隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

寫社會實踐報告 社會社會實踐報告篇一

本次是我自己也是從學(xué)生過來的，所以我們也深深知道老師偏心對學(xué)生的傷害,。記得我初三的時候,，我們班的老師非常偏心，為了提高上重點高中的人數(shù),，老師們只抓班級前十名的同學(xué),，至于十名后的同學(xué)則完全讓你們自己自覺學(xué)習(xí)，很少給予重視,。當(dāng)時我們都覺得很傷心,，于是我和同桌約定，假如我們以后當(dāng)老師，絕不當(dāng)偏心的老師,?？墒墙?jīng)歷過才知道，人其實都是偏心的,，老師也是人,，所以老師也無法做到對人人都公平，老師的精力也是有限的,，因此無法重視每一個學(xué)生,。這些道理也是我在做過家教之后才深深體會到的，這些也讓我對我初三的老師們的偏見有所消除,。但是，做家教老師的時候,，我還是拼命的告訴自己,，每一個學(xué)生其實都需要老師的關(guān)心，尤其是那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生,，他們其實并不笨,，只是沒有找到正確的學(xué)習(xí)方法，或者是缺少對學(xué)習(xí)的興趣,，所以作為一個老師,，我們不能放棄他，不管怎么樣,，我們都要試試,，鼓勵他，幫助他,，提高他們對學(xué)習(xí)的興趣,，假如我們努力過了，那么我們至少不會覺得內(nèi)疚,、后悔了,。

今年家教的時候，我印象比較深的是一個初二升初三的男同學(xué),，當(dāng)時他打電話給我說希望我能介紹來新起點的時候,，我得知他家離我們補(bǔ)習(xí)班有點遠(yuǎn)，所以很欣賞他對學(xué)習(xí)的興趣,?？墒侵笪野l(fā)現(xiàn)他并不是來這兒學(xué)習(xí)的，上課不聽,，下課不做作業(yè),，愛打架，愛玩電腦，來補(bǔ)習(xí)班似乎只是為了從他父母手里獲得自由,。像這種學(xué)生在學(xué)校本來就已經(jīng)被老師罵慣了,，所以罵他并不見得會有效果。我想起了大二學(xué)的心理學(xué)知識,，人的氣質(zhì)類型可分為四種及對待各種氣質(zhì)類型占主導(dǎo)的學(xué)生的方式,。觀察了他一段時間，我想他是屬于多血質(zhì),，老師要對多血質(zhì)的學(xué)生要提高要求,，不能讓他覺得無事可做，必要的時候還要給與嚴(yán)厲的批評,，加上自己曾看過一些人際溝通方面的書,，我就把這些知識用進(jìn)去了，我想,，不管怎樣試試再說吧,。一直以來我都相信“言由心生”，我相信通過看一個人寫的日志,、文章等能讓我們對一個人的內(nèi)心有所了解,，因此我和他交換了qq號，通過他寫的日志和qq名,，我發(fā)現(xiàn)在這樣一個開朗的外表下,，他其實深藏著一個孤獨(dú)寂寞的心。有一天聊天的時候,，當(dāng)我問他你的內(nèi)心是不是很孤獨(dú)時,，他的表情當(dāng)時有點愕然，好像家里的寶藏被別人發(fā)現(xiàn)了一樣,，結(jié)果證明我的推理是正確的,。他說自己很好強(qiáng)，所以不想在別人的面前表現(xiàn)出自己的孤獨(dú),，郁悶的時候自己也在心里放著,，不想說，也不知道能和誰說,。那次之

后,，我們既是師生，也成了知心朋友,。他說自己無法靜心學(xué)習(xí),，上課時總是走神，我說你強(qiáng)迫自己靜下心來,，先試試一個星期左右,，之后你或許就會好很多，他照做了，雖然還是靜不下心,，但看的出來他在努力,，看到這樣其實我已經(jīng)很欣慰了，我的努力沒有白費(fèi),。補(bǔ)習(xí)班結(jié)束的時候,，我說學(xué)習(xí)還是靠你自己，初三很辛苦,，不管你每次考試考得怎么樣,，但只要你覺得自己已經(jīng)進(jìn)盡力了，那就可以了,，但是打架這種事,，你千萬不能了。他說知道,，初三要是打架就不能畢業(yè)了,。這一個月的補(bǔ)習(xí)，雖然沒有讓他學(xué)到多少課本知識,，但是能讓他信任我,，聽我的勸告,，我覺得也是很有意義的,。今年暑期實踐，感覺自己有做的比較成功的事,，也有許多失敗的事,，像有幾個很愛打游戲的學(xué)生，在我再三勸阻都不見效的情況下,，我感覺自己好像就沒有再做什么努力了,，放任他們了。這件事我覺得自己做的很糟糕,。我還需要不斷努力,。

這短短的一個月暑期實踐，感覺過的很開心,，很充實,，也很有意義。這一個月,，認(rèn)識了許多新朋友,，有自己學(xué)校的，但更多的是來自杭州不同的學(xué)校,。佛說“前世的五百次回眸換的今生的擦肩而過”,，我會珍惜這來自不易的緣分！和學(xué)生相處感覺也很快樂，讓我體味了久違的初中生活,。這一個月,，在那邊偶爾被學(xué)生打擊一下，偶爾也打擊一下學(xué)生,，偶爾被學(xué)生捉弄一下,，偶爾也捉弄一下學(xué)生，這些都是很美好的回憶,。班長的套鎖事件,，藏手機(jī)事件，峰子的乞丐稱呼,，現(xiàn)在回想起來都還想笑,，難忘！有時感覺自己也很搞笑,，在學(xué)生面前扮演著嚴(yán)師形象,，在私底下自己就和他們沒兩樣。記得一次自修課我坐在樓下吃零食,，然后進(jìn)來兩個去外面上網(wǎng)而遲到的學(xué)生,，我馬上收了東西，批了他們一頓,，他們走后我又吃的津津有味,，挺有意思的。

著名主持人楊瀾女士說,，在孩子面前,，自己會扮好一個母親的形象，在丈夫面前要扮好妻子形象,，在爸媽面前自己就是好孩子,、好媳婦，總之,，就是做什么像什么,。我要向她學(xué)習(xí)。補(bǔ)習(xí)結(jié)束了,，現(xiàn)在就做回學(xué)生了,，自然就要做一個學(xué)生要做的事,！同時，這個月我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，如性格太直,，太沖動等等,，那么就慢慢改正吧,！加油！

在不斷的發(fā)展和前進(jìn)中,，我有了更多的感觸。只要自己一直努力下去,，我就可以做的更好,，前進(jìn)中很多的現(xiàn)實情況都在干擾著自己，不過我相信只要自己一直努力下去,，我就可以做好,。教育工作并不難做，只要自己努力,，就可以成功,，我相信這是對的。我在不斷的發(fā)展中得到了很多有益的知識和認(rèn)識?，F(xiàn)在我的教學(xué)水平自己感覺還是不好,，我需要更多的努力，我堅信自己會做好的,！

寫社會實踐報告 社會社會實踐報告篇二

系部名稱：專業(yè)：______

年級______班級：_________姓名：_____學(xué)號：____

實習(xí)單位：xxxx有限公司

實習(xí)時間：20xx年——月——日至20xx年——月——日共——天

一,、實習(xí)目的：介紹實習(xí)的目的，意義,，實習(xí)單位或部門的概況及發(fā)展情況,，實習(xí)要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,，不單列標(biāo)題及序號,。

二、實習(xí)內(nèi)容：先介紹實習(xí)安排概況,，包括時間,，內(nèi)容,，地點等,，然后按照安排順序逐項介紹具體實習(xí)流程與實習(xí)工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實習(xí)過程中的應(yīng)用,。以記敘或白描手法為基調(diào),，在完整介紹實習(xí)內(nèi)容基礎(chǔ)上，對自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,，其它一般內(nèi)容則簡述,。

三、實習(xí)結(jié)果：圍繞實習(xí)目的要求,，重點介紹對實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,，思考，提出解決問題的對策,、建議等,。分析討論及對策建議要有依據(jù),，有參考文獻(xiàn)，并在正文后附錄,。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實習(xí)報告的重要內(nèi)容之一,，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習(xí)報告水平的重要依據(jù),。

四,、實習(xí)總結(jié)或體會：用自己的語言對實習(xí)的效果進(jìn)行評價，著重介紹自己的收獲體會,，內(nèi)容較多時可列出小標(biāo)題,，逐一匯報?？偨Y(jié)或體會的最后部分,，應(yīng)針對實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學(xué)習(xí),，鍛煉的努力方向,。

五、正文字體：宋體小四號字,。字?jǐn)?shù)：3000字左右,。

寫社會實踐報告 社會社會實踐報告篇三

永遠(yuǎn)難忘的日子——從7月10日到8月28日這一個多月的時間里，是我在新聞中心實習(xí)的日子,，在這里我收獲了一段快樂而珍貴的時光,。在行文開始前，我要衷心地感謝貴臺領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這次寶貴的實習(xí)機(jī)會,，同時我還要衷心地感謝欄目組里老師們的辛勤栽培,，謝謝您們?yōu)槲覀鞯馈⒔饣?，我從老師們身上學(xué)到了太多的東西,。在貴臺實習(xí)的這段幸福時光值得珍藏，實習(xí)過程中點點滴滴的真實和刻骨銘心也讓我經(jīng)歷了一個逐漸成熟的心路歷程,，這將是我一生的財富,。

一個月的采訪經(jīng)歷讓我變得成熟和穩(wěn)重，讓我的內(nèi)心更加的豐富,，所以我很感激這個月的時光帶給我的采訪經(jīng)驗,。

帶著真誠去采訪

在采訪的過程中，我接觸到了各個階層的人群,，在與他們打交道的同時,，自己也學(xué)到了以前所沒有學(xué)到過的東西，那就是交流,，溝通,。這兩個詞看似簡單,，而且人人都會，重要的是如何交流如何溝通,。作為記者,，要善于把新聞事件背后的故事挖掘出來，要讓被采訪對象能夠信任你,，把積壓在心里的話向你傾訴,，這樣才能使一條新聞能夠豐滿起來，而不至于只是個骨架沒有內(nèi)容,。除了要善于交流溝通外,，還要對別人真誠，只要你拿出真誠對待他人,，尊重別人,，別人也會諒解你，配合你,。

這個月的實習(xí),，我參與了節(jié)目的許多環(huán)節(jié)，選題策劃,、配音,、采片，后期剪輯等,，對領(lǐng)域內(nèi)的各個崗位都有所了解,，對新聞行業(yè)和新聞工作也有了更具體、更直接,、更深刻的認(rèn)識,。

專業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌。

一個月的實習(xí)時間里,，我強(qiáng)烈地感受到了電視新聞工作者的辛苦和壓力,，充分了解到什么叫做跟時間賽跑，同時,，我見證了節(jié)目組老師們的敬業(yè)精神,，感受到了什么是專業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌,。不管氣候條件如何,，只要有任務(wù)，記者就得出發(fā),。無論是暴曬的晴天還是潮濕的雨天里,，只要有新聞發(fā)生，就得迅速到達(dá)現(xiàn)場,。加班趕稿更是家常便飯,，就拿20分鐘的教育新聞來說,，稿子審定后，要將文字和影像以最完美的方式組合起來,，其中要注意遠(yuǎn),、中、近景的搭配,，光線強(qiáng)弱的組合,，鏡頭要保持穩(wěn)定不顫抖，畫面的角度和歷時,，景別的運(yùn)用等等,，鏡頭需要不停的修改，繼而還要編輯音樂,、配音,、上字幕，編輯們在電腦前一坐就是一天,，就為了讓幾個鏡頭更精彩,，他們一遍又一遍地精心修改。我在他們身上學(xué)到的不僅僅是專業(yè)知識,，更有作為一個新聞工作者的專注的,，充滿激情的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，我感受到他們對工作的熱愛,，我也真切地感到,，唯有勤奮才能做一個稱職的記者。

新聞一定要保證準(zhǔn)確,，這樣才能提高新聞事實的可信度,。我對新聞的真實性、客觀公正原則等新聞理論中的基本術(shù)語也有了切身具體的感受,，它們不再是空洞的教條,，而已成為我切實生動的人生體會。每一次的挫敗在實際的操作過程中潛移默化,，成為了知識和經(jīng)驗.

寫社會實踐報告 社會社會實踐報告篇四

為了完成學(xué)校有關(guān)社會實習(xí)活動的要求,，提高自己的實習(xí)能力，積累一些基本的銷售知識,，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程,，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實習(xí)活動。現(xiàn)將此次實習(xí)活動的有關(guān)情況報告如下：

本次實習(xí)活動由8月一日開始,，到8月20日結(jié)束,，為期二十天。在這二十天里,，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作,。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出,，這次實習(xí)活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實習(xí)的預(yù)計目的,，但由于以前缺少工作經(jīng)驗,，實習(xí)機(jī)會少，在實習(xí)的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高,。

在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先,，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的原因,，我大部分時間都呆在學(xué)校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實習(xí)的前面兩天就常常碰壁,。

俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂,，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了,！因為不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書,！而且往往事倍功半,，磨破了嘴皮還是無功而反。

為了搞好銷售,，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格,、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘,，這樣幾天下來盡管很累,，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了,。有時我的銷售量甚至比老員工還好,！

其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點我深有感觸,在實習(xí)的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。

在上班的天,，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中,，他一直頻頻點頭,，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此,！可等介紹完了我才知道自己錯了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性,。

后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了副眼鏡!這樣到實習(xí)結(jié)束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中,，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.

比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理,，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展,；

(4)應(yīng)對主動提問的顧客時,，要合理運(yùn)用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因,，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法,。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式,，根據(jù)營銷理論中的排除法,，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品,；

(2)加強(qiáng)主題,，突出三個賣點，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來,。

3、排除異議的方法

異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值,、懷疑質(zhì)量,、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

寫社會實踐報告 社會社會實踐報告篇五

今年整個暑假期間,，我都在進(jìn)行社會實踐——從宿舍到公司上班，上班的環(huán)境是在空調(diào)室內(nèi),，對著電腦而工作,，其實挺輕松的，就是每天對著資料打打電話,，上班時間是早上8：30到下午6：00,，中午有兩個小時的休息時間，但是每天坐幾個鐘,，要打一兩百個電話,，有點厭煩是難免的。在這個話務(wù)員的工作上,，學(xué)到了許多知識,，這個暑假很特別，時間過得很充實,，在為人處事等方面都讓我受益匪淺,。

一開始，我去面試這個兼職時,，以為是學(xué)校里的,，暑假在這里幫忙招生，結(jié)果打電話過去問了才知道是學(xué)校外面的公司在招話務(wù)員,。同學(xué)都說話務(wù)員這個工作很累,，每天要打很多電話，很枯燥,。但是我沒做過話務(wù)員,，想挑戰(zhàn)一下電話營銷這一行業(yè),，所以就去公司面試了。本來還有一個培訓(xùn)的,，結(jié)果我因為要考試,，培訓(xùn)就錯過了，什么的不知道,，就給了我?guī)追葙Y料,，讓我坐在辦公室里自己先看一下,，辦公室里還有其他的暑假工,，有些還是高中剛畢業(yè)的，我在這次實踐的過程中倒是認(rèn)識了很多人,，我們學(xué)校的還有兩個,。

培訓(xùn)進(jìn)行了幾天，因為人還沒找齊,，我們這幾個第一個星期就是在辦公室里看看資料,，后來也給我們練過，讓我們隨便在資料上找一個號碼,，打過去推銷防偽標(biāo)簽,，剛開始很緊張，因為沒打過,，而且都是老總,，有時候我想的和他問的不一樣，我就慌了,，不知道要怎么回答,，后來練了兩天好多了，經(jīng)理告訴我們,，他第一次打電話的時候也很緊張,，慢慢電話打多了，有感覺了,，就不會這樣了,。

公司是中鼎國信防偽有限公司，去年剛成立的,，所以是一個挺新的公司,，有采購部、市場一部和二部,、行政部,、技術(shù)部、還有會計,，挺完善的,。公司剛成立時,，所有員工都是通過培訓(xùn)，然后以自薦的形式去競選職位的,，讓其他的職員投票,，聽起來挺好的，可以刺激大家的積極性和膽識,。大多公司上下班是用打卡的形式,，這里都是掃描指紋的，這樣可以避免代別人打卡的現(xiàn)象,。這里的公司主要是做防偽標(biāo)簽的,，我們的任務(wù)就是打電話尋找潛在的意向客戶，發(fā)資料給他們看看,，同時還要介紹一下用了防偽標(biāo)簽的好處,，它可以防止別人對自己產(chǎn)品的假冒偽劣，幫助打假,，為公司節(jié)省開支,，還可以讓購買的消費(fèi)者放心。

每天我們都要跟形形色色的人聯(lián)系,，有些態(tài)度好,、有些態(tài)度差，剛開始跟那些老總聊的時候,，還很緊張,，鍛煉了幾天之后，就沒什么感覺了,，大多數(shù)情況下我們都能應(yīng)對,。因為做這一行需要員工每天都要有激情，所以這里星期一早上都要開早會,，終結(jié)一下上個星期的工作情況,，完成了那些任務(wù)（這里的市場部每個人每個月都會有目標(biāo)，根據(jù)人的能力的不同,，分配的任務(wù)也不一樣）,，接下來就是唱歌，那首“相信自己”所有員工都一起唱,，我第一次發(fā)現(xiàn)原來這首歌這么有激情,，這么讓人振奮。

在這里我們還和董事長談過話,，他才三十幾歲,，挺年輕的，在董事長室里,，他還跟我們談了他的創(chuàng)業(yè)史,。以前他是本科畢業(yè),，分配到三門的一家派出所里當(dāng)警察，那里的辦公室里就兩臺電腦,，一臺是上司用，另外的一臺他們要十幾個人共用,，所以有些人就一大早過去蹲點，搶電腦,，他自己不喜歡玩，每天早上就是看看報紙,，然后去老警員那里逛逛,。他發(fā)現(xiàn)自己不能適應(yīng)那里的生活方式，而且警察這一行業(yè)升遷是最慢的,，有些人干了一輩子，到快退休的時候才被升了一個很小的官,，發(fā)現(xiàn)了這一點之后，毅然決定辭職,，自己去打拼。也換過很多行業(yè),，在為別人工作的時候,，學(xué)到了很多東西，也建立了一定的關(guān)系網(wǎng),，再后來就是自己去開公司了,。

寫社會實踐報告 社會社會實踐報告篇六

為了增強(qiáng)社會實踐能力，靈活運(yùn)用所學(xué)施工和路基路面工程的理論知識,，按照教學(xué)大綱的要求，將所學(xué)知識理論聯(lián)系實際,，培養(yǎng)社會交際能力忽然社會事務(wù)能力，而不只拘泥于校園生活,，為畢業(yè)后邁出校門踏入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

1）施工工藝

施工準(zhǔn)備→放樣（驗收路基）→拌和（配合比設(shè)計,、審批、調(diào)機(jī)）→運(yùn)輸→攤鋪→碾壓→檢驗→養(yǎng)生,。

（2）施工準(zhǔn)備

a、材料準(zhǔn)備：按技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)料,。

b,、機(jī)械準(zhǔn)備：

瀝青混凝土路面施工

前期準(zhǔn)備

1瀝青面層施工前要對基層進(jìn)行一次認(rèn)真的檢驗,，特別是要重點檢查：標(biāo)高是否符合要求；表面有無松散（局部小面積松散要徹底挖除,，用瀝青砼補(bǔ)充夯實,，出現(xiàn)大面積松散要徹底返工處理）；平整度是否滿足要求,，不達(dá)標(biāo)段應(yīng)進(jìn)行處理,。以上檢驗要有檢驗報告單及處理措施和最終質(zhì)量報告單。

2試驗路段

1施工前要首先完成試驗段（200m）,，用以確定以下內(nèi)容：

①確定合理的機(jī)械,、機(jī)械數(shù)量及組合方式,；

②確定拌和機(jī)的上料速度,、拌和數(shù)量,、拌和溫度等操作工藝,；

③確定攤鋪溫度速度,、碾壓順序、溫度,、速度,、遍數(shù)等；

④確定松鋪系數(shù)、接縫方法等,；

⑤驗證瀝青混合料配比；

⑥全面檢查材料及施工質(zhì)量,；

⑦確定施工組織及管理體系、人員,、通訊聯(lián)絡(luò)及指揮方式；

⑧首先有計劃,，然后完成總結(jié)上報審批。

⑤試驗的目的是用以證實混合料的穩(wěn)定性以及拌和,、攤鋪,、壓實設(shè)備的效率,、施工方法和施工組織的適應(yīng)性,。確定瀝青混凝土的壓實標(biāo)準(zhǔn)密度,。要對混合料的松鋪厚度,、壓路機(jī)碾壓次序,、碾壓速度和遍數(shù)設(shè)專崗檢查，總結(jié)出經(jīng)驗,。

2攤鋪及壓實設(shè)備

a,、用2臺攤鋪機(jī)一次性整幅攤鋪。攤鋪機(jī)應(yīng)具有自動找平功能,，具有振搗夯擊功能,，且精度要高，能夠鋪出高質(zhì)量的瀝青層,。整平板在需要時可以自動加熱,，能按照規(guī)定的典型橫斷面和圖紙所示的厚度在車道寬度內(nèi)攤鋪。

b,、攤鋪混合料時,，攤鋪機(jī)前進(jìn)速度應(yīng)與供料速度協(xié)調(diào)，底面層和表面層的攤鋪速度分別按1.7m/min,、2.5m/min控制。

c,、攤鋪機(jī)應(yīng)配備整平板自控裝置,，其一側(cè)或雙側(cè)裝有傳感器，可通過基準(zhǔn)線和基準(zhǔn)點控制標(biāo)高和平整度,，使攤鋪機(jī)能鋪筑出理想的縱橫坡度,。傳感器應(yīng)由參考線或滑撬式基準(zhǔn)板操作。

d,、橫坡控制器應(yīng)能讓整平板保持理想的坡度,，精度在±0.1%范圍內(nèi)。

e,、壓實設(shè)備應(yīng)配有震動壓路機(jī)2臺,、膠輪壓路機(jī)2臺，能按合理的壓實工藝進(jìn)行組合壓實。

f,、底面層攤鋪機(jī)應(yīng)用“走鋼絲”參考線的方式控制標(biāo)高，底,、表面層攤鋪機(jī)應(yīng)用浮動基準(zhǔn)梁（滑撬）的方式控制厚度。

2施工方案

我公司瀝青砼為商品瀝青砼,。

1混合料的運(yùn)輸

a.連續(xù)攤鋪過程中，運(yùn)料車在攤鋪機(jī)前10-30cm處停住,，不得撞擊攤鋪機(jī)。卸料過程中運(yùn)料車應(yīng)掛空檔,，靠攤鋪推動前進(jìn)。

b.已經(jīng)離析或結(jié)成不能壓碎的硬殼,、團(tuán)塊或運(yùn)料車輛卸料時留于車上的混合料，以及低于規(guī)定鋪筑溫度或被雨淋濕的混合料都應(yīng)廢棄,，不得用于本工程。

c.除非運(yùn)來的材料可以在白天鋪完并能壓實,，或者在鋪筑現(xiàn)場備有足夠的可靠的照明設(shè)施,，白天或當(dāng)班不能完成壓實的混合料不得運(yùn)往現(xiàn)場，否則,，多余的混合料不得用于本工程,。

2混合料的攤鋪

①在鋪筑混合料之前，必須對下層進(jìn)行檢查,，特別應(yīng)注意下層的污染情況,，不符合要求的要進(jìn)行處理，否則不準(zhǔn)鋪筑瀝青砼,。

②行車道寬分二幅攤鋪,，采用攤鋪機(jī)進(jìn)行攤鋪，攤鋪機(jī)兩側(cè)配置8m自動找平平衡梁,。

③正常施工，攤鋪溫度不低于130-140℃不超過165℃,；在10℃氣溫時施工不低于140℃,，不超過175℃。攤鋪前要對每車的瀝青混合料進(jìn)行檢驗,，發(fā)現(xiàn)超溫料,、花白料、不合格材料要拒絕攤鋪,，退回廢棄。

④攤鋪機(jī)一定要保持?jǐn)備伒倪B續(xù)性,，有專人指揮,，一車卸完下一車要立即跟上，應(yīng)以均勻的速度行駛,，以保證混合料均勻,、不間斷地攤鋪，攤鋪機(jī)前要經(jīng)常保持3輛車以上,，攤鋪過程中不得隨意變換速度，避免中途停頓,，影響施工質(zhì)量。攤鋪室內(nèi)料要飽料,，送料應(yīng)均勻。

⑤攤鋪機(jī)的操作應(yīng)不使混合料沿著受料斗的兩側(cè)堆積，任何原因使冷卻到規(guī)定溫度以下的混合料應(yīng)予除去,。

⑥對外形不規(guī)則路面,、厚度不同、空間受限制等攤鋪機(jī)無法工作的地方,，經(jīng)工程師批準(zhǔn)可以采用人工鋪筑混合料,。

⑦在雨天或表面存有積水、施工氣溫低于10℃時,，都不得攤鋪混料。

⑧混合料遇到水,，一定不能使用,，必須報廢，雨季施工時千萬注意,，中面層,、表面層采用浮動基準(zhǔn)梁攤鋪。

3混合料的壓實

①在混合料完成攤鋪和刮平后立即對路面進(jìn)行檢查,，對不規(guī)則之處及時用人工進(jìn)行調(diào)整,，隨后進(jìn)行充分均勻地壓實。

②壓實工作應(yīng)按試驗路確定的壓實設(shè)備的組合及程序進(jìn)行,。

③壓實分初壓,、復(fù)壓和終壓三個階段,。

a,、初壓：攤鋪之后立即進(jìn)行（高溫碾壓）,，用靜態(tài)二輪壓路機(jī)完成（2遍）,，初壓溫度控制在130°-140°,。初壓應(yīng)采用輕型鋼筒式壓路機(jī)或關(guān)閉振動的振動壓路機(jī)碾壓，碾壓時應(yīng)將驅(qū)動輪面向攤鋪機(jī),，碾壓路線及碾壓方向不突然改變而導(dǎo)致混合料產(chǎn)生推移,，初壓后檢查平整度和路拱，必要時予以修整,。

b、復(fù)壓：復(fù)壓緊接在初壓后進(jìn)行,，復(fù)壓用振動壓路機(jī)和膠輪壓路機(jī)完成,，一般是先用振動壓路機(jī)碾壓3-4遍，再用膠輪壓路機(jī)碾壓4-6遍,，使其達(dá)到壓實度,。

c：終壓：終壓緊接在復(fù)壓后進(jìn)行,，終壓采用雙輪鋼筒式壓路機(jī)關(guān)閉振動的振動壓路機(jī)碾壓，消除輪跡（終了溫度大于80℃）,。

④初壓和振動碾壓要低速進(jìn)行，以免對熱料產(chǎn)生推移,、發(fā)裂,。碾壓應(yīng)盡量在攤鋪后較高溫度下先進(jìn),，一般初壓不得低于130℃，溫度越高越容易提高路面平整度和壓實度,。要改變以前等到混合料溫度降低到110℃才開始碾壓的習(xí)慣,。

⑤碾壓工作應(yīng)按試驗路確定的試驗結(jié)果進(jìn)行。

⑥在碾壓期間,，壓路機(jī)不得中途停留,、轉(zhuǎn)向或制動。

⑦壓路機(jī)不得停留在溫度高于70℃的已經(jīng)壓過的混合料上,，同時,，應(yīng)采取有效措施，防止油料,、潤滑指、汽車或其它有機(jī)雜質(zhì)在壓路機(jī)操作或停放期間灑落在路面上,。

⑧在壓實時,，如接縫處（包括縱縫、橫縫或因其它原因而形成的施工縫）的混合料溫度已不能滿足壓實溫度要求,，應(yīng)采用加熱器提高混合料的溫度達(dá)到要求的壓實溫度，再壓實到無縫跡為止,。

⑨攤鋪和碾壓過程中，要組織專人進(jìn)行質(zhì)量檢測控制和缺陷修復(fù),。壓實度檢查要及時進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)不夠時在規(guī)定的溫度內(nèi)及時補(bǔ)壓,。已經(jīng)完成碾壓的路面，不得修補(bǔ)表皮,。施工壓實度檢測可采用灌砂法,。

4接縫的處理

①縱、橫向兩種接縫邊應(yīng)垂直拼縫,。

②在縱縫上的混合料,，應(yīng)在攤鋪機(jī)的后面立即有一臺靜力鋼輪壓路機(jī)以靜力進(jìn)行碾壓。碾壓工作應(yīng)連續(xù)進(jìn)行,，直至接縫平順而密實,。

③縱向接縫上下層間的錯位至少應(yīng)為15cm。

④由于工作臺中斷,，攤鋪材料的末端已經(jīng)冷卻，或者在第二天恢復(fù)工作時,，就應(yīng)做成一道橫縫,。橫縫應(yīng)與鋪筑方面大致成直角,，嚴(yán)禁使用斜接縫,。橫縫在相鄰的層次和相鄰的行程間均應(yīng)至少錯開1m,。橫縫應(yīng)有一條垂直經(jīng)碾壓成良好的邊緣,。

b、攤鋪混合料時,，攤鋪機(jī)前進(jìn)速度應(yīng)與供料速度協(xié)調(diào)，底面層和表面層的攤鋪速度分別按1.7m/min,、2.5m/min控制。

c,、攤鋪機(jī)應(yīng)配備整平板自控裝置，其一側(cè)或雙側(cè)裝有傳感器,，可通過基準(zhǔn)線和基準(zhǔn)點控制標(biāo)高和平整度，使攤鋪機(jī)能鋪筑出理想的縱橫坡度,。傳感器應(yīng)由參考線或滑撬式基準(zhǔn)板操作,。

d、橫坡控制器應(yīng)能讓整平板保持理想的坡度,，精度在±0.1%范圍內(nèi),。

e、壓實設(shè)備應(yīng)配有震動壓路機(jī)2臺,、膠輪壓路機(jī)2臺,，能按合理的壓實工藝進(jìn)行組合壓實,。

f,、底面層攤鋪機(jī)應(yīng)用“走鋼絲”參考線的方式控制標(biāo)高,，底,、表面層攤鋪機(jī)應(yīng)用浮動基準(zhǔn)梁（滑撬）的方式控制厚度,。

2施工方案

我公司瀝青砼為商品瀝青砼。

1混合料的運(yùn)輸

a.連續(xù)攤鋪過程中,，運(yùn)料車在攤鋪機(jī)前10-30cm處停住,，不得撞擊攤鋪機(jī)。卸料過程中運(yùn)料車應(yīng)掛空檔,，靠攤鋪推動前進(jìn),。

b.已經(jīng)離析或結(jié)成不能壓碎的硬殼、團(tuán)塊或運(yùn)料車輛卸料時留于車上的混合料,，以及低于規(guī)定鋪筑溫度或被雨淋濕的混合料都應(yīng)廢棄,，不得用于本工程。

c.除非運(yùn)來的材料可以在白天鋪完并能壓實,，或者在鋪筑現(xiàn)場備有足夠的可靠的照明設(shè)施,，白天或當(dāng)班不能完成壓實的混合料不得運(yùn)往現(xiàn)場,，否則,，多余的混合料不得用于本工程,。

2混合料的攤鋪

①在鋪筑混合料之前,，必須對下層進(jìn)行檢查，特別應(yīng)注意下層的污染情況,，不符合要求的要進(jìn)行處理,，否則不準(zhǔn)鋪筑瀝青砼,。

②行車道寬分二幅攤鋪,，采用攤鋪機(jī)進(jìn)行攤鋪,，攤鋪機(jī)兩側(cè)配置8m自動找平平衡梁,。

③正常施工,，攤鋪溫度不低于130-140℃不超過165℃；在10℃氣溫時施工不低于140℃,，不超過175℃,。攤鋪前要對每車的瀝青混合料進(jìn)行檢驗，發(fā)現(xiàn)超溫料,、花白料、不合格材料要拒絕攤鋪,，退回廢棄,。

④攤鋪機(jī)一定要保持?jǐn)備伒倪B續(xù)性，有專人指揮,，一車卸完下一車要立即跟上，應(yīng)以均勻的速度行駛,，以保證混合料均勻,、不間斷地攤鋪,，攤鋪機(jī)前要經(jīng)常保持3輛車以上,，攤鋪過程中不得隨意變換速度,，避免中途停頓,，影響施工質(zhì)量,。攤鋪室內(nèi)料要飽料，送料應(yīng)均勻,。

⑤攤鋪機(jī)的操作應(yīng)不使混合料沿著受料斗的兩側(cè)堆積,，任何原因使冷卻到規(guī)定溫度以下的混合料應(yīng)予除去。

⑥對外形不規(guī)則路面,、厚度不同,、空間受限制等攤鋪機(jī)無法工作的地方，經(jīng)工程師批準(zhǔn)可以采用人工鋪筑混合料,。

⑦在雨天或表面存有積水、施工氣溫低于10℃時,，都不得攤鋪混料,。

⑧混合料遇到水，一定不能使用,，必須報廢,，雨季施工時千萬注意，中面層,、表面層采用浮動基準(zhǔn)梁攤鋪。

寫社會實踐報告 社會社會實踐報告篇七

在剛剛過去的xx年寒假,，我有幸進(jìn)入到淄博移動公司的淄川分公司進(jìn)行社會實踐，從二月十三號開始到二月二十四日結(jié)束,，為期十一天，獲得的收獲很多,。

眾所周知，移動公司是國內(nèi)最知名的大型企業(yè)之一,，是我國移動通訊業(yè)的龍頭老大，而我所學(xué)的是學(xué)院通信專業(yè)的`鄰居——計算機(jī)專業(yè),，自然也能在此處得以施展所學(xué)，鍛煉能力,。

我所從事的任務(wù)主要有三項：宣傳、暗訪,、回訪,。

宣傳就是發(fā)小廣告，移動每月都會有很多新的優(yōu)惠活動和業(yè)務(wù),，需要以最快的手段進(jìn)行宣傳,，僅僅靠電視廣告顯然不能滿足需求，借助傳單是一種經(jīng)濟(jì)方便的方法,。我們選擇的地點是淄川區(qū)汽車站,，這兒人流量很大，能在最短的時間內(nèi)讓最多的人了解信息,，我們十人在此處作了一周,，雖然天氣寒冷，但我們都咬著牙堅持了下來,，我們相信我們的努力終有回報。

暗訪相對來說是一項比較刺激的任務(wù),，由于移動的代理商較多,，難以一一管理，這就導(dǎo)致有些商家“順便”也代理了其他電信運(yùn)營商的產(chǎn)品,，這是公司不允許的,，我們要做的就是扮演普通購卡的顧客，探出他們的底細(xì),，這項工作是喜歡諜戰(zhàn)的我最熱衷的，短短的兩天,，我與搭檔查出了近十家違規(guī)店鋪，可謂“勞苦功高”,。

至于回訪，它是最清閑的工作,，我需要做的就是坐在桌前用電話挨個跟客戶聯(lián)系，詢問他們關(guān)于新業(yè)務(wù)的使用感受及意見,，這也算是移動公司服務(wù)客戶的人性化一面。起初干起來并不太累,，可干了一天發(fā)現(xiàn)真是不輕松，口干舌燥不說,，腰和腿也麻了起來，竟然有點懷念那幾天的戶外工作了,。

以前的自己只知道紙上談兵，眼高手低,，當(dāng)自己真的踏上了工作崗位，才知道工作有多么的艱辛,，更何況,，自己所從事的公司里面相對較為輕松和簡單的工作，倘若自己從事了其他繁重又復(fù)雜的工作,，還真的難以適應(yīng),，可見,，處在象牙塔里的我,，離踏入個社會,，還有很長的一段路要走,。我必須利用有限的

時間,，一步一個腳印,，努力學(xué)習(xí),，并提高自己的能力,，這樣才能使自己在這個社會上立足,。