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家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇一

又迎來(lái)了家電銷(xiāo)售的旺季,，借著蘇寧電器促銷(xiāo)活動(dòng)的東風(fēng)，我營(yíng)業(yè)部可以參與其中,，去拓展新的客戶(hù)渠道,，增加客戶(hù)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶(hù)和宣傳的雙重效果,。

為了完成七月份的開(kāi)戶(hù)任務(wù)，更為了在活動(dòng)中鍛煉自己,，從以前的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)改變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo),，我們特組織這次活動(dòng)，參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生,，共計(jì),？人。

1,、 我們對(duì)此次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容是收集客戶(hù)信息,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)和后期的

跟蹤，實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶(hù)的效果，在活動(dòng)中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷(xiāo)多多溝通交流以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程的順利開(kāi)展

2,、 材料準(zhǔn)備了100份,，供27、28兩天使用,，調(diào)查問(wèn)卷先準(zhǔn)備了60份,，

看情況再加印。

3,、 提前向所有參加活動(dòng)的人員通知時(shí)間,、地點(diǎn)。

一,、人員的分工：人員分成若干組盡量每組2~3個(gè)人,，分布于各樓層去收集客戶(hù)資料以調(diào)查問(wèn)卷的形式（要注意收集客戶(hù)的質(zhì)量性，對(duì)于有意向的客戶(hù)應(yīng)該給予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開(kāi)戶(hù)）

二,、建議：

1,、完善活動(dòng)細(xì)節(jié)

2、男女生應(yīng)該更加放開(kāi),，努力去營(yíng)銷(xiāo),。

3、注意客戶(hù)的后期跟蹤,，不能脫節(jié)

需要相關(guān)贈(zèng)品配合（如雨傘,，香皂，紀(jì)念幣）

家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇二

（一）公司簡(jiǎn)介

永輝超市成立于20xx年,，總部位于福建省會(huì)福州市,。十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展,，已躋身全國(guó)性大型商業(yè)百億企業(yè),，是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國(guó)家商務(wù)部列為“全國(guó)流通重點(diǎn)企業(yè)”,、“雙百市場(chǎng)工程”重點(diǎn)企業(yè),，榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，已在上海主板上市,。

永輝超市是中國(guó)大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一,，被國(guó)家七部委譽(yù)為中國(guó)“農(nóng)改超”開(kāi)創(chuàng)者，被百姓譽(yù)為“民生超市,、百姓永輝”,。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐,，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼,，以實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅(jiān)持“融合共享”、“競(jìng)合發(fā)展”的理念開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海,，與國(guó)際零售巨頭共同繁榮中國(guó)零售市場(chǎng),，在北京、重慶,、福建,、安徽、貴州等多個(gè)省市已發(fā)展300多家大,、中型超市,，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，員工逾30000人,，20xx年?duì)I業(yè)總額達(dá)150億元,，位居“20xx年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)29強(qiáng)”、“中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)10強(qiáng)”,。

永輝積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任,，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教,、扶貧濟(jì)困,、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè),，已向社會(huì)捐贈(zèng)資金及物資累計(jì)逾5000萬(wàn)元,。

未來(lái)幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國(guó)多個(gè)區(qū)域發(fā)展,，并保持可持續(xù)盈利增長(zhǎng),，力爭(zhēng)至20xx年銷(xiāo)售總額逾500億元，發(fā)展成為全國(guó)性生鮮超市龍頭企業(yè),，躋身中國(guó)連鎖企業(yè)前列,。

（二）經(jīng)營(yíng)理念

家門(mén)口的永輝、新鮮的永輝,、放心的永輝,。

（三）經(jīng)營(yíng)特色

農(nóng)改超成功典范，立足生鮮優(yōu)勢(shì)差異化經(jīng)營(yíng),，已形成商品采購(gòu),、物流和信息管理、門(mén)店經(jīng)營(yíng)一整套“永輝模式”,，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯：

1、擁有“專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手”團(tuán)隊(duì),，生鮮研發(fā)中心及時(shí)掌握全國(guó)各地生鮮價(jià)格,、生產(chǎn)周期等資訊，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購(gòu)、適銷(xiāo)對(duì)路,。

2,、直接采購(gòu)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本。全國(guó)統(tǒng)采約占20%,，直采約占76%,，部分商品價(jià)格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

3,、目前超市中生鮮及加工類(lèi)商品占比達(dá)到51%,，高于同業(yè)20%-30%水平，有效吸引客流并提升競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、經(jīng)營(yíng)管理效率高，庫(kù)存商品損耗率只有0.27%,，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有29.7天,，顯著快于同業(yè)。

（四）市場(chǎng)定位

永輝超市有著十分清晰的發(fā)展定位,。它以經(jīng)營(yíng)生鮮物品為最大特色,，實(shí)施大賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài),，輔之以便利店的特許加盟為補(bǔ)充,，并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。

（五）趨勢(shì)分析

隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,，越來(lái)越多的超級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)在合肥的大街小巷,。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽，并且得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,，形成一定的依賴(lài)性,。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細(xì)分，運(yùn)營(yíng)模式仍然在不斷調(diào)整和改革當(dāng)中,，圍繞的核心是從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者的深入研究,，提升服務(wù)質(zhì)量以便提升競(jìng)爭(zhēng)力。

1,、品牌區(qū)分,，走商品文化路線(xiàn)。

品牌和理念象征著企業(yè)的靈魂,，是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，它不僅是精神的象征，更增加了購(gòu)物的附加值,，在商品同質(zhì),、價(jià)位同價(jià),、促銷(xiāo)同樣化的時(shí)代，可以很好的起到區(qū)分作用,。因此超市紛紛建立自己的品牌,，走商品文化路線(xiàn)是必然趨勢(shì)。

2,、本土營(yíng)銷(xiāo),，降低進(jìn)貨成本。

進(jìn)貨成本永遠(yuǎn)都是超市利潤(rùn)大小的關(guān)鍵因素,，超市在微利經(jīng)營(yíng)的形勢(shì)下,，最大力度的降低進(jìn)貨成本是必然的。而長(zhǎng)途運(yùn)貨或者長(zhǎng)途采購(gòu)都不利于降低成本,，所以賣(mài)場(chǎng)必定選擇本土營(yíng)銷(xiāo),，采用就近采購(gòu)的方式，不但可以節(jié)省大筆運(yùn)輸成本,，同時(shí)可以及時(shí)滿(mǎn)足供貨需求,，減少庫(kù)存壓力。

3,、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),，走在同行的前端。

自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心,。一個(gè)企業(yè)只有擁有強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力,，才能不斷的發(fā)展前進(jìn)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的形勢(shì)下,，認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向,，對(duì)超市行業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以有效的剖析，于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導(dǎo)作用,。

此次永輝超市的店慶活動(dòng)，主要以強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)特色為主要內(nèi)容，通過(guò)生鮮陳列，生鮮工作人員的服務(wù)效率,，以及生鮮及時(shí)供應(yīng)速度，和生鮮的新鮮程度,。為消費(fèi)者展現(xiàn)永輝的生鮮“鮮”“實(shí)惠”“服務(wù)效率高”三個(gè)特色，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣,，強(qiáng)化消費(fèi)印象,。

家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇三

如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平,，戰(zhàn)出高度,，確保全年銷(xiāo)量全面完成,，為確保此次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤(rùn),，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心提供最有效的武器?，F(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

1,、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(xiāo)(簽售)活動(dòng),，提升品牌知名度,，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。

2,、提高品牌美譽(yù)度,、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

3,、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑,，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來(lái)的安逸生活

五一感恩 大放價(jià)

1,、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

2,、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

全國(guó)各級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)(管理)中心，及所轄小區(qū)店,、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,、品牌聯(lián)盟。

1,、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還,。

前1-10名，交誠(chéng)意金50元,，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;

前11-30名,，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;

前31-50名,，交誠(chéng)意金50元,，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。

2,、品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起,，

3,、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

4,、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

5,、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

一等獎(jiǎng) 冰箱 一名(如海信冰箱bcd-576wt,，價(jià)值4990元)

二等獎(jiǎng) 彩電 二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3，價(jià)值2100元)

三等獎(jiǎng) 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8,，價(jià)值500元)

注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,，并不予退單,。

1,、促銷(xiāo)短信：用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話(huà)號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā);

2,、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面,，可臨時(shí)租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內(nèi)容;

4,、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái),，直播促銷(xiāo)內(nèi)容，為期一個(gè)星期;

5,、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;

6,、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息;

7,、dm單頁(yè)：在小區(qū),，建材市場(chǎng)，新建樓盤(pán)派發(fā),，夾報(bào)形式派送,。

1、保持布置一周,，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);

2,、整理各項(xiàng)物料、客戶(hù)檔案并進(jìn)行電話(huà)回訪及短信感謝,，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度,。

家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇四

1目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家,、單人、婆媳,，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng),。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向,。

因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a,、年齡在25—40歲左右,。

b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。

c,、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng),。

2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷(xiāo)點(diǎn),?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛?lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素,。家具是物,、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),，更是在賣(mài)家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福,。

1、價(jià)格盡量透明化,，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸,。

無(wú)論什么樣的促銷(xiāo)的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，即使手段和活動(dòng)形式再新穎,、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心,。

家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比后再最終決策,。因此,，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸,。

對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào),、大屏幕或促銷(xiāo)單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受,。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,，則可與同類(lèi)城市與國(guó)外同類(lèi)品牌予以對(duì)比,。或者,，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格,，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類(lèi)商品低于本店商品的,，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。

總之,，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2,、將親情說(shuō)出來(lái),、寫(xiě)出來(lái)、show出來(lái),，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感,，按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠,。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由,，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

（很多時(shí)候,，是一家三口一起來(lái)選家具,，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由,，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）

② 愛(ài)她（他）就給她（他）買(mǎi)**牌家具

——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手,，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由,，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,！

活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息,，例如“顧客***66

秒內(nèi)回答了10條**愛(ài)**的理由,，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的.優(yōu)惠”。

（如果有些陳述,，主辦方不好判斷是否合格,，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢,？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾,，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”）

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

家具購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放,、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng),，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事,、愛(ài)情經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái),、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)，分別享受三折,、五折,、七折的優(yōu)惠。

（注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方,，具體操作可以100秒或66秒,、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方,，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳

比例為準(zhǔn),。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）

3,、具體實(shí)施

① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶(hù)提前知曉,。報(bào)紙,、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇,。

短一信一群一發(fā)：

國(guó)慶佳節(jié)之期,，歷來(lái)是各商家的銷(xiāo)售黃金段，各種促銷(xiāo),，宣傳方式層出不窮,，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率,，此時(shí)重

要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,、種類(lèi)，服務(wù),，交通等日常問(wèn)題,，更重要的是宣傳，快速,、有效的宣傳推廣,，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快,、精確性,、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。 ② 賣(mài)場(chǎng)布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào),、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專(zhuān)人派單等,，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

③ 背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具,，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”,、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān),、給人溫暖的精選音樂(lè),。如《小小鳥(niǎo)》、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅?huì)跟愛(ài)一起走》,、等,。

④ 購(gòu)買(mǎi)流程

顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活?lèi)?ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券,；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,；顧客進(jìn)賣(mài)場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬,，顧客填寫(xiě)客戶(hù)資料,；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡,；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束,；主辦方在客戶(hù)的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡,。。,。,。

3、其他促銷(xiāo)的細(xì)節(jié)策略

以上列舉的是活動(dòng)的主方案,，下面列入一些輔助方案,，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng),，往往會(huì)有意想不到的效果,。

① 參與有獎(jiǎng)。

凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置,，例如兒童可送文具之類(lèi)，夫妻可送梳子,、枕頭之類(lèi),、相框、相冊(cè)之類(lèi),。

② 購(gòu)物則重獎(jiǎng),。

凡購(gòu)買(mǎi)了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的

獎(jiǎng)品上加重禮品分量,。給顧客帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)的喜悅。

③ 小小賀卡,，情感天使,。

凡購(gòu)買(mǎi)本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,，公司均會(huì)寄一張賀卡,，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡,；情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡,。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果,，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá),。這樣既提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購(gòu)買(mǎi)本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶(hù)檔案庫(kù),。如果顧客再介紹給親朋好友,，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類(lèi)似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買(mǎi)本店家具，經(jīng)核實(shí),，可按前任客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷(xiāo)活動(dòng)的影響和范圍。

⑤ 草船借箭,。

可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手,。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單,，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)場(chǎng)前,，派專(zhuān)門(mén)人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口派送資料，攔截終端顧客,，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,。

總體而言，該方案可操作性強(qiáng),、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷(xiāo)，且活動(dòng)內(nèi)容新穎,，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果

家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇五

春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日,，是中國(guó)一年的伊始，在人們心中是非常愉悅,、歡慶,、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚,、到商場(chǎng)購(gòu)物,、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷(xiāo)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

春節(jié)對(duì)于愛(ài)就推門(mén)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力,、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售,，提高品牌知名度,，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過(guò)促銷(xiāo)方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高,，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng),。

愛(ài)就推門(mén)會(huì)員客戶(hù)，愛(ài)就推門(mén)新顧客,。

愛(ài)就推門(mén)迎兔年 送大禮

1,、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前,，各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對(duì)愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年,，還有幸福和快樂(lè),，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛(ài)就推門(mén)玩具一如既往深深的祝福：兔年萬(wàn)事如意!

例二：總有起風(fēng)的清晨,，總有溫暖的午后,，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚,，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛(ài)就推門(mén)祝你兔年快樂(lè),，心想事成!

促銷(xiāo)時(shí)間：1月18日——2月18日

促銷(xiāo)地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓,。

2.活動(dòng)期間,，愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次,。

備注：建議迪士尼小球,，沙畫(huà)等，或者禮物可以是福字,，糖果加盟商自己購(gòu)買(mǎi),。數(shù)量有限，送完即止,。(加盟商自選)

3.新客戶(hù)購(gòu)滿(mǎn)200元加1元送愛(ài)就推門(mén)書(shū)包一個(gè),。 (數(shù)量有限，送完即止,。)

4.每天由店主對(duì)來(lái)店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。

1. 購(gòu)買(mǎi)玩具滿(mǎn)49元均可獲贈(zèng)愛(ài)就推門(mén)精美福字一張。

2. 凡在我店購(gòu)物滿(mǎn)98元的顧客,，即有機(jī)會(huì)店門(mén)口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份,。

4. 幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書(shū)包一個(gè)。

5. 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,，每日限量,，先到先得，送完即止,。(氣球等禮品)

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下即可,，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))

廣告以海報(bào)與pop形式配合。店鋪的海報(bào),、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng),。

1.促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白,、黃三色為春節(jié)色,，春節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用紅色來(lái)裝飾

a. 賣(mài)場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂(lè)背景,。長(zhǎng)期以來(lái),，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》,，還有其他一些,，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍!

b. 貨架布置

以春節(jié)元素為主，輔以其他元素,。

2. 店主的糖果派發(fā),。 (糖果自行購(gòu)買(mǎi))

在操作過(guò)程中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿(mǎn)200元加1元,，送書(shū)包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，終端店主因詳細(xì)說(shuō)明,。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇六

1個(gè)選擇——將健康,、環(huán)保,、時(shí)尚的xxx地板帶回

5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線(xiàn)、扣條,、地墊,、門(mén)墊、精美禮品一份

1,、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案（由經(jīng)銷(xiāo)商自行制作）,，相關(guān)宣傳資料。 2,、3月14日各專(zhuān)賣(mài)店完成所有與本次促銷(xiāo)相配套的店面及其他布置,。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報(bào)

擺放易拉寶

可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷(xiāo)物品，如：小電,，氣球等物品

3,、3月14日前對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷(xiāo)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷(xiāo),。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

a)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性,。

b)強(qiáng)調(diào)vp活動(dòng)將是xxx品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶(hù)解決后顧之憂(yōu),，驗(yàn)證購(gòu)買(mǎi)地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù),。

進(jìn)入三月份,，商們也基本上進(jìn)入了的淡季，因此,，在即將到來(lái)的315消費(fèi)者權(quán)益日,，商們都以此為題，進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng),，一是樹(shù)立品牌形象,，再來(lái)也是為了拉動(dòng)淡季的銷(xiāo)量。那么315該怎么去做呢,？

隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開(kāi)展,，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴(lài)的代名詞,，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺(jué)比平時(shí)要踏實(shí)的多,，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以,，精明的商借315良機(jī),，進(jìn)行>315促銷(xiāo)活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息,，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷(xiāo)售好機(jī)會(huì),。這本是很好的機(jī)會(huì)，但是商一定要記住315的本質(zhì),，切不可做一些不實(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、315促銷(xiāo)活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷(xiāo)

2,、315促銷(xiāo)活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng),。

3、切不可有不實(shí)的促銷(xiāo)行為,。

家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇七

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望,、比較、確信,、決定7個(gè)階段,，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速,，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說(shuō),，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短,。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué),，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者,，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。

在春節(jié)促銷(xiāo)期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無(wú)序，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息。抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴,，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福,，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪友、問(wèn)候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺,。（禮合，洋酒,，保健品,，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛,、買(mǎi)感覺(jué),、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠,。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)）

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化,。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程當(dāng)中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策,。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,，因此,，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專(zhuān)柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。