確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷活動(dòng)方案篇一

甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高。因此促銷活動(dòng)關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體,。促銷的產(chǎn)品對(duì)顧客是否有吸引力,，其價(jià)格是否有震撼力，都影響著促銷活動(dòng)的成敗,。所以,，在選擇促銷產(chǎn)品時(shí)，通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品,、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等,，同時(shí)，也要衡量季節(jié)的變化,、產(chǎn)品銷售排行榜,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等，因此,，促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行促銷,！一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征：

（1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品,。

（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品具有相同功效,，有具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,，在口味上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的產(chǎn)品,。

2.確定促銷媒體

甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ)，結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息,，衡量媒體的效果和費(fèi)用之比,，選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí),，通?？紤]一下幾點(diǎn)。

（1）確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣,。對(duì)店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)年齡

段統(tǒng)計(jì),，以及商圈分析，抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好,，根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好,，選擇宣傳媒體，以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶,，吸引他們的興趣,。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體,、紙質(zhì)媒體、電視媒體,、戶外廣告等,！

（2）商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn),，因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來(lái)做規(guī)劃,，以便促銷媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客,。

（3）廣告信息特點(diǎn),。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳,，但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合,，甜品促銷可以用報(bào)紙、傳單,、海報(bào)形式,，或者團(tuán)購(gòu)形式來(lái)進(jìn)行信息宣傳。

（4）媒體成本,。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇,。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體，一般甜品店就沒有必要選擇成本的電視媒體,，反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適,。

3.確定促銷時(shí)機(jī)。

顧客的購(gòu)買行為深受節(jié)令,、天氣,、時(shí)段等各種因素影響，也受周圍環(huán)境,、氛圍所影響,。因此在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會(huì),。一般情況下促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)通常有一下4種：

（1）針對(duì)節(jié)假日的促銷,。如春節(jié)、情人節(jié),、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié),、國(guó)慶節(jié),、元旦節(jié)等。

（2）針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的促銷,。如奧運(yùn)會(huì),、世界杯等,。

（3）針對(duì)市場(chǎng)變化的促銷。如升級(jí),、換季,、新品上市等。

（4）針對(duì)客戶心理變化的促銷,。如綠色消費(fèi),、養(yǎng)生等。

4.確定促銷隊(duì)伍,。

一個(gè)好的甜品店促銷隊(duì)伍包括后廚師傅,、店長(zhǎng)、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍,。

后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位,，制作速度和準(zhǔn)確度。店長(zhǎng)則是整個(gè)店鋪的指揮核心,，掌握著促銷策略的核心人物,，服務(wù)人員就是促銷人員，他們?cè)诘谝痪€接觸顧客,，服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績(jī),。最后，就是店鋪對(duì)外發(fā)布信息的人員了,，他們對(duì)外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對(duì)象和地域是否是目標(biāo)地域,，只有信息宣傳好了，才能使整個(gè)促銷成功,！

5.甜品店促銷過程控制,。

甜品店促銷過程控制是根據(jù)促銷計(jì)劃的要求，設(shè)立衡量促銷活動(dòng)效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，確定促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度,，在此基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地采取必要的糾正措施,，以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn),。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷活動(dòng)方案篇二

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，綻開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)待,。

二,、促銷時(shí)間

20__年8月16日——8月17日

三、宣揚(yáng)檔期

20__年8月8日——8月15日

四,、促銷主題

1.示愛有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五,、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品、定情信物,、鮮花,、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè),，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售,。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間,，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2,、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè),，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置,。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象,。

b,、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

六、“濃情頭飾花束”

1,、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支,。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

提前預(yù)備包裝盒,，包裝紙,，做好包裝工作,。

3、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里,。

七,、活動(dòng)促銷：

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè),，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行支配),。

費(fèi)用0.155元/套。

2,、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：8月8日—13日)

留意做好會(huì)員卡資料登記工作,。

八,、宣揚(yáng)

九、店內(nèi)布置

1,、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖,。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購(gòu)買或租專心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈,，門窗玻璃肯定要潔凈,，一塵不染。

3,、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高,。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,，相互供應(yīng)商品,，以增加雙方銷售量。

如購(gòu)買__元鮮花,，贈(zèng)由__供應(yīng)的飾品一份或會(huì)員卡,。

在__購(gòu)__元飾品，贈(zèng)由__鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷活動(dòng)方案篇三

一,、活動(dòng)策劃

1、活動(dòng)時(shí)間：每周六,、日10：00—21：00

2,、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機(jī),。

注：為提高活動(dòng)的參與率,，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后,，可贈(zèng)送客戶小禮品，以提高客戶的滿意度,，在贈(zèng)送禮品時(shí)需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄,。

3、辦理地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

4,、辦理流程

產(chǎn)品受理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他受理點(diǎn)用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息及時(shí)發(fā)送至我司開戶負(fù)責(zé)人用戶放棄申請(qǐng)無(wú)線或無(wú)號(hào)檢查號(hào)線資源待裝受理點(diǎn)人員把客有線有號(hào)戶信息整理后,，有線有號(hào)及時(shí)通知我司指定負(fù)責(zé)人，確保受理整個(gè)流程順利進(jìn)行,。計(jì)算費(fèi)用按時(shí)付費(fèi)作交費(fèi)標(biāo)志派發(fā)施工單施工注銷申請(qǐng)施工失敗工單回執(zhí)退單處理施工成功竣工處理結(jié)束

5,、服務(wù)支撐

工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均要進(jìn)行著裝要求,；（按聯(lián)通公司要求配備工作服）工作證的正確使用：安裝人員,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員工作時(shí)必須佩帶工作證,；文明用語(yǔ)、禮貌待人,；安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表,；

6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案

7,、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版

二,、推廣規(guī)化

小區(qū)推廣主要由營(yíng)業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳,、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成,。

1、營(yíng)業(yè)廳宣傳營(yíng)業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷活動(dòng)方案篇四

一,、前言

消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往,。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題,。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費(fèi)者的心理,。

伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨,，切合消費(fèi)者的心理需求,，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二,、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)”—__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),，__帶給你最實(shí)惠的禮物,，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三,、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者,。通過降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在,、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段,。

四,、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)__地板銷售點(diǎn)

六,、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一,、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”,，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”,，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì),。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告,，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)”__地板五一特價(jià)大促銷,，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng),，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的__地板,，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告,，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3,、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：

4月28日—5月13日

__地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、來(lái)了就有禮驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間,，凡購(gòu)買了__產(chǎn)品的顧客,，就能得到一份精美禮品(打火機(jī),、煙灰缸、相冊(cè))

2,、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩

1,、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

3,、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4,、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

6,、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫(kù)存花色,，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右,，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng),，不包安裝和配件

2,、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷活動(dòng)方案篇五

用各種優(yōu)惠方法來(lái)提高銷售量,，增加客戶消費(fèi),、提高銷售額，在這一天消費(fèi)者購(gòu)買欲望非常強(qiáng)烈,，同時(shí)我們商家需要通過各種手段來(lái)提升銷售額,，擴(kuò)大利益。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力,！

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤(rùn),！

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。）

方案五：周末搶購(gòu)

搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以有買有送,、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷活動(dòng)方案篇六

一,、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日__月__日

二,、活動(dòng)主題

愛在七夕，有你就好

三,、活動(dòng)門店

__

四,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)"祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)"萬(wàn)人簽名活動(dòng)

(二)愛在七夕購(gòu)物送驚喜

20__年__月__日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿__元贈(zèng)送價(jià)值__元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)__盒,，限量贈(zèng)送,，贈(zèng)完為止。

(三)歡樂購(gòu)物

20__年__月__日__月__日期間,，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿__元(__店,、__店、__店滿__元),，憑購(gòu)物小票報(bào)名參加"歡樂購(gòu)物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng),，贏取金、銀,、銅獎(jiǎng),。活動(dòng)細(xì)節(jié)如下：

(1)一次性購(gòu)物滿__元以上的顧客(__店,、__店,、__店滿__元)，方可報(bào)名參加比賽,，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。

(2)該活動(dòng)以顧客"購(gòu)物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)"購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜",，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng),、銀獎(jiǎng),、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知,，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證,。

(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗,，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗,。

(四)你結(jié)婚我送禮

20__年__月__日__月__日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值__元新婚大禮包一個(gè),。每天限量__位,，送完為止。

(五)商品促效

1,、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒,、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效,。

2,、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書,、文具,、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。

3,、夏季鞋服類等部分商品__折出清促銷,。

4,、情侶裝優(yōu)先陳列,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷活動(dòng)方案篇七

一、活動(dòng)主題

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活

二,、活動(dòng)前言

端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料,，為您及家人供給一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

三,、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月14日—6月21日

四,、活動(dòng)目的

①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引__市民,；

②提升品牌形象,；

③提高占有率，促進(jìn)銷量,；

④使經(jīng)銷商,、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏；

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

活動(dòng)地點(diǎn)：__（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)

五,、具體活動(dòng)資料

1、《猜靚粽》

凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi),，在__超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜,；

商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格必須要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真正的實(shí)惠,，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2,、《五月端午節(jié),，__（店名）包粽賽》

1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自我所包粽子,，多包多得,。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。

3,、與"粽"不一樣

1）活動(dòng)時(shí)間：6月14日—6月21日

2）活動(dòng)資料：凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi),，在__（店名）超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng),。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)5臺(tái),、二等獎(jiǎng)：自行車1輛15輛,、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品80份,、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品120份

4,、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),，依此類推,，多買多送。

2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子,、皮蛋,、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè),，非食品15,，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu),。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。

3）由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

六,、其他相關(guān)活動(dòng)

1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受必須的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；具體資料：憑學(xué)生證,、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次；

2,、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品,；具體資料：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

3,、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定,；

七、相關(guān)宣傳

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳,；

2,、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）,；dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店__00份（距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量）

3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

八,、相關(guān)支持

物質(zhì)支持：

1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,，舉行包粽比賽,；

3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型,；

4,、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚,、年輕,、有活力，主體用紅色,；資料：另外說明,；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情景而定,；x架：同pop,；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop,；

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌,、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃,、實(shí)施,、監(jiān)督、協(xié)調(diào),、評(píng)估此次活動(dòng),；

2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨,；

3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架,、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；

4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格,、資料,，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

九,、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只

2,、《__（店名）猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；

3,、《五月端午節(jié),，__（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤；

4,、《與"粽"不一樣》活動(dòng)：塑料粽每店200只,，獎(jiǎng)品由贊助商供給

5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供給

費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置,，氣球、橫幅,、主題陳列飾物,，平均每店500元，

2,、吊旗費(fèi)用：500元

十,、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情景，供給一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（6月7日完成）,；

2,、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（6月9日前完成）

3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動(dòng)的具體方式,、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷,，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（6月9日前完成）,；

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣,；

4,、物資：pop、貨架,、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí),、促銷細(xì)節(jié),、鋪貨,、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明（6月9日前完成）

6、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨、陳列,、pop,、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成,，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（6月9日前完成）

此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào),。

十一,、監(jiān)督評(píng)估

1、對(duì)促銷的制訂,、實(shí)施,、現(xiàn)場(chǎng)、人員,、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督,；

2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督,；

3,、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果,；

4,、費(fèi)用評(píng)估；

5,、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

6,、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,；

十二、備注

1,、包裝：采用特定的促銷包裝,，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，提議顏色使用紅色,，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；

2,、pop,、貨架,、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力,；促銷信息要簡(jiǎn)單明確

3,、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握,；

4,、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

5,、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,。