為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇一

主題：遇1即發(fā)，尋佳麗

[活動描述] 在活動期內(nèi),，凡是100元人民幣上有帶“1”的編號,，美容院都默認其實際價值為110元，也就是自動升值了100元;由于一個“1”字就能抵人民幣10元,，兩個“1”字就是20元,，以此類推，這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣,，甚至去銀行換,。這就勢必會在人群中廣為傳播，成為一種趣談,，美容院尋找客源的活動目的就達到了,。百元人民幣風(fēng)潮可能會給美容院帶來如潮的人流。

[效果評估]美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣,，就要為之付出10元的代價,，以此類推，100張帶“1”的人民幣就是1000元;反過來看看美容院的收益,，美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣,，不就是收入1萬元嗎?這個投入僅僅是產(chǎn)出的1/10，這樣的成本哪個美容院承受不起?況且,，興旺的人氣誰都想要,。

主題：“你看電影我買單”光棍節(jié)溫馨奉獻

[宣傳方式] 用“你專心陪伴你的心上人，其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情,，若能準時兌現(xiàn)贈送電影票的承諾,，并制造機會在男友面前稱贊他漂亮的女友，男友多半都會支持女友做美容,，甚至為她購買美容療程,，朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。

[活動內(nèi)容]：

1,、提前與電影院聯(lián)系，團購低峰時段的電影票;

2,、活動期間開任意療程卡者前20名可領(lǐng)取情人節(jié)電影票兩張,，并同時獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

主題：零開發(fā)方案

[宣傳方式] 突出“11”元消費不計成本的體驗價,，突出“限時”體驗的緊迫感;除了橫幅,、海報、dm單的宣傳方式外,，美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要,。

[活動內(nèi)容]

1,、活動當天所有持“11元抵扣券”的顧客均可支付11元錢享受美容院指定的護理項目;

2、凡來不及當天享受護理的顧客,，可排隊預(yù)約,，并交付定金(有些準顧客可能會在美容師的引導(dǎo)下選擇本次活動以外的、不提供優(yōu)惠的護理);

3,、所有參與本次活動,，并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的洗手液、餐巾紙等實用小禮品;注意留下顧客的詳細資料;

4,、為了使活動取得更好的效果,，可提前電話邀約原有的會員和意向會員、陌生女性來參加活動;

5,、活動當天,，一定要派專人連續(xù)發(fā)放dm單;

6、活動當天可適當布置一下美容院門口,，熱鬧一點,，有條件的還可以準備“限時搶購”活動，準備一些低成本的日化用品,，請在場的女性參加;這些顧客很可能產(chǎn)生不了消費,，但可以為當天的活動營造氣氛;因此，美容院可自行控制成本,。

主題：搭配時裝色彩,，塑造魅力女人

[宣傳方式] 僅看這個標題，就能讓女性為之動容,，當顧客奔這個主題前來參加活動的時候,，關(guān)于時尚、色彩,、魅力等新潮的話題可不能令她們失望,，她們更愿意為美容院做正面的免費宣傳方式，并且會期待下一次精彩的活動,。

[活動內(nèi)容]

1,、舉辦色彩搭配知識講座，活動內(nèi)容包括時裝,、生活妝等;

2,、請美容院高端顧客中打扮入時、喜歡化妝的女性作為客座嘉賓與大家分享心得,，她們會十分樂意配合的;

3,、建議用小型“沙龍”等時髦、休閑的方式舉辦這樣的活動,，使更多的顧客愿意參與進來,，踴躍交流,。

主題：11靚佳麗，幸福全家人

[活動描述] 在美容院做美容,，送放大的全家福照片一張,，促使顧客家人對她所消費的這家美容院產(chǎn)生認同感。

[活動目的] 伸延服務(wù),，促進再消費

[宣傳方式] 擴大美容院在顧客心目中的影響力,，使以家庭為單位的更多社會群體產(chǎn)生對美容院的善意回饋;這樣的宣傳方式不但能取得經(jīng)濟效益，更能獲得一定的社會效益,。

[活動內(nèi)容]

1,、在本店消費到一定金額的顧客，均可獲得本店贈送的由攝影中心提供的全家福免費照一張(無底片);

2,、提前與攝影中心達成協(xié)議,，在顧客的全家福上印制美容院的名稱或祝福語;

3、通過這樣的活動創(chuàng)造溫馨,，并取得顧客家人對其消費的支持,，挖掘社會資源;

4、附《合作協(xié)議》樣稿,。

[效果評估]這個活動能使顧客轉(zhuǎn)移注意力,，從高度關(guān)注美容效果、服務(wù)質(zhì)量轉(zhuǎn)移到家人身上去,。雖然,，未必有100%的顧客看重這樣的饋贈，但只要美容師適當?shù)丶右砸龑?dǎo),，大多數(shù)顧客會變得更加配合美容院,。這樣一來，活動目的已經(jīng)達到了一半,，接下來就要依靠耐心的執(zhí)行去完成了,。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇二

活動主題：11.11美容院打折狂歡節(jié)

活動時間：20xx年11月08日-11日

活動目的：

1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費,，提高營業(yè)額,。

2、更大程度拉近顧客對美容院的信任,，來促進雙方之間的感情交流,。

3、鞏固老顧客,，拓展新客源。

4,、提升美容院的服務(wù),、產(chǎn)品,、員工的形象。

活動主要內(nèi)容：

活動一：要愛要愛,，請大聲說出來,。

要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰,，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧,。

美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白,?；顒右?guī)則：只要在“雙11”活動當天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物,，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦,。名額有限，只限活動前十名顧客,。

活動二：美容卡充500,，送500。

不妨在雙11活動中,，美容院可以為顧客推出“美容卡充500,，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費,，還能進一步擴充美容卡的使用率,。

想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院,。因為這個活動有規(guī)定名額是前12名進店的顧客,，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機會,，多充了也是只有一次機會的,。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇三

活動主題：美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

活動時間：20xx年11月08日-11日

活動對象：所有的新老單身顧客

活動目的：光棍節(jié)當然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié),，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補水,、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目,。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié),，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺,，也能為自身美容院帶來更多的新朋友,，提升美容院的銷售業(yè)績。

活動內(nèi)容：

1,、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護膚的體驗券,，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目,。

2,、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者,，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠,，并且贈送美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

活動注意事項：

1,、做好前臺的登記,，記載好顧客名字和信息資料。

2,、對員工做好活動的培訓(xùn),，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力,，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑,，親切待人,。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇四

1、“月美人更美”,，讓中秋佳節(jié)里的每一個人都是美的,。

這個主題主要側(cè)重于美容院對顧客的服務(wù)，以此為主題,，進行合理的促銷組合,，促使顧客消費?？蓞⒖家韵麓黉N宣傳案：年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同?！霸旅廊烁馈?，今年中秋，來某某美容院收獲一次精心設(shè)計與改變的喜悅吧,。馬上了解,，開始你的金秋求美之旅吧!

2、中秋團圓季：送家人一份健康和美麗

這個主題主要側(cè)重于針對中秋節(jié)的文化營銷,。中秋節(jié)除了送月餅,，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟,。在促銷內(nèi)容的制定上,，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如燙睫毛或護手等,。在特定的商圈，美容院根據(jù)其自身的特定服務(wù)項目做促銷,。

比如,，活動期間，所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價值988元),，贈送給自己的家人;在套餐的詳細內(nèi)容上,，可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù),。

美容院中秋節(jié)促銷方案活動內(nèi)容：

1,、折扣銷售

折扣是美容院最常用的促銷方式，美容院在中秋節(jié)促銷期間,，可將所出售商品或服務(wù),，以打折的形式給顧客優(yōu)惠。雖然這樣美容院的利潤會有所減少,，但可讓顧客感到實惠,，從而留住更多的顧客。

2,、免費試用做促銷

讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓效果說服顧客的購買動向，也是美容院中常用的促銷方式,。在中秋促銷期間,，美容院可將若干有購買意向的顧客集中起來，在既定時間做免費試用,，讓客人先體驗效果再培養(yǎng)成顧客,。

3、會員促銷

在中秋節(jié)促銷方案中,，設(shè)立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃,，讓會員獲得購物的實惠，或者開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會,，來體現(xiàn)會員的尊貴性,。

4、活動促銷

在中秋節(jié)期間,，美容院還可以開展一些對美容院有意義的活動,，如：美容院顧客抽獎活動、做中秋美麗佳人等一類活動，一方面可以促進顧客的消費購買欲,，一方面美容院也可以利用這些活動展示自己的形象,。

對大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵,，而是要有針對性,。因此，138也提醒美容院經(jīng)營者,，要根據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的促銷,，這也是美容院進行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點問題。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇五

一,、活動主題：“繽紛五一,，塑造美麗的自我”

二、活動日期：4月29日——5月5日

三,、活動目的：

1 ,、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2 ,、同時通過一系列的促銷活動適當引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3 ,、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升美容院及產(chǎn)品品牌形象。

四,、活動內(nèi)容：

活動一

驚喜一：每天前3名,，低至5.1 折

想美就美，活動期間每天前3名顧客消費原價380元的美白套可享受5.1 折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費滿288送80元代金券

驚喜三：以舊換新

顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品,，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封(倡導(dǎo)安全護膚,，我們當場銷毀),，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應(yīng),。

活動二

優(yōu)惠一：五一假三天中,，每天前10名客戶，可以享受項目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠,。

優(yōu)惠二：消費滿88送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送158元代金卷,。

優(yōu)惠三：加“51元”=“88 元”,。

這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品,。

三,、活動內(nèi)容

1、友誼讓美麗復(fù)制,，人緣讓漂亮升級

擁有朋友的女性才是最具有人格魅力的,，你的好人緣會讓青春永駐。凡是活動期間帶來的嘉賓顧客可免費得到價值300元的營養(yǎng)灌膚護理一次,，為了擴大我們美容院的口碑宣傳,，在節(jié)日期間，凡給我們帶來1個嘉賓的顧客可獲得眼紋消一盒,，帶來3個嘉賓的顧客可獲得水動力套合一個，帶來5個嘉賓的顧客可獲1000元的代金券

2,、五合一項目套餐{面部+水療+眼部+頸部+卵巢}價值588元 在五一勞動節(jié)當天只花51元就可超值享受!!!

3,、開心購物，驚喜回報

(1)購物達到380元送時尚防紫外線遮陽傘一把

(2)購物達到580元,，贈送淑女睡衣一套

(3)購物達到1580元,，贈送名牌時尚手提包一個

(4)購物達到2800元，贈送家用洗碗洗菜機一臺,，這種機器有兩大功效：

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇六

活動主題：

浪漫圣誕,，驚喜回饋!

活動時間：

20xx年12月15日——12月30日

活動目的：

1、提高消費金額,，增加美容院營銷業(yè)績;

2,、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;

3,、打響品牌知名度,，宣傳企業(yè)文化。

活動內(nèi)容：

促銷活動一：完美圣誕節(jié),，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至,，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,，法式,、中式、日式……任你挑選,，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?請記住在美容院圣誕節(jié)活動期間,，凡是當天消費滿5000元以上的顧客均可獲得吃大餐的特權(quán)，名額有限,，僅進店消費前十名的,。

也有你已經(jīng)被美容院千遍一律的促銷活動不敢興趣了，那就來體驗一下“圣誕大餐”吧!

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié),，不論是商場還是美容院,、旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,，不僅拉動顧客消費,，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以美容院想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動,，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷,。

在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,，并且消費達到1000金額的話,，就可以和另一半享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是美容院的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游機會,。

促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動期間,，凡在美容院消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會,，該轉(zhuǎn)盤里劃分不同區(qū)域：50元、60元,、70元,、80元、90元,、100元,。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域,，當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金,，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

活動注意事項：

1,、在活動前期,，美容院店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油,，提高她們的奮斗志氣,。

2、在活動期間,，美容師必須認真對待進店的每位顧客,，不要給顧客留下一個不好的印象。

3,、在活動結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié),，方便認清還有哪些不足的地方。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇七

1.活動日期：20某某年12月1日至20某某年2月13日

2.活動宗旨：

(1) 在圣誕,，元旦旺季前,，為回饋長久支持本店的顧客。

(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略,。

(3) 通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,，團結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4) 創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標,。

(5) 脫離競爭壓力,，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離,。

(6) 立體造勢,，大量吸引人。

(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下,，才會有真正的指定客回饋,。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ),。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā),，護發(fā),，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費周期,。

(9) 激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點,，營造!“比，學(xué),，趕,，幫”氣氛。

(10) 爭當“服務(wù)天使”“技術(shù)能手",， “進步員工”的先進榮譽福利并舉,。

3.活動內(nèi)容：

(1) 對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓,，創(chuàng)造大客群,。

(2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標數(shù),。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.

(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),，獎罰并舉。

(4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折,。

(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客,，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計大頭貼設(shè)計或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型,。

其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如免費給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法,，這樣也是其它美發(fā)店沒有的,。

( 6) 凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a 套韓國健康磁療燙原價ss元 靚點染發(fā)原價某某元,。姜療倒膜原價某某某元套餐優(yōu)惠。

b 套韓國健康磁療燙原價某 某元 姜療護發(fā)原價某 某元套餐優(yōu)惠

(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次某 某 某元,，特價某 某元,，并送價值某 某倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人,，可購買靚點青春染發(fā),，只需花某 某元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)

4.活動前的準備

(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容,，做到人人皆知,。

(2) 準備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了,，卻沒有產(chǎn)品,。

(3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用,，具體

看看如何造勢：

a 拉條幅：看起來簡單,，但一定要做。

b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺,。

c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝,。

(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,，告訴活動內(nèi)

容，時間等,。本人認為短信更好些,，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上,，他

一定會看,，而電話就不同了，可接可不接,，而且短信便宜,。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量,，低消費的現(xiàn)實,。 (物美價廉)

(3) 讓顧客得到信任,，安心，滿意的服務(wù),。 (熱情,，主動，舒適)

4) 享受超低價格,，超值服務(wù),。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價,。

(2) 提高員工服務(wù),，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3) 促使員工更多接觸,，服務(wù)于客人,，并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心,， 增加指定客,。

(4) 提高本店整體工作效率，促進團結(jié),，消化矛盾,，共創(chuàng)未來。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機,，鍛煉員工膽識,，認識刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù),。

(6)提高員工收入。

6.活動前布置執(zhí)行要點：

(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念,，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育,。

(2) 檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù),，溝通訓(xùn)練是否到位,。

(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人,，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知,。

(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。

(8) a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字,。

(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙",。

(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。

(三) 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色,。

(四) 如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”,。

(五) 如何讓頤客購買產(chǎn)品：

b：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練,。

c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

e：護發(fā)技術(shù)訓(xùn)練,。

f：統(tǒng)一問候客人語術(shù),。

g：20某某年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)

(9) 店外廣告(寫真,，噴繪)發(fā)布 月 日完成

7.美麗卡發(fā)放 月 日完成

8.紙巾發(fā)放 月 曰完成

9.海報貼 月 日完成

1 o.每日早會檢查前一天狀況,，布置當日工作

11.獎罰方法：

(1)此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

a：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)

b：助理貴賓卡，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)

c：活動前三天：宣傳并開始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,，完成后另獎200元,。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標數(shù)等于完成率,，l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元,。中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未達到目標按獎金比率罰款,。如1號發(fā)型師本月實際完成80套,，既完成率80%.那么l號發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元,。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元,，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元 ，各級最后兩名各罰多少元

12,、活動總結(jié)

(1)活動反饋

多美發(fā)店把活動進行完后,，就完了，其實活動反饋很重要,，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用,。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

a、顧客來進行消費時,，一定進行建立檔案,，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件,。

b,、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后,，如果再有一條消費短信告訴他,，人家會覺得這個店消費透明，公正

,，會加大下次消費,。

c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩,，但如何是你的重要顧客,，一定采用電話聯(lián)系,，因為電話聯(lián)系更加親近。

(2)活動總結(jié)

a,、給每個員工進行業(yè)績排名,。

b、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練,。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇八

促銷主題：圣誕老人送禮啦!

活動時間：x年x月x日-x日(寫明活動時間，建議最好把時間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天,，以及活動截止時間定為圣誕節(jié)當日)

地點：(詳細寫明美容院的地址)

圣誕背景音樂：《鈴兒響叮當》,、《雪絨花》、《平安夜》等,。

圣誕節(jié)活動道具：

美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品,，如6棵圣誕樹、圣誕彩燈10串,、主題橫幅2條,、彩帶200條、禮品包裝襪子20xx只,、圣誕帽200個,、彩色小氣球200個、活動宣傳單3000份,、海報20張,、小蝴蝶結(jié)1000個等等。另外,，要準備圣誕老人的服裝一套,，活動當日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院員工都要在活動期間佩帶圣誕帽子,，營造圣誕氣氛,。

圣誕節(jié)活動促銷內(nèi)容：

活動期間，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項目,，限時購買。(商品或項目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的需求來拓展,。

圣誕節(jié)活動宣傳：

1,、提前宣傳，限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發(fā),，對時間進行嚴格規(guī)定,，同時限時限量，人們需要進行排隊等候換購,，自然顯得人氣極旺,，也會產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng),，引起搶購，活動效果可想而知,。

2,、加強促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶,。對促銷人員嚴格培訓(xùn),，讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計把顧客變成美容院的會員,。

3,、加強使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為美容院會員的誘人之處,。例如,，“這樣大力度的圣誕節(jié)促銷活動，特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產(chǎn)品買走的情況,，以后肯定不會再面向普通消費者,。這樣的促銷做下去誰都會賠死，所以以后只會面向會員,。而成為我們的會員不光每次活動都能優(yōu)先搶購,，還可以享受會員特價產(chǎn)品，一段時間下來能夠省很多錢,，得到很多實惠!”這樣的宣傳一般會讓很多顧客動心,。

4、說服顧客成為會員,，便于以后繼續(xù)換購,。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好，反正遲早都要用,，不如先購買了產(chǎn)品成為會員,。

5、設(shè)置會員門檻,，增強活動銷售力,。要成為會員就要先購買一定數(shù)額以上的產(chǎn)品。入會購買額度要定在一個單品的價格之上,，這樣顧客就會至少一次購買兩瓶以上的產(chǎn)品,，從而實現(xiàn)了連帶銷售。也就是說在發(fā)展了會員的同時,，我們已達到了銷售的目的,。

6、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機號碼,，微信號,、便于發(fā)短信。建立公眾平臺,，做活動時,，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳,。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇九

活動目的： 活動目的： 1,、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3,、提高某某美容院在該地區(qū)的知名度

活動要求：準備 5000 元某某貨品作活動用

活動時間： 年 月 日(促銷時間：9 月 20 日――10 月 1 日)

活動流程： 一,、邀請客人：請老顧客帶 2 個以上朋友參加。

二,、會議流程： (18：30――21：00) 1)主持人宣布晚會開始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎 a 感謝 20__ 年對某某美容院給予的最大支持,、消費最高的忠實朋友 特獎大禮一份 ; b 凡是某某美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二 天到某某美容院領(lǐng)取) 5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板人好,、喜歡的美容師、自 己在美容院得到的歡樂,、幫助《可舉列子》) 6)某某協(xié)會會長隆重推薦某某產(chǎn)品 7)某某美容院 10.1 促銷活動公布方案(凡當場下定金 300 元者,， 即可送價值 8)a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間，歡迎到某某美容院咨詢 10)表演舞蹈,，宣布晚會結(jié)束,。

三、促銷活動 公司美導(dǎo)駐店 3 天配合美容院充分推廣 10.1 活動方案,，促成消 費

四,、美容院須做的工作 1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù),、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)(此工作必 須在 15 日前完成，16,、17 日白天再發(fā)邀) 2,、租會場(ok 廳飯廳均可，可以根據(jù)實際人數(shù)定) ,，布置會場 (音響,、座位、盤果,、橫幅,、氣球等) ，水果,、糕點及獎品的準 備,。 附：獎品送出對象：

1)20__ 年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200～300 元(現(xiàn) 場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在 5～10 元間(會后三天內(nèi)到美容 院領(lǐng)取) 3. 印刷十一活動方案，現(xiàn)場將活動方案時間表派發(fā),。 4. 老板準備講話稿(主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客 人建立了良好的感情，說出來和大家分享,，要熟悉稿子) ,。 5. 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人 主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板好,、喜歡的美容師、自 己在美容院得到的快樂,，確保到會場) ,。 6. 給客人發(fā)邀請函。 7. 會場現(xiàn)場安排一個簽到本,，專人負責(zé)簽到及拍照,。人· 8. 會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金,，造成現(xiàn)成消費 現(xiàn)象,。 9. 確保貨物、禮品等物品及時到位,。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇十

美容行業(yè)近幾年在中國市場相當撩火,，發(fā)展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣,，數(shù)量發(fā)展起來,，競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切辦法,，絞盡腦汁,，為美容院的人氣、客流,、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人,，隨之的便是價格戰(zhàn)。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部,，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進行活動策劃,。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個情況著手：

一、了解專業(yè)美容院的周圍環(huán)境;

每個美容院的地理位置,、環(huán)境等都不一樣,，要了解美容院的環(huán)境，以及競爭對手動向，人流的走向,，美容院的翻床率等等,。如果美容院附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū),、商業(yè)區(qū)又采取那種形式,。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚護理來做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

二,、了解專業(yè)美容院要針對的活動對象;

要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣,，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛,，都必須要了解清楚,，有目的進行策劃活動。如需要人氣,，美容院可以做一系列的戶外宣傳,，來提升專業(yè)美容院在當?shù)氐闹?如果是高端消費群體，美容院可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足,、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛,，那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。

三,、活動的目的明確,，思路明晰;

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,，這個活動能夠為為發(fā)廊以及員工解決什么問題,，同時又能為美容院附帶些什么樣的效益。

四,、美容院策劃的執(zhí)行,、分工;

美容院活動主要分為大、中,、小型活動,，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情,，所以專業(yè)美容院都會以中型活動為主,。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動,，皮膚護理護理等等,。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化,，操作簡單化,，分工明細化,。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負責(zé),，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責(zé),、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來,。

五、美容院活動的投資與回報;

這一點是美容院比較敏感的區(qū)域,，譬如說,，這次活動美容院要投5000元進去，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元,。美容院活動不比商場的活動,，不比促銷活動，美容院活動是持續(xù)性的,。美容院5000元投進去了,，不一定能馬上得到5000元的回報，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果,。

六,、時間的選擇;

活動時間的選擇很科學(xué)，針對附近人員的工資發(fā)放時間來定,，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究,，挑選一個適合的時間，是為方案贏取多一份的成功,。同時也要切記,，專業(yè)美容院活動以有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)來進行,，需要持續(xù)下去才能見的長期的效果,。

根據(jù)多年美容行業(yè)經(jīng)驗，特準備了一份美容美發(fā)店元旦,春節(jié)促銷活動方案(案例)以供大家參考,，希望仁者見仁,，智者見智，我們目的只有一個,，希望對大家有所幫助,。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇十一

本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會員,，迅速擴張市場,。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時間沒有具體講明,，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題,，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案,。

活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)

活動時間：一個月;

活動地點：美容店內(nèi);

活動內(nèi)容：

1,、“友情”主題卡新鮮出爐;

2,、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;

3,、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費,。

活動細節(jié)：

1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡,，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理,。

2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡,，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為20__元);三人需同時辦理,。

3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡,，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理,。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡,，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理,。

5、單個原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%,，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡。

6,、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%,，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡,。

單店活動預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動,，100名療程卡顧客的50%參加本次活動,，個人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整,，忽略企業(yè)近期及遠期成本,。

1、30%原會員帶一人：

30某2某2500=150000(元)

2,、20%原會員帶兩人：

20某3某20__=120000(元)

3,、30%療程卡顧客帶一人：

30某2某2300=138000(元)

4、20%療程卡股卡帶兩人：

20某3某2100=126000(元)

單店總收入：534000(元)

活動形式：

活動形式以促銷為主,，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”,、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣,。

相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標消費群體為中高收入人群,，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者,，并發(fā)展更多的潛在消費者，拓展市場,。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗,，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇十二

1,、穩(wěn)定老顧客 2,、發(fā)展新顧客 3、提高美容院在該地區(qū)的知名度

準備5000元貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

4月20日(促銷時間:4月20日--5月1日)

一,、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加,。 (4.15-4.19)

二、會議流程:(18:30--21:00)

1)主持人宣布晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎 a 感謝20xx年對美容院給予的最大支持,、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容 師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

6)內(nèi)衣秀

7)**協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品

8)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) a 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間,，歡迎到美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束,。

三,、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四,、美容院須做的工作

1,、 準確統(tǒng)計顧客人數(shù),、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須 在15日前完成,，16,、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)

2,、 租會場(ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實際人數(shù)定) 布置會場(音響、座位,、盤果,、橫幅、氣球等) 水果,、糕點及獎品的準備 附:獎品送出對象:1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現(xiàn)場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5--10元間 (會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3,、 印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

4,、 老板準備講話稿(主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享,，18日前準備好,，要熟悉稿子)

5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美 容院得到的快樂,。可以舉例子,，18日前準備好,，確保到會場)。

6,、 美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須 19日前做好),。

7,、 會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責(zé)簽到及拍照,。

8,、 會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金,，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費現(xiàn)象,。

9,、 內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

10、確保貨物,、內(nèi)衣,、氣球等物品到位。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇十三

是美容院基本的促銷手段,，也成為主要的促銷方式之一,，如:月卡、季卡,、年卡;如:金卡,、銀卡,、積分卡、貴賓卡,、會員卡等,。

作用:穩(wěn)定住忠誠老顧客

運用方法 : 在顧客護理期間,，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費要低;購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣,，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項目,。

場合對接:月卡、季卡,、年卡,、積分卡適合于任何大小的美容院,，金卡,、銀卡、貴賓卡,、會員卡適合大型的美容會所,、大型美容院、女子生活會館,。

作用:吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果,。

運用方法:據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，帶動其它商品的銷售;或某一新項目推出時,，嘗試后享受折扣。

特別提示:院內(nèi)持久經(jīng)營項目和基礎(chǔ)保障項目,，盡量不要打折;開發(fā)項目或配套產(chǎn)品,，可以適當?shù)拇蛘劭垡源龠M消費。

場合對接:適用于任何類型院家

作用:吸引新的顧客群體,，或推出新項目,，先感受再消費

運用方法:為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客(一般四次左右),。然后再做好客戶跟蹤,，電話回訪,，再試做，再溝通,。

場合對接:適用于小型,、中型院家

作用:回饋老顧客

老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品，促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

運用方法:先設(shè)定一定積分，達到一定額度返一定的積分(50,，80,，100--30積分等)，然后兌換產(chǎn)品,、禮物,、項目，療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

特別提示:其額度不需太高(年終歸零)

場合對接:任何類型的院家均可

作用:穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)

運用方法:在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費,，若干次為一個促銷段,，以此來設(shè)定。

場合對接:適用于中,、小型院家,。

作用:短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,，院家可

運用方法:利用各種節(jié)日請一些專家,、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動。其中包括:動聯(lián)誼促銷,、專家促銷,、名人促銷、旅游促銷,。

場合對接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等

作用:激勵消費的手段(在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后)

運用方法:贈送一些小禮品如:小飾物,，小禮品，眉筆,、絲巾,、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動(據(jù)消費后的金額)

場合對接:各種院家都適用。

作用:吸引更多的新顧客,，擴大經(jīng)營商圈,，提高美容院知名度

運用方法:將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點派單,、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等

特別提示:在派單上可印制院內(nèi)免費試做的項目,，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求,。

場合對接:小,、中型美容院，大型院家開業(yè)

作用:打動消費者,，建立長期穩(wěn)定的顧客群體,。

運用方法:如:聯(lián)誼會，周年酒會,、問候促銷(利用電腦或手機在各大節(jié)日送去問候),、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動,，讓顧客感到關(guān)懷,，拉近距離。

場合對接:據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實際情況來選擇

作用:以俱樂部的形式吸引,、培育忠誠的消費群體,，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而帶來長期,、穩(wěn)定收益

運用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡,，交若干會費后即可成為長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡,，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后,，即可被贈于會員卡，獲得會員資格,。

場合對接:大中型品牌連鎖加盟店,、美容生活館,、概念店或旗艦店(具備一定經(jīng)營實力與規(guī)模)

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇十四

一,、深挖老客戶的消費潛力

1、老客戶篩選

先組織美容師分析客人,，篩選出10個左右3a級客戶,。要求：1、有錢：能消費3800-6800元產(chǎn)品的客人,，2,、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3,、能快速決策的,。嚴格按以上要求，進行篩選。

2,、準備

印制面值980元的“面部護理貴賓卡”30張,，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享抗衰美白項目3次(每次用半支產(chǎn)品即可),，連續(xù)3天每天1次,。以三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3a級客戶。

3,、客戶體驗

客人第一次來體驗時,，先做半張臉，然后讓客人看效果(皮膚細膩,、光滑,、通透、毛孔縮小),，引導(dǎo)客人確認效果后再做另半張臉,，第一次只說效果和作用機理，不做銷售;

第二天來做時,，邊做邊引導(dǎo)成交,，成交價可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)?？上硎埽?/p>

a,、20次面部護理(抗衰嫩膚)服務(wù);

b、一個36支(72支)的套盒,。用這套盒給客人做20次,，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用;

c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d,、贈送兩張價值980元的面部護理貴賓卡(注意只給兩張),，讓她送給同樣的3a級的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益!

第二天未成交下來的客戶,，第三天來做時繼續(xù)成交,，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費能力,，一般情況下都能成交,。個別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來店做7次,，客戶帶產(chǎn)品回家做7次,，每次半支)。用完后再補足余款享受以上方案將會很容易,。

二,、轉(zhuǎn)介紹,，實現(xiàn)自動拓客

經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好,，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友,，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒,，給她充值580元做為代金券,，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環(huán),，象雪球般越滾越大,。

三、多管齊下,，拓展新客源

1,、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價380元的“面部護理”,，三八節(jié)期間僅需38元,，發(fā)給附近效益好的機關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗(體驗流程和上面一樣),。

2,、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業(yè)聯(lián)盟,。印制消費券,，作為對方的贈品，顧客在對方店內(nèi)消費滿一定金額,，即可免費來美容院享受價值380元“皇室面部護理”,。實現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費輸送給你。

注意：體驗客戶和老客戶不一樣,，必須強力成交(由于信賴感還不夠強,，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升),，否則客戶將一去不返,。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇十五

活動主題：迎新賀歲，感恩回饋

活動時間：20_年12月28日——20_年1月1日

a.瘋狂的美容院

只要在12月29日到美容店消費的顧客,，進店前300名顧客,，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包,。利用這種優(yōu)惠活動,，可有效的拓展新客源，達到鎖定目標客戶的目的,。

如何設(shè)置驚喜大禮讓顧客喜歡你的美容院呢?

b.會員有禮

這種方式通常比較適合會員制美容院上,，不少美容院通過會員卡來實行價格折讓。能極大的吸引老客戶，并刺激新客戶的開發(fā),。

(1)為了答謝廣大顧客20_年對美容院的喜愛,，特此推出“會員有禮”的活動。凡是20_年12月28日—20_年1月1日當日到美容院的顧客,，只要進店憑借著會員卡,，就能夠獲得精美的禮品。

(2)同時在活動期間,，凡是持有美容院的vip會員卡的會員,，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。

c.感恩會員

在這新年的年頭,，為了感謝顧客的厚愛,。在此期間，只要會員進店消費或者預(yù)存款滿1888,，就可有美容院為您準備的精美禮品,。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀,、護發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,，這樣能非常有效的提升顧客消費金額(客單價)，促進美容院銷售業(yè)績!

d.噼里啪啦過新年

對于傳統(tǒng)的中國人來說,，喜歡在新年放鞭炮,，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所,，燃放爆竹十分的危險,。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，為了讓顧客感受到新年的氣氛,，美容院在室內(nèi)準備了多個氣球,，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目,，就能夠有機會參與這次活動,。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢,。這種方式更能讓顧客感受到美容院的用心與關(guān)懷,，加強與顧客之間的情感交流，制造店內(nèi)人氣,，氛圍,，留住老顧客，鞏固客戶的忠誠度,。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇十六

活動主題：我在鵲橋等你來相會

活動時間：20某某年8月13日~8月20日

活動目的：夏季本身就是一個的淡季,，需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟增長,。美容院通過此次促銷活動如果能夠造成一定的轟動效應(yīng)，必然對美容院百利無一害,。通過各種渠道對美容院進行宣傳,，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣,，從而刺激顧客的消費行為,，提升美容院今后的業(yè)績。

活動準備：

1.整合顧客信息資源,，將活動具體方案通過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去,。比如說利用第一范文網(wǎng)平面媒體、店外led燈,、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動,。

2.既然是情人節(jié)活動，雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié),，但是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力,、音樂盒、鮮花,、香水,、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店,、珠寶店,、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動,，以此提升美容院的影響力,。

3.活動方案還要有彈性，可以根據(jù)具體的促銷實際情況進行更改,，對美容院實際情況補充調(diào)整,。

活動內(nèi)容：

1.戀愛無限大。聯(lián)合當?shù)刂閷毷罪?、化妝品,、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名提供活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客,，均可以享受珠寶,、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動,。

2.相愛廝守,。七夕情人節(jié)是為了紀念牛郎織女唯美的愛情故事，但是他們卻并不能每天享受在一起,，可我們卻可以,。在美容院中,，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動,。從微信客戶端,、微博、qq或者現(xiàn)場收集并征集情侶照,、夫妻照,、全家福等。最后在8月20日當天,，抽取10張照片,，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。

3.浪費愛情片,。很多情侶都會在情人節(jié)當天選擇去電影院中,，看一場唯美的愛情片。美容院可以抓住顧客的這個現(xiàn)象,，活動期間每天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張,。

活動注意事項

活動期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設(shè)計,。著重要情調(diào)“浪漫”二字,，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標,，將任務(wù)分解給給位美容師們,，活動結(jié)束后立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發(fā)他們對下次活動的積極性,。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇十七

一,、活動目的一般來說，美發(fā)店年終答謝會有以下目的：

1,、年底是各行業(yè)繁忙之季,，以各種回饋老客戶(點擊進入美發(fā)店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。

2,、制造美發(fā)店在當?shù)氐闹?..

一,、活動目的

一般來說，美發(fā)店年終答謝會有以下目的：

1,、年底是各行業(yè)繁忙之季,，以各種回饋老客戶(點擊進入美發(fā)店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。

2,、制造美發(fā)店在當?shù)氐闹取?/p>

3,、帶動銷售，提高美發(fā)店業(yè)績,。

4,、通過終端會的交流,，引導(dǎo)、教育顧客消費及健康美發(fā)的觀念,。

5,、以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源,。

6,、通過督導(dǎo)老師的影響，加強美發(fā)師的銷售意識,，提高銷售能力,。

7、新品,、新項目的推廣,，給顧客新鮮感。

8,、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情,，促使顧客和員工成為朋友。

二,、活動形式：聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策

在活動形式上,，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠,、促銷,、新品、項目,、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

三,、活動主題：s專業(yè)女子美發(fā)店s年暨s周年感恩答謝會

在活動主題的確定上,，可以和喜迎s新年結(jié)合起來，給顧客留下更加深刻的印象,。

四,、舉行時間：s年s月s日，地點：

五,、宣傳方式：

1,、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客;

2,、宣傳單張及邀請函制作,。

六、活動創(chuàng)意

終端答謝會的創(chuàng)意點主要體現(xiàn)在以下方面：

1、邀請函文案要設(shè)計巧妙,，創(chuàng)意銷售,，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場促單埋伏筆,。

2,、不一樣的開場節(jié)目，知性,、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合,，而不是毫無意義的各種舞蹈,。

3,、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程,，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點,，美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力。

4,、設(shè)計全新背景音樂,，烘托現(xiàn)場氣氛。

5,、永遠記?。河眯谋葎?chuàng)新更重要。

七,、前期準備細則：將前期需要準備的細節(jié)問題都列出來,，如會場的確定、節(jié)目的安排,、獎品的準備等,。

八、會前培訓(xùn)：在終端答謝會舉行之前,，要將美發(fā)店全體人員組織起來,，針對方案做一個細致的培訓(xùn)，保證人盡其責(zé),，共同促進答謝會的成功舉行,。

九、會前銷售政策

十,、終端會現(xiàn)場優(yōu)惠政策

十一,、會后促銷政策

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇十八

活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"

活動日期：4.29-5.5,，一周的時間(注：活動一般不要做的太長)

活動目的：

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

b.同時通過一系列的促銷活動適當引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,，提高客單價及利潤;

c.讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

活動的具體施實方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶,，可以享受項目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ,，消費滿480送58元代金卷,。

優(yōu)惠三：加“51元”=“88 元”。

這七天內(nèi),，消費到168以上的,，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元,，體驗價298元(一個僅限一次)

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元

優(yōu)惠三：洗護98元,，活動期間體驗價51元

活動的宣傳：

a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話,，可以用的短信功能.所以,，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲,。

b.宣傳單：提前一周,，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然,，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街,，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。

店里的準備：橫幅,，海報,，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍,。

要提醒員工,，做好服務(wù)，保持微笑,，讓客戶感到溫暖,。并制定出一個獎懲制度。

活動結(jié)束：

1,、不要認為活動結(jié)束了,，就完了。再進行一次短信回訪,，記錄下客戶對這次活動的評價,，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

2,、一個一個電話進行回訪,，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話,。

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等,。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，

加入一個1888元的準入卡,，限用2個月,，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

限時限量來體現(xiàn)機會,。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇十九

1,、標語促銷

美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人

2,、開價促銷

即在促銷過程中,，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,，指定的美容顧問,，而不明確該服務(wù)的價格，讓顧客在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)

3,、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣,，價由高到低,，直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛,，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)

4,、事后促銷

即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折,，買二送一,，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格如果是一個顧客到美容院消費,，在若干天后,，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產(chǎn)品,，敲開她房門,，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠意外法則促銷：開始不告訴消費者,，做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額,，讓其驚喜

5、給美容院命名促銷

以此為宣傳點,，來做促銷,，類于其它之設(shè)計logo，取店名,，堤春聯(lián)此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來,，讓目標消費者幫命名，既可加深印象,，又巧妙的切入

6,、宗教促銷

把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時由于老板信佛,，也給消費者以人為善的概念

7,、幸運時段免費促銷

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位

8,、返下次消費單

根據(jù)顧客消費的金額,，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能使用,，可在下次消費中扣除,，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品

9,、逆促銷

即指美容院根據(jù)顧客的消費情況,，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報方式,，美容院都會相應(yīng)辦法一一滿足

10,、人體彩繪促銷

異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費,，引入歐美中國臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達到轟動效應(yīng)作為引領(lǐng)時尚先鋒,，開明的美容院形象定位

11,、t字臺促銷

在活動促銷中，用t字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色,，輔以霓裳羽衣,，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感

12,、懸

念促銷

制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物,，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達到吸引好奇心作用并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器活動促銷中也可運用此方法,，請到神秘嘉賓,，就是不講出是誰

13、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解,，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的,，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷

14、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,，或是換護膚療程,，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定,，主要是達到轟動效應(yīng)

15,、畫畫促銷

由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫,，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠

16、賒帳促銷

只是一個名詞,，不是真正意義上的賒帳,，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費,，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用,，即先試做，見效付款

17,、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷,，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,，讓顧客有占便宜的感覺,，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷

18、易貨促銷

先送顧客美容小飾物,、小禮品,，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動

19,、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則,，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作

20,、找缺點促銷

又稱投拆促銷客戶根據(jù)美容院各項情況如服務(wù),，產(chǎn)品，店面等提建議和意見,，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇二十

活動主題：濃情夏日,，戀在七夕

活動時間：20__年8月1日~20__年8月6日

活動地點：普麗緹莎美容院直營店和普麗緹莎美容院加盟店

活動對象：主要是情侶

活動宣傳：

1、在普麗緹莎官網(wǎng),、微博,、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上發(fā)布新聞，發(fā)布活動公告

2,、在人流比較多的街頭發(fā)放優(yōu)惠券,、dm宣傳單

3、在美容院門口張貼海報,，掛橫幅等

4,、贈送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物

活動注意事項：

1,、美容院店內(nèi)布置需要注入喜慶的色彩,，需要多注入浪漫的情人節(jié)元素，玫瑰花,，粉色氣球,，等喜慶元素必不可少。

2,、美容院推出的套餐,，有限期為半個月

3、對情人節(jié)上班的美容師們,，給予溫馨的花朵和巧克力,，讓員工們感受到美容院的愛和用心

活動內(nèi)容：

1、情侶美容套餐——男女搭配消費

在七夕節(jié)當天,，推出特別優(yōu)惠,，凡是在七夕節(jié)當天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機會,。獲得的獎勵有美容院金卡一張,、玫瑰花一束、免費面部護理5次,。這些能夠吸引顧客前來消費,，要求男女兩人同時消費,。

2、足療按摩促銷——親密愛情主題

千里之行始于足下,，好好呵護他(她)腳,。你的愛情夠親密嗎

美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛,?；顒赢斕欤M入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶,，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法,，讓她享受你最親密的心意。愛她,，就為她按摩足部吧!

3,、甜蜜之吻

在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動,，要求過往的行人舉行kiss比賽,，只要在臺上kiss時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次,，玫瑰花一束,。這個活動是特別為情侶而準備的。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇二十一

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤,。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上,，年底返1000元,。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約),，不到19元/次，一是拓客,，二是這塊可以不贏利,。

方案四、年卡740元,，送產(chǎn)品380元,，30次沐足，10次焗油,。

說明：以上類似種.種方案利用低價拓客,，進而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個1888元的準入卡，限用2個月,，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡,。

限量來體現(xiàn)機會。

類似方案還有許多：如與“三.八”,，只花“38”元的促銷標語,，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯,，100元選美容院三個項目連做的服務(wù),。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,，反正只要敢想動腦筋,，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理,，項目五折,，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千,，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點,，但對于美容院利潤來說損失具大;

2,、 保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后,，2萬現(xiàn)金全部退回,，號稱美容股票;

3、 任選卡：消費者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

4,、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù),，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;

說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過突出一些,，美容院最常見的一種方法，

5,、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費,。

1. 每1000元作為一個儲值基底數(shù),，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行賬戶：%現(xiàn)金,，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù),，贈送‘親情卡’2張;

積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配,。

注：每張親情卡可做2次免費護理,，本人不可使。

對比法:

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1800元,，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡20_元1的方案,，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜,，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已,。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍,，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一,、如相關(guān)減肥項目,，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿,，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

二,、如果顧客現(xiàn)場能成交,，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送,，層層加量，如迷你裝,，小禮品,，加次數(shù)，多項目,，抽獎券等;

三,、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20_元，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護10次

卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,，沒有價值感,。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元,，限活動當天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡,，是上個半年卡的一半優(yōu)惠,。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次,，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,，買上癮的欲望;因小失大,。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分,，通過顧客劃卡劃點式消費,。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號,，顧客很清晰單次的價錢,，一般地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分,，共12800個點,，泡浴28個點，花茶10個點,，精油開背188個點,，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費,，而且通過贈積分來做工消耗,，總有花完的時間，不像打折,，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元,，送價值700禮品套盒;

2,、美容院年卡20_元，7折優(yōu)惠,，同時送700禮品套盒

3,、美容院年卡20_元，做到10次時,，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售,，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達成。

雙11美容院活動營銷方案 雙11美容院活動話術(shù)篇二十二

一,、活動背景

愛美之心人皆有之,。愛美，是女人的天性,，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際,，特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美的女人從心美起來,。

二,、活動目標

三、活動主題

美從“心”開始

四,、活動時間安排

(一)活動準備階段

這個階段就是宣傳,。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報來宣傳這個店慶活動,?；顒訙蕚潆A段的主要事項安排：

1、活動時間的安排

2,、活動場地的確定現(xiàn)金目標每個店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡吸引一些新的客人加入

3,、確定參加的會員名單

4、活動所需要的物品

(二)活動實施階段

1,、活動時間：x年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

2,、活動地點：北京某某店

3、活動方式：自愿

五.活動程序：

1、主持人開幕

2,、經(jīng)理上臺演講

3,、節(jié)目表演

4、有關(guān)美容知識講座,。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保養(yǎng)?

從心告訴會員們，什么是美,。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng),。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇,，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)

5,、中午的營養(yǎng)午餐

6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得,。

7,、下午2點開始美容的課程。包括動作,，知識,，生活方面的美容。

8,、會員的福利與優(yōu)惠的說明

9,、感謝詞

10、結(jié)束

六,、經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費的預(yù)算包括了資料的打印費,，海報、橫幅的制作費等等,。打印費：50元

海報制作費：200元

橫幅的制作費：2*80=160元

中餐：1000元

總計：1410元

活動方案：

我個人覺得現(xiàn)在的美容院太多了,。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。據(jù)我所知,，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程,。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美,。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容,。同時呢，這個美容課程是收費的,。費用是從會員卡里面直接扣取,。

美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題,。包括多油,，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防,。

從這些基本方面去交大家,。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識又可以美容,。

畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多,。關(guān)鍵就是從這個誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認為美容就是去美容院做做保養(yǎng),。所以對美容院的認識很局限,。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區(qū)問題，肯定會吸引更多的客戶的,。這樣不但每月目標20萬可以達到,，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美,。

美從心開始,。