為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
節(jié)日營銷活動方案策劃篇一
6月13日-16日
二,、活動主題:
六月佳禮扮靚父親
三、活動內(nèi)容:
六月佳禮扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中獎
父親節(jié)活動期間,,商品全場88折,,購買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中獎,,為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,,為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。
獎品設(shè)置:
特等獎:任選服飾一件;
一等獎:送指定商品一個;
二等獎:購買商品在打8折;
三等獎:購買商品在打7折;
四等獎:明星海報一張;
活動細則:
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,,并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,,每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個,、蘭色3個,、綠色2個、黃色,、各1個,。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎,。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親",、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等,。下面印上新世紀名稱及廣告,。
備注:從消費者的感情需要出發(fā),容易引起在外工作的子女們對父親的想念,,而且這種宣傳詩益性的,,顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情,、有責任感的新世紀形象有很好的作用,。
在店門口做一個美觀的留言板,用粉的作底板,,在右上角畫上關(guān)于父親的畫,,在左下角寫上關(guān)于父親的詩,,中間用紙折的千紙鶴拼成一個心形,旁邊拼成一個梢小點的心形,,用一個小心連接起來,。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,,可以增加人氣,,人可以給顧客一個好的形象。
節(jié)日營銷活動方案策劃篇二
一,、活動目的:
1,、抓住國慶銷售旺季機會,促進終端銷售;
2,、迎合公司批量新品上市,,推廣公司新品;
二、活動時間:
1,、終端促銷時間:9月24日(周六)—10月9日(周日)
(含兩個周末和7天國慶假期,,共計16天)
三、參與對象:全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)
四,、活動內(nèi)容:
1,、感恩祖國、東金獻禮
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,,用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;
(2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個,,但禮品數(shù)量有限,,先提先配,配完即止,。
2,、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,,滿2萬可享受全場9,。5折。
五,、活動要求:
1,、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行,嚴禁截留禮品,,嚴禁把禮品挪作它用,,嚴禁售賣禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極,、及時備貨,,已備滿足在國慶活動期間活動需求,,以免影響活動效果,。
節(jié)日營銷活動方案策劃篇三
據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4,,這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象,。兵家有云:“戰(zhàn)無不備,攻無不克,?!闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統(tǒng)全面的促銷活動方案是童裝促銷活動成功的保障,。
那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來,,以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的:對市場現(xiàn)狀及促銷活動目的進行闡述,。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次促銷活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,,才能使促銷活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是,,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,,所以在實施促銷活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,,哪怕是細微的,,最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是促銷活動對象,。
本次促銷活動針對的是目標市場的所有兒童,、家長還是某一特定階層的兒童和家長?促銷活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn),但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
第三是促銷活動主題的擬定,。
在這一部分,主要是解決兩個問題:確定促銷活動主題和包裝促銷活動主題,。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,,要考慮到促銷活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,,淡化促銷的商業(yè)目的,使促銷活動更接近于消費者,,更能打動消費者,。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,所以對于家長來說,,可能很大程度上要突出“環(huán)保,、保健、益智”這些主題,,而對于兒童這一直接消費者來說,,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想,。
值得重視的是,,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,,使促銷活動具有震憾力和排他性,,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點,。
第四是促銷活動方式,。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1,、確定伙伴:拉上政府做后盾,,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,,有助于借勢和造勢,,兒童是祖國的未來,是人們關(guān)愛和保護的對象,,政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,,降低費用及風險,擴大整個促銷活動的規(guī)模和影響,。
2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使促銷活動具有刺激力,,能刺激目標對象(如兒童或家長)參與,。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。要強調(diào)的是,,這種刺激必須要突出公益性。
第五是促銷活動時間和地點的選擇,。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,,選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,如一般可選擇五一,、國慶黃金周或兒童節(jié),,在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童),而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式,。
一個成功的童裝促銷活動,,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。
第七是前期準備,。
前期準備分三塊:人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做,,事事有人管”,,無空白點,也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,,顧此失彼,。特別是一些幼兒參與促銷活動的時候,偶爾會出現(xiàn)一些安全問題,,必須要有專人負責,,否則往往會阻礙整個促銷活動的進行。
在物資準備方面,,要事無巨細,,大到車輛,小到螺絲釘,,都要羅列出來,,然后按單清點,確保萬無一失,,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。
尤為重要的是,由于促銷活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力,。試驗方式可以是詢問家長,、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
第八是中期操作,。中期操作主要是促銷活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,,在方案中對應(yīng)對參與促銷活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動,,在促銷活動中有時可能會因為興趣所至,,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在促銷活動前必須反復(fù)強調(diào)紀律問題,。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,,要做到忙而不亂,有條有理,,包括意外情況處理,,如兒童受傷等。
同時,,在實施方案過程中,,應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,,保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù),。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,,對這次促銷活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預(yù)期的效果?
第十是費用預(yù)算。
沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,直到促銷活動開展后,,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的,,還必須要有足夠的財力支持,。
此外就是意外防范,。
每次促銷活動都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。
最后一點是效果預(yù)估,。
預(yù)測這次促銷活動會達到什么樣的效果,,以利于促銷活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架,。當然,,在實際操作中,,應(yīng)大膽想象,,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,,以實現(xiàn)最佳效益,。
有了一份有說服力和操作性強的的促銷活動方案,才能讓公司支持你的方案,,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,,使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
節(jié)日營銷活動方案策劃篇四
一,、活動主題
七夕乞巧:穿針贏金條
二,、主題詮釋
農(nóng)歷七月初七舊稱七夕,也稱乞巧節(jié),、女兒節(jié),,古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈,是為對月穿針,。巧的手,,因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié),,渲染無限的感情色彩,,盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動,用大獎激發(fā)節(jié)日人氣,,給消費者奉獻一場別開生面的七夕珠寶盛宴,。
三,、活動目的
1、提高珠寶店節(jié)日人氣,,促進銷售,;
2、以活動拉近消費者與本品牌的距離,。
四,、活動時間
7月31日(周日)——8月6日
五、活動內(nèi)容
a,、七夕乞巧:穿針贏金條比浪漫誰怕誰,?七夕情人節(jié),紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲,,趣味十足,,激情無限,趕快來參加,,可以現(xiàn)場贏金條哦,!8月4日——6日期間,顧客來店均可參加穿針贏大獎活動,,在規(guī)定的1分鐘時間內(nèi),,穿過10針及以上的,獲得一等獎穿過6針及以上的,,獲得二等獎穿過4針及以上的,,獲得三等獎穿過4針以下的,也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延,。
獎項設(shè)置:一等獎1名,,5克金條二等獎2名,夢潔床上用品三等獎20名,,戒指水杯參與獎不限,,香皂花。
b,、七夕相惠建議:店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內(nèi),,柜臺里打折促銷的首飾,與顧客在鵲橋上相會約惠,,真正實現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗,。
1、憑單打折:持本店dm單來店購買黃金可享受99折優(yōu)惠,。
2,、首飾盒舊換新:本店舊首飾盒換新首飾盒,限量77只,,換完即止,。
3,、增值換款:活動期間,增值換款工費7折優(yōu)惠,。
4,、鉑金大放價:素鉑金優(yōu)惠7元/克,滿3000元再打9,。8折,。
5、買滿送浪漫禮:鉆石,,翡翠,,k金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花,滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡,,滿2199元送“愛你久久”戒指水杯,。
禮贈品選擇說明:為還原七夕中國情人節(jié)的氣氛,不選擇市場泛濫的玫瑰花,、巧克力等西方情人節(jié)常用禮物,,而采用蘊含天長地久、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品,,給情侶顧客們一個浪漫且特別的節(jié)日贈禮,。
名稱圖片價格
1、香皂花5.5
2,、不碎化妝鏡10
3,、戒指水杯25
六、現(xiàn)場布置
海報,,2個,店內(nèi)前臺醒目處吊旗,,若干,,店內(nèi)天花板臺卡,若干,,珠寶柜臺活動背景板,,1個,店內(nèi)空曠地易拉寶,,1個,,店門口橫幅,1條,,店門頭戶外噴繪,,1個,樓體或戶外廣告位,。
七,、宣傳推廣
1,、5000份dm單,3000份提前一周夾報郵寄到附近的寫字樓和住宅,,其余20份于活動開始前三天及活動期間在附近商圈路口發(fā)放,。
2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動主題,。
3,、店門頭懸掛橫幅一條。
4,、門店內(nèi)各區(qū)域擺放活動宣傳pop廣告(海報,、吊旗、臺卡,、易拉寶等)
5,、會員、老顧客發(fā)送活動短信通知,。
節(jié)日營銷活動方案策劃篇五
活動主題:"五一,,讓您的美麗充分展示"
活動日期:4.29-5.5,一周的時間(注:活動一般不要做的太長)
活動目的:
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,,從而擴大顧客群,,提高店鋪的整體營業(yè)額;
b.同時通過一系列的促銷活動適當引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,,提高客單價及利潤,;
c.讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象,。
活動的具體施實方案:
美發(fā)店:
優(yōu)惠一:五一假七天中,,每天前10名客戶,可以享受項目七折,,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠,。
優(yōu)惠二:消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ,消費滿480送58元代金卷,。
優(yōu)惠三:加“51元”=“88 元”,。
這七天內(nèi),消費到168以上的,,就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品,。
美容院
優(yōu)惠一:美容超值體驗套餐:原價568元,體驗價298元(一個僅限一次)
優(yōu)惠二:皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元
優(yōu)惠三:洗護98元,,活動期間體驗價51元
活動的宣傳:
a.最簡單的方法:發(fā)送短信,。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話,可以用《旺點美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以,,還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,,量大從優(yōu)喲,。
b.宣傳單:提前一周,地點可以就在附近幾個地區(qū),,當然,,如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠一點的地方派發(fā),。
店里的準備:橫幅,,海報,以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,,浪費的節(jié)日氛圍,。
要提醒員工,做好服務(wù),,保持微笑,,讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度,。
活動結(jié)束:
1,、不要認為活動結(jié)束了,就完了,。再進行一次短信回訪,,記錄下客戶對這次活動的評價,不足的地方加以改進,,以便下次活動做得更好,。
2、一個一個電話進行回訪,,回訪可以增加親近感,,但就是很多消費者都不愿意接電話。