為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

節(jié)日營銷活動方案策劃篇一

6月13日-16日

二,、活動主題：

六月佳禮扮靚父親

三、活動內(nèi)容：

六月佳禮扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中獎

父親節(jié)活動期間,，商品全場88折,，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;

四等獎：明星海報一張;

活動細則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個,、蘭色3個,、綠色2個、黃色,、各1個,。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎,。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親",、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等,。下面印上新世紀名稱及廣告,。

備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念,，而且這種宣傳詩益性的,，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情,、有責任感的新世紀形象有很好的作用,。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉的作底板,，在右上角畫上關(guān)于父親的畫,，在左下角寫上關(guān)于父親的詩,，中間用紙折的千紙鶴拼成一個心形，旁邊拼成一個梢小點的心形,，用一個小心連接起來,。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,，可以增加人氣,，人可以給顧客一個好的形象。

節(jié)日營銷活動方案策劃篇二

一,、活動目的：

1,、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;

2,、迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品;

二、活動時間：

1,、終端促銷時間：9月24日（周六）—10月9日（周日）

（含兩個周末和7天國慶假期,，共計16天）

三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）

四,、活動內(nèi)容：

1,、感恩祖國、東金獻禮

（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;

（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個,，但禮品數(shù)量有限,，先提先配，配完即止,。

2,、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,，滿2萬可享受全場9,。5折。

五,、活動要求：

1,、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品,，嚴禁把禮品挪作它用,，嚴禁售賣禮品。

2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極,、及時備貨,，已備滿足在國慶活動期間活動需求,，以免影響活動效果,。

節(jié)日營銷活動方案策劃篇三

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4,，這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象,。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克,?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的促銷活動方案是童裝促銷活動成功的保障,。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來,，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及促銷活動目的進行闡述,。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次促銷活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使促銷活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是,，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,，所以在實施促銷活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,，哪怕是細微的,，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是促銷活動對象,。

本次促銷活動針對的是目標市場的所有兒童,、家長還是某一特定階層的兒童和家長?促銷活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

第三是促銷活動主題的擬定,。

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定促銷活動主題和包裝促銷活動主題,。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到促銷活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使促銷活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說,，可能很大程度上要突出“環(huán)保,、保健、益智”這些主題,，而對于兒童這一直接消費者來說,，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想,。

值得重視的是,，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使促銷活動具有震憾力和排他性,，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點,。

第四是促銷活動方式,。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護的對象,，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險，擴大整個促銷活動的規(guī)模和影響,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動具有刺激力,，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。要強調(diào)的是,，這種刺激必須要突出公益性。

第五是促銷活動時間和地點的選擇,。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一,、國慶黃金周或兒童節(jié),，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式,。

一個成功的童裝促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

第七是前期準備,。

前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。特別是一些幼兒參與促銷活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題,，必須要有專人負責,，否則往往會阻礙整個促銷活動的進行。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于促銷活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力,。試驗方式可以是詢問家長,、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第八是中期操作,。中期操作主要是促銷活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與促銷活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動,，在促銷活動中有時可能會因為興趣所至,，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在促銷活動前必須反復(fù)強調(diào)紀律問題,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,，包括意外情況處理,，如兒童受傷等。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次促銷活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預(yù)期的效果?

第十是費用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到促銷活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,，還必須要有足夠的財力支持,。

此外就是意外防范,。

每次促銷活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

最后一點是效果預(yù)估,。

預(yù)測這次促銷活動會達到什么樣的效果,，以利于促銷活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架,。當然,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

節(jié)日營銷活動方案策劃篇四

一,、活動主題

七夕乞巧：穿針贏金條

二,、主題詮釋

農(nóng)歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節(jié),、女兒節(jié),，古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針,。巧的手,，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié),，渲染無限的感情色彩,，盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動，用大獎激發(fā)節(jié)日人氣,，給消費者奉獻一場別開生面的七夕珠寶盛宴,。

三,、活動目的

1、提高珠寶店節(jié)日人氣,，促進銷售,；

2、以活動拉近消費者與本品牌的距離,。

四,、活動時間

7月31日（周日）——8月6日

五、活動內(nèi)容

a,、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰,？七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲,，趣味十足,，激情無限，趕快來參加,，可以現(xiàn)場贏金條哦,！8月4日——6日期間，顧客來店均可參加穿針贏大獎活動,，在規(guī)定的1分鐘時間內(nèi),，穿過10針及以上的，獲得一等獎穿過6針及以上的,，獲得二等獎穿過4針及以上的,，獲得三等獎穿過4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延,。

獎項設(shè)置：一等獎1名,，5克金條二等獎2名，夢潔床上用品三等獎20名,，戒指水杯參與獎不限,，香皂花。

b,、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內(nèi),，柜臺里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會約惠,，真正實現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗,。

1、憑單打折：持本店dm單來店購買黃金可享受99折優(yōu)惠,。

2,、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只,，換完即止,。

3,、增值換款：活動期間，增值換款工費7折優(yōu)惠,。

4,、鉑金大放價：素鉑金優(yōu)惠7元/克，滿3000元再打9,。8折,。

5、買滿送浪漫禮：鉆石,，翡翠,，k金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡,，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯,。

禮贈品選擇說明：為還原七夕中國情人節(jié)的氣氛，不選擇市場泛濫的玫瑰花,、巧克力等西方情人節(jié)常用禮物,，而采用蘊含天長地久、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品,，給情侶顧客們一個浪漫且特別的節(jié)日贈禮,。

名稱圖片價格

1、香皂花5.5

2,、不碎化妝鏡10

3,、戒指水杯25

六、現(xiàn)場布置

海報,，2個，店內(nèi)前臺醒目處吊旗,，若干,，店內(nèi)天花板臺卡，若干,，珠寶柜臺活動背景板,，1個，店內(nèi)空曠地易拉寶,，1個,，店門口橫幅，1條,，店門頭戶外噴繪,，1個，樓體或戶外廣告位,。

七,、宣傳推廣

1,、5000份dm單，3000份提前一周夾報郵寄到附近的寫字樓和住宅,，其余20份于活動開始前三天及活動期間在附近商圈路口發(fā)放,。

2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動主題,。

3,、店門頭懸掛橫幅一條。

4,、門店內(nèi)各區(qū)域擺放活動宣傳pop廣告（海報,、吊旗、臺卡,、易拉寶等）

5,、會員、老顧客發(fā)送活動短信通知,。

節(jié)日營銷活動方案策劃篇五

活動主題："五一,，讓您的美麗充分展示"

活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）

活動目的：

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,，從而擴大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額；

b.同時通過一系列的促銷活動適當引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,，提高客單價及利潤,；

c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

活動的具體施實方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中,，每天前10名客戶，可以享受項目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠,。

優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷,。

優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”,。

這七天內(nèi)，消費到168以上的,，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品,。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優(yōu)惠三：洗護98元,，活動期間體驗價51元

活動的宣傳：

a.最簡單的方法：發(fā)送短信,。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用《旺點美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以,，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,，量大從優(yōu)喲,。

b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū),，當然,，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā),。

店里的準備：橫幅,，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,，浪費的節(jié)日氛圍,。

要提醒員工，做好服務(wù),，保持微笑,，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度,。

活動結(jié)束：

1,、不要認為活動結(jié)束了，就完了,。再進行一次短信回訪,，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進,，以便下次活動做得更好,。

2、一個一個電話進行回訪,，回訪可以增加親近感,，但就是很多消費者都不愿意接電話。