為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

謝師宴活動(dòng)內(nèi)容 謝師宴活動(dòng)策劃方案謝師宴怎么策劃篇一

為抓住每年一度的學(xué)生畢業(yè)時(shí)機(jī),，促進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度，提高酒店?duì)I業(yè)收入。制定本方案,。

2,、范圍：

xx酒店

3、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

4,、職責(zé)：

4.1總經(jīng)理對(duì)本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

4.2各部門直接管理人員對(duì)本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

4.3營(yíng)銷部對(duì)本方案負(fù)企宣責(zé)任;

4.4質(zhì)檢對(duì)本方案負(fù)檢查,、督導(dǎo)責(zé)任。

5,、活動(dòng)細(xì)則：

5.1本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動(dòng),，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位贈(zèng)：步步高升蔬果盤一份錦繡前程宴1099元/8—10位贈(zèng)：xx白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位贈(zèng)：xxx白酒一瓶鵬程萬里宴1599元/8—10位贈(zèng)：xxx白酒一瓶金榜題名宴1799元/8—10位贈(zèng)：精美紅酒一瓶狀元及第宴1999元/8—10位贈(zèng)：xx白酒一瓶

5.2酒店配備學(xué)士(博士)服一套，供來就餐的學(xué)子及家人,、老師合影留念,。

6、需用物品：

6.1活動(dòng)宣傳易拉寶兩套,。6.2學(xué)士(博士)服一套,。6.3數(shù)碼相機(jī)一部。

7,、激勵(lì)：

7.1活動(dòng)過程中因個(gè)人原因影響活動(dòng)進(jìn)展的,，責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。

7.2因?qū)顒?dòng)不了解,，造成客人誤解投訴者,，責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。

7.3活動(dòng)過程中服務(wù),、菜品因質(zhì)量問題引起了人投訴者,，責(zé)任人除賠償損失外，另執(zhí)行50元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì),。

7.4活動(dòng)過程中積極主動(dòng)為客戶解決問題,、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，得到客戶表揚(yáng)者,，獎(jiǎng)勵(lì)20元,。

7.5廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表揚(yáng)者，菜品制作人給予獎(jiǎng)勵(lì)20元,。

7.6營(yíng)銷部主動(dòng)行動(dòng)介紹謝師宴單月超過5桌,，責(zé)任人每桌獎(jiǎng)勵(lì)10元。

謝師宴活動(dòng)內(nèi)容 謝師宴活動(dòng)策劃方案謝師宴怎么策劃篇二

一,、活動(dòng)背景和目標(biāo)

“十年寒窗喜登榜,，xx美食謝師恩”

高考過后，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué),，學(xué)生的成功離不開老師的辛勤,，感恩是中華美德,，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式，xx美食城適時(shí)推出謝師宴,，不僅可以在淡季的時(shí)候提升營(yíng)業(yè)銷量,，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月1日——20xx年x月30日

三,、活動(dòng)方案

1、菜單制作

制作專門的謝師宴套餐,，菜名經(jīng)過包裝美化,，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息，在安排菜式的同時(shí),，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求,，推出四款不同檔次的謝師宴套餐，套餐如下：

十年寒窗宴488元/桌

金榜題名宴588元/桌

宏圖展翅宴688元/桌

狀元及第宴888元/桌

2,、贈(zèng)送優(yōu)惠策略

每桌贈(zèng)送啤酒四瓶,、大瓶營(yíng)養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份,。

席間免費(fèi)贈(zèng)送音響話筒設(shè)備,、背景音樂。

席間專人拍照,，并贈(zèng)送聚餐合照(電子版)。

憑大學(xué)錄取通知書,，可贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套,。

凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上，一次性訂5桌以上的客戶,，憑大學(xué)錄取通知書,，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省內(nèi))的火車票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省外)的火車票(普快)一張,。

注：以上贈(zèng)送前提是在菜金不打折,、不含稅金的情況下，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受,。

四,、活動(dòng)宣傳策略

1、活動(dòng)口號(hào)：十年寒窗喜登榜,，xx美食謝師恩!

2,、橫幅廣告：xx美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中!(店外)

xx美食城祝各位學(xué)子金榜題名，前程似錦,。

謝師宴預(yù)訂熱線：xxx(高中校門外)

3,、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜,，xx美食謝師恩，xx美食城特推出感恩謝師宴,，十年寒窗宴：488元/桌,、金榜題名宴：588元/桌、狀元及第宴：688元/桌,，詳情請(qǐng)入店咨詢,。

4、短信廣告：xx美食城祝全縣學(xué)子金榜題名,，前程似錦,，謝師宴火爆預(yù)訂中，預(yù)訂還有火車票贈(zèng)送,，預(yù)訂熱線：xxx(1萬條)

5,、戶外噴繪廣告：廣告語、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等,。

6、店內(nèi)廣告：x展架：廣告語,、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等。

kt版：感恩,、以及文化氣息的語句(10張)

樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育,、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞。

7,、電梯廣告：廣告語,、宴席套餐、優(yōu)惠政策等,。

謝師宴活動(dòng)內(nèi)容 謝師宴活動(dòng)策劃方案謝師宴怎么策劃篇三

一,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴,，“謝師宴”“火”有n個(gè)理由：

理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦，否則很沒面子,。

理由2(家長(zhǎng))：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子。

理由3(家長(zhǎng))：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由4(社會(huì))：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5(商家)：生意火了,，收入漲了,，能聚集人氣、喜慶氣,，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,，為啥不辦。

二,、定價(jià)策略

1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2,、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3,、謝師宴(下面有說明)的價(jià)格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定),。

三、營(yíng)銷策略

1,、制作專門謝師宴套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜題名宴”568一桌,、“狀元及第宴”668元一桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件),。

2,、狀元及第宴,，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文,、理科各1名),，匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函),。

3,、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)校或供應(yīng)商,，采用“一對(duì)一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與,。

4,、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜,。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元每瓶),。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等,。

6,、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

四,、廣告策略

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅,，噴繪),。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴,、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的xx動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告,，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美,，配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

六,、效果預(yù)測(cè)

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌,，平均500元/桌,，即50000元,，增凈利潤(rùn)約2萬元;總收入至少比去年同期上漲,，力爭(zhēng)再次突破百萬關(guān)。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅,，戶外廣告，報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告，1萬份宣傳單等,，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì),，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益,。

七、其它建議

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù),、單位和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個(gè)大的xx動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場(chǎng)份額。