為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

節(jié)日營銷活動(dòng)方案策劃篇一

6月13日-16日

二,、活動(dòng)主題：

六月佳禮扮靚父親

三、活動(dòng)內(nèi)容：

六月佳禮扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場88折,，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中獎(jiǎng),，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件;

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè);

二等獎(jiǎng)：購買商品在打8折;

三等獎(jiǎng)：購買商品在打7折;

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張;

活動(dòng)細(xì)則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè),、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè),、黃色、各1個(gè),。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng),。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天,。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告,。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念,，而且這種宣傳詩益性的，顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個(gè)有感情,、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用,。

在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉的作底板,，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩,，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,，用一個(gè)小心連接起來,。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣,，人可以給顧客一個(gè)好的形象。

節(jié)日營銷活動(dòng)方案策劃篇二

一,、活動(dòng)目的：

1,、抓住國慶銷售旺季機(jī)會,，促進(jìn)終端銷售;

2、迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品;

二、活動(dòng)時(shí)間：

1,、終端促銷時(shí)間：9月24日（周六）—10月9日（周日）

（含兩個(gè)周末和7天國慶假期，共計(jì)16天）

三,、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專賣店和散批客戶）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、感恩祖國,、東金獻(xiàn)禮

（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動(dòng)贈送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售;

（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限,，先提先配，配完即止,。

2、國慶促銷,、提貨優(yōu)惠

（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9。5折,。

五、活動(dòng)要求：

1,、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2,、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,，已備滿足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果,。

節(jié)日營銷活動(dòng)方案策劃篇三

據(jù)統(tǒng)計(jì),，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4,，這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備,，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的促銷活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障,。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來,，以下這些方面是必須要逐步展開的,。

首先是促銷活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及促銷活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次促銷活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使促銷活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施促銷活動(dòng)之前,，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出,。

其次是促銷活動(dòng)對象。

本次促銷活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的所有兒童,、家長還是某一特定階層的兒童和家長?促銷活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

第三是促銷活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：確定促銷活動(dòng)主題和包裝促銷活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到促銷活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使促銷活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,，所以對于家長來說,，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健,、益智”這些主題,，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味,、幻想”這些主題思想,。

值得重視的是,，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使促銷活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn),。

第四是促銷活動(dòng)方式,。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,，兒童是祖國的未來,，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象,，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),，擴(kuò)大整個(gè)促銷活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使促銷活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。要強(qiáng)調(diào)的是,，這種刺激必須要突出公益性。

第五是促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一,、國慶黃金周或兒童節(jié),，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

第七是前期準(zhǔn)備,。

前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。特別是一些幼兒參與促銷活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題,，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個(gè)促銷活動(dòng)的進(jìn)行,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于促銷活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長,、孩子的老師,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第八是中期操作。中期操作主要是促銷活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與促銷活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。兒童比較好動(dòng),，在促銷活動(dòng)中有時(shí)可能會因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,，所以在促銷活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理,，包括意外情況處理，如兒童受傷等,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次促銷活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

第十是費(fèi)用預(yù)算,。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到促銷活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,，還必須要有足夠的財(cái)力支持,。

此外就是意外防范。

每次促銷活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估,。

預(yù)測這次促銷活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，以利于促銷活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架,。當(dāng)然，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的促銷活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

節(jié)日營銷活動(dòng)方案策劃篇四

一、活動(dòng)主題

七夕乞巧：穿針贏金條

二,、主題詮釋

農(nóng)歷七月初七舊稱七夕,，也稱乞巧節(jié)、女兒節(jié),，古時(shí)民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針,。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié),，渲染無限的感情色彩，盛大推出針對消費(fèi)者的七夕乞巧穿針活動(dòng),，用大獎(jiǎng)激發(fā)節(jié)日人氣，給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一場別開生面的七夕珠寶盛宴,。

三,、活動(dòng)目的

1,、提高珠寶店節(jié)日人氣，促進(jìn)銷售,；

2、以活動(dòng)拉近消費(fèi)者與本品牌的距離,。

四、活動(dòng)時(shí)間

7月31日（周日）——8月6日

五,、活動(dòng)內(nèi)容

a,、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰？七夕情人節(jié),，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲,，趣味十足,，激情無限，趕快來參加,，可以現(xiàn)場贏金條哦！8月4日——6日期間,，顧客來店均可參加穿針贏大獎(jiǎng)活動(dòng),，在規(guī)定的1分鐘時(shí)間內(nèi),，穿過10針及以上的，獲得一等獎(jiǎng)穿過6針及以上的，獲得二等獎(jiǎng)穿過4針及以上的,，獲得三等獎(jiǎng)穿過4針以下的，也獲得參與獎(jiǎng)一份最高獎(jiǎng)項(xiàng)抽完即依次向下順延,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，5克金條二等獎(jiǎng)2名,，夢潔床上用品三等獎(jiǎng)20名，戒指水杯參與獎(jiǎng)不限,，香皂花,。

b,、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內(nèi),，柜臺里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會約惠,，真正實(shí)現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗(yàn)。

1,、憑單打折：持本店dm單來店購買黃金可享受99折優(yōu)惠,。

2,、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒,，限量77只,，換完即止。

3,、增值換款：活動(dòng)期間,，增值換款工費(fèi)7折優(yōu)惠,。

4、鉑金大放價(jià)：素鉑金優(yōu)惠7元/克,，滿3000元再打9,。8折,。

5,、買滿送浪漫禮：鉆石,，翡翠，k金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花,，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯,。

禮贈品選擇說明：為還原七夕中國情人節(jié)的氣氛，不選擇市場泛濫的玫瑰花,、巧克力等西方情人節(jié)常用禮物，而采用蘊(yùn)含天長地久,、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品，給情侶顧客們一個(gè)浪漫且特別的節(jié)日贈禮,。

名稱圖片價(jià)格

1,、香皂花5.5

2,、不碎化妝鏡10

3、戒指水杯25

六,、現(xiàn)場布置

海報(bào),，2個(gè),，店內(nèi)前臺醒目處吊旗,，若干，店內(nèi)天花板臺卡,，若干，珠寶柜臺活動(dòng)背景板,，1個(gè)，店內(nèi)空曠地易拉寶,，1個(gè)，店門口橫幅,，1條，店門頭戶外噴繪,，1個(gè)，樓體或戶外廣告位,。

七、宣傳推廣

1,、5000份dm單,，3000份提前一周夾報(bào)郵寄到附近的寫字樓和住宅,，其余20份于活動(dòng)開始前三天及活動(dòng)期間在附近商圈路口發(fā)放。

2,、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動(dòng)主題。

3,、店門頭懸掛橫幅一條。

4,、門店內(nèi)各區(qū)域擺放活動(dòng)宣傳pop廣告（海報(bào),、吊旗、臺卡,、易拉寶等）

5,、會員,、老顧客發(fā)送活動(dòng)短信通知。

節(jié)日營銷活動(dòng)方案策劃篇五

活動(dòng)主題："五一,，讓您的美麗充分展示"

活動(dòng)日期：4.29-5.5，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長）

活動(dòng)目的：

a.利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

b.同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價(jià)及利潤,；

c.讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

活動(dòng)的具體施實(shí)方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中,，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ,，消費(fèi)滿480送58元代金卷。

優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”,。

這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的,，就可以再加 51 元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品,。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元,，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優(yōu)惠三：洗護(hù)98元,，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

活動(dòng)的宣傳：

a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,，可以用《旺點(diǎn)美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,，量大從優(yōu)喲。

b.宣傳單：提前一周,，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然,，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā),。

店里的準(zhǔn)備：橫幅,，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨,，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

要提醒員工,，做好服務(wù)，保持微笑,，讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度,。

活動(dòng)結(jié)束：

1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了,，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪,，記錄下客戶對這次活動(dòng)的評價(jià),，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動(dòng)做得更好,。

2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪,，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話,。