時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

新年新的工作計(jì)劃新崗位的工作計(jì)劃篇一

大家早上好,！今天，我們演講的題目是《新年新希望》,。

2.迎著朝陽(yáng)的光輝,，我們?cè)僖淮文饺缴鸬膰?guó)旗；

3.踏著歲月的腳步,，我們又一次走到憧憬希望的起點(diǎn),。

4.整理剛剛走過(guò)的20xx年，祈盼20xx年的到來(lái),。

合：在此,，我們代表六一班全體同學(xué)，向全校的老師們和同學(xué)們送上誠(chéng)摯的新年祝福,。

4.1月1日又稱(chēng)元旦,，“元”是開(kāi)始，第一之意：“旦”是早晨,，一天之意,。“元旦”就是一年的開(kāi)始,，一年的第一天,。從字面上看，“旦”字下面的一橫代表著波濤澎湃的海面,，一輪紅日正從海上噴薄而出,，放射著燦爛輝煌的光芒，這個(gè)象形字生動(dòng)地反映了旭日東升的形象,。把“元旦”合在一起,，就是要人們以蓬勃的朝氣和奮發(fā)的斗志來(lái)迎接嶄新的一年。

3.時(shí)光在我們指尖流逝,，不再?gòu)?fù)回,，正如那“黃河水東流去，奔流到海不復(fù)回,?！睎|晉詩(shī)人陶淵明曾有過(guò)這樣的感嘆：“盛年不重來(lái)，一日難再晨,，及時(shí)當(dāng)勉勵(lì),，歲月不待人”,。

2.我們是小學(xué)生，是初升的太陽(yáng),。我們是新世紀(jì)的少年,，新世紀(jì)的宏偉藍(lán)圖靠我們?nèi)ッ枥L。我們要用勤奮和汗水夯實(shí)學(xué)業(yè)大廈的地基,，用拼搏向時(shí)光索取價(jià)值,，用雙手為鮮艷的五星紅旗添彩，讓中國(guó)更加富強(qiáng),、更加輝煌,。只有這樣，才無(wú)愧于華夏子孫,，才能肩負(fù)起承前啟后,，繼往開(kāi)來(lái)的歷史使命。

親愛(ài)的同學(xué)們,，當(dāng)你沉浸于歡樂(lè)之中時(shí),，請(qǐng)不要忘記即將到來(lái)的期末考試，更不要忘了新的一年應(yīng)該有新的目標(biāo),，新的人生起點(diǎn),。20xx年的那張畫(huà)卷正等著你的繪畫(huà)，不要讓畫(huà)紙上留有你的敗筆,。

3.“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越”，親愛(ài)的同學(xué)們,，20xx,，是一個(gè)新的開(kāi)始，是一個(gè)新的未來(lái),。讓我們一起來(lái)不斷追求卓越,，超越自我；讓我們每個(gè)人今天都比昨天過(guò)得更有意義,；讓我們每天進(jìn)步快樂(lè)不只是一點(diǎn)點(diǎn),！讓我們迎著新年的朝霞，邁著自信而矯健的步伐,，去實(shí)現(xiàn)屬于我們的夢(mèng)想吧,！

合：新的一年開(kāi)啟新的希望，新的歲月承載新的夢(mèng)想,。每個(gè)桃園人在新年都有新的夢(mèng)想,，新的愿望。讓我們就從現(xiàn)在開(kāi)始，珍惜好每一分,、每一秒,，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事。向我們的目標(biāo)前進(jìn)吧,！

最后祝全體老師：新年快樂(lè),！身體健康！

祝全體同學(xué)：天天進(jìn)步,！天天開(kāi)心,！

我們的演講完畢,，謝謝大家,！

新年新的工作計(jì)劃新崗位的工作計(jì)劃篇二

穿新衣，迎新年,。

有人說(shuō),，

這已經(jīng)不是兒時(shí)的世界，身邊的事物也早已物是人非,！

記得：

那年,，我向您拿過(guò)”沉甸甸“的紅包；

那年,，我穿得“帥帥的”向您炫耀……

要不是身邊這無(wú)孔不入的新年氣息,，或許我不會(huì)發(fā)現(xiàn)又過(guò)了一年。

新年,，身邊的事物都是“新”的：

第一次,，

回“老厝”拜拜時(shí)發(fā)現(xiàn)，那最親切的人兒少了一個(gè),；

第一次,，

將新年的那么多好料都那么“偏心”的全給了爺爺；

第一次,，

在一張冰冷的黑白照片中看到您的臉龐,，那樣安詳，又似感傷,。

……

除夕,，今年的最后一天，在經(jīng)歷了太多的“第一次”后,，

心里夾雜太多感觸,。

我不傷，因?yàn)樾┰S豁達(dá),。

我堅(jiān)強(qiáng),，只是生活仍需繼續(xù)。

自然生衰之理,，豈是你我之愿所能左右,？

或許我該拋開(kāi)舊時(shí)心情,，不管開(kāi)心又或是感傷。穿上新衣,，換上新的自己,，迎接新的一年。

畢竟,，新年是“新”的,！

逝者安息，生者自強(qiáng),！

新年新的工作計(jì)劃新崗位的工作計(jì)劃篇三

新年快到了,！我的新年愿望你看了才知道，新年愿望只有到新年時(shí)才能完成,。

哇,！好激動(dòng)，終于回到老家了,。老家似乎都變了,。我們回到爸爸以前的村莊，他們還認(rèn)識(shí)我爸爸,，就是一些親人,。他們讓我爸爸到他們家吃飯。到了他們家,，他們非常熱情,。吃著吃著就上來(lái)了酒，爸爸還是忍不住地喝了,，喝地臉像西紅柿一樣,。

現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)酒后駕駛的車(chē)主，最容易出交通事故,，所以要管好自己,。可爸爸老是不聽(tīng),，天天喝,，沒(méi)有一天不喝。其中有一天是躺在家里休息,，因?yàn)樗眢w不舒服,。

老家的親人，在一次吃飯中和我媽媽說(shuō)他家有藥酒,，叫我爸爸每天晚上喝一小杯,。還有買(mǎi)一些中老年人奶粉，叫我爸爸每天喝完酒泡一些來(lái)喝，要濃一些,。

后來(lái),，爸爸喝了一段時(shí)間，感到有點(diǎn)好,，可后來(lái),，爸爸有喝，他說(shuō)他喝起來(lái)有點(diǎn)輕松,，最后,，他又堅(jiān)持了下來(lái)。

我的新年愿望就是讓爸爸少喝酒,，多注意身體,，不要喝跨了自己。

新年新的工作計(jì)劃新崗位的工作計(jì)劃篇四

穿新衣,，迎新年,。

有人說(shuō),，這已經(jīng)不是兒時(shí)的世界,，身邊的事物也早已物是人非！

記得：那年,，我向您拿過(guò)”沉甸甸“的紅包,。

那年，我穿得“帥帥的”向您炫耀……

要不是身邊這無(wú)孔不入的新年氣息,，或許我不會(huì)發(fā)現(xiàn)又過(guò)了一年,。

新年，身邊的事物都是“新”的：第一次,，回“老厝”拜拜時(shí)發(fā)現(xiàn),，那最親切的人兒少了一個(gè)；第一次,，將新年的那么多好料都那么“偏心”的全給了爺爺,。

第一次，在一張冰冷的黑白照片中看到您的臉龐,，那樣安詳,，又似感傷。

除夕,，今年的最后一天,，在經(jīng)歷了太多的“第一次”后，心中夾雜太多感觸,。

我不傷,，因?yàn)樾┰S豁達(dá)。我堅(jiān)強(qiáng)，只是生活仍需繼續(xù),。

自然生衰之理,，豈是你我之愿所能左右？

或許我該拋開(kāi)舊時(shí)心情,，無(wú)論高興又或是感傷,。穿上新衣，換上新的自己,，迎接新的'一年,。

畢竟，新年是“新”的,！

逝者安息,，生者自強(qiáng)！

新年新的工作計(jì)劃新崗位的工作計(jì)劃篇五

今年可以說(shuō)是異常關(guān)鍵的一年:首先是雙網(wǎng)覆蓋的項(xiàng)目中我們能不能有所突破.另外就是去年的一些項(xiàng)目我們今年都得實(shí)施.我得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款.由于時(shí)常是一個(gè)人作這些工作,所以有時(shí)候壓力特別大,脾氣也不好.雖然比以前好多了,但是還得忍!

3,關(guān)注電源和其他一些小東西.在電廠看能不能做做電源和電池.

爭(zhēng)取在14年底能完成500w的銷(xiāo)售額.

努力!!!

xx月份,， 隨著我部門(mén)太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶(hù)群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出,，本部門(mén)做出xx-xx年10月份的如下銷(xiāo)售工作計(jì)劃:要狠抓銷(xiāo)售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶(hù)的物質(zhì)和心理需求,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。

1. xx月份工作回顧

根據(jù)xx月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié),，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：

1.1 業(yè)績(jī)完成情況

時(shí)間：xx-xx年xx月15日~xx-xx年xx月30日

1.2 市場(chǎng)方面

1.1.1 客戶(hù)溝通：

有推廣開(kāi)來(lái),，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶(hù)溝通,，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能,，在了 解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

(2) 問(wèn)題：1. 每個(gè)客戶(hù)的需求都有所不同,，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品,，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽(yáng)能充電器可以 既充5號(hào)電池又可 以充7號(hào)電池,。

3. 和客戶(hù)的溝通也是一個(gè)問(wèn)題,，要經(jīng)常和客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的意向,。

(特別是很久沒(méi)有出貨的客戶(hù)的聯(lián)系)

1.1.2 客戶(hù)群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售,。主要是批量銷(xiāo)售。

2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套,。

2.1 市場(chǎng)方面

2.1.1 加大推動(dòng)公司新的宣傳力度,，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來(lái)。

2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,，收集資料信息,。

2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶(hù)群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià),，收集資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作,。

2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)流程,。

2.2.3 做好客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)分析。

2.3 業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

時(shí)間：xx-xx年10月4日~xx-xx年10月30日

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

銷(xiāo)售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合,，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上,，***繁殖、擴(kuò)張道路,，,。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品,，由2017年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王,，果汁，壽司醬油,，雞汁,，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油,、芥末油等,，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者,，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略,，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，至上的服務(wù),，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展,，使銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合,。

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經(jīng)營(yíng)分析：

1,、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：a(李軍)與b(黃麗春),，a現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù),。b的客戶(hù)群面向流通市場(chǎng),，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性,，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性,，他們因其客觀因素限制,，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸,。

2,、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量,，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān),。公司的芥辣、壽司醋,，芥末油消化周期較慢,，同比之下，雞汁,、果汁,、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位,。

存在問(wèn)題：

1.經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)(沖貨,、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán),。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥,，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵,，濃濃得火藥味將雞汁,、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至,，不惜重金,，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng),，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶(hù)眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響,。

2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因,，未能及時(shí)將江蘇中部,、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低,，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā),，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主,。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2017年12月18日,，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺,，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源,，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息,，以便后期的溝通與合作,。

餐飲業(yè)宏觀分析：2017下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元,，下半年零售額僅35.75億元,，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素,。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域,。

2017年工作計(jì)劃

2017年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上,，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款,，第二季度25萬(wàn)元回款,，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元,，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷(xiāo)商增到70家。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存,，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道,，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格,，時(shí)間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商,，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策,。

3.銷(xiāo)售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)揚(yáng)州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商,享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷(xiāo)售人員。

重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：

雞汁和果汁在2017年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo),，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

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銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通,，為銷(xiāo)售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道,通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo),。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

從開(kāi)頭說(shuō)起吧,，剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷(xiāo)售渠道,，再了解市常先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn),，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù),，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶(hù)以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí),?？傊且环蒌N(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要,。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后,，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位,。

2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。

3.客戶(hù)管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的,，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。

4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù),，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在,。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成,，也要總結(jié),，還存在的問(wèn)題和困難。

5.考核時(shí)間,。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，季度銷(xiāo)售計(jì)劃，月銷(xiāo)售計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間也不一樣。

有計(jì)劃的做銷(xiāo)售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺,，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高,，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人,，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。

在2017年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以2017年不要再選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù),。

2017年的計(jì)劃如下：

一,、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加n個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有一到四個(gè)潛在客戶(hù),。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7,、客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn),，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工、銷(xiāo)售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

1.加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo)、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4.積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持,。

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活,，進(jìn)度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,，工作中，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事,。有了明確的計(jì)劃,，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然,。

3. 處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié),。

4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊,，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設(shè)備,。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè),，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,，型號(hào)和大小。

以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 ：

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元,。

2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù),?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

5. 先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

6. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪10位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),。

2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4 填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

5. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到客戶(hù)手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

6.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶(hù)承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,。

7.爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂合同,，并收取預(yù)付款，提前安排交貨,，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

8. 貨到現(xiàn)場(chǎng),，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,，,驗(yàn)收。

9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1. 客戶(hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對(duì)于老客戶(hù),。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

1.對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)#url#,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類(lèi)：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù),。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的,。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹(shù)立自信心,，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略,、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!

新年新的工作計(jì)劃新崗位的工作計(jì)劃篇六

新年的意義對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是意義非凡的，新年的一切都是新的,，新的'開(kāi)始,，新的愿望，新的激情,，新年新希望,，希望每一個(gè)人都在新年找到新的希望。

除了代表新開(kāi)始的字面含意之外,，古今中外都一樣的慶祝氣氛，也讓新年的感覺(jué)充滿了喜悅,、希望,、期待、和終于能逃脫苦難的的心情,，他給人一種一切都將會(huì)和現(xiàn)在“不同” 的期許,，也讓所有人愿意在給自己一次機(jī)會(huì)往前奮戰(zhàn)!我也是這樣，喜歡過(guò)年,，喜歡迎接新年,，喜歡讓自己很有朝氣的計(jì)劃明年的事物。

我也自認(rèn)是個(gè)很乖,、有執(zhí)行力,、趕作夢(mèng)、計(jì)劃和安排的小孩,，從小到大,，除了學(xué)校交代要寫(xiě)“新年新希望”的寒假作文題目之外,，每次到了新年，我還會(huì)按照母親的要求立下很多目標(biāo),、計(jì)劃,、一堆的自我期許、和寫(xiě)上一堆無(wú)聊的標(biāo)語(yǔ),，希望來(lái)年這些夢(mèng)想都能達(dá)成,。

但一年復(fù)一年，我的希望都沒(méi)有達(dá)成,，我的夢(mèng)想,、計(jì)劃都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我想要的沒(méi)得到,、我想作的沒(méi)完成,，然后，在每個(gè)年的年底,，我都有種焦慮,，而且隨著年紀(jì)增長(zhǎng)，越來(lái)越厲害,，總認(rèn)為自己很失敗,，什么都沒(méi)作、什么都沒(méi)完成,、甚至,，我逐漸懶得去想什么新希望，反正現(xiàn)在也中年了,，錢(qián),、壓力、發(fā)展,，這些都是比夢(mèng)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,，我甚至在想，等未來(lái)有小孩,，我再教他“作夢(mèng)”吧!

由于課程的啟發(fā),，近來(lái)我一直不斷的以系統(tǒng)思考的方式質(zhì)疑過(guò)往許多我不了解理由，卻根深蒂固在執(zhí)行,、信任,、甚至已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣的一些理念，尤其最近,，年節(jié)壓力再度讓我情緒低落,，面對(duì)未來(lái)發(fā)展的質(zhì)疑，讓我持續(xù)在想一個(gè)問(wèn)題，也許無(wú)聊,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)有很多意義,，那就是所謂的“新年新希望”。

于是,，我重新問(wèn)自己過(guò)往設(shè)定出來(lái)一樣的問(wèn)題：

今年你創(chuàng)造了什么奇跡?讓你開(kāi)心,、有自信?

今年你挑戰(zhàn)改變了多少?讓你充滿活力、讓你能肯定自己?

今年你作錯(cuò)了多少事情?如果再來(lái)一次,，你要怎么解決問(wèn)題?

我承認(rèn)我有缺點(diǎn),，但是我想要讓我的優(yōu)點(diǎn)更優(yōu)，讓我的特質(zhì)更特,，讓我的好處更好,，讓我的日子更棒!

新年新的工作計(jì)劃新崗位的工作計(jì)劃篇七

新的一年，我長(zhǎng)大一歲,，我有了新的希望,，我將要播下美麗的種子，收獲幸福與愛(ài)的果實(shí),。以下是小編為您推薦2017新年作文：新的一年新的希望,，歡迎閱讀。

翹著以盼,，新年終于來(lái)了,。我連忙對(duì)著天空、白云,、太陽(yáng)……播種下新的希望,。

說(shuō)起我的學(xué)習(xí)成績(jī)，媽媽把頭搖得像撥浪鼓一樣：數(shù)學(xué),、語(yǔ)文的學(xué)習(xí)老不見(jiàn)起色;更糟糕的是,，英語(yǔ)一竅不通……舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧!上課時(shí)，英語(yǔ)老師大聲地說(shuō)：“我請(qǐng)一個(gè)同學(xué)來(lái)朗讀上節(jié)課學(xué)習(xí)的課文,?！蔽倚睦镏钡叵耄骸扒f(wàn)不要叫到我?！迸率裁磥?lái)什么，老師笑著說(shuō)：“朱斌,，你來(lái)讀一讀,。”我茫然地站起來(lái),，半天讀不出一個(gè)單詞,，同學(xué)們?cè)谝慌怨笮ΑＮ倚呒t了臉，真想地上有一條縫讓我鉆進(jìn)去,。

痛定思痛,，我決定在2015年重新學(xué)英語(yǔ)：26個(gè)字母的正確發(fā)音，買(mǎi)來(lái)小學(xué)第一冊(cè)的英語(yǔ)光盤(pán),，反復(fù)跟著讀;對(duì)了,，還要把英語(yǔ)單詞寫(xiě)上幾遍，才能記熟……多么希望下學(xué)期我的英語(yǔ)水平能讓同學(xué)們刮目相看,。要是下次老師再提問(wèn),，我一定會(huì)大聲、流利,、正確地朗讀,。同學(xué)聽(tīng)完肯定會(huì)哈哈大笑。但那不是嘲笑,，而是贊揚(yáng),。

為了實(shí)現(xiàn)新年新希望，我一定要更加努力地學(xué)習(xí),，做一個(gè)最好的自己,。

仰望藍(lán)天，似乎天空更藍(lán)了,，陽(yáng)光更炫了,。回首往事,，那種悲傷已不再纏繞在我的身旁,，所有的一切，我都已經(jīng)記不得了,，面對(duì)新的一年,，新的一天，我相信我的未來(lái),，也相信,，我——會(huì)成功!

歲月的意象漸漸綠了，嫩葉和新葉的歌,，沿著年輪旋轉(zhuǎn),。祝：大家新年快樂(lè)!

新的一年，新的開(kāi)始,，我們大了一歲,，我們也正朝著夢(mèng)想的殿堂進(jìn)發(fā)。

想想,，時(shí)間過(guò)得好快啊,，轉(zhuǎn)眼間又是一年。念念不舍的一切，隨著新年的到來(lái)卻又淡忘了,，一直一直想要忘記的事情,，也隨著新年的到來(lái)而忘記了。

我呼吸著這清新的空氣,，我知道,，這種空氣是特有的，在新年特有的情況下,，我呼吸著,。為此，我很自豪,，自豪我們的世界,，我們的自然，我們所擁有的一切,。我知道,，它們?yōu)槲夜噍斨牟粌H是生命，還是一個(gè)希望,，新的希望!

有一種感覺(jué),，說(shuō)不出的感覺(jué)，在這一天里,，我看到了萬(wàn)物都是那么的自信,，而我更不僅是大了一歲，這個(gè)特殊的新年,，是你讓我遐想了我的未來(lái),，而我真的是受益匪淺。一個(gè)希望,，對(duì)么?新的希望,，我不會(huì)再傷心難過(guò)了，我的未來(lái)是燦爛的,，對(duì)吧?我站了起來(lái),，努力告訴我自己：嘿，你在怕什么?別人都已經(jīng)站起來(lái),，重新面對(duì)自己了,。我相信你也一定可以的，對(duì)嗎?往事,，我們不再追究,，未來(lái)，由我們掌握!

花兒散播芬芳,，友誼傳遞溫暖，讓我們歡愉在洋溢希望的一年，祝大家：新年快樂(lè)!萬(wàn)事如意!

俗話說(shuō)的好：「一年之計(jì)在于春」,，在新年的一開(kāi)始,，就表示著無(wú)限的希望。所以我們一年的開(kāi)始就要好好的立定自己的目標(biāo)與計(jì)劃,，更要朝著自己所追求的理想一步一步實(shí)踐的前進(jìn),。而新的一年又帶給我什麼樣的希望與未來(lái)呢?且聽(tīng)我慢慢到來(lái)吧!

新的一年開(kāi)始了，原本安靜的小巷口,，因?yàn)樾履甑牡絹?lái),，變的吵鬧許多;原本空空蕩蕩的大街上，也因?yàn)樾履甑膩?lái)臨,，又重新?lián)碛行碌纳?清晨的鳥(niǎo)叫聲,，彷佛在接引著新年的到來(lái)。列夫.托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：「理想是指路名燈,，沒(méi)有理想,，就沒(méi)有堅(jiān)定的方向,?！怪挥袩o(wú)限理想與希望，才能擁有明亮的一盞燈,，而這一盞燈就照耀在我們的眼前,，導(dǎo)引我們往正確的道路,，不為人生添上一絲遺憾。

每個(gè)人的新年新希望都不同,，而我的第一個(gè)新年新希望,，是能夠在這今年的作文比賽中得到特優(yōu)，不僅讓自己得到無(wú)限的風(fēng)采與榮譽(yù),，更為學(xué)校爭(zhēng)光,。另外我的第二個(gè)新年新希望，是希望自己的課業(yè)能夠突飛猛進(jìn),，也希望我能虛心受教的改善學(xué)習(xí)態(tài)度,，更希望能和同學(xué)和平共處，創(chuàng)造美好的友誼,。其次我的第三個(gè)新年新希望,，是能夠擁有屬于自己的完整棒球用具，來(lái)組織一組小型棒球隊(duì),，揮出我們對(duì)棒球的無(wú)限熱情,，使大家一同來(lái)體會(huì)棒球的樂(lè)趣吧!

在我心中最大的新年新希望，有兩樣,，其中一樣就是希望父母能夠擁有健康的身體,，不再為我的課業(yè)煩惱,，也不會(huì)因?yàn)槲易鲥e(cuò)事而去操心，更希望父母能夠放下心去過(guò)著恬淡無(wú)比的生活,。為了不讓父母擔(dān)心及煩惱,，我要改善我的個(gè)性及缺點(diǎn)，希望父母在新的一年中能夠看到煥然一新的我,。另外一樣,，就是能在新的一年當(dāng)中，能夠幫助肢體殘缺的人士脫離困難,，并且舍身處地的去關(guān)懷他們,、體會(huì)他們的不便，教育他們能夠更踏實(shí)的面對(duì)一切人,、事,、物，活出人生最精彩的一面,。

以上就是我的新年新希望,，希望再新的一年能夠通通實(shí)現(xiàn)，在新的一年里,，我衷心的祝福大家：「愿新年帶給你和你所愛(ài)的人許多美好的事物和無(wú)盡的祝福!」也希望全世界的人能夠天天平安,、時(shí)時(shí)快樂(lè)、分分精彩,、秒秒幸福,。