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營(yíng)銷(xiāo)崗位工作說(shuō)明書(shū)營(yíng)銷(xiāo)員崗位工作說(shuō)明書(shū)篇一

1,、組織構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)理念,，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)體系,，建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理制崐度。

2,、組織擬定營(yíng)銷(xiāo)策略,、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略,、銷(xiāo)售渠道崐策略,、促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

3,、搞好市場(chǎng)調(diào)查,、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃,，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃,、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。

4,、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作,，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崐情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng),。

5,、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。

6,、組織搞好發(fā)貨,、收款管理，保證資金及時(shí)回籠,。

7,、堅(jiān)持“以銷(xiāo)定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷(xiāo)”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷(xiāo)工作,，組織銷(xiāo)售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì)議安排,，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

8,、合理支配和控制銷(xiāo)售費(fèi)用,。

8、組織建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)特約經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店的管理,。

9、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作,，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。

10,、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì),。

11、根據(jù)公司年度工作大綱的要求,，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的崐制訂和展開(kāi),、檢查、診斷,、落實(shí)工作,。

12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

營(yíng)銷(xiāo)崗位工作說(shuō)明書(shū)營(yíng)銷(xiāo)員崗位工作說(shuō)明書(shū)篇二

1,、餐飲營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在酒樓總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下。開(kāi)展各項(xiàng)銷(xiāo)售回訪工作崗,。

2,、深入了解本公司區(qū)域特征消費(fèi)動(dòng)態(tài)，即時(shí)把握用餐信息,。向部門(mén)負(fù)責(zé)人反饋。

3,、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo),，積極做好客戶回訪，挖掘新客戶,，擴(kuò)展企業(yè)品牌,。

4、配合預(yù)定部門(mén)做完相關(guān)客戶資料完善工作,，并按部門(mén)規(guī)定填寫(xiě)相應(yīng)預(yù)定信息,，做好與樓面各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)工作。

5,、協(xié)助部門(mén)制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及具體實(shí)施方案,。

6、遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，制度中一些要求如因崗位特殊因素,，經(jīng)報(bào)總經(jīng)理特批。

7,、每周需提供相應(yīng)的資料,，并將客戶資料反饋于預(yù)定臺(tái)。

8,、每月對(duì)公司簽單客戶拜訪,，如掛賬簽單單位或個(gè)人應(yīng)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)催收，催收期限按協(xié)議規(guī)定執(zhí)行,，特殊情況應(yīng)上呈總經(jīng)理報(bào)批,，凡無(wú)特批,、超過(guò)時(shí)間以相應(yīng)數(shù)額在績(jī)效獎(jiǎng)金中扣除。

9,、配合樓面經(jīng)理對(duì)賓客投訴進(jìn)行跟蹤,，處理好與客間的客我良好關(guān)系。

10,、嚴(yán)格遵守公司對(duì)財(cái)物制度及信息保密制度,，不得向外透露本酒樓信息。

營(yíng)銷(xiāo)崗位工作說(shuō)明書(shū)營(yíng)銷(xiāo)員崗位工作說(shuō)明書(shū)篇三

1,、餐飲營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在酒樓總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,。開(kāi)展各項(xiàng)銷(xiāo)售回訪工作崗。

2,、深入了解本公司區(qū)域特征消費(fèi)動(dòng)態(tài),，即時(shí)把握用餐信息。向部門(mén)負(fù)責(zé)人反饋,。

3,、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，積極做好客戶回訪,，挖掘新客戶,，擴(kuò)展企業(yè)品牌。

4,、配合預(yù)定部門(mén)做完相關(guān)客戶資料完善工作,，并按部門(mén)規(guī)定填寫(xiě)相應(yīng)預(yù)定信息，做好與樓面各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)工作,。

5,、協(xié)助部門(mén)制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及具體實(shí)施方案。

6,、遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，制度中一些要求如因崗位特殊因素，經(jīng)報(bào)總經(jīng)理特批,。

7,、每周需提供相應(yīng)的資料，并將客戶資料反饋于預(yù)定臺(tái),。

8,、每月對(duì)公司簽單客戶拜訪，如掛賬簽單單位或個(gè)人應(yīng)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)催收,，催收期限按協(xié)議規(guī)定執(zhí)行,，特殊情況應(yīng)上呈總經(jīng)理報(bào)批，凡無(wú)特批,、超過(guò)時(shí)間以相應(yīng)數(shù)額在績(jī)效獎(jiǎng)金中扣除,。

9,、配合樓面經(jīng)理對(duì)賓客投訴進(jìn)行跟蹤，處理好與客間的客我良好關(guān)系,。

10,、嚴(yán)格遵守公司對(duì)財(cái)物制度及信息保密制度，不得向外透露本酒樓信息,。

營(yíng)銷(xiāo)崗位工作說(shuō)明書(shū)營(yíng)銷(xiāo)員崗位工作說(shuō)明書(shū)篇四

2,、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷(xiāo)與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作;

3、按計(jì)劃及要求拜訪客戶,，并填報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

4,、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;

5,、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶;

7,、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù),。

營(yíng)銷(xiāo)崗位工作說(shuō)明書(shū)營(yíng)銷(xiāo)員崗位工作說(shuō)明書(shū)篇五

2,、負(fù)責(zé)制定本部門(mén)各級(jí)人員的職責(zé)與權(quán)限;

3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施市場(chǎng)工作計(jì)劃,，督導(dǎo)檢查市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況;

5、負(fù)責(zé)本部門(mén)全盤(pán)業(yè)務(wù)計(jì)劃的籌劃和方案的實(shí)施;

6,、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求,，制定、修訂對(duì)重要潛在客戶的工作計(jì)劃;

9,、按年度計(jì)劃要求,，定期檢工作計(jì)劃的執(zhí)行情況;

10、與其他有關(guān)部門(mén)溝通,、協(xié)調(diào),、密切合作，以確保目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí);

11,、定期對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,，按照獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲;

12、負(fù)責(zé)組織,、實(shí)施本部門(mén)員工的培訓(xùn)工作,，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì);

13、完成上級(jí)委派的其他工作任務(wù),。

營(yíng)銷(xiāo)崗位工作說(shuō)明書(shū)營(yíng)銷(xiāo)員崗位工作說(shuō)明書(shū)篇六

*成立預(yù)訂部,，并完善其功能,。

*成立餐銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并完善薪資及提成獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

*在餐飲總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,，制定整體餐飲部年度，月度,，臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和預(yù)算,。

*制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)部門(mén)銷(xiāo)售人員完成餐飲部的銷(xiāo)售任務(wù),。

*和飯店銷(xiāo)售部保持密切的聯(lián)系,，有關(guān)于會(huì)議，展覽,，包價(jià)等進(jìn)行共同促銷(xiāo),。

*根據(jù)餐飲部的目標(biāo)市場(chǎng)及顧客的潛在要求，指定對(duì)重要客戶及潛在客源的銷(xiāo)售策略和工作計(jì)劃,。

*協(xié)助落實(shí)各項(xiàng)工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)預(yù)算,，有步驟地開(kāi)發(fā)潛在的客源市場(chǎng)。

*提供參考預(yù)算方案,，提出銷(xiāo)售目標(biāo)建議,。

*負(fù)責(zé)重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析的實(shí)際操作工作,。

*督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的日常工作,，完成具體的銷(xiāo)售指標(biāo)，明確不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn),。

*向餐飲部管理層提供客人的意見(jiàn)反饋和本地同行競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),。

*定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲,，并組織實(shí)施培訓(xùn),，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。

*處理餐銷(xiāo)部的日常事務(wù),，完成餐飲部總監(jiān)交辦的其他工作,。