān)的支出,。在企劃部相關(guān)工作開始階段,，就要督促、配合其做好整個開辦期的費用整體分解工作,，按月向商管總部上報月度費用預(yù)算,，嚴格按預(yù)算支出。同時在日常業(yè)務(wù)辦理過程中,，要嚴格監(jiān)督各相關(guān)人員按集團要求提交各種相關(guān)手續(xù),，如費用預(yù)算審批oa、合同,、合同審批表,、三方比價或直接發(fā)包審批、招投標審批,、廣告驗收手續(xù)等,。

工程工具采購根據(jù)實際工作需要及供貨方情況，一般可分為兩塊,，一塊為升降機采購,，一塊為其他低值工具打包采購。財務(wù)應(yīng)督促相關(guān)部門根據(jù)實際工作需要,，合理安排好oa報批及招投標工作,。確保所需各種工具適時到位，滿足相關(guān)部門工作之需,。

開荒由商管公司負責相關(guān)事項的組織及落實,，相關(guān)費用由項目公司承擔。商管公司在開荒招投標及后期的組織及落實中應(yīng)管理到位,，手續(xù)齊全,，如垃圾清運的車次統(tǒng)計等。日常保潔是指廣場開業(yè)后的日常保養(yǎng)清潔等工作,，此部分費用支出不屬于開辦費支出范疇,，因此在招投標過程中要注意審核其總費用是否在開業(yè)后經(jīng)營預(yù)算指標內(nèi)，以防費用超支,。

商場開業(yè)前招商工作是重中之重,，而商戶簽約又是招商工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，不同的商戶尤其是戰(zhàn)略合作伙伴及實力較強的商戶，簽約條件會有所不同,，如簽約期限,、租金單價、保證金金額,、租金收限方式等,，財務(wù)應(yīng)嚴格審核每個商戶的簽約條件，與租賃決策文件及小商戶租金分解表指標進行對比,，對超出標準的商戶簽約情況,，及時督促相關(guān)部門上報商管總部，第一時間獲得相應(yīng)批復,。

萬達的商業(yè)地產(chǎn)是城市綜合體,，里面的商戶數(shù)量、類型,、業(yè)態(tài)各異,，各商家日常經(jīng)營牽涉的政府管理部門很多，如當?shù)卣?、工商,、稅?wù)、消防,、公安,、交警、勞動,、房產(chǎn),、衛(wèi)生、物價辦等,。在日常與這些部門的交往中,，財務(wù)部也應(yīng)當仁不讓，盡已所能,，一方面依靠萬達強大的實力和影響力,，一方面結(jié)合當?shù)氐奈幕鲃优浜项I(lǐng)導處理好公司與各部門關(guān)系,，使得在日常監(jiān)督工作中能得到同事的理解與配合,。

財務(wù)工作是注重細節(jié)的工作，在日常核算及各種款支付業(yè)務(wù)中,，一定要細心加耐心，并影響到整個團隊,。細心是指工作要細心,，手續(xù)審核,、賬務(wù)處理、數(shù)據(jù)整理,、報表上報等各種基礎(chǔ)核算工作中要細心,，才可以少返工、不返工,，提高工作效率,。耐心是指在日常監(jiān)督工作中，可能會遇到相關(guān)人員不理解,、不耐煩,、有抵觸情緒等，這時不能一味去強調(diào)制度或以硬碰硬的方式來解決,，要相信萬達的員工是有素質(zhì)的,，都能夠嚴格按制度來完成各項工作任務(wù)。只要我們針對不同情況采取相應(yīng)方式,，耐心給相關(guān)人員講清楚制度的意義,，就能夠得到別人的理解與尊重。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇七

“一年之際在于春,，一年之際在于晨,。”在這春暖花開之際,，年輕的生活部會用激情和智慧為校學生會的美好明天而奮斗,。

20xx年已經(jīng)過去了，我們迎來新的一年——20xx年,，下面提前制定了財務(wù)部個人工作計劃,，當然計劃趕不上變化，在工作過程中也會隨機應(yīng)變,。

20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習教育,。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂20xx年工作計劃：

xx年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,，要點、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告,。

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作,。

使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里,，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

在新的年度中,，生活部會全面貫徹團委的指導方針，大力維護同學們的基本權(quán)益,，逐步提高同學們的生活質(zhì)量,，用創(chuàng)新的思維為同學們更好的服務(wù)。我們會謹記社會主義榮辱觀,，積極開展有益同學們身心健康發(fā)展的活動,，以便豐富同學們的課余活動，為同學們的大學時光絢爛多姿,。

在新的學期中,，生活部大力維護同學們的基本權(quán)益，逐步提高同學們的生活質(zhì)量,，用創(chuàng)新的思維為同學們更好的服務(wù),。我們會積極開展有益同學們身心健康發(fā)展的活動，以便豐富同學們的課余活動,，使同學們的大學時光絢爛多姿,。

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。

××××××虧損××××，雖說是由原材料質(zhì)量問題引起,，但我在查庫工作中沒有及時發(fā)現(xiàn),，特別是去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年，給今年的經(jīng)營工作帶來了很大的負面影響,。我應(yīng)負很大責任,。

隨著公司“”項目進行，工程成本支出不斷加大,。在工程支出上財務(wù)部嚴格按照稅務(wù)要求和工程部進度管理進行付款,，對建設(shè)集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票,。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本,。

今年六月份，財務(wù)部對各小區(qū)的物業(yè)費進行了成本測算,，測算過程中,，不厭其煩、加班加點,，確保數(shù)字準確,，保證了下半年公司對物業(yè)費調(diào)整工作的順利進行。

制定每月,、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

藝術(shù)團設(shè)有演唱部,、舞蹈部和曲藝部三個部門,。由本屆藝術(shù)團成員對參加面試同學的個人才藝展示，選擇有才藝的同學留在藝術(shù)團，使藝術(shù)團發(fā)展越來越壯大,。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇八

財務(wù)部的主要職責是做好財務(wù)核算,，進行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一向嚴格遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī),、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行財務(wù)部的工作職責,。從收費到出納各項原始收支的操作,；從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制,；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務(wù)會計報表,；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳,；從資金計劃的安排,，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性,、準確性,。

在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求,、結(jié)合集團公司實際狀況著手進行了erp項目銷售管理,、采購管理、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作,。對供應(yīng)商、客戶,、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改善和完善,。

如：設(shè)置“存貨調(diào)價單”,，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作,；設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程,；在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上,，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面,。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好,。

根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟職責指標，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟職責指標進行了分解,，制訂了成本核算方案,，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準,，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對科室進行了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中,，嚴格控制費用,。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行狀況,，每月中旬到各職責單位分析經(jīng)營狀況和指標的完成狀況,，協(xié)助各職責單位負責人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益,。

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定,，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用超多的資金,。為此,，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠,，在資金安排上,，做到公正、透明,，先急后緩,；另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃,，合理地配合資金部安排融資進度與額度,，透過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行,。

財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細則》的實際執(zhí)行狀況,，為進一步規(guī)范本集團的財務(wù)工作,、提高會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系,，包括：財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責,、財務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度,、預(yù)算管理制度。透過對財務(wù)人員的職責分工,，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性,、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導決策和管理者進行財務(wù)分析帶給了可靠,、有用的信息,。

平時財務(wù)部透過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為,，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按必須的財務(wù)規(guī)則,、程序有效地運行和控制。

為了規(guī)范財務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作,，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的20xxxx年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項,，檢查在建工程未作處理的項目,，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對xx年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改,，降低了涉稅風險。

財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓與經(jīng)驗交流會,，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望,，將財務(wù)人員分成會計、出納和統(tǒng)計,、收費兩組進行了分組討論,，及時解決實際工作中存的問題。

透過xx會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風險的專題講座,，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識,。邀請了審計部,、資金部、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流,。增強了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強化了各崗位會計人員的職責感，促進了各崗位的交流,、合作與團結(jié),。

作為一名新的財務(wù)人員，我打算從兩個方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項業(yè)務(wù),，二是努力學習會計專業(yè)知識,。爭取在年末時完成兩個目標：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會計記賬；獲得會計從業(yè)資格證書,。

為了完成既定目標,，必須堅持以下內(nèi)容：

1、做好現(xiàn)金,、支票,、各種票據(jù)的保管工作，做到細心,、認真,、負責；

2,、做好報銷等日常業(yè)務(wù),，對票據(jù)認真核查，保證其滿足要求,；

3,、掌握財務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法；

4,、熟悉銀行的各項業(yè)務(wù),，和銀行人員做好工作溝通。

1,、有關(guān)現(xiàn)金,、支票的工作，做到收有記錄,，支有簽字,；

2、做好日記賬,，按日核對庫存現(xiàn)金,，做到記錄及時、無誤,；

3,、收付現(xiàn)金雙方必須當面點清,，防止發(fā)生差錯；

4,、做好出納核算工作,，認真、仔細,，多次核查,，不能心存僥幸；

5,、堅持原則,，不滿足要求的票據(jù)堅決拒收。

另外,，作為xx項目的一份子,，在財務(wù)保密的前提下，我會努力和其他部門的人員搞好關(guān)系,，盡量滿足他們的需要,。踏踏實實地工作，為固原項目的成功貢獻一份力量,。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇九

一,、20xx年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理,，對做得好的我們需要把工作做得更好,，加強財務(wù)管理，做到財務(wù)工作長計劃,，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

1、響應(yīng)公司工作會議精神,，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標,，開源節(jié)流，增收節(jié)支,，強化成本控制,，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流,；

2,、財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制,、各部門的費用支出,、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),，在領(lǐng)導的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全,；服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,，以促進公司開拓市場,、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益,；

3、在新的一年里,，財務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法,；

4、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性,，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用,；

5,、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責，對應(yīng)收款的監(jiān)督,，對工程款回收的期限把握,、回款具體事宜、相關(guān)責任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,，加大財務(wù)監(jiān)督力度,；

6、對前工作期間應(yīng)進行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度,、半年、全年總結(jié),；做好資金預(yù)算工作,，其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項等等,；做好財務(wù)報表的編制工作,，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確,；

7,、其他方面，聽從公司領(lǐng)導的工作安排,，認真的完成每一項任務(wù),。

在新的一年里,，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步,，共發(fā)展,！

二、時間過的好快,，似乎在一個不經(jīng)意間給人許多考驗,，許多寶貴的經(jīng)驗，我已從事財務(wù)工作兩個多月的時間了,。以下是針對我所在酒店的基本介紹和xx年酒店財務(wù)工作計劃的具體情況：

酒店簡介：××大酒店是一家文化型酒店,，在經(jīng)營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風味特色,，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上,，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入,，相應(yīng)的增多,。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應(yīng)情況及廚房在加工情況,。以便于更好的對產(chǎn)品價格跟蹤管理,，隨時對產(chǎn)品的毛利進行控制。做出毛利預(yù)警機制,，以保證酒店的利益,。剛到財務(wù)，一切都從零開始,。作為成本控管,，本崗位的工作責任就是：發(fā)現(xiàn)問題，然后用具體的數(shù)字或文字說明問題,。解決關(guān)于成本方面的問題,，不定時地對酒店的菜品價格進行核算。是否銷售價格過低,，或成本過高等問題。以便于及時發(fā)現(xiàn)問題,，如有發(fā)現(xiàn)及時記錄下來,。并且用書面形式表達出來，以作書面性匯報,。好及時的反應(yīng)情況,，保證酒店利益不受損失，將酒店的xx年財務(wù)工作計劃如下：

1,、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率,，同時了解原材料在廚房的使用情況,。做好購進原料的質(zhì)量驗收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量,。

2,、不定時的，對廚房食品原料使用情況進行調(diào)查,。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率,，做到算得出，管得住,。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過低,，影響酒店的利益。

3,、做好日常酒店菜品價格巡查工作,，發(fā)現(xiàn)菜品價格問題及時做出書面匯報，并計算出毛利率,！以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于50%

在××酒店財務(wù),，工作的這段時間里。剛開始工作比較上進,，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問題并反應(yīng)問題,，同時做出書面性的工作匯報。并且也解決了一些實際問題,。但是到最近半個月來,，由于年終盤點，年貨問題,，而沒分清主次,，同時沒有做好時間安排。造成成本控管工作不及時,，反應(yīng)不到位,。書面性匯報也沒有做，同時做了好多無用功,，造成大量工作時間的浪費,。在保密工作當中，由于自己的剛剛踏入財務(wù),，對工作數(shù)據(jù)的保密意識不強,，所以后我將三思而后行。在工作認真考慮后再去做,，把工作時間安排好,，以免做太多的無用功。在工作當中應(yīng)做到，工作效率的最大化以防止效率過低,！工作問題主要存在：沒有分清工作重點,，沒有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問題的發(fā)生,，為防止以上問題從復發(fā)生,，做出下一步工作計劃如下：

1、安排好工作時間,，做好日常工作,。根據(jù)每天的工作情制定工作計劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生,。

2,、一周一書面匯報，做到不漏報不瞞報,。并且對匯報內(nèi)容就行詳細數(shù)據(jù)分析,，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時留底以便于備忘,，為以后的工作開展作好準備,。

3、對廚房原料有針對性地盤點,，特別是海鮮干貨制品,，做到一周一盤點，并且生成表格,。對于一般原料注意其使用情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。并且做出相應(yīng)的答復,，以保證原料的正常使用,。對每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接,。

4,、針對原料的購進與售出，存在若干品種可以論件計算,，也就是整進整出,。在整進整出的原料品種方面，準備制訂出每日售賣盤存表,。以便于更準確地了解廚房的成本及其損耗,。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇十

在新的一年里，我將以嶄新的面貌投入到工作中,，做好日常財務(wù)核算工作,，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習教育,。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的環(huán)境中發(fā)揮作用,。特擬訂20xx年公司財務(wù)工作計劃：

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算,，及時對發(fā)生業(yè)務(wù)進行處理，做好財務(wù)報表的編制工作,，帳務(wù)清晰,、任務(wù)明確。做到財務(wù)信息及時,、準確的上報,。方便領(lǐng)導及時的了解公司的財務(wù)狀況，經(jīng)營情況,，以便及時有效的做出相應(yīng)的決策,。

2、必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。財務(wù)員要有較強的安全意識,，現(xiàn)金,、票據(jù)、各種印鑒的嚴密保管,；對外的保護保密措施,，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

3,、在往來帳款上及時,、準確的記錄，并作好每月的對賬工作,。明確會計的職責,，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜,、相關(guān)銷售責任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,。

4、在對發(fā)票接收方面,，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的核查及發(fā)票的接收工作,，認真完成每月的報稅工作。

1、4月左右及時聯(lián)系工商部門,，了解工商年檢的相關(guān)資料與程序,，及時準備相關(guān)的材料，報送相關(guān)資料進行工商年檢,。遞交材料后,，做好對年檢的督促，使年檢及時順利完成,。

2,、工商年檢結(jié)束后，進行組織機構(gòu)年檢,。聯(lián)系相關(guān)部門準備相關(guān)資料,，及時報送，督促年檢工作順利完成,。

在20xx年工作充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，使財務(wù)管理科學化，核算規(guī)范化,，費用控制合理化,，強化監(jiān)督力度，細化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。積極完成本年度計劃的各項工作任務(wù),，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇十一

年初財務(wù)預(yù)算,，是通過公司職代會集體意見表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度,，積極發(fā)揮主觀能動性,，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù),。

1,、按財務(wù)預(yù)算科學合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。平時要積極提供全面,、準確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導決策當好參謀,。

2,、積極爭取政策,。積極利用行業(yè)政策，動腦筋,、想辦法,、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益,。

3、深入研究稅收政策,，合理避稅增效益,。新的一年里，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究和學習,，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，通過合理避稅為公司增加效益。

4,、搞好電費清收核算,，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費回收程序逐步規(guī)范,，高耗能企業(yè)市場回暖,，電費回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響,，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求,。今年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢,，進一步加強流動資金分析和管理,，為公司謀求利益。

5,、搞好固定資產(chǎn)管理,。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。20xx我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn),、報廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤率。

管理是生產(chǎn)力,，是企業(yè)正常運行的保證,，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制,，必須靠管理來保證,，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此,，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點,，即進一步加強財務(wù)管理,，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本,，實行全面預(yù)算管理,，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支,，做到全年生產(chǎn),、開支有預(yù)算，有計劃,，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。同時對于機關(guān)科室和各站所的費用，實行科學預(yù)算,，包干使用,，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支,。

1,、業(yè)務(wù)招待費管理。20xx年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負責,、工會參與,、紀委監(jiān)督、包干使用,、超支不補,、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2,、差旅費管理。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限,，堅持按照公司《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行,。做到堅持原則，一事同人,，杜絕虛報冒領(lǐng),，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

3,、電話費管理。嚴格預(yù)算控制,，電話費預(yù)算按科室為單位包干到位,，努力降低話費開支。

4,、辦公費管理,。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃,，經(jīng)領(lǐng)導審批后，公司統(tǒng)一采購,、保管,，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

5,、車輛費用管理,。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理,。車輛維修必須先有計劃,，經(jīng)分管領(lǐng)導審核批準后進行維修；車輛用油由財務(wù)科負責采購,、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負責保管,、登記,、領(lǐng)用，杜絕亂購,、無計劃領(lǐng)用,。

財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項承諾”,，提高服務(wù)水平,，讓“優(yōu)質(zhì)、方便,、規(guī)范,、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心,，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意,。財務(wù)科倡導“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù),、全員為客戶服務(wù),，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風建設(shè),。

20xx年我們財務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍為主,，通過集中培訓與崗位培訓相結(jié)合的會計業(yè)務(wù)培訓和規(guī)范供電所財務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階,。我們具體從以下幾方面入手：

1,、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核,，同時選拔引納相對優(yōu)秀,、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊伍,，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力,，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ),。

2、加強理論培訓,，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識,。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性,、復雜性,，培養(yǎng)超前意識。

3,、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓,。以推行全面預(yù)算管理為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測,、事中分析和站所基礎(chǔ)財務(wù)分析工作,。

4、加強會計實務(wù)培訓,。注重工作效率,，以推行財務(wù)會計電算化核算為目標，全面提高財務(wù)人員素質(zhì),。

總之,，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標是：在省市公司財務(wù)部門和公司領(lǐng)導的大力關(guān)心領(lǐng)導下,，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下,，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細化核算,、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學管理型財務(wù)隊伍,；在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃,，時刻堅持科學性預(yù)測,、過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度,，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標任務(wù)而努力奮斗,。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇十二

今年是公司飛速發(fā)展的一年，結(jié)合公司的實際情況,，公司財務(wù)部將一如既往地做好日常會計核算工作,、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，將著力做好完善財務(wù)制度,、推進規(guī)范管理,，為本公司的做大,、做強提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù),。

為了使財務(wù)工作更好地為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù),，加強財務(wù)管理，完善各項財務(wù)制度,，使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定以下財務(wù)工作計劃,。

財務(wù)會計工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的.作用,，為公司內(nèi)部經(jīng)營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實,、可靠的會計信息,。

財務(wù)部是企業(yè)財務(wù)工作的管理、核算,、監(jiān)督指導部門,、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達企業(yè)財務(wù)預(yù)算，并對預(yù)算的實施情況進行管理,，其核算職能是對公司的生產(chǎn)經(jīng)營,、資金運行情況進行核算

其預(yù)警提示職能是對于董事長,、總經(jīng)理反饋公司資金的營運預(yù)警和提示,。切實做好財務(wù)預(yù)測、財務(wù)決策,、財務(wù)預(yù)算,、財務(wù)控制和財務(wù)分析五項工作，提高公司的經(jīng)濟效益,。

(一)依時完成日常會計記錄和會計核算工作,，提高工作效率

1.嚴格遵守《會計法》、《企業(yè)會計制度》等有關(guān)會計法律法規(guī)進行會計核算和會計管理工作,，完善公司內(nèi)部會計管理與控制制度,、內(nèi)部審計制度和會計核算制度與方法。

2.完成指標的預(yù)算及制訂工作,，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作,，加強財務(wù)制度建設(shè)。

3.做好日常會計核算工作,。按照會計制度,，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證,，正確運用會計科目,，細化成本核算,，編制會計憑證，進行記賬,。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表,，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。

出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4.做好會計檔案的管理工作。

(二)加強公司的資金管理 1.擬定公司的年度資金預(yù)算并提交公司董事會審批,。

2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會審批,。

3.調(diào)度公司資金，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的集中使用,。

4. 加強公司的存貨管理,、應(yīng)收帳款管理。

(三)制定公司年度財務(wù)預(yù)測和預(yù)算,，積極參與公司決策

1.制定全面預(yù)算,，提供全面、準確的經(jīng)濟分析和建議,，為公司領(lǐng)導決策當好參謀,。

2.按財務(wù)預(yù)算科學合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。

(四)嚴格落實財務(wù)控制工作

1.嚴格抓好采購環(huán)節(jié)的財務(wù)控制,、存貨控制、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié),，確保公司及其內(nèi)部機構(gòu)和人員全面實現(xiàn)財務(wù)預(yù)算,，實現(xiàn)公司總體目標。

2.實施全方位財務(wù)控制機制,，使財務(wù)控制工作滲透到公司組織管理的各個層次,、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的全過程、各個經(jīng)營環(huán)節(jié),，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位,。

(五)財務(wù)分析

及時利用財務(wù)業(yè)務(wù)、會計,、統(tǒng)計,、市場等信息資料，采用科學的分析方法，對公司的財務(wù)狀況,、營運能力和財務(wù)成果進行分析,，全面、客觀地評價公司財務(wù)活動的業(yè)績,，有效控制財務(wù)活動的運行,，正確預(yù)測財務(wù)發(fā)展的未來。

隨著公司的不斷壯大,，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭,，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1,、認真學習會計法,、財務(wù)管理制度，提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律,、法規(guī),維護財經(jīng)紀律,抵制不正之風,。

2、加強業(yè)務(wù)學習,提高業(yè)務(wù)水平,。定期進行業(yè)務(wù)培訓,更新業(yè)務(wù)知識,擴大知識面,。在掌握基礎(chǔ)知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時,認真學些稅務(wù),、金融,、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。

3,、加強學術(shù)交流,。學術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過交流可促進理論知識,有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗,提高業(yè)務(wù)水平,還

能提高寫作能力和口述能力,。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng),，全面提高公司的財務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的,、準確的,、真實的要求,確保公司各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。

增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃,。根據(jù)我司 20xx 年的銷售計劃,，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作,，取得銀行的資金支持是我司 20xx 年總體目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵,。在這個問題上財務(wù)部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道,，保證公司高速發(fā)展所需資金,，是財務(wù)部的工作重點和難點。

1、重大發(fā)生費用支出應(yīng)報財務(wù)部備案,，以使有計劃地攤銷支付(如銷售返利),。

2、加大新藥產(chǎn)品的開發(fā)力度,，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

3、做好原料定價采購工作,，控制采購成本升高,，努力降低采購成本，增加產(chǎn)品毛利率,。

4,、擴大產(chǎn)品銷售范圍，增加銷售收入,。

5,、量入而出，控制費用支出：

(1)要控制推銷費用支出,，制定促銷費支出,，要量入而出。

(2)期間費用(管理費用等)要制定一定措施,，要有一套嚴謹?shù)膱箐N制度,，而且要加強管理、監(jiān)督,、用較少錢辦更多事,。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇十三

1、在財務(wù)會計核算上：

（1）完善收入,，費用支出及退費以及代金券發(fā)放回收核算的各項制度,，加強監(jiān)督。

（2）完善利潤預(yù)測,，資金預(yù)算的準確性,，形成預(yù)算體制下的財務(wù)運作及分析體系。

2,、在管理會計核算上：

（1）加強物流周轉(zhuǎn)次數(shù),，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理,，科室限量備用及領(lǐng)用制度,，提倡節(jié)約使用減少損耗，利用電腦信息系統(tǒng)建立安全庫存量預(yù)警提示,。

（2）加強進貨成本的監(jiān)督,，完善進貨的報批程序及合同管理,。

（3）加強各項售價的報批程序及信息系統(tǒng)管理，制定最低售價的信息預(yù)警提示,。

（4）加強廣告費用的預(yù)算及執(zhí)行的報批程序及合同管理,，加強預(yù)決算的分析及有效廣告投放如：的統(tǒng)計分析體系，配合營銷策劃部提供有效的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導決策,。

（5）細化收入與成本的配比結(jié)構(gòu),，建立收入與成本對接的電腦信息系統(tǒng)，實現(xiàn)毛利在信息上的及時反映,，完善實現(xiàn)收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統(tǒng),。

3、稅收策劃上：

（1）配合總部的管理要求,，做好本院在稅收工作上的合理性安排,，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預(yù)算及核算工作,。

（2）實現(xiàn)柜員機,，pos機、現(xiàn)金交款共存的局面為醫(yī)院的收入管理創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

在收入與成本的關(guān)系上進行理順,，做到配比的合理性。成本上按收入的配比原則進行完善細化進行分類,，區(qū)分好手術(shù)中材料領(lǐng)用,，銷售類的物資發(fā)出特別對科室領(lǐng)用，免費領(lǐng)用等加強監(jiān)督,。

1,、醫(yī)院物資進貨上加強合同管理體制，對新產(chǎn)品新物資嚴格把關(guān),，配合領(lǐng)導層對醫(yī)院使用物資,，銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理開發(fā)等的決策提供準確的數(shù)據(jù)依據(jù)，對藥品,，零星的醫(yī)用物資等實行不定期的價格詢查制度,。

2、營銷策劃部實現(xiàn)大小開支項目在統(tǒng)一預(yù)算報批的情況下執(zhí)行,，按項目開支明細核定價格進行報銷核算,。

3,、對醫(yī)院的各手術(shù),、治療項目的收費價格按照部門提議，財務(wù)測算成本后報批的程序進行,，并逐步完善電腦信息系統(tǒng)的最低限價錄入,，實現(xiàn)底價預(yù)警提示。

目前信息系統(tǒng)存在以下幾大問題：

1、收入上只實現(xiàn)收入實現(xiàn)制的核算模式,，不能同步以收款核算制的模式進行統(tǒng)計分析,。

2、收入與藥品的發(fā)出已實現(xiàn)對接,，但收入與所有的物資發(fā)出實現(xiàn)對接無法實現(xiàn),，同時制約了收入與成本配比進行毛利及時分析的功能無法實現(xiàn)。

3,、本套系統(tǒng)在多級別,、多部門、多種統(tǒng)計核算的方式下沒有開放足夠的空間,，造成核算上的很大局限性,，而且在系統(tǒng)的安全性、連續(xù)性上的統(tǒng)一協(xié)調(diào)很難完成,，留下很多隱患,。

4、本套系統(tǒng)在財務(wù)核算,、檔案管理,、經(jīng)營管理上三者難以形成有效的資源共享，造成無法進行信息統(tǒng)一披露及聯(lián)查的體系,。

要實現(xiàn)以上以收入實現(xiàn)制及收款核算制共存的模式進行統(tǒng)計信息披露,，以及實現(xiàn)收款與物資發(fā)出相互聯(lián)連、相互聯(lián)動,，實現(xiàn)毛利及時分析的功能,，必須尋求新的系統(tǒng)軟件或按本院的管理模式請求軟件開發(fā)。

加強配合醫(yī)院領(lǐng)導的決策,，對固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進行有效的分類,、整理出重復可退出的設(shè)備進行清理，建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度,，建立日常維修保養(yǎng)及定期檢修制度,，建立報廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù)，對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制,，確保資產(chǎn)的合理配量,，高效運作。

假體：假體存貨量已進行品種,、規(guī)格,、結(jié)構(gòu)上的安全庫存量設(shè)置，目前庫存量已大部分超出安全庫存數(shù),，只能繼續(xù)消耗,，少進多出的原則逐步加速存貨周轉(zhuǎn),，并進行換貨處理，目前只余下麥格的假體在換貨上存在很大難度,。

醫(yī)用物資及藥品：目前藥品已實現(xiàn)科室備用,，科室領(lǐng)用在發(fā)貨上進行限量控制以促進節(jié)約及減少損耗，如實行定額定量或與實現(xiàn)收入掛鉤的原則,，尚難于操作,，醫(yī)用物資及藥品目前已進行合理歸類但未進行安全庫存量的設(shè)置。

化妝品：目前品種構(gòu)成上較為簡單難以樹立本院獨有的品牌概念,，特別是配合生活美容部在護理用品,、收費項目設(shè)置上難以體現(xiàn)層次感，銷售的化妝品特別是雅漾產(chǎn)品毛利低,，卻又是本院的主銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品品種構(gòu)成上無法突出主次項目，制約本院的營利性收入,。

目前對物資的采購僅化妝品在合同管理上已逐步進行,，但并未真正完善及落實體現(xiàn)合同制管理的原則，其他醫(yī)用物資,、假體由于有穩(wěn)定的供應(yīng)商運作,，或是零星臨時采購均未實現(xiàn)合同制管理，在換貨,、退貨及結(jié)算上特別是化妝品有效期限管理上存在很大的被動局面,，不利于物流周轉(zhuǎn)的監(jiān)督與控制。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇十四

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險,。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定,。會計核算質(zhì)量。會計報表質(zhì)量,。計算機管理,。聯(lián)行結(jié)算管理。會計檔案管理,。信用社網(wǎng)點管理及其它,。會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會計憑證雖然都歸了檔,，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范,。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),，外抓收入,，內(nèi)抓管理,，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下,，實現(xiàn)利潤xxx萬元,，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標,，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實施方案》,，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排,。外抓信貸質(zhì)量管理,，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道,，千方百計應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本,，特別要加強營業(yè)費用的管理,，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用,，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標,。

具體抓好五項操作：一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了以收定支,、先提后支,、多收多支、少收少支,、以率定額,，超支自負的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi),。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定,，對職工福利費，工會經(jīng)費,，養(yǎng)老保險,，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費,、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。三是預(yù)算操作：對培訓費、會議費,、修理費,、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作：對差旅費,、郵電費,、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法,，無正當理由超出包干限額的社,，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,，堅持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支。

在重要空白憑證管理上,，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,，近年來，通過每年的序時檢查,，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用,，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠,，xx年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查,。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查,。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次,，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確,。

去年12月份,，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元,，投資股比例xxx%,。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難,，20xx年雖然開展了此項工作,，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范,。xx年底投資股比例xxx%,，還差xx個百分點，需在一季內(nèi)達到比例,。20xx年要大力開展增資擴股工作,，雖然xx年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%，但如果按票據(jù)兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù),，還需進一步加大增資擴股的力度,，確保專項票據(jù)兌付時不受影響。

信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作,，今年3月份之前,，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準認真開展信息披露，具體對20xx年度的各項經(jīng)營指標完成情況,、股金分紅情況,、三會召開情況,、利潤分配情況等進行披露,，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實準確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實情況,。

財務(wù)個人工作計劃與安排 財務(wù)個人工作計劃篇十五

我和銷售行業(yè)接觸時間不長,，剛開始接觸的時候難免會走很多彎路，但是在領(lǐng)導和同事的幫助下,，我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面,。對未來的銷售市場更有信心，有詳細的個人銷售工作計劃,。我的工作計劃如下：

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學地制定銷售任務(wù)。暫定年度任務(wù)：銷售額為人民幣_ _萬元,。

2,、及時制定工作計劃，制定月計劃和周計劃,。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,，關(guān)注并跟蹤績效規(guī)劃、績效執(zhí)行,、績效評估的全過程,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶和一般客戶,，區(qū)別對待，加強與大客戶的溝通與合作,，同時贏得最大的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識、新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用信息,，更好的服務(wù)客戶。并結(jié)識弱電行業(yè)不同檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,，以便工程師需要時及時做好項目合作準備,，與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，實現(xiàn)雙贏,。

6,、先交朋友，和客戶發(fā)展好友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，做到思想和情感的交融,。

7,、不隱瞞或欺騙客戶，承諾客戶及時履行承諾,。誠信不僅是做生意的基礎(chǔ),，也是做人的基礎(chǔ)。

8,、努力保持與同事的和諧關(guān)系,，善待同事，確保項目實施中各部門各項職能的順利實施,。

1,、制定每月和每周的工作計劃和每日工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20個客戶,，促進潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午回電預(yù)約客戶,，下午拜訪客戶,。考慮到北京地廣人多,，交通擁堵,，預(yù)約時最好選擇同地或近地的客戶。

2,、認識客戶之前,，多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求。最好了解決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題,，為客戶提供有針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道收集更多的項目信息,，供工程承包商投標參考,，為工程承包商提供建議，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項目運作,。

4,、做好日常工作記錄，以便忘記重要事項,，標記重要突出事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度跟進：初步設(shè)計,、招投標,、深化設(shè)計,、備貨實施、驗收等,。并完成所有階段的工作,。

6、專注于前期設(shè)計項目的跟進,，每周至少回訪客戶一次,，必要時配合工程承包商做好業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少每兩周回訪一次,。應(yīng)牢記承包商的投標日期和工程進度的重要日期,，并及時跟進和回訪。

7,、在設(shè)計前期主動參與工程圖紙和方案設(shè)計,，為工程承包商解決專業(yè)設(shè)計工作。

8,、在投標過程中,，應(yīng)提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件，并通過快遞方式交給工程師,，以防遺漏和錯誤,。

9、投標后及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后，主動要求深化設(shè)計，幫助工程師承擔全部或部分設(shè)計工作,，并做好準備

1,、定期組織同行舉辦端午節(jié)，增進相互友誼,，更好地交流,。

客戶和同行之間雖然有競爭，但是同行之間互相學習交流是很有必要的,。我參加過類似的聚會,，問過客戶，他們都愿意參加這樣的聚會,。所以我覺得沒有矛盾,，同行可以在工作之外享受生活，讓沙龍成為生活的一部分,，讓工作在更快樂的環(huán)境中進行,。

2、對于老客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶,。當然,，宴請不是目的，而是注重溝通,，這樣可以增進彼此的感情,，更好的溝通。

3,、利用下班時間和周末參加一些課程,，學習更多的市場營銷和管理知識，不斷嘗試理論聯(lián)系實際,，在線查看行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年的銷售工作計劃,。工作中總會有各種各樣的困難,。我會向領(lǐng)導請示，和同事商量,，共同努力克服,，努力為公司做出最大的貢獻。