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一分鐘推銷產(chǎn)品 3分鐘推銷一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣說篇一
大家上午好!
首先,,我代表省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì),、省政府節(jié)能辦向新聞單位朋友多年來對我省節(jié)能工作的大力支持表示衷心的感謝,對8家來山東推廣高效照明產(chǎn)品的企業(yè)表示歡迎,,對各市分管同志的努力工作表示衷心的感謝,。下面我通報(bào)一下去年我省高效照明產(chǎn)品推廣工作開展情況,,并就做好今年推廣工作講幾點(diǎn)意見,。
一、多措并舉,,高效照明產(chǎn)品推廣工作取得新突破
20xx年,,在省委、省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,,我們按照國家發(fā)改委等部門的要求,,把節(jié)能降耗擺上更加突出位置,加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,,推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,,發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè),培育循環(huán)經(jīng)濟(jì),,積極淘汰落后產(chǎn)能,,提高能源利用效率。20xx年我省萬元gdp能耗下降5.46%,,累計(jì)完成節(jié)能目標(biāo)的82.39%,,連續(xù)三年國家考核為超額完成等級(jí)。
成績的取得來之不易,,得益于省委,、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo),得益于各級(jí)各部門的艱苦努力,,也得益于我們對每一項(xiàng)工作的扎實(shí)推進(jìn),。20xx年國家下達(dá)我省的高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)為450萬支,,我省實(shí)際推廣高效照明產(chǎn)品748萬支,超額完成了國家下達(dá)的推廣任務(wù),,按中標(biāo)價(jià)格銷售總額達(dá)5943萬元,,爭取中央財(cái)政補(bǔ)貼2831萬元,年可實(shí)現(xiàn)節(jié)電7.83億千瓦時(shí),,節(jié)省電費(fèi)4.62億元,,相當(dāng)于減排二氧化碳78.3萬噸,取得了顯著的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益,。
為切實(shí)做好20xx年高效照明產(chǎn)品推廣工作,,我們召開了“山東省20xx年高效照明產(chǎn)品推廣新聞發(fā)布會(huì)”,發(fā)布了《山東省20xx年財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣工作實(shí)施方案》,,明確了目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn),,重點(diǎn)選擇照明產(chǎn)品使用集中,需求量大的電子,、紡織等工礦企業(yè)和商場,、學(xué)校、醫(yī)院,、政府機(jī)關(guān)等大宗用戶,,以及推廣效率高、易于組織的大型居民社區(qū)和農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行推廣,。根據(jù)各市的需求調(diào)查,,將推廣任務(wù)落實(shí)到各市,提出了工作要求,,各級(jí)節(jié)能主管部門指定專人負(fù)責(zé),,切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,,周密部署,,為高效照明產(chǎn)品推廣工作奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。
為確保工作進(jìn)度,,我們及時(shí)調(diào)度各市高效照明產(chǎn)品推廣進(jìn)度情況,,提高了各市對這項(xiàng)工作重要性的認(rèn)識(shí),并及時(shí)解決推廣工作中遇到的問題,,確保了推廣工作的順利有效開展,。加強(qiáng)后期核查和監(jiān)管,確保了高效照明產(chǎn)品真正安裝到位,,確保用戶得到實(shí)惠,。同時(shí),將推廣高效照明產(chǎn)品任務(wù)完成情況列入對各市節(jié)能目標(biāo)責(zé)任考核內(nèi)容,,年底一并進(jìn)行考核,。向全省公開了舉報(bào)電話,,對弄虛作假等行為,一經(jīng)核實(shí),,嚴(yán)肅處理,。
落實(shí)高效照明產(chǎn)品推廣向農(nóng)村傾斜的要求,我們在全省農(nóng)村開展了“創(chuàng)建高效照明產(chǎn)品推廣示范村”活動(dòng),,將高效照明產(chǎn)品推廣與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來,,明確了工作目標(biāo)和原則,爭取在兩年內(nèi),,創(chuàng)建1000個(gè)“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”,,經(jīng)過努力,20xx年共創(chuàng)建高效照明示范村653個(gè),,在讓農(nóng)民享受優(yōu)惠政策的同時(shí),,增強(qiáng)了廣大農(nóng)民的節(jié)能減排意識(shí)。全力推動(dòng)棲霞市創(chuàng)建高效照明示范市活動(dòng),,棲霞市是一個(gè)擁有64.23萬人口的縣級(jí)市,,全市共推廣高效照明產(chǎn)品94.98萬支。
隨著國家高效照明產(chǎn)品的推廣,,社會(huì)對高效照明產(chǎn)品的認(rèn)同度不斷增強(qiáng),,我省以推廣工作為契機(jī),促進(jìn)高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。召開了推進(jìn)高效照明產(chǎn)品發(fā)展的會(huì)議,,就高效照明產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了研討,受到企業(yè)歡迎,。省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于加快山東省高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》,,為進(jìn)一步促進(jìn)我省高效照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,提供了政策保障,。
二,、再接再厲,確保完成20xx年推廣任務(wù)
推廣使用高效照明產(chǎn)品是實(shí)施“十大節(jié)能工程”的重要內(nèi)容,,是實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗目標(biāo)的一項(xiàng)重要舉措,。特別是當(dāng)前,離年底僅有不到6個(gè)月的時(shí)間了,,盡快完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù),,促進(jìn)高效照明產(chǎn)品盡快發(fā)揮節(jié)能減排的效益,任務(wù)非常艱巨,,意義非常重大,。
今年,,國家下達(dá)我省高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)量是500萬只,由于前兩年我省已經(jīng)大力推廣節(jié)能燈,,一些大宗用戶已經(jīng)普及,,推廣的難度越來越大,因此,,各級(jí)各部門要高度重視,,要進(jìn)一步統(tǒng)一思想,切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí),,牢牢把握這個(gè)機(jī)遇,,總結(jié)去年推廣經(jīng)驗(yàn),查找薄弱環(huán)節(jié),,強(qiáng)化措施,,扎實(shí)工作,確保完成國家分配給我省的推廣任務(wù),,用足用好國家財(cái)政補(bǔ)貼優(yōu)惠政策,,推動(dòng)我省綠色照明工程順利發(fā)展,為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,、完成今年和節(jié)能目標(biāo)做出貢獻(xiàn),。
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。以財(cái)政補(bǔ)貼方式推廣高效照明產(chǎn)品是一項(xiàng)創(chuàng)新性工作,,面對的終端用戶數(shù)量眾多,、層次多樣,各地的工作基礎(chǔ)也是參差不齊,。從前幾年推廣工作開展情況看,,大多數(shù)地區(qū)對推廣工作是高度重視的,能夠做到思想認(rèn)識(shí)到位,、措施到位,、人員到位,切實(shí)把推廣高效照明產(chǎn)品作為節(jié)能減排的一項(xiàng)標(biāo)志性工作來抓,,抓得細(xì),,抓得實(shí),,抓得好,。
(二)進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制,。財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣是一項(xiàng)利國利民的惠民工程,最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民,。各地要完善推廣配套辦法,,創(chuàng)新推廣機(jī)制,提高推廣效果。為使我省更大范圍的用戶享受到國家財(cái)政補(bǔ)貼政策,,調(diào)動(dòng)各方積極性,,確保完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù),省里把500萬只的推廣任務(wù),,依據(jù)各市人口,、城鄉(xiāng)發(fā)展水平和用電量情況,以及各市上報(bào)的需求數(shù)量等,,分配到全省17個(gè)市,。
(三)加大向農(nóng)村推廣力度。今年,,我們將繼續(xù)在全省組織開展“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”創(chuàng)建活動(dòng),,以這項(xiàng)活動(dòng)為載體,把推廣工作與實(shí)施綠色照明工程緊密結(jié)合起來,,與促進(jìn)形成節(jié)約資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的綠色消費(fèi)模式緊密結(jié)合起來,,與提高農(nóng)民生活質(zhì)量、改善農(nóng)民生活緊密結(jié)合起來,,與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合起來,。通過表彰和獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)典型,形成以點(diǎn)帶面,、整體推進(jìn)的工作局面,。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。各市節(jié)能主管部門在推廣工作中,,要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),,構(gòu)建政府推動(dòng)、企業(yè)為主,、全社會(huì)參與的工作體系,,形成協(xié)調(diào)、高效的工作機(jī)制,提高工作效率,,保證工作效果,。要主動(dòng)與財(cái)政部門溝通,按照職責(zé)分工,,密切合作,借助政府力量的推動(dòng),,共同做好推廣工作,。要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),積極主動(dòng)與中標(biāo)企業(yè)和用戶溝通,,搭建服務(wù)平臺(tái),,幫助中標(biāo)企業(yè)和用戶協(xié)調(diào)解決推廣工作中的關(guān)鍵問題,確保推廣工作順利開展。要調(diào)動(dòng)各方力量參與,、配合,、支持高效照明產(chǎn)品推廣工作,協(xié)調(diào)教育,、建設(shè),、交通、衛(wèi)生,、國資委,、旅游局、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局,,以及商業(yè),、婦聯(lián)等部門和單位參與推廣活動(dòng),力爭在9月底前完成今年推廣任務(wù),。要做好廢舊燈具回收工作,,防止亂丟亂棄,污染環(huán)境,。
(五)充分發(fā)揮企業(yè)主體作用,。企業(yè)是高效照明產(chǎn)品推廣的責(zé)任主體,承擔(dān)我省今年推廣任務(wù)的中標(biāo)企業(yè)均是業(yè)內(nèi)知名企業(yè),,有著較好的產(chǎn)品信譽(yù)和較高的行業(yè)聲譽(yù),。我們希望中標(biāo)企業(yè)積極配合相關(guān)市經(jīng)信和財(cái)政部門制訂實(shí)施方案,保證產(chǎn)品及時(shí)安裝到位,,確保安裝的產(chǎn)品質(zhì)量與投標(biāo)產(chǎn)品一樣,,銷售價(jià)格與中標(biāo)協(xié)議價(jià)格扣除財(cái)政補(bǔ)貼后的價(jià)格一樣,上報(bào)的安裝數(shù)量與實(shí)際安裝數(shù)量一樣,,售后服務(wù)與投標(biāo)承諾一樣,,并幫助居民用戶不僅算初始投資帳,還應(yīng)算運(yùn)行成本帳和環(huán)境效益帳,,提高消費(fèi)者節(jié)能減排意識(shí),。企業(yè)要特別注重對經(jīng)銷、代理人員的培訓(xùn),,以服務(wù)用戶為宗旨,,加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高服務(wù)能力和水平,。中標(biāo)企業(yè)之間也要相互支持,、相互配合,共同發(fā)展,。
(六)切實(shí)搞好督促檢查,。財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣政策的一個(gè)顯著特點(diǎn)是注重后期核查和監(jiān)管,國家將組織力量對推廣情況進(jìn)行抽查,確定高效照明產(chǎn)品安裝到位后,,企業(yè)才能申領(lǐng)到補(bǔ)貼資金,。各市要加強(qiáng)督促,保證進(jìn)度,,按照省實(shí)施方案的進(jìn)度要求,,逐項(xiàng)落實(shí),確保高效照明產(chǎn)品安裝到位,,推廣任務(wù)落實(shí)到位,。各市經(jīng)信委和節(jié)能辦要與財(cái)政部門一起,加強(qiáng)對推廣工作的監(jiān)管,,確保推廣工作流程公開,、透明,確保執(zhí)行國家政策不變形,、不走樣,。各市和中標(biāo)企業(yè)要及時(shí)將推廣進(jìn)度情況報(bào)省經(jīng)信委和省財(cái)政廳。省里將適時(shí)對各市推廣工作進(jìn)展情況進(jìn)行抽查,。為加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督,,我們繼續(xù)面向全省公開舉報(bào)電話,舉報(bào)一經(jīng)核實(shí),,我們將在全省通報(bào)批評(píng),。
(七)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。多年來,,新聞媒體的朋友對我省節(jié)能工作給予了極大關(guān)注,,做了大量宣傳報(bào)道工作,為推動(dòng)我省節(jié)能事業(yè)發(fā)揮了積極作用,。以財(cái)政補(bǔ)貼方式推廣高效照明產(chǎn)品,,是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、惠民面廣,、影響大的工作,,各市要加強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)系,積極配合媒體搞好宣傳報(bào)道,。今天我們邀請了部分媒體的朋友到會(huì),,希望大家一如既往地繼續(xù)支持節(jié)能工作,通過更多的渠道,,更豐富的形式,,宣傳高效照明產(chǎn)品推廣工作,宣傳使用高效照明產(chǎn)品的好處,,宣傳節(jié)能燈使用小常識(shí),動(dòng)員大家積極參與到推廣使用高效照明產(chǎn)品的工作中來,從而引導(dǎo)消費(fèi)者在生產(chǎn),、生活中自覺選購節(jié)能產(chǎn)品,,樹立生態(tài)文明觀念。
同志們,,推廣使用高效照明產(chǎn)品,,涉及千家萬戶和社會(huì)各個(gè)方面,是一件功德兼容,、造福后代的大事,。特別是在完成節(jié)能目標(biāo)責(zé)任的關(guān)鍵時(shí)期,我們要用足用好財(cái)政政策,,不斷總結(jié)創(chuàng)新,,努力做好高效照明產(chǎn)品推廣工作,為推動(dòng)節(jié)能減排,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,、惠及城鄉(xiāng)居民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
一分鐘推銷產(chǎn)品 3分鐘推銷一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣說篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們大家好:
非常高興能夠參加這次(本香)產(chǎn)品的推介會(huì),,首先,向紅遼公司成功研制新品表示熱烈的祝賀,。該品牌歷經(jīng)三年,,運(yùn)用技術(shù)降焦、磁效保香,、凝澈減害的技術(shù),,打造了中式卷煙全新境界。為了能夠更好的培育新品,,讓該品牌快速的占領(lǐng)市場,,我們**市場部做品牌培育規(guī)劃如下:
(一)、品牌分析:
(本香)批發(fā)價(jià)為178元/條,、指導(dǎo)零售價(jià)為20元/包,。零售客戶的毛利率為11%。該卷煙外包裝金碧輝煌,、簡潔獨(dú)特,。顯示出了吸食該卷煙的消費(fèi)者特有的消費(fèi)魅力。本香)取材世界優(yōu)秀煙草原料,,集成全新技術(shù),,使煙香與降焦、減害,、保香渾然一體,,吸味甘潤醇和,,口感通透潤澤,非常適合我地區(qū)消費(fèi)者的吸食口味,。
(二),、市場分析
目前我地區(qū)月平均銷售卷煙1500箱左右,一類煙的比重占總銷售量的25%,,其中零售價(jià)位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷售量占一類煙的5.6%,,而本香投放市場一個(gè)星期,銷售量占該一類卷煙中高檔煙的2.1%,,存在很大的市場空間,。
優(yōu)勢:“本香”雖然是新品,但系列卷煙在我地區(qū)消費(fèi)者心中具有良好的口碑,,況且我們的系列卷煙具有較為強(qiáng)大的宣傳力度,,為本香”的上市奠基了良好的基矗
劣勢:和本香同類的卷煙在我地區(qū)共有3-4種,目前已投放的卷煙品牌有玉溪,、黃鶴樓,、芙蓉王、云煙等,。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”卷煙在我地區(qū)市場已擁有了廣大忠實(shí)的煙民,,有一定的消費(fèi)群體,煙民放棄熟悉的牌號(hào),,尋找消費(fèi)替代品需要一定時(shí)間,。市場上同類的省外品牌在同品類市場上已占有不小比重,而且多是全國性的大品牌如:玉溪,、芙蓉王,、云煙、黃鶴樓等,。
(三)“本香”上市工作安排
1,、普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合,由客戶經(jīng)理攜帶宣傳物品,,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,,妥善安排宣傳計(jì)劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位,。
2,、將有銷售品牌和競爭品牌已上柜的客戶作為首期鋪貨對象,并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn),。
3,、指導(dǎo)零售客戶將本香”擺放于煙柜中顯要位置,突出視覺效果;為客戶詳細(xì)介紹“本香”的賣點(diǎn)及核心價(jià)值,,幫助客戶分析目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn),,直到客戶有針對性地向消費(fèi)者推介品牌;
4,、抓好明碼標(biāo)價(jià)工作,產(chǎn)品上市,,價(jià)格維護(hù)就要立即跟上,,及時(shí)發(fā)放并協(xié)助客戶貼好價(jià)格標(biāo)簽,。
5加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo),,并關(guān)注其銷售進(jìn)度,發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況,,要幫助客戶分析原因,,指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧。
相信通過全體三線人員的共同打造和努力宣傳,,“本香”一定打造品牌在煙民心中的新形象,、新地位,期待“本香”的推出將使品牌銷量更上一層樓,。謝謝大家,。
一分鐘推銷產(chǎn)品 3分鐘推銷一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣說篇三
各位朋友、各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好,!
歡迎您參加郎酒20xx答謝及老郎酒上市推廣會(huì),。能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓朋友們認(rèn)識(shí),是郎酒貴陽經(jīng)銷商佳恒公司的榮幸,,也是我本人的驕傲,。
這里,我代表佳恒公司真誠感謝郎酒集團(tuán)對本次答謝,、推廣會(huì)的大力支持和關(guān)愛,、以及在座嘉賓的光臨和指導(dǎo)!
20xx年郎酒在貴陽的良好銷售,,得到了在座各位朋友的大力支持和關(guān)愛,。此次郎酒集團(tuán)經(jīng)過慎重考慮將郎酒的基礎(chǔ)品牌、核心品牌之一的1898由我全渠道經(jīng)營,,全店全體員工有信心和實(shí)力向消費(fèi)者以及嘉賓們承諾:我們一定倍加努力,,精誠團(tuán)結(jié),為你奉獻(xiàn)物有所值,、物超所值的商品,,為你的精彩生活奉獻(xiàn)我們的微薄力量。能夠與郎酒集團(tuán)進(jìn)行合作,、能夠與以車總,、劉經(jīng)理、謝經(jīng)理為首的銷售團(tuán)隊(duì)合作,,是郎酒集團(tuán)對郎酒安順旗艦店的高度認(rèn)同和信任,。
我們堅(jiān)信隨著郎酒集團(tuán)的飛躍發(fā)展,,郎酒品牌價(jià)值的迅猛上升,郎酒安順旗艦店也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步,。我們的1898也一定不負(fù)眾望,!歡迎各位朋友經(jīng)常到旗艦店坐坐,共同品味郎酒1898的醇厚和芳香,!
借此機(jī)會(huì),,祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓朋友:身體健康,,萬事如意,,大吉大利,財(cái)源廣進(jìn),,神采飛揚(yáng),!
謝謝大家。