總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇一

在工作能力上,，我沒有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的,。在促銷中怎樣說服顧客買你的產(chǎn)品,，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信心，其次讓顧客感受到銷售的火爆,，這個時候購買物超所值,，增加購買信心。這點在過節(jié)人多時特別管用,。

我計劃著多收集一些產(chǎn)品信息和資料及時匯報公司,，做出相應(yīng)策略，觀察其他促銷員的工作技巧,，學(xué)習(xí)他們的長處,，彌補(bǔ)自己的不足，認(rèn)真分析消費者的心理,，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向,，有針對性地運用宣傳重點展開推銷，并且爭取在明年的春節(jié)中,，一定爭取上大班,，精神頭足一點兒，從氣勢上打敗他們,，讓他們都心服口服,，并盡我努力取得好的銷售成績。

回想初進(jìn)公司的我多么膚淺,，如果說品牌的號召力是不可動搖的,，那么促銷員的能力更是重要的。所以我希望公司以后多對我們進(jìn)行一些消費心理方面的知識培訓(xùn),。平常在銷售中,，除了能用贈品吸引消費者外，尤其是要能讓我們抓住消費者愛貪小便宜的心理程度的發(fā)揮出贈送贈品的影響力,。然后做好產(chǎn)品展位陳列,，促銷力度做到位。

展望未來,，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中，并且我一定能做出更好的業(yè)績來迎接我們整個商場更加輝煌燦爛的明天!!!

有理想的人總是走在前邊,，有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè),。在這個品牌一流、質(zhì)量一流的公司,，我不是秀的,，但我永遠(yuǎn)是最努力的,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇二

中山活動總結(jié)

活動時間：6月15—6月17號

活動地點：珠海香洲區(qū)某化妝品店

活動效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以,。但是有很多不足的地方,，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好。

存在問題：

1,、 天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報,。

2,、 溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視,，提前制定促銷政策,，最好制做宣傳

單張。

3,、 促銷方案：吸引力不夠,。

4、 廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備,。

5,、 我們老師第一次參加這樣的活動，經(jīng)驗不足,。

6,、 場地布置：氛圍不夠、沒有氣球,、拱門,、吊旗。

7,、 銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策,。

需要改進(jìn)之處：

1、場地布置：

需提前溝通場地大小,，如何擺放,。問清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門,、氣球,、太陽傘、_展架,、拱門,、帳篷、促銷臺,、吊旗,、氛圍塑造,，造勢，吸引客源,。

2,、關(guān)于體驗銷售：

新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用,，邊演示邊溝通,，了解其購買意向，第二步,，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案,。第四步,，問客人選擇哪個活動政策，下單,，促成銷售,。

3、 客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店,，所以要登記客人檔案,，以備后期跟進(jìn)。

同時也是我們做活動效果的體現(xiàn),。

4,、 ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策,。

5,、 工作細(xì)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜,。人員

配合時,，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理,。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣,。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進(jìn)行面膜體驗,，造勢,。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進(jìn)店。

6,、 活動政策：面膜較單一,，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈,，或者抽獎以帶動銷

量,。

7,、 關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，暫時沒有的話,，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用,。

8、 關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥,，在人少的情況下,，制造聲勢，吸引客源,。

9,、 總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議，每個人制定第二天活動銷售目標(biāo),，并分解到具體數(shù)量。

以上是本次活動的總結(jié),，以后再接再厲,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，爭取更好佳績,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇三

為了更好的在-節(jié)期間答謝廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出--網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合--期間促銷方案：

1,、新車上市

很多廠商,，都會在春節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的春節(jié)促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是春節(jié)促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬元,。

降價促銷有個前提：忌在-節(jié)前加價售車,，趁機(jī)在-節(jié)再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3,、-節(jié)購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險,、商業(yè)第三者險、盜搶險,、車上人員責(zé)任險,、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送--的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有-s店是送--的,。

4,、重獎老客戶

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無息按揭購車

購車人支付--%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛--萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下-萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇四

一,、促銷主題：持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多,。

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ,，提升企業(yè)知名度,，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績,。

三、活動時間：20__年11月1日—–20__年11月5日

四,、促銷方式：

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤,?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位。

1,、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡,，享受會員權(quán)益。

2,、保健品8.8折,，中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶 持醫(yī)保卡消費滿48元醬油一瓶 持醫(yī)?？ㄏM滿68元送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷) 持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)保卡消費滿498元送4l調(diào)和油1瓶

4,、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒,， 抗病毒口服液16.5元/盒， 涼茶12元/包,， 麥柑桔顆粒11.8元/包,， 阿膠液體42元/盒，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,， 999潤通茶25.8元/盒,， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，倍他樂克5.5元/盒,，降壓0號6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒,。

同時開業(yè)當(dāng)天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個,，200元以上的活動精美禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇五

__年__月__日——__月__日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：

在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!

總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇六

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇七

一、促銷主辦方：超級市場

二,、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三,、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著,，每天平均三百人次

四,、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類

一,、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品，日常生活用品,，電器,，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價,，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。

二,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單,。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法

一,、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二,、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐,。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

三,、增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時、獎懲分明,。

d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場。

e做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗,，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇八

一,、活動目的

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，透過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二、活動時間

__年_月__日——__年__月_日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三,、活動主題

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動資料

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在__,，情濃意更濃”

1,、__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié),，一方面能夠有效降低促銷成本,，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3,、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大,，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長,。(煙不讓做活動，我們能夠用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價銷售,，便能夠避免,。

4、“__送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒,、打火機(jī)等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，__大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2,、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員,。要讓__的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4、“歡樂時尚頌”

__又送禮,，開心贈券送不停!

凡在__購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,，以次類推!(推薦：__還能夠針對國慶婚慶,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五,、活動配合

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜。

營運處：場地,、地堆的帶給,。

企劃處：場地的布置，__的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇九

____年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!

總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇十

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期-總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署,，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證,，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次--促銷活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá);

2,、新商品開發(fā),，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動,，這是本次促銷活動最大的遺憾;

3,、門店在本次--促銷活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn);

4、門店在本次--促銷活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒;

5,、--是用心主做--的大品牌,，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,，自家的高端產(chǎn)品束之高閣,，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻,。這是生意中的大禁,。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身,，與--共同進(jìn)步,。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，--都?xì)v歷在目,，有你們的奮斗才有--的今天,，--不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，--與大家同在,。

希望各位家人在休息過后,，調(diào)整好狀態(tài)。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇十一

汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標(biāo),，沒有目標(biāo)就不會取得促銷的結(jié)果,，只有確定的汽車促銷的目標(biāo)，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷活動的策劃及安排,。比如說-月份的汽車促銷活動目標(biāo),，就是借著-月--自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷活動,，刺激消費者消費,，提高銷量。

汽車促銷策劃有了目標(biāo),，為了進(jìn)一步為自己的促銷活動贏得保障,，下一步就要針對你的目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研分析,，找出本次促銷針對的目標(biāo)群,，市場行業(yè)動態(tài)，競爭對手的促銷活動等,。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響,。

通過市場的調(diào)研，對于自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析,，找出目標(biāo)客戶的消費特點及消費習(xí)慣心理,，確定汽車促銷產(chǎn)品，然后再針對現(xiàn)下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等,。

前期的策劃設(shè)計完成之后,，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進(jìn)行的保障,。

汽車促銷策劃執(zhí)行控制

當(dāng)汽車促銷方案完成之后,，汽車促銷活動剛剛開始,。這個時候就需要全體促銷人員的通力協(xié)作，才能讓促銷活動有理有矩的進(jìn)行,。這里包括人員的安排,，責(zé)任的到位，預(yù)算的控制等,。如果沒有一個良好的促銷執(zhí)行控制,，那么促銷活動很容易會過度，雜亂不堪,，沒有章節(jié),，導(dǎo)致最終汽車促銷活動的失敗。

汽車促銷策劃總結(jié)

總結(jié)是為了下次更好的進(jìn)行促銷活動,，因此,，對于本次汽車促銷活動的總結(jié)尤其重要，沒有總結(jié),，就沒有比較,，就分不清勝負(fù)，出現(xiàn)的各種問題就不會得到及時的改正,。一次促銷活動的勝利,，并不只是本次銷售的成果，要形成多項系統(tǒng)項目的對比,，才能正確的看清本次促銷活動的結(jié)果,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇十二

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二,、促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20_ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9、3——9,、12),，在賣場凡購滿300元者,，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”,，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在__購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的),。

三,、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動播出促銷廣告,，時間8、17—9,、12,，每天播出16次，15秒/次,。

2,、購物指南

在9、1——9,、13的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4,、賣場布置

(1)場外

a,、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上,，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c,、在廣場,，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d,、在入口,，掛“__購物廣場 禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)

a,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b,、整個賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售,。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費送貨。

四,、促銷費用

媒體廣告費：1,、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費：0,、6萬

月餅費用：6萬

共計：13,、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托__廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成,。

2,、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與__晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排,。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé),，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費,。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,，在8月5日前完成相關(guān)計劃,。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作,。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六,、注意事項

1,、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3,、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考,，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,，消費情況而定)

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇十三

開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上_,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，_流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇十四

-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被-迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾常

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇十五

今年的--節(jié)天氣較好,，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場從-月-日到-月-日短短三天的銷售額比去年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早,，從而激發(fā)了人們的購買欲,。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在-日至-日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額-元,，并將這種形式延續(xù)到-月-日,。

本次活動前期宣傳費用，-月-日《--刊》封底整版-元,，展板和-展架--元,，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少-%,。

在-日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡-張,。與-公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是--公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國-,，-百貨，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的-份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日，-百貨,，中國-,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

1.媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，-日廣告宣傳打出,，-日(周-)銷售比上個周-卻下降-%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2.缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

3.營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場,。

4.活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5.前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇十六

20_年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動,，此次活動是圣諾亞公益社團(tuán)活動部,、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊,。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士,、網(wǎng)友、新浪論壇,、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,，以及社團(tuán)志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資,。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具,、小飾品、日用品,、書籍,、明星海報、工藝品,、提包及其他物品共計2163,。5元;內(nèi)場義賣物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元,。當(dāng)天所籌善款約19311,。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活,、學(xué)習(xí)必須品,，活動中所獲捐贈玩具,、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。

活動策劃目的

1,、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法,，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點的準(zhǔn)備,。

2、通過小范圍討論,，在5月22---25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)系(萬水千山),，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢冰)，策劃協(xié)調(diào)(空隊,，夢冰,，卉欣，向靈),，

對外收集義賣品(夢冰,，向靈)，

宣傳資料準(zhǔn)備

活動結(jié)果評價

1,、義賣現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本,，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)

活動總結(jié)

優(yōu)點：

1、北京站志愿者參加踴躍,，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人(慧瑤,，絲舞，萬水千山,，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點,。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉,、心心,、小妖、穩(wěn)歡,、會飛的baby,、8棄,、熊熊、石頭開竅,、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場,。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳,。

2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位,，帳目清楚細(xì)致無錯誤,。

缺點：

1、活動準(zhǔn)備時間不夠充足,，沒有提前把各項任務(wù)分配到位,。

2、活動對外宣傳時間較短,，宣傳面比較窄,，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值,。

3,、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈品明細(xì)清單,，各個義賣種類的收支,，采購計劃的設(shè)計不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn),。

4,、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘,，有待進(jìn)一步完善,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇十七

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境,。

__帶我進(jìn)入服裝店,，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作,，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,，先拖地，然后擦拭,、整理衣服貨架,。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象,，是顧客愿意逗留、順利購物的前提,。反之,，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。

2,、銷售人員要有良好的精神面貌,。

銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌,，便會影響到顧客,，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”,，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員,，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者,，成交的幾率會大很多,。

3、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì),。

銷售人員一整天都要在店里工作,，忙碌時更要不停地走動，站立服務(wù)讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質(zhì),，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”,。從這個角度來講,，做生意也是一種體力活。

4,、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。

專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ),，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識,，譬如32號是小號，34號是中號,，36號是大號,，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格,，熟悉它們在倉庫的位置,，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù),。

5,、銷售人員要有良好的銷售技巧。

銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,，作為銷售人員,，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛,，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時,，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點,，委婉地指出不足，注意措辭,，當(dāng)顧客臨走時,，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對方不知情)，正所謂“肥水不流外人田”,。

6,、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。

經(jīng)過在服裝店實習(xí),，我進(jìn)一步認(rèn)識了社會,，一天的時間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員,，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念,，無論顧客是何態(tài)度,，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁,。同時,，長久的站立服務(wù)可能會感到枯燥、疲倦,，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力,，才能堅持工作。

經(jīng)過實習(xí)，我感受到了工作的辛苦,、掙錢的不易,，也豐富了一些社會閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野,，同時也認(rèn)識到了自己的不足,，這都是一筆財富，為將來進(jìn)入,、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇十八

按照總公司的部署和安排，--中店于-月-日—-日舉行了藥品促銷活動,，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下,，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

一,、活動前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動成功奠定基礎(chǔ)

1.組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神,，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上,，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性,，把dm單分到每一位職工手中,，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間,，活動期間全天上班,。

2.根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存,，分別對促銷產(chǎn)品,、贈品準(zhǔn)備貨源，提早對特價藥品,，常用藥品,，本季節(jié)藥品，洗化,，家電等進(jìn)行備貨,。

3.專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價的商品,，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利,。

4.營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生,，藥品擺放整齊,。對特價藥品做了pop宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報,，張貼在藥店外8個櫥窗,。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意,，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門,，擺放了花籃,，安排了音響，對本次活動起到了很大作用,。

二,、本次活動取得的效果

-月-日銷售-萬，-月-日銷售-萬,，-月-日銷售-萬,。

三、本次活動心得體會

1.從-月-日—-月-日都是陰雨霧天,，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功,。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準(zhǔn)備工作起到了很大作用,。

2.活動前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在-月-日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、-年底前清卡,、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量,。

單發(fā)放時間短，有些倉促,，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動效果,，--油備貨不充分，出現(xiàn)短缺,。

4.下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗與不足,，積極發(fā)展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用,。

本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺,，心血沒白費，沒白加班,，以后會更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務(wù)。

20--年-月-日--日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇十九

江蘇--藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購--全部自然人股權(quán),，以80.11的股權(quán)控股江蘇--藥房連鎖有限公司,，使--成為國大藥房的一個控股子公司，為--的穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,，形勢嚴(yán)峻,，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺了多項管理制度，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

1.加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開了第--屆第一次股東會、董事會,、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇--藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司,。這一具有里程碑意義的重大事件為--長遠(yuǎn),、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展提供了良好契機(jī),。

2.實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年--與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部,、綜合管理部,、財務(wù)部、采購部,、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

3.強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時,，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20--年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年(20---20--年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20--年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機(jī)制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對,、登記造冊,，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址,、設(shè)計,、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集,、整理,、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時完成,，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材,，如報警器,、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故,。

4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇二十

這兩天為了幫朋友攢機(jī)器,，沒少了往中關(guān)村跑,。暑期的中關(guān)村市場還真熱鬧，各個專賣店,、柜臺都有促銷活動?，F(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷活動整理一下，發(fā)給大家看看,，以作購買參考,。

三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動,，據(jù)稱三星此次活動總投入價值超過二千萬,，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮,，“7月1日-8月31日期間,，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，最為實用的促銷品真誠奉獻(xiàn),，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器,，贈送價值58元的三星pleoma_鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外)，贈送價值128元的三星pleoma_時尚水晶鼠標(biāo);凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器,，贈送價值268元的三星最新pleoma_usb音箱,。”

“只要你買,，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑,，并且鍵盤、鼠標(biāo),、音箱個個都很經(jīng)典實用,，而且維持的時間也比較長,。

飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日,，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表,，市場價值在20-50元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動,，大獎是spark樂馳轎車,，還是非常誘人的，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不相上下,，多少還是有點小郁悶,。

aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把,，不等價值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物卡一張,，同時還有機(jī)會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎?！?/p>

aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷,，著實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在,，但是傘的價值實在不高,，至于當(dāng)當(dāng)購物卡更是沒什么價值，對消費者購買促進(jìn)作用并不明顯,。

明基從6月30日～7月31日,，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”,，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱,、50個價值588元的松下dvd、150個華衛(wèi)電視盒,、200個saitekr220游戲方向盤,、1000個液晶護(hù)顏套裝，最低也有5元現(xiàn)金獎,。買超人機(jī)系列液晶顯示器——fp73g/fp93g,，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”。凡購買benq沖浪機(jī)系列——fp72e/fp92e的用戶,，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅,。刮刮卡中至少有5元的安慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說,，這個還是最實惠的,。

明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫，另外,，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數(shù)的,。

這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動，準(zhǔn)備購機(jī)的朋友可以作為參考,。

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇二十一

20__年__月__日在綜合展廳舉行的七夕情人周促銷活動在銷售顧問積極的配合與積極的邀約下,，基本達(dá)到預(yù)期效果，當(dāng)天共邀約到了40批次左右的高級別意向客戶,，雖然距離預(yù)計邀約客戶量有一定的差距,，但是銷售顧問邀約的客戶意向高，成交高,，把握高,，當(dāng)天共產(chǎn)生訂單22批次，完成了本月規(guī)定目標(biāo)的1/3,，簽單率達(dá)到了55%,，當(dāng)天成交量4批次，成交率為10%,，本次促銷活動花費共計4296元,，平均每個訂單195元的成本，花費較少,，雖然本次活動取得了不錯的成績，但是對于本月規(guī)定的任務(wù)還有一段距離,，截止到八月十日,，綜合展廳共產(chǎn)生50批意向客戶，比上月同期持平,，其中h級別的意向客戶為12批次,，占24%，比上月同期增長71.43%,，成交24批次,，成交率為48%，訂單為69批,，意向客戶進(jìn)店量已完成預(yù)計的13.59%,，成交車輛已完成本月計劃的32%，成交率偏高,，原因有以下幾點：

1,、每天的留資客戶不全，每天的真實進(jìn)店量不夠準(zhǔn)確,。

2,、活動期間的客戶留資表沒有登記，但是活動產(chǎn)生的訂單與成交量卻算在內(nèi)，這就造成了成交量高,，進(jìn)店量少的現(xiàn)象,，以至影響了真正的成交率

以上，我們可以看出,，本月的進(jìn)店量還是太少,，本月已過了1/3，但是進(jìn)店量卻只完成了預(yù)計的13.59%,，通過七夕展廳的活動,，我們已經(jīng)充分的挖掘了已有的意向客戶，下一階段目標(biāo),，意在拉攏意向客戶進(jìn)店,，適時展開一些宣傳活動，充實我們手里的意向客戶量,，等到意向客戶足夠,，爭取再做一次銷售活動，提高展廳的銷售量,。

本次的活動有優(yōu)點值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚,，也有不足需要我們改進(jìn)和彌補(bǔ)：

優(yōu)點：

1、銷售顧問的積極配合與積極邀約客戶,，讓活動現(xiàn)場氣氛很充足,。

2、展廳的布置比較合理,，讓客戶能夠充分的體會到我們達(dá)駿展示給客戶濃厚的節(jié)日氛圍,。

3、活動的獎品比較豐厚,，鮮花起到了烘托和推進(jìn)作用,，抽獎和售后貴賓卡起到了主導(dǎo)作用。

4,、各個品牌車型的優(yōu)惠力度較大,，給客戶前所未有的優(yōu)惠體驗，對客戶的簽單起到了不可或缺的作用,。

不足：

1,、市場部的協(xié)調(diào)力度不夠，活動前的準(zhǔn)備工作比較倉卒,，人員的安排沒有充分的落實到位,。

2、市場部與銷售部的溝通比較晚,，應(yīng)該提前一段時間溝通,，共同協(xié)作,。

3、展廳人員的工作安排沒有很好的施行,。

總體來說,，此次的活動比較成功，優(yōu)缺摻半,，希望我們能夠取長補(bǔ)短,，積累經(jīng)驗，也希望我們市場部能夠更好地為銷售部服務(wù),，拓寬銷售渠道,，增加來店量，提高成交率,，謝謝大家!

員工促銷活動總結(jié)800字 促銷員年度工作總結(jié)篇二十二

20--年-月-日圓滿完成了“--------”五一促銷抽獎活動,。活動通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié),，具體情況如下：

一,、活動時間

20------~20------。

二,、活動主題

“-------”,。

三、活動對象

全市市民活動方式：降價打折買贈,。

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(-月-：晨報整版;-月-日晚報整版;),，單頁夾報(-月-日夾報2萬分),，張貼海報(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張),，拱門,，場內(nèi)宣傳。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

a,。業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬,，實際售賣63萬，達(dá)成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是-月-日,，客流分別為：--人,，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均--人次/天,。

原因在于：1,。宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2,。宣傳的時效性沒有達(dá)到,，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間;

3,。宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

4,。商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳，在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃,。