為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案創(chuàng)意活動(dòng)篇一

活動(dòng)前期的不同階段也有不同的工作重點(diǎn),，具體分析如下：活動(dòng)籌備初期、活動(dòng)籌備中期和活動(dòng)籌備后期,?；顒?dòng)前期的籌備工作十分重要，充分的籌備工作能促進(jìn)活動(dòng)的順利開(kāi)展,?；I備工作對(duì)活動(dòng)統(tǒng)籌社工的能力有較大要求，包括方案策劃能力,、團(tuán)隊(duì)溝通能力,、對(duì)外溝通能力、時(shí)間管理能力等,。

根據(jù)本次元旦活動(dòng)的安排,，活動(dòng)籌備前期預(yù)留半個(gè)月時(shí)間,，活動(dòng)籌備中期預(yù)留1個(gè)月，活動(dòng)籌備后期預(yù)留半個(gè)月時(shí)間,。

(一)活動(dòng)籌備初期(半個(gè)月時(shí)間)

籌備初期重點(diǎn)是方案書(shū)的討論以及撰寫(xiě)，方案書(shū)撰寫(xiě)后,，按照機(jī)構(gòu)程序申請(qǐng)經(jīng)費(fèi),，與相關(guān)部門(mén)談合作，鏈接資源,。方案撰寫(xiě)前需要進(jìn)行需求調(diào)查,、收集各方意見(jiàn)等，需求調(diào)查是活動(dòng)的前提,，需結(jié)合新年的氣氛從社區(qū)層面,、服務(wù)對(duì)象層面考慮活動(dòng)的需求;各方意見(jiàn)包括其他同工、社區(qū)熱心居民,、義工骨干,、利益相關(guān)方，還有相關(guān)部門(mén)(街道辦事處,、民政科,、居委、村委,、企事業(yè)單位等)的意見(jiàn),。

多方意見(jiàn)收集完畢，就可以開(kāi)始撰寫(xiě)方案書(shū)了,。完整的活動(dòng)方案包括名稱(chēng),、形式、時(shí)間,、地點(diǎn),、目標(biāo)對(duì)象及人數(shù)、人手編配,、宣傳方法,、背景和理念的闡述、活動(dòng)目的及目標(biāo),、活動(dòng)程序安排,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、預(yù)計(jì)困難及方法等,。

在活動(dòng)時(shí)間安排方面,，根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)間，安排新年主題活動(dòng),，最終明確一個(gè)具體的活動(dòng)時(shí)間,。元旦活動(dòng)是年度服務(wù)編排的其中一個(gè),，社工需要活動(dòng)提前“播種”，如提前宣傳,、提前編排與元旦主題相關(guān)的節(jié)目表演等,。

(二)工作活動(dòng)籌備中期(一個(gè)月時(shí)間)

籌備中期重點(diǎn)工作是宣傳、資源鏈接,、人員分工落實(shí),、方案執(zhí)行等。為了避免與其他單位撞期,，大型活動(dòng)需要向街道相關(guān)部門(mén)和當(dāng)?shù)嘏沙鏊暾?qǐng)備案,，提前向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)場(chǎng)地、硬件設(shè)備,、桌椅等,。

活動(dòng)宣傳與推廣?；顒?dòng)前一個(gè)月便要有序地開(kāi)始進(jìn)行宣傳工作,，利用宣傳單張、宣傳海報(bào),、舞臺(tái)kt板,、公眾號(hào)平臺(tái)等方式進(jìn)行宣傳，宣傳工作由專(zhuān)人負(fù)責(zé),?；顒?dòng)的宣傳方式要結(jié)合服務(wù)對(duì)象的特征，如活動(dòng)的服務(wù)對(duì)象是長(zhǎng)者,，他們較少使用手機(jī),，對(duì)文字信息興趣不大，故在宣傳策略上,，充分利用社區(qū)的特點(diǎn)(熟人小區(qū)),、發(fā)揮本地義工的作用、利用中心恒常服務(wù)(周二周四義診服務(wù)),、社工入戶探訪等,，以一傳十，十傳百的口語(yǔ)傳播的方式加大宣傳效果,。特別注意：統(tǒng)籌部門(mén)內(nèi)部明確對(duì)外宣傳的文字材料后,，細(xì)心審核宣傳物料文字內(nèi)容，尤其是單位名稱(chēng),、領(lǐng)導(dǎo)名稱(chēng)無(wú)誤后,，再讓宣傳部門(mén)同事制作。

鏈接社區(qū)資源,。社工在策劃活動(dòng)中,，需要結(jié)合社區(qū)現(xiàn)有和待利用的資源,，尋找合作方。方案書(shū)落實(shí)后,，帶上宣傳物品,，與相關(guān)單位談具體合作事項(xiàng)。其中,，本次活動(dòng)通過(guò)元旦募捐倡議書(shū)(募捐與元旦相關(guān)的物品,，如水果、日常生活用品),，發(fā)動(dòng)了社會(huì)各界、社區(qū)相關(guān)部門(mén),、企事業(yè)單位,、社區(qū)居民的力量，為元旦晚會(huì)的順利開(kāi)展提供必要的條件,。另外,，也可以以參演的方式鏈接資源。

人員分工落實(shí),。合理的人員分工是十分關(guān)鍵的,，分工可以分為軟件和硬件工作。軟件方面一般包括宣傳,、義工招募,、主持人招募、對(duì)外溝通,、節(jié)目彩排,、音樂(lè)收集等，硬件方面包括物資管理(包括購(gòu)買(mǎi),、借用),、場(chǎng)地申請(qǐng)、布置,、檢查等,。人力是活動(dòng)中最關(guān)鍵的一部分，統(tǒng)籌社工需要對(duì)負(fù)責(zé)社工的能力,、性格等有一定的了解后,，進(jìn)行分工。工作分工要詳細(xì),，分配給負(fù)責(zé)社工,，讓負(fù)責(zé)社工具體執(zhí)行，給予最遲完成時(shí)間,。統(tǒng)籌社工不需要過(guò)多執(zhí)行具體工作,，在計(jì)劃完成任務(wù)的時(shí)間截點(diǎn)向負(fù)責(zé)社工了解工作的完成情況,，建立追責(zé)制度，負(fù)責(zé)社工對(duì)于未能完成的工作給予解釋?zhuān)瑫r(shí)也加快速度完成任務(wù),。從活動(dòng)前期的方案策劃,，到方案的執(zhí)行，調(diào)動(dòng)社區(qū)居民,、本地義工的參與,，而非只是在活動(dòng)當(dāng)天的參與。

召開(kāi)工作進(jìn)展會(huì)議,。每周相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人開(kāi)展一次工作進(jìn)度的匯報(bào),，了解籌備工作的進(jìn)展和及時(shí)解決籌備過(guò)程中遇到的難題。

(三)活動(dòng)籌備后期(半個(gè)月時(shí)間)

籌備后期重點(diǎn)是每一項(xiàng)細(xì)節(jié)任務(wù)的跟進(jìn),，包括音響設(shè)備的檢查,、主持人及參演團(tuán)隊(duì)的預(yù)演等。細(xì)節(jié)是活動(dòng)中不可忽視的一部分,，甚至有“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的影響,。活動(dòng)籌備后期,，統(tǒng)籌社工需要明確掌握每一項(xiàng)細(xì)節(jié)工作的進(jìn)展,。

細(xì)致的分工。盤(pán)查工作的進(jìn)度,，檢查細(xì)節(jié)工作,，負(fù)責(zé)社工對(duì)負(fù)責(zé)的工作查漏補(bǔ)缺。統(tǒng)籌社工對(duì)接每一個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)的社工,，清晰把握每一個(gè)環(huán)節(jié)如主持人,、表演團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)地布置,、嘉賓邀請(qǐng),、物資管理等的完成情況。

物資的清點(diǎn),?；顒?dòng)涉及到的一切物品，如音響設(shè)備,、桌椅,、水牌、桌椅,、獎(jiǎng)品禮品(提前讓義工根據(jù)一,、二、三等獎(jiǎng)分類(lèi)打包整理好)、場(chǎng)地布置圖(條件允許下,，可以制作大海報(bào)場(chǎng)地布置圖,，清晰標(biāo)明場(chǎng)地分配情況)、機(jī)構(gòu)宣傳物料(宣傳單,、橫幅,、展架)等。元旦活動(dòng)安排抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，抽獎(jiǎng)券制作包括正票和副票兩部分,，正票由居民自己保管，副票放抽獎(jiǎng)箱,，在抽獎(jiǎng)券上寫(xiě)明憑券領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。注意：合理預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)，抽獎(jiǎng)券的數(shù)量要大于參加活動(dòng)人數(shù),，盡量讓參加者能有中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，減少社區(qū)居民因沒(méi)有抽獎(jiǎng)券而發(fā)生沖突現(xiàn)象。

排練,。主持人需要對(duì)晚會(huì)的流程、社區(qū)及居民特性要熟悉,，在活動(dòng)開(kāi)展前,，主持人需要預(yù)演，熟悉主持稿內(nèi)容,，不斷改善主持稿,，尤其是在介紹領(lǐng)導(dǎo)姓名、頭銜,，需要與相關(guān)部門(mén)核實(shí),。其次，安排表演團(tuán)隊(duì)排練,，清晰節(jié)目的時(shí)間安排,，做好上場(chǎng)準(zhǔn)備。相關(guān)工作人員檢查音樂(lè)是否出現(xiàn)問(wèn)題等,。

名單落實(shí),。再次落實(shí)出席活動(dòng)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo),、表演團(tuán)隊(duì)和服務(wù)對(duì)象,。活動(dòng)中如有領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓出席,，需要合理安排出席順序、桌椅擺放順序、水牌準(zhǔn)備,、邀請(qǐng)函制作,。

工作進(jìn)展會(huì)議。一周安排2個(gè)會(huì)議,，會(huì)議的重點(diǎn)是工作執(zhí)行情況匯報(bào)以及匯報(bào)遇到的困難,，提出解決的方法。建議每一個(gè)負(fù)責(zé)社工針對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)的工作,，預(yù)計(jì)一個(gè)困難,，并提出解決方法。

二,、活動(dòng)當(dāng)天

“臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功”?；I備工作告一段落,，迎來(lái)了最關(guān)鍵的日子，即“活動(dòng)當(dāng)天”,。當(dāng)天活動(dòng)的安排一般包括：

1.場(chǎng)地清理/場(chǎng)地安全檢查,。

如果是戶外場(chǎng)地，需要提前讓相關(guān)部門(mén)安排清潔工打掃衛(wèi)生,，借用垃圾桶及垃圾袋,，引導(dǎo)居民愛(ài)護(hù)環(huán)境。最重要的是場(chǎng)地安全檢查,，負(fù)責(zé)社工需要檢查場(chǎng)地是否存在安全隱患,，在車(chē)輛往來(lái)的地方、容易出現(xiàn)意外的地方,，張貼安全提醒,。除了義工，還可以邀請(qǐng)社區(qū)治安人員協(xié)助當(dāng)天晚會(huì)秩序.

2.場(chǎng)地布置,。

場(chǎng)地布置包括燈籠懸掛,、桌椅擺放(十分重要，利用水牌指明領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、服務(wù)對(duì)象、表演團(tuán)隊(duì)等位置),、音響設(shè)備的準(zhǔn)備及調(diào)試,、燈光的調(diào)試(點(diǎn)左右天黑，點(diǎn)前需要開(kāi)燈),、水果零食的準(zhǔn)備等,。

3.物資準(zhǔn)備、硬件檢查。

活動(dòng)中安排便民服務(wù)點(diǎn),，準(zhǔn)備飲用水(桶裝水和一次性杯子),、藥箱、活動(dòng)指引等,，分類(lèi)擺放活動(dòng)所需要的物資,，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理。大型晚會(huì)活動(dòng)最重要的是主持和音響設(shè)備,，要保證這兩個(gè)環(huán)節(jié)不能出現(xiàn)差錯(cuò),。在活動(dòng)正式開(kāi)始前，要先檢查音響設(shè)備的質(zhì)量以及備用音響設(shè)備的準(zhǔn)備,。

4.義工崗前培訓(xùn),。

有負(fù)責(zé)社工跟進(jìn)義工崗前培訓(xùn)，每一個(gè)義工都需要清晰自己的工作任務(wù),。

5.參加者簽到及暖場(chǎng)音樂(lè)播放,。

合理安排簽到處的位置，根據(jù)預(yù)估出席的參加者人數(shù),，可以分成老人,、孩子簽到處;社區(qū)居民簽到處;表演團(tuán)隊(duì)簽到處。在活動(dòng)正式開(kāi)始前,，播放與元旦相關(guān)的暖場(chǎng)音樂(lè),，吸引人群。

6.活動(dòng)程序執(zhí)行,。

晚會(huì)正式開(kāi)始,，節(jié)目催場(chǎng)人員不能忽視,。統(tǒng)籌社工與主持人用暗語(yǔ)傳達(dá)信息,。如抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)前，跟進(jìn)抽獎(jiǎng)物品是否準(zhǔn)備好,，準(zhǔn)備好給予主持人ok手勢(shì),。活動(dòng)開(kāi)始前,，與表演團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí),，即從左邊上舞臺(tái)，從后邊下舞臺(tái),。

7.活動(dòng)結(jié)束,，收集意見(jiàn)表及大合照。

戶外大型活動(dòng)可以采用簡(jiǎn)單有趣的意見(jiàn)收集方法,。提前準(zhǔn)備好滿意度調(diào)查kt板,，如用貼紙表示對(duì)本次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，滿意請(qǐng)?jiān)谝?guī)定位置貼紙。

8.場(chǎng)地清理,。

活動(dòng)結(jié)束后,，及時(shí)安排相關(guān)人員清理場(chǎng)地，貴重物品先妥善保管,。

9.其他,。

考慮活動(dòng)的時(shí)間，是否需要為工作人員,、義工,、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、表演團(tuán)隊(duì)等申請(qǐng)餐補(bǔ)或零食充饑,。

加強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的處理能力。根據(jù)以往開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，以及對(duì)突發(fā)事件的了解,，做出相應(yīng)的解決方案。

三,、活動(dòng)結(jié)束后

活動(dòng)結(jié)束后需要完成后續(xù)工作,，如經(jīng)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)(需要備注活動(dòng)中的贊助經(jīng)費(fèi))、新聞稿的撰寫(xiě)及發(fā)布,、收集相關(guān)部門(mén)對(duì)活動(dòng)的建議,、部門(mén)內(nèi)部對(duì)活動(dòng)的盤(pán)查，活動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、服務(wù)成效的評(píng)估,、與合作方維持聯(lián)系和探究繼續(xù)合作、考慮活動(dòng)的可持續(xù)性,、文書(shū)資料歸檔等,。

新聞稿、感謝信內(nèi)容可以提前準(zhǔn)備,，及時(shí)發(fā)布,，提高時(shí)效性。

四,、總結(jié)

以上活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)分享是基于社區(qū)大型元旦晚會(huì)的總結(jié)反思,，總體上活動(dòng)取得較好的成效，也有可圈可點(diǎn)的地方,。大型社區(qū)活動(dòng)對(duì)統(tǒng)籌部門(mén),、社工要求能力強(qiáng)，統(tǒng)籌社工根據(jù)負(fù)責(zé)社工的能力,，合理分工,，避免執(zhí)行具體事務(wù),，建立追責(zé)制度，提高對(duì)全局的把控,。統(tǒng)籌社工加強(qiáng)時(shí)間管理的能力,，社區(qū)大型活動(dòng)需要2個(gè)月的時(shí)間籌備，在安排工作中,，需要考慮時(shí)間的銜接性,，即不同的時(shí)間段可以安排不同的工作任務(wù)。團(tuán)隊(duì)溝通十分重要,，定期開(kāi)展工作進(jìn)展會(huì)議,，了解工作進(jìn)度?；顒?dòng)的主題要清晰,，鮮明，如借助元旦活動(dòng)傳達(dá)關(guān)愛(ài)老年人,，則節(jié)目的編排,、場(chǎng)地布置、氣氛營(yíng)造與關(guān)愛(ài)老年人有關(guān),。最后,，社區(qū)活動(dòng)要取得成效，必須發(fā)動(dòng)社區(qū)相關(guān)部門(mén)的參與,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案創(chuàng)意活動(dòng)篇二

一,、策劃對(duì)象

_x花店

二、目標(biāo)戰(zhàn)略

1,、總體目標(biāo)：

在三天門(mén)七夕情人節(jié)活動(dòng)中,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客,，贏取更多人的支持與喜愛(ài),，并且最終實(shí)現(xiàn)利益的達(dá)成。

2,、具體目標(biāo)

在活動(dòng)期間,，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,，每天訂花的數(shù)量不少于200,，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵,。

三,、活動(dòng)目的

隨著目前人們生活水平的提高,，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展,。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力,。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,，信譽(yù)的提高,、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式,，打造出屬于自己的品牌,。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量,。

四,、活動(dòng)對(duì)象

我們_本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮,。

五、活動(dòng)主題

“_邀您一起共度七夕情人節(jié)”

六,、活動(dòng)方式

(一)確定合作伙伴

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。

(二)促銷(xiāo)方式

1,、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門(mén)項(xiàng)目

2,、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

3、七夕情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng)

4,、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5,、與插花有關(guān)的小件用品

七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為三天,，分別是8月26日,、27日和28日。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

本次我們_花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué),、電影院,、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng),、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方,。

八、廣告配合方式

1,、大型展板

2,、傳單

3、標(biāo)牌設(shè)計(jì),、花店裝飾與布置

4,、網(wǎng)站宣傳

九、前期準(zhǔn)備

略

十,、中期操作

活動(dòng)過(guò)程中,，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡,。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店,。

十一,、后期操作

1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議,，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品,。

2,、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理,，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客,，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次,。

十二、費(fèi)用預(yù)算

臨時(shí)工費(fèi)用：30人,，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品,，由店門(mén)口到店

促銷(xiāo)活動(dòng)方案創(chuàng)意活動(dòng)篇三

一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià),、捆綁,、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化,。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3。人員促銷(xiāo),。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

二,、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷(xiāo)方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

三,、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專(zhuān)柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

一,、策劃目的：

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠(chéng)度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì),，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng),，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),，居民收入增加，政策逐步放寬,，市場(chǎng)逐步規(guī)范,，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多,，集中度低,。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,。

③需求多樣,，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為,。

④價(jià)格混亂，良莠不齊,。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品,，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠,。

⑥決勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù),。品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主,，穩(wěn)步發(fā)展,。銷(xiāo)售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭,，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷(xiāo)乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊,。⑨人才匱乏，后勁不足,。市場(chǎng)起步晚,，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,，

⑩諸侯爭(zhēng)霸,，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),，攻城掠地,，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。

2,、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體,，注重生活品質(zhì),，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多,，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,，為拉動(dòng)內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策,。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌、資金,、人才,、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng),。小品牌市場(chǎng)范圍將更小,。

3,、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①?lài)?guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi),、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同,。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。

三,、公司市場(chǎng)診斷：

1,、存在問(wèn)題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象,。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高,。

⑤品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足,。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主,，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,，成本偏高。

⑦促銷(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,，集中運(yùn)作少和效率不高,，資源整合不夠。

⑧門(mén)店管理：門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷(xiāo)技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),，損害公司信譽(yù)。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌,，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早,，分布合理,，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好,。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu),，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，產(chǎn)線豐富,。

④專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景,，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚,。⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多,，一部分先富起來(lái),，市場(chǎng)容量和增幅較大。

四,、市場(chǎng)目標(biāo)：

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：20_年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億元，較20_年增長(zhǎng)%以上,。

20_年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,，較20_年增長(zhǎng)%以上。

2,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：20_年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店,，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門(mén)店數(shù)達(dá)到家,。

3,、單店均銷(xiāo)售額：20_年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,，較20_年增長(zhǎng)%以上,。

4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展zds鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名,，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn),。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標(biāo),。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額50%以上,。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

營(yíng)銷(xiāo)編劇,，品牌產(chǎn)品擔(dān)角,，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì),，促銷(xiāo)配樂(lè),，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中,，顧客認(rèn)可,，市場(chǎng)終成。

(二)品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品,，進(jìn)行生產(chǎn),、出樣和銷(xiāo)售,。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專(zhuān)注中高檔消費(fèi)者，突出zds品質(zhì)高貴,，是香港的知名品牌,。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力,，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感,。

②品牌定位：

a具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造,，迎合中高檔消費(fèi),。

b品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典,，專(zhuān)業(yè),，時(shí)尚。

c品牌親和力：國(guó)際品牌,，來(lái)到中國(guó),。

d品牌認(rèn)知度：完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳,，易于識(shí)別記憶,。

e品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系,，放心首選,。

f品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng),，捐資助學(xué)等,，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立公眾形象,。

③價(jià)格定位：

a參考定價(jià)：

參照同類(lèi)品牌產(chǎn)品且知名品牌,，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益,。

b價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格,，門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng),，嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷(xiāo)和新品牌產(chǎn)品投放,，禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

c折扣銷(xiāo)售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買(mǎi)給予合理折扣,，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格,。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,，限制零售門(mén)店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。