隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

藥品銷售述職報告范文篇一

一、由于去年年底,，我店附近新開兩家平價大藥房：百姓陽光左家莊店和好得快大藥房左家莊店,。這兩家店競爭力最大的就是百姓陽光大藥房，它位于我店東側(cè),，騎車僅5分鐘的路程就能到達,。他的優(yōu)勢是營業(yè)面積比較大，價格比較便宜,，包括一些日化品種比較多,，對我們的影響很大。經(jīng)過我們對這兩家店的多次考察，我店召集部分有經(jīng)驗的員工一起商討后對我店進行總結(jié),，挖掘內(nèi)部潛力,，看到我們自己的優(yōu)勢。我店在這條街開業(yè)時間比較早,，是最早的首家平價大藥房,，知名度大，有固定的老顧客,。另外,，我們的服務(wù)態(tài)度等方面也得到顧客的認可。讓大家認識到了我們的優(yōu)勢和長處,，工作中努力發(fā)揚,，把兩家新開門店的影響降到最小。

二,、除了保證銷售額穩(wěn)定以外,，我們要完成全年任務(wù)，也須提高差價率,，差價率的提高主要是靠主推品種的銷售,，為此，我們做了以下工作：

1.每月定期打印一次主推商品明細目錄,，關(guān)注主推品種在銷售中的動態(tài)和新增加的主推商品,。

2.在主推商品價簽上做明顯的標志，使店員能夠在銷售中掌握好種類,。

3.下達主推任務(wù),，分配主推占比，用績效工資來考評主推任務(wù)完成情況,。

通過以上幾點方針使的差價率從__年上一年的24.73%提高到今年的27.73%,，提高了三個百分點。

三,、門店的成本對任務(wù)的完成同樣重要,，今年我們?nèi)藛T方面比去年有所減少，工資成本降低,，其他開支也進行了有效控制,。

四、開展更加細致的績效考核,，每個店員每月都按照制定好的考核標準進行評分,，按照得分的多少分配績效工資，提高了大家的工作積極性,。同時績效工資的分配也透明了,，起到了激勵的作用,。

以上幾點的工作使的我們上一年的利潤任務(wù)得以完成,。

下一年我們要再接再厲,，在繼續(xù)做好以上幾項工作的同時，重點加強做好以下兩點,，保證全年考核任務(wù)的完成,。

一、通過關(guān)聯(lián)銷售的培訓(xùn)和對店員的考核,，努力提高客單價,，提高員工的服務(wù)水平。員工日常的培訓(xùn)和廠家的專業(yè)培訓(xùn)所有員工按時參加,，并且和績效工資掛鉤,。

二、做好會員的發(fā)展和維護,，多辦會員卡,，把老顧客留住。會員發(fā)展的數(shù)量也給店員下指標,，每天督促完成,。

藥品銷售述職報告范文篇二

我自20__年8月到__省__市場工作以來，經(jīng)歷了__市場啟動,、受挫,、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一,、__市場前期的啟動情況：

我在20__年8月剛接手市場時,，該市場在__醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學(xué)習和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室,、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣,、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大__醫(yī)院之間，從細微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長,，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。

二,、天災(zāi)人禍同時危害__市場時,，堅持做好本職工作：

當__市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北,，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初,，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴重的五、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒。

三,、__的再啟動情況以及下步打算：

20__年春天,，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴__,，開始了__市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的__省中醫(yī)院、省醫(yī)院,、省四院已經(jīng)交接出去,，只剩下省三院、省二院,、和平醫(yī)院,、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院,，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所,，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計銷量不足100盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右!總體銷售不過6000元,，而公司下達的全年任務(wù)卻高達24萬元!整個市場千瘡百孔,、百廢待興!

此時，在__經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端,，目標直指殺手級醫(yī)生,，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路,，開始了__市場的復(fù)興之路。

面對巨大的任務(wù)壓力,，做為一名對__公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情,，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著,。這期間,，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!

“有志者,，事竟成;苦心人，天不負,?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名,。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生__等人銷量的同時，又挖掘了一名__膠囊的殺手,，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒,。而六月份省二院可以突破800盒,。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴,，這兩人原是__和__(藥名)的殺手,，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售__250盒;在得知李嚴患有咽炎后,，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售__200盒,?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多,。六月份可以突破1000盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作,，挖潛上量,，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在__00盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標,。

站在北國六月的驕陽里，回首我在__公司的這700多個日日夜夜：兩年來,，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,，我的銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況,，給我信心，給我動力,，給我機會,，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣__膠囊等__公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!

藥品銷售述職報告范文篇三

光陰似箭,，20__年又過去了?；仡欉^去一年里,，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和所有員工密切配合,，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心,，我積極主動地同所有員工,，團結(jié)一致，努力進取,，與時俱進,，開拓創(chuàng)新，全面完成20__年各項醫(yī)藥銷售任務(wù),。

20__年元月8日的店慶,，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客,，每位顧客都好像是我們的好朋友,，那種場景我至今難忘，那天,，天氣寒冷,，外面排隊領(lǐng)禮品的顧客很多,，我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào),，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣,，大廳顧客越聚越多,，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調(diào)整展車商品,，把公司產(chǎn)品和一元特價商品陳列在一起,，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時創(chuàng)造了每天3,。6元的銷售,，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。

5月6月我們配合公司組織員工學(xué)習,，是員工充分認識到,，在這個競爭日益激烈的商業(yè)社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力,，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個方向前進,，當所有的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時，公司的成長就會勢如破竹激流勇進,。作為員工,，只有時刻提升自己的各項能力，實現(xiàn)和公司的同步發(fā)展,，才能實現(xiàn)個人的成長,。每位員工對工作都必須持有認真負責任的態(tài)度，要把工作當成使命來做,，充分發(fā)揮自己的特長,，發(fā)掘出自己的潛能,，做好每一筆銷售，20__年1月份至六月份,，我們都順利完成銷售任務(wù),。7月份我們又進行了專業(yè)知識學(xué)習，學(xué)習了老年人用藥的注意事項胃病患者用藥非處方藥的合理應(yīng)用抗菌素的合理應(yīng)用等等……

7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號店,，我們召開員工會議,，告訴員工一個良好的團隊，應(yīng)該是團結(jié)向上,，人與人只有彼此尊重和理解,，各自發(fā)揮自己的長處，共同朝著一個目標,，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用,，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓(xùn)工作,，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn),，周67鄒經(jīng)理團隊訓(xùn)練，使我們3號的員工素質(zhì)又上了一個臺階,，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距,，首先從自己開始，認真對自己展開自我批評,，每天查找自己的失誤,，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題,，密切關(guān)注大廳動向,。

不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協(xié)議,，絞盡腦汁,，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅持開早會,，發(fā)現(xiàn)問題及時給員工講解,，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標準，切實做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),，顧客進門有迎聲走時有送聲,，為顧客分憂解難，有一位老顧客,，醫(yī)保刷卡密碼總是不對,，他年齡又大，不認識去社保局的路,，我及時安排司心法下班后去社保局,，幫助顧客辦理手續(xù),，顧客對我們的服務(wù)非常滿意。12月我們又迎來新店的開業(yè),，知道此消息我很興奮,，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證,，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn),，既要認證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法,，創(chuàng)造每一筆銷售,，認證當天，我早晨6點到殷都店和許經(jīng)理一起對各項記錄,，商品陳列再次進行檢查,，雖然有一點累，但是我們很高興,，走過杏林的10年,，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè),。

為了更好的工作,，我堅持學(xué)習,，同時感謝李總對自己的嚴格要求,，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作,，和杏林共創(chuàng)事業(yè),，和杏林同步發(fā)展。

20__年已經(jīng)勝利走過,，在新的一年里,，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時俱進,，創(chuàng)造更高銷售!