體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)300字篇一

今天是一個(gè)特別的日子,，我懷著愉快的心情來到操場(chǎng)，想和大家一起在校園里撿垃圾,，整理校園環(huán)境,，清除垃圾,，讓校園更中整潔,、美麗,。

當(dāng)我們?cè)谛@里撿垃圾時(shí),，我發(fā)現(xiàn)校園里的花草樹木上覆蓋了一層很厚的灰塵,，還有自己衣服上也覆上了一層灰塵,，此時(shí)我感到奇怪,，難道天會(huì)下灰嗎?原來是污染，我們撿垃圾僅僅只能減少白色污染,，這些灰我們拿它沒有辦法，只能眼睜睜地看著灰灑落在大地的萬物上,，我們只能繼續(xù)撿垃圾,，不能治理污染,，不能阻止天下灰，只能感嘆,。

通過這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我認(rèn)識(shí)到,，雖然我們無法政治空氣污染，但是可以減少白色污染,。

我們每一個(gè)人都應(yīng)該為保護(hù)環(huán)境做出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。

古人云：積土成山風(fēng)雨興焉,，積水成淵,，蛟龍生焉。

這樣說不上治理污染,，但我們可以讓校園整治,、美麗。

為我們的校園創(chuàng)造更美好的明天,。

一個(gè)甜美的微笑，在作美麗的彩虹，用七色光芒記大地映出快樂的影響,。

我們不是造物者，但我們擁有最神奇的力量;我們不是太陽,，卻能發(fā)出萬丈光芒;我們只是一滴露水，但只要發(fā)揮每個(gè)人小小的力量,，我們將聚成浩瀚的海洋,。

撿了半天的垃圾，使我感到恐懼,，環(huán)境污染越來越嚴(yán)重,。

為此我們每個(gè)人都做點(diǎn)貢獻(xiàn),，作為一名大學(xué)，無能治理污染,，但有責(zé)任保護(hù)環(huán)境,。

保護(hù)環(huán)境從自己做起,，從身邊做起，減少白色污染,。

在此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,，使我意識(shí)到了為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量是多么的快樂啊!維護(hù)社會(huì)的環(huán)境衛(wèi)生是我們義不容辭的責(zé)任,。

真所謂只有社會(huì)環(huán)境衛(wèi)生優(yōu)秀了，我們的生活才更和諧韻美,。

你可以在梅雨潭邊感受體味自清描述的綠色的陶醉,，也可以在西湖邊聆聽黃鶯與柳浪的對(duì)答。

這無疑于有個(gè)好的社會(huì)環(huán)境,。

維護(hù)社會(huì)環(huán)境衛(wèi)生,，我們?nèi)巳擞胸?zé)。

社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)300字篇二

在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成才的重要舉措,，一直以來深受學(xué)校的高度重視。寒假社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)了解社會(huì),。同時(shí),，社會(huì)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)與回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在我校蔚然成風(fēng),，一批又一批的學(xué)子奔赴各個(gè)地方開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

為了響應(yīng)南審分團(tuán)委的號(hào)召,，交流高中學(xué)習(xí)心得以及大學(xué)生活感觸,，同時(shí)宣揚(yáng)我們南京審計(jì)學(xué)院的校園文化等情況,，在我大學(xué)里的第一個(gè)寒假，我來到了我的母校------英山縣第一中學(xué),，開展了以“回母校宣傳南京審計(jì)學(xué)院”為主題的寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這次活動(dòng)以主題演講的形為載體,，輔以我個(gè)人制作的幻燈片演示來完成,。下面,，我就具體介紹一下這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施。

首先,，我通過手機(jī)電話的方式與我高三所在班級(jí)的班主任通電話，獲知學(xué)生在校時(shí)間,，然后再通過他獲知了在任校長的聯(lián)系方式,，之后便電話聯(lián)系了校長,。在電話中,，我向校長簡單地闡明了在寒假期間希望能回到母校向?qū)W弟學(xué)妹們做一次“回母校宣傳南京審計(jì)學(xué)院”的主題宣講,，希望通過這次演講將個(gè)人高考經(jīng)驗(yàn)和大學(xué)生活感觸心得以及南京審計(jì)學(xué)院的招生政策及校園文化向?qū)W弟學(xué)妹們做一個(gè)系統(tǒng)地介紹,。校長在叮囑了一些注意事項(xiàng)，例如要選擇合適的時(shí)間之后便欣然答應(yīng),。

獲得了校長的允許,，我便開始整理準(zhǔn)備宣傳資料。我先在南京審計(jì)學(xué)院的官方網(wǎng)站上找了一些關(guān)于學(xué)校的概況及學(xué)校圖片,，然后開始制作我要使用的幻燈片。經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的努力,，幻燈片制作完成。點(diǎn)擊預(yù)覽,，生動(dòng)地文字,，再搭配上南京審計(jì)學(xué)院優(yōu)美的圖片,，自我感覺挺不錯(cuò)的，呵呵,。我想,，僅僅依靠幻燈片是不夠的，于是我再搜集整理了一些書面材料,，特別是有關(guān)南京審計(jì)學(xué)院近幾年的招生情況,。我想這些,，對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們報(bào)考南京審計(jì)學(xué)院應(yīng)該有一定的幫助吧。

做好了準(zhǔn)備工作,，接下來便是付諸實(shí)際了,。首先,，我通過電話與校領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商好了合適的時(shí)間20xx年2月5日,。然后便是收拾好材料等待那一天的到來了,。時(shí)間總是在飛逝著,，轉(zhuǎn)眼間，我期待的日子便到來了,。

2月5日清晨,，我出發(fā)去母校,。這天陽光暖暖的,，給我增添了不少的信心。其實(shí)老實(shí)說,，第一次獨(dú)自完成社會(huì)實(shí)踐,，第一次要以一個(gè)過來人的身份站在眾多學(xué)生注視著的講臺(tái)上，不緊張不害怕是不可能的,。可是,，既然已經(jīng)決定了,，就該勇往直前,！整理好緊張的心情,，在班主任的帶領(lǐng)下,，我進(jìn)入了事先安排好的班級(jí),。

整齊的課桌,，堆得滿滿的書，好熟悉的情景,。與同學(xué)們進(jìn)行了一番自我介紹及我來到這兒的目的后,，宣講便正式開始了,。開始的一段時(shí)間里，我還是不可避免的有些緊張,，中間有幾次停頓,，不過同學(xué)們都以他們熱烈的掌聲來給予我鼓勵(lì)。在經(jīng)過一些互動(dòng)之后,，我之前的緊張狀態(tài)便消失得無影無蹤了,。不知不覺中一個(gè)多小時(shí)便過去了，我的宣講也差不多結(jié)束了,，最后在我送給在座學(xué)生的《我的未來不是夢(mèng)》的勵(lì)志歌聲中，我的宣講宣告結(jié)束,，在同學(xué)們的掌聲中我離開了曾經(jīng)我那么熟悉的教室,，心里不免涌出一股難舍之情

之后，我?guī)е暇徲?jì)學(xué)院的寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的介紹信,，來到了校長辦公室,。我把這次宣講的相關(guān)情況向他作了詳細(xì)的報(bào)告，他給了我一些建議與看法之后便在介紹信上蓋上了英山一中的印章,，并寫上了他對(duì)這次宣講的看法,。向他及班主任告別之后,，我就走出了英山一中的校門踏上了回家的路,，至此，我的第一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)徹底畫上了句號(hào),?；丶业耐局校蚁肓撕芏?，感覺這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我受益很多,，下面我就簡單和大家分享一下我的心得。

第一點(diǎn),，

在社會(huì)上要善于與他人溝通,。如果一個(gè)人不懂得如何與他人溝通,，即使他有雄心壯志，也很有可能會(huì)一事無成,。就拿這次社會(huì)實(shí)踐來說吧,，首先需要和校方領(lǐng)導(dǎo)溝通，溝通好了才有進(jìn)學(xué)校去實(shí)踐的機(jī)會(huì),。然后呢,，在宣講的過程中，得善于學(xué)會(huì)和你所面對(duì)的學(xué)生溝通,，否則造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)的情況是很尷尬的,。在社會(huì)上要有自信，要克服自己的膽怯心理,。自信不是盲目的驕傲和自夸,，而是對(duì)自己能力的一種肯定，更是對(duì)自己的一種鼓勵(lì),。當(dāng)你面對(duì)你沒做過的事情,，你覺得自己沒經(jīng)驗(yàn)做不好時(shí)，只有擁有自信才能讓你戰(zhàn)勝一切,。其實(shí)放假時(shí),，收到要去母校社會(huì)實(shí)踐時(shí)我就害怕了。自己覺得要獨(dú)自一人面對(duì)整個(gè)過程,，而且又沒有過類似的經(jīng)驗(yàn),，感覺困難挺多的，特別是想到自己要站在講臺(tái)上面對(duì)底下那么多的陌生的學(xué)生的時(shí)候,，真的感覺自己很渺小,。可是，我終究找到了我的自信,，勇敢地站在了講臺(tái)上,。試想，如果我沒有找回自信,，任由自己被自己的膽怯所打敗,，就不會(huì)有著次實(shí)踐，也就不會(huì)有這么多的心得感悟了,。做一件事情之前,，一定要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)搜集整理資料,，做好充足的準(zhǔn)備,。世界上沒有所謂的一帆風(fēng)順?biāo)角桑藗兊挠?jì)劃永遠(yuǎn)是趕不上變化的,，當(dāng)一件事情發(fā)生的時(shí)候往往會(huì)發(fā)生一些意料之外的事,。這正是我這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的不足之處，記得中間有學(xué)生問到我們學(xué)校的師資,，這個(gè)是我沒有注意到的,，所以當(dāng)時(shí)語塞了，感覺挺丟臉的,。不過還好,，我準(zhǔn)備的還算是充分，除了這個(gè)其他的都能比較順利的回答學(xué)生的疑問,，不然肯定要丟臉了,。

第二點(diǎn)，

第三點(diǎn),，

以上就是我這次社會(huì)實(shí)踐的相關(guān)情況及一些簡單的心得,，其實(shí)我想，它帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多吧,，在我的人生中,，它將起著無法取代的作用。非常感謝南京審計(jì)學(xué)院以及我的母校英山一中給與我的這次機(jī)會(huì),，我也希望社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可以在各個(gè)大學(xué)校園里流傳下去,。

社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)300字篇三

又是一個(gè)假期結(jié)束了，同學(xué)們回到學(xué)校的同時(shí)也將自己在假期的社會(huì)實(shí)踐成果在博客上有所展示并帶回了學(xué)校,。

通過幾天的分類整理,，現(xiàn)將全班同學(xué)的暑期社會(huì)實(shí)踐成果總結(jié)如下。

班級(jí)同學(xué)在暑期的社會(huì)實(shí)踐總共分為三大類,，而這三大類的每一類又可分為若干小塊：主要是社會(huì)調(diào)查16人,，這其中包括調(diào)查英語學(xué)校的5人,，調(diào)查環(huán)境問題的3人，調(diào)查經(jīng)濟(jì)發(fā)展的4人和調(diào)查現(xiàn)實(shí)熱點(diǎn)問題的4人,；掛職鍛煉7人,，這其中包括到公司掛職的3人，到學(xué)校掛職的2人,，到社區(qū)掛職的1人，到診所掛職的1人,；志愿服務(wù)5人,，這其中包括到社區(qū)服務(wù)的3人，到敬老院慰問的1人,，紅十字志愿者1人,。

由這些數(shù)據(jù)不難看出同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐不僅種類繁多，各具特色覆蓋面廣,，而且更有深度更具實(shí)效性,。

大家不拘泥于英語專業(yè)，將實(shí)踐擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域,，含蓋理工農(nóng)經(jīng)法等,，又迎合時(shí)事熱點(diǎn)，關(guān)注民生,。

有很多同學(xué)都是在基層工作,，或是義務(wù)勞動(dòng)，甚于要長時(shí)間在戶外工作,，但同學(xué)們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐過程中踏實(shí)肯干,，任勞任怨，勤勤勉勉,，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié),，體現(xiàn)了一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生的良好風(fēng)貌。

同時(shí)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告也反映出,，大家對(duì)社會(huì)實(shí)踐有了很好的理解,，不僅僅是要做好社會(huì)實(shí)踐，更會(huì)在實(shí)踐之后認(rèn)真思考,，力求在實(shí)踐中學(xué)有所得,，并將它詳細(xì)總結(jié)出來與大家分享。

在大家眼中,，社會(huì)實(shí)踐不是負(fù)擔(dān),，而是一個(gè)接觸社會(huì)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大好機(jī)會(huì),，甚于把它視作當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注社會(huì),，思考社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的體現(xiàn)。

而且還有很多同學(xué)的出色表現(xiàn)受到了他人的贊揚(yáng),，或是通過自己的勞動(dòng)獲得了報(bào)酬,，這都是值得我們驕傲的事情。

盡管如此,，我們自身還是存在著不足,，比如在社會(huì)實(shí)踐的過程中，實(shí)際操作能力不高,，知識(shí)的運(yùn)用不夠熟稔,，人際關(guān)系的處理稍顯稚嫩，對(duì)突發(fā)事件處理的經(jīng)驗(yàn)不足,，對(duì)問題的思考不夠深入等等,。

雖然問題看似很多，其實(shí)這些問題出現(xiàn)的原因歸根究底是由于我們社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)不足,，涉世未深,。

所以，我相信,，當(dāng)我們牢固樹立社會(huì)實(shí)踐的意識(shí),，積極投身社會(huì)實(shí)踐，這些問題就會(huì)迎刃而解,。

這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐此時(shí)已經(jīng)劃畫上圓滿的句號(hào)了,。

我希望我們這個(gè)奮進(jìn)的的集體中的每一名成員都在社會(huì)實(shí)踐中不斷充盈自己，完善自身,，并走向一個(gè)美好的未來,！

大學(xué)的生活絢爛多彩，在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

社會(huì)實(shí)踐是我走出大學(xué)校門,，與社會(huì)完美融合的目前最好的方法,。

因此我利用這次的寒假給了自己充實(shí)的生活——社會(huì)實(shí)踐。

而我也選擇了現(xiàn)在最多的,、最難做的行業(yè)——服務(wù)行業(yè),。

我工作在一個(gè)小面館，面館的面積不大,，也不在大城市,，但是它非常的優(yōu)雅,，干凈，且生意紅火,，這正是我選擇在那里實(shí)踐的原因,。

每天的生活充實(shí)而乏味，艱辛而快樂,！

社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)300字篇四

寒假,，我到我所在的社區(qū)居委會(huì)幫忙，進(jìn)行社區(qū)服務(wù),。從x月x日到x月x日,，我每日都去居委會(huì)服務(wù)，幫那里的工作人員整理資料和文件,，走訪人民群眾，了解社區(qū)居民的生活情況,。

剛開始,，我并不適應(yīng)那里的工作，覺得很無聊,，很沒用,。但是，通過與當(dāng)?shù)鼐用窈凸ぷ魅藛T的接觸,，我逐漸了解到了這個(gè)社區(qū)服務(wù)的樂趣,。我知道了如何整理資料，如何照顧老人,，如何體貼他人,，也知道了成年人的艱辛、努力——這一切的一切,，若是沒有走出家門,，參與服務(wù)，就不會(huì)體會(huì)到的,。

通過這次社區(qū)服務(wù),，我提高了社會(huì)適應(yīng)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感,，也擴(kuò)大了視野,，對(duì)自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面,，也感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距,，這對(duì)我們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大的啟發(fā),。

比如說,，居委會(huì)的資料總是井井有條,，分類整齊，通過居委會(huì)大媽的言傳身受,，我知道了學(xué)習(xí)應(yīng)該也像整理資料一樣,，每天都應(yīng)該按門按科地把知識(shí)梳理一遍，這樣,，不僅有利于查找,，而且還有利于記憶。不只是學(xué)習(xí),，家里的一切也應(yīng)當(dāng)是這樣,，書籍、衣服,、玩具等等,。

其中感受最深的是到社區(qū)里的老人那里慰問。臘月寒冬,，x爺爺?shù)暮⒆佣既ネ獾卮蚬ち?。x爺爺年輕的時(shí)候喝酒喝得太多，導(dǎo)致了中風(fēng),，現(xiàn)在,，每天他都會(huì)推著嬰兒車在院子里練習(xí)走動(dòng)。我和x大叔到他家?guī)退帐巴昙抑?，就和他一起去散步,。一般的老人上了年紀(jì)都不會(huì)像他這樣日日不停，風(fēng)雨不住地鍛煉,，可見他的毅力有多么堅(jiān)韌了,。我以前曾經(jīng)問過他，為什么要天天鍛煉,，他告訴我說,，這是必須的，如果不天天鍛煉的話,，就永遠(yuǎn)走不動(dòng)了,。他還告訴我說，自己年輕時(shí)貪杯好飲才導(dǎo)致了現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果,，現(xiàn)在社會(huì)上,，好多小孩xx歲就開始吸煙、喝酒,。他們的這些做法都是對(duì)自己對(duì)父母對(duì)社會(huì)的不負(fù)責(zé)任的行為,。希望我不要重蹈他的覆轍，要健健康康的成長,。聽了這些話,，我受益匪淺,。

通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面,，我們鍛煉了自己的能力,，在實(shí)踐中成長。另一方面,，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn),。但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問題不夠成熟,、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光,，努力掌握更多的知識(shí),，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí),，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)300字篇五

今天,，我們?nèi)嗤瑢W(xué)去了武漢的中山艦公園。

在行車途中,，我們的興致非常高昂,，我們一邊吃東西，一邊欣賞沿途風(fēng)景,。車到了武漢,，我們看到了長江，濕地,，車到了目的地時(shí),，我們看到了壁畫，有些同學(xué)驚嘆的說：“哇,，好漂亮的風(fēng)景呀,！

我在心里想：在這么陡峭的山上是怎么畫出來的呢？

汽車行駛了幾千米來到了中山艦公園,，一進(jìn)大門口,，就看見了狼牙山五壯士的雕像。我看見狼牙山五壯士個(gè)個(gè)都是滿腔怒火地沖著敵人,。

到了十二點(diǎn)三十分左右,，我們的旅游團(tuán)開始吃午飯了。午餐很豐盛,，我們吃得很開心,。

吃完午飯以后,，我們又來到烈士紀(jì)念碑前參觀，紀(jì)念碑是由二十五根柱子組成的,。瞻仰完紀(jì)念碑后我們來到了最后的一個(gè)景點(diǎn)——中山艦上去參觀,，中山艦很大，其實(shí)非常雄偉,！我們同學(xué)一進(jìn)去就目瞪口呆,，一個(gè)個(gè)拍手叫絕。中山艦的前后都有大炮,，側(cè)面還有兩艘小船,。參觀中山艦之后，我們都回到了回家的汽車上,。

通過這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我明白了幾個(gè)道理：一是外面的世界很寬廣，可以讓我們認(rèn)識(shí)很多事物,；二是同通過這次旅游培養(yǎng)了我們的革命情操和愛國主義,！

雖然這次旅游結(jié)束了，這次旅游的意義卻意味深長,！它將長久地留在我的記憶當(dāng)中,，在我的人生道路上伴我成長！

社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)300字篇六

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),。在課堂上,，我們初步學(xué)習(xí)了許多關(guān)于編輯出版的理論學(xué)問，老師也在課上講了一些關(guān)于書店的相關(guān)學(xué)問,，這次實(shí)習(xí)可以讓我們更好的了解相關(guān)專業(yè)學(xué)問,，還可以了解書店的與經(jīng)營相關(guān)的學(xué)問，了解.對(duì)圖書的需求,，這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是閱歷,。

由于我所在的家鄉(xiāng)書店比較少，只有一家大的書店就是新華書店,，我就選擇了一個(gè)相對(duì)比較大的民營書店——藍(lán)夢(mèng)書店,。之所以我選擇這家書店，我是有些考慮的,，第一,，民營書店和新華書店確定有所不同，新華書店通過老師和相關(guān)書籍就可以比較詳盡的了解,。其次,，在實(shí)體書店面臨一些壓力的狀況下，民營書店在資金,、人員,、銷售策略等方面都有一些不同的地方,，我想了解一些關(guān)于民營書店的經(jīng)營狀況，所以我選擇了藍(lán)夢(mèng)書店,。

第一天,，我來到書店，店長熱忱的向我介紹了書店的現(xiàn)狀,，書店不是很大,，但是分區(qū)很明顯，每個(gè)部分都有特定的分類,，書店大部分是各類教輔,、教材，由于四周靠近一所高中,，老師和同學(xué)們比較多,，各種教輔書需求量比較大，一部分是暢銷書,，少兒讀物比較少,，還有一些經(jīng)典名著和專業(yè)書，另外還有雜志,、字畫,，為了吸引顧客和擴(kuò)大影響，還經(jīng)營了文房四寶,、各種同學(xué)文具,、工藝品、印章篆刻等周邊產(chǎn)品,。

然后店長給我安排了我的工作，我的工作是教材教輔的推銷員,，現(xiàn)在正值暑假,，高一高二的同學(xué)立刻就要面臨緊急的高中學(xué)習(xí)了，所以這類教輔很受歡迎,，我覺得這份工作很適合我,，由于我不久前也經(jīng)受了高考，我也做了很多復(fù)習(xí)材料和各種教輔,，我能從讀者和同學(xué)的角度來看待教輔書,，所以我能比較好的適應(yīng)和干好這個(gè)工作。

教輔類的圖書主要是《三年高考五年模擬》等練習(xí)材料,，還有《星火英語》,、《書蟲》、《新概念英語》等英語學(xué)習(xí)材料,，各種各樣的教輔材料,，閑暇的時(shí)間我還觀看了書店的暢銷書,，有東方出版社的《劉心武揭秘紅樓夢(mèng)（其次部）》、人民文學(xué)出版社的《哈利·波特與“混血王子”》,、東方出版社的《劉心武揭秘紅樓夢(mèng)》,、人民文學(xué)出版社的《藏獒》、長江文藝出版社的《狼圖騰》,、中國城市出版社的《局外人》,、《老人與海》,、《人性的弱點(diǎn)全集》,、《.密碼》、《鬼吹燈》,、《人生若只如初見》,、《只為途中與你相見》、《明朝那些事兒》,、《夢(mèng)回大清》,、《歡樂生活一點(diǎn)通》、《30年后,，你拿什么養(yǎng)活自己,？》、《好媽媽賽過好老師》,、《職場(chǎng)埋伏心理學(xué)》,、《杜拉拉升職記》、《蓮花》,、《蔡康永的說話之道》等我能記得的的就有這么多了,，還有一些沒來得登記來。

當(dāng)我我向店長詢問這些書銷售狀況和進(jìn)貨狀況時(shí),，店告知我說一開頭進(jìn)貨不要進(jìn)太多,，否則簡單積壓，暢銷書進(jìn)貨略微多一些,，但是也不要超過50本,，這是店長多年摸索的閱歷，暢銷書雖然買的很快,，但是太多了一樣會(huì)積壓賣不出去,，假如不是暢銷書，在不了解行情的狀況下,，進(jìn)的不是太多貨,，通常進(jìn)15本左右（特殊拿不準(zhǔn)的書也可以進(jìn)個(gè)幾本試試），要是很快售空可以立刻補(bǔ)貨。這樣做是為了有更多的類型,，有不會(huì)有太多的積壓,，由于太多的壓貨不僅會(huì)造成肯定的損失還會(huì)增加成本，包括場(chǎng)地的成本,、管理人員的成本,、還有書籍的損失等，買的快的書籍要準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨,，這樣就比較簡單盈利,。

店長還向我透露：由于書店的規(guī)模相對(duì)于市里的書店差的太多了，所以不能在出版社挺直訂貨,，只能去圖書批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨,，正版圖書的進(jìn)貨折扣為5折到6折。有一些還有盜版圖書的,，非常廉價(jià),，有些質(zhì)量比較差的更是廉價(jià)，有些書店經(jīng)常進(jìn)盜版書,，但是藍(lán)夢(mèng)書店在我們家鄉(xiāng)比較出名氣,，不會(huì)進(jìn)盜版書充當(dāng)正版來賣，有時(shí)會(huì)進(jìn)一些貨和積壓的舊書處理來賣,，為了補(bǔ)充舊書的類型,。這也是一個(gè)現(xiàn)狀吧，正版書太貴了,，有些盜版書比正版書質(zhì)量還好,，但是價(jià)錢相當(dāng)廉價(jià)，這也就是盜版書存在的理由吧,。對(duì)于書店的銷售狀況,，少兒讀物和各種教輔銷售量比較大，開學(xué)的時(shí)候文具銷售會(huì)增長很快,，平常銷售量比較小而且盈利也比較少,，另外工具書銷售量一般有時(shí)候還少點(diǎn)，量不是很大,，暢銷書的銷量比較大一些,，但是書店還是主要靠教輔教材來盈利,，有時(shí)銷售多的還簡單銷售完,，尤其是高考復(fù)習(xí)書，店長說這種書盡管進(jìn)貨多一些,，但是扔然需要補(bǔ)貨,。

遇到銷售不景氣的時(shí)候，會(huì)把長期積壓的圖書，舊的雜志,、期刊拿出來低價(jià)甩賣,，幾乎都比進(jìn)價(jià)多一點(diǎn)，甚至不賠本就賣,，有時(shí)候會(huì)進(jìn)一些低價(jià)書,，進(jìn)價(jià)一般只是定價(jià)的10%—30%，進(jìn)到低價(jià)書之后可以半價(jià)或者更低銷售,，吸引客流,。談到銷售，不得不說說我的工作——導(dǎo)購,。導(dǎo)購是店員工作中很重要的一部分,。當(dāng)顧客詢問圖書的信息是你都必需仔細(xì)負(fù)責(zé)的告知顧客，同時(shí),，在這個(gè)過程中,，我必需學(xué)會(huì)作為一個(gè)圖書的推銷員來向顧客推銷這類書，這就要求我必需以一個(gè)仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法來面對(duì)每一個(gè)顧客,，同時(shí),，我還必需回答顧客的疑問，在導(dǎo)購的過程中,，有些顧客會(huì)有許多問題,，他們盼望能從店員這里了解到對(duì)于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好,、更適合等等,。剛開頭我由于比較緊急，而且對(duì)一些我原來不常用的教輔工具書的了解不是很透徹,，顧客經(jīng)常詢問哪種教輔比較適合自己,，顧客盼望我能更好的分析各教輔的優(yōu)劣，我感覺壓力還是有不少的,，隨著次數(shù)的增多,，以及我閑暇時(shí)的翻閱能進(jìn)一步了解書店里教輔的狀況，于是我慢慢的適應(yīng)了這個(gè)工作,，并投入了進(jìn)去,，而且學(xué)會(huì)了從顧客的角度動(dòng)身，來了解顧客想要了解的東西,，這樣我?guī)讜r(shí)讀者又是銷售者,，可以熬煉我的各項(xiàng)力量。

當(dāng)我問道圖書的退換的時(shí)候,，店長告知我需要特殊留意的是,，無論是出版社,、書商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上實(shí)行的都是“可調(diào)不退”的供書模式,，調(diào)配價(jià)格按書籍現(xiàn)有折扣,。但若碰上所進(jìn)書為樣書、絕版書則不退不換,。

其它的方面我通過了半個(gè)月的實(shí)習(xí)也了解了不少,，半個(gè)月的時(shí)間很快就過去了，進(jìn)過了半個(gè)月的實(shí)習(xí),，我在想,，向藍(lán)夢(mèng)書店這樣的民營書店銷售方面還是有一些方法的。經(jīng)過半個(gè)月的實(shí)習(xí),，我覺得這樣的民營書店還可以改進(jìn)一下,，只是自己的一些觀點(diǎn)，我覺得書店進(jìn)一步分層次銷售,，不同消費(fèi)層次的人有不同的需求,，既然四周的幾所高中有那么大的教輔市場(chǎng)，書店完全可以和學(xué)校建立合作,，可以了解學(xué)校老師的看法或者由學(xué)校老師需求來進(jìn)貨,，然后以一個(gè)比較合適價(jià)格銷售到學(xué)校，這樣可以固定客戶,，還可以從老師同學(xué)中了解需求,，還可以在學(xué)校發(fā)放會(huì)員卡，來刺激銷售,。還有我認(rèn)為書店是不是可以增加圖書的出租項(xiàng)目,？

在我實(shí)習(xí)的書店還未有此經(jīng)營項(xiàng)目，我想是不是店長考慮圖書出租會(huì)不會(huì)影響圖書的銷售的緣由,，我們可以把長時(shí)間積壓的書除了拿來低價(jià)賣出外,，是不是可以拿來出租出去，可以增加利潤還可以節(jié)約存貨空間,。我認(rèn)為出租的書因該是比較有用的比如字詞典,、農(nóng)業(yè)書籍、醫(yī)學(xué),、科技類的專業(yè)書籍,，這類書籍原來專業(yè)性很強(qiáng)，大多數(shù)人學(xué)問一時(shí)看看或者學(xué)學(xué),，讀者或許不會(huì)由于一時(shí)需求就會(huì)購買,，所以銷售會(huì)有些困難，那么就出租出去,，這樣可以有肯定的.收入,。我認(rèn)為還有一些很有用的書，比如農(nóng)業(yè)技術(shù)類的書籍,，居家生活類的書籍可以和農(nóng)家書屋合作,，我去了幾次農(nóng)家書屋，里邊的書還是比較有用的,，還是有一些人來借書的,，所以可以支持農(nóng)家書屋建設(shè)，一來緩解這方面書的存貨壓力,，二來可以有一個(gè)廣告效應(yīng),，三來堅(jiān)持把.效應(yīng)放在第一位，一舉三得,。還有最終一點(diǎn),，我覺得書店應(yīng)當(dāng)突出特色來，比如在網(wǎng)上看到的書籍租賃形式,，買書不如租書,，可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了，可讓訓(xùn)練成本馬上節(jié)約10倍,！是家長們情愿采納的形式,。書籍銀行形式閑置書不再是累贅，寄存在書店,，既節(jié)約空間,，又賺取利息！書籍寄售形式把閑置的書寄放在書店里出售,，變廢為寶,，還能把閑置品變成鈔票,！

最終，我認(rèn)為我暑假的實(shí)習(xí)的收獲還是比較大的,，通過實(shí)習(xí)我對(duì)書店的經(jīng)營和管理有一些初步的熟悉，對(duì)以后的專業(yè)課比如出版物的市場(chǎng)營銷等可有一些關(guān)心,，把理論轉(zhuǎn)化成閱歷，只是一筆最寶貴的閱歷,，閱歷在當(dāng)今.是特別看重的，所以我很樂于實(shí)習(xí),，半個(gè)月的實(shí)習(xí)不長，但我很滿意,，學(xué)到了很多閱歷，這就是一筆不菲的財(cái)寶,。