為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 婦女節(jié)促銷活動(dòng)主題篇一

又是草長鶯飛的時(shí)節(jié),，我們迎來了國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)__周年,。至此三八佳節(jié)到來之際,，為了回饋廣大__女性朋友對(duì)我院的關(guān)懷和支持,，特此佳節(jié)向廣大__女性朋友節(jié)日的祝福,，同時(shí)在節(jié)日期間我院開展迎‘三八’送祝福、關(guān)愛__女性朋友生活健康每一天活動(dòng),。

二,、主題：

醫(yī)院，在人們的心中的概念都是醫(yī)者和患者之間的關(guān)系,，這讓人在心里總有種不舒適的感覺,，其實(shí)這是可以用全新的闡述改變?nèi)藗兊挠^點(diǎn)的。醫(yī)院,，她不僅僅是只為人們的健康狀況而服務(wù),，她也可以是人們生活中的知心朋友，給人們關(guān)懷,、給人們愛,，在送給人們健康的同時(shí)，能讓大眾感覺去醫(yī)院不是看病而是去做一次快樂的旅途,，去見見好朋友的的那種心態(tài),。

三、廣告語創(chuàng)意：

世界由你們而美麗,，生命由你們而完美,。

倡導(dǎo)婦女學(xué)習(xí)，傳播家庭美德,。

巾幗建功創(chuàng)偉業(yè),，和諧社會(huì)共創(chuàng)建。

關(guān)愛“半邊天”,，免費(fèi)做體檢,。

過節(jié)不在家中歇，女子醫(yī)院做體檢,。

女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院,。

四,、市場背景：

__，經(jīng)過__年改革開放的發(fā)展,，這塊避暑之都,，當(dāng)《爽爽的__》唱響大江南北時(shí)，__已經(jīng)不是那個(gè)黔驢技窮的林中山城了,，她在《爽爽的__》唱響中走向大江南北,，而客人被她那阿娜多姿風(fēng)采從大江南北翩翩引來。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí),，同時(shí)也會(huì)帶來社會(huì)生活等各方面的發(fā)展,、進(jìn)步。在__這塊避暑之都寶的打造,，追求時(shí)尚,、高品位的生活，成為現(xiàn)代都市人的生活目的,，她們要的是生活水平,、生活質(zhì)量，而與此同時(shí),，各色各樣大大小小的服務(wù)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般聳立在__各地,，作為一家打造專為女性朋友服務(wù)的專科醫(yī)院,，現(xiàn)代女子醫(yī)院有她的優(yōu)勢(shì)同事也有她的不足,，優(yōu)勢(shì)她是一家由中國博生醫(yī)療投資集團(tuán)斥資興建，專業(yè)面向現(xiàn)代女性,，以特色?？茷橹饕\療模式，是__市首家集醫(yī)療,、教研,、預(yù)防、保健,、咨詢?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化綜合性女子醫(yī)療機(jī)構(gòu),。但不足在于她還很’年輕’雖然在__有一定的知名度，但在全省她的知名度卻很弱小。為了在新的一年有個(gè)新起點(diǎn)，新發(fā)展，同時(shí)三八婦女節(jié)又即將到來,，在回饋__女性朋友的同時(shí),，也借此機(jī)會(huì)在全省打出之名度。

五、現(xiàn)狀分析：

在__市,，為女性朋友服務(wù)的醫(yī)院不計(jì)其數(shù),，競爭是很激烈很慘烈的，作為一家招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目之一的醫(yī)院,，有著極大的優(yōu)勢(shì)。從地理位置上看，__現(xiàn)代女子醫(yī)院坐落在繁華的市中心地帶,，人流量大，這樣就能在第一時(shí)間第一視覺上走進(jìn)廣大群眾的眼中;從醫(yī)資力量上看，__現(xiàn)代女子醫(yī)院有著雄厚的團(tuán)隊(duì)支持和保障,，總投資達(dá)1億,，醫(yī)療用房面積數(shù)千平方米，擁有技術(shù)精湛,、經(jīng)驗(yàn)豐富、科研能力突出的各科專家。引進(jìn)德、美、英及瑞士等國研制的腹腔鏡、宮腔鏡、陰道鏡,、彩超,，全自動(dòng)生化分析儀、新柏氏tct膜式液基細(xì)胞學(xué)檢測(cè)儀,、國內(nèi)一流的層流凈化無菌手術(shù)室等，開展輸卵管導(dǎo)絲介入再通術(shù)、子宮動(dòng)脈栓塞法,、聚焦超聲綜合療法等先進(jìn)治療手段,。從服務(wù)模式上看__現(xiàn)代女子醫(yī)院專注于研究女性健康問題，開設(shè)有婦科微創(chuàng)中心,、婦科腫瘤?？啤⒉辉胁挥龑,？?、婦科炎癥專科,、計(jì)劃生育?？啤⑷橄偌膊？?、內(nèi)分泌?？?、健康體檢會(huì)所、心理咨詢?少女門診,、女性肛腸科,、泌尿外科、內(nèi)科,、外科,、中醫(yī)科、耳鼻咽喉科等20多個(gè)診療?？?。在“以人為本”服務(wù)理念的推動(dòng)下，醫(yī)院推行全面的“換位思考模式”,，提供酒店式就醫(yī)環(huán)境,，實(shí)行全程導(dǎo)診、“一站式”醫(yī)療服務(wù),、“一人一醫(yī)一診室”問診方式及術(shù)后回訪,、貼心夜診等人性化服務(wù)。并堅(jiān)持以醫(yī)療質(zhì)量為基礎(chǔ),、以醫(yī)療安全為前提,、以新特技術(shù)為主導(dǎo)、以人性化服務(wù)為宗旨,、以品牌經(jīng)營為中心,，崇尚“顧客，醫(yī)德至上,，醫(yī)技至精,，服務(wù)至誠”的企業(yè)精髓，致力于呵護(hù)女性健康,，打造品牌名院,，創(chuàng)辦__省“綠色醫(yī)療、人文醫(yī)院”,。這些都是__現(xiàn)代女子醫(yī)院獨(dú)有的資源和優(yōu)勝,。

六、媒體選擇：

__現(xiàn)代女子醫(yī)院有自己主辦的月刊和網(wǎng)絡(luò)營銷,，這是一大優(yōu)勢(shì),。根據(jù)__各大媒體在市場上的占有量和知名度，比較合適的有如下媒體：辦刊類有a：__晚報(bào),，b：__都市報(bào),，c：新報(bào)，e：星期五周刊,，f：金錢在線,，h：__信息網(wǎng)，同時(shí)也可以在個(gè)報(bào)刊讀物中夾帶宣傳單等資料;電視媒體有：__電視臺(tái),，__地方臺(tái)等,。

七、三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃方案：

新年剛過春天到來,，女性朋友們都沉浸在喜悅和規(guī)劃新一年起點(diǎn)中,，在此時(shí)，抓住女性朋友們歡快的心情,，同時(shí)又在給她們送上專屬女性朋友自己的節(jié)日祝福和禮品,，用美麗、青春,、年輕和健康時(shí)尚去吸引她們的眼球,。主要有以下幾點(diǎn)方案：

一：活動(dòng)總體思路：

1、3月1日-8日,，推出婦科體檢優(yōu)惠卡與當(dāng)?shù)貗D女雜志或報(bào)紙牽手,，優(yōu)先選擇在我院自辦的月刊上在第二頁打廣告、送折疊小讀本,，其次選擇__各報(bào)刊,、雜志讀物媒體等以夾頁方式送達(dá)讀者手中，同時(shí)在大眾媒體版面上做廣告,、軟文宣傳,。另外，在當(dāng)?shù)仉娨曋幸孕侣劮绞阶銎湫麄?。通過活動(dòng),，吸引__的女性群體參與到醫(yī)院組織的活動(dòng)中來，認(rèn)可醫(yī)院,，接受醫(yī)院,，達(dá)到宣傳醫(yī)院的目的。

2,、3月7日是女生節(jié),，借這個(gè)時(shí)機(jī)走進(jìn)校園做活動(dòng)，把潛在女性消費(fèi)者培養(yǎng)為后備消費(fèi)者,，因?yàn)獒t(yī)院經(jīng)營周期相當(dāng)長,，要搶先提前培訓(xùn)3年-5年后的女性消費(fèi)群體的醫(yī)院品牌意識(shí),，并由此挖掘?qū)W校老師這個(gè)消費(fèi)群體。

3,、各大銀行或者保險(xiǎn)公司都針對(duì)女性消費(fèi)群體有專門的理財(cái)產(chǎn)品或者是保險(xiǎn)產(chǎn)品,。銀行或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員和工作人員很多都是女性，將婦科項(xiàng)目與意外保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)整合,，同步影響兩大消費(fèi)群體,，保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶，整合其它公司企業(yè)共同的需要互相提供客服資料,。

4,、3月8日各單位大都給女性放半天假，也就是下午,。傳統(tǒng)的優(yōu)免活動(dòng)不能丟,，因?yàn)閯e人都在做，你不做,，就會(huì)失去市場,，但是作為一家針對(duì)女性朋友的專科醫(yī)院,，不能像婦幼保健院一樣以婦聯(lián),、衛(wèi)生局名義做健康普查，也不能以專門女性醫(yī)院那樣,，為少數(shù)人服務(wù),，所以，應(yīng)該以大面積宣傳小范圍運(yùn)作,，給特定的消費(fèi)群體打造特定的項(xiàng)目,，不要局限在某一個(gè)品牌某一個(gè)項(xiàng)目和某一個(gè)消費(fèi)全體這樣但一中去。

5,、3.8是婦女節(jié),，在這個(gè)節(jié)日當(dāng)中，作為男性來說,，多多少少會(huì)有不平衡,，而且，在此時(shí),，很少有媒體或者單位對(duì)男性進(jìn)行關(guān)注和關(guān)懷,。那么針對(duì)這種現(xiàn)象，醫(yī)院推出和諧家庭卡通過3月8日來我院就診的女士的手,，將這個(gè)卡送達(dá)到其與她關(guān)系不錯(cuò)的男性手中,，在隨后的周六或周日，進(jìn)行男性關(guān)愛專場活動(dòng),，用女性朋友吸引她的熟悉男性朋友,，擴(kuò)大和吸引消費(fèi)全體,。

二、推廣活動(dòng)策略：

第一階段：導(dǎo)入期(新聞,、媒體造勢(shì)和市場預(yù)熱期)2月15日-3月8日

結(jié)合我院的性質(zhì),，加之三八婦女節(jié)的特點(diǎn)，在“以我為主,，借市造勢(shì)”的前提下，借助媒體的社會(huì)影響力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分的形象塑造和環(huán)境包裝,，而我院將在活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)融入相應(yīng)的促銷和關(guān)愛活動(dòng),，同時(shí)并借活動(dòng)本身進(jìn)行的宣傳炒作，將醫(yī)院的實(shí)力,、服務(wù)特色,、專家設(shè)備等進(jìn)行充分宣傳，利用新聞炒作和自身夾報(bào)炒作,，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開展,，打響更加有影響的知明度。

宣傳目標(biāo)：節(jié)日促銷活動(dòng)前的新聞鋪墊和市場預(yù)熱,，全力塑造專業(yè),、先進(jìn)服務(wù)的美好形象，引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注,，造市并營造好現(xiàn)場氣氛,。

宣傳手法：導(dǎo)入此次活動(dòng)的核心主題“健康女人，幸福長伴”,、“幸福是人生的最美好愿望,，而健康是幸福的體溫計(jì)”。推廣“健康就是幸?！边@個(gè)概念

三,、宣傳策略：

1、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w的健康版塊,，設(shè)立專欄,，以醫(yī)院健康咨詢師的名義發(fā)布女性健康、飲食等信息

2,、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w進(jìn)行相關(guān)軟文的投放,，輔以少量的硬性廣告

3、在3月6,、7,、8日三天在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w以新聞形式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，因?yàn)樾侣勏鄬?duì)于廣告來說,，成本低而且觀眾容易相信,，信息的到達(dá)率也要比廣告高得多

4,、拓展延伸：(1)與__知名的雜志，比如《__時(shí)尚企劃廣告城市檔案》,、《財(cái)富故事》雜志或者是健康類雜志如《__醫(yī)藥雜志》,、《__民族醫(yī)藥報(bào)》等聯(lián)手，以訂閱冊(cè)數(shù)換取版面的方式,，比如訂閱200冊(cè),，換取四個(gè)版面。其中兩個(gè)版面做醫(yī)院形象宣傳,，另外兩個(gè)版面以雜志右側(cè)豎條廣告的形式做6頁活動(dòng)宣傳,，在封二版面粘帖我院制作的優(yōu)惠卡，憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號(hào),、掛號(hào)費(fèi)減免,、免費(fèi)婦科檢查等優(yōu)惠內(nèi)容。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈(zèng)送給來醫(yī)院的客戶,。

5,、本著“互惠互利，三方受益”的原則,，與其他單位合作,，在宣傳我院的同時(shí)，給合作單位的女職工以優(yōu)惠,，憑合作單位的工作證,，來我院就診的病客可享受掛號(hào)費(fèi)減免等優(yōu)惠政策，或者贈(zèng)以小禮品作為促品促銷,。

第二階段：升溫期(市場升溫)2月25日-3月5日

醫(yī)院這個(gè)項(xiàng)目,，運(yùn)營周期長，且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征,。三八婦女節(jié)這個(gè)活動(dòng)是短期行為,，要確立“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的指導(dǎo)思想，三八節(jié)一過,，誰還拿婦女節(jié)做文章?同時(shí),，醫(yī)院也有自身的業(yè)務(wù)，不能讓三八節(jié)活動(dòng)拖累,。但對(duì)整個(gè)醫(yī)院來說,，要有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。根據(jù)市場升溫這一時(shí)期的特點(diǎn),，著手建立強(qiáng)有力的推廣,、促銷活動(dòng)。

階段目標(biāo)：在第一時(shí)間，搶占市場占有率,。

三,、營銷策略：

宣傳策略：以報(bào)紙、電視廣告為主附以街道,、路邊,、墻體等廣告，事件行銷為輔,，為廣大女性朋友提供更多便利優(yōu)惠就醫(yī)條件,，針對(duì)主要賣點(diǎn)做純導(dǎo)醫(yī)式廣告，與現(xiàn)場活動(dòng)有力配合,，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳,，達(dá)到就醫(yī)熱潮之目的。

促銷活動(dòng)：

1,、與當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)手，(1)三八節(jié)期間(2月25日-3月25日),，凡是合作單位銀行卡女性用戶,，來我院就診時(shí)，如遇所帶診金不夠,，那么可以進(jìn)行分期付款(2)針對(duì)合作單位女性職工,，以團(tuán)體婦科健康檢查方式，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)惠互利,。

2,、與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司聯(lián)手，將婦科項(xiàng)目與意外保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)整合,。也就是說,，以婦科檢查優(yōu)惠卡和意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她的客戶。同步影響兩大消費(fèi)群體,，保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶

3,、與進(jìn)行合作，在3月5日,、8日進(jìn)行女性健康專題講座,。吸引知性女性到__省圖書館聽講座，在現(xiàn)場發(fā)放我院所制作的宣傳資料和優(yōu)惠卡

第三階段：主推期3月6日-3月8日

階段目標(biāo)：提升形象,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)

階段目的：通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格,、付款辦法,、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求,，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩,，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到階段目標(biāo)。

營銷策略方式：以報(bào)紙廣告為主,，以形象廣告,、證言方式、墻體廣告形成規(guī)模促銷廣告,，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng),，解決實(shí)際中存在的問題與矛盾。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 婦女節(jié)促銷活動(dòng)主題篇二

一,、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量,。聚集人氣、維護(hù)會(huì)員,、賣新品,、打擊競爭對(duì)手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系,、提升終端形象,、處理庫存等都是促銷的目的。有時(shí)是因?yàn)楦偁帉?duì)手在做促銷,，所以我們跟進(jìn);有時(shí)是為了“討好”一下你的供應(yīng)商,。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利,，類似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的,，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好,。

二,、促銷的對(duì)象

討好購買者，可以采取特價(jià),、派送,、抽獎(jiǎng)、回饋消費(fèi)者的主題活動(dòng)等;討好使用者,，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡,、開蓋有獎(jiǎng)等活動(dòng)。促銷資源是有限的,，用力要集中,，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃,。促銷可針對(duì)競爭對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購買過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者展開,。比如“媽媽班”邀請(qǐng)對(duì)象，除了現(xiàn)有會(huì)員外,，要特別邀請(qǐng)非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群,，這對(duì)提升你的業(yè)績大有幫助。

三,、促銷的主題

為促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題,，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響,。如以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝},，對(duì)吸引消費(fèi)者參與的作用很大,。促銷主題，有點(diǎn)像散文的“神”,，有了主題,，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式,、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神,，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

四,、促銷的產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品可以是新品,、銷得的、銷得最差的,、知名度的,、門店主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競品的策略性產(chǎn)品等,，這和促銷的目的直接掛鉤,。

如果做銷量，那么用銷得的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;

打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品;

做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品,。

促銷時(shí)應(yīng)根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點(diǎn),、市場拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu),、銷售政策等因素,，對(duì)主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合,，在終端形成交叉銷售,，相互帶動(dòng)銷量提升。

五、促銷的時(shí)間

促銷在什么時(shí)間進(jìn)行,，進(jìn)行多久,，是個(gè)重要問題。

一個(gè)促銷檔期若跨兩個(gè)周末,，平均日銷量一般會(huì)比只有一個(gè)周末好,。如果做買贈(zèng)、特賣,，還要在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨，就會(huì)面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險(xiǎn),。促銷時(shí)間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié),、兒童節(jié)、五一,、十一等)之間的聯(lián)系,，整體推廣態(tài)勢(shì)以及競爭對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，在促銷時(shí)間上掌握切入點(diǎn),，從而有效借勢(shì)和造勢(shì),。

六、促銷的地點(diǎn)

就促銷地點(diǎn)的選擇而言,，如果是單店,，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店,，就要考慮門店的選擇,、促銷活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間,、人和配合方面的問題,。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會(huì)有政策支持)對(duì)門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應(yīng)商的資源,，就去迎合他們,。他們大多喜歡人流量大，形象好,，地理位置好,，并且店方對(duì)他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合他們促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳,、定價(jià)等的門店。

七,、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對(duì)象,，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn),，并以此目的來選擇的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象,?？刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng)、降價(jià),、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、dm,、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場活動(dòng)等,，每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的玩法,，是創(chuàng)意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 婦女節(jié)促銷活動(dòng)主題篇三

一,、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶,，也是心不甘情不愿,。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶,，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>

二、解說30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們,，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后,，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了,。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了,。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個(gè)字,，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后,，假如她最終還是不買，我們?cè)僬f一句：真不好意思,，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品,，下次我們一定把品種做得更齊全,。

三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的,，堅(jiān)決的告訴她,，這產(chǎn)品不適合她。

四,、真誠夸獎(jiǎng)競爭對(duì)手：假如客戶問起競爭對(duì)手情況,，你就很真誠夸對(duì)手。(在這同行是冤家的年代理,，真誠夸獎(jiǎng)對(duì)手和情況不能說沒有,，但至少是很罕見，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對(duì)手情況都是故作高度,，裝模做樣罷了),。

五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵,，認(rèn)真的聽客戶傾述,，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果,。

六,、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如客戶問什么時(shí)候會(huì)到貨,，一般的回答是：大概某某天會(huì)到,，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽到這樣的回答,，客戶對(duì)你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。

七,、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢,，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還,，能帶點(diǎn)小禮品以示道歉,。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻,。

八,、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢,，下來的要么是不買的,，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣,，來是笑容滿面,，去時(shí)冷若冰霜,，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來,，微笑送出去就可以,。

九、當(dāng)然,，店員要有眼色,，看見孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋,，想打的士的幫忙叫停出租車,，有私家車的送上車座，做公交車的,，更要滿心感激,，再三感謝。(準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來一趟多不容易啊!)

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 婦女節(jié)促銷活動(dòng)主題篇四

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼之間,，一年一度的三八婦女節(jié)馬上就要來臨，在三八婦女節(jié)期間,，我們要舉行促銷活動(dòng),，現(xiàn)將促銷活動(dòng)方案策劃如下：

一、活動(dòng)主題

三八婦女節(jié),，浪漫不浪漫

二,、活動(dòng)時(shí)間

即日起——3月__日結(jié)束

三、活動(dòng)內(nèi)容

三月,，春意濃濃的日子,，三月，屬于女人的日子,。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來,，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來,。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐,，現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新,，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念,。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里,，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下,，野蠻一下,，奢侈一下……浪漫不浪漫全由你自己!請(qǐng)姐妹們拿起手中的筆,，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧,。

四,、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)勵(lì)禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵;

二等獎(jiǎng)三名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物抱枕一個(gè)濃情玫瑰一朵;

三等獎(jiǎng)五名：各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保購物袋一個(gè)濃情玫瑰一朵;

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物濃情玫瑰一朵;

費(fèi)用預(yù)算與效益

提供獎(jiǎng)品：150元

效益：無法評(píng)估，可以保證點(diǎn)擊率的提高,。

快樂三八節(jié),，快樂轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)___,，一起做運(yùn)動(dòng),，伸伸手，扭扭腰,，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條,、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng),，趕快報(bào)名參加，名額限50名,，報(bào)滿即止,，呼啦圈由___提供)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值____元禮品一份;

亞軍：2名價(jià)值____元禮品一份;

季軍：3名價(jià)值____元禮品一份;

參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份。

為了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近，我們將于3月__日上午9：00―12：00,，下午4：00―6：30在___正門處推出“和諧___,、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng)，與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動(dòng),，屆時(shí)本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費(fèi)者,，督促和提升___的良好品牌形象,。對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告，我們都會(huì)仔細(xì)傾聽,，認(rèn)真對(duì)待,，以便更加完美的提高我們的服務(wù)。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 婦女節(jié)促銷活動(dòng)主題篇五

一,、促銷主題

三八節(jié)日的美容院促銷,，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,，抓住女愛 美的心理,，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會(huì)的角色有很多種,，母親，妻子,，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題,，利用情感共鳴來完成促銷,。

二、促銷內(nèi)容

各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折,、買贈(zèng),、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來,。

1,、美麗與您同行

凡于活動(dòng)期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)

2,、扮靚女人 ,，購物添好運(yùn)

凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品,，獎(jiǎng)品多多,，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次,，金額不做累計(jì)。

3,、只有他最懂你

男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。

4,、會(huì)員更有“禮”

3月8日婦女節(jié)購物的會(huì)員,，享受會(huì)員雙積分,。

三,、活動(dòng)宣傳

1、美容院門口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知,。

2,、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

3,、店門前懸掛條幅,。

4、擬定好吸引人的廣告語,，如以下：

三八婦女節(jié),，美容院與您共舞女人情

美體塑身窈窕動(dòng)人，女人知性風(fēng)采煥然

趁早下“斑”,，不要“痘”留

為您締造美麗神話，點(diǎn)燃您的靚麗豐采

三八婦女節(jié),，減肥體驗(yàn)卡等你來拿

女人“善”待自己，才會(huì)有美麗容“顏”

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 婦女節(jié)促銷活動(dòng)主題篇六

活動(dòng)時(shí)間：3月6—15號(hào)

活動(dòng)對(duì)象：女性

活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi),，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動(dòng),，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度,。

活動(dòng)背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會(huì)的角色有很多種,，母親，妻子,，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點(diǎn),，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷,。

活動(dòng)主題：浪漫女人節(jié),，更要愛自己

1)扮靚女人，節(jié)日多多送

3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈(zèng)送體驗(yàn)卡一張,。

省,、市級(jí)的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項(xiàng)目,。

身份證尾號(hào)是38的女性朋友,，憑身份證可獲得美容院提供價(jià)值520元大獎(jiǎng)一份,。

凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿388元的顧客,，可以獲得美容院贈(zèng)送的價(jià)值98元的禮品一份;活動(dòng)消費(fèi)滿588元的顧客將可以獲得價(jià)值288元禮品,，9次免費(fèi)美容的機(jī)會(huì),。

注：具體的活動(dòng)規(guī)則,，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立。

2)愛自己,，從護(hù)膚開始

尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品,，都可以享受買2送1，過了這個(gè)“春”就沒有這個(gè)“惠”，全場3.8折起,，滿多少送多少，多買多送,。

3) 女人愛自己,愛乳房

迎國際3.8婦女節(jié),，美容院可推出3.8女性關(guān)愛體檢套餐,，僅需380元就可享受原價(jià)1038元的乳房體檢及護(hù)理套餐，憑短信預(yù)訂還可享受八折優(yōu)惠

活動(dòng)宣傳：

1,、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗,、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置,。

活動(dòng)之前可以通過發(fā)微信,、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢(shì)宣傳。

2,、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單,。

3、店門前懸掛條幅,。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 婦女節(jié)促銷活動(dòng)主題篇七

一.活動(dòng)時(shí)間：

20__年2月4日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月15日(元霄節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))

二.活動(dòng)主題

會(huì)說情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛

三.活動(dòng)背景：

每逢佳節(jié)倍思親,，20__年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月15日(元霄節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連,，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會(huì),，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日,，也是男性表達(dá)對(duì)女性關(guān)懷的節(jié)日,，這三個(gè)節(jié)日都和愛情密切相關(guān)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人,，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人,，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等),，所以我們就迎合了這種心理,，特意推出新穎別致的禮品—— 會(huì)說情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話,，使_珠寶附著上情感的含義,，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營銷取勝,。

四.活動(dòng)目的：

1. 通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場人氣;

2. 提高_(dá)珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額;

3. 進(jìn)一步提高_(dá)珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長期推廣銷售,。

五.活動(dòng)內(nèi)容：

1. 造勢(shì)活動(dòng)：

(1)2月14日,、2月15日(2月15日元宵節(jié))、3月7日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，主題是《會(huì)說情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

2. 柜臺(tái)促銷：

凡在_珠寶專店/柜買滿1000元即送“會(huì)說情話玫瑰花”一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié),、元霄節(jié),、三八婦女節(jié)來表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等，主要是用 “會(huì)說情話玫瑰花”錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語,，之后連同珠寶一起送出,，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng),。

3. 新款上市:

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”,、“善美”系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功,。

六. 活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報(bào)、_展架,，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢;

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告,、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

七. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“會(huì)說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;

2. _展架：65元×2=130元;

3. 宣傳頁(dm)：0.5元×2000=1000元;

4. 廣告宣傳費(fèi)：5000元;

5. 總計(jì)：8630元,。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 婦女節(jié)促銷活動(dòng)主題篇八

活動(dòng)目的

(一)通過婦女節(jié)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，提升商場客流量,。

(二)搶占商機(jī)，

配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,，提升銷售額,。

(三)吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光,，激發(fā)顧客的購買力,，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

(四)全面樹立商場品牌形象，擴(kuò)大市場

影響力,，從而擴(kuò)大市場份額,。

一、活動(dòng)時(shí)間：

2022年3月5日(六)—202年3月13日(日)

二,、活動(dòng)主題：嫵媚三八日,，精彩女人月

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、活動(dòng)期間免費(fèi)辦理vip卡

2,、多倍積分(3月8日5倍——20倍)

3、女人愛美麗,，時(shí)尚潮流商品新上市

(1)美麗女人——春季化妝品全新上市

(2)時(shí)尚女人——時(shí)尚數(shù)碼手機(jī),，打造個(gè)性女性

(3)幸福女人——女鞋，床品,，內(nèi)衣大折價(jià)

(4)魅力女人——綻放靚麗

“三八節(jié)”聯(lián)誼會(huì)

(5)浪漫女人——全場珠寶5折

(6)運(yùn)動(dòng)女人——旅游箱包大降價(jià)

4,、綻放靚麗“三八節(jié)”聯(lián)誼會(huì)

為慶祝第101個(gè)國際婦女節(jié)，感恩女性同胞對(duì)社會(huì)地辛勤付出,，淮安商場特舉行

綻放靚麗“三八節(jié)”聯(lián)誼會(huì),，讓你的生活多一點(diǎn)美麗，多一點(diǎn)快樂,，多一點(diǎn)健康,，多一點(diǎn)幸福。

5,、中行貸記卡3月5.6.8日前30名滿380元送38元禮品卷

農(nóng)行3月8號(hào)滿300元送禮品杯,，滿500元送雨傘樓層活動(dòng)：

一樓:手機(jī)活動(dòng)：全場手機(jī)特價(jià)展銷，買手機(jī)送藍(lán)牙耳機(jī)，購卡充100送100,，充150送三星品牌手機(jī),。

沖688送千元3g手機(jī)，老客戶免費(fèi)送移動(dòng)手持機(jī)一部,，以舊換新正在進(jìn)行中 珠寶類：全場

5折(千禧之星部分5折 買贈(zèng)品活動(dòng);中國黃金,，周大生除外) 化妝品：滿300送60元(玉蘭油滿額贈(zèng)禮)

男女鞋：3.8折起 箱包類：4.5折起

二樓：女裝主力折扣5-6折，婦女節(jié)再送5倍積分!

三樓：男裝主力折扣5-6折,，婦女節(jié)再送5倍積分

四樓：家紡區(qū)“喜迎三八,、溫情回饋”全場3.8折起售，多倍積分

四,、廣告發(fā)布：

(1)：商場led大屏文字;

(2)：電視臺(tái)滾動(dòng)字幕;

(3)：短信發(fā)布;

(4)：dm海報(bào)設(shè)計(jì),，場內(nèi)海報(bào)跟換;

手機(jī)短信：

三八婦女節(jié)，在這個(gè)專屬于女性的日子里,，江蘇錦和百貨淮安商場向所有偉

大的女性致敬: 免費(fèi)辦理vip,，多倍積分，冬裝2折起售,，百萬商品等你來拿! 靚麗女人節(jié)

“妝”扮美好生活 led大屏文字：

今天是三八婦女節(jié),，從1911年的3月8日為第一個(gè)國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)以來，

女性的偉大得到了肯定,。在這個(gè)專屬于女性的日子里,，江蘇錦和百貨淮安商場向所有偉大的女性致敬。

世界因?yàn)橛辛伺?，而顯得分外美麗!問候只是短短的幾行,，卻是一個(gè)濃濃的真意!

用一縷春風(fēng)，二滴夏雨,，三片秋葉,，四朵冬梅，織成五顏六色的禮盒,，

結(jié)著七彩八飄的絲帶,，用九分真誠十分熱情裝進(jìn)永恒的祝福：祝您婦女節(jié)快樂

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 婦女節(jié)促銷活動(dòng)主題篇九

一、禮品促銷

通過顧客進(jìn)店咨詢,、購物環(huán)節(jié),，了解顧客需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物,，或著免費(fèi)贈(zèng)送禮物作為吸引客戶進(jìn)店的手段,。預(yù)先制定促銷活動(dòng)的物品種類和品牌,，可向供貨商和廠家提出活動(dòng)支持申請(qǐng),，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動(dòng)優(yōu)惠。

例如：

1、凡孕媽咪到本店購物者,，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈(zèng)價(jià)值180元的“天使禮包”1個(gè),。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止!

2,、活動(dòng)期間,，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份!

二、抽獎(jiǎng)促銷

可在母嬰店促銷活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額,，通過開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)開展促銷活動(dòng),，增加顧客購物趣味性體驗(yàn)。

例如：

1,、活動(dòng)期間一次性購滿98元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽獎(jiǎng)采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品即時(shí)生效,。

2、購物滿108元抽紅包一次,，折扣由你定,，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)!

三,、折扣促銷

對(duì)于換季,、清庫存的一些產(chǎn)品，可進(jìn)行降價(jià)促銷,，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣,。

例如：

1、全場折扣價(jià)：活動(dòng)期間,，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起!

2,、數(shù)量折扣價(jià)：男女童裝，一件7折起,，第二件6折起,。

四、買贈(zèng)促銷

顧客買一件母嬰用品可贈(zèng)送相關(guān)用品,，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售,，利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷量。

例如：

1,、活動(dòng)期間,，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個(gè)!

2,、顧客單獨(dú)購買奶粉享受95折優(yōu)惠,，同時(shí)購買奶粉及奶瓶,，立享85折優(yōu)惠!

五、代言促銷

母嬰店可從會(huì)員寶寶中開展代言評(píng)選活動(dòng),，通過票選方式選出代言寶寶,，此舉旨吸引客戶高度參與，增強(qiáng)與母嬰店互動(dòng),，起到品牌宣傳作用,。

例如：

“本店開展寶寶形象代言評(píng)選活動(dòng)，限本店會(huì)員寶寶參選,，會(huì)員提交照片參與評(píng)選,，票數(shù)的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費(fèi)贈(zèng)送正品寶寶坐便器一個(gè)和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費(fèi)享受嬰兒游泳套餐,?！?/p>

六、贊助促銷

為增加母嬰店品牌知名度,，除了在媒體上投放廣告外,，還可以投入少量資金作些公益活動(dòng)贊助。

例如：

“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關(guān)評(píng)選活動(dòng),，以擴(kuò)大品牌影響力,。”

七,、門票促銷

母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動(dòng),，通過贈(zèng)送門票邀請(qǐng)客戶參與，既體現(xiàn)出品味,，又起到很好的宣傳,，顧客參與度也很高。

例如：

“當(dāng)?shù)貗D幼機(jī)構(gòu)或邀請(qǐng)相關(guān)專家,，開展準(zhǔn)媽媽沙龍活動(dòng),，講座主要圍繞孕期的健康知識(shí)和育嬰技巧講座，可通過免費(fèi)贈(zèng)送沙龍門票增強(qiáng)客戶粘度,?！?/p>

八、充值促銷

鼓勵(lì)門店會(huì)員充值消費(fèi),，設(shè)定充值送等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級(jí)的母嬰店會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣,。

例如：

1,、活動(dòng)期間，充100送15,、充200送30,、充300送50,，多充多送!

2、本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格,，立享商品85折，并可享受無理由退款,、送貨上門,、新品推送等優(yōu)惠!

九、聯(lián)動(dòng)促銷

可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館,、兒童攝影中心,、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu),，開展聯(lián)動(dòng)促銷,，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補(bǔ)充,，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源,，實(shí)現(xiàn)共贏。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 婦女節(jié)促銷活動(dòng)主題篇十

__商場自20__年承辦以來,，受到廣大顧客的青睞,，尤其是女性消費(fèi)群體，她們不僅方便了自己,、方便了生活,，更為商場帶來了利益。她們是商場的上帝,，也是商場的母親,。伴隨著三八婦女節(jié)到來之際，商場借此良好佳日感謝一直以來光臨和惠顧商場的貴賓和顧客,，特別是女性消費(fèi)群體,，特舉辦為期三天的商場大型促銷活動(dòng)，以回饋哺育他的母親,。

一,、市場分析

(一)__商場市場分析

近幾年，__百貨商場市場發(fā)展迅速,，數(shù)量逐漸增多,。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)百貨商場產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多,，更多的投資者對(duì)大城市商場市場的關(guān)注越來越密切,，當(dāng)然也包括__市，這不僅促進(jìn)了__市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，也加大了__商場之間的競爭,。

(二)消費(fèi)者分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，收入水平的提高，消費(fèi)群體在不斷的壯大,。而從人群購買類型來看,，女性的購物欲望明顯高于男性，某些商品即使購買后并不立刻使用,，但大多數(shù)女性也會(huì)出于減價(jià)等原因而購買,。而且就我國現(xiàn)在的家庭來看，在家里掌握財(cái)政大全的往往是女性,，所以女性消費(fèi)者是最大的消費(fèi)群體,。基本上男性消費(fèi)者只有在明確了購買內(nèi)容后,，才會(huì)去選購商品,，購物時(shí)很少會(huì)超出原先的計(jì)劃，通過賣場消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在140份調(diào)查問卷中,，女性消費(fèi)者約占消費(fèi)群體的71%。如下圖所示：

(三)__商場分析

優(yōu)勢(shì)：__商場在本地?fù)碛休^高的知名度,，而且價(jià)格合理,、服務(wù)周到，商場產(chǎn)品貨物齊全,、秉著全心全意為顧客服務(wù)的宗旨和理念,，受到廣大顧客的好評(píng)，因此消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定,。

劣勢(shì)：__商場相對(duì)于其他商場來說,，地理位置不是很優(yōu)越。而且商場形象布置簡單,，不能體現(xiàn)出在商場行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

機(jī)會(huì)：伴隨著市政建設(shè)和市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，__商場的附近正籌建居民區(qū)域,，為商場的潛在發(fā)展帶來了巨大影響,。同時(shí)，商場的日用品和女性消費(fèi)品的種類逐漸增多,，將會(huì)吸引更多的女性顧客,。

威脅：在本地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的優(yōu)惠,，大型商場逐漸增多,，各種促銷活動(dòng)和折扣方式相繼涌出，給__商場帶來了一些競爭和不利,。

__商場會(huì)更加努力地抓住機(jī)會(huì),，克服困難,，保留原有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)努力創(chuàng)新,、繼續(xù)貫徹“一切為了顧客,、為了顧客一切”的理念。

二,、促銷目標(biāo)

__商場的顧客以女性居多,，而且年齡、階層有所差異,。在商場的化妝品及日用品市場當(dāng)中,，年輕的女性消費(fèi)者占多數(shù)：在生活用品和食品當(dāng)中以老年和中年女性古顧客為多,。所以我們把本次商場的促銷目標(biāo)市場定為女性消費(fèi)者群體,，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標(biāo)是擴(kuò)大商場在女性消費(fèi)群體之間的影響力,，穩(wěn)定消費(fèi)群體,，以更進(jìn)一步的提高商場的業(yè)績。

三,、促銷主題

3月8日是中國的婦女節(jié),，是中國女子重要的一個(gè)節(jié)日，為此,，我們做出了活動(dòng),，同時(shí)也做了市場定位 “三月女人天，亮麗婦女節(jié)”,。

四,、促銷策略

(一)廣告宣傳

1、廣告目標(biāo)：配合促銷活動(dòng)向目標(biāo)顧客傳遞促銷信息,，為促銷活動(dòng)營造聲勢(shì),。

2、廣告主題：“三月女人天,，亮麗婦女節(jié)”,。

3、廣告對(duì)象和范圍：以目標(biāo)顧客為主,，以商場所在城市為廣告宣傳范圍,。

4、媒介組合：

(1)以電視廣告為主,，向消費(fèi)者重點(diǎn)訴說促銷的內(nèi)容,。

根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)，電視廣告首先選擇公交車上的移動(dòng)電視臺(tái),，因?yàn)楣卉嚿系牧鲃?dòng)顧客較多,，在活動(dòng)開始前的一個(gè)星期投放,。

根據(jù)活動(dòng)的安排，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺(tái),，滾動(dòng)字幕播出時(shí)間為19：30——20：30,。

(2)以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳送關(guān)于促銷更豐富的信息,。

根據(jù)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,，選擇__晚報(bào)，在活動(dòng)前一個(gè)星期投放,，將促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者;

(3)海報(bào),、傳單等宣傳__商場在三八婦女節(jié)之日做促銷活動(dòng)，并有禮品贈(zèng)送,，以吸引更多的顧客,。

5、廣告預(yù)算：略,。

(二)銷售促進(jìn)

1,、與廠家聯(lián)合，活動(dòng)期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品三八優(yōu)惠,，務(wù)求折扣做到最低,。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品,、皮鞋皮具,、廚房用品等。

2,、凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張38元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次,，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品,，獎(jiǎng)品多多,，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次,，金額不做累計(jì).

3,、迎“三八”，商場提供愛心真情卡,，男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆,、朋友等，以烘托節(jié)日期商場的氣氛,。

(三)公關(guān)促銷

1,、邀請(qǐng)小學(xué)生參加歌詠比賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎(jiǎng)勵(lì),。 注：

時(shí)間：3月8日 三八婦女節(jié)的當(dāng)天,。

地點(diǎn)：商場入口附近廣場。

主題：世上只有媽媽好,。

2,、邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身,、美容,、娛樂、技能培訓(xùn)等單位,，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,，同時(shí)也為他們爭取客源。

注：

時(shí)間：3月9日 三八婦女節(jié)第二天

地點(diǎn)：商場出口附近

五,、執(zhí)行計(jì)劃

第一階段： 3月7日 于三八婦女節(jié)的前一天宣傳商場將要舉辦促銷活動(dòng),、現(xiàn)場贈(zèng)送好禮的計(jì)劃。

第二階段： 3月8日 當(dāng)天布置好活動(dòng)現(xiàn)場,，并按原計(jì)劃實(shí)施,，并組織好工作人員的任務(wù),，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

第三階段： 3月9日 促銷活動(dòng)維持到3 8婦女節(jié)的后一天,，以擴(kuò)大商場的知名度和名譽(yù),，取得消費(fèi)者的信賴。

第四階段： 3月10日 總結(jié)促銷活動(dòng)的結(jié)果及花費(fèi),，并檢驗(yàn)活動(dòng)的成功與否,，吸取經(jīng)驗(yàn)。