總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇一

讓我們先來借鑒一下其它飯店春節(jié)的促銷活動,，以xx年為例：

凡在賓館消費(fèi)年夜飯的,，送合家歡照一張，贈中餐廳消費(fèi)券一張;同時(shí)進(jìn)餐小朋友可獲得吉慶小禮包一份,。消費(fèi)頂級年夜飯(1588元/席,、1888元/席)的，可分別獲贈“威龍干紅”紅酒一瓶和威龍橡木桶一瓶,。

“國大”為了烘托新年氣氛，營造濃濃的年味,，除夕夜將給顧客送上一份吉祥物,，并給入駐“國大”的顧客贈送水果、新年禮物等,。同時(shí),，“國大”推出了“川蒙新概念，美食新體驗(yàn)”活動,，引進(jìn)四川,、內(nèi)蒙古飲食文化的全新理念，二三十道川,、蒙新菜勾起顧客的食欲,。這一美食節(jié)活動將持續(xù)到2月底。

一樓雨林咖啡西餐館的自助晚餐118元/位(三免一),，并特別推出零點(diǎn)套餐,。在浪漫情人節(jié)2月14日當(dāng)晚赴約“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外,，還可參加特別抽獎,。

劉家香辣館金華分店即日起開展中餐8.8折酬賓活動，同時(shí)邀請了杭幫廚師推出美味名檔菜肴,，并推出年夜飯可自帶酒水活動,。

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇二

春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相似的,，所以我大致總結(jié)為三個(gè)部分：

1.音樂

不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國年,、新年好,、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來,、財(cái)神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物欲望,。

2.店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗(yàn)，不僅增添了春節(jié)購物激情,，同時(shí)還為超市提高了印象分,，留住了顧客。

1.擺放位置

春節(jié)期間顧客進(jìn)商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售。

2.選擇重點(diǎn)

春節(jié)期間,，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果,、飲品、煙酒,、堅(jiān)果,、散裝熟食類)、春聯(lián),、果盤,、水果、玩具等,，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價(jià),，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得方便就一起購買,，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購買，無形中銷量大增,。

3.節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格，促銷的降價(jià)幅度越大,，越能吸引顧客,，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量,。

1.買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法,，比如餅干,、酸奶等。

2.特惠包裝

洗衣液,、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價(jià)格優(yōu)勢,。

3.送贈品

方便面,、飲料、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯,、塑料盒,、碗等,。

4.印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,，集齊印花

就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列,。

5.現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券。

6.試吃

很多火腿,、香腸等食品,，商家會提供試吃服務(wù),，將食品炸熟，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品，提高顧客購買欲望。

7.會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分,，當(dāng)積分到了一定額度，就可以兌換禮品,，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi),。

附：

除了超市之外，xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,，如：

1.二維碼掃描打折,，立減五元

2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠

大藥房推出會員日,，每個(gè)月帶8號的日子(8、18,、28)買藥可打8折

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代,，科技日新月異,，人們的生活越來越簡便化、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷，甚至可以推廣電子平臺,，經(jīng)營微商城,。

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇三

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,，我司開展了春節(jié)促銷活動,。

為了在不同的時(shí)間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：

第一,、直營門店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日-xx月xx日共計(jì)2天,。

第二、其他促銷時(shí)間為：xx月xx日開始促銷,，禮品送完即止,。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。

1,、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了xx地區(qū)現(xiàn)有的家直營門店,，時(shí)間為：xx日、xx日,，共計(jì)2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2,、直營門店肉制品,、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為家,，促銷時(shí)間是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的家門店，促銷時(shí)間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣,，是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時(shí)間開展,，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1、直營門店肉制品,、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足,，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動時(shí)間,，能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開個(gè)小會，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián),，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈品,，或者多安排一至兩種贈品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3、贈品或者獎品盡量追求簡單,、實(shí)用,，便于公司配送、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實(shí)用,。

4、沒有一個(gè)周全的贈品監(jiān)控流程,，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈品時(shí)，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對消費(fèi)者的層面，而且要面對終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控,。

5、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度,。

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇四

針對本次春節(jié)促銷活動,，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計(jì)劃：

在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展,，取消了員工調(diào)休,，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線.另外，由于我廳人員有限,，我廳還充分的整合了___公司和各手機(jī)廠家的人力資源,，并申請學(xué)生代表配合，且提前對所有人員進(jìn)行了培訓(xùn),，就區(qū)域職能對每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工,，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下,，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,，同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;

春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動,，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單,，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動,，有效的分享了該區(qū)域的人流，達(dá)到很好的宣傳效果,。

此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置,，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動的主題,。

其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé),，主要負(fù)責(zé)過年卡,、td座機(jī),、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé),，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售,。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動,，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球,。另外，我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進(jìn)行的路演活動,，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升,。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺,，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺,，td終端123臺,，共銷售移動心機(jī)302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶,，以實(shí)際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號,。

最后，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致,，敢想,、敢拼、敢爭先,，我們就一定能取得更大的勝利!

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇五

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日,，共計(jì)58天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一 現(xiàn)場特價(jià)銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二 堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

三 上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了**,、**倆個(gè)單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況,，**現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量,。

四 返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí)，**葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是**、**,、**三大品牌,，在**地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架,、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，**和**做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三.促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤

其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個(gè)**商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在**,、**的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇六

臨近春節(jié)了，各處大大小小飯店里里外外都開始忙活了,，只為了即將到來的春節(jié)促銷強(qiáng)檔期,，飯店春節(jié)的促銷活動也逐漸展開，面對著中國千年的飲食文化,，再加上歷來的傳統(tǒng)春節(jié),，商家們想不動心都難，要想成功,，心動還是需要付出行動的,。在市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈的今天，要想出位,，就得與眾不同,，才能抓住消費(fèi)者的眼球，飯店春節(jié)的促銷活動,，是一個(gè)關(guān)鍵,，因此，如何進(jìn)行飯店春節(jié)的促銷活動,，成了業(yè)者們苦思的問題,。

讓我們先來借鑒一下其它飯店春節(jié)的促銷活動,，以15年為例：

“國大”為了烘托新年氣氛，營造濃濃的年味,，除夕夜將給顧客送上一份吉祥物,，并給入駐“國大”的顧客贈送水果、新年禮物等,。同時(shí),，“國大”推出了“川蒙新概念，美食新體驗(yàn)”活動,，引進(jìn)四川,、內(nèi)蒙古飲食文化的全新理念，二三十道川,、蒙新菜勾起顧客的食欲,。這一美食節(jié)活動將持續(xù)到2月底。

一樓雨林咖啡西餐館的自助晚餐118元/位(三免一),，并特別推出零點(diǎn)套餐,。在浪漫情人節(jié)2月14日當(dāng)晚赴約“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外,，還可參加特別抽獎,。

劉家香辣館金華分店即日起開展中餐8.8折酬賓活動，同時(shí)邀請了杭幫廚師推出美味名檔菜肴,，并推出年夜飯可自帶酒水活動,。

凡在賓館消費(fèi)年夜飯的，送合家歡照一張,，贈中餐廳消費(fèi)券一張;同時(shí)進(jìn)餐小朋友可獲得吉慶小禮包一份,。消費(fèi)頂級年夜飯(1588元/席、1888元/席)的,，可分別獲贈“威龍干紅”紅酒一瓶和威龍橡木桶一瓶,。

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇七

活動主題：喜迎新春，全場手機(jī)抄底價(jià)!

副標(biāo)題：新年好禮送不停,，1元可當(dāng)500元用

1:指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得,，設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(jī)(抽出1元購機(jī)產(chǎn)生),，(2)門口免費(fèi)游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會(3)免費(fèi)紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)惠券

2：指定機(jī)型折扣銷售,，最低可以享受到5折

3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈送的精美禮品一份

4：顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張,，每張50元，購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈送),。

5：舊手機(jī)換新手機(jī),，(舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺毛利來確定

6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺

活動時(shí)間：20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號

保底任務(wù)：銷量200臺,，毛利6萬

英雄任務(wù)：銷量280臺,，毛利8萬

激發(fā)現(xiàn)場pk,，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員。

1.門店外音樂(新年+勁爆),、喊麥,、舞蹈(抓錢舞社會搖)

2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色,，黃色,，粉色,，氣球拱門.

3.門店外帳篷(四個(gè)角用促銷kt版包角,也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面,，拱門上面都有活動主題,，廣告牌、黃金異形舉牌,、舞臺,、地貼、舞臺等等

4.門店外游戲互動(套圈,，乒乓球,，抓錢機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,，記住拉住促銷員,、攔截、拉銷,、模特,、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎)

微信圈預(yù)熱,，公眾號文章,，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟,、了解競爭對手活動,、臨促招聘,、廠家及運(yùn)營商資源，電話邀約,、微信互動,、發(fā)dm單頁，花車巡游,、物料檢核,，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列!

空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險(xiǎn)禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹?，以活動相對?yīng)),。

5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁派發(fā)所注意事項(xiàng)：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意)，活動前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時(shí)候一定要告知活動內(nèi)容,，比如買手機(jī)送電腦),，活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!

門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo),，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯

柜臺：正面包柜,、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列,、柜內(nèi)有主題的物料,、個(gè)性裝飾

吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛,，布置有年味

包柱：活動專區(qū),、春節(jié)銷量排行榜等

地貼：箭頭形狀、突出活動主題,。新年盛“惠”,，不止5折。

禮品堆頭：明顯處,、豐富且有pop,、爆炸貼明示。

門店pop展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎,，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎：一等獎(空調(diào))二等獎(洗衣機(jī))三等獎(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!

門店全體人員必須統(tǒng)一著裝,，門店加大培訓(xùn)力度，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn),，門店各個(gè)崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘記于心會講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則,、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎、購機(jī)免費(fèi)抽大獎快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法),。

提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺做重點(diǎn)陳列凸顯,，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積。

員工動員大會,，快速成交話術(shù),，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等，活動培訓(xùn),、突發(fā)事件預(yù)案,、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工,，pk賽目標(biāo)確定,，員工獎勵方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎勵(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎勵，劃定組獎勵(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間)

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇八

針對本次春節(jié)促銷活動,，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計(jì)劃：

1,、人員方面，在春節(jié)期間,，我廳為確保本次營銷活動的順利開展,，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線.另外,由于我廳人員有限,，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源,并申請學(xué)生代表配合,，且提前對所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工,，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式,，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;

2,、宣傳方面,，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動期間,，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動,，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單,，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣傳效果,。

3,、地推現(xiàn)場，此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的.形式,，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果,，突出了活動的主題,。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡,、td座機(jī),、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé),，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁,，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動,，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進(jìn)行的路演活動,，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升,。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺,，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺,，td終端123臺,共銷售移動心機(jī)302臺,，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號,。

最后,我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致,，敢想、敢拼,、敢爭先,，我們就一定能取得更大的勝利!

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇九

本次促銷活動從__年__月__日至__年__月__日，共計(jì)__天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以____及___等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

一現(xiàn)場特價(jià)銷售:

主要體現(xiàn)____系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了___、____倆個(gè)單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實(shí)際情況,，____現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí),，__葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是__,、__,、__三大品牌，在__地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者,。

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，___和____做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三.促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城,、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇十

一：金華賓館

凡在賓館消費(fèi)年夜飯的,，送合家歡照一張,，贈中餐廳消費(fèi)券一張;同時(shí)進(jìn)餐小朋友可獲得吉慶小禮包一份。消費(fèi)年夜飯(1588元/席,、1888元/席)的,，可分別獲贈“威龍干紅”紅酒一瓶和威龍橡木桶一瓶,。

二：國際大酒店

“國大”為了烘托新年氣氛，營造濃濃的年味,，除夕夜將給顧客送上一份吉祥物,，并給入駐“國大”的顧客贈送水果,、新年禮物等,。同時(shí)，“國大”推出了“川蒙新概念,，美食新體驗(yàn)”活動,，引進(jìn)四川、內(nèi)蒙古飲食文化的全新理念,，二三十道川,、蒙新菜勾起顧客的食欲。這一美食節(jié)活動將持續(xù)到2月底,。

三：國貿(mào)賓館

一樓雨林咖啡西餐館的自助晚餐118元/位(三免一),，并特別推出零點(diǎn)套餐。在浪漫情人節(jié)2月14日當(dāng)晚赴約“雨林”的情人,，除得到巧克力及玫瑰外,，還可參加特別抽獎。

四：劉家香辣館

劉家香辣館金華分店即日起開展中餐8.8折酬賓活動,，同時(shí)邀請了杭幫廚師推出美味名檔菜肴,，并推出年夜飯可自帶酒水活動。

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇十一

促銷活動目的：

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日,，凡購買音樂手機(jī)(xx)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游，聚會等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)單臺禮品價(jià)格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng),。

促銷活動注意事項(xiàng)：從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇十二

20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱,，夢三335箱,，夢六122箱，夢九10箱,。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條,。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量峰的一個(gè)月,，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動,，在10年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢,，重新主導(dǎo)了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考,。

一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們再次向廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的,，每年的，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個(gè)動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商,，團(tuán)購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三：執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動,。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問題,。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動中，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑,，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

春節(jié)促銷活動總結(jié)與反思篇十三

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日,，共計(jì)58天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一 現(xiàn)場特價(jià)銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二 堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

三 上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量,。

四 返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí)，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張?jiān)?、長城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者,。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三.促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量。目前,，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育

客戶基礎(chǔ),。

在長城,、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。