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渠道分銷工作內(nèi)容篇一
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;
2.執(zhí)行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;
3.按時完成銷售統(tǒng)計報表與銷量上報工作;
4.競品信息的收集與反饋;
5.完成公司安排的其他工作,。
任職要求:
1.年齡20-35歲,大專及以上學(xué)歷;
2.良好的語言表達(dá)能力,、有責(zé)任心、具備團隊精神;
3.有快速消費品從業(yè)經(jīng)驗,,或者有通信行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮,。
渠道分銷工作內(nèi)容篇二
職責(zé):
1,、主要負(fù)責(zé)開拓和維護意向客戶,完成銷售任務(wù);
2,、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴展,,建立良好的客戶關(guān)系;
3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識,,拓展業(yè)務(wù)渠道,,不斷擴大公司商品的市場占有率;
4、拜訪客戶,,銷售產(chǎn)品,,聯(lián)系客戶,鞏固和開拓市場,。
5,、制定分銷政策和制度,并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標(biāo);
6,、開拓線上,、線下分銷商渠道,負(fù)責(zé)招商,,分銷工作;
7,、維護分銷商關(guān)系,對品牌方授權(quán)的分銷商進行管理與監(jiān)督;
8,、對分銷產(chǎn)品線進行管理,,確保分銷流程的暢通和規(guī)范運作;
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,,電子商務(wù),、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗,,有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;
3,、具備豐富的批發(fā)市場渠道開發(fā)經(jīng)驗,熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù),,良好的市場判斷力和開拓能力,,具有較強的洞察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力;
4,、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優(yōu)先;
5,、有良好的溝通技巧,,具備專業(yè)的談判能力,應(yīng)變能力強;具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;
6,、具備把握方向和大局的能力,,具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,,思路清楚,、樂于接受挑戰(zhàn)。
7,、良好的團隊合作精神,,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力,。
渠道分銷工作內(nèi)容篇三
職責(zé):
1)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營產(chǎn)品的國內(nèi)分銷(時尚,、美妝,3c,,母嬰,、家居百貨),制定相應(yīng)的推廣計劃并加以實施;
2)負(fù)責(zé)國內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理,,洽談供貨合作(商品報價,、洽談、簽約,、供貨管理,、結(jié)算管理);
3)對接客戶的管理工作,日常事宜的溝通與協(xié)調(diào),,建立良好的客戶關(guān)系,,促進業(yè)務(wù)友好合作,持續(xù)掌握分銷商的情況,,做好分銷過程中的信息及時反饋;
4)定期進行市場調(diào)研,,反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關(guān)部門開發(fā)貨源。
【崗位要求】:
1)有一年以上的大客戶或國際,、國內(nèi)分銷經(jīng)驗,、代購經(jīng)驗;會說粵語者優(yōu)先;
2)對時尚、美妝,、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣,,了解美妝、時尚產(chǎn)品信息,,有時尚,、美妝分銷經(jīng)驗的優(yōu)先;
3)了解跨境電商相關(guān)知識,各平臺規(guī)則和平臺動向,,能夠獨立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;
4)有責(zé)任心,,較強的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧,良好的人際關(guān)系處理能力,,有團隊精神,,能承受一定壓力。
渠道分銷工作內(nèi)容篇四
職責(zé):
1,、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,,制定、組織實施和完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶年度,、月度工作目標(biāo);
2,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息搜集,競品分析,,并為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性建議;
3,、組織實施開拓負(fù)責(zé)區(qū)域市場,與代理商及渠道商進行有效溝通;
4,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案建立和管理工作,,以便給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時高效溝通;
5,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶活動支持與跟進;
6,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時事項。
任職條件:
1,、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2,、應(yīng)變能力,抗壓能力強;
3,、能接受出差,。
渠道分銷工作內(nèi)容篇五
職責(zé)
1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo),,負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3,、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,,確保有效推廣;
4,、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),,組織分銷渠道崗位人員的工作交流,,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5,、完成上級布置的任務(wù)和項目,。
任職資格
1,、專科及以上學(xué)歷,,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、1年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3,、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,,業(yè)績優(yōu)秀;
4,、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,,有良好的溝通技巧和組織能力;
5,、責(zé)任心強,積極上進,,能承擔(dān)較大壓力,。
渠道分銷工作內(nèi)容篇六
職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)公司營銷推廣渠道(醫(yī)院,、藥店,、診所等)的發(fā)展、推廣,、維護及代理商的管理;
2,、 市場開發(fā):根據(jù)銷售計劃,制訂市場開發(fā)的計劃,,拜訪挖掘客戶、推廣渠道,、完成公司任務(wù);
3,、 客戶維護:負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護,收集客戶意見;
4,、 市場推廣:開展公司平臺的推廣活動,,提升公司的品牌知名度;
5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài),,對市場開拓提出合理化的建議或意見,。
任職要求:
1、 大專以上學(xué)歷,,有1-3年以上醫(yī)療,、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、 能與客戶進行良好的溝通,,具有一定的市場營銷知識;
3,、 勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強,,具有較強的抗壓能力;
4,、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力,、團隊合作能力及商務(wù)談判能力,。
渠道分銷工作內(nèi)容篇七
職責(zé):
1.針對養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(無線感知檢測人體體征ai人工智能)to b sales;
2.維護及增進已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道,與客戶進行技術(shù)交流,、技術(shù)方案宣講,、產(chǎn)品展示等工作;
2.根據(jù)市場相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;
3.開發(fā)終端客戶渠道,,掌握客戶需求,,發(fā)覺及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤,、聯(lián)系;
4.負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通,,發(fā)展和維護客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
任職要求:
1.大??萍耙陨蠈W(xué)歷,,電子、計算機,、通信,、機械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;
2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗,有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;
3.熱愛sell和market拓展工作,,吃苦耐勞,,情商高;
4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力,分析力;
5.獨立工作能力和團隊合作精神,,工作細(xì)致,、認(rèn)真負(fù)責(zé),具有敬業(yè)精神,。
渠道分銷工作內(nèi)容篇八
職責(zé):
1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,,完成部門銷售指標(biāo);
3,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃,。
任職資格:
1,、高中及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2,、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3,、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強,,具有較強的溝通能力及交際技巧,,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,,良好的客戶服務(wù)意識;
渠道分銷工作內(nèi)容篇九
職責(zé):
1,、行業(yè)渠道開拓,渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;
2,、通過電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開發(fā)渠道合作伙伴,與潛在合作伙伴或代理商進行商務(wù)洽談和簽約;
3,、定期出差,,負(fù)責(zé)維護好區(qū)域內(nèi)代理商,對區(qū)域代理商的銷售和技術(shù)支持人員進行培訓(xùn)和指導(dǎo);
4,、承擔(dān)具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務(wù),并完成分配的銷售目標(biāo);
5,、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護,、市場督導(dǎo)等工作;
6,、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;
7,、對公司產(chǎn)品線進行管理,,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;
8、對分銷客服,、物流,、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;
9、 保證資金的安全,,降低應(yīng)收賬款風(fēng)險;提高產(chǎn)品運銷率,,完成每月的回款任務(wù);
10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,,定期制作報表,,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,,分銷活動提交等,。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,,具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經(jīng)驗,。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗優(yōu)先;
2,、 熟悉商場,、超市,、母嬰店運營及鋪貨流程;
3、具備較強的創(chuàng)新與市場分析,、營銷,、推廣能力,分析與解決問題的能力;
4,、高度的責(zé)任心,,工作高效,具有較強的承壓能力;
5,、出色的人際溝通能力,,分析問題及解決問題能力強。
渠道分銷工作內(nèi)容篇十
職責(zé):
1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負(fù)責(zé)渠道拓展任務(wù)的實施,,做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;
2、負(fù)責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶,,跟蹤及維護老客戶關(guān)系,,多渠道發(fā)掘潛在客戶;
3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動及營銷活動,,提升渠道商的地推業(yè)績;
4,、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場的維護工作;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。
任職要求:
1,、大專以上學(xué)歷,35歲以下;
2,、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;
3,、為人正直,熱情開朗,,溝通表達(dá)和應(yīng)變反應(yīng)較強,,有一定抗壓能力。
渠道分銷工作內(nèi)容篇十一
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2.負(fù)責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進度跟進;
3.負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護;
4.負(fù)責(zé)在銷售過程中收集,、反饋和處理客戶意見,,價格行情,市場信息;
5.負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種,、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;
6.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理,、流向管理、價格維護等工作;
7.負(fù)責(zé)對所屬區(qū)域客戶的銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn),、促銷方案宣導(dǎo),、促銷禮金兌付等工作;
8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進,。
任職資格:
1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗;
2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力,,擁有良好的客戶服務(wù)意識;
3.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力,,表達(dá)能力強,工作抗壓能力強;
4.執(zhí)行力強,、團隊合作能力強;
渠道分銷工作內(nèi)容篇十二
職責(zé):
1,、負(fù)責(zé)漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷分銷工作,包含開發(fā),、維護客戶,。根據(jù)公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護工作;
2、完成既定網(wǎng)絡(luò)分銷布局及相關(guān)分銷事宜;
3,、完成既定的分銷任務(wù);
4,、及時反饋分銷、動銷情況,,并作出相應(yīng)政策調(diào)整,,優(yōu)化分銷商結(jié)構(gòu);
5、幫助分銷商實現(xiàn)動銷,,并定期協(xié)助分銷商進行促銷活動;
6、協(xié)助總監(jiān)開拓網(wǎng)絡(luò)新渠道;
7,、協(xié)助解決分銷商訂貨,、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜,,確保每個運作環(huán)節(jié)正確,、高效;
8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進,,協(xié)調(diào)到貨發(fā)貨,,售后問題跟進處理;
9、對分銷商的銷售價格進行監(jiān)控,,對違反價格管理原則的分銷商急事進行處理;
10,、制定個人周,月工作計劃,,并向上級提交總結(jié)報告,。
任職要求:
1、熟悉分銷工作,,熟悉鋪貨流程,,有1年以上的分銷經(jīng)驗;
2、有餐飲漢堡材料分銷經(jīng)驗優(yōu)先;
3,、有做過電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4,、善于言談,主動銷售意識強,。
渠道分銷工作內(nèi)容篇十三
職責(zé):
1. 根據(jù)渠道銷售策略,,進行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;
2. 組織銷售活動,,完成計劃任務(wù)及各項考核指標(biāo);
3. 負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4. 制定有效的渠道激勵考核,,對所轄團隊進行培訓(xùn)和進行日常工作管理;
5. 提供渠道服務(wù)支持,,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。
任職資格:
1,、 有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗,,并能及時收集反饋競爭對手信息;
2、 有汽車售后產(chǎn)品市場客戶資源,,如機油,、輪胎,汽車養(yǎng)護產(chǎn)品市場開發(fā)者優(yōu)先;
3,、 具備較強的溝通與談判能力,,有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;
4、 熟練掌握辦公軟件,,可以根據(jù)客戶需求制定活動方案
渠道分銷工作內(nèi)容篇十四
職責(zé):
1,、銷售經(jīng)理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃,,制定,、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)各經(jīng)銷商的日常管理工作,,包括管理,、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估等;
3,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);
4,、開發(fā)管理新的渠道合作者;
5、組織聯(lián)合行動或促銷行動,,推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系,。
任職資格
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3,、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,,業(yè)績優(yōu)秀;
4,、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,,有良好的溝通技巧和組織能力;
5,、能承受較大壓力,。
渠道分銷工作內(nèi)容篇十五
職責(zé):
1、協(xié)助渠道伙伴推進電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,,建立良好的市場,、政府、協(xié)會合作資源和關(guān)系;
2,、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),,并樹立重要行業(yè)樣板客戶;
3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局,,為渠道伙伴提供人才支持;
4,、積極組織和開展市場活動及培訓(xùn),提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力,,幫助伙伴達(dá)成業(yè)績目標(biāo),。
崗位要求:
1、本科畢業(yè),,計算機,、會計專業(yè)、電子商務(wù),、市場營銷等相關(guān)專業(yè),,有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(實習(xí)或工作);
2、工作責(zé)任心及主動性強,,勤奮、認(rèn)真,,具備團隊溝通精神,,有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力,,富于激情及創(chuàng)造性;
3,、對軟件渠道管理、直銷,、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強烈意愿,,并愿意長期發(fā)展;
4、具備較強的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力,,能獨立處理緊急問題,,并善于處理客戶關(guān)系;
渠道分銷工作內(nèi)容篇十六
職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)唯品會,、京東,、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;
2、 負(fù)責(zé)微博,,微商,,sns等電商渠道的建立與管理,。
3、 與商品部/設(shè)計部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合,,做好各渠道活動上線,,活動推廣的實施、維護,、管理工作,,積極推進品牌在各渠道的銷售;
4、 銷售數(shù)據(jù)的審核,,活動總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;
5,、 與平臺方建立良好的工作關(guān)系。
candidate requirements
1,、大專以上學(xué)歷,,四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗;
2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運作模式,,對產(chǎn)品促銷活動有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;
3,、務(wù)實開放、執(zhí)行力強,,做事有思路有策略,,喜歡挑戰(zhàn),熱愛電子商務(wù),,愿意學(xué)習(xí);
4,、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力,出色的執(zhí)行能力及市場分析,、公關(guān),、溝通和商務(wù)談判能力;
5、有京東,、天貓或者在其他任何平臺上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;
6,、熟悉母嬰,時尚,,美妝,,家居行業(yè),有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先,。
渠道分銷工作內(nèi)容篇十七
職責(zé):
1,、按照集團公司戰(zhàn)略,針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進行整理和篩選;
2,、根據(jù)商品營銷活動方案,,及時同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動節(jié)奏;
3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格,持續(xù)掌握分銷商情況,,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;
4,、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標(biāo)并跟進分銷商銷售數(shù)據(jù),對分銷商進行考核,。
任職要求:
1,、3年以上商務(wù)拓展、渠道開發(fā),、銷售工作經(jīng)驗
2,、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;
3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系,,有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;
4,、具有較強的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;
5、熟悉淘寶分銷體系,,抗壓能力強,。