時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計劃,,為接下來的學習做準備吧,!計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是我給大家整理的計劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助。
公司銷售計劃怎么做篇一
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,,從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,,到20xx年下降到140個左右,,年均淘汰率32%。到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,,淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,,市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1,、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務,,月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,,完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團隊素質(zhì),,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端,。
2,、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,,進行有效溝通。
3,、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,,提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,,還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標,,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,,積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷售旺季進行,,
第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,,
第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行:
第一階段:8月1日—8月30
a,、有的促銷員進行重點排查,,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,,重點保留在40人左右,,進行重點培養(yǎng)。
b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,,完善促銷員的工作報表。
c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料,。
第二階段9月1號—xx年2月1日
第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,,并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,,積極進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,,維護好終端關系,。
①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師<促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日—10月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日—10月31日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日—11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日—12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
xx年1月1日—1月31日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
xx年2月1日—2月29日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核,,進行銷量跟進,。
第三階段:xx年2月1日—2月29日
①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,,利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,,保證在3月1日之前所有的終端
公司銷售計劃怎么做篇二
為了實現(xiàn)公司20xx年年銷售額3500萬的計劃目標以及各業(yè)務人員的具體市場任務分配制度,,結合公司和市場的實際情況,做出明年銷售部工作的幾項重點:
業(yè)務人員的市場銷售分配額和銷售目標按照20xx年銷售部責任書執(zhí)行,。
工作交接情況:
只交接到kpi考核制度和表格,。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,人才是企業(yè)的排頭兵,,企業(yè)無人側(cè)止,。因20xx年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務員的調(diào)動分配,,目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液,。鐵打的營盤流水的兵,,所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,穩(wěn)定銷售團隊,,成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障,,增加業(yè)務員歸屬感,提高銷售積極性,。
按照公司的長遠發(fā)展,,培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度,,不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能,。組織室外訓練如拓展活動等,增強團隊凝聚力,、集體榮譽感,。不定期的業(yè)務經(jīng)驗及主題交流學習,可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題,,大家討論和提出個人意見,,總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性,,也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式:問題—答案—目標—行動—結果—業(yè)績,。有了問題才有答案,,有了答案才有目標,有目標才會影響行動,,行動決**果,,結果決定業(yè)績。
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息,,明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核,,通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點,,在于過程管理,,其核心是"正確的做事",是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務的過程,因此計劃的制定必須細化,,現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配,,激勵的制度保障等,為了有效激勵銷售團隊,,在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性,,嚴格執(zhí)行績效考核制度,使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián),。并且,,要建立定期會議匯報、總結,、分析制度,,保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結和改進。
為了有效的控制貨款風險,,提高貨款回收率,,以風險防控為主線,堅持制度先行,。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行,,要定期通報客戶賬款的動向,對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤,,掌握完整的客戶信息,。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格,也可以考慮年底返點等政策,,刺激客戶的付款信譽,。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核,。
今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道、產(chǎn)品進行量化,,將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃,、周計劃進行具體執(zhí)行,。然后,建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息,,時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務人員的月、周總結計劃管理表格,,能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,,便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行,。
管理始于計劃,,終于控制,任何一項工作只要有了計劃,,就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預測,、全面分析、系統(tǒng)籌劃,,以及制訂了相應的保障措施,,從而確保了公司經(jīng)營工作結果是可預測、可控制的,。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,,銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展,使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性,,效果也必須處于可控的狀態(tài)下,。因此,計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎,,不斷提高計劃的科學性,,使工作變得輕松有序更有效。
20xx年業(yè)務員負責市場會有所調(diào)動,,盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化,。業(yè)務員采用每月15日出差工作日制度,原則上同進同出,。增加了跑市場的力度,,對一些老客戶加以鞏固,推進對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度,。對應收賬款,及時進行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,,工作效率也會有所提高。
銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,,對新客戶的開發(fā)力度不足,,20xx年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),,合理的利用出差時間,。
之前**、寧夏和**是**倚城希望能做總代理,,**由**意統(tǒng)代理,,但20xx年代理商的銷售業(yè)績未能得到體現(xiàn),,20xx年對選擇代理商要有一定的要求和政策。()在市場上加強對云南,、貴州,、**等經(jīng)濟發(fā)達的市級地區(qū)的銷售力度,擴大對福建,、重慶,、四川、湖北等地方的銷售,。
新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品,,爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來,讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力,。
目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓,,在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣,。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場,?
高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于:為公司創(chuàng)造效益,;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題,;在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任,。明確各崗位職責,,除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能,,到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式,。當組織不斷壯大之后,,人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果,。"扁平式"管理也只適合于小組織,。
公司雖在人力管理上投入大量成本,但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,,也只是勞命傷財,,收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團"的現(xiàn)象,。應建立充分的信任和職能,給予一定的發(fā)揮空間,。所謂的"疑人不用",。
隨著公司管理逐步的正規(guī)化,各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績,。
公司銷售計劃怎么做篇三
對多數(shù)主管來講,,制定季度工作計劃時,無非是兩個內(nèi)容:一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標需要開展的促銷活動,。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié),,即對過程的管理。我們在制定工作計劃時,,一定要有實現(xiàn)既定的結果的過程,。
a 飲料08年第一季度工作計劃
(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化
(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a :同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; b :消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,,價格認可度,,服務認可度);c:市場費用投入情況;d:渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,,即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,,同為飲料,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽。只有關注,,才能夠找到原因,,進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,,不要到寫工作計劃時,,覺得寫不出什么東西來。);e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f :二級客戶的評價等)
(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,,特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,比如,,王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,,而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,,必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,不要太去關注他們的不足,,要看到他們的長處,。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況,。如:07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件,結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找,,而要從主觀上去分析。比如:終端建設沒有做到位,,產(chǎn)品陳列面不夠充分,,業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,,二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點,。如:08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,,在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,,開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv,這樣下來你的工作計劃就有說服力,,上級看了后也很明白,,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,,不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),,就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
有了清晰的目標,,并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,,接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊,,能夠加速和推動目標的實現(xiàn),。制定了3.5萬件的銷售目標,需要對特殊渠道進行開發(fā),,當然需要人,,因此,把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,,工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,,有說服力的計劃,相信主管上級會支持你合理要求的,。
把季度銷量分解到每月,,在分解時,,一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,,比如,a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,,按照正常的銷售情況,,a飲料在1月的銷量為8000件,
如果在設定銷售目標時,,不考慮上月庫存5000件的消化時間,,盲目把1月的銷量目標定為10000件,這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,,勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問,本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間,,實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾,,答案其實很簡單,找到新的銷量增長點,,比如,,開發(fā)10個二級批發(fā),開發(fā)特殊渠道:20個ktv,,開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,,這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道,,當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話,,就只能成為一句空話,。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去,因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,,在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn):如 每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓,,幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表,,幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng),,幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
總之,,制定有效的工作計劃,,一定要有具體的執(zhí)行的細則,不能夠泛泛而談!
公司銷售計劃怎么做篇四
不知不覺,,進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?,F(xiàn)在20xx年將結束,,我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃,。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了,,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,,我訂立了本年度工作計劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
上級下達的銷售任務30萬元,,銷售目標35萬元,,每個季度******萬元
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類,,并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,,采取不同的服務,。做到乘興而來,,滿意而歸,。
1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,,必須以身作責,,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
2,、制訂學習計劃。學習,,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,。
3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,,增近感情,,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,,b類客戶半個月聯(lián)系一次,,c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。
4,、在網(wǎng)絡方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,做好房源的收集以及發(fā)布,,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作
以上,,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,,希望領導指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年,,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標,,結合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,,也是最核心的,,人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,,所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,,用好人,,用對人。加強和公司辦公室人溝通,,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關系,,整合一部分業(yè)務人員,利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,,多爭取業(yè)務人員,,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,,一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。
人是有可塑性的,,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,,專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,,對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高,。
為確保完成全年銷售任務,,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省,,市場是公司的核心競爭區(qū),,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,,另一方面是客戶資源的整合,,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,,并且建立樣板市場。加以克隆復雜,。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。
如果業(yè)務人員自己開拓市場,,公司前期從業(yè)務上去扶持,,時間上一個月重點培養(yǎng),,后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,,不是我們想買什么,而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,,才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結合起來。 另外,,要考慮產(chǎn)品的.利潤,,無利潤的產(chǎn)品,,它就無生存空間,。對客戶來講,,也是一樣,??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,,是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,,不斷的補充新產(chǎn)品,,一方面顯示出公司的實力,,一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),,產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求,。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路,。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
宣傳是長久的,,促銷是短暫的,。促銷一時,,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,,就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化,,使產(chǎn)品坐莊,達到營銷造勢的目的,。就重點產(chǎn)品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
為積極配合銷售,,自己計劃努力學習。在管理上多學習,,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責,以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標,。
悠閑的假期生活已經(jīng)結束了,新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了,。本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《綱要》精神,加強學習和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全,、健康、豐富的生活和活動環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律,關注個別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長,促進體智德美全面發(fā)展,。
本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,根據(jù)幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣,對人有禮貌;語言表達能力,、與人交往的能力,、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發(fā)展,。認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強紀律教育,努力做好班級保教工作,。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力,喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展,。
以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)園務工作計劃,扎扎實實做好保教工作,。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī),增強幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感,。促進幼兒身心和諧發(fā)展,。
督促生活教師搞好班級衛(wèi)生,每天做好清潔,、消毒、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適,、健康安全的生活學習環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣,。教育幼兒注意個人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng),學習做一些力所能及的事情,。
細心呵護幼兒成長。在日?;顒又屑毿年P注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢,、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長。
尊重幼兒在學習活動中的主體地位,根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合新的建構式課程內(nèi)容增加五大領域的教學內(nèi)容,制定好每月,、每周教學計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學活動,本學期在各班都開設了英語教學,讓幼兒得到全面發(fā)展,。充分發(fā)揮幼兒的主動性,。在活動中注重對幼兒進行語言智能,、數(shù)學邏輯智能,、自我認識智能,、空間智能,、人際關系智能,、音樂智能、身體運動智能,、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當?shù)谋頁P,對于那些較內(nèi)向,、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會,對他們的進步更應及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感,。
繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序,從而影響孩子的發(fā)展,。通過晨間談話,、隨機談話,、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī),、要求,并采用多種形式對幼兒進行訓練,嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛,、謙讓、協(xié)作精神,。在活動中認真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動遇到的問題,。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力,。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀,、學習用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容,。訓練幼兒講述故事的能力,利用空余時間開展故事比賽活動,。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術”為中心教學的特色園,。
結合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動,。本學期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié),、國慶節(jié),、元旦節(jié)等,我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動,。積極邀請家長參與我們的活動,。特別是我們將結合國慶節(jié)開展“愛祖國,、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子活動,。
我們始終都要把安全工作放在首要,。 加強日?;顒又械陌踩芾?。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查,、游戲活動,、餐前餐后,、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?;顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識,、幫助幼兒掌握一些自我保護技能,。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素,。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
1,、每月定期召開班務會,總結上個月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容,。
2、認真制訂好月,、周教學計劃。嚴格按計劃開展各項活動,。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好,。
3,、認真督促填寫幼兒考勤登記表。
4,、管理好班級財物,每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水,、用電以免造成不必要的浪費,。
做好家長工作,提高家園共育育的效果,。
1,、根據(jù)班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時向家長宣傳有關幼教知識,讓家長及時了解幼兒在園情況,。
2,、認真填寫家園聯(lián)系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3,、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時與家長溝通,。
4,、通過家訪,、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系,及時交流幼兒的生活學習情況,向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5,、定期開好家長會,提倡優(yōu)質(zhì)服務。盡量讓家長感到滿意,、放心,以取得家長對各班級工作的支持與配合,。
6,、開展家園共育活動,歡迎家長參加開放日活動,。尋找合適機會請家長走進課堂,通過各種途徑達到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續(xù)努力,、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好,爭取取得更好成績!
公司銷售計劃怎么做篇五
上海xxx公司在總公司的領導,、幫助和支持下,,公司已具有初步規(guī)模,,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎,。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,,xxx品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),,并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。xxx產(chǎn)品銷售和xxx品牌在國內(nèi)信譽大大提高,,為xxx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,,與總公司的要求尚有相當距離。上海xxx公司在總結20xx年度工作基礎上,,決心圍繞20xx年度總公司目標,堅持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,,并以“目標管理”方式,,認真扎實地落實各項工作,。
創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎,,上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝),。因此,,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,,專門請人給公司作銷售形象設計,,提高xxx公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,為今后更有力地提高xxx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。
同時,,建立健全的銷售網(wǎng)絡體系,,使xxx開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,,全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),灌輸xxx實施理念。
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤:100-150萬元,;
產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%,;
3.各項管理費用同步下降10%,;
4.設立產(chǎn)品開發(fā)部,,在總公司的指導下,,完成下達的開發(fā)任務,;
5.積極配合總公司做好上海xxx開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。
銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標2500萬,分區(qū)域下指標,,責任明確,,落實到人,,績效掛鉤,。
1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,,獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡的布局,,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商,;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制,;
4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,,力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上,,下半年初步形成新品開發(fā)能力,,完成總公司下達的任務計劃數(shù),;
5.加強內(nèi)部管理,,提高經(jīng)濟效益:
①財務銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關鍵,。進,、銷,、存要清晰,,月度要有報表反映,季度要有考核,,力爭銷售年度達標2500萬,,成本下降5%,;
②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,,結合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核,,人盡其才,,愛崗兢業(yè),,每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。
上海xxx公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,,結合公司實際,,在20xx年度中承擔應負的責任,,為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,。