時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

員工個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇一

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、在員工個(gè)人

工作計(jì)劃下半年,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況,；通過(guò)上

網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕

領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

20xx年下半年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望

領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司

領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)

領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望

20xx下半年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

回憶起上半年的艱辛，就是因?yàn)樵诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指引下完成自己的任務(wù),，但是因?yàn)闆](méi)有制定出屬于自己的工作計(jì)劃,，前進(jìn)的道路上處處是阻攔。就算是有目標(biāo),，但是通往目標(biāo)的路上經(jīng)常的走岔道,，別人是事半功倍，而我就是事倍功半,，這也讓我明白為什么要制定好工作計(jì)劃,，是為了讓自己清楚工作的思路，不被路上的迷霧所困擾,。因此在這下半年,，我在自己要做的一些事情理順了自己的思路，確立了工作計(jì)劃,。

首先是在完成每天的工作內(nèi)容,，因?yàn)槿蝿?wù)不是特別的重，但是需要思考的時(shí)間很長(zhǎng),，因?yàn)檫@樣我通常都會(huì)忘記那么一兩件事情,，在這之后就要花費(fèi)額外的時(shí)間去完成，因此我首先要做的一件事情就是將我每天的工作任務(wù)寫(xiě)在便簽上面準(zhǔn)備隨時(shí)查看,，然后工作上面當(dāng)時(shí)發(fā)生的事情本人很難看的明白自己犯了什么錯(cuò)誤,，或者說(shuō)有什么地方?jīng)]有做好，但是經(jīng)過(guò)一點(diǎn)時(shí)間再去回想時(shí)就會(huì)明白自己錯(cuò)在了哪里,，所以在下半年的工作中我計(jì)劃一天有一個(gè)小結(jié),，一周有一個(gè)小結(jié),，每個(gè)月也要有一個(gè)總結(jié)，看到自己的缺點(diǎn),，一點(diǎn)一點(diǎn)將其改正,，從而就會(huì)有明顯的進(jìn)步。

其次是轉(zhuǎn)變自己的思想,，因?yàn)樵谏习肽晡蚁氲木褪遣还Σ贿^(guò)就好,，不要求明顯突出的作為，做好自己的事情,，但是就是這一點(diǎn)我做的也不算很好,，因?yàn)榫褪沁@樣的想法讓我對(duì)待工作上的事情不是特別的認(rèn)真，錯(cuò)漏還比較明顯,。因此在下半年我的計(jì)劃就是督促自己改變這種現(xiàn)象，明白只有工作努力認(rèn)真我們才能抓住機(jī)會(huì),，并且有成績(jī)出來(lái),。

最后就是在下半年的時(shí)間里努力學(xué)習(xí)了，學(xué)習(xí)是我們一直都不能丟下的一件事情,，并且在這樣的工作環(huán)境中我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，學(xué)習(xí)更是一件不可缺少的事情。在下半年,，我努力的方向就是專業(yè)知識(shí)技能這一塊,，與此同時(shí)我的學(xué)習(xí)范圍還會(huì)在擴(kuò)大一點(diǎn)，不過(guò)并不會(huì)深入學(xué)習(xí)而已,，通過(guò)對(duì)不同領(lǐng)域知識(shí)的了解希望對(duì)自己主攻的學(xué)習(xí)方向有一個(gè)小小的啟發(fā),。

上半年的工作結(jié)果已經(jīng)成為了定局，但是下半年還沒(méi)有開(kāi)始多久,，我們的機(jī)會(huì)還有很多,，尤其是在開(kāi)拓不同的工作內(nèi)容上面，沒(méi)有人會(huì)拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的下屬,，相信在未來(lái)的日子里我會(huì)變得越來(lái)越成熟,，越來(lái)越優(yōu)秀。

員工個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇三

6月30日**公司開(kāi)業(yè)至今,，公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道,。但仍有很多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀,，圍繞下半年的工作任務(wù),，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐漸拓展市場(chǎng),、增加經(jīng)濟(jì)效益,。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

〈1〉保證生產(chǎn)正?；?/p>

從開(kāi)業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、和用水,、用電等方面種種緣由,，機(jī)器時(shí)開(kāi)時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù),，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定,、正常。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài),，仍采用一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,。在近期的工作中,，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐漸實(shí)行二,、三班工作制。進(jìn)步車(chē)間的運(yùn)作效力,，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量進(jìn)步到6000—8000噸左右,。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段，固然說(shuō)目前車(chē)間里生產(chǎn)已基本上能得到保證,，日產(chǎn)量最高已到達(dá)270支,。但距原假想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要緣由還是在設(shè)備的完善與職員到位方面題目,。車(chē)間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽,、開(kāi)足”的現(xiàn)象，也就是還有部份設(shè)備,、職員未完全投進(jìn)到生產(chǎn)當(dāng)中往,。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車(chē)間的產(chǎn)量和職員的利用率,。因此在近階段的工作重要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備,，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn),、增效,。

〈1〉下出世產(chǎn)本錢(qián)，進(jìn)步企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，**公司剛剛創(chuàng)建,，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支巨大，公司各部分應(yīng)從小到平常辦公用品,、大到生產(chǎn)原料著手,，勤儉每張紙,、每度電、每噸水,。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每員做起,。在今后的行政工作中，我們將對(duì)員工展開(kāi)降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn),，從思想動(dòng)身,，讓每位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正進(jìn)步企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和與外界的競(jìng)爭(zhēng)力,。

〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,，把好質(zhì)量關(guān)

強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤(rùn)浦型鋼的特點(diǎn),，由于這一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能熟悉到這一點(diǎn),。假如產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)本錢(qián)勢(shì)必增加,，生產(chǎn)本錢(qián)增加,，效益自然降落。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產(chǎn)品制成率實(shí)在不算太高，總是保持在86%左右,。在今后的工作中,，我們一定要大步進(jìn)步制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,、

<3>完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍

“無(wú)規(guī)矩不成方圓”,，任何組織的建立都離不開(kāi)制度的束縛,，一樣剛組建的潤(rùn)浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善,。公司成立至今,，各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐漸的建立當(dāng)中,，但肯定有很多制度,、職責(zé)，還不夠完善,、不夠明確,，這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗝鳎媲缶?、不斷完善?/p>

<4>,、加強(qiáng)員工培訓(xùn)

1,、思想上的交換

由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的,。員工之間缺少默契,、缺少交換、缺少了解,。在這類狀態(tài)下,，很難讓企業(yè)的內(nèi)部到達(dá)最大的團(tuán)結(jié)化，缺少凝聚力,。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來(lái)干,，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深進(jìn)基層了解員工的需要，并給他們排難解紛,，讓所有員工都能真正感遭到自己為潤(rùn)浦大家庭中的重要一員,。

2、操縱培訓(xùn)

目前公司除本來(lái)從上海過(guò)來(lái)的近百員工為熟練工之外,，其它員工對(duì)鋼廠仍很陌生,，大多數(shù)是“門(mén)外漢”。員工人數(shù)固然日益增多,，但并未真正進(jìn)步效益,，主要緣由也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng),，要加快以老帶新的步伐,，加大操縱培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作,，盡快發(fā)揮出他們的作用,。

1、**目前銷售情勢(shì)看好,，但仍不容太樂(lè)觀,，由于產(chǎn)品之間的差價(jià)，實(shí)在不算太高,。要想加真正到達(dá)效益的增加,，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場(chǎng),。在這同時(shí)還要進(jìn)步銷售質(zhì)量,，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜盡的出現(xiàn)呆賬,、死賬,。

2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作

目前,，鋼材市場(chǎng)起伏不定,，變化無(wú)常,，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變?？礈?zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài),，在原材料上做文章，下出世產(chǎn)本錢(qián),。另外,，我公司對(duì)原材料（軋輥、導(dǎo)衛(wèi)）的儲(chǔ)備要求又相當(dāng)高,。備品備件資金達(dá)20xx萬(wàn)元左右,。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，構(gòu)成良好的資本流通渠道,，是企業(yè)的命根子,。

員工個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇四

進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確任務(wù),，全面把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況以及各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況,，把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，加強(qiáng)與市局各處室的溝通聯(lián)系,，爭(zhēng)取各項(xiàng)指標(biāo)在五城區(qū)的排位靠前,，為順利完成全年工作指標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

下半年,，農(nóng)業(yè)普查工作將進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期,。

建立質(zhì)量監(jiān)督、街道聯(lián)系機(jī)制,，以局領(lǐng)導(dǎo)分別包片形式，科室分片形式,，督導(dǎo)街道社區(qū)普查工作,，確保普查各階段的工作質(zhì)量。

完成農(nóng)業(yè)普查街道,、社區(qū)“兩員”人員的聘任和選調(diào)工作;

完成普查區(qū)劃分,、普查小區(qū)劃分以及電子地圖繪制等工作;

組織參加省市安排各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：包括《普查方案學(xué)習(xí)》,、農(nóng)普摸底調(diào)查,、普查表入戶登記以及pda等電子設(shè)備的操作等業(yè)務(wù)培訓(xùn)。并完成摸底調(diào)查工作,。

組織區(qū)本級(jí)科室業(yè)務(wù)人員,、街道社區(qū)普查指導(dǎo)員和普查員開(kāi)展農(nóng)普業(yè)務(wù)培訓(xùn)三次以上，培訓(xùn)人次預(yù)計(jì)將達(dá)1000人次;

開(kāi)展大規(guī)模的農(nóng)普宣傳工作,，運(yùn)用各種方式方法開(kāi)展宣傳工作,，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍,，為農(nóng)普工作的順利開(kāi)展提高影響力。

加強(qiáng)對(duì)普查,、年鑒數(shù)據(jù)的審核力度,，不僅要求各專業(yè)科室要對(duì)各自專業(yè)數(shù)據(jù)內(nèi)容負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),。而且普查辦要加強(qiáng)與歷史數(shù)據(jù),、經(jīng)濟(jì)普查公報(bào)數(shù)據(jù)的比對(duì)審核，保證普查年鑒之間數(shù)據(jù)的一致性與匹配性,，做到與相關(guān)部門(mén),、歷史數(shù)據(jù)的有效銜接。順利完成第三次經(jīng)濟(jì)普查年鑒,、20xx年統(tǒng)計(jì)年鑒的整理及發(fā)行工作,。

繼續(xù)強(qiáng)化街道、部門(mén)做好項(xiàng)目新增入庫(kù)的相關(guān)工作,，并針對(duì)運(yùn)行工程中出現(xiàn)的新情況,、新問(wèn)題及時(shí)與市局進(jìn)行工作銜接，確保出現(xiàn)狀況得到及時(shí)解決,。同時(shí)加大對(duì)全區(qū)投資目標(biāo)責(zé)任單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，協(xié)助其找出潛在的投資點(diǎn)，并通過(guò)多種方式讓有條件的項(xiàng)目盡可能納入統(tǒng)計(jì)范圍,。

進(jìn)一步深入推動(dòng)統(tǒng)計(jì)法制宣傳活動(dòng),，著力提高黨政領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)干部,、調(diào)查對(duì)象和社會(huì)公眾統(tǒng)計(jì)法律意識(shí),。加大統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查力度，將統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)案件查處作為統(tǒng)計(jì)反腐的重要內(nèi)容,。重點(diǎn)查處干預(yù)調(diào)查對(duì)象獨(dú)立真實(shí)報(bào)送數(shù)據(jù),、編造虛假統(tǒng)計(jì)資料的行為。認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)巡查工作,，加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)法律制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查,。

積極采取措施進(jìn)一步加大對(duì)限上單位的清查力度，對(duì)夠標(biāo)準(zhǔn)的新增限上單位進(jìn)行督導(dǎo),。對(duì)新增的限上單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)定,，對(duì)達(dá)到限額標(biāo)準(zhǔn)的單位予以納入，對(duì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)且有發(fā)展?jié)摿Φ膯挝?，做好登記,，建立好名錄，進(jìn)行重點(diǎn)培育，為下一次納入做準(zhǔn)備,。下半年,，計(jì)劃對(duì)富森美家居、宜家等企業(yè)加大調(diào)研,，一方面對(duì)達(dá)到限額標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)做好申報(bào)工作指導(dǎo),，爭(zhēng)取新增入庫(kù)。另一方面協(xié)助建設(shè)路商圈做好商圈統(tǒng)計(jì),。

員工個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇五

我在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，在其他部門(mén)的有效配合下，以企業(yè)效益為中心,，圍繞部門(mén)年度工作目標(biāo)和重要任務(wù),，全體財(cái)務(wù)人員共同努力，力求做到及時(shí)準(zhǔn)確完成核算工作,，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù),；真實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù),。于工作中存在的問(wèn)題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計(jì),、稅務(wù)部門(mén)的財(cái)務(wù)檢查。

隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù),、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺(tái),，財(cái)務(wù)人員還需及時(shí)針對(duì)專業(yè)知識(shí)方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅,、個(gè)人所得稅等，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論,，爭(zhēng)取使企業(yè)利潤(rùn)化,。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用,，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,。

7、x月份,，xx稽查將按計(jì)劃對(duì)公司20xx年財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì),，針對(duì)敏感問(wèn)題我部門(mén)先進(jìn)行自查自改,，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑,，提升會(huì)計(jì)信息報(bào)告精細(xì)度,，保證審計(jì)工作的順利進(jìn)行。

根據(jù)集團(tuán)歷年要求,，在x,、x月份會(huì)進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式,，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,，通過(guò)對(duì)公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測(cè)算做好初稿的編制工作。

最后,，我的工作并非獨(dú)立的,，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的配合，希望在今后的工作中,，大家互相支持,，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神,，為完成下半年度的工作,，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)！

員工個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇六

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

定期組織會(huì)議聚會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓公司成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

員工個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇七

在上學(xué)期開(kāi)展的“全縣小學(xué)中青年教師課堂教學(xué)大賽”活動(dòng)中,，我通過(guò)聽(tīng)課和座談等形式的調(diào)研,，初步了解了全縣小學(xué)科學(xué)教學(xué)現(xiàn)況;學(xué)科教師的師資隊(duì)伍情況以及本學(xué)科在新課程實(shí)施過(guò)程中所面臨的困惑和急需解決的問(wèn)題。

1,、課堂教學(xué)情況：從所聽(tīng)的課堂教學(xué)看,，多數(shù)中心小學(xué)、縣直屬小學(xué)的科學(xué)教師駕馭課堂的能力較強(qiáng),，能發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，在指導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究中能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官參與活動(dòng),，親歷探索發(fā)現(xiàn),，培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力、觀察,、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰退季S能力,。

2、師資隊(duì)伍情況：目前小學(xué)科學(xué)教師年齡老化,，多數(shù)科學(xué)教師崗位不穩(wěn)定,，其中多數(shù)是在學(xué)校當(dāng)了幾十年的班主任后要退休了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)讓他們教一些小科,，因?yàn)閾?dān)任本學(xué)科崗位的年限少,，所以，有的對(duì)教材不熟,，有的干脆不知道科學(xué)課怎么上,。全縣40歲以下的中青年教師不到10人。原有的6名中青年骨干教師還有兩人去當(dāng)了班主任,，好在這兩人還兼任科學(xué)課的教學(xué),。

3,、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)及使用情況：16所小學(xué)多數(shù)學(xué)校有實(shí)驗(yàn)室，但實(shí)驗(yàn)器材還是10年前配置的`自然教具,，破損嚴(yán)重,，近些年來(lái)一直沒(méi)有更新過(guò)。部分學(xué)校只有責(zé)任心強(qiáng)的科學(xué)教師能夠利用學(xué)校及身邊的材料帶領(lǐng)學(xué)生自制教具,，上一部分實(shí)驗(yàn)課，其他教師基本上是只帶一本書(shū)去上課,，實(shí)驗(yàn)課基本上是不上,。而東興鎮(zhèn)的市級(jí)骨干李占英老師在利用學(xué)校及身邊材料帶領(lǐng)學(xué)生自制實(shí)驗(yàn)材料方面做得，因此他的實(shí)驗(yàn)課也上得有聲有色,。

面對(duì)以上諸多不利因素,，我想我們能做的，就是面對(duì)現(xiàn)實(shí),，積極應(yīng)對(duì),。

首先，我們要積極爭(zhēng)取有條件的學(xué)校從素質(zhì)教育的全局出發(fā)合理配置專職的中青年科學(xué)教師,，并努力使其在本學(xué)科的教學(xué)中穩(wěn)定下來(lái),。

其次，建議有魄力的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視實(shí)驗(yàn)教學(xué),，逐步購(gòu)置與科學(xué)教材相配套的教具,。

再次，加大對(duì)科學(xué)教師的指導(dǎo),、服務(wù)的力度,，幫助科學(xué)教師解決科學(xué)教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。

因此,，要求在崗的所有科學(xué)教師必須做到以下幾點(diǎn)：

一是要深入學(xué)習(xí)《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,，明確課標(biāo)要求。并把新課標(biāo)的新理念熟記于心,，付諸于行,。決不能再做穿新鞋走老路的事情。

二是要勤于鉆研科學(xué)教材和教參,，構(gòu)建系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)體系,，吸納正確的教學(xué)方法。因?yàn)榻處熤挥杏每茖W(xué)的知識(shí)和方法指導(dǎo)學(xué)生參與科學(xué)探究活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)才可能實(shí)現(xiàn),。在期初視導(dǎo)中，我發(fā)現(xiàn)人民小學(xué)的老教師張虹名在備課時(shí)非常認(rèn)真,，教案中不但有本學(xué)段的科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),、明確的教學(xué)目標(biāo),，突出的重點(diǎn)，突破的難點(diǎn),，而且要準(zhǔn)備的教具詳細(xì),，教學(xué)過(guò)程完整，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰,，充分體現(xiàn)了科學(xué)課標(biāo)的某些基本理念,。單從張老師工整規(guī)范的書(shū)寫(xiě)功夫，某些課的教學(xué)設(shè)計(jì)長(zhǎng)達(dá)三篇之多,，就特別值得年輕教師學(xué)習(xí),。在教案設(shè)計(jì)方面張虹名老師是我們所有科學(xué)教師學(xué)習(xí)的榜樣。

三是各學(xué)校要給教師們集體備課的時(shí)間(哪怕是兩周一次),，支持教師們充分利用集體備課的智慧,，解決教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,，并且通過(guò)資源共享促進(jìn)教師們的交流與合作,。

四是要充分利用學(xué)校和身邊的現(xiàn)有材料或者自制教具，上好實(shí)驗(yàn)課,。使實(shí)驗(yàn)課真正成為孩子們學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),、探索科學(xué)奧秘的樂(lè)園。

五是對(duì)于那些不適合我們當(dāng)?shù)厍闆r的教學(xué)內(nèi)容,，有條件的學(xué)校和教師們要充分利用網(wǎng)絡(luò)和其它資源開(kāi)發(fā)教學(xué)資源,，從而實(shí)現(xiàn)“用教材教而不是教教材”。例如：四年級(jí)下學(xué)期科學(xué)教材《各種各樣的花》一課,，油菜就不是我們當(dāng)?shù)胤N植的植物,，但通過(guò)學(xué)習(xí)我們知道它是十字花科，那么,，我們就可以用我們知道的十字花科的其它植物如白菜,、蘿卜等來(lái)代替它進(jìn)行教學(xué)，然后舉一反三,，同樣能夠認(rèn)識(shí)油菜花的構(gòu)造,，從而完成教學(xué)目標(biāo)。

六是要向四十分鐘課堂要質(zhì)量,，做到課前準(zhǔn)備充分,，教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰,，教學(xué)方法靈活得當(dāng),，教學(xué)效果明顯。使常態(tài)課的“樸實(shí),、精彩,、高效”在常規(guī)教學(xué)中落到實(shí)處,。

七是科學(xué)課的課后作業(yè)要靈活掌握。對(duì)于那些有利于培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力,，又比較容易做到的小制作,、小實(shí)驗(yàn)以及觀察和記錄方面的內(nèi)容，可以交待給學(xué)生利用課余時(shí)間完成,。你可以不要求每個(gè)學(xué)生都完成,，但是對(duì)于完成作業(yè)的學(xué)生一定要及時(shí)鼓勵(lì)，并大加贊賞,。因?yàn)榻處煹墓膭?lì)和贊賞往往成為學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),、探索自然奧秘的極大動(dòng)力。

(一)研究型團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上工作室建設(shè)

為了進(jìn)一步提升校本教研效益,，整合教師的個(gè)人反思和教師集體的同伴互助，以及專業(yè)研17咳嗽鋇淖ㄒ狄領(lǐng)三種校本教研力量,，從九月份開(kāi)始,，各校就要充分發(fā)揮骨干教師的中心輻射作用，加強(qiáng)研究型團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)上工作室的建設(shè),。上學(xué)期,，建設(shè)小學(xué)的郭東偉老師協(xié)助我創(chuàng)建了木蘭縣小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室，他所在的建設(shè)小學(xué)也已經(jīng)建立了全縣第一個(gè)小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室——建設(shè)小學(xué)科學(xué)工作室,，骨干教師郭東偉在此項(xiàng)工作中做出了很多努力,，成為此項(xiàng)工作中的先行實(shí)踐者。在此,，特別表?yè)P(yáng)這位年輕教師勇于擔(dān)當(dāng)重任,，敢于創(chuàng)新的精神。這學(xué)期要求鎮(zhèn)內(nèi)其它三所小學(xué)都也創(chuàng)建自己的科學(xué)網(wǎng)上工作室,，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)科學(xué)工作室,，并且不斷充實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，不斷豐富活動(dòng)形式,，從而不斷提高科學(xué)網(wǎng)上工作室的實(shí)際效果,，使它能夠真正成為我們科學(xué)教師學(xué)習(xí)交流的有效載體。本學(xué)期末,，初教部還將根據(jù)各?？茖W(xué)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)情況和網(wǎng)上工作室的建設(shè)情況評(píng)選出縣級(jí)的優(yōu)秀網(wǎng)上工作室及先進(jìn)個(gè)人。希望大家齊抓共管,，在最短的時(shí)間內(nèi)抓出成效來(lái),。同時(shí)，還想麻煩各位領(lǐng)導(dǎo)幫我把各自區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)上科學(xué)工作室的人員名單以及他們的qq號(hào)碼在一周內(nèi)報(bào)給我,。我想把全縣能夠參與科學(xué)學(xué)科活動(dòng)的教師盡快地加入到小學(xué)科學(xué)工作室的qq群里,，這樣更加便于工作,。在此，先謝謝大家,，辛苦同志們了!

(二)開(kāi)展全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽

七月份,，初教部已經(jīng)下發(fā)了全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽的活動(dòng)方案，本學(xué)期擬定于11月4日開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng),。要求各校選拔和組織好選手,，及時(shí)上報(bào)參賽團(tuán)隊(duì)，屆時(shí)參賽,。希望各參賽單位都能在充分準(zhǔn)備和演練的基礎(chǔ)上賽出好成績(jī),，我們將在這此活動(dòng)中選出五位優(yōu)勝者，做為下學(xué)期參加哈市第二屆科學(xué)教師素養(yǎng)大賽的種子選手,。

(三)發(fā)展性課堂教學(xué)策略研究

本學(xué)期,，重點(diǎn)開(kāi)展教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索，總結(jié)提煉成果,，并參加十月份初教部組織召開(kāi)的第二屆“文墨杯”課堂教學(xué)大賽,。希望各校要在科學(xué)課堂教學(xué)的模式和教學(xué)方法下功夫，推出自己具有區(qū)域特色的科學(xué)教學(xué)模式,。

(四)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)uc教研活動(dòng)

上學(xué)期,，哈市小學(xué)教研部組織了4次uc網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，由于兩次活動(dòng)我都在參加市里其它教研活動(dòng),，所以沒(méi)能全面統(tǒng)計(jì)我縣科學(xué)教師參與活動(dòng)的人數(shù),。但就后幾次我參加活動(dòng)的情況看，市教研員表?yè)P(yáng)各縣能踴躍參加活動(dòng),，我縣應(yīng)該是其中之一,，其中人數(shù)較多的單位有四個(gè)縣直屬小學(xué)，還有木蘭鎮(zhèn),、建國(guó),、利東等幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在此,，提出表?yè)P(yáng),。為了進(jìn)一步有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，哈市小學(xué)教研部這學(xué)期又開(kāi)通了4個(gè)uc房間,，旨在網(wǎng)絡(luò)教研常態(tài)化,，也成為教研培訓(xùn)的新平臺(tái)。為了加強(qiáng)研究型團(tuán)隊(duì)建設(shè),，展示團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成果,，在十一月份將開(kāi)展“研究型團(tuán)隊(duì)教研活動(dòng)月”活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間是十一月份每周一的下午兩點(diǎn)至三點(diǎn),，共四次,。內(nèi)容是哈市香坊、南崗,、道里,、道外四個(gè)區(qū)的團(tuán)隊(duì)研討活動(dòng)。房間名稱“小學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)教研”密碼：123456

要求：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校,、一貫制學(xué)校和縣直屬小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)積極動(dòng)員,、認(rèn)真組織有條件上網(wǎng)的老師積極參與，參與uc教研活動(dòng)的所有人員和以前一樣,，一律實(shí)行實(shí)名制(例如：建設(shè)小學(xué)：郭東偉),。這學(xué)期我要詳細(xì)記錄參加活動(dòng)的情況，并做為這學(xué)期評(píng)選uc教研先進(jìn)個(gè)人的的有效依據(jù),。

(五)啟動(dòng)x課題研究工作

省教育學(xué)會(huì)的課題立項(xiàng)申請(qǐng)已經(jīng)通過(guò),。本學(xué)期，我們將跟隨哈市教研員承擔(dān)的一個(gè)子項(xiàng)目,，重點(diǎn)研究的課題是：“研究型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模式與操作策略研究”,。近期哈市教研部將召開(kāi)課題開(kāi)題會(huì)，確立子課題以及實(shí)驗(yàn)學(xué)校和教師,。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)回去后，及時(shí)把要參加課題立項(xiàng)的并且能夠參與研究活動(dòng)的教師報(bào)上來(lái),，過(guò)期不予補(bǔ)報(bào),。時(shí)間截至到9月26日。