總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),,更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,,趨利避害,,避免失誤。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,?總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢,?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一
一、xx莊園二期交房工作,。
二,、三期客戶積累。
三,、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí),。
具體內(nèi)容如下:
二期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下,完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在,,未交房戶數(shù)為x戶,已交房x戶,,完成率達(dá)到了x%,。本人未交房x戶,已交房x戶,,完成率x%,,x戶未交房原因,均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問(wèn)題,,客戶拒絕交房,,目前處于第三次維修中。
1,、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn),,包括設(shè)計(jì)、施工,、銷售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì),、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說(shuō)辭的統(tǒng)一等。
2,、交房過(guò)程:
1)交房前提前做好準(zhǔn)備工作,,提前做出交房評(píng)估,對(duì)于問(wèn)題客戶事先做好安撫工作,。
2)交房過(guò)程中,,盡量避免,業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過(guò)程中。
3)交房路線一定要運(yùn)用技巧,。
三期產(chǎn)品包括:獨(dú)體,、雙拼、洋房,。獨(dú)體共x套,,雙拼x套,洋房x套,。
1)熟悉三期相關(guān)資料,。
2)積累客戶。
截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組,,b級(jí)x客戶,,c級(jí)客戶x組。
1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類,、營(yíng)銷類,、管理類等。
2)相關(guān)的軟件學(xué)習(xí),。比如,,photoshop、ppt等,。
對(duì)于以后的計(jì)劃方面:
在做好本職工作的同時(shí),,繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤(pán)方面的、策劃方面以及技能方面的,,比如學(xué)習(xí)軟件cad等,。
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間,亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),,現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處,敬請(qǐng)諒解指正,。
自從xx月份以來(lái),,我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn):
1,、公司的銷售額從x月份的xx萬(wàn)左右到6月份的xx萬(wàn)左右到x月份的近xx萬(wàn)左右,,從銷售額上來(lái)看,銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng),,但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看,,卻處于下滑的勢(shì)態(tài);
2,、從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看,,xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái),,東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳,、盈東,,也有業(yè)務(wù)往來(lái),但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看,,以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,,從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和xx的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,其余的幾乎很少拿貨,,而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售,,毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;
3,、從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看,,公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和xx系列為主,六月份到七月份有很大的增長(zhǎng),,主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和xx系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨,,而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看,,我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題:
第一,、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下,利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善,;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升,,并沒(méi)有實(shí)際太大的意義,甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象,。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司,,利潤(rùn)率一旦降下來(lái),會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損,?
從公司目前的形式來(lái)看,,我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大,,我們的銷售額一旦做起來(lái),,首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視,沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人,,在這種情況下,,競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源,。其次,銷售人員和公司,,亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力,,拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶,,本身來(lái)說(shuō),公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間,,一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,,那么銷售額越高,利潤(rùn)就越低,,也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大,。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規(guī)則,,二流企業(yè)做品牌,,三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng),,包括(xx,、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō),目前還都在為做市場(chǎng)而努力,,尤其是在xx,、東莞兩地,對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言,,為了在做市場(chǎng)而生存,,他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此,,沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言,。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看,他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶,,因此,,我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,以我們公司目前的客戶“xx”舉例來(lái)說(shuō):在七月份的銷售量中,,“xx”的進(jìn)貨額,,將近占我們公司總銷售額的三分之一,而“xx”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,,而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí),,“天力”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票,而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐(黑桶),,“xx”卻不以為然,,并多次告訴我們公司說(shuō),以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)xx元/kg),,而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為xx元/kg,,華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,是絕對(duì)具有誘惑力的,,更不要談華創(chuàng)給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù),。因此,,這些以“xx”為主的,比如:創(chuàng)高,、盈東在xx,、東莞具有一定實(shí)力的客戶,在大批量進(jìn)貨時(shí),,尤其是需要發(fā)票的情況下,,仍然會(huì)以華創(chuàng)為主,不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù),,更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì),,而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是:①、1噸半噸都會(huì)送貨上門(mén),;②,、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是,,目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),,在扣除人工及各方面銷售成本,都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng),。
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三
我于x年x月底進(jìn)入公司,,主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶,三個(gè)月都完成了銷售任務(wù),。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,能夠讓我順利的熟悉工作崗位,圓滿完成銷售任務(wù),。
我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,,起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款,;然后是按路線拜訪客戶,,運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷;及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,做好月工作總結(jié),。
每月做好銷售和開(kāi)拓計(jì)劃,抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施,。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,,多和同事溝通,遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。
了解客戶的需求,,主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位(同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較),,有預(yù)見(jiàn)性地提出提高銷量的建議,。
客戶就是市場(chǎng),,只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng)。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的,我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,,可以打開(kāi)每個(gè)客戶的大門(mén),。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多,其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì),。
在拜訪客戶時(shí)不卑不亢,,妥善處理客戶提出的問(wèn)題。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,,不足之處立即調(diào)整,,杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌),,要力爭(zhēng)最好的位置。加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,。
在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容,,力求條理清晰,言語(yǔ)簡(jiǎn)潔,,通俗易懂,。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,做好個(gè)人熱門(mén)思想?yún)R報(bào)工作計(jì)劃,,為我們能把工作做的更好加油,!
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四
白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼我在xx已經(jīng)工作快半年了,,自20xx年xx月xx日到崗,,至今五月有余,在這五個(gè)多月里,,我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,,這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來(lái)說(shuō),某種意義上來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn),。
回望這幾個(gè)月的試用期工作生活,,感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化,身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,,朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著,。新的一年到來(lái)了,也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),,在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí),,也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力,。
xx團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了,我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),,成為了一名銷售助理,,跟大家一起慢慢成長(zhǎng)?;仡欉@半年來(lái)的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,,工作模式上有了新的突破,,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來(lái)的工作事項(xiàng)總結(jié)如下:
1,、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺(tái)賬及整套銷售報(bào)表,,及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù),定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表,。
2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),定期制作各期銷售報(bào)表,,如日?qǐng)?bào),、周報(bào)、月報(bào)等,。
3,、維護(hù)銷售臺(tái)賬和日期銷控表,定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算,。
4,、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù),如物料,、考勤等,。以及及時(shí)和開(kāi)發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。
5,、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果,。
6,、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,確?,F(xiàn)場(chǎng)銷售程序順利進(jìn)行。
未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng),,在剛接手工作的時(shí)候,,由于業(yè)務(wù)不熟練,工作中出現(xiàn)過(guò)一些紕漏,,給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,,對(duì)此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力,,逐漸能獨(dú)立完成工作,到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,,能較好的完成本職工作。
但是還是有一些做的不太到位的地方,,在這五個(gè)月期間,,我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn):首先,做事還是不夠細(xì)心,,導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,,這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會(huì)盡量避免。其次,,在與開(kāi)發(fā)商接洽時(shí),,要注意溝通方式,盡量做到雙贏,。再次,,在工作中,要不焦躁,,腳踏實(shí)地,,面對(duì)繁雜的工作時(shí),盡量做到有條有理,,主次分明,。
在今后的工作中,我一定注意以上所述的不足之處,,完善自己在工作中的缺陷,,盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五
忙碌總是讓人忘記了時(shí)間,,作為一名公司的新人,,我有幸在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的帶領(lǐng)下加入到了xx公司忙碌的銷售隊(duì)伍中。
回顧三個(gè)月前,,我不過(guò)還只是一個(gè)剛剛加入社會(huì)的新人,,對(duì)于社會(huì)和公司都沒(méi)有太深的了解餓。但就在我迷茫之時(shí),xx領(lǐng)導(dǎo)卻向我伸出了橄欖枝,,這才讓我能進(jìn)入xx公司這個(gè)大家庭,,體會(huì)在社會(huì)中拼搏奮斗的樂(lè)趣。在此,,我要感謝您!
經(jīng)歷了這段時(shí)間的工作之后,,我現(xiàn)在不僅結(jié)束了自身的試用期,更讓自己收獲并吸收了許多工作的經(jīng)驗(yàn),,大大的改進(jìn)了自身能力,。在此,我對(duì)這三個(gè)月的試用期的工作總結(jié)如下:
在思想上,,我在工作和銷售中分別有了一份進(jìn)步和成長(zhǎng),。先來(lái)說(shuō)說(shuō)工作方面:
進(jìn)入了公司后,我在公司嚴(yán)格的紀(jì)律和責(zé)任管理中的體會(huì)到了公司的有序且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范要求,。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自我的自律要求,,我在管理方面嚴(yán)格的學(xué)習(xí)了公司的紀(jì)律,提升了自身對(duì)各位的責(zé)任心和規(guī)范意識(shí),。
這份成長(zhǎng),,讓我時(shí)刻意識(shí)到自己是一名xx人,是xx公司的一分子,。讓我能在工作中保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律,,提高了工作的熱情和積極性。
其次,,是銷售的思想方面:
真正來(lái)到銷售這個(gè)各位后,,我才真正體會(huì)到我們要面對(duì)的是顧客,是“上帝”!無(wú)論我們有什么樣的產(chǎn)品,,什么樣的知識(shí),,如果不能在思想上擺正自己,不能在銷售中讓顧客滿意,,那么一切都是空談,。
來(lái)到銷售各位以后,我一直在向前輩們請(qǐng)教,。并結(jié)合自身的體會(huì)與學(xué)習(xí),,認(rèn)真塑造了自己作為銷售的思想態(tài)度,讓自己在工作中能為客戶著想,,為企業(yè)考慮,,讓自己真正成為了一名銷售,一名企業(yè)和客戶溝通交流的“中間人”,。
說(shuō)實(shí)在,,也許是我經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ牟蛔悖以诠ぷ鞣矫嫒〉玫某煽?jī)只能說(shuō)較為一般。雖然也有一定收獲,,但其中也得到了領(lǐng)導(dǎo)很多的指點(diǎn),。
但此外,我在工作方面始終都堅(jiān)持著自我的鍛煉,,遵守公司紀(jì)律,,嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成工作任務(wù),對(duì)銷售認(rèn)真且有很大的耐心,。
雖然現(xiàn)在還有一些不熟練,,但我的成長(zhǎng)確十分的迅速,我相信不用多久我就能趕上大家,,為公司貢獻(xiàn)更多積極的成績(jī),。
至此,我的試用期已經(jīng)結(jié)束,,還望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正,,我在今后定會(huì)更加努力,成為一名為公司努力創(chuàng)造價(jià)值的銷售人員!
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),,你們好!
時(shí)光飛逝,不知不覺(jué)我在公司工作已滿1月了,。從我進(jìn)公司的第一天起,,**的親切,同事們的熱情都讓我這個(gè)剛畢業(yè)的初入社會(huì)的年輕人感到溫暖,。隨后的工作中,,我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,值得一提的是周總做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎,,讓我更加的警惕自己,,把工作做好做細(xì)。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,,但大體方向和宗旨卻都相同,。所以,很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)則,,盡量配合大家的工作,。雖然也有一些不當(dāng)之處,但是我都積極改正,,避免再犯,。所以,很快的我就融入xx科技這個(gè)大家庭,,并認(rèn)真做好自己的本職工作,。我覺(jué)得很喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,,做出自己的貢獻(xiàn),。
因?yàn)楝F(xiàn)在的工作是我剛剛開(kāi)始接觸的,在產(chǎn)品知識(shí)和應(yīng)用上的知識(shí)還要和前輩們多多學(xué)習(xí),,在接下來(lái)的實(shí)踐工作中,,我將不斷改進(jìn)、努力做到,。xx科技,,我主要的職責(zé)是銷售渠道。通過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐,,我覺(jué)得做銷售渠道是一項(xiàng)很鍛煉人的工作,。因?yàn)橹灰愣嘧鲆惶斓墓ぷ鳎憔蜁?huì)不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道,,永遠(yuǎn)沒(méi)有,,這樣很有挑戰(zhàn)性??梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務(wù)水平,。在自己進(jìn)步的同時(shí),使得公司的利潤(rùn)和成交機(jī)率得到提高,,可以說(shuō)是“兩全其美”的事情,。
對(duì)我而言,不論在哪里,,在哪個(gè)公司,,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,,認(rèn)真的態(tài)度,,誠(chéng)懇的為人積極的工作融入其中。這是作為一個(gè)員工基本的原則,,團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,。我認(rèn)為,公司要發(fā)展,,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各位同仁的相互配合,公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,,工作效率會(huì)大打折扣,,公司效益自然會(huì)受損。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處,。
至于跟同事和老總的溝通方面,,目前為止還沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題,。我想只要我用心努力的去理解,溝通,,隨著彼此的熟悉,,溝通方面的障礙將會(huì)越來(lái)越小。跟客戶交流是比較重要的,,因?yàn)檫@涉及到價(jià)格,,客戶關(guān)系等問(wèn)題。很久以前我就深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),,所以我一直不斷的去學(xué)習(xí)去完善,,和爭(zhēng)取做到。
其實(shí)上天對(duì)每個(gè)人都是公平的,。作為公司也一樣,,因?yàn)楣臼且粋€(gè)大家庭,每個(gè)人在公司的位置不同,,工作不同,,作用不同,自然待遇會(huì)有所不同,。所以,,這些方面我并不會(huì)放在心上。惟一值得關(guān)心的就是自己本職的工作是否能做好,。自己是否拿到了自己應(yīng)得的報(bào)酬,。而在這點(diǎn)上,我認(rèn)為只要努力做好自己的本職工作,,公司會(huì)給予相應(yīng)合理的待遇的,。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,,只不過(guò)是從頭再來(lái),。”我對(duì)它的理解就是:如果成功了,,不要驕傲,、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H,,總結(jié)失敗教訓(xùn),,爭(zhēng)取下次成功。不論怎樣,,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,,才能工作的更好,生活的更精彩,。
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七
xxx年x月x日,,是我加入xx公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日,,也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,,我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái),,以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng),。
首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xx公司,,并對(duì)我全方面的培訓(xùn),,給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝x董事長(zhǎng),、xx總經(jīng)理,、xx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,,使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息,,并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入xx的第一天開(kāi)始,,我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。
1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史,、制度等的培訓(xùn),對(duì)我xx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí),。xx公司深厚的歷史底蘊(yùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí),、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,相信隨著公司的發(fā)展,,自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步,。
2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間,,我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí),,熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結(jié)構(gòu),、特點(diǎn)、材料等等情況,,能系統(tǒng)明了將整個(gè)xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì),、順利,、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚,,為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì),,自己組織語(yǔ)言,,將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈怠,。
3,、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí),并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),,為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,,融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,在工作過(guò)程中努力廣交朋友,學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),,在業(yè)務(wù)工作中,,互通信息,互相學(xué)習(xí),,為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力,。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí),。x總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí),,對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈,使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),,也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心,。
5,、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中,我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪,,已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目,xx化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇,,50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目,,xx新能集團(tuán)110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目等,,都將在下半年和明年開(kāi)始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了xx科技工程公司,,在x總的幫助下,,與xx負(fù)責(zé)xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,今后該院設(shè)計(jì)的xx(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司,。在xx設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過(guò)審核,,今后三院總包項(xiàng)目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo),。
6,、成功中標(biāo)xx股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項(xiàng)目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手,,積極向xx技術(shù)總經(jīng)理,,xx技術(shù),xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx(產(chǎn)品)知識(shí),,在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案,。立即與xx國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家,,議標(biāo)人員,,設(shè)計(jì)單位,并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,,到達(dá)山焦后,,積極配合x(chóng)x總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持,。開(kāi)標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo),。最終我公司順利中標(biāo)。
1,、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展,為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時(shí)也提升了公司的形象,,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2,、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),,并做好學(xué)習(xí)筆記,、工作日記,反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng),。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,,勤奮查找項(xiàng)目信息,總結(jié),、交流查找項(xiàng)目的心得,,使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息,更大幾率地取得成功,。工作過(guò)程中,,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),大膽嘗試自己的想法與心得,。
3,、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?!皩W(xué)而不思則罔,,思而不學(xué)則殆”,在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,,對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考,,對(duì)工作方法總結(jié)思考,對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考,,都是工作并能取得提高的條件,,如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,那他是不會(huì)進(jìn)步的,。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法,,那也是無(wú)濟(jì)于事,于事無(wú)補(bǔ)的,,等于空想,,也不會(huì)取得進(jìn)步。
4,、工作進(jìn)步是要講求方法的,。方法是在工作一段時(shí)間后,回顧前期的工作之后,,總結(jié)出來(lái),,并予以踐行的。工作方法的改進(jìn),,是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作,,是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,,而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程,。
5,、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,,竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息,,思考成功的關(guān)鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可,,以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功,。
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息,,再去跑甲方的工作,,而是一個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息,并通過(guò)各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在,,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,,獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,最終取得項(xiàng)目的成功,。
2,、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,更是公司形象的代表,,營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否,,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用,。
3,、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待,,“學(xué)而不思則罔”,,為了更好的改進(jìn)今后的工作,必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié),。
4,、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束完整的過(guò)程。從項(xiàng)目的前期溝通,、招標(biāo),、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤,,回款等等,,所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,一絲不茍的完成全過(guò)程工作,,才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員,。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,,要及時(shí)將信息反饋回公司,。
1、善于總結(jié),。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來(lái)彌補(bǔ),,所以要想成長(zhǎng),必須進(jìn)行總結(jié),。
2,、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,,對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō),,心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn),善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在,。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì),。
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八
作為一名銷售新人,剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂,,現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑,,通過(guò)這段時(shí)期的磨練,現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施,。這些工作主要包括:
1,、深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求,,掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),,找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。例如:xx園xx庭,,xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),;xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),;xxx花園xxxx開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告,,掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向,,了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。收集了八月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類,。
3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng),吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),,以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn),。參觀了xx廣場(chǎng),,xx花城,xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷,。
4,、與策劃公司對(duì)接,對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,,同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通,,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,,更加實(shí)際,,更加有效。
5,、參加公司的各種促銷活動(dòng),,組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的“房展會(huì)”,,“xx園國(guó)慶看房專線車”,xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng),。
6,、根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)重要問(wèn)題多想辦法,,多出主意,,盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作,。
7,、參加每周銷售部主管例會(huì),將周銷售工作總結(jié)整理好,,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),,讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從八月份進(jìn)入公司開(kāi)始,,每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,,讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,,了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告,,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序,,工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的`事務(wù)等,。
近三個(gè)月的工作中,,我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,,我深深知道,自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,今后的日子里,,我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,,做好個(gè)人工作計(jì)劃,在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,,為公司多做貢獻(xiàn)。
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九
我于20xx年x月x日開(kāi)始到上班,,從來(lái)的第一天開(kāi)始,,我就把自己融入到的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝,,現(xiàn)在我在不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了,。在的這段時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,通過(guò)自身的努力,,我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào):
來(lái)以前,,離開(kāi)大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),,因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx投資有限,,為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái),。
來(lái)到后,我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí),、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),,是我的當(dāng)務(wù)之急。我在的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真,,往來(lái)銀行,制作單證,,大到融入業(yè)務(wù),,和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通,。
在工作過(guò)程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),,并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié),。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了的工作環(huán)境,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),,很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),做好了自己的本職工作,,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場(chǎng),在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,,在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,,在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,,工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),以不斷充實(shí)自己,。
在短短三個(gè)月的試用期中,,無(wú)論在工作還是思想上,我都得到了不少的收獲,。但與其同時(shí),,也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,使得我在開(kāi)展具體工作中,,常常表現(xiàn)生澀,,工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,,加強(qiáng)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足,,我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),,專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,努力豐富自己,,充實(shí)自己,,尋找自身差距,,拓展知識(shí)面,不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,,朝著以下幾個(gè)方向努力:
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,通過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,,并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐。
2,、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,,積極,、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,,為作出更大的貢獻(xiàn),。
3、尋找客戶資源,,以擴(kuò)大利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),,展開(kāi)全新的工作。
最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,,多提要求,,多提建議,使我更快更好的完善自己,,更好的適應(yīng)工作需要,。
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十
時(shí)間從x月走到了x月的中旬,不知不覺(jué)來(lái),,三個(gè)月的試用期也逐漸走向了結(jié)尾,。作為一名新人銷售,在幾個(gè)月的工作中,,與其說(shuō)我是工作,,不如說(shuō)是在學(xué)習(xí)和鍛煉。在當(dāng)初加入xxx公司之前,,我曾以為銷售以一份很簡(jiǎn)單,,主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作,。當(dāng)然,現(xiàn)在也確實(shí)如此,。但是,,在工作中,僅僅是做到這幾點(diǎn)要求,,都有著很多必要的努力,,更別說(shuō)做好一名銷售,我現(xiàn)在所缺少的東西實(shí)在是太多了,。
但在這三個(gè)月里,,我還是通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)以及自身的努力掌握了的必要的基本能力,在此,,我對(duì)這段試用期的工作做如下總結(jié):
在學(xué)習(xí)方面,,我和其他新同事一起接受xxx領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。在培訓(xùn)中,,我們主要的目標(biāo)是記住基礎(chǔ)的工作用語(yǔ)以及一本厚厚的產(chǎn)品資料,。上面詳細(xì)的記載著我們公司產(chǎn)品的各種信心,這不僅是我們要牢記的東西,,更是在銷售的工作中必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備,!
并且,,培訓(xùn)對(duì)我們而言也不僅僅只是學(xué)習(xí)的階段,,在這段學(xué)習(xí)的時(shí)間里,有不少的同期都因?yàn)槲顼埻瓿晒ぷ鞯囊蠖缓Y除,,失去了之后正式工作的資格,。但正因?yàn)樵谶@樣的壓力下,我們的學(xué)習(xí)也更有動(dòng)力,!我不僅在工作中完成了的資料的背誦,,更通過(guò)鍛煉讓自己能熟練的將這些知識(shí)帶入到對(duì)話中。
試用期階段我們主要的工作是通過(guò)電話的方式來(lái)完成銷售,。通過(guò)電話撥通客戶的號(hào)碼,,并完成產(chǎn)品的推薦等。這個(gè)過(guò)程非常的短暫,,因?yàn)榇蟛糠值那闆r下在剛說(shuō)完來(lái)意后就會(huì)被掛斷,,有時(shí)候,甚至還沒(méi)有打通就已經(jīng)被掛斷了,。盡管如此,,但我們也只能打起精神來(lái)準(zhǔn)備下一次的撥打。
在這個(gè)階段,,我也感受到了心態(tài)的重要性,,在這樣重復(fù)的工作中,,只有保持一個(gè)良好的心態(tài),才能在工作中順利的完成任務(wù),。否則,,及時(shí)客戶有心購(gòu)買,也會(huì)被你低落的情緒感染,,不會(huì)選擇我們的產(chǎn)品,。
總結(jié)自己三個(gè)月來(lái)的參加,盡管算不得出色,,但也是每天都能有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,。我相信,只要我一步步的繼續(xù)努力下去,,在今后就一定能順利的做好自己的工作,!為此,在今后工作正式轉(zhuǎn)正之后,,我會(huì)繼續(xù)努力的做好自己,,努力的完成好銷售的工作目標(biāo)!
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十一
從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,,回想自己這一年多所走過(guò)的路,,所經(jīng)歷的事情,沒(méi)有太多的感慨,,沒(méi)有太多的驚喜,,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,,加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,,使得銷售工作得及順利進(jìn)行,。雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂(lè)觀,,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí),。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?,F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:
平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理,,對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通,,與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩,,對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進(jìn)行分析,在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。
總結(jié)一年來(lái)的工作,,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1 、全年銷售任務(wù),,平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
2 ,、經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,,數(shù)量,,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;
3 ,、確度,、仔細(xì)審核;
4 、貨物的及時(shí)處理;
5,、老客戶的關(guān)系維系,,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
6 ,、每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后,,就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧,。
1 、庫(kù)存量不夠,。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫(kù)存不多的情況下,,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān),。
2 ,、回貨不及時(shí)?;刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3 ,、對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,,由于時(shí)間拖延,,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。
4 ,、應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,,期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催,,給客戶印象非常不好!
5 、部門(mén)之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便,,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩,。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6,、派車問(wèn)題,。
7、品開(kāi)發(fā)速度太慢,。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力,,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的,。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,,并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決,不斷的開(kāi)發(fā)新品,,不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域,,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)!
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十二
我自x月x日有幸進(jìn)入公司,并在xx領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,積極參加培訓(xùn),,并成為了一名銷售部門(mén)的新人試用期員工,至今也已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月了,。
回首在這三個(gè)月,,對(duì)于一名銷售而言這真的是十分短暫的時(shí)間。我有太多想要嘗試和去努力的事情,,但卻有因?yàn)樽陨砟芰蜁r(shí)間的問(wèn)題的不能在試用期間,,順利的完成。為此,,我申請(qǐng)能轉(zhuǎn)正為一名正式員工,,希望能在xx公司的銷售部門(mén)繼續(xù)發(fā)展能力提升自我!以下是我對(duì)個(gè)人試用期間的工作總結(jié):
作為一名銷售,,我工作中首先學(xué)到的就是自身對(duì)工作和客戶的態(tài)度,!銷售從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)接近與服務(wù)工作,為了能讓客戶選擇我們的產(chǎn)品,,滿意我們的產(chǎn)品,,為此我們的服務(wù)和微笑都是必不可少的。
起初接觸這個(gè)崗位,,我讀這些的服務(wù)上的要求都并不注重,,只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓很多客戶不接受,,甚至還浪費(fèi)了一些可能成功的機(jī)會(huì),。但在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和分析下,我也漸漸的認(rèn)識(shí)到了自身的不足,,并通過(guò)自我的提升和強(qiáng)化,,改進(jìn)了自身的態(tài)度,大大的提高了自己的成交率,。不僅讓客戶滿意,也讓我收獲不少,。
作為公司新人,,我一直十分注重公司的培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。對(duì)于新知識(shí),我總是能及時(shí)的吸收學(xué)習(xí),,做到先思考,,在融入現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)。不懂的方面我能積極的去反思,,實(shí)在無(wú)法解決的時(shí)候,,身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)成為我的好老師。
此外,,我也利用一些個(gè)人時(shí)間加強(qiáng)了自我的理論和技巧學(xué)習(xí),,這不僅大大的提高了自身的能力,也讓我在工作中充滿了自信,,能更好的面對(duì)自己的工作責(zé)任,。
在工作方面,我一直保持著嚴(yán)謹(jǐn)且熱情的態(tài)度,,能及時(shí)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿深I(lǐng)導(dǎo)的工作要求,,遵守紀(jì)律和責(zé)任。面對(duì)工作中的不足,,能積極反思,,認(rèn)真對(duì)比自身和其他同事之間的差距和不足。
通過(guò)這些日子在工作中的學(xué)習(xí)和鍛煉,,我在基本的工作中已經(jīng)與其他同事沒(méi)有太大的差距,,但在細(xì)節(jié)處理和應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)上,卻還有許多需要提升的地方,!
經(jīng)過(guò)試用期的工作,,我深刻的體會(huì)到了銷售的樂(lè)趣和成就感,雖然現(xiàn)在的我還沒(méi)有太多成績(jī),,但我期望能正式加入到xx的隊(duì)伍,,成為一名真正的銷售人員!如果能有幸得到這份機(jī)會(huì),,我定會(huì)更加努力,,不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望!
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十三
我于20xx年x月份任職于公司,,在任職期間,,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在試用期期間,,我嚴(yán)格要求自己,,做好自己的本職工作。現(xiàn)將試用期的工作述職如下:
作為公司的銷售總監(jiān),,我深知崗位的重工性,,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部總監(jiān)是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),,要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),,這些基本上做到了事事有著落,。
作為公司的銷售總監(jiān),我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,,在提報(bào)《明細(xì)表》是,,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
入職到現(xiàn)在,,本人愛(ài)崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),,但也存在一些問(wèn)題和不足,。主要是表現(xiàn)在:第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,拓展知識(shí)面,,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),,對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,,上情下達(dá),、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中,,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,,做一名稱職的銷售總監(jiān),與企業(yè)共成長(zhǎng),。
藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十四
加入xx公司這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,,也進(jìn)步了不少,,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,,在這不僅是工作,,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái),。從這段時(shí)間來(lái)看,,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),,考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,,我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝xx的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助,。
在此,,我深刻的體會(huì)到了xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),,也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,,要把每一天的工作做好。其實(shí),,每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,,但在大家的幫助下,,我也積極的改正,,避免再犯。
所以,,我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),,和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,,做出自己的貢獻(xiàn),。其實(shí),不論在哪里,,在哪個(gè)公司,,我們都必須以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,,誠(chéng)懇的為人,,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,,我認(rèn)為,公司要發(fā)展,,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,,工作效率也要大打折扣,,公司效益也自然會(huì)受損,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處,。
在公司,,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,,更新b2b網(wǎng)站信息,,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多,。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。
兩個(gè)多月以來(lái),,我更能體會(huì)到,,工作時(shí),用心,,專心,,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。
在工作中,,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性,。
一是向咱們的資料學(xué)習(xí),,堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專業(yè),。
二是向我們的同事學(xué)習(xí),,工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。
三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),,把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己,。
要做好一份工作,,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,,就會(huì)努力去完成它,,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,,工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),,爭(zhēng)取下次成功,,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,,才能工作的更好,,生活的更精彩,。