每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇一

大家好!

今年陽春三月,，神圣而偉大的事業(yè)吸住了我，它是我人生的又一個轉(zhuǎn)折點,，使我留戀和興奮,，留戀的是曾經(jīng)為之奮斗了二十五截春秋的工作崗位和那些熟悉的同事，興奮的是第二次走上了新的工作崗位事業(yè),，并得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的熱忱幫助和支持,，使我倍受感動，現(xiàn)將工作總結(jié)于后：

我來到公司已工作了近十個月,，在這期間,，自己在思想上發(fā)生了質(zhì)的飛躍，即由一個多年的管理者成為一個被管理者,，一切得從零開始,，從起步做起，首先是適應(yīng)公司的管理模式和管理理念,，道隧精神之所以偉大,，就是能夠吸引各方能人志土參與道隧事業(yè)的建設(shè)共造輝煌,，企業(yè)的宗旨更有說服力,。在工作中，不懂就問,，虛心向同志們請教,，在較短的時間內(nèi)由陌生到熟練，有時許多事情都堆在一起,，幾個同志都忙不過來,，有時又格外清靜，就利用這個時間學(xué)習(xí)一些相類的知識補(bǔ)充能量,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，自己認(rèn)真工作，一絲不茍,、扎實肯干,、積極主動,、見機(jī)行事、靈活機(jī)動,、以工作為重,，以大局為重，該加班的決不休息,，為了招投標(biāo)文件的準(zhǔn)時送出,，不撿輕怕重，有時通霄達(dá)旦任何怨言,，工作中分工不分家,，不分彼此，在搞好行政部份內(nèi)工作的同時,，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作任務(wù),，比如7-8月間，伍總裁交辦到市有關(guān)部門辦理印刷廠證件,，自己冒酷署,，戰(zhàn)高溫，到有關(guān)部門跑手續(xù)辦證件,，在很短的時間內(nèi)將特種待業(yè)許可證以最低的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)辦理完畢,。只有印刷經(jīng)營許可證未辦下來，這里的原因很復(fù)雜,，就不細(xì)說,。其次是按時發(fā)放職工出操餐券，做到不重不漏,，使領(lǐng)導(dǎo)和職工滿意,。三是協(xié)助物業(yè)管理部清查公司財產(chǎn)，到目前為止,，已填表造冊達(dá)120多頁,，已交財務(wù)審計部查閱單價(xx元以上的財產(chǎn))后再匯總。行政部是企業(yè)的一個窗口,，左鄰右舍的來人第一感觀就是行政部,，所以要給客人留下美好印象，熱忱接待,，端茶送水,，文明用語，以及環(huán)境清潔都是很重要的,。力求做好做細(xì),，使客人滿意。加強(qiáng)同事之間的感情交流,，達(dá)到團(tuán)結(jié),、友好共同搞好工作,，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。

缺點是由來公司的時間不長,，對有些工作還不熟練,，有待在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作,，提高效率,。

心若在，夢就在,，身體健康,，希看就在,，只不過是從頭再來,。尊敬的各位老總、同事們,，我情愿專心血和汗水譜寫一曲忘我奉獻(xiàn)的凱歌,，情愿像燭炬一樣為團(tuán)體公司的興旺發(fā)達(dá)默默燃燒，讓我們同心同德,，共同創(chuàng)造團(tuán)體公司美好的明天,。謝謝大家。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事們：

大家好!

兩個月前的今天我榮幸的加入**公司成為公司人力資源中心招聘規(guī)劃師中的一名員工,，現(xiàn)在實習(xí)期馬上就到過了,，在這段時間里，我努力工作,，虛心學(xué)習(xí),，對公司有了比較詳細(xì)的理解，對工作也得心應(yīng)手,，下面是實習(xí)階段的自我總結(jié),。

第一是熟悉公司各個崗位，入職后的第一項工作目標(biāo)是了解公司組織架構(gòu),、熟悉各個待招聘崗位的基本要求,、以及公司內(nèi)部的招聘流程等。通過一周的工作,，我已對上述問題有了大致的了解，開始獨(dú)立工作,。

第二是各中心招聘需求匯總及意見征詢,。由于公司的在編人員接近飽和，為了有效的調(diào)節(jié)剩余人員編制,，我在張總的扶持下,，完成了各中心的招聘需求匯總及分析,。并在后續(xù)的工作中，有效的控制了人員編制,。

第三是《人員編制表》的分解和動態(tài)更新,，根據(jù)入職、離職,、人事調(diào)動及晉升的最新動態(tài),，調(diào)整《人員編制表》，并于每月5日前上報集團(tuán),。另外,，根據(jù)人員盤點的需求，又對報表進(jìn)行了設(shè)計和分解,，重新制定了以管線為單位的人員明細(xì),，給各項人員統(tǒng)計工作提供了便捷的參考。

第四是建立了招聘系統(tǒng)分析臺帳,。很多人都會帶著錯誤的觀念去審視招聘工作,，他們往往會以招人時間的長短去衡量招聘工作的效率。其實,，招聘工作有著50%以上的浮動因素,，這些因素涉及到社會政治、人才市嘗行業(yè)動態(tài),、以及重大節(jié)氣等諸多方面,，其中，任何一項因素的波動,，都會直接影響到招聘的效果,，簡歷數(shù)量稀少、中段人才隱匿等問題就是最快,、最直接的體現(xiàn),。建立招聘系統(tǒng)分析臺帳，可以全面的了解日常招聘動態(tài),，通過其中的匯總分析表,，更能直觀的分析招聘效率。從而,，體現(xiàn)出真正的工作價值和勞動成果,。目前，這套系統(tǒng)臺帳經(jīng)過多次了調(diào)整之后,，已經(jīng)正式的投入使用,。

第五是起草《大學(xué)生培養(yǎng)操作規(guī)程》文稿，秉承公司優(yōu)秀的企業(yè)文化,，把人才作為企業(yè)發(fā)展的一大戰(zhàn)略,。我司制定了《大學(xué)生培養(yǎng)操作規(guī)程》,，并以挑選及培育下一代業(yè)務(wù)骨干為目標(biāo)，為大學(xué)生提供一條良好的發(fā)展途徑,，協(xié)助他們深入企業(yè)文化,、掌握公司業(yè)務(wù)的多方面知識及技能，逐步培養(yǎng)出一批會做生意的優(yōu)秀青年人才,。

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事們：

大家好!

我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工,，到今天2個月試用期已滿,，下面作一個發(fā)言。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,，初來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的文化,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

我的工作崗位是信息管理及知識產(chǎn)權(quán)專員,，在試用實習(xí)期間,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我曾在公司的研究所里學(xué)習(xí)工作了一個星期,，期間熟悉了藥物基本的制作流程,，跟隨研究人員進(jìn)出實驗室，做些有趣的化學(xué)實驗,，令我意外的是,，這些前輩們并沒有因為我是一個新手而認(rèn)為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教導(dǎo)和一遍遍的示范,。

由于考慮到我的專業(yè)能力和目前所勝任的崗位的要求上不太相關(guān),，公司非常慷慨地給了我一周在xx市知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心所開辦的“xx市專利工作者”的公費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會,，在這短短的一周內(nèi),，讓我從對企業(yè)專利以及知識產(chǎn)權(quán)方面的知識一無所知徹底蛻變?yōu)橐粋€合格的專利工作者，獲益匪淺,。在此,，我真的很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，今后我一定會把所學(xué)的知識和技能全部用到自己的工作中去,，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為了更快的適應(yīng)公司的生產(chǎn)工藝和節(jié)奏進(jìn)度,，領(lǐng)導(dǎo)讓我參加了由美歐咨詢公司所舉辦的“cgmp培訓(xùn)”,，明白了這次培訓(xùn)的最終目的是要讓我公司的產(chǎn)品通過fda cgmp的審核認(rèn)證，在這幾天內(nèi),，我又了解了一些關(guān)于硫酸羥氯喹的生產(chǎn)流程和制作工藝,。這次培訓(xùn)又讓我加大了對公司的了解和認(rèn)識，非常值得,。

雖然這些工作是我以前從未接觸過的,，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程,。

經(jīng)過這兩個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠試著做起專利的分析報告,，整理部門內(nèi)部的各種資料,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，同事進(jìn)行資料的搜集和分類,，從整體上配合公司的運(yùn)作流程,。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作,，這兩個月下來我學(xué)到了很多,，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機(jī)會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

尊敬的各位老總,、同事們，我情愿專心血和汗水譜寫一曲忘我奉獻(xiàn)的凱歌,，情愿像燭炬一樣為團(tuán)體公司的興旺發(fā)達(dá)默默燃燒,，讓我們同心同德，共同創(chuàng)造團(tuán)體公司美好的明天。謝謝大家,。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事們：

大家好!

時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間兩個月的試用期已接近尾聲,。xx年xx月xx日,我有幸來到公司工程部工作,在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

一、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,。上班伊始,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴(yán)格遵守,，做到了無遲到,、早退、違規(guī)現(xiàn)象,。

二,、主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容,。首先從盡快熟悉大廈供配電系統(tǒng)和個單元及公共部分的電氣設(shè)備配置情況，并去現(xiàn)場實地踩踏,、巡查;其次,，主動、虛心向主管,、同事請教,、學(xué)習(xí)，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容,，工作流程,、工作方法。

三,、工作積極,、認(rèn)真、負(fù)責(zé),，通過不斷學(xué)習(xí),、虛心請教，總結(jié)積累,，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),。

1.配合做好日常養(yǎng)護(hù)、開挖的巡視,、檢查,，管理工作;

2.參與起草園區(qū)占用(挖掘)城市道路修復(fù)管理辦法;

3.參與完成蘇惠路-星陽街交叉口道路修復(fù)工程招,、評標(biāo)工作;

4.積極主動的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

四,、與同事之間和諧相處,、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團(tuán)隊,。

五,、存在問題及解決辦法：

由于在原單位主要是從事空調(diào)工作,，對于公司電工工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。我將在今后的工作中多向前輩請教,，學(xué)習(xí),，以最短的時間熟悉公司理工作內(nèi)容及流程，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤,，在工作中不斷磨練意志,、增長才干。

總之,，在短短的兩個月時間里,，雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有很大差距,。今后,，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平,、充分發(fā)揮所長，積極,、熱情,、細(xì)致的完成好每一項工作。

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家,。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇五

尊敬的董事長，各位老總及同事們：

大家好!

我回 顧了自己的這半年的學(xué)習(xí)工作,，有很多值得回味和深思的東西,。從最初入住白龍 潭集中培訓(xùn)的對銀行工作的總體勾畫、在財貿(mào)學(xué)校對的銀行技能初體驗,、來到首 體支行的懵懂無知,，在首體支行第一天正式上柜時候的謹(jǐn)慎小心，再到如今在能 柜臺上對常規(guī)業(yè)務(wù)的熟練操作。一路走來,，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一 名合格的農(nóng)商行員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。立足本職工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，希望 自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，幾年的專業(yè)知識 學(xué)習(xí),，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應(yīng)用問題不了解,。面對這 種情況,，在近一段時間里，我在師傅的教導(dǎo)下,，柜臺經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，在首體支行 各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和全體同事們的幫助下，在實踐中學(xué)習(xí),，不斷提高工作能力,，一 步步提高自己，完善自己,，使自己在業(yè)務(wù)技能和個人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個 崗位?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下：

(一)養(yǎng)成良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重 作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道,，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德 上面的要求更高,。 需要我們有足夠的自制力， 能遵紀(jì)守法,， 忠于職守,、 廉潔奉公、 遵守職業(yè)道德和社會公德,。因此我對自己這方面的業(yè)務(wù)知識和工作能力方面,。在 目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗,，要求很高，堅決不做違反員 工守則要求的事,。

(二)要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識,，在工作上爭創(chuàng)佳績 要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)技能上的骨干,。對于剛剛走 出大學(xué)校門參加工作的我來說,，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí),、熟練掌握專業(yè) 知識，始終以積極的工作態(tài)度,、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中,， 因此，在目前的工作崗位上,，我不斷的跟老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，積累經(jīng)驗，經(jīng)過 自己的努力,，具備了一定的工作能力,，能夠從容的接待客戶，應(yīng)對柜面上面的一 般業(yè)務(wù),。 在業(yè)務(wù)技能,、 綜合分析能力、 協(xié)調(diào)辦事能力,、 文字語言表達(dá)能力等方面， 都有了很大的提高,。因為我知道只有加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平,，我們才能在工作 中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷,、準(zhǔn)確的服務(wù)。在工作中,，我是忠于職守,，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè),，工作使我每天要面對眾多的客戶,， 為此，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己” ,，在繁忙的工作中，我仍然 堅持做好“微笑服務(wù)” ,，耐心細(xì)致的解答客戶的問題,，遇到蠻不講理的客戶，我 也試著去包容和理解他,， 最終也得到了客戶的理解和尊重,。 我始終以 “客戶滿意、 業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo),，搞好服務(wù),，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象,，做到來有迎聲， 問有答聲,，走有送聲,，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

(三)要揚(yáng)長避短,，不斷完善自己 作為一名新員工,，我們的短處是業(yè)務(wù)技能上的經(jīng)驗不足，但我會在工作態(tài)度 和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處,。熱愛自己的本職工作,，正確，認(rèn)真的去對待每 一項工作任務(wù),，在工作中能夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù) 培訓(xùn)和營銷任務(wù)。經(jīng)過近一年的不懈努力,，我的工作水平有了一定的進(jìn)步,，并且 相信自己能為首體支行做出更多的貢獻(xiàn)。

(四)工作中存在的不足及今后的打算 雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進(jìn)步,，但不足之處仍然存在,，在一些 細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏,、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以 及業(yè)務(wù)中的操作順序和合規(guī)排查等,。此外，對于一些日常工作中遇見次數(shù)很少的 業(yè)務(wù),，我還掌握得不夠,，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今后的工作學(xué)習(xí) 中磨練自己,，在領(lǐng)導(dǎo)主管和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足,。 在今后制定出我新的奮斗目標(biāo),，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí),， 向同事學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新理論,，適應(yīng)新要求,，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步,，不 斷提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面的人才,。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家,。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事們：

大家好!

我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工,，到今天2個月試用期已滿，下面作一個發(fā)言,。

時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲.這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精 彩而美好的回憶.在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,支持和幫助,讓我充分感受到了 領(lǐng)導(dǎo)們"海納百川"的胸襟,感受到了工業(yè)園人"不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹"的豪氣,也體 會到了工業(yè)園人作為拓荒者的艱難和堅定. 在對您們肅然起敬的同時, 也為我有機(jī)會成為工 業(yè)園的一份子而驚喜萬分.一年前,一群大膽創(chuàng)新,勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上,開始了艱難的旅程,而我也 希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子.我會用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活 潑,將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量. 在這三個月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面 均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報. 記得初次應(yīng)聘時, 我對工業(yè)園的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地, 對招商主管一職的認(rèn)識也僅 局限于從事入園企業(yè)與各行政機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護(hù)上. 除此之外, 便一無所 知了.所以,試用期中如何去認(rèn)識,了解并熟悉自己所從事的行業(yè),便成了我的當(dāng)務(wù)之急.

一,通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認(rèn)識. 記得初到工業(yè)園時, 我拿到的第一份資料就是工業(yè)園的一期招商畫冊, 然而對于楊市長致辭 的理解也僅停留在字面上, 這里所有的一切對于我來說, 既新鮮也處處存在挑戰(zhàn). 不懂就學(xué), 是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ). 在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了工業(yè)園的各相關(guān)資料, 閱讀了 《招 商引資運(yùn)作全攻略》《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,再加上日常工作積 , 累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認(rèn)識, 也意識到了工業(yè)園的建設(shè)對推動懷化工業(yè)化進(jìn)程的巨 大作用.我們的工業(yè)園她不僅僅是企業(yè)的聚集地,更重要的是作為入園企業(yè)的孵化器,工業(yè) 園的各項政策對入園企業(yè)均有著舉足輕重的影響, 我國大部分高新技術(shù)企業(yè), 大中型企業(yè)均 分布在工業(yè)園區(qū)內(nèi). 如今的工業(yè)園建設(shè)也是一個地區(qū)工業(yè)發(fā)展的重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā) 展程度的指標(biāo)之一.目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開發(fā),產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移, 工業(yè)園正是順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢, 抓住機(jī)遇成立了懷化市生態(tài)工業(yè)園這樣一家擁有先進(jìn)體制 的企業(yè)化運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu). "一級財政,一級金庫""一站式服務(wù)""最低收費(fèi)區(qū)"等一系 , , 列優(yōu)惠政策的實施,這一切都讓我對工業(yè)園充滿了信心和憧憬.

二,堅持政治,經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高. 一直以來, 我始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論, 關(guān)心我國的民主政 治進(jìn)程, 在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策, 注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法 規(guī),注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向. "新聞?wù){(diào)查""經(jīng)濟(jì)半小時"等欄目都是攝取該類知識不錯的途 , 徑.通過上述學(xué)習(xí),使我堅定了中國民主政治的信念,使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn) 一步的完善. 勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的 保障.在這三個月的時間里,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,從未遲到早退,并積極自覺利用節(jié) 假日參與工業(yè)園的加班加點工作.用滿腔熱情積極,認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),嚴(yán)格遵守工 業(yè)園的各項規(guī)章制度,認(rèn)真履行崗位職責(zé),自覺按章操作;平時生活中團(tuán)結(jié)同事,不斷提升 自己的團(tuán)隊合作精神.一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈,一種積極豁達(dá)的心態(tài),一種良好的習(xí)慣,一份計劃并按時完成竟是如此重要,并最終決定一個的人成敗.這本書讓 我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識, 渴望有所突破的我, 將會在以前的工作和生活中時時提 醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩.

三,認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高. 根據(jù)崗位職責(zé)的要求,我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)對外宣傳,具體包括工業(yè)園網(wǎng)站建設(shè), 二期招商畫冊的設(shè)計制作及參加相關(guān)展會等; (2)日常接待工作; (3)相關(guān)活動的策劃及籌 備; (4)擔(dān)任講解工作; (5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.通過完成上述工作,使我認(rèn)識到一個稱 職的招商主管應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,流暢的文字寫作能力,網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)能力,大 型活動的策劃及籌備能力.目前我在網(wǎng)站建設(shè),大型活動的策劃方面存在不足.在網(wǎng)頁制作 的過程中我發(fā)現(xiàn),frontpaeg 根本無法適應(yīng)精美網(wǎng)頁的制作要求,于是重新學(xué)習(xí)了新的網(wǎng)頁 制作軟件 dreamweaver mx 及圖形處理軟件 fireworks mx. 目前我已熟悉了上述軟件的常用功 能并能運(yùn)用其進(jìn)行基本的網(wǎng)頁制作及圖形處理. 為了讓自己做一個稱職的招商人員, 我閱讀 了網(wǎng)上的部分策劃案例,以便在以后的策劃工作中有所幫助.

年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝 著以下幾個方向努力:

1,學(xué)無止鏡,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異.我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各 種招商引資知識,并用于指導(dǎo)實踐.

2, "業(yè)精于勤而荒于嬉" ,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看,多學(xué),多練來 不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能.

3,不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服 急躁情緒,積極,熱情,細(xì)致地的對待每一項工作.

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇七

首先,，很高興榮獲了xx手機(jī)金牌促銷員這個榮譽(yù),。

讓生活更自信——這個詮釋本質(zhì)的口號，如果沒有好的產(chǎn)品來支撐的話,，就是一個空話,，所以，也要感謝研發(fā)部的各位同事,，能生產(chǎn)出這么好的產(chǎn)品,，讓我們有發(fā)揮的空間。

回顧在這一年時間,，我覺得作為一個手機(jī)品牌促銷員,，要時刻記得：你所銷售的產(chǎn)品，一定是最好的產(chǎn)品,，你所代表的，也就是一個品牌的形象,，要時刻通過自己的努力去維護(hù),。這是一個促銷員最基本的素質(zhì)，不要覺得這個品牌沒什么知名度,，不好賣,，或者說這款手機(jī)功能不好，不好向顧客推薦,，這是對自己沒有自信的表現(xiàn),，也是工作開展不下去的一個原因。

作為銷售員,，我感覺我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢,，一是外觀設(shè)計很漂亮，讓人感覺比較舒適,，比如說s16吧,，有很多人覺得它是25歲左右的人的專用手機(jī)，為什么有些四十歲的人或者十七八歲的人選它呢,，當(dāng)然首先被它的外觀所吸引,。我們的產(chǎn)品要做的就是沒有消費(fèi)群體限制,，這樣才能有發(fā)展的余地;二是功能方面，像全屏電話本,，包括現(xiàn)在m200視頻聊天,，都是一些全新的體驗，要時時刻刻的向你的顧客介紹這些與眾不同的功能,。比如以前的a200,，顧客為什么要選它呢，全屏手寫的品牌手機(jī)很多,，不過“來電翻轉(zhuǎn)靜音”的好像沒有幾款,，所以平時我都會把這個功能先介紹給顧客，然后再詳細(xì)介紹別的功能,。

一個好的促銷員,，首先要對自己的產(chǎn)品了解，如同談戀愛要先了解對方一樣,，只有對自己的產(chǎn)品的優(yōu)點,，缺點都了如指掌，介紹出來才比較專業(yè),，顧客才會相信你說的話,。打個比方，有的顧客要上qq,，可以看朋友空間,，怎么辦?我們可以試下載一個，像s16,、a100,、m200等機(jī)型，都可以下載,，只是我們大家平時沒怎么去嘗試而已,。當(dāng)然要盡量避免把自己的產(chǎn)品缺點直接指出來，比如s16,，音質(zhì)方面只能說是一般,，我們給顧客介紹的時候，不能夸大自己的產(chǎn)品音質(zhì)怎么怎么好,，實事求是比較好,，只要顧客對聽歌要求不是很高，我們可以介紹別的功能給他,，像在線寶什么的,。大部分顧客還是比較容易接受的。

其次,，保持良好的客情關(guān)系,。只有讓顧客認(rèn)可(相信)你這個人,，才會認(rèn)可(相信)你介紹的品牌。有位顧客,，歲數(shù)估計35歲左右,，朋友介紹他過來買索愛w595，他說他侄子也在用那一款,，我跟他聊了聊,，他就比較相信我，我直接跟他說介紹一款比較適合他的產(chǎn)品給他,，他當(dāng)時沒買,，過了兩天再過來，直接找我買了a100,，特別是最后說了一句話,，讓我比較感動：“兄弟，我相信你,，過兩天我還有一個朋友要買手機(jī),，到時候過來找你!”

有些促銷員不怎么喜歡接一些售后，覺得凡是售后接待,，免不了要和顧客吵,，當(dāng)然這是維護(hù)自己的利益的本能反應(yīng)，這可以理解,。一位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過,，優(yōu)秀的銷售人員，不是體現(xiàn)在銷售過程中,，而是體現(xiàn)在售后接待中,，這是有道理的，怎樣讓自己的顧客郁悶而來,，高高興興的走，除了加強(qiáng)自身的素質(zhì)之外,，要多為顧客想想,，站在顧客的立場想問題，顧客才會站在你的立場為你著想,。人際關(guān)系都是相互的,，你為他付出，他也會介紹顧客給你!

最后談一下公司做給店面的主推機(jī),，這是公司犧牲利潤給大家施展的一個平臺,，要好好把握。一個店一般都有一,、二十款主推機(jī),，店員為什么要拿你的機(jī)給顧客看,，這就一定要靠我們自己的努力，首先要促銷員去帶動銷售的氣氛,，讓其它人覺得這個機(jī)確實很好賣,，顧客覺得這個機(jī)確實好用，不買是顧客的損失,，不賣是店面的損失,。這樣才會達(dá)到預(yù)期的效果。

最后,，祝愿我們越做越好,，相信未來總有一天，通過我們大家的齊心協(xié)力,，一定可以創(chuàng)造一個手機(jī)行業(yè)的神話!

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇八

我僅僅是做了這些微不足道的工作,，但是我堅信只要付出就會有回報，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù),，我深感榮幸,。我想公司這次星級銷售員的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作,，圓圓滿滿地完成每一項目標(biāo)任務(wù),，就會獲得應(yīng)有的回報

獲得20xx年度“優(yōu)秀管理者”，我感到非常榮幸,，也倍受鼓舞,，這是我在公司3年來大家對我工作的認(rèn)可。首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵,，營銷中心領(lǐng)導(dǎo)的信任和提攜,，同事們的支持和幫助!

下面是為大家整理的獲獎感言，歡迎閱讀!

銷售冠軍獲獎發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍,，今天在此發(fā)個言,，不足之處還請大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏,，毋庸置疑,，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛,，必須膽大心細(xì)臉皮厚,，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面,，如果真的把銷售比喻成談戀愛,，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景,、喜好和需求,，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二,，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話,，每個眼神，每個表情,，洞察對方的情緒變化,，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步,，臨場發(fā)揮,，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥,，約見時間短了又該如何組織語言,，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃,。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典,，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代,，必須要學(xué)會團(tuán)隊合作,，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃,，但很多銷售人員根本不會哭,，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo),，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源,，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì),，在你摸清項目的來龍去脈之后,，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員,，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場,，就必須學(xué)會編織人脈圈子,，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持,，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤,，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶,，能爬到一定位置的老客戶,，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師,，幫助你迅速找到關(guān)鍵人,，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇九

尊敬的應(yīng)總,、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事，你們好,，首先我要感謝46組朋友對我的支持,。

我于去年7月19日走進(jìn)大門。在外打工幾年,，第一次進(jìn)這么大的公司,，壓力是必然不可少的。作為一線員工,，我們的工作是辛苦的,，但是收獲也是喜悅的。

隨著公司不斷地擴(kuò)大,，我們的生活環(huán)境不斷地改善,，公司待遇不斷地提高，這些更讓我們有信心為公司付出既有的技能,。我衷心祝愿明天會更好!

工廠車間優(yōu)秀員工發(fā)言稿3

我是流水9組的,，很榮幸獲得這次優(yōu)秀員工獎。我十分感動,。

這是公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的肯定和信任,，也和上級的悉心指導(dǎo)和孜孜不倦的教誨密不可分。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛,，能夠給予我這份榮耀,。其實我并沒有為公司做出更多的貢獻(xiàn)，也沒有取得其他值得宣揚(yáng)的可人業(yè)績,。我只是做好屬于自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作,，盡自己最大的努力完成每一次的任務(wù)。并在工作中總結(jié)經(jīng)驗,，時時刻刻都在學(xué)習(xí),，從經(jīng)驗中吸取教訓(xùn),，向他人學(xué)習(xí)，積累自己不了解而必須了解的知識,。今后,，更要要求自己做得更好。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和肯定,，我將為明天一如既往地努力工作,。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十

尊敬的酒店領(lǐng)導(dǎo)和全體同事：

大家好!

今天在這里能夠獲得這項殊榮，我感到十分榮幸,，心中除了喜悅,，更多的是感動和感激，自進(jìn)入酒店以來,，正是一種如家的溫暖,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助與包容讓我有機(jī)會在今天取得這樣一點成績。

在此,，首先感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的期望,，使我們能夠在一個尊重勞動、重視人才的人文環(huán)境中得到更好更快的發(fā)展,，其次,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我們的殷切關(guān)懷和無私幫助，使我的業(yè)務(wù)水平有了顯著提高,。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們不斷給我鼓勵,，并幫助我釋放壓力，才使我能夠從普通員工中脫穎而出,，獲得此獎!

在這一年多的工作中,，我積累了幾點心得：

目標(biāo)不止，作為一名優(yōu)秀員工,，不應(yīng)僅僅滿足把自己眼前的工作做好就行了,，還要有想法、有追求,、有好學(xué)上進(jìn)的精神,。僅滿足于為工作而工作，那么工作將變得單調(diào)無味,，所以,，我們要在工作中去學(xué)習(xí)，去體會,，讓自己經(jīng)手的每項服務(wù),、每件工作都成為精品。

讓工作成為快樂,，讓專注成為習(xí)慣,。每個人都有自己的夢想,，都有自己的目標(biāo)，但所有的夢想和目標(biāo)都要靠快樂的工作來實現(xiàn)的,。有了平和的心態(tài)和過硬的業(yè)務(wù)水平，我們才能積極的參與競爭,、愉快的迎接一切挑戰(zhàn),。

以感恩之心回報酒店。我們每個人的成長,，都離不開森泰這個大集體的精心呵護(hù)與關(guān)懷,。這個”家”是我們生存與幸福的根基，需要我們大家的共同經(jīng)營和維護(hù),。我們應(yīng)該加倍的努力工作,，以優(yōu)異的成績作為回報，做到”森泰為我,，我為森泰,。”

感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任,、支持和鼓勵,，我由衷的感謝你們。人們常說,，一粒種子,，只有深深的根植于沃土才能生機(jī)無限，作為一名員工,，只有置身于拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍,，才能蓬勃向上。我一定不負(fù)眾望,，再接再厲,，做好、做優(yōu),、做精本職工作,，努力在業(yè)務(wù)上有更新的建樹、有更大的提高,，為森泰中洋酒店的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

最后,，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們工作愉快、身體健康!

謝謝大家!

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十一

尊敬的董事長,，各位老總及同事們：

大家好!

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在一個收獲的季節(jié),，我榮幸的踏進(jìn)了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——,。成為了普通的一員,。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝給了我工作的機(jī)會,，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟,，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定,。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為一份子而驚喜萬分,。

帶著對未來美好的憧憬和希望,，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位,?；叵朐谶^去的三個月里，讓我歡喜讓我憂,，有成功喜悅,，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷,，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷。生活顯得緊張,，但又有秩序,。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),。在這段過程中,，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

一,、萌芽階段(x月x日—x月x日),。

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程,。比如熟悉產(chǎn)權(quán),、國土的權(quán)證辦理程序,，業(yè)主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程,，其涉及到的事情比較蕪雜,，具有較強(qiáng)的隨機(jī)性，有時急著要同時處理好幾件事情,，而有時卻閑得無聊,。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性,，在沒有對其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的判斷,，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標(biāo)識哪個是重點哪個是非重點,，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達(dá)的哪些信息是需過濾掉的,，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的,。

當(dāng)然了，在這期間,，是我出錯的高峰期了,，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性,，對有些事情考慮得不夠周全,，但通過向一些有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善,。像我這樣一個新人,，剛進(jìn)入公司，對一切都充滿了陌生和好奇,。所以我經(jīng)常會追著工程師或老員工問這問那,，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西,。經(jīng)常也和業(yè)主進(jìn)行交流,，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友,。

二,、成長階段(x月x日—x月x日)。

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo),、同事的的指導(dǎo),，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進(jìn)行工作制定每日計劃,，客戶部的權(quán)證辦理工作,、業(yè)主咨詢解釋工作,、整改流程工作、業(yè)主的談判工作等四大類,。

在這期間,，協(xié)助了部門的權(quán)證辦理工作，業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟,，辦理所需資料,，以及辦理時的相關(guān)注意事項。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的,，讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量需要提高,，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識,，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使業(yè)主滿意,，也讓自己更好的服務(wù)于業(yè)主,。在這里，我清楚的認(rèn)識到：站在我面前的每一位業(yè)主,，都是我心中的上帝,，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使，與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù),，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù),。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬,。

同時,，這種精神也深入到工程的整改中，通過維修小組對房屋質(zhì)量的整改工作,，首先要盡快整改業(yè)主反映的問題,。一定要及時整改。因為這個問題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝進(jìn)度,。一但業(yè)主停工會帶來工期和經(jīng)濟(jì)的損失,，更嚴(yán)重的是會影響上帝的心態(tài)，破壞了新房給他帶來的愉快心情,。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問題已不在是主流,，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當(dāng)務(wù)之急了。這不僅提高工作效率,，也增加了美譽(yù)度;其次對整改施工單位的監(jiān)督,，提升整改質(zhì)量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問題的根源所在,，比如：鋁窗滲水,，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化;門窗拼接不規(guī)范;窗墻結(jié)合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋,、空鼓,，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理,，裝修開槽操作不規(guī)范等造成;空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細(xì)砂含量太重造成,。通過現(xiàn)場的實踐工作，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質(zhì)量,，也增強(qiáng)了我的信心,。

三、成熟階段(x年x月x日—至今)

通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉,，對基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高,，在工作效率上也有了一定的改善。

此時也已順利交房,，但交房后的集中整改工作也隨即展開。報修的數(shù)量是前期的數(shù)倍,，對于這種情況,，為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展，就需要對這些整改原因進(jìn)行現(xiàn)場勘察,，找出癥結(jié),，對癥下藥。其中發(fā)現(xiàn)誤報,、重復(fù)報修,、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導(dǎo)致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點,，對于整改報修,、整改關(guān)閉的流程完善，就顯得十分重要,，同時也為我們的后期工作帶來了方便,，鑒于此，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,、在部門同事的協(xié)助下對整改報修的流程進(jìn)行了部分完善,。首先從根源抓起，對業(yè)主報修問題的責(zé)任性,、真實性進(jìn)行核查是否屬于正常維修整改范圍,。例如：是否是業(yè)主的操作不當(dāng)(主要是門窗鋁合金五金配件)，通過對業(yè)主的解釋工作和指導(dǎo)正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴，同時避免了施工單位進(jìn)行整改,，增加了維修成本及工作量,，卻又沒有根本性的解決問題，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場監(jiān)工,，還造成了業(yè)主對滿意度的下降,。其次，整改后的復(fù)查和回訪落實到每一個責(zé)任人,。復(fù)查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質(zhì)量,，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥,?；卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度,，其次又能夠聽到業(yè)主真實,、中肯、良好的意見和建議,，提高了我們的工作質(zhì)量,，又何樂而不為呢?

通過整改流程的完善，并在實際工作操作中得以實施,，集中整改工作得以順利完成,。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續(xù)實施下去,，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，提高、提高,、再提高,。

隨著時間的推移，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下,，我不斷成長,，解決了一個又一個的質(zhì)量投訴問題。這些問題可謂各式各樣,、五花八門,，在這里我不一一闡述。

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家,。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,、親愛的同事們：

大家下午好!

我是來自簡生產(chǎn)部的韋卓明,，很榮幸能代表諾斯貝爾的優(yōu)秀員工在這里發(fā)言。今天能站在這里與領(lǐng)導(dǎo)的栽培，同事的幫助是分不開的,。雖然剛來諾斯貝爾的時候?qū)瘖y品這個行業(yè)還不是很熟悉,，但是，上級的關(guān)心和同事的幫助讓我進(jìn)步很大,，使我逐漸成為一名合格的工人,，在此我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們。雖然我的工作很普通,，但是我從不覺得它卑微,，因為我們每天都在做讓客戶滿意的產(chǎn)品，我們從客戶那里看到了他們對我們工作的認(rèn)可,，找到快樂,，專業(yè)技能與經(jīng)驗也從中得到提升。折疊車間是生產(chǎn)面膜產(chǎn)品的第二道工序,，折疊的每一個動作都與質(zhì)量有關(guān),。作為折疊的一員，我深感自己崗位的重要,，所以工作中從不敢有差半點馬虎,，比如沒有噴碼的鋁膜袋，來料不良鋁膜袋,、空鋁膜袋等一旦流入市場都有直接關(guān)系到客戶的切身利益,，稍有不慎，就會在客戶的心目中大打折扣,。其實只要你愿意，你用心去體驗去學(xué)習(xí),，去工作,，每個人都會成為一名優(yōu)秀的員工，在我看來,，最重要的就是熱愛工作,。在工廠做好工作其實非常容易做到的，只需牢記三點：

一,、實踐理檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，一定勤于實踐，勤奮懇干;

二,、善于從實踐中總結(jié)理論,，即善于動腦，苦干加巧干,，用理論去指導(dǎo)實踐工作,。

三、工作時，要做到步步留心,，時時在意,。

親愛的同事們，我在諾斯貝爾的溫暖的懷抱中,，不知覺地工作了將近七年,。七年來，我始終覺得諾斯貝爾是一個溫暖的大家庭,，是一個充滿人性化的企業(yè),，它無微不至的關(guān)懷著我們，讓我人有一種親切的感覺：諾斯貝爾的管理是溫暖人心的,。很多人都知道我有個哥哥在沖裁,，剛進(jìn)諾斯貝爾的時候,，分配到無紡布車間,，但后來因工傷,，又調(diào)配到折疊車間,，由于個人原因不能趕上車間的生產(chǎn)速度,，個人也無法生活下去,，公司領(lǐng)導(dǎo)為了照顧他,，重新分配他到?jīng)_裁車間,，使他工作好,，生活好,。還有折疊車間里大家親如兄弟，親如姐妹的友情,，都讓我由衷的感動!公司就是我們的溫暖的家,，她對我們不離不棄，我們怎能還不努力工作,，好好報答她,。

最后，愿我們諾斯貝爾事業(yè)蒸蒸日上,，不斷地做大做強(qiáng),，愿我們同事愛崗敬業(yè)，全力以赴,，做到最好,，使諾斯貝爾業(yè)績再上一個臺階事業(yè)更加輝煌，祝大家新年快樂!工作順利,，身體健康,，合家幸福，謝謝大家!

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：大家下午好!

這次,，能被評為公司20__年度優(yōu)秀員工榮譽(yù)稱號,，我感到非常高興與榮幸，感謝公司對我的厚愛與信任,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)愛,，感謝同事們對我的認(rèn)可。

自20__年進(jìn)入某某至今,，我并沒有為公司做出什么突出的貢獻(xiàn),，也沒有取得特別值得炫耀可喜的成績。我只是盡量做好自己的本職工作,，盡自己最大的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù);總結(jié)自身不足,，并從中汲取經(jīng)驗，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好;盡可能的提高工作效率,，與同事和睦相處,，精誠合作。

這個榮譽(yù)的獲得不僅得益于公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認(rèn)可與信任,，更得益于供應(yīng)部各位同事的支持與默契合作,，正是由于有這么融洽與和-諧的工作環(huán)境，才讓我能在工作中投入更多的熱忱,，從而實現(xiàn)自身價值,。所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不只屬于我個人，而是屬于我們供應(yīng)部每一個成員,。

當(dāng)選為優(yōu)秀員工,，這將是我今后工作的一種鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項任務(wù),，做好每一件事,，沿著這個目標(biāo)，不斷努力前進(jìn),。我想優(yōu)秀最重要的一點就是：要有一顆奉獻(xiàn)的心,，敢于行動，愿意付出,，才有收獲。

我會以這次獲獎為新的起點,，用更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，提高綜合素質(zhì)，秉承團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神,，用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力,。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛。

謝謝!

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十四

此時我深刻的體會到了,，一個人的力量是有限的,，但是一群人的力量是無限的,，當(dāng)五個手指伸出來的時候，它就是五個指頭 ,，但是當(dāng)你把五個指頭握起來的時候,，他就是一個拳頭,這就是團(tuán)隊!

我叫，現(xiàn)是(部門)(職務(wù)),。這些年在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同事的熱心幫助下,，勤奮工作，從每件小事做起,，從點點滴滴積累,，在平凡的工作崗位上默默地奉獻(xiàn)著。

這次,，能被評為公司星級促銷員榮譽(yù)稱號,，我感到非常的高興與榮幸。在此,，感謝公司對我的厚愛與信任,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的大力支持,。

能作為星級促銷員之一我是一個幸運(yùn)兒,。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的指點與幫助,，尤其感謝主管和督導(dǎo)的不斷督促使我的新客充分發(fā)揮,，感謝銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表的諒解與支持使我的指標(biāo)每每完成，感謝公司給我一個發(fā)展的平臺,，讓我發(fā)揮所長,。感謝同事們的支持，我能和大家一起在公司這個大家庭中努力奮斗,，感到十分快樂,。

自x年進(jìn)工作至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻(xiàn),，也沒取得特別值得炫耀可喜的業(yè)績,，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力的去完成每一次的指標(biāo),，總結(jié)自己的經(jīng)驗,，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí),，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好,，盡可能的提高工作效率，雖然如此,，但我的付出得到了公司的認(rèn)可,，我深感無比的榮幸,，我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達(dá)與說明了只要有付出，只要腳踏實地的做好了屬于自己的那份工作,，就會有回報,。

這次能被評為星級促銷員，我想這既是公司對我個人工作能力與成績的肯定,，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵,。我也堅信，今后的工作一定會做得更好,。發(fā)展讓我們成長,，我們的共同努力讓更加輝煌。

我僅僅是做了這些微不足道的工作,，但是我堅信只要付出就會有回報,，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸,。我想公司這次星級銷售員的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出,，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標(biāo)任務(wù),，就會獲得應(yīng)有的回報

最后,，衷心祝愿明天的一定更強(qiáng)。

這次,，能被評為公司xx年度優(yōu)秀員工榮譽(yù)稱號,，我感到非常高興與榮幸，感謝公司對我的厚愛與信任,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)愛,，感謝同事們對我的認(rèn)可。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十五

我被評為優(yōu)秀營業(yè)員,，是我的榮幸!我取得的成績和其它導(dǎo)購的努力是分不開的,。服裝銷售離不開好的貨源，這也是老板的功勞,。我會更加的努力,，學(xué)習(xí)時尚服裝的搭配技巧，爭取全面掌握更多的服裝方面的資訊,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,。謝謝老板和同仁們!

我認(rèn)為這個獎項是黃總為我度身訂造，如果說前兩次獲獎是幸運(yùn)與僥幸,，那么第三次獲獎是實至名歸,。團(tuán)隊23名前線,，2名秘書,，共25人齊心努力讓我奪得獎項,，獎項含金量極高。洲爺給了我極大的信心,，他說只要我的團(tuán)隊能夠贏二手市占,，即使沒有盈利也“養(yǎng)”我，所以我有信心繼續(xù)衛(wèi)冕獎項!事實證明中原人的二手能力高強(qiáng),，絕對領(lǐng)先行家,。我會擴(kuò)大二手團(tuán)隊，歡迎有志二手的同事加盟我的團(tuán)隊!

熟悉多個項目并進(jìn)行互推,，不斷積累客戶,，重視舊客維護(hù)。人生并非一帆風(fēng)順,，調(diào)整心態(tài),，貴在堅持!

抓住分行人員多的優(yōu)勢，平時不斷積累客戶,，遇到優(yōu)質(zhì)項目,，引爆成交。日常教導(dǎo)同事做地產(chǎn)不能輕易放棄,，要堅持,，努力，就能達(dá)到目標(biāo),。

積極“貼紙”宣傳盤源,，接待的每一個客戶都加微信聯(lián)系，并成為朋友,，建立專業(yè)形象,。遇到困難，每天總結(jié),。入職時看到分行擺放的獎杯,，夢想自己的獎杯也能擺在其中，不斷努力,，終能圓夢!

拿到這個經(jīng)銷商獎我非常高興,，非常感謝銷售與市場雜志社這么好的一個學(xué)習(xí)跟交流的靜態(tài)，我相信在今后通過我們的努力,，會創(chuàng)造出新的突破性的銷售業(yè)績,。

重視工作細(xì)節(jié)，定好目標(biāo)后盡心盡力,，過程中不要過于擔(dān)心,，為目標(biāo)全力以赴，努力做好就無怨無悔!

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十六

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,，各位員工,，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言,，不足之處還請大家多多指正,。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑,，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能,，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚,，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴,，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面,，如果真的把銷售比喻成談戀愛,，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景,、喜好和需求,，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二,，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話,，每個眼神，每個表情,，洞察對方的情緒變化,，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步,，臨場發(fā)揮,，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥,，約見時間短了又該如何組織語言,，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃,。

被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典,，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代,，必須要學(xué)會團(tuán)隊合作,，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃,，但很多銷售人員根本不會哭,，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源,，并且隨著歷史的沉淀,，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后,，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員,，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子,，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子,，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你,，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持,，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤,，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶,，能爬到一定位置的老客戶,，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師,，幫助你迅速找到關(guān)鍵人,，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

獲獎感言發(fā)言稿四

首先感謝企業(yè)老總對我的信任,，感謝公司給我這個平臺,，正是有你們的幫助我才有今天的升職機(jī)會，今后的工作中,。

我將盡職盡責(zé)把工作做好,，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會努力提高

管理能力及業(yè)務(wù)水平,，圓滿完成公司下達(dá)的任何指標(biāo)及任務(wù),，爭取做出一流的工作業(yè)績，為碧海爭光,，不辜負(fù)老總和各位領(lǐng)導(dǎo)的信任,。

在此我也希望兄弟姐妹們在今后的工作中多多支持和配合，我們共同努力,，打造精英團(tuán)隊,。

有機(jī)會沒有抓住等于零;

有能力沒有發(fā)揮等于零;

有知識沒有應(yīng)用等于零;

有目標(biāo)沒有膽量等于零。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十七

尊敬的客戶朋友們,、女士們,、先生們：

大家好!

吳厚剛董事長講話

首先熱烈歡迎大家云集在美麗的濱城大連，共度我們自己的年度節(jié)日---20__年獐子島客戶節(jié)!在此，請允許我代表獐子島集團(tuán)全體股東和全體員工,，向客戶朋友們道一聲節(jié)日的問候并送上一份誠摯的祝福：祝大家身體健康,，天天快樂!

客戶節(jié)現(xiàn)場高朋滿座

今年客戶節(jié)的主題是“挑戰(zhàn)你的舌尖”。自中國中央電視臺大型紀(jì)錄片《舌尖上的中國》熱播之后,，獐子島及海洋牧場一夜之間家喻戶曉,，其原生態(tài)的自然環(huán)境、品類繁多的海洋珍品成為大家夢寐以求的向往和期盼,13億消費(fèi)者的味蕾頓時被打開!為了更好地傳播海洋生態(tài)文化,、海洋食品文化,、海洋科技文化，使13億人中更多的部分分享保護(hù)生態(tài)的成果,、分享開發(fā)海洋的成果,、分享獐子島海洋牧場海珍品的安全、品質(zhì)和美味,，我們特別設(shè)計舉辦了這次以品嘗,、互動、考察體驗為主要形式的客戶節(jié)!這次客戶節(jié)所展示的產(chǎn)品均來自三個生態(tài)區(qū)域：一是北緯39度獐子島海洋牧場;二是境外大洋天然漁場;三是云南高原泉水自然生態(tài)區(qū),，都是來自動力水源中珍貴的,、稀缺的、高品質(zhì),、高價值的生態(tài)安全食品!相信你的品嘗與體驗一定是終生記憶的!不過,，我一定要提醒您，個人吃一份,，要再為家人帶一份!

來自獐子島海洋牧場的海珍品

客戶朋友們：獐子島客戶節(jié)是獐子島人為了感恩客戶對其發(fā)展的貢獻(xiàn)而設(shè)立的節(jié)日,，多年來在你們的支持和合作下，獐子島漁業(yè)踐行“生態(tài)是有生命的”和“耕海萬頃,、養(yǎng)海萬年”的理念,，建成了20__平方公里世界領(lǐng)先的可持續(xù)有質(zhì)量的海洋牧場，建成了大洋資源對接平臺和海外市場合作網(wǎng)絡(luò),，并成為世界經(jīng)濟(jì)論壇中首個漁業(yè)行業(yè)塑造者;我們始終堅持“責(zé)任,、合作、執(zhí)行,、感恩”的價值觀和“誠信,、品質(zhì)、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，以客戶為導(dǎo)向,，提升服務(wù)水平;我們有專業(yè)化的海洋食品研發(fā)中心，將原生態(tài)的海珍品以多種口味呈現(xiàn),，滿足大眾多方需求;我們有國際化的標(biāo)準(zhǔn)及與sgs的合作,，針對每一批次產(chǎn)品進(jìn)行檢驗,，保障大眾餐桌上每一份食品都實現(xiàn)了從產(chǎn)地到餐桌的安全;我們有現(xiàn)代化的冷藏物流體系，保證鮮活產(chǎn)品更快捷,、高效送達(dá)全國,，零距離呈現(xiàn)獐子島產(chǎn)品的綠色與健康;我們有專業(yè)的客戶服務(wù)部門，作為公司與客戶的橋梁與紐帶,，傾聽,、反饋每一位客戶的建議，為我們的發(fā)展提供幫助;在大家的努力下,，獐子島品牌被世界品牌實驗室評為中國最有成長性品牌500強(qiáng),，品牌價值40.85億元。

來自大洋天然漁場和云南泉水自然生態(tài)區(qū)的海珍品

“民以食為天”,，20__獐子島客戶節(jié)以全新的互動式活動，開創(chuàng)了獐子島漁業(yè)市場化創(chuàng)新的新局面,。傳承中國傳統(tǒng)美食文化精髓,，以自然為依托，以客戶為上帝,，以消費(fèi)者感受為核心,，挑戰(zhàn)你的舌尖，分享您的鑒證!鑒證,，源于海洋牧場的生態(tài)與和-諧——純天然的純凈海域,，可持續(xù)的低碳經(jīng)營，不間斷的生態(tài)保護(hù),，人與自然,、企業(yè)與自然的和-諧共處造就了獐子島海珍品的品質(zhì);鑒證，帶著對自然的敬意和感情——獐子島海洋牧場以原生態(tài)的自然環(huán)境,，孕育著中國乃至世界上最鮮美的海洋珍品;獐子島人以“耕海萬頃,、養(yǎng)海萬年”的生態(tài)理念，在黃海深處守望,、耕耘著,。與其說我們今天歡聚一堂是品鑒原滋原味的天然食材、琳瑯滿目的菜系,、技藝精湛的烹飪,，不如說我們在鑒證獐子島海珍美食背后勞動人民的淳樸與智慧，鑒證質(zhì)樸淳厚的文化與精神;鑒證,，蘊(yùn)含著企業(yè)與客戶的協(xié)作——獐子島漁業(yè)始終堅持“低碳,、生態(tài)、綠色”的可持續(xù)發(fā)展理念,，聚焦發(fā)展“碳匯漁業(yè)”;與全國,、全球客戶全力協(xié)作，傳播北緯39度品質(zhì)文化、品牌文化,、品味文化,，分享獐子島品質(zhì)價值、品牌價值,、品位價值,。

獐子島海參備受客戶青睞

為了進(jìn)一步提升品牌競爭力，為客戶創(chuàng)造更多的溢價能力,，公司將產(chǎn)品終端化,、市場品牌化、電子商務(wù)及信息化,、提升銷售力和市場力,，作為今年下半年的重中之重!

我們有理由相信：這次客戶節(jié)不僅會為您帶來終生難忘的味覺體驗，一定還會為您帶來終生難舍的財富機(jī)會!

借此客戶節(jié)之際,，我以獐子島主人的身份,，向在座的朋友及所有喜歡、信賴獐子島漁業(yè)的朋友們發(fā)出盛情的邀請,，歡迎大家到獐子島做客;熱情好客的獐子島人,，會以“心有帆、海無界”的情懷,，展現(xiàn)獐子島獨(dú)特的輕松和真誠,，實現(xiàn)您永續(xù)盈利的合作夢想!

最后，讓我們以熱烈的掌聲再一次向關(guān)心和支持公司發(fā)展的朋友們表示衷心的感謝!

謝謝大家!