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最新汽車銷售個人工作計劃表 汽車銷售個人工作計劃和目標大全(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-01 15:45:33
最新汽車銷售個人工作計劃表 汽車銷售個人工作計劃和目標大全(五篇)
時間:2023-04-01 15:45:33     小編:admin

時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們的工作與生活又進入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計劃,,為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧,!那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助,。

汽車銷售個人工作計劃表 汽車銷售個人工作計劃和目標篇一

這是我首先要做到的,,沒有一個工作目標,工作起來是沒有任何的動力的,,就算我再繼續(xù)工作一年,、三年、五年也還會是現(xiàn)在這個老樣子,,這是毋庸置疑的,,結(jié)合自己的自身的工作能力,我給自己制定了一個工作目標——截止目前為止,在年底之前賣出車輛一定要達到50輛,,保證接待客戶70%以上要進行購買,,這是我達成銷售目標的重要手段。

二,、改變工作態(tài)度

其次工作態(tài)度跟方式也要隨時發(fā)生變化,,我發(fā)現(xiàn)我目前接待客戶的方式以及說話的方式以及落伍了,要知道來看車的客戶基本上都是有購買意向的,,就是看我這個銷售能不能增加他們的購買意識,,隨之一拍即合購買車輛,但是我發(fā)現(xiàn)我經(jīng)常出現(xiàn)流單的情況,,就是說明明那個顧客是我接待的,,但是顧客直接說再看看。然后就被其他同事接手,,最關(guān)鍵的是,,在他的手里下了訂單,所以說我的銷售方式要隨著時代的進步,,改變點方式了,只有這樣才能博得客戶的青睞,。

三,、更加全面的了解4s店的各品牌車輛

不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在由于汽車行業(yè)的興起,國內(nèi)的汽車品牌也如雨后春筍般,,冒了出來,,其中是真的有性價比極高的車輛,也有不少被我們店引進了,,但是由于我的不了解,,我從來沒有跟客戶推銷過那些商品,導(dǎo)致在我這里,,客戶的選擇范圍極其狹隘,,現(xiàn)在的年輕人都是沒什么存款,但是有想擁有一輛自己的車,,這些國內(nèi)新出的品牌就可以很好的滿足他們的需求,,多種配置,供他們選擇,,極大的增加了客戶的選擇范圍,,所以我接下來工作并不是偏向去客戶,而是先把店內(nèi)新引進的這些車輛都有個全面的理解,,這樣才能讓他們在選擇銷售的時候,,更多的偏向于我。

四,、做好市場調(diào)查,、分析

我當務(wù)之急就是先去各大汽車銷售點以及汽車銷售網(wǎng)站,,統(tǒng)計一下,讓自己對目前哪個品牌的銷量最好,,都存在什么樣的優(yōu)勢,,站在客戶的角度想一下,如果是自己想買車,,會選擇哪個品牌,,還要分析客戶為什么都會偏向這幾個品牌。從品牌人氣,、價格優(yōu)勢,、特點等方面去分析,掌握好各個產(chǎn)品的賣點是關(guān)鍵,。

汽車銷售個人工作計劃表 汽車銷售個人工作計劃和目標篇二

對于一名銷售人員,,工作的壓力是很大的,每天要接觸各種各樣的人,,還要達到每個月的業(yè)績目標,。但是也要化壓力為動力,特制定20______年工作計劃,。

一,、對于老客人,和固定客人,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客人,,好穩(wěn)定與客人關(guān)系

二,、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要增加5個以上的新客人,,還要有2到3個潛在客人,。

2、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3,、見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客人。

4,、對客人不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客人的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客人一好印象,,為公司樹立更好的形象。

7,、客人遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客人相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,,你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

汽車銷售個人工作計劃表 汽車銷售個人工作計劃和目標篇三

由于今年上半年的時候我在汽車銷售這個行業(yè)中沒有取得什么業(yè)績,盡管說部門的主管并沒有因此而責怪我,,但是我也還是希望自己能夠在下半年的銷售工作中有所表現(xiàn),,至少也應(yīng)該要達到這個行業(yè)的平均水平才能夠在將來取得一定的成就,因此我打算先制定一份針對汽車銷售工作的工作計劃,,希望能夠在下半年之中有著一個較大的進步,。

首先便是對現(xiàn)有客戶資料的一個整理,雖然說作為一名汽車銷售來說最為重要的還是客戶的資料,,但是其中一部分還是需要自己去聯(lián)系的,,有哪些號碼是能夠成功撥通而對方也在近幾年有著買車需求的,這些都是需要自己去進行探索的,,因此自己應(yīng)該要將這些進行進行歸納,,這樣分層管理才能夠逐步了解客戶的真實需求,最終才能夠讓對方同意自己的訂單,。除此之外自己也需要尋找一些新的客戶,,每一個來4s店看車的客戶都要觀察好,推薦最適合對方的車型并講解好車的優(yōu)點,,我想這樣的銷售口才自己還是具備的,,而客戶最為擔心的估計還是價格問題,只要這方面能夠讓兩邊都滿意的話便能夠銷售成功,。

其次則是應(yīng)該要對現(xiàn)有的銷售知識進行一個補充,,合理規(guī)劃好自己的工作時間,在下班以后有時間的話可以看一些與銷售有關(guān)的書籍,,多學(xué)習(xí)一些銷售方面的技巧,,最為重要的還是要深入研究車輛的信息,無論是一些經(jīng)典的汽車還是今年最新出的汽車都應(yīng)該要適當了解一番,,如果對汽車不了解的話,,即便是擁有再怎么高超的技巧都難以與客戶繼續(xù)溝通下去,另外消費者的`心理也是要進行一定的研究的,,這樣就可以看出客戶是否真的對于購車有著需求,。

最后則是對自己平時的工作做一些總結(jié)與反思,實際上自己工作這么久以來都沒有什么業(yè)績,,那么我自身一定是有著不足的地方的,,因此我應(yīng)該要在平時的工作之中找出自己身上不足的地方,,想辦法解決自己身上的不足點才能夠讓自己有所進步,因此在下半年的時候我應(yīng)該要多向公司的一些業(yè)績比較好的銷售進行學(xué)習(xí),,看看他們面對客戶的時候是怎樣做的,,或者可以假裝自己是客戶并主動給一些銷售打電話,學(xué)習(xí)對方的銷售技巧,,相信這樣做的話一定能夠有所收獲的,。

總的來說將來能夠取得怎樣的成就最主要的還是看我目前的表現(xiàn)如何,是否能夠發(fā)現(xiàn)自己業(yè)績低迷的原因并彌補自身的不足才是最為重要的,,因此我覺得自己在下半年的工作中還應(yīng)該要更加嚴謹?shù)貙Υぷ鳌?/p>

汽車銷售個人工作計劃表 汽車銷售個人工作計劃和目標篇四

在繁忙的工作中,,不知不覺的又迎來了新的一年,回顧自己走過的這一年,,真的是收獲頗多,,感慨萬千,意猶未盡!

20______年是我跨入汽車銷售的第一年,,也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年,。20______年初,我做出了一個人生中最重要的決定,,放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,,選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機,,各大企業(yè)都在減薪,,甚至是裁員之時,我不顧朋友和家人的反對,,毅然選擇了辭職,。其實改行之意,早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了,。大學(xué)畢業(yè)后的三年間,,一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè),由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍,,所以在平時工作中缺乏積極性,每天都是被動的工作,。我明白繼續(xù)這樣下去,,對公司和自己都不公平,所以我選擇了離開,。我要選擇一份自己喜歡的工作,,讓我充滿激情投入的職業(yè)。因為從小就喜歡汽車,,喜歡與人打交道,,再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點接近,汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了,但這也僅僅是自己的想象罷了,。最終在朋友的推薦和自己的努力之下,,非常有幸的進入了申蓉大眾,從此踏上了我的圓夢之旅!

記得在申蓉上班的第一天,,我在晨會上興奮的說:“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的,,感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會,讓我實現(xiàn)了我的一個夢想,,我會加倍努力的工作,,不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天,我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言,。從20______年03月14日到現(xiàn)在,,我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實,,雖然晚上感到疲憊和勞累,可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候,,自己的內(nèi)心感到十分的滿足,非常有成就感,。在此之前的工作中,,我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現(xiàn)在的工作,,無論忙與累,,無論有什么挑戰(zhàn)和困難,我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情,。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流,,人云亦云;我沒有搖擺不定,變來變?nèi)?我沒有失去自己,,東施效顰,。我尋找到了自己想要的工作,將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實!

說了那么多自己內(nèi)心的感受,,還是來總結(jié)下這一年的工作情況,。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),,很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),,與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,,深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,,更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),,走在市場的前沿,。經(jīng)過近一年的磨練,自己各方面得到了較大的提升,,已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問,。

在職業(yè)規(guī)劃上,成為一名優(yōu)秀的銷售顧問,,漸漸向管理方面靠近,。還記得在復(fù)試的時候,老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候,,我毫不猶豫的說,,“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來確實蠻激進的,要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了,,需要具備的能力也更多,。雖然前進的道路崎嶇不平,但我相信光明永遠在前方,,我會繼續(xù)堅持一步步走下去的!

汽車銷售個人工作計劃表 汽車銷售個人工作計劃和目標篇五

一,,我們可以和駕校合作,也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,,通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,,優(yōu)惠力度等等。

二,,在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),,并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,才能吸引用戶,。

三,,跟一些我們合作的網(wǎng)站

四,尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,,跟他們合作。

五,,網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,,拉近客戶關(guān)系,,使客戶知道我們網(wǎng)站汽車價格優(yōu)勢。

六,,跟一些汽車保險公司合作

七,,業(yè)務(wù),就是銷售,,然后是銷售培訓(xùn),,在銷售培訓(xùn)上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,,性能,,價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,,直接影響銷售部的業(yè)績,,現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,不培訓(xùn)就等與落后,,對用戶的疑問不能解答,,直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,,及時發(fā)現(xiàn)問題,,及時解決??焖偬岣咪N售員的能力,。

八,售前售后服務(wù),,客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,,沒有人會愿意花錢買罪受的,所以我們要提高市場占有率,,所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是:整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性,公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實到實處,。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

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