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報(bào)價(jià)預(yù)算表篇一

這半年我主要負(fù)責(zé)公司的生物技術(shù)中心樣板區(qū)工程,、農(nóng)行行展工程,、高爾夫工程、鋼研院工程,、鐵嶺工程等項(xiàng)目的預(yù)算工作,。下面分別匯報(bào)這幾項(xiàng)工作的內(nèi)容：

1、生物技術(shù)中心樣板區(qū)工程

在20_年6月來(lái)到公司接到的第一個(gè)工程就是海淀生物技術(shù)中心樣板區(qū)的工程，主要負(fù)責(zé)該工程的施工預(yù)算和工程資料,，該工程屬于包清工工程,，施工預(yù)算執(zhí)行20_定額及其取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，參考市場(chǎng)材料價(jià)格;工程預(yù)算于開(kāi)工前編制一套施工預(yù)算,，工程竣工后編制一套竣工決算,。

2、農(nóng)行行展工程

本工程是我來(lái)公司以后第一個(gè)從投標(biāo)階段開(kāi)始的工程;該工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是市場(chǎng)綜合報(bào)價(jià);在投標(biāo)時(shí),，我首先按照?qǐng)D紙內(nèi)容列出項(xiàng)目清單,、計(jì)算工程量、按照市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià);中標(biāo)后,，應(yīng)甲方要求向甲方提供了撥付各階段工程形象進(jìn)度款時(shí)所需工程資料的明晰,，包括：工程物資進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)、材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn),、隱蔽工程檢驗(yàn),、預(yù)檢、檢驗(yàn)批,、電氣照明試運(yùn)行以及各階段工程量清單等;由于甲方要求對(duì)施工圖有所變動(dòng),，施工預(yù)算產(chǎn)生增項(xiàng)并已按市場(chǎng)綜合報(bào)價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià);中標(biāo)后并對(duì)該工程進(jìn)行了成本分析;

3、高爾夫工程

高爾夫工程預(yù)算也采用市場(chǎng)綜合報(bào)價(jià)形式,，包括：建筑專(zhuān)業(yè),、鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)、內(nèi)墻裝飾以及外墻裝飾工程;由于自己對(duì)鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)不太熟悉,，所以在同事的幫助下才得以完成;

4,、鋼研院工程

本工程于10月份進(jìn)行一次設(shè)計(jì)概算，該工程執(zhí)行20_定額,，材料價(jià)以市場(chǎng)信息價(jià)為指導(dǎo),，預(yù)算書(shū)按裝飾工程、通風(fēng)與空調(diào)工程,、電氣工程,、消防工程分別編制;__年1月份鋼研院進(jìn)行投標(biāo)。

5,、鐵嶺工程

鐵嶺工程設(shè)計(jì)概算裝飾工程執(zhí)行北京地區(qū)20_預(yù)算定額，材料價(jià)格以市場(chǎng)信息價(jià)為參考,，分高中低檔;安裝工程采用市場(chǎng)綜合報(bào)價(jià),。

由于我部門(mén)工作的特殊性，大量日常工作的資料均需要整理歸檔,，這給我們的工作增添了很大的負(fù)擔(dān),。來(lái)到公司后，對(duì)公司以前的合同、材料核價(jià)單,、結(jié)算進(jìn)行整理歸檔,。做好本職工作，努力為公司節(jié)約成本：

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)工程的磨煉,，我也對(duì)預(yù)算工作有了更成熟的認(rèn)識(shí)：作為項(xiàng)目部的預(yù)算人員,，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況，及時(shí)參加成本分析會(huì)議,，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況做出分析報(bào)告;平時(shí)在工作中配合各個(gè)部門(mén)的工作,，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談,，分包合同簽訂后,，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報(bào)表;做好分包結(jié)算，項(xiàng)目竣工結(jié)算工作;負(fù)責(zé)投標(biāo)算量,、報(bào)價(jià),、成本分析等工作。作為公司的預(yù)算員,，我的體會(huì)是：

第一,，態(tài)度決定一切，可以說(shuō),，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過(guò)程。剛來(lái)到公司,，我有太多的茫然,。整天看書(shū)好像還是無(wú)濟(jì)于事，而莫名而來(lái)的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂,。剛開(kāi)始,，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來(lái)我發(fā)現(xiàn),，時(shí)間是我的救星,，通過(guò)自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒(méi)有人說(shuō),，但我自然而然的就知道了作為造價(jià)員該做一些什么事情,，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時(shí)讓我豁然開(kāi)朗,。如今只要有工作,，我會(huì)以充分的熱情來(lái)干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì),。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠,。擁有積極的心態(tài),，就會(huì)擁有一生的成功。

第二,，學(xué)習(xí)無(wú)止境,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高,、升華。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí),，整天的翻閱書(shū)本,，為的是能盡快熟悉工作，有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作,。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí),，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用,，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題,。

第三，即使是最基礎(chǔ)的工作,，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),，以提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容,，就是投標(biāo)工作,，本來(lái)以為算量是一種比較枯燥的工作，其實(shí),，如果用心多思考一下,，核量工作通過(guò)運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味,。接觸工作至今,，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法。當(dāng)然,，隨著工作的深入,，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索,。 當(dāng)然,，我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少,，學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作經(jīng)常出錯(cuò),，還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì);過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。在接下來(lái)的工作中,，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心,，把工作做好做精。

在今后的工作中,，我還要多與同事尤其是設(shè)計(jì)師溝通;施工過(guò)程中應(yīng)及時(shí)收集并做好施工現(xiàn)場(chǎng)的的洽商,、變更以及甲方原因?qū)е碌墓て谘诱`等手續(xù)，并有甲方認(rèn)可;力爭(zhēng)全面熟悉材料價(jià)格,，為公司工程節(jié)約成本;加強(qiáng)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)等其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),。

總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。

報(bào)價(jià)預(yù)算表篇二

屈指算來(lái)，到公司已半年多的時(shí)間,，由于領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭,。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解,。

這半年我主要負(fù)責(zé)公司的生物技術(shù)中心樣板區(qū)工程,、農(nóng)行行展工程、高爾夫工程,、鋼研院工程,、鐵嶺工程等項(xiàng)目的預(yù)算工作。下面分別匯報(bào)這幾項(xiàng)工作的內(nèi)容：

在2008年6月來(lái)到公司接到的第一個(gè)工程就是海淀生物技術(shù)中心樣板區(qū)的工程,，主要負(fù)責(zé)該工程的施工預(yù)算和工程資料,，該工程屬于包清工工程，施工預(yù)算執(zhí)行2001定額及其取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，參考市場(chǎng)材料價(jià)格,；工程預(yù)算于開(kāi)工前編制一套施工預(yù)算，工程竣工后編制一套竣工決算,。

本工程是我來(lái)公司以后第一個(gè)從投標(biāo)階段開(kāi)始的工程,；該工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是市場(chǎng)綜合報(bào)價(jià)；在投標(biāo)時(shí),，我首先按照?qǐng)D紙內(nèi)容列出項(xiàng)目清單,、計(jì)算工程量,、按照市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)；中標(biāo)后,，應(yīng)甲方要求向甲方提供了撥付各階段工程形象進(jìn)度款時(shí)所需工程資料的明晰,，包括：工程物資進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)、材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn),、隱蔽工程檢驗(yàn),、預(yù)檢、檢驗(yàn)批,、電氣照明試運(yùn)行以及各階段工程量清單等,；由于甲方要求對(duì)施工圖有所變動(dòng)，施工預(yù)算產(chǎn)生增項(xiàng)并已按市場(chǎng)綜合報(bào)價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià),；中標(biāo)后并對(duì)該工程進(jìn)行了成本分析,；

高爾夫工程預(yù)算也采用市場(chǎng)綜合報(bào)價(jià)形式，包括：建筑專(zhuān)業(yè),、鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè),、內(nèi)墻裝飾以及外墻裝飾工程；由于自己對(duì)鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)不太熟悉,，所以在同事的幫助下才得以完成,；

本工程于10月份進(jìn)行一次設(shè)計(jì)概算，該工程執(zhí)行2001定額,，材料價(jià)以市場(chǎng)信息價(jià)為指導(dǎo),，預(yù)算書(shū)按裝飾工程、通風(fēng)與空調(diào)工程,、電氣工程,、消防工程分別編制；09年1月份鋼研院進(jìn)行投標(biāo),。

鐵嶺工程設(shè)計(jì)概算裝飾工程執(zhí)行北京地區(qū)2001預(yù)算定額,，材料價(jià)格以市場(chǎng)信息價(jià)為參考，分高中低檔,；安裝工程采用市場(chǎng)綜合報(bào)價(jià),。

由于我部門(mén)工作的特殊性，大量日常工作的資料均需要整理歸檔,，這給我們的工作增添了很大的負(fù)擔(dān),。來(lái)到公司后，對(duì)公司以前的合同,、材料核價(jià)單,、結(jié)算進(jìn)行整理歸檔。做好本職工作,，努力為公司節(jié)約成本:

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)工程的磨煉,，我也對(duì)預(yù)算工作有了更成熟的認(rèn)識(shí)：作為項(xiàng)目部的預(yù)算人員,，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況，及時(shí)參加成本分析會(huì)議,，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況做出分析報(bào)告,；平時(shí)在工作中配合各個(gè)部門(mén)的工作，做好合同管理,。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后,，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理,；向公司提交有關(guān)的報(bào)表;做好分包結(jié)算，項(xiàng)目竣工結(jié)算工作,；負(fù)責(zé)投標(biāo)算量,、報(bào)價(jià)、成本分析等工作,。作為公司的預(yù)算員,，我的體會(huì)是：

第一，態(tài)度決定一切,，可以說(shuō),，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程,。剛來(lái)到公司,，我有太多的茫然。整天看書(shū)好像還是無(wú)濟(jì)于事,，而莫名而來(lái)的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂,。剛開(kāi)始，我甚至懷疑我不適合這份工作,。后來(lái)我發(fā)現(xiàn),，時(shí)間是我的救星，通過(guò)自己不斷的調(diào)整心態(tài),，雖然沒(méi)有人說(shuō),，但我自然而然的就知道了作為造價(jià)員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了,，頓時(shí)讓我豁然開(kāi)朗,。如今只要有工作，我會(huì)以充分的熱情來(lái)干好事情,。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的職工,；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。擁有積極的心態(tài),，就會(huì)擁有一生的成功,。

第二，學(xué)習(xí)無(wú)止境,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高,、升華,。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，整天的翻閱書(shū)本,，為的是能盡快熟悉工作,，有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí),，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題,。

第三,，即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),，以提高工作效率,。我工作的很大一部分內(nèi)容，就是投標(biāo)工作,，本來(lái)以為算量是一種比較枯燥的工作,，其實(shí)，如果用心多思考一下,，核量工作通過(guò)運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法,，并不是那么死板乏味。接觸工作至今,，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法,。當(dāng)然，隨著工作的深入,，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí),，去思索。 當(dāng)然,，我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少,，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少，學(xué)東西很慢；投標(biāo)工作經(jīng)常出錯(cuò),，還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì),；過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足；工作有時(shí)不夠主動(dòng)等,。在接下來(lái)的工作中,，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精,。

在今后的工作中,，我還要多與同事尤其是設(shè)計(jì)師溝通；施工過(guò)程中應(yīng)及時(shí)收集并做好施工現(xiàn)場(chǎng)的的洽商,、變更以及甲方原因?qū)е碌墓て谘诱`等手續(xù),，并有甲方認(rèn)可；力爭(zhēng)全面熟悉材料價(jià)格,，為公司工程節(jié)約成本；加強(qiáng)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)等其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),。

總之,，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。

報(bào)價(jià)預(yù)算表篇三

一,、談判雙方

(甲方：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院;乙方：聯(lián)想集團(tuán)有限公司)

安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院被評(píng)為國(guó)家骨干職業(yè)院校以來(lái)努力改善學(xué)院硬件設(shè)備，打算通過(guò)談判采購(gòu)聯(lián)想集團(tuán)有限公司100臺(tái)臺(tái)式電腦,。聯(lián)想集團(tuán)有限公司代表于3月8日應(yīng)邀來(lái)我院洽談,。

二、談判主題

甲方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)臺(tái)式電腦

三,、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判,，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成采購(gòu)協(xié)議

①報(bào)價(jià)：20xx元/臺(tái)

②供應(yīng)日期：一周內(nèi)

底線(xiàn)：①以我方低線(xiàn)報(bào)價(jià)2300元/臺(tái)

②盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作

四、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：劉德華,，學(xué)校談判全權(quán)代表;

決策人：張學(xué)友,， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)顧問(wèn)：郭富城，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn)：黎明

秘書(shū)：章子怡,，負(fù)責(zé)接待安排,、材料準(zhǔn)備與擬寫(xiě)協(xié)議;

五、談判接待與安排：

1.接待室地點(diǎn)：學(xué)院行政樓2樓會(huì)議室,，接待室備有茶水,、純凈水、水果盤(pán)及蘋(píng)果、香蕉等,。

2.談判時(shí)間：20xx年3月9日

3.談判地點(diǎn)：學(xué)校行政樓2樓會(huì)議室

4.談判桌上：談判必備的信息材料,、簽字筆、茶水等

六,、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

甲方核心利益：

1,、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想臺(tái)式電腦

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本

乙方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售,，增加利潤(rùn)

我方優(yōu)勢(shì)：

1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇

2,、我方急需電腦,，以滿(mǎn)足教學(xué)與試訓(xùn)的迫切需要。

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1,、對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際國(guó)內(nèi)聲譽(yù)較好,，且與其合作的對(duì)象較多。

2,、屬于供應(yīng)方,，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì),。

七,、談判議程及具體策略

1、開(kāi)局：

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方過(guò)去合作情況拉近感情距離,，形成共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛,。

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)出20xx元的報(bào)價(jià),，以制造心理優(yōu)勢(shì),，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。

2,、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng),。

(2)層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益,。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益,。

(4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,，同時(shí)軟硬兼施,，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判,。

(5) 打破僵局: 合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局,。

3,、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4,、最后談判階段：

(1)把握底線(xiàn):適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出2300/臺(tái)的最終報(bào)價(jià),，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：經(jīng)過(guò)雙方妥協(xié),，最終敲定我方的最終報(bào)價(jià)，出示會(huì)議記錄和擬定的購(gòu)買(mǎi)合同,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并正式簽訂合同,。

七,、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》,、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》

八、 制定應(yīng)急預(yù)案

1,、如果對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)20xx元表示異議

應(yīng)對(duì)：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判,，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期,、技術(shù)支持,、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,，聲稱(chēng)金額的限制,，拒絕我方的報(bào)價(jià)。

應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況,，白臉據(jù)理力爭(zhēng),，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局;異或用聲東擊西策略。

3,、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。

應(yīng)對(duì)：避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話(huà)題,，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程,。

九,、談判預(yù)算費(fèi)用(元)

a、車(chē)費(fèi)200 b,、住宿費(fèi)1000 c,、飲食費(fèi)1500 d、其它1000

合計(jì)：3700

報(bào)價(jià)預(yù)算表篇四

dear sir,，

sorry for my late reply,，i discuss with our boss for a long time， but regarding the price,，it is near our bottom line,，you know the market is changing everyday，and it is hard to cut more on cost as we need the products with best quality.

but we treasure our first cooperation,，so we allow you a 2%discount,，this is the best i can do for you.

i hope that if you have the will to cooperate，pls don’t just focus on the price,，the most important is the quality,，i think.

if you any comments ，pls let me know.

thanks and regards

angela

報(bào)價(jià)預(yù)算表篇五

發(fā)包方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）：

承包方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）：

經(jīng)雙方協(xié)商,，甲方將其位于惠州市房委托給乙方進(jìn)行裝飾裝修,，并已簽訂有關(guān)合同。現(xiàn)結(jié)合工程實(shí)際,，雙方就有關(guān)事宜自愿達(dá)成如下補(bǔ)充協(xié)議：

1,、乙方供應(yīng)的所有材料,、設(shè)備，如各種板材,、龍骨,、水電材料、油漆,、涂料等等,，必須與?工程報(bào)價(jià)預(yù)算表?中材質(zhì)、品牌等約定相符,，并在進(jìn)場(chǎng)時(shí)通知甲方核實(shí),。如不符合質(zhì)量要求或者規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用,，由此造成的工期延誤及損失由乙方負(fù)責(zé),。如已使用，甲方有權(quán)要求乙方拆除,、重做,，由此引發(fā)的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不予順延,。如乙方提供的材料,、設(shè)備系假冒偽劣商品，應(yīng)按材料,、設(shè)備價(jià)款的雙倍補(bǔ)償給甲方,。

2、對(duì)于甲方提供的材料,，乙方必須至少提前3天書(shū)面向甲方提出下一工序需要購(gòu)買(mǎi)的材料清單,，乙方同時(shí)須提供大致精確（正、負(fù)差值小于5%）的所需材料數(shù)量,，否則由此造成的工期延誤及損失由乙方負(fù)責(zé),。乙方對(duì)甲方提供的材料如果造成正常損耗外的損失,，由乙方負(fù)責(zé)賠償,。

3、甲方提供的材料和設(shè)備均應(yīng)用于本工程,。未經(jīng)甲方同意,，乙方無(wú)權(quán)擅自挪用甲方提供的材料和設(shè)備。乙方無(wú)權(quán)擅自更換甲方提供的材料,，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向甲方提出,，由甲方采取更換、補(bǔ)齊等補(bǔ)救措施,。

1,、甲乙雙方須按照小區(qū)物業(yè)管理部門(mén)的規(guī)定,，分別交納應(yīng)交的押金（甲、乙方雙方各向管理處交納壹仟元押金）和各種費(fèi)用,；同時(shí),，乙方應(yīng)該交納辦理施工人員出入證的相關(guān)費(fèi)用。由于乙方的工作失誤而導(dǎo)致的罰款由乙方承擔(dān),。有關(guān)設(shè)計(jì)方案,、備案的審批手續(xù)，由乙方負(fù)責(zé)辦理,，如因乙方?jīng)]有及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)而造成的工期延誤和其他費(fèi)用,，由乙方承擔(dān)。

2,、乙方施工人員應(yīng)認(rèn)真施工,，不得在甲方居室內(nèi)吸煙、飲酒,、吐痰,、做飯，同時(shí)不得使用已安裝好的如炊具以及其他設(shè)施,、設(shè)備,，并保持居室內(nèi)的清潔和衛(wèi)生。如由于施工人員過(guò)失,，造成甲方設(shè)施,、設(shè)備、居室已施工完成的部位的損壞以及其他任何損失,，均由乙方負(fù)責(zé)賠償,，并承擔(dān)全部責(zé)任。同時(shí)乙方在施工中應(yīng)加強(qiáng)成品保護(hù),，特別是對(duì)玻璃制品,、陶瓷、已完成最后工序的油漆工程,、木地板,、木門(mén)等應(yīng)采取必要的保護(hù)措施，費(fèi)用由乙方承擔(dān),。如因乙方成品保護(hù)不當(dāng)引起的損壞,，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)修補(bǔ)或者賠償。

3,、乙方必須嚴(yán)格按照?工程報(bào)價(jià)預(yù)算表?約定的施工方法和工藝流程進(jìn)行施工,。如果乙方擅自更改造成甲方損失的，由乙方承擔(dān)一切后果及費(fèi)用,，且工期不順延,。

4,、乙方在施工中應(yīng)采取必要的安全防護(hù)和消防措施，保障作業(yè)人員及相鄰居民的安全,，防止相鄰居民住房的管道堵塞,、滲漏水、停電,、物品毀壞等事故發(fā)生,。如遇上述情況發(fā)生，乙方負(fù)責(zé)修復(fù)和賠償,。

1,、?工程報(bào)價(jià)預(yù)算表?的報(bào)價(jià)已含等相關(guān)房屋配套設(shè)施安裝，乙方不得再另外加收任何安裝費(fèi)用,。

2,、工程量及單價(jià)以?工程報(bào)價(jià)預(yù)算表?數(shù)據(jù)、報(bào)價(jià)為準(zhǔn),，乙方不得隨意瞞報(bào),、漏報(bào)有關(guān)工程項(xiàng)目和工程量，否則由此增加的工程款甲方可不承擔(dān),。甲方如不相信乙方測(cè)量數(shù)據(jù),，也可在裝修基本結(jié)束后進(jìn)行實(shí)地測(cè)量。如果實(shí)際測(cè)量數(shù)據(jù)少于?工程報(bào)價(jià)預(yù)算表?中的數(shù)據(jù),，乙方應(yīng)無(wú)償退還多收部分錢(qián)款,。如果實(shí)際測(cè)量數(shù)據(jù)大于?工程報(bào)價(jià)預(yù)算表?，甲方應(yīng)補(bǔ)加少交的錢(qián)款,；但如果誤差超過(guò)5%的,，甲方可不承擔(dān)任何費(fèi)用。

3,、施工過(guò)程中,，甲方如果提出設(shè)計(jì)修改意見(jiàn)及增減工程項(xiàng)目，必須提前3天通知乙方,，在簽訂?工程項(xiàng)目變更單?后,，方能進(jìn)行該項(xiàng)目的施工，且相應(yīng)增加項(xiàng)目結(jié)算工程款,。由此影響竣工日期的,，由甲,、乙雙方商定,。

4、工程中非甲方意愿增加項(xiàng)目或?qū)僖曳皆O(shè)計(jì),、計(jì)算失誤或有意漏項(xiàng)的,，不增加工程款,。

5、工程款付款方式

付款時(shí)間付款百分比金額

簽訂合同之日預(yù)付1000元,，第二次付款時(shí)扣除

開(kāi)工進(jìn)場(chǎng)后40％元

木工基本完成,，油漆進(jìn)場(chǎng)前三天30％元

竣工驗(yàn)收后三天內(nèi)30%元

1、裝飾裝修保修責(zé)任期：防水及防滲漏工程為5年,，其他工程為2年,。工程款全部結(jié)清后，甲,、乙雙方簽訂

?工程保修單?,，保修期從竣工驗(yàn)收簽章之日起算。

2,、保修期間如果因?yàn)橐曳绞┕べ|(zhì)量問(wèn)題,，造成甲方或者甲方相鄰居民住房滲漏水、物品毀壞或其他事故的,，由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)和賠償一切損失,。

甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同所規(guī)定的各項(xiàng)條款,，不得擅自解除合同,。如乙方違約則乙方退回甲方所付工程款并付給甲方?工程報(bào)價(jià)預(yù)算表?中直接工程費(fèi)用的5%作為違約金，并承擔(dān)因此造成的其他經(jīng)濟(jì)損失,；如甲方違約則甲方付給乙方?工程報(bào)價(jià)預(yù)算表?中直接工程費(fèi)用的5%作為違約金,，并承擔(dān)因此造成的其他經(jīng)濟(jì)損失。

1,、本協(xié)議的內(nèi)容有效期至保修期結(jié)束,。

2、甲方與乙方已簽定的合同如與本協(xié)議有沖突,，以本協(xié)議為準(zhǔn),。

3、在施工過(guò)程中如遇有其他問(wèn)題,，可由甲,、乙雙方另行協(xié)商，訂立其他協(xié)議,。

4,、本協(xié)議一式兩份，甲,、乙雙方各執(zhí)一份,，具有同等法律效力。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

簽訂日期：年月日

簽訂地點(diǎn)：

報(bào)價(jià)預(yù)算表篇六

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報(bào)價(jià)預(yù)算表篇七

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