時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

信貸工作計劃與目標篇一

我們將在市聯(lián)社的宏觀調控下,，嚴格把握貸款投向和投量,，控制“五大行業(yè)”的貸款，遵循區(qū)別對待,、優(yōu)化結構的信貸政策,，堅持以支持“三農”為重點，把廣大農戶,、個體私營經濟,、中小企業(yè)作為最基礎客戶，全面支持農村經濟發(fā)展,，推動了農村小康建設,。

1、進一步支持農村產業(yè)結構調整,，扶持和發(fā)展特色農業(yè),、區(qū)域主導產業(yè)。按照“水鄉(xiāng)、耕養(yǎng)為主導”的特點,，重點支持品質好,、效益高，能發(fā)揮地方資源優(yōu)勢的特色農業(yè)基地的建設和發(fā)展,。如我鎮(zhèn)早年先后建立的“長樂圍”,、“大埠圍”、“獨江圍‘,、”新星’,、和“上升”低改塘示范區(qū)，以桂花魚,、甲魚養(yǎng)殖等為特色的主導產業(yè)已初步形成,，20xx年我社適度加大這方面資金的投入，創(chuàng)造效益的同時促進了農村經濟發(fā)展,。

2,、是優(yōu)化信貸資金配置，積極支持地方經濟建設,。20xx年,，針對鎮(zhèn)政府繼續(xù)加大招商引資力度的舉措，制定大額貸款投向目標,，加強與鎮(zhèn)政府有關職能部門的密切配合,、信息互換，在原有貸款客戶的基礎上尋找新的資金出路,，一方出政策,、一方出資金，三方合作三方共贏,。

3集中信貸資金規(guī)模,，積極支持個私經濟發(fā)展。因地制宜合理調整信貸資金投向,，突出投放重點,，大膽支持已形成一定規(guī)模、經營平穩(wěn)的私營個體大戶的發(fā)展,，如雅圖化工,、德駿紡織、恒達鞋業(yè),、東古調味等,。同時對科技含量高、附加值高,、前景好的新科技項目繼續(xù)積極資金支持,。

1.完善分社資料管理，要求及時上報相關報表。首先明確填報責任人和上報時間,，提高了報表的質量和效率,，在短期內為大社信貸決策提供了依據。第二完善個體私企業(yè)檔案制度,，降低貸款的風險度,，提高了信貸資金的安全性。第三對分社進一步強調按時裝訂各類檔案和報表的重要性,，制定處罰制度,，及時歸檔方便查閱。

2,、進一步完善信貸管理制度,，使信貸工作有法可依，有章可循,。獎罰分明充分調動了信貸人員工作的積極性,。

3、加大信貸檢查力度.定期和不定期相結合對全轄網點進行信貸檢查,，發(fā)現問題絕不護短,，檢查后要形成書面報告，要求限期整改,。

4,、堅持以人為本，加強隊伍建設,，不斷提高信貸服務水。今年為更好的做好有關信貸工作,，計劃增加一名信貸外勤人員,。

5、加強信貸宣傳工作,。有關制度未上墻的盡早完善,，避免“暗箱操作”，方便群眾了解信貸政策,。

1,、結合實際，合理下達任務,，實行獎勵辦法.讓各分社社在清收不良貸款工作中,，做到有目標、有計劃,、有壓力,、有動力。

2、抓好新增貸款的源頭管理,，防范新的不良貸款的形成,。切實按照“xx市貸款業(yè)務規(guī)范操作細則”加強貸款的“三查”，實行“四崗”運作,，突出貸后檢查,，對大額貸款嚴格審批程序，杜絕貸款“一枝筆,、一口清”現象的發(fā)生,，提高了信貸資金的安全性。

3,、加大依法清收的力度,，嚴厲打擊逃廢債行為。積極與公檢法部門溝通,，落實執(zhí)行措施,，加大執(zhí)行力度，以求改變前期效果不理想的被動局面,。

4,、完善清收不良貸款的辦法和制度，增強清收盤活工作的緊迫感和責任心,。明確崗位第一責任人制度,。加強清收舊貸的源動力。

以上幾點是我社今年信貸工作的重點,。20xx年我們將圍繞這幾方面的內容,，加強管理積極清收，為我社業(yè)務的發(fā)展,、完成上級的盈虧任務作貢獻,。

信貸工作計劃與目標篇二

一是加強業(yè)務培訓。

從“以內控防范優(yōu)先,，新的一年里,。加強制度落實”角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓,，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作順序及要求等內容為重點進行普及培訓,，較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質優(yōu)良,、業(yè)務素質高,、能適應改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質,，增強依法合規(guī)經營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。

二是加強信貸管理,。提高信貸資產質量：

一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理,，確保新增貸款質量上。嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現一起,，獎勵一起。三是認真開展貸前調查,，準確預測貸戶收益,，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確,、第一責任人是否明確、抵押物是否真實,、合法,，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施,，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化、規(guī)范化管理,，實行專柜歸檔,、專人保管，并建立調用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大金融新產品的營銷力度,。

社加大信貸產品的創(chuàng)新力度,，近年來。貸款品種不時增加,，信貸服務水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了山東省農村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險,，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務功能的需要，杜絕局部客戶對信貸資金臨時占用,，風險繼續(xù)積累,、流露滯后，加大信貸風險的后果,。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度,。

對銀行員工素質加以培訓，首先要落實“三查”制度,。使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”內容,、要求、順序認真進行調查,、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調查演講和信用社的會辦記錄,，都必需換人審查。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，各基層信用社貸款必需經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必需經主持工作的主任審查、登記,、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲罰力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任,。

信貸工作計劃與目標篇三

（1）熟悉基礎任務，掌握工作技巧,。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓,，不但令我掌握了信貸業(yè)務的基礎知識，還有熟悉了信貸調查的技巧和寫報告的形式,。盡管,，在初學和開展業(yè)務中會遇到些問題，但我知道我是一直在進步的,，所以,，我一直都是努力的。

（2）敏而好學,，共同進步,。進信貸部二個月了，信貸部團結互助,，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學習和進步,。“敏而好學”,，一直以來我都虛心向同事和領導請教,，師傅的耐心教導，和領導的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭,。

（1）學習,、鞏固業(yè)務知識，提示處理業(yè)務的效率,。業(yè)務知識是我們開展業(yè)務的基礎,，盡管通過上崗培訓，已經掌握了一定的業(yè)務基礎知識,，但信貸業(yè)務知識和業(yè)務處理的技巧都是學海無涯的,。隨著信貸業(yè)務的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài),，所以在未來的時間來,，我必須充分利用空閑時間,，多看點有關銀行和信貸方面的知識,，增長知識,，提升處理業(yè)務的效率。

（2）累積工作經驗,，把控信貸風險,。信貸員是整個貸款業(yè)務風險的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵,。但面對著形形色色的客戶,，面對著各行各業(yè)潛在的風險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等,，這些客觀或者主觀因素,，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以,，在工作中,，我必須要善于總結，善于發(fā)現,，開拓視野,，積累好良好的工作經驗，這樣才能在工作中才能游刃有余,，做好信貸第一關“把門人”,。

（3）建立良好的客戶群體，提高轉介紹率,?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務賴以生存的基礎，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經理重要的任務,。做好維護客戶的每個細節(jié),，良好的客戶關系，不但有利于我們的催收工作,，同時也可以得到轉介紹其他客戶,。剛進信貸部不久，所以對于我來說,，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切,。

（4）拓寬業(yè)務渠道，提升營銷能力,。俗話：“授之以魚,，之供一時之需，授之以漁,，則一生受用”,。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經理的單生存,，沒有太多屬于自己營銷累計客戶,，這同時也令萎縮我們營銷能力,。所以，在未來工作中,，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時,，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠,。

信貸工作計劃與目標篇四

20xx年我作為客戶經理,，主要負責xx高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年,，為實現早投入,、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性,，始終講究一個“勤”字,，像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞，踏踏實實地工作著,。經過我們的不懈努力,，xx高速公路項目自xx年11月份開工以來，截止今年11月底,，公司在我行項目貸款余額為xxx元,，比年初凈增xxx元，存款余額為xxx元（日均存款達xxx元）,，實現了項目營銷的初步勝利,，具體工作總結

xx高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷,，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款,，實現銀企雙贏；有利于提高銀行信貸資產質量,、優(yōu)化信貸結構,、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力,。因此,，各家銀行十分重視，通過各種營銷方式,，積極與xx公司聯(lián)系，要求增加xx公司貸款投入,。我部在xx年取得xxx元貸款營銷后，今年根據xx項目進展情況和公司資金使用計劃，及時抓住鍥機,，積極與xx公司聯(lián)系，通過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下,，向xx公司發(fā)放項目貸款xxx元，既滿足了公司資金需求,，又實現了我行貸款早投入,，早見效的雙贏目標,，也為我行實現經營目標,，提高經營效益打下了堅實的基礎,。主要表現為：

1,、行長掛帥,，全面出擊,。為抓住營銷機遇,，實現及時投入,，行長親自掛帥并到xx公司進行公關,，采用多種方式與業(yè)主商榷,、座談,，用我們的誠心和優(yōu)質的服務贏得xx公司的理解與支持,。

2、客戶經理全身心投入,，全方位服務,。我經常深入企業(yè),，了解并掌握xx項目的工程進展情況,、資本金到位情況及公司的資金需求情況,，及時與xx公司溝通,，根據我行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料,，適時進行貸款投入,。

3,、留住存款,，就是留住效益,。xx公司目前尚在建設期，無營運收入,，公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成,，為了能夠更多的爭取存款，我們在xx縣無工行營業(yè)機構的不利情況下,，經常放棄休息時間,，經過無數次的同xx公司協(xié)商，公司多次從其他銀行轉入我行資金共計xxx萬元,。同時,，為了能夠穩(wěn)住存款，在xx公司每次支付工程款時,，盡量要求公司先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款,。

xx高速公路項目是我行信貸營銷大戶,，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸資產安全,，我對貸后管理非常重視,，并積極加強對貸款進行管理。具體為：

1,、根據貸款管理要求,，積極收集資料，完善貸款手續(xù),。目前,，我已收集到項目科研報告、初步設計,、項目批復,、環(huán)保批復及開工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全提供了保障,。

2,、督促企業(yè)按借款用途專款專用,，將借款資金用于xx高速公路建設,。目前,，我部已建立xx公司貸款資金使用臺帳,，對每筆資金使用情況進行登記,，并同xx公司協(xié)商一致,，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用,。

3、經常深入施工現場了解施工進度,，根據施工進度用款,，保證資金按計劃、按進度用在工程項目上,。

4,、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理,。開工一年來,，我多次深入施工現場進行檢查,，并形成貸后檢查材料8份，特別檢查材料2份,，大戶分析材料4份,，各種情況調查材料7份及報表資料上報若干份等,，為保證我行貸款安全和領導決策提供了依據,。

xx高速公路項目一期土建項目招投標結束后,，1xxxx標段中，僅xx縣就有xxxx,，由于我行在xx縣無營業(yè)機構網點,，施工單位無法在我行進行業(yè)務結算,。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資金實行封閉式管理,，并將項目公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行,。目前，xx項目在我行共開立結算帳戶xxxx,，是我行對公存款和利潤的又一增長點,。

電子金融業(yè)務是工商銀行發(fā)展的后動力，為了充分運用先進的結算工具,，作為xx高速公路的客戶經理,，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網上銀行,、金融e通道,、匯款直通車、手機銀行,、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產品的推介,、營銷，增強電子銀行服務功能,，并與xxxx高速公路經營有限公司及xxxx高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系,，為其提供高附加值的資金結算、清算和賬戶管理服務,，為吸收更多的結算資金奠定了較好基礎。目前,，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發(fā)工資協(xié)議,，不僅方便了企業(yè)，對我行業(yè)務發(fā)展也起到積極的促進作用,。

在搞好項目工作的'同時,，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作,。xx市奧昌工貿公司是一家民營企業(yè)，年銷售收入xxx元,，每月現金流量達xxx萬元,，經過做工作，該單位將基本帳戶開到我行,，目前,，我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行，下一步,，我將為其營銷一定的貸款,，如此之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx,。同時,，我通過朋友關系，組織儲蓄存款達xxxx元,。

過去的一年,，各項工作雖然取得了一定成績，但為了實現我行貸款早投入,、早見效的營銷目標,，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而,，在今后應做好以下幾方面工作：

1,、加大同xx公司的聯(lián)系和公關力度，消除前期xx事件的不良影響,，盡早建立更加良好的關系,。因為，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點,，營銷手段不斷變化,，從工作到人情，都要做到面面俱到,。

2,、加強貸后管理工作,，積極關注xx高速公路項目進展情況,、資本金到位情況和公司自己需求及資金使用情況，及時收集和反饋信息,，保證我行信貸資產的安全,。

3、全行整體聯(lián)動,，加強對xx公司的全方位服務,。

信貸工作計劃與目標篇五

**年的下半年開始,，在受到金融風暴的影響銀行的信貸業(yè)務量有所下降。既然經濟問題已經是事實,，我銀行也會做出相應的對策以促進信貸業(yè)務,。新一年為加強我社信貸管理,，提高信貸工作質量,，樹立風險、責任意識,，做到職責分明,，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務目標，現對公司業(yè)務部20xx年銀行信貸工作計劃：

一是加強業(yè)務培訓,，提高隊伍素質 在新的一年里,，從“以內控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設,。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質優(yōu)良,、業(yè)務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務操作,，提高信貸資產質量 在確保新增貸款質量上,，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現一起,，處罰一起,。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益,，確保貸款按期收回,。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實、合法,，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產質量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標準化管理,，實行專柜歸檔、專人保管,，并建立調用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調離或換片,，貸款檔案應辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

三是加大金融新產品的營銷力度 近年來，我社加大信貸產品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險,，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風險的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度 首先要落實“三查”制度,，對銀行員工素質加以培訓,，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求,、程序認真進行調查,、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查,。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查,、登記、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任,。

五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結構 20xx年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向。一是提高抵押和質押的比重,，降低風險資產,。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押,、,，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結構,，降低風險資產,，要大力發(fā)放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比,。要合理調整貸款擔保方式,，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè),、特色農產品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產權明晰,、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持。

六是持續(xù)做好五級分類,，確保分類結果準確無誤 自20xx年以來,，我社全面推行了信貸資產風險分類工作，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數,、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性,、艱巨性認識不足,；二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風險還存在較大差距,；三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范,；四是風險管理能力不強,，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等。

對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理,、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效,。

信貸工作計劃與目標篇六

20xx年,，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢看,，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務,，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務,，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看,，自己調崗任信貸員，面臨新的問題和壓力,。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下,，虛心學習,、積極進取、勇敢面對困難和壓力,，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下,，請領導審閱,，不妥之處請批評指正,。

由于換崗為信貸員，面對新的崗位,，實事求是的講,，自己的思想認識,、業(yè)務知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事信貸員崗位來說是很大的障礙,，所以,，為了很快適應這一新崗位，把工作干好,、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作方法,，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示,、請教，勤匯報,、多溝通,，同時虛心向其他兩位信貸員學習請教，也要經常和客戶溝通,，了解情況,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

一是根據從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得，作為一個信貸員,，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶、等存款,，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷,，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室,，出去調查調查市場,、調查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要,，掌握第一手資料,，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段、提高服務和宣傳意識,，到市場中去、到客戶當中去,，尋找優(yōu)質客戶,，宣傳我社的金融政策及服務方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處,，吸引客戶入儲我社,。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，,，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社,、周轉在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

客觀的看,，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦貸過程中，注重調查,，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵,，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細,，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。

在保證自己新發(fā)放貸款質量的同時,，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教,，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題,、想對策,，同時，借助社會力量,，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作。

以上就是我20xx年工作計劃,，我會在新的一年中不斷提升自己,，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績和利潤。

信貸工作計劃與目標篇七

為加強我社信貸管理,，提高信貸工作質量,，樹立風險、責任意識,，做到職責分明,，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務目標，現對公司業(yè)務部20xx年工作作出以下計劃：

一是加強業(yè)務培訓,，提高隊伍素質

在新的一年里,，從“以內控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設,。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓,，在較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質優(yōu)良,、業(yè)務素質高,、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質,，增強依法合規(guī)經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

二是加強信貸管理,，規(guī)范業(yè)務操作，提高信貸資產質量

在確保新增貸款質量上,，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理,，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現一起,，處罰一起,。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益,，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確,、第一責任人是否明確、抵押物是否真實,、合法,，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施,，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化,、標準化管理，實行專柜歸檔,、專人保管,，并建立調用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調離或換片,，貸款檔案應辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

三是加大金融新產品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風險的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度,，堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容,、要求,、程序認真進行調查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄,，都必須換人審查,。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任,。

五是明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結構

20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向,。一是提高抵押和zhi押貸款比重，降低風險資產,。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應多辦理抵押、zhi押貸款,，少發(fā)放保證擔保貸款,，以優(yōu)化信貸結構，降低風險資產,，要大力發(fā)放房地產抵押貸款,，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式,，對新增城區(qū)居民,、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產權明晰,、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持,。

六是持續(xù)做好五級分類,，確保分類結果準確無誤

20xx年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作,，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數、加強信貸管理的效果,。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質不匹配,，距離準確運用風險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范;四是風險管理能力不強,，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等,。對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制,，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效,。、以“立足本職,、扎實工作”為理念,，勤奮務實，為工行事業(yè)發(fā)展盡責盡職,。

信貸工作計劃與目標篇八

為加強我行信貸管理,，提高信貸工作質量，樹立風險,、責任意識,，做到職責分明，有序地開展信貸工作,，促進我行信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成x年信貸工作任務目標,，現對明年工作作出以下計劃：

在新的一年里,，從“以內控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設，信貸部工作計劃,。20xx年,，著重抓好信貸部人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內進一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務素質,。定期組織學習金融方針政策法律法規(guī)和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經營的自覺性,。同時對個人商務貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

在確保新增貸款質量上，一是加強對信貸員貸款權限的管理,，嚴禁信貸人員發(fā)放超權限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現一起，處罰一起,。三是認真開展貸前調查,，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回,，四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實,、合法，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標準化管理,，實行專柜歸檔,、專人保管，并建立調用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

首先要落實“三查”制度,，堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內容,、要求、程序認真進行調查,、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核,。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和審貸會記錄,。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，每筆貸款都必須經信貸部主任審查,、登記、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任,。

x年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向,。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發(fā)放農戶類或聯(lián)保類貸款,，以優(yōu)化信貸結構,，降低風險資產。如果明年開放了個人商務貸款,，要積極并大力地發(fā)放房地產抵押貸款,，提高抵押貸款占比,。要合理調整貸款擔保方式，盡量少辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè)、特色農產品行業(yè)貸款的支持力度,。三是積極加強信用村屯的創(chuàng)建,。對還款意愿好還款能力強的農戶要重點支持。

20xx年,，我行在全面推行信貸資產風險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：

一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足,；

二是人員素質不匹配,，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距,；

三是風險分類基礎性工作不牢固,，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范,；

四是風險管理能力不強,，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等,。

對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制,，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效,。

信貸工作計劃與目標篇九

轉眼間，xx年的工作就要結束了,，在一年的工作中,，我們市的信用聯(lián)社的工作進行的十分的順利，總體來說順利的完成了之前制定的目標和任務,，因此在以后的工作中,，還是要繼續(xù)堅持今年的工作作風，繼續(xù)的努力將下半年的工作做好,。在次做出20xx年的工作總結,，也是為了明年的工作打好基礎。聯(lián)社緊緊圍繞上級行的有關精神和《農村信用社財務管理實施辦法》,，本著“總量控制,，效益優(yōu)先”原則,，強化成本意識，積極拓寬增收節(jié)支渠道,，壓縮費用開支，提高會計核算水平和經營效益,，現將一年工作總結

1,、有效地控制了各項貸款規(guī)模，截止到xx年末各項貸款余額萬元,，比年初增加 萬元,，增長%，同比多增萬元,，完成全年各項貸款增量任務 萬元的%,。其中：農業(yè)貸款余額萬元，比年初增加萬元,，增長%,，同比多增萬元，占比%;農村工商業(yè)貸款余額萬元,，比年初增加 萬元,，同比多增萬元，占比%;其他貸款余額萬元,，比年初下降萬元,，同比少增萬元，占比%,。

2,、貸款利息收入穩(wěn)步增長。xx年末貸款利息收入實現萬元,，同比增加 萬元,，完成全年收息任務萬元的%。

1,、以信貸支農為重點,，堅持為農服務方向。

我們根據本地區(qū)實際情況,，充分發(fā)揮農村信用社的農村金融主力軍地位和橋梁,、紐帶作用，把管理和服務的重點放在支持農業(yè)生產和農村產業(yè)化結構調整上,，05 年市遭受歷史罕見的禽流感災害,，全市養(yǎng)殖戶損失慘重。為了恢復禽業(yè)生產我們投入了大量資金,，截止到xx年末我們投放禽業(yè)貸款萬元,，其中：支持建設省級高標準化養(yǎng)殖小區(qū)個,，已投放萬元;今年全縣新擴建高溫暖棚萬余畝，僅青堆子鎮(zhèn)就增加畝,，其中畝連片高溫棚個,，每畝棚總投資約 萬元，信用社對每棟大棚投放貸款1萬元,，共投放貸款多萬元,。我們實行定時、定點,、定貸服務制度,，方便于農民。全轄個信用社有信貸員 人,，每個信貸員至少包個村,，農民在農忙季節(jié)時常為找不到信貸員而著急，為了保證貸款及時地發(fā)放到農民手中,，他們根據農民的意愿建立了定時,、定點、定貸服務制度,，在信貸服務上,，轉變工作思路，多渠道,、多形式地開展貸款投放工作,，熱心為農戶服務。全年累計投放農業(yè)貸款 萬元,，重點支持蔬菜,、水果、養(yǎng)殖三大主導產業(yè)的發(fā)展,，使全市棚菜種植面積發(fā)展到萬畝,，水果鮮儲量達到億公斤，豬,、牛,、羊禽類的出欄量分別達到 萬頭、萬頭,、萬只,、萬只，有力地促進了農業(yè)產業(yè)化調整的步伐,，對縣域經濟發(fā)展,、農民增收、農村穩(wěn)定做出了應有的貢獻，加快了市“富民強市,，提檔升位”的步伐,。

2、支持春耕生產情況

年初,，為掌握今年貸款投放第一手資料,，我們從本地區(qū)實際情況出發(fā)，按照市政府在農業(yè)上的部署和安排,，以及市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產,、產業(yè)結構調整、建立高標準養(yǎng)殖小區(qū)等項目所需資金情況,，對市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)生產資金需求情況進行了詳細調查，調查結果：20xx年我市春耕生產資金需金量在萬元左右,。其中

(1)糧食作物生產資金需求量約萬元;

(2)油料作物生產資金需求量約萬元;

(3)經濟作物(果樹)生產資金需求量約萬元;( 散文閱讀： )

(4)蔬菜生產資金需求量約萬元;

(5)其它項目生產資金需求量萬元,。

在資金總需求量萬元中，農民自籌解決萬元,，其他金融機構貸款萬元,，信用社投放萬元貸款予以支持。

由于聯(lián)社現有資金能力不能滿足農民生產資金需求,，資金缺口達萬元,，為了解決農業(yè)生產信貸資金供求矛盾，保證春耕生產順利進行,，我們積極與市,、縣兩級人民銀行溝通，向他們匯報了農業(yè)生產資金需求情況,，得到了市,、縣兩級人民銀行的大力支持。xx年,，我們爭得市人民銀行支農再貸款最高額達 萬元,，充分滿足了農民生產資金需求。3,、支持產業(yè)結構調整

農村信用社的經營與發(fā)展,，離不開各級政府的大力支持，但是得到政府的支持不應該是被動的接受,，也不能簡單的伸手去要,，而是在相互協(xié)作中互利互惠、互相支持,。我們能否與市政府搞好協(xié)作,，關鍵是要打好協(xié)作的基礎，找準基點，我們的共同點是推動農村經濟全面發(fā)展,。只有我們在支持農村經濟和縣域經濟發(fā)展上做得好,，爭取政府的支持和幫助才更主動，才能得到政府的更大傾斜,。因此,，我們的信貸工作堅持以政府的發(fā)展重點為支持重點，市政府提出“一產做洋”,，我們積極支持農業(yè)加工企業(yè)和出口創(chuàng)匯的農業(yè)項目,，投貸萬元支持了鐵豐牧業(yè)、旺發(fā)養(yǎng)殖等公司加農戶的聯(lián)營企業(yè),，支持了等新型農業(yè)企業(yè)和等農事龍頭企業(yè),，為農業(yè)向洋發(fā)展起到了推動作用;政府提出“二產做強”，我們投貸1400萬元,，大力支持等科技型,、創(chuàng)稅型企業(yè);政府提出“三產做大”，我們投放萬元,，支持農戶的運輸,、商品營銷和城市建設、公路建設及旅游業(yè)開發(fā)等項目,，使政府的經濟運作得到了強有力的資金支持,。4、積極推廣農戶小額信用貸款,、農戶聯(lián)保貸款和信用戶,、信用村、鎮(zhèn)評定工作,。

我們堅持從改進服務,，改善信用環(huán)境入手，以農戶為主要對象,，把向農民發(fā)放擔保抵押貸款變?yōu)橄蜣r民發(fā)放小額信用貸款和聯(lián)保貸款,，全年投放農戶小額信用貸款 萬元，農戶聯(lián)保貸款萬元,。這些貸款的發(fā)放,，有效地解決了農民生產資金短缺的困難。根據《農村信用社農戶小額信用貸款管理暫行辦法》,，結合本地區(qū)實際情況,，進一步完善了小額信用貸款管理辦法，普遍建立了農戶經濟檔案,。并根據農戶經營項目和信譽狀況擴大了小額信用貸款的額度,，控制在元至元。全市有戶農戶得到了信用社貸款支持，占需求貸款農戶數的%,。共評定信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)個,，信用村個，信用戶戶,，全市有多農戶得到了信用社小額信用貸款的支持,，有效解決了農戶貸款難的問題。達到農民滿意,、政府滿意,。

20xx年,聯(lián)社信貸管理部以省聯(lián)社提出的信貸“管理年”為出發(fā)點，以防范風險為重點,，強化貸款管理,，明確貸款責任 。通過全轄信貸員工的共同努力,，較好地完成了各項信貸經營指標,，信貸資產質量得到了明顯提高，促進了各項經營效益穩(wěn)步增長,。

在今后的工作中，還是會繼續(xù)加強學習,，主動轉型,，迎接挑戰(zhàn);全面提升服務水平，幫助客戶贏利,，提高客戶忠誠度,。加強動腦思考能力，在工作中多想辦法,、多創(chuàng)新;加強組織協(xié)調能力;

通過不斷努力和不斷拼搏,，在工作上取得了顯著的成績，得到了上級領導及社會各界的鼓勵和認可,，但離上級的要求還相差甚遠,，某些方面還存在著不足，但我會不畏艱難,，會盡職盡責,、一如既往的做好自己的本職工作，克服經濟危機給我們帶來的困難和壓力,，知難而上,，以維護國家財政大局為己任，創(chuàng)出一條符合國家經濟發(fā)展的新路子,，努力提高信用社信譽,，強化管理，為信用社發(fā)展和做大做強貢獻力量。

信貸工作計劃與目標篇十

xxx年,，是我公司業(yè)務發(fā)展承前啟后的關鍵年,，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年,，更是提升服務質量,，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年,，做好今年的各項工作,，意義十分重大，全公司上下要團結一致,，開拓進取,，優(yōu)化服務，強化監(jiān)管,，為實現公司穩(wěn)妥拓展,，更好地服務于地方經濟社會發(fā)展打牢基礎。

xxx年度,，公司發(fā)展要在省,、市金融辦的領導下，在行業(yè)主管部門的指導下,，在全體職工的共同努力下,，切實以《xxx省政府辦公廳關于擴大小額貸kuan公司試點工作》的通知要求和《xxx省小額貸kuan公司暫行辦法》規(guī)定為切入點，規(guī)范管理,，加強監(jiān)督,。要以公司各制度規(guī)范為標準，認真履職,，按章操作,，認真做好貸前調查、貸kuan審批,、貸后管理,、資金監(jiān)管、風險防范等各環(huán)節(jié)工作,，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求,，強化員工服務水平和業(yè)務技能的提升，努力實現公司穩(wěn)步,、健康和可持續(xù)發(fā)展,。xxx年度，公司擬向中小企業(yè),、小微企業(yè),、個體工商戶,、城鎮(zhèn)居民及“三農”行業(yè)等累計發(fā)放貸kuan筆，萬元,，年末貸kuan余額達到萬元,，全力確保全年貸kuan在資產質量分類上均處于正常水平，且年內不發(fā)生差錯及案件事故,。

一是各信貸業(yè)務人員要進一步收集整理國家,、省、市信貸政策,、制度,、辦法及行業(yè)指導意見，進一步加強信貸人員業(yè)務培訓,，切實結合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,，真正做到目標明確，責任到人,。二是要認真做好貸kuan業(yè)務發(fā)展市場調查,，切實結合公司業(yè)務開展，進一步開拓和細分信貸市場,，逐漸培育公司優(yōu)質客戶群,，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經營管理和分配調劑,，隨時把握公司貸kuan投向和投量,，以此提高優(yōu)質貸kuan占比，并及時催收到期,、逾期貸kuan本息，從而促進貸kuan質量的進一步提升,。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求,，做好貸kuan調查、發(fā)放,、貸后管理,、回收等工作，為努力完成年度指標任務,，做細做實工作,。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸kuan信息統(tǒng)計,，以此建立貸kuan及貸kuan客戶資料分類管理制度,，實現貸kuan業(yè)務檔案管理規(guī)范化。六是認真做好貸kuan客戶信用等級評定和授權額度的資料收集,、整理和上報工作,，并進一步加強與風控,、財務等部門的密切配合，做好不良貸kuan和應收未收利息的清收工作,，為防范貸kuan風險創(chuàng)造條件,，以不斷提高經濟效益和社會效益。

一是要以強化監(jiān)管為目標,，不斷細化貸kuan風險管理措施,、風險評價標準、風險評估等制度和細則,，全力做好貸kuan風險評審和貸審會日常工作,。二是要以降低貸kuan風險為根本，結合工作實際制定公司貸kuan發(fā)放的調查,、審查,、風險預測、貸kuan風險分類認定,、風險評價,、防止風險的措施、貸后監(jiān)管,、貸kuan代償管理,、公司資產質量的檢測、不良貸kuan壓縮目標等考核辦法,，真正做到項目細化,，指標量化，考核有依據,。三是要以跟蹤檢查為重點,，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務管理工作執(zhí)行情況，并根據監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告,，隨時向公司報告風險管理情況,，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施,。四是要以整體聯(lián)動為要求,，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務等部門加大不良貸kuan的清收力度,，并詳細擬定風險控制方案,，定期報送風險監(jiān)控報告，以規(guī)范貸kuan業(yè)務操作規(guī)程,，逐步健全貸kuan風險評價體系,，促進風險管理不斷科學化，為實現公司資產保質增質保駕護航,。

一是各財會人員要在財務總監(jiān)的領導下認真履職盡責,，嚴格執(zhí)行財務管理,、會計核算等相關職責。二是要進一步結合公司財務工作實際,，探索建立更加科學合理,、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃,、組織和控制工作,，更好地協(xié)調處理對內對外經濟活動創(chuàng)造條件。三是要根據公司年度發(fā)展規(guī)劃,，制定經營計劃,，編制財務預算，以期及時,、準確,、完整地反映公司資產狀況和經營情況。四是要主動主動地參與公司經營管理,，切實加強資金管理,，測評預警財務風險，優(yōu)化資產配置,，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產管理等制度,，加強公司財務內部審計，促進財務管理規(guī)范化,。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務收支,，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表,，并配合信貸部門做好貸kuan的收貸收息工作,。

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理,，促進公司行政,、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作,。二是要根據公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃,，合理配置人力資源,，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力,，調動工作主動性,，為促進公司利益最大化，提供人力支持,。三是加強對外宣傳工作力度,，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃,，定向推介公司產品及服務，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織,、公司財產登記,、印章管理、信貸業(yè)務檔案管理等工作,。五是搞好對內對外銜接和協(xié)調工作,，促進公司運轉及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設,，逐步培育,、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力,、向心力,。

一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作,，分解任務確定指標,，落實責任。二是各部門要結合工作實際,，加大培訓力度,，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策,，不斷增強和樹立服務借款人的認識和本領,。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行,，確保工作推進有力,。四是對指標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵,，對工作不力,，完成任務滯后，影響工作大局的,，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處,。

信貸工作計劃與目標篇十一

20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年,，說其不平凡,，有兩方面的緣由，其一是從大的,、客觀的形勢看,，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務,，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務,，尤其是信貸考核指標也很嚴格,；其二是從自身看，自己調崗任客戶經理,，面臨新的問題和壓力,。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下,、在同事的幫助下,，虛心學習、積極進取,、勇敢面對困難和壓力,，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎,。具體工作計劃如下,，請領導審閱,，不妥之處請批評指正,。

由于換崗為客戶經理，面對新的崗位,，實事求是的講,，自己的思想認識,、業(yè)務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對于從事客戶經理崗位來說是很大的障礙,，所以,，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識,、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料,；二是遇事多向兩位主任請示,、請教，勤匯報,、多溝通,，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通,，了解情況,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

一是根據從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得，作為一個客戶經理,，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶、等存款,，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷,，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室,，出去調查調查市場,、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料,，在此基礎上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務和宣傳意識，到市場中去,、到客戶當中去,，尋找優(yōu)質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處,，吸引客戶入儲我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，,，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社,、周轉在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,，必要要保證貸款的質量,，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦,，

貸過程中，注重調查,，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放（質）

貸款,，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查,、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細,，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回,、有效益,。四,、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質量的同時,，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策,，同時，借助社會力量,，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作。

信貸工作計劃與目標篇十二

為加強我社信貸管理,，提高信貸工作質量,，樹立風險、責任意識,，做到職責分明,，有序地開展金融市場工作，促進我社各項業(yè)務規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成市場部工作任務目標，現制定本部工作計劃：

科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

系統(tǒng)內資金采取調度和調劑兩種配置方式,。主要包括完成人民銀行的資金調控任務,，平衡各分行保證支付及實現信貸計劃的資金缺口，解決農業(yè)重點項目貸款和基層信用社發(fā)放農戶專項貸款所出現的資金缺口,。系統(tǒng)內資金調劑主要是解決尤其結好各信用社頭寸的充分運用和滿足票據清算,、清付匯差及先支后收所發(fā)生的臨時性資金周轉需要，嚴禁用拆借資金搞固定資產貸款,。各社拆入資金的數量,，要根據各社清償資金的能力嚴格控制，各社每月平均拆入資金余額,，不得超過上月末各項存款余額的4％,。凡有拆借資金業(yè)務的信用社,，都要建立健全拆借資金臺帳、檔案,。

制訂一套合理科學的票據承兌,、貼現、轉貼現和再貼現的審批制度和管理辦法,。一是捕捉市場信息,，密切關注市場行情，定期召開票據業(yè)務分析會,。借助中國貨幣網平臺,，結合最新財經新聞，調整策略,，創(chuàng)新思維,，抓住市場機遇，賺取盈利效益,。二是注重與客戶的交流,，同時積極參加有關各方舉辦的票據業(yè)務交流會，加深感情,、增加業(yè)務經驗,、專業(yè)能力，提高在票據業(yè)務市場上的知名度及影響力,。三是制度制約,，強化管理。從“防范風險,、穩(wěn)健經營”的高度出發(fā),，加大對票據轉貼現業(yè)務的監(jiān)督、監(jiān)管力度,，嚴格按照省聯(lián)社制定的票據貼現業(yè)務操作規(guī)程和管理辦法等規(guī)章制度開展工作,，并在社內部建立健全了票據貼現業(yè)務操作規(guī)程、票據貼現業(yè)務授權授信制度,、大額資金匯劃審批制度等,，使每筆業(yè)務均能做到有章可循、有規(guī)可依,，強化票據貼現業(yè)務務的長效監(jiān)督機制,，形成比較科學的業(yè)務運行架構和資金管理體系。明確崗位職責,，嚴防經營風險,。根據票據業(yè)務管理的相關工作要求，進一步明確票據業(yè)務經辦人員的崗位職責,，對票據業(yè)務各個環(huán)節(jié)的交接手續(xù)加強監(jiān)督審核,。嚴把票據審查關,，對每筆轉貼現票據必須經初檢員審驗后，由票據復審員對票據真實性,、有效性進行復審,，確保轉貼現票據真實有效，杜絕風險隱患的發(fā)生,。

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部門和各分社不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調研精品,、分析原因、找出差距,、并針對各信用分社實際情況,，指導下屬開拓思路、方法,。

認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握聯(lián)社任務目標,、金融產品知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。加強業(yè)務培訓,，提高隊伍素質在新的一年里，從“以內控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設,。著重抓好一線信貸人員的培訓,，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓,，在較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質優(yōu)良,、業(yè)務素質高,、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質,，增強依法合規(guī)經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。在市場部的建議和科學的數字,、事件和市場情況下，不斷儲備人才,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

信貸工作計劃與目標篇十三

為加強我社信貸管理，提高信貸工作質量,，樹立風險,、責任意識，做到職責分明,，有序地開展信貸工作,，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務目標,，現對公司業(yè)務部20xx年工作作出以下計劃：

在新的一年里，從“以內控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設,。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓,，計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓,，在較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質優(yōu)良、業(yè)務素質高,、能適應改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質,，增強依法合規(guī)經營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理,，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現一起，處罰一起,。三是認真開展貸前調查,，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回,。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實,、合法，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化,、標準化管理,，實行專柜歸檔、專人保管,，并建立調用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調離或換片,，貸款檔案應辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

近年來，我社加大信貸產品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險,，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,，風險持續(xù)積累、暴露滯后,，加大信貸風險的后果,。

首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求,、程序認真進行調查,、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查,。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

20xx年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重,，降低風險資產,。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押,、貸款,，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結構,，降低風險資產,，要大力發(fā)放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比,。要合理調整貸款擔保方式,，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵(押貸款,、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產權明晰,、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持,。

20xx年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作,，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數,、加強信貸管理的效果,。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性,、艱巨性認識不足;二是人員素質不匹配,，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范;四是風險管理能力不強,，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等,。對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制,，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理,、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效,。

信貸工作計劃與目標篇十四

新一年為加強我社信貸管理,，提高信貸工作質量,，樹立風險,、責任意識,，做到職責分明,，有序地開展信貸工作,，促進我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務目標,，現對公司業(yè)務部今年銀行信貸工作計劃：

在新的一年里,，從“以內控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設,。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質優(yōu)良,、業(yè)務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

在確保新增貸款質量上

一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款,。

二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現一起,，處罰一起,。

三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益,，確保貸款按期收回,。

四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。

五是嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實、合法,，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產質量逐年提高,。

六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標準化管理,，實行專柜歸檔、專人保管,，并建立調用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調離或換片,，貸款檔案應辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

近年來，我社加大信貸產品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風險的后果。

首先要落實“三查”制度,，對銀行員工素質加以培訓,，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求,、程序認真進行調查,、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查,。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任,。

20xx年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向,。一是提高抵押和x押貸款比重,，降低風險資產,。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押,、x押貸款,，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結構,，降低風險資產,，要大力發(fā)放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比,。要合理調整貸款擔保方式,，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產權明晰,、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持,。

自20xx年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作,，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數、加強信貸管理的效果,。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：

一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足,；

二是人員員素質不匹配,，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距,；

三是風險分類基礎性工作不牢固,，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范,；

四是風險管理能力不強,，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等。

對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理,、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效,。

信貸工作計劃與目標篇十五

通過對此次會議精神的學習， 我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風,， 同時我也發(fā)現了自己 存在的不足,。 作為新員工不但向他們學習過硬的專業(yè)技能， 還要學習他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品 質,。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程,，他們走過的路對我就是一本教科書， 而我需要做的就是努力學習他們工作經驗,、專業(yè)技能,、營銷策略為今后的工作奠定基礎！ 針對周行長在會議中提出的五個問題,，下面我也提出自己簡單的看法和意見,。

（1） 、完善的工作計劃,。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步,，在每個工

作日結束時應做好次日工作的充分準備。比如：提前詢問自己的搭檔,，了解彼此計劃,，合理 安排宣傳調查路線； 有調查計劃時應通知客戶何時何地,， 需要準備材料使調查快速有效完成,； 有走訪計劃時應提前通知關鍵人，并準備好禮品,。

（2） ,、高效的工作效率。每天給自己制定一個簡單的日程表,。比如：中午約見客戶簽合

同放款,，上下午做好宣傳、貸后檢查,、逾期催收工作,，晚上做調查報告,、系統(tǒng)錄入、檔案整 理工作,。在工作上堅持今日事今日畢,，今天能調查的絕不拖到明天，能多宣傳一戶絕不少走 訪一家,。

（3） ,、 踏實的工作態(tài)度。 踏實的工作態(tài)度不但是對單位的負責也是對自身和家庭的負責,。

在工作中要摒棄“為領導工作”的想法,，從租客心態(tài)轉變?yōu)闃I(yè)主心態(tài)，從要我工作到我要工 作,，只有保持踏實的工作態(tài)度,，才能真正享受工作的過程，實現個人和單位的雙贏,！

（4） ,、前后臺密切配合。在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業(yè)務發(fā)展,，目

前在我單位存在“各掃門前雪”現象,。存在這種現象我認為有兩個原因一是員工心態(tài)，二是 管理決策,。比如：在放款過程中,，審批效率低下，不能有效發(fā)揮各崗位的作用,。我認為在保 證審貸分離的狀態(tài)下,，各崗位應各司其職，環(huán)環(huán)相扣,。在用人上要人盡其才,，才盡其用，這 樣才能使工作流程高效運行,。

利用好數據庫的前提是建立一個完整實用的信息庫,。 目前信息收集的內容過于簡單， 只 有客戶姓名,、電話,、經營內容等基本信息，在錄入數據庫的過程中也流于形式,。我認為在信 息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息,， 對客戶進行細分。 根據客戶對信貸員的態(tài)度 可以分為：抵觸型、中立型,、積極型,。對于不同類型的客戶做不同的備注,，特別是在宣傳過 程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪,。

目前省行數據庫模板存在一定的不合理性， 信貸員可以結合自己的工作方法進行適當的 刪減增加保證數據的真實有效,。在數據庫的利用上,，應根據行業(yè)規(guī)律進行細分，在不同的時 期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進行有針對性的宣傳營銷,，做到有的放矢,。

根據省行明年“先消費后經營”的工作思路,，在積極推進小額貸款商務貸款的同時,，側 重宣傳消費類貸款,。在宣傳過程中抓住重點，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有 2-3 所學校,，可通過關鍵人進入 學校， 在學校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款,。 同時可和零售客戶經理一起 交叉營銷我行信用卡團辦業(yè)務,。在走訪學校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離。 在尋找關鍵人存在困難時可以通過熟人介紹,， 查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息,， 其中有 大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，在此可以作為突破口,。 在其他貸款宣傳過程中,，根據行業(yè)周期特點,，充分利用數據庫,，找準目標行業(yè)進行有針 對性的宣傳，在宣傳過程中注意營銷技巧,，突出我行貸款產品在同業(yè)中的優(yōu)勢,。

空白村和空白單位出現的原因可能有三種： 一是宣傳不到位， 二是地區(qū)內存在客戶但不 存在準客戶，三是同業(yè)先入為主搶占市場,。根據不同的情況我們要制定不同的策略,，針對第 一種可以加大宣傳力度， 鋪開宣傳,； 針對第二種情況要制定可行的營銷策略,， 培養(yǎng)客戶習慣， 使一個普通客戶轉變?yōu)槲覀兊臏士蛻?；針對第三種情況可以在區(qū)域內找到 1-2 名關鍵人,，與 其建立良好的私人關系產生信任感，轉變客戶心態(tài),，進而發(fā)展我行業(yè)務,。消滅空白單位和空 白村有一定的難度，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài),。

不同的客戶對貸款有不同的要求,， 經營類貸款資金周轉周期短， 對貸款要求的效率 高,，一般不易儲備,。而消費類貸款對效率的要求相對較低，客戶比較容易接受一定的期 限,。由于受額度限制,，元月份儲備的目標客戶主要是消費類，在接下來的工作中重點宣 傳企事業(yè)單位,， 借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度,， 塑造良好的企業(yè)形象和社 會口碑。 以上是我對這五個問題的簡單看法,， 由于受工作時間,， 經驗的限制一些觀點和意見 定有不妥之處。 若有不恰當的地方請周行長批示,， 作為新人在以后的工作中也請領導多 多批評指正,，讓我盡快成為一名合格的信貸員！