“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

品牌營銷策劃方案報價 服裝品牌營銷策劃方案篇一

20__年,，我省市場預(yù)計增幅將達到70%以上,，銷售將達到8億元的市場規(guī)模,。為此，省公司決定開展20__年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意,、郵我所愛”專項營銷活動,。

一、活動主題：粽香情—粽情忠意,、郵我所愛

二,、活動時間：20__年4月25日—6月23日。

三,、活動目標(biāo)

銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元,。

四、激勵政策

(一)正向激勵

1,、評獎資格

(1)完成省公司下達的銷售收入目標(biāo)任務(wù);

(2)完成__項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);

(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局即可參與全省獎勵評比。

2,、考核指標(biāo)

指標(biāo)一：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進度排名;

指標(biāo)二：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名,。

3、計分公式

評比值=業(yè)務(wù)收入總進度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名_70%,。

4,、獎勵標(biāo)準(zhǔn)

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意,、郵我所愛”專項營銷活動的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核,。

(二)負(fù)向激勵

未完成項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效2000元,、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元,。

五、運作流程

1,、要數(shù)：

2,、退換貨

3、結(jié)算

4,、產(chǎn)品組合

各局可根據(jù)實際情況,，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

六,、營銷規(guī)劃

(一)市場特點

1,、增長快速

具統(tǒng)計20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致,，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點,，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%,，這對郵政提出了更高的要求,。

2,、競爭激烈

有了兩年的快速增長時期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,，為今年的市場做足了準(zhǔn)備,，使市場競爭更加激烈。

3,、營銷前置

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕,，讓我們提前感受到了市場的氛圍,，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。

(二)營銷規(guī)劃

1,、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂,、華生園、三全凌,、龍鳳為主,，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品,，支撐項目,。

對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻椖俊?/p>

在禮包產(chǎn)品的組織上,，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面,。

2,、價格策略

針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高,、中,、低三檔，針對商務(wù)禮儀,、員工福利采取差異化價格策略,，制定不同的禮包價格。

3,、渠道策略

(1)挖掘郵政渠道潛力,，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

品牌營銷策劃方案報價 服裝品牌營銷策劃方案篇二

一,、 營銷策劃的目的與任務(wù)

二,、 產(chǎn)品概況

休閑食品的最主要賣點是其獨特美味或者消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應(yīng)與產(chǎn)品形態(tài)劃分,，而要用產(chǎn)品的賣點和功能來劃分,。

三,、 市場環(huán)境分析

1、 休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

3,、 休閑食品特征分析：

(1),、年輕消費群體崛起

(2)、健康食品居于主導(dǎo)地位

(3),、休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度也很大不同。

(4),、高收入家庭成為休閑食品消費主流

(5),、產(chǎn)品更新速度快

四、 stp分析

1,、 休閑食品顧客群體分析

品牌營銷策劃方案報價 服裝品牌營銷策劃方案篇三

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。

如：首先強調(diào)＂服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷＂，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。＂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆＂，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

品牌營銷策劃方案報價 服裝品牌營銷策劃方案篇四

一,、覓你酒店營銷項目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20__年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題,，時尚,、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道,，交通極其便利,，與火車站僅僅500米左右,，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷,。擁有mini答謝房,、時尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型,，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化,。

(二)銷售優(yōu),、劣勢分析：

長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手,。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求,，推出mini答謝房、時尚房,、森林綠竹房,、健身房、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣,。

3.覓你酒店定位十分明確,，目標(biāo)群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士,。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周全,。

5.雖然交通便利,，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體,，品牌不夠強勢,，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急

二、目標(biāo)客戶群分析：

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士,。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為,，生活方式新穎,。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者,。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,，保障與安全需要,，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要,，自我實現(xiàn)的需要,。對于覓你酒店的目標(biāo)消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,，也超越了保障與安全的需要,，他們來此消費是為了得到一種人性化、細(xì)微化,、特色化的服務(wù)和享受,，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式,，獲得一種滿足感,。

三、營銷方案推薦要點：

(1)引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理,。

(2)加大對外宣傳的力度,，選取恰當(dāng)?shù)臅r機舉行公關(guān)活動。

(3)對外樹立良好形象,，擴大品牌知名度和美譽度,。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機制。

(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù),，擴大項目經(jīng)營的范圍,，擴大客源的范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動,。

四,、廣告策略及媒體選取：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”,，透過4萬張單片的發(fā)放,，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng),。在整個營銷計劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作,。

品牌營銷策劃方案報價 服裝品牌營銷策劃方案篇五

一,、市場分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報,、英語周報、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象分析：

推銷對象：_理工大學(xué)級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

二,、推銷市場實地與人員

(1)推銷市場實地分析：_理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

三、宣傳與推銷

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

四,、推銷準(zhǔn)備工作

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

五,、宣傳推銷階段

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

品牌營銷策劃方案報價 服裝品牌營銷策劃方案篇六

分析當(dāng)前得營銷環(huán)境狀況,。

對同類品牌產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒得認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)得營銷策略,，采取正確得營銷手段提供依據(jù)得,。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①品牌產(chǎn)品得市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，品牌產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上,。對于不同市場階段上得品牌產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對品牌產(chǎn)品市場得影響,。

③消費者得接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如中國臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險得分析,，品牌產(chǎn)品市場得判斷頗為精彩,。如對品牌產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。

②另一同類品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2,、對品牌產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)得變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如：計算機、家用電器等品牌產(chǎn)品得營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響,。

市場機會與問題分析,。

營銷方案，是對市場機會得把握和策略得運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對品牌產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在得具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售,。

·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。

·品牌產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者得購買興趣。

·品牌產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

·銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

·促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題,。

2,、針對品牌產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分,，對不同得消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

品牌營銷策劃方案報價 服裝品牌營銷策劃方案篇七

活動目的：

1)江淮“以客戶為中心,，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中,，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁,。

2)事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進一步延伸,。

3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人,，“有朝一日想要買車時,，第一個想到的就會是我們?！?/p>

4)目前,，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項指標(biāo)來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣,，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,，除了汽車品牌的知名度,、美譽度外，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費者重點考察的指標(biāo),。

活動對象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

活動主題：感恩社會——江淮真情回饋

活動時間：20_年7月1號——20_年9月1號

活動地點：銅陵市的各個江淮汽車直營店

促銷方式:廣告電視臺報紙雜志公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息

產(chǎn)品簡介：

一直以來,江淮旗下的高素質(zhì)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設(shè)的理解達到了新的高度.

江淮汽車20_年第一季度凈利潤億同比降

市場分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月,，江淮汽車總產(chǎn)量為萬輛,，同比增長;總銷量為萬輛,，同比增長,。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到前8個月的平均水平,。

江淮汽車-江淮和悅熱門車型對比

和悅 mt豪華型￥萬09款東南v3菱悅風(fēng)采版￥萬和悅 mt舒適型￥萬駿捷豪華型￥萬和悅 mt標(biāo)準(zhǔn)型￥萬長安悅翔基本型￥萬和悅尊貴型￥萬奇瑞舒適型￥萬

品牌營銷策劃方案報價 服裝品牌營銷策劃方案篇八

根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作,，現(xiàn)擬制定客房,、淡季促銷實施方案，具體如下：

一,、目標(biāo)市場：

酒店的客源以政府接待,、協(xié)議單位為主;會議市場、旅游團隊為輔;長住客,、散客為補?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團隊、散客,、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率,。

二、目標(biāo)任務(wù)：

提高客房住客率(月平均完成住客率70%,，客房日出租間數(shù)38間以上),。

三、促銷時間：

_x年11月,、12月_x年1月

⑴,、協(xié)議客戶單位房價促銷：4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協(xié)議價不變,，另贈送雙份早餐。

⑵,、散客房價促銷：以會員制度模式打通散客渠道,，使淡季不淡;新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡,，享受第一次入住90元大床房,，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(148元)基礎(chǔ)上減20元,。

⑶,、會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價,，如會議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上,，另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓，不含早﹚,。

⑷,、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成，消費累計達8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2,。5%的提成,，房價保持原協(xié)議價不變,。

四、銷售措施

⑴,、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,，主動與外地各旅行社聯(lián)系，了解團隊信息,，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點,。

⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”,。

⑶,、全員銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的,，按每間房3%給予提成獎勵,。會員卡充值按3%給予提成。

⑸,、公交廣告—以郴州201,、資興公交線路,，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店,、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起,，廣告先投放2個月,，具體費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。

⑹,、制作酒店的活動宣傳冊,，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人,。

品牌營銷策劃方案報價 服裝品牌營銷策劃方案篇九

一,、活動組委會：

1、負(fù)責(zé)：張彪,、益西拉姆

2,、成員：各部門成員

二、活動主題

“金秋祈?！?共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”

三,、活動時間

國慶節(jié)10月1——7日(七天)

四、活動目的

宣傳推廣跑馬山,，增進游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解,，和康巴人共度20_年國慶節(jié)。

五,、國慶節(jié)活動宣傳

1,、報媒(華西都市報,、天府早報、重慶報媒);

2,、成都,、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程,。

3,、加入旅行社國慶行程、組織,、發(fā)團到我景區(qū),。

4、與自駕車俱樂部聯(lián)系,，組織出游行程,。

品牌營銷策劃方案報價 服裝品牌營銷策劃方案篇十

隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高,，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整,。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向,，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視,。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力,，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn),，提高市場部負(fù)責(zé)人,、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì),，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力,。

從全國范圍來看,，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場,、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大,。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場,、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場,，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場,。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強,，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高,。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場,、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場,。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場,，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場,。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強,。

在未來三五年內(nèi),，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進入高收入男性西服市場,、高收入男性襯衫市場,。由于近幾年消費者收入呈上升趨

勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高,，在未來三五年內(nèi),，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力,。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場,、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高,，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場,。

品牌策略

目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大,，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價格適中,、款式較為傳統(tǒng),、顏色較為單一;同時他們認(rèn)為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏,。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了,，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種,。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征_，向同一個細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長,。

擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征,，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細(xì)分市場,。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征,，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細(xì)分市場。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征),，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細(xì)分市場。

無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域,，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面,，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式,。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時,，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌,，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展,，即創(chuàng)建亞品牌。另外,，企業(yè)可以建立一個新的品牌,，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

品牌營銷策劃方案報價 服裝品牌營銷策劃方案篇十一

按照目前旅店狀況,，首先樹立xxx以市場為先導(dǎo),，以銷售為龍頭xxx的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案,、市場推廣規(guī)劃,，并在工作中逐步實施。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年,。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年,。

三,、起止時光：自年月--年月。

第二章形勢分析

一,、市場形勢

1,、__年全市旅店客房10000余間，預(yù)計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè),。

2,、競爭形勢會相當(dāng)猛烈，xxx僧多粥少xxx的征象不會有明顯改善,，削價競爭仍會持續(xù),。

三,、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店,、?？谫e館、海景灣大旅店,、長升旅店,、宇海大旅店、海潤旅店,、金融大廈,、黃金、萬華,、南天,、匯通、五洲,、泰華,、奧斯羅克等。

4,、與本店競爭散客市場的有：泰華,、海景灣大旅店、長升旅店,、海外,、海口賓館,、金融,、鴻運、奧斯羅克,、萬華,、南天、豪富等,。

五、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍持續(xù)平衡;會議市場潛力很大,。

二,、競爭優(yōu)、劣勢

1,、三星級旅店地理位置好,。

2、老三星旅店知名度高,、客房品種全,。

3,、餐飲、會務(wù)設(shè)施全,。

4,、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距,。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢,，餐飲,、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：⑴國內(nèi)尺度團隊,。(2)境外驢友團隊,。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議,。

一,、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海,、廣東,、東南亞、日,、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都,、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會議---當(dāng)局各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1,、旺季：1,、2、三,、4,、五、十,、11,、12月份(其中黃金周月份：十、2、5,，三個月)

2,、平季：7、8月份

三,、淡季：6,、9月份

三、旅行社分類

1,、按團量大小分成b,、b、d三類

a類：省中旅,、海王,、風(fēng)之旅、非官方的,、山海國旅,、金圖旅行社、事達國旅,、揚帆,、山海、港澳國旅,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、金椰風(fēng)、海航商務(wù),、等,。

b類：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國航,、春秋、東方假期,、天馬國旅,、神州、明珠國旅,、華能旅行社等。

c類：其他。

按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶,，逐步提高b類價格,。

(2)大力成長b類、d類客戶,，擴xxx,、d類比例。

2,、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅,、中航假期、康輝假期,、關(guān)鍵驢友,。

地接社：港澳國旅、海王國旅,、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三,、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達,、東方假期,、神州、揚帆,、省職旅,、華能、山海,、港澳國旅,、海王、明珠,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、風(fēng)之旅、金椰風(fēng),、非官方的,、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等,。