在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

簡(jiǎn)單廣告策劃書(shū) 廣告的策劃書(shū)篇一

1,、前言;

2、市場(chǎng)分析;

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6,、廣告策略;

7,、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測(cè),。

1,、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要,。

2、市場(chǎng)分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場(chǎng)分析;

(4)消費(fèi)者研究;

撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想,。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人,、多少戶(hù)。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6、廣告策略部分,，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

7,、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格,，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,，

也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹,。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。

寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要,、概述,、分類(lèi)，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡(jiǎn)練、易讀,、易懂,。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念,、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái),，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字,。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。

在撰寫(xiě)過(guò)程中,，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出,，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。隨后分而述之。

廣告策劃寫(xiě)作格式

一,、市場(chǎng)分析

1,、目前的市場(chǎng)規(guī)模;

2、目前的市場(chǎng)占有率;

3,、市場(chǎng)未來(lái)的潛力;

4,、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀;

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況,。

二,、消費(fèi)者分析

1、購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率;

2,、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn);

3,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī);

4、品牌轉(zhuǎn)換情況;

5,、品牌忠誠(chéng)度;

6,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三,、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品壽命周期;

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;

3,、產(chǎn)品的價(jià)格;

4,、包裝;

5、產(chǎn)品的旺季與淡季;

6,、產(chǎn)品的替代性,。

四、企業(yè)分析

1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;

2,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);

4、該產(chǎn)品在公司里的地位,。

五,、推廣分析

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析;

2,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷(xiāo)售的比較分析;

3,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)的比較分析;

4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析;

5,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析;

6,、問(wèn)題點(diǎn)。

六,、市場(chǎng)場(chǎng)策略

七,、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九,、媒體策略

十,、附件

簡(jiǎn)單廣告策劃書(shū) 廣告的策劃書(shū)篇二

一、前言

特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品,，包括工藝品,、土特產(chǎn)、特色小吃等等,。比如特色小吃,，全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異,，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地,，諸如驢打滾、臭豆腐,、涼皮等等不勝枚舉,。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的,。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣,，炒粉、排餅,、千層糕,、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn),，我覺(jué)得最有潛力的,、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃,。它軟硬適中,，干濕自如,，入口爽滑，香味獨(dú)特,，被譽(yù)為“小吃之王”,，“食中魁首”。不管是男女老幼,、平頭百姓還是達(dá)官貴人,，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃,，也時(shí)吃不厭,。

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉,，就是炒米粉,，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚(yú)米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品,，其中米粉是老百姓日常主食,，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐,，日常最?lèi)?ài)食用的快餐,。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別,。

首先是原料的外觀

和做工不同,。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉，直徑和方便面差不多,。而廣豐的米粉則略粗些,，直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué),，但吃上口絕對(duì)不一樣,，米粉太細(xì)就是去了米的原味，過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感,。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值,，不粗也不細(xì)，不走原味又不乏美感,，彈性,、口感俱是最佳。 其次,，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法,，下面簡(jiǎn)單介紹下：

制作原料： 廣豐米粉，精肉，青菜,，豬油,，精鹽，味精,，醬油,，啤酒

做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全,； 2．豬油加到八成熱,，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟,，加少量精鹽,； 3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色,； 4．看廣豐

米粉炒至五成熱時(shí),，加少許啤酒；5．炒至八成熱時(shí),，加少許味精,； 6．把剩汁炒干，出鍋,。

另外,，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，不僅容易炒糊,，而且粉條表皮破裂、干澀,，既不好看,，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過(guò)短,，粉條生冷,，香味未出，入口無(wú)味,。要掌握正確的火候,，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中,，一定會(huì)炒出一盤(pán)令你自己滿(mǎn)意的“廣豐炒粉”來(lái)的,。

（2）市場(chǎng)分析

炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的,，而且價(jià)格便宜,，物美價(jià)廉,，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉,。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó),，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這里首先分析下粉類(lèi)的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1,、桂林米粉,。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度,，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多,，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一,。

2,、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地,，卻憑借自己的酸,、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣,，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3、蘭州拉面,。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了,，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名,，不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面,，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇,。

至于其他諸如臭豆腐,、涼皮之類(lèi)的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋,，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃,，也可以做主食。

（3）消費(fèi)者研究

炒粉物美價(jià)廉,，男女老少皆宜,。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉,、豬肝粉,、牛肉粉、羊肉粉等檔次,，中低檔消費(fèi)皆可,，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾,。

三、廣告目的

介紹并推廣廣豐炒粉,，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌,。

四、廣告區(qū)域

全國(guó)各地,，以中小餐館,、快餐店、小吃街,、美食城為主,。

五、廣告對(duì)象

廣大人民群眾,。

六,、策劃構(gòu)思

1、作為小吃類(lèi)美食,，相類(lèi)似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),，競(jìng)爭(zhēng)巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”,，雖有相同之處,，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格,，要突出其特點(diǎn),。

2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃,，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋,。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

3,、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品,，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開(kāi)銷(xiāo)做到大的效果,，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果,。

七、廣告策略

簡(jiǎn)單廣告策劃書(shū) 廣告的策劃書(shū)篇三

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工,，關(guān)愛(ài)生命.

廣告目的：1,、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。

2,、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí),，珍愛(ài)生命。

3,、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí),，依法辦事,。

宣傳重點(diǎn)：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源,。

2,、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛(ài)員工生命,。

3,、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì)，做對(duì)社會(huì)又用之人,。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1,、廣大公眾;

2、非法礦廠

傳播的原則：

1>傳播媒介與方式的多樣化;

2>傳播過(guò)程的連續(xù)性;

3>傳播范圍的廣泛性;

4>傳播效果的立體化和持久性,。

使用場(chǎng)合：

1. 電視,、廣播、報(bào)刊,、新聞事件等各方面媒體傳播

簡(jiǎn)單廣告策劃書(shū) 廣告的策劃書(shū)篇四

其次,，我們將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息,、以最直接的方式傳遞到消費(fèi)者手中,，具有很強(qiáng)的滲透力和傳播力，京順醫(yī)院主要消費(fèi)群體為大眾消費(fèi)者,，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的,，并且這個(gè)項(xiàng)目是由我公司獨(dú)家承辦，不僅在北京而且在全國(guó)各大城市均安裝樓牌廣告,，并進(jìn)行宣傳,。

1、促進(jìn)京順醫(yī)院企業(yè)樹(shù)立文明形象

如果要滲透到北京甚至全國(guó),，不僅要有好的產(chǎn)品,，好的客戶(hù)服務(wù)之外,，還要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，即文明健康的企業(yè)形象。社會(huì)公益宣傳,，包含家庭幸福,、鄰里和睦等。都是以親切的語(yǔ)言關(guān)心居民的,，對(duì)企業(yè)來(lái)講只有真正關(guān)心消費(fèi)者的企業(yè),，才會(huì)最終贏得消費(fèi)者，所以這是企業(yè)樹(shù)立形象的最佳媒體,。

2,、增加百姓對(duì)此醫(yī)院的信賴(lài)程度

同行業(yè)來(lái)講能真正讓百姓信得過(guò)的醫(yī)院很多,，對(duì)于貴院，師資雄厚,，醫(yī)術(shù)精湛,，是值得我們信賴(lài)的好醫(yī)院，再由政府向百姓推薦,，百姓是放心的,、信賴(lài)的，由此可以增加企業(yè)的知名度,。這樣百姓受益,，企業(yè)受益，企業(yè)和消費(fèi)者達(dá)到雙贏,。

3,、社區(qū)居民廣告將彌補(bǔ)媒體不足

京順醫(yī)院的宣傳方式可能有電視、報(bào)刊雜志,、街牌等,，還有一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些形式?jīng)_擊力很強(qiáng),，能喚起公眾的注意,，而我們要知道，不斷保證銷(xiāo)售量上升的關(guān)鍵是讓消費(fèi)者的記憶強(qiáng)化,，廣告的目的不僅是喚起注意,，還有不斷提醒，如果每天每時(shí)投放電視廣告是不現(xiàn)實(shí)的,，而樓牌廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),，可以不斷提醒消費(fèi)者記住企業(yè)，記住產(chǎn)品,。所以這種廣告媒體有效彌補(bǔ)了原來(lái)媒體的組合不足,。

4、有利于京順醫(yī)院進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額

京順醫(yī)院在北京市場(chǎng)已有一定規(guī)模,，但現(xiàn)在面臨的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，為了在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位，并不斷增加市場(chǎng)份額,，有必要采取一定的宣傳方式提升醫(yī)院品牌,。

5、對(duì)廣告牌地理分布建議

——怎樣達(dá)到最佳廣告宣傳效果

以各區(qū)人口密集的居民樓小區(qū)為中心,，向四周輻射,，加深百姓對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、認(rèn)識(shí),，促進(jìn)醫(yī)院品牌樹(shù)立,，并可增加醫(yī)院人流量及營(yíng)業(yè)額,。

6、安裝樓牌時(shí)的促銷(xiāo)手段

在安裝時(shí),，我們可向各居委會(huì)發(fā)放優(yōu)惠卡,，會(huì)員活動(dòng)，這樣,，更易于貼近百姓,，樹(shù)立醫(yī)院形象，同時(shí),，還能對(duì)貴醫(yī)院進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、無(wú)法抗拒

百姓每天都要上下班,，進(jìn)進(jìn)出出就會(huì)看見(jiàn)公益廣告,，具有不可抗拒性。

2,、新穎性

同其它廣告相比,，我們以公益形式進(jìn)入百姓生活屬全國(guó)首創(chuàng)。

3,、公益性

貼近百姓生活,、關(guān)心百姓、關(guān)注百姓是利于百姓的,。

4,、持久性

對(duì)廣告發(fā)布期而言，年限為一年,，同其它廣告相比,，時(shí)間要長(zhǎng)得很多。

5,、相對(duì)其它廣告媒體成本低

比電視,、雜志、報(bào)刊等成本要低廉,。

6,、權(quán)威性

是由政府主辦，各省,、市精神文明辦批準(zhǔn),。

7,、覆蓋面廣

廣告牌可滲入到北京乃至全國(guó)各大城市,、小區(qū)。

8,、易于接受

公益廣告牌關(guān)注百姓,、體貼百姓,、而且還美化了樓內(nèi)環(huán)境，因此百姓愿意接受,。

9,、針對(duì)性

廣告牌針對(duì)百姓，而京順醫(yī)院的產(chǎn)品也是針對(duì)百姓,，因此我們能溶為一體,。

10、條件反射

由于整天看到廣告牌,，不知不覺(jué)會(huì)在長(zhǎng)期記憶中存儲(chǔ),，當(dāng)百姓需要時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品聯(lián)想。

11,、百姓對(duì)此產(chǎn)品信譽(yù)度高

由政府推薦的產(chǎn)品百姓是放心的,。

這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放,，若投放10000塊

以朝陽(yáng)區(qū)為例,，有22個(gè)街道，每個(gè)街道平均有6個(gè)居委會(huì),，即小區(qū),，居民社區(qū)的大小不同，一個(gè)街道平均的容量是500到1500塊,，10000塊就可以覆蓋朝陽(yáng)區(qū)的80%以上,。當(dāng)然可以在各個(gè)區(qū)分散投放，其覆蓋率可以達(dá)到很高,。由于樓的規(guī)模有不同,，塔樓一般在８到30層不等，板樓一般都是６層,，而現(xiàn)在北京近十年所建小區(qū)決大部分是塔樓,。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上。而經(jīng)過(guò)我公司價(jià)格優(yōu)惠后,，平均到每千人每天僅為0,、1元左右。

簡(jiǎn)單廣告策劃書(shū) 廣告的策劃書(shū)篇五

醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開(kāi)發(fā)推廣的專(zhuān)業(yè)公司,，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng),。一份來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,，當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說(shuō)明：占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平,；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國(guó)家,，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的,，而我國(guó)這一比例尚不足。因此,，注重新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的**公司前景充滿(mǎn)希望,。

1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng),，廣告具有很強(qiáng)的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。

2,、**公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到,，加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度,。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

1,、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對(duì)多類(lèi)藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰,，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,，藥包材市場(chǎng)充滿(mǎn)商機(jī)。

2,、近年來(lái)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式,，從而對(duì)藥包材在低熱封性,、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大,。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚,。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,，為開(kāi)拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ),。

1,、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心,，讓社會(huì)了解企業(yè)管理,、價(jià)值理念,、產(chǎn)品特色,，行銷(xiāo)方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告,，包括報(bào)紙,、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類(lèi)大型展會(huì),，加強(qiáng)溝通交流,。

（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng),。

2,、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力等,。

（2）強(qiáng)調(diào)品牌及服務(wù)。

（3）避免言過(guò)其實(shí)的廣告,。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝,。

（3）中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴(lài)

4,、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級(jí)工程技術(shù)中心,，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流；

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地,，滿(mǎn)足客戶(hù)更高層次的要求,；

健全的市場(chǎng)服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶(hù)提供服務(wù),。

中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證

醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年,，是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn),、開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元,，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心,。公司全部設(shè)備均從日本,、瑞士等國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，可向社會(huì)提供10大類(lèi)30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上,，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一,。

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主,，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國(guó)藥業(yè)雜志,、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng),、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè),、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機(jī)械、科研等）,，幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門(mén),、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科,、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門(mén)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè),。

中國(guó)藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門(mén)管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門(mén)供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上,、十年之久,。

（2）投放計(jì)劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體,；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性,，兼顧一般性；以硬性廣告為主,，結(jié)合全國(guó)性專(zhuān)業(yè)會(huì)議,，配合相應(yīng)專(zhuān)題文章的原則，建議20xx年投放計(jì)劃為：

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：頭版套紅廣告,，每月兩次,，全年12次,；全年1-2次四分之一版專(zhuān)題推廣宣傳。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：頭版套紅廣告,，每月兩次,，全年12次。

中國(guó)藥業(yè)雜志：彩色插頁(yè)廣告,，每期1頁(yè),，全年10次。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理,、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的消息,。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：xx萬(wàn)元

1.硬廣告,，一版套紅,，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)惠價(jià)格xx元,，全年12次,，計(jì)xx萬(wàn)元；

2.專(zhuān)題宣傳,，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價(jià)xx元。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：xx萬(wàn)元

第一版套紅硬廣告,，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價(jià)xx元，全年12次,，計(jì)xx萬(wàn)元,。

中國(guó)藥業(yè)雜志：xx萬(wàn)元

彩色插頁(yè)每次xx元，優(yōu)惠價(jià)xx元,，全年6次,，計(jì)xx萬(wàn)元。

2,、行業(yè)內(nèi)不定期書(shū)籍：

中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書(shū)刊,，《中國(guó)包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬(wàn)元/年

彩色整版頁(yè)每次xx元（含不確定因素）,，全年10次,，計(jì)xx萬(wàn)元

3、輸液產(chǎn)品專(zhuān)題推廣活動(dòng)：

（1）輸液產(chǎn)品專(zhuān)題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng),、禮品等）,，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元

（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng),，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元

xx萬(wàn)元

簡(jiǎn)單廣告策劃書(shū) 廣告的策劃書(shū)篇六

一,、 內(nèi)容概要

對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,，目的是使管理部門(mén)迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。(案例分析可略)

二,、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況

即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。

1、 市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。

2、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)分額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4,、 分銷(xiāo)狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量。

5,、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

三,、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四,、 目標(biāo)

1,、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo)。(案例分析可略)

2,、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)分額、品牌知名度,、分銷(xiāo)范圍等,。

五,、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(stp,、4ps)

1、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng),，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象,。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如產(chǎn)品,、渠道,、定價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰(zhàn)略。

3,、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。(案例分析可略)

六、 行動(dòng)方案

闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?等,。

可以列表加以說(shuō)明,，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等。如每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始,、何時(shí)完成,、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等,，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。(案例分析可略)

七、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。(案例分析可略)

八,、 營(yíng)銷(xiāo)控制

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門(mén),。凡未完成計(jì)劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因,，并提出改進(jìn)措施,，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)

說(shuō)明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟,，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可,。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對(duì)問(wèn)題分析地比較全面，教給你如何分析案例,。當(dāng)然,，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問(wèn)題分析透徹,，提出自己的策略,，采取何種形式是不能限制的

沃爾瑪在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國(guó)擴(kuò)張的步伐,，并對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn),。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照,，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位,，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖會(huì)員的經(jīng)營(yíng)模式,，沃爾瑪開(kāi)業(yè)不久就屢創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī),，”沃爾瑪“這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈，也被當(dāng)時(shí)眾多零售商家”克隆“,，至此名為”客隆“的超市層出不窮,，堪稱(chēng)中國(guó)零售業(yè)一景。

屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)后閃現(xiàn)的鋒芒之一,，他在當(dāng)時(shí)的一系列經(jīng)營(yíng)舉措都讓中國(guó)的零售業(yè)大開(kāi)眼界,，受益良多。

沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資,，不像其他商家那樣一味追求廉價(jià)地租,，而是采取購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)的方式。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大，看起來(lái)是增大了成本,，實(shí)際上對(duì)于投資商更為有利：一次性投資完畢后,，必然省去了今后每年的土地租金，對(duì)投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn),，并且省去了今后的再投資,。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國(guó)家的大中城市,，選址的地段都是很有發(fā)展前途的,。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例,。這必然會(huì)耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、?cái)力,，并且不穩(wěn)定;而買(mǎi)地投資,，談判只需一次，省人省力不說(shuō),，今后地價(jià)升值,，就會(huì)增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本,?！奔词刮譅柆攲?lái)不在此地開(kāi)店，僅依靠土地出讓的手段,，也不會(huì)虧本,。“一位了解沃爾瑪經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)人員說(shuō),。

沃爾瑪是實(shí)行會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)。在未開(kāi)業(yè)前,，需進(jìn)行艱苦的招募會(huì)員工作,。但沃爾瑪寬松的會(huì)員制還是頗受個(gè)體消費(fèi)者的歡迎?！蔽覀兊臅?huì)員制與其他的會(huì)員制不同,，在我們這里辦卡不需要交費(fèi)。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)模式我們就會(huì)發(fā)放會(huì)員卡給你,，如果你只是臨時(shí)來(lái)店里,，辦理一張臨時(shí)卡也只需要兩元錢(qián)，如果多次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到了一定的數(shù)量,，你就會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶(hù),。“這種寬松的會(huì)員制和沃爾瑪那樣的需要比對(duì)照片,、確認(rèn)身份并付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的會(huì)員制顯然截然不同,。

會(huì)員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用,，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會(huì)員卡的人方可購(gòu)物,，也強(qiáng)化了其”薄利多銷(xiāo)“的形象,，會(huì)對(duì)非會(huì)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。同時(shí),，辦理會(huì)員卡條件的寬松,，使得沃爾瑪吸引了大批個(gè)人消費(fèi)者競(jìng)相加入會(huì)員的行列。

但是,，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒(méi)能持續(xù)閃現(xiàn),。在中國(guó)加入wto的背景后，越來(lái)越多的國(guó)際零售巨頭開(kāi)始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，同時(shí),，中國(guó)本土的零售商也在快速成長(zhǎng)，大賣(mài)場(chǎng),、購(gòu)物中心的形式開(kāi)始分流沃爾瑪?shù)目蛻?hù),，在國(guó)外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國(guó)沒(méi)有一個(gè)合法的身份，漸漸步入了長(zhǎng)達(dá)4年的沉寂期,。

從北京店開(kāi)業(yè)后的4年時(shí)間里,，沃爾瑪再也沒(méi)有開(kāi)張一家新店?；貞浧鹉浅良诺?年,，沃爾瑪不諱言自己在中國(guó)走了一段彎路。

”政策因素固然是一個(gè)方面,，但中國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)很強(qiáng)大是一個(gè)主要原因,。“時(shí)任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理?xiàng)畈?biāo)說(shuō),，正是由于批發(fā)市場(chǎng)的強(qiáng)力擠壓,，沃爾瑪在中國(guó)被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員制商店,，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者,，而是小型零售商、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專(zhuān)業(yè)客戶(hù),?！蔽譅柆斣诖蟪羞@一業(yè)態(tài)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的,。_

簡(jiǎn)單廣告策劃書(shū) 廣告的策劃書(shū)篇七

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)_動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).

一市場(chǎng)分析:

牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷(xiāo)售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

二消費(fèi)者分析:

牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類(lèi)型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類(lèi)型的消費(fèi)者是少數(shù)的。

二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買(mǎi)影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類(lèi)似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中,。

廣告策劃書(shū)5

時(shí)間：

一,、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等

2,、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購(gòu)買(mǎi)行為特征等

3、購(gòu)買(mǎi)模式:購(gòu)買(mǎi)頻率,、價(jià)格;購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所;購(gòu)買(mǎi)時(shí)看中的品質(zhì)等

4,、信息渠道:消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他,、她們最早接觸的媒體?最信賴(lài),、喜歡的媒體等等

5、競(jìng)爭(zhēng)狀況:該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望點(diǎn)等

6,、結(jié)論：

二,、市場(chǎng)策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量

2,、產(chǎn)品定位：要具體,、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;他們的優(yōu)劣勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳狀況等

4,、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì);給消費(fèi)者帶來(lái)的利益;對(duì)消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等

三,、廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體,、實(shí)際;

2,、廣告主題即訴求點(diǎn)

3、廣告表現(xiàn)策略

4,、廣告口號(hào)

四,、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2,、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之____篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫(huà)面表現(xiàn)：

3,、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂(lè))

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五,、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2,、媒介整合

3,、媒介刊播頻率：

六、預(yù)算分配

1,、調(diào)查費(fèi)用;

2,、策劃費(fèi)用：

3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

4、發(fā)布費(fèi)用：

5,、效果測(cè)定費(fèi)用：

6,、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

七、廣告效果評(píng)估方案

1,、評(píng)估內(nèi)容：

2,、評(píng)估時(shí)間：

3、評(píng)估方式：