總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

采購崗位心得總結(jié)怎么寫篇一

一、加強隊伍建設(shè),，提高隊伍戰(zhàn)斗力,。

隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，采購任務(wù)越來越大,，要求越來越高,。為了適應(yīng)新的經(jīng)營形勢，必須打造優(yōu)秀的采購團(tuán)隊,，為公司提供高標(biāo)準(zhǔn)的采購服務(wù),。為此，年初以來,，物資小組加強人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高隊伍的整體素質(zhì)。先后組織大家系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了社會主義市場經(jīng)濟理論,、重要思想和科學(xué)發(fā)展觀理論,，提高了全員的理論素質(zhì)，為做好物資供應(yīng)工作提供了理論支持。同時,，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)了《合同法》等法律法規(guī),，學(xué)習(xí)了有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量識別技術(shù)，談判技巧,、合同簽訂技術(shù),，學(xué)習(xí)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基本理論。通過學(xué)習(xí),，采購人員的素質(zhì)明顯提高,，大家都能熟練地掌握采購的基本程序和技巧，基本適應(yīng)了公司采購工作的新要求,。

二,、做好物資采購，提高一流的服務(wù),。

__年是公司大發(fā)展之年,，新增店面多，公司標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求高,。為此,，我們深入研究標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求，做好物資采購供應(yīng)工作,。一方面,，認(rèn)真做好市場調(diào)查，選擇質(zhì)的物資,。為了選擇質(zhì)的物品,，我們物資小組積極參與市場調(diào)查。重點調(diào)查了變化較快的燈具市場和家具市場,。今年3月份,，我組物資采購工作增加了燈具的采買，根據(jù)燈具訂單樣圖,，我們先在重慶北濱路、五里店,、南坪燈瑪特3家大型燈飾廣場進(jìn)行調(diào)查,，綜合比較，最后選擇了價格較有優(yōu)勢的南坪燈瑪特廣場的米高商鋪,。4月初,，我們再次到廣州中山古鎮(zhèn)走訪燈飾市場，經(jīng)過前期篩選,，主要到大世界燈飾廠和波菲婭工程照明有限公司門店和工廠進(jìn)行考察,，綜合比較，波菲婭公司實力,、生產(chǎn)規(guī)模,、配送價格都具有較大優(yōu)勢,。同時，對家具市場進(jìn)行考察,。根據(jù)設(shè)計師的要求從上海寶山店開始的新款桌椅,、沙發(fā)等家具都在佛山皇典家具廠進(jìn)行加工制作。4月初,，我們利用到皇典家具廠驗貨的機會,，考察了佛山順德區(qū)樂從鎮(zhèn)的家具市場。走訪了幾個廠家后,，我們發(fā)現(xiàn)就價格而言,，這幾家同皇典家具廠不相上下，但我們需要的家具在他們那兒品種不齊全,。為此,，我們?nèi)匀淮_定選擇皇典家具廠。另一方面,，我們物資小組克服人少任務(wù)大的困難,，積極做好物資籌備工作。

三,、搞好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，打造良好社會形象。

今年,，公司提出了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求,，要求各經(jīng)營店實現(xiàn)統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一使用物品,、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,。為此，我們在物資采購工作中,，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行采購和供應(yīng),。半年來，物資小組本著節(jié)約費用的原則,，按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求,，對于一些老店設(shè)備進(jìn)行更換和維修。先后為青一色大渡口店更換了沙發(fā)靠墊和坐墊,、為青一色春森店餐椅進(jìn)行了維修,、為__店餐椅做好了維修并對部分桌面進(jìn)行更換、為__店4人位桌面進(jìn)行了整改,、為日月光店4人位桌面進(jìn)行了整改并且為他們定制了畫框,、為青一色大融城店增補了餐椅.餐桌、為江北水晶店增加了部分餐桌并且更換了所有坐墊。在我們物資小組的努力下,，提高了各經(jīng)營店的設(shè)備質(zhì)量,，初步實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求。同時,，我們在物資采購工作中,，按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求，對于經(jīng)營店所需物品,，衣早調(diào)查,，統(tǒng)一編制采購計劃，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購，為公司標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)夯實基礎(chǔ)。

四,、抓好基礎(chǔ)管理，保障后勤服務(wù),。

為了提高物資采購組的采購供應(yīng)質(zhì)量，一方面,，我們完善了物資采購制度,、隊伍建設(shè)制度、考勤制度,，學(xué)習(xí)制度,，規(guī)范了物資采購的流程，使內(nèi)部管理更加規(guī)范,。另一方面,，加大對采購人員的考核和管理，使采購人員規(guī)范采購,，科學(xué)供應(yīng),。同時，我們物資小組針對不同種類的供應(yīng)商制定了《供應(yīng)商考核表》,，對供應(yīng)商的供應(yīng)情況進(jìn)行認(rèn)真考核,，并把考核結(jié)果運用到下年供應(yīng)商的選擇之中?！犊己吮怼窂钠髽I(yè)實力,、供貨質(zhì)量、交貨準(zhǔn)時,、數(shù)量準(zhǔn)確,、品種正確,、后續(xù)服務(wù)能力,、價格優(yōu)勢、自我改進(jìn)能力等方面對每個供應(yīng)商每批次的供貨進(jìn)行全面評分，并根據(jù)綜合分?jǐn)?shù)的高低對供應(yīng)商進(jìn)行考核,，這樣不僅讓我們采購員對每位供應(yīng)商的服務(wù)優(yōu)劣能夠進(jìn)行了科學(xué),、準(zhǔn)確的分析，明確了供應(yīng)商的不足并及時溝通,，達(dá)到在以后的工作中更好的合作,。同時，也鞭策了供應(yīng)商認(rèn)真為我公司供應(yīng)物品,。

五,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

在公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的形勢下,，必須有一支過硬的采購隊伍，為業(yè)務(wù)發(fā)展提高一流的服務(wù),。一方面,，我們采購小組一改過去單純的物資采購工作，滲透到供應(yīng)商招投標(biāo)會的籌備工作中,，使工作內(nèi)容進(jìn)一步豐富,。為了擴大公司業(yè)務(wù)，公司定于4月16日對包裝供應(yīng)商現(xiàn)場招標(biāo),，而且把供應(yīng)商招投標(biāo)會的籌備任務(wù)交給了我們物資小組,。這是我組第一次參與供應(yīng)商招投標(biāo)會籌備工作，更是公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任,，為了更好地完成此項任務(wù),，我們物資小組于3月初，就開始積極聯(lián)絡(luò)現(xiàn)有的各包裝廠家進(jìn)行邀標(biāo),。同時,，通過各種渠道積極查找并聯(lián)絡(luò)了多家新供應(yīng)商，耐心對新供應(yīng)商介紹公司情況及本次招標(biāo)內(nèi)容,、意義,，跟蹤新供應(yīng)商的投標(biāo)進(jìn)度，最終使得所有新供應(yīng)商都成功參與了競標(biāo),，圓滿的完成了招投標(biāo)會包裝類的籌備工作,。另一方面，我們不僅進(jìn)行物資采購,，而且廣泛取呼生產(chǎn)商和客戶的意見,，對于一些產(chǎn)品的包裝袋、包裝箱進(jìn)行了變更,。產(chǎn)品的外包裝是產(chǎn)品的臉面,，更代表了公司的形象,，優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝可以提高產(chǎn)品的價值。我們物資小組根據(jù)食品安全法的規(guī)定,，本著美觀,、環(huán)保的原則對公司部分產(chǎn)品的外包袋進(jìn)行改版和重新制版，使公司產(chǎn)品煥然一新,，并且順利進(jìn)入市場,。同時，我們還根據(jù)生產(chǎn),、使用部門的要求,，對于農(nóng)產(chǎn)品公司的外箱由原來的十幾種規(guī)格簡化為兩種規(guī)格，底料類外箱統(tǒng)一為150克火鍋箱標(biāo)準(zhǔn),，復(fù)合型調(diào)料外箱統(tǒng)一為180克水煮魚箱標(biāo)準(zhǔn),，從根本上改變了公司在生產(chǎn)旺季時外包裝箱供不應(yīng)求的狀況，確保車間按時完成生產(chǎn)任務(wù),。為公司產(chǎn)品及時進(jìn)入市場提供了幫助和支持,。

六、下步工作打算

以上是我們物資小組今年的工作,，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但我們深知，我們的工作與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離,，與兄弟單位相比仍然存在著一定的不足,。為此，在明年工作中,，我們要更加努力,，嚴(yán)格按照公司的要求，做好后勤服務(wù)工作,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供更加周密的服務(wù),、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具體講：一要加強隊伍建設(shè),，提高采購人員的整體素質(zhì),，以優(yōu)秀的團(tuán)隊為公司提供優(yōu)秀的服務(wù)。二要進(jìn)一步認(rèn)清標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重要性,，積極投身于標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)之中,，在物資采購和供應(yīng)上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的要求。三要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高服務(wù)質(zhì)量,，深入基層，調(diào)查研究,，從各店實際出發(fā),，實事求是地做好供應(yīng)服務(wù)工作,。

采購崗位心得總結(jié)怎么寫篇二

對于材料的采購，我從短短的工作實踐中也總結(jié)出了以下的一些經(jīng)驗：

一,、盡量收集多一點材料信息

我不熟悉的材料，我會盡我的努力找懂得這個材料的人,，從別人那去學(xué)到到自己本來不知道的東西,。那怕是一點一滴都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

二,、做事情要有條理,、有計劃

我基本上會每天都會對我所做過的工作，處理的事,，進(jìn)行一個心里的小結(jié),，對沒有處理好的事，要求次日,，或緊接處理的,，盡量做到問題不推遲，盡最快解決,。對于明天的主要事情,，做個計劃。俗話說：好記性不如爛筆頭!事情較多的時候,，我會記錄下來,，逐個去處理，處理和沒有處理的做個記錄,，這樣工作就會更加清澈明朗,。

三、學(xué)會主動與人溝通

經(jīng)常與工地上的倉管,、施工隊長等相關(guān)人員接觸和交流,，這樣便于自己更好的了解材料，以及跟蹤需要,，減少工作失誤,，提高工作效率。

四,、做好對供應(yīng)商的管理

盡量用條款有效的文件去約束牽制他們,，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題,，讓其感受有壓力又有動力,。工作中要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊,，不寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題,，及時的做好跟催工作,，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西,。要做好記錄,，便于查詢和統(tǒng)計，及配合工程需要做好工作,。

五,、職業(yè)習(xí)慣

讓自己有一個好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念,，有利潤思維,，有風(fēng)險意識、有統(tǒng)籌能力,、有交流溝通好習(xí)慣,。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員,。

六,、打業(yè)務(wù)電話的一些經(jīng)驗

想好打電話的目的是什么?是詢價、是講價,、是訂價,、是分析市場變化等。組織好自身談話內(nèi)容的概要,，做到談話流暢,，語言豐富，用語專業(yè),，親切自然大方,，熱情大度。對供應(yīng)商所銷售的這個材料及其它供應(yīng)商(同種材料)的信息要了解,，以此好回應(yīng)對方的談話,。要記住對方所銷售這個品種現(xiàn)在的大約價格，及你上次所訂購價格,，或上次你報給對方你購的價格及你虛擬報給對方的價格,。在關(guān)心業(yè)務(wù)的同時，不妨多給予客戶出了業(yè)務(wù)關(guān)心外,，工作身體等也做個善意問侯,。對新客戶多介紹并展示一下自己公司的實力和優(yōu)勢等。

以上的一些經(jīng)驗是我在工作過程中總結(jié)出來的,，想要做好一個合格的優(yōu)秀的采購員必須嚴(yán)于律己,，在實踐中不斷的加強自己的業(yè)務(wù)水平的提高，只有這樣才能更好的展現(xiàn)自己,，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)!

采購崗位心得總結(jié)怎么寫篇三

曾以為做采購最重要的就是用最低的成本采購最好的物料,，直到自己接觸這一行,，才發(fā)現(xiàn)這只是個基礎(chǔ)，只是個前提,。真正重要的是采購的管理,、供應(yīng)商管理、物料管理以及人員的協(xié)調(diào)與管理,。這也就是做采購不難,，做好采購不容易的原因所在。

現(xiàn)階段對于物料的采購,，個人覺得最重要的就是質(zhì)量、交期,、價格,，現(xiàn)總結(jié)如下。

一,、物料合格的質(zhì)量是采購的前提,，質(zhì)量不過關(guān)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不合格。

那么影響物料質(zhì)量的因素主要有：

1,、供應(yīng)商方面,，供應(yīng)商設(shè)備、技術(shù),、責(zé)任心不足,，以__冶金為例。005c型塑料件出現(xiàn)過起泡,、飛邊,、刮花、黑點,、縮印等問題,，這與供應(yīng)商責(zé)任心與重心不在塑料件上有很大關(guān)系。該供應(yīng)商以鋁鑄件為主,，對塑料件的重視程度和工藝程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,。屢次溝通無改善，最終停止此物料的合作,。

2,、物料方面，材料選擇與設(shè)計結(jié)構(gòu),，以210護(hù)線圈為例,。最初由于供應(yīng)商原料中硅膠成分太少，加上該物料的設(shè)計結(jié)構(gòu)很容易在卡槽部分出現(xiàn)破損,，導(dǎo)致該物料來幾次退幾次,，與供應(yīng)商溝通一度陷入僵持狀態(tài),。最終通過改變該物料成分、調(diào)節(jié)生產(chǎn)參數(shù),、改善脫模工藝,，才使該物料得到較大改良。

3,、采購方面,，與供應(yīng)商溝通不完善。物料結(jié)構(gòu)設(shè)計的時候?qū)τ谀承┎课灰蠛蛥?shù)誤差未作明確要求,，如m2_10mm自攻螺釘,，如果直徑小于1.90mm就會打滑而不適用，而0.1mm也是在螺紋公差范圍內(nèi),，故對某些參數(shù)誤差必須要作要求,。再者，物料結(jié)構(gòu)有變化而未及時通知供應(yīng)商也將導(dǎo)致該物料不適用,，鋼網(wǎng)就出現(xiàn)過此問題,。

二、其次物料穩(wěn)定生產(chǎn)的保障是交期,，延誤交期就會導(dǎo)致信譽問題,。

現(xiàn)遇到的延誤交期的原因主要有：

1、供應(yīng)商產(chǎn)能負(fù)荷,，供應(yīng)商所接單子已超過生產(chǎn)能力范圍導(dǎo)致日程安排拖延而未能按時供貨,，這就需要給供應(yīng)商施加壓力以保證我方物料交期或者更換供應(yīng)商;2、客戶交期太短,，導(dǎo)致物料生產(chǎn)時間不充裕,，需要提前備貨或者讓供應(yīng)商平時做一定量的庫存;

3、物料質(zhì)量不合格,，通過重工,、返工而延誤交期，需要供應(yīng)商嚴(yán)控生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)并加強檢驗,，這也是讓供應(yīng)商與企業(yè)一起成長;

4,、采購自身下錯單，物料要求有變未及時通知供應(yīng)商,，故作為一個合格的采購員,，一定要杜絕自身失誤，加強與供應(yīng)商的溝通,。

三,、而價格則是最直接的利潤點，價格的懸殊將影響成本的支出。

1,、影響價格的首要因素是供應(yīng)商,，但絕不是價格越低的供應(yīng)商越好。在達(dá)到生產(chǎn)要求的前提下,，選擇規(guī)模較大,、價格較穩(wěn)定的供應(yīng)商為先。因為小作坊在產(chǎn)品質(zhì)量把控上不一定完善,，而且隨著原料價格的波動也會導(dǎo)致物料價格不穩(wěn)定,。企業(yè)要成長，選擇規(guī)模小的供應(yīng)商則一定要跟隨企業(yè)一起成長,。

2,、其次作為采購一定要了解物料的價格并且與供應(yīng)商議價。如向__自動化設(shè)備采購刀片刀架,，在最近一次總價為1800的物料采購中議價至1500,，這就說明在最初的采購中由于某些原因沒有議過價，那就會導(dǎo)致成本的多支出,。

3,、物料的選擇,，在同等適用的條件下選擇合適的物料將節(jié)省很大的支出,。如貼片機保養(yǎng)油，原先采購日本進(jìn)口產(chǎn)品nsk70ml裝,，單價350,，一月用量一支，后經(jīng)過多方溝通考慮選擇統(tǒng)一殼牌1#油15kg裝,，單價300,，以同樣的用量可用200次__年。再如磁鋼,，在滿足產(chǎn)品要求的前提下把2mm的磁鋼換成1mm的磁鋼+1mm的鐵片,，同樣可以節(jié)省近一半的成本。故選擇合適的物料對成本支出影響非常大,。

由此可見,，選擇合適的供應(yīng)商尤其重要。一旦供應(yīng)商選擇不當(dāng)就有可能出現(xiàn)質(zhì)量不合格,、交期延誤等多方面問題,，從而使企業(yè)處于被動。其次是與供應(yīng)商之間的銜接,，以__704黑膠為例,，經(jīng)過多方比較，滿足生產(chǎn)要求并且有價格優(yōu)勢。但由于只刪選出一個供應(yīng)商,，而生產(chǎn)部也沒有明確給出物料的固化要求,，導(dǎo)致與供應(yīng)商多次交涉打樣。這也是采購與生產(chǎn)部,、供應(yīng)商之間沒有很好的協(xié)調(diào)好,。

針對以上出現(xiàn)的種種弊端，在__年作為采購急需要做的是：

1,、尋找合適的供應(yīng)商,，采購量大的以大廠家或者成長型小廠家、至少2個及以上供應(yīng)商供貨為標(biāo)準(zhǔn),。

2,、完善內(nèi)外部溝通，尤其是新物料的采購,，與企業(yè)內(nèi)部(技術(shù)部)要做好銜接,，與供應(yīng)商之間要明確物料各參數(shù)要求以及質(zhì)量、交期,、價格,、付款等環(huán)節(jié)。

3,、加速自身成長,，主要指加深對物料的了解(包括物料的制作工藝、原料成本),，完善企業(yè)內(nèi)部各部門間的協(xié)調(diào)工作,，提高自身能力與素質(zhì)，加強對供應(yīng)商的管理,。

對于企業(yè),，希望能對采購量較大、生產(chǎn)較容易的物料立項(比如塑料件年用量180萬以上,、標(biāo)貼年用量80萬以上),，立項是為了更多地節(jié)約成本、更好地管理物料,。也希望能夠逐漸完善各環(huán)節(jié)的規(guī)章程序,。愿企業(yè)向著高端發(fā)展壯大的同時，自身能夠跟隨企業(yè)一起成長!

采購崗位心得總結(jié)怎么寫篇四

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼即將告別__年,，回顧過去的一年工作，內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖然工作忙忙碌碌,，但忙碌的很有意義,，同時也學(xué)到很多的東西，在業(yè)務(wù)能力上也有了一定的提高與進(jìn)步?，F(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

一,、積極開展工作，力求業(yè)務(wù)能力不斷提高

1,、踏實認(rèn)真,，更好的完成本職工作

一年中，緊緊圍繞公司的生產(chǎn)和經(jīng)營開展工作,，由于專機事業(yè)部和結(jié)構(gòu)件事業(yè)部的產(chǎn)品都為單件生產(chǎn)且品種多,、任務(wù)大、需求急等原因,，采購工作一直處于忙碌之中,。鑄鍛件在采購工作中難度較大，但我經(jīng)過不斷努力,，克服種種困難,，忙而不亂的開展工作，從未因個人原因耽誤生產(chǎn),。從供應(yīng)商的選擇到采購計劃的下發(fā),，采購價格的控制到交貨期等，我都嚴(yán)格管理,，有條不紊,，較好的完成了鑄鍛件共個制造號的生產(chǎn)任務(wù)。

另外,，在日常工作中積極的向同事們了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，并且能夠在同事請假,、休假的情況下主動負(fù)擔(dān)起電器業(yè)務(wù),，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行。

2,、千方百計,，降低采購成本

采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節(jié)約,，以最低的價格買到最合適的產(chǎn)品,，是我不斷思考的問題和努力的方向。一年里我的絕大部分付款都為承兌匯票,，間接的為公司節(jié)省了資金使用效率,。一年中我通過嚴(yán)格控制鑄鍛件的毛坯余量，為生產(chǎn)降低了成本,。在采購過程中,，我始終堅持在分析、權(quán)衡質(zhì)量保證、價格,、交貨時間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作,。

__年，由于生鐵,、廢鋼,、焦炭等原材料價格的不斷上漲，供應(yīng)商紛紛要求多次漲價從而使鑄鍛件的組織更加有難度,，但是我通過多多的溝通,，理順價格構(gòu)成的各個明細(xì)，適當(dāng)合理的進(jìn)行了價格的調(diào)整,，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。

3、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作

采購業(yè)務(wù)牽涉范圍廣,，相關(guān)部門多,，是需要公司內(nèi)部各個有關(guān)部門的密切配合的一項工作，與設(shè)計,、生產(chǎn),、財務(wù)、質(zhì)量等部門有著緊密的聯(lián)系,，且需要或多或少的掌握這些部門的相關(guān)知識,。在與這些部門不斷的接觸與合作中，使我的業(yè)務(wù)知識及人際溝通,、協(xié)調(diào)能力,、分析與表達(dá)能力等都有了顯著的提高。

二,、嚴(yán)格要求自己,，摒棄工作中的不足

雖然工作忙碌，自己也在逐步的進(jìn)入角色,，但工作中也有許多不足及無法解決的問題,。工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，對所定購的鑄鍛件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝;對一些復(fù)雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂;個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。面對無法解決的問題，比較被動,。今年面對的壓力與困難就是：“擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)能力跟不上公司的發(fā)展需求以及公司緊張的財務(wù)狀況,。”這一方面需要我以后更加的不斷努力工作,，積累經(jīng)驗,。另一方面還需公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決,。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),，加強學(xué)習(xí),，不斷的改進(jìn)，增強與各部門的溝通學(xué)習(xí),，多請示,、多交流、多動腦,。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實踐中增長知識才干,，發(fā)揚吃苦耐勞,，知難而進(jìn)，積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

時光又將翻過__年的最后一頁,，步入新的一年，我的工作也會更加繁重,，要求也會更高,，為此，我將會更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力的上進(jìn)，全面提高自身的素質(zhì),，與企業(yè)共命運,。

不管是任何工作，都有一個從不懂到懂,，從陌生到熟悉的過程,，當(dāng)經(jīng)歷了這個過程，則是一大成長,。例如企業(yè)采購,，采購員的崗位職責(zé)是否完全履行,，在采購員工作總結(jié)中充分體現(xiàn)以及成長過程,。

首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的機會,，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點,，讓我人生了許許多多不同的事情，等等一些事物,，從一個不懂得我,，內(nèi)向,，怕失敗的我，到現(xiàn)在什么都不怕的我,，也不那么內(nèi)向了,，什么都敢面對的我，從而讓我走上了不怕失敗,，不怕累,，有了勇敢追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情,。

這是我第一次踏上銷售的道路,，從此我也喜歡上了它，慢慢產(chǎn)生的感情,，它讓我改變了很多,，從整個人都改變了，更加的成熟了,，有了一絲經(jīng)驗,，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么謙虛了些,。

記得我第一次去拜訪客戶時,，看到采購不知道從哪里說起，當(dāng)時心里特別的緊張,，全身都在顫抖,，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售,，所以人的一生誰都有第一次去嘗試,，去找到不足的地方，當(dāng)時在想不管是成功還是失敗,，都沒關(guān)系,，只要勇敢去面對，去追求,，總有突破自己的時候,，總會有成功的那一天。相信自己,，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊,，因為每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同,，所以我每天都在想自己不足的地方,，給自己打氣，給自己加油,，晚上睡覺也想,，給自己施加壓力,，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預(yù)約到,，下一次一定要拜訪到,，不惜一切代價完成它。

有時候看到身邊銷售,，哥哥,，姐姐們那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他們,，時不常的會自言自語說自己好沒用,，心里很憔悴，甚至好落寞,，有時候跟客戶聊天沒搭上話,，心里面好不是滋味，心里都會留淚花,。

在我的內(nèi)心深處我是個愛想的小伙子,，什么時候都會從都到尾想一遍，特別是對自己這份工作,，給了我很大鼓勵,，在從小我是一個比較好強的人，有上進(jìn)心,，喜歡做些有挑戰(zhàn)的事情,，時時嘗到了苦果，現(xiàn)在不一樣了,，自從做了銷售就改變我的想法,，我的看法，讓失敗的魔咒慢慢的消失,，也慢慢積累一些經(jīng)驗,，克服了種種的困難。

讓我記憶最深刻的是,，去拜訪一位客戶,，他是老板，那時我也剛剛起步不久,，面對他的時候,，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道,，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè),，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大,，同時讓我在工作種有了新的認(rèn)識,，新的變化。

其實發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處,，不如跟客戶交談的時候,，說著說著，就不知道說什么了,，社會經(jīng)驗還沒達(dá)到一定的程度,，有時候還是會表入出緊張的情緒，說話不夠沉穩(wěn),，不會轉(zhuǎn)彎,，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來，有點粗心敢,，相信自己以后慢慢會好起來,。

在做銷售中，時常會遇到困難是很正常,，而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié),，它也會帶許許多多的樂趣，財富等等,，也會給你帶來競爭的對手,，所以我們要好好珍惜身邊，沒點每滴,，不要讓自己后悔,，相信自己總會有突破，每天給自己一點自信,，你會成功的,。