隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

銀行實訓(xùn)總結(jié)實驗報告篇一

背景介紹

傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)(不考慮混業(yè)經(jīng)營)可以簡單地分為兩部分(以不同的客戶群體為劃分標準)：

·批發(fā)銀行業(yè)務(wù);

·零售銀行業(yè)務(wù);

在學(xué)術(shù)上對這兩種業(yè)務(wù)的劃分有不同的標準，我這里選取的標準是：

·批發(fā)銀行業(yè)務(wù)面對的客戶主要是大中型公司,，業(yè)務(wù)類型以商業(yè)貸款(間接融資)和結(jié)算業(yè)務(wù)為主;

·零售銀行業(yè)務(wù)面對的客戶主要是個人客戶和小型公司,，業(yè)務(wù)類型是消費信貸，按揭貸款,、小額貸款、理財服務(wù)(收取傭金)和結(jié)算業(yè)務(wù)等;

綜述

我的實習是從______

·對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)有直觀了解;

·積累了銷售金融產(chǎn)品的相關(guān)經(jīng)驗;

·擴大了知識面;

在這2個月中,，我分別在以下業(yè)務(wù)部門實習：

·會計結(jié)算部(對公業(yè)務(wù));(1周)

·個人理財部;(5周)

·公司業(yè)務(wù)部;(2周)

很幸運地，我能在這段有限的時間中在批發(fā)銀行業(yè)務(wù)和零售銀行業(yè)務(wù)各實習一段時間,，在此也要感謝工行的各位“老姜”對我的無私幫助,。謝謝。

如果有什么遺憾的話,，那就是最后2周，因為和上課時間有沖突,，在公司業(yè)務(wù)部的實習相對就比較匆忙，錯過了很多學(xué)習的好機會,。希望以后能有機會彌補。

體會

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的特點——基層視角

因為我們國家金融體制的特殊性,，造成了我國的商業(yè)銀行兼具部分(或許是很大一部分)中央銀行和財政部職能(政府職能),，這導(dǎo)致了我國銀行無法滿足商業(yè)銀行經(jīng)營的安全性，流動性和盈利性的三個基本要求——商業(yè)銀行的本質(zhì)是企業(yè),。隨著我國逐步推進的金融改革,，很多問題得到了解決或者是緩解,。

但是,，從總行層面來說,，商業(yè)銀行能具備某些非企業(yè)的屬性(仍舊要肩負維護宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定的責任),，但是,，在基層,，銀行就具備有更多的企業(yè)屬性了。通過我這兩個月在中國工商銀行___m分行的實習,，我認為，商業(yè)銀行的企業(yè)屬性越來越明顯了(至少是在工銀___m),，體現(xiàn)在：

某些企業(yè)屬性相關(guān)的細節(jié)

對利潤的追求工銀___m有細化的利潤指標(可測量)從而帶來了一定的業(yè)績壓力;

控制成本將要實行的機關(guān)裁員計劃(雖然人員分流后仍留在工行的大系統(tǒng)內(nèi));

風險管理敢于拒絕政府部門的某些項目;申請貸款手續(xù)“復(fù)雜”;

建立新的激勵措施將工資與相關(guān)部門和個人表現(xiàn)掛鉤

改善管理流程組織扁平化,，收編裁撤網(wǎng)點

同時,，我還發(fā)現(xiàn),，工商銀行的it系統(tǒng),，網(wǎng)上銀行系統(tǒng)和產(chǎn)品開發(fā)體系在國內(nèi)銀行處于非常的地位,。我去年創(chuàng)業(yè)計劃大賽做的項目是“在線個人金融服務(wù)”,，所以,，對于個人理財業(yè)務(wù)和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)有一定的了解,，同時,，我是建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行的客戶,，通過對比，我發(fā)現(xiàn)工行靜悄悄地發(fā)展了很多國內(nèi)的業(yè)務(wù),。

例如，工行在幾年前就完成了數(shù)據(jù)大集中,，在北京和上海各有一個數(shù)據(jù)中心(互相備份),，分行的任何一筆貸款都能在總行的系統(tǒng)上查到——這是提高風險管理的必要步驟,。據(jù)說建設(shè)銀行也完成了數(shù)據(jù)集中，但是,，過去分行和總行的系統(tǒng)要完全銜接起來需要時間,，所以目前建設(shè)銀行的it系統(tǒng)還是有不少問題,，在處理交易的時候容易出錯(我在辦一筆業(yè)務(wù)的時候經(jīng)歷過),，而中國銀行的系統(tǒng)仍舊在整合。

而工商銀行網(wǎng)上銀行的便捷性和安全性也讓我印象深刻,，同時,，工行產(chǎn)品開發(fā)也有很好的表現(xiàn)，“珠聯(lián)璧合”結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品(雖然我對它的風險性是否適合個人客戶有所保留)和“利添利”帳戶(一個現(xiàn)金管理工具)的開發(fā)讓我見識到了工行的產(chǎn)品開發(fā)水平,。

但是,，工行當然還有某些不足，例如服務(wù)態(tài)度,，激勵制度和管理等等,，前不久我閱讀了兩本描寫關(guān)香港商業(yè)銀行服務(wù)水平的書，確實,，工行(和國內(nèi)的其它銀行)和香港有很大的差距,，但是，完全做到香港的水準是不現(xiàn)實的,，畢竟香港的競爭太過激烈(彈丸之地有數(shù)百家銀行)，同時經(jīng)歷了很長一段時間的發(fā)展才有現(xiàn)在的水平,?？傊ば写_實還有很長的一段路要走,，但這需要時間和過程,，現(xiàn)階段不能苛求太多。

工行作為國內(nèi)的銀行,，有數(shù)量巨大的網(wǎng)點和巨大的結(jié)算網(wǎng)落,，所以，客戶必須找工行來做業(yè)務(wù),，不然會面臨比較高的交易成本,。在這樣的背景下，工行的服務(wù)態(tài)度相對就會有所欠缺,，有一種“生意可做可不做”的心態(tài),，這也形成了工行的一種隱形的企業(yè)文化——至少我是有這樣的感覺。同時,，工行目前的激勵措施也沒有讓員工有足夠的動力盡可能的多做生意,。

2012年1月1日外資銀行將可以在中國全面開展業(yè)務(wù)，前一階段媒體也有很多相關(guān)報道,，認為我國金融市場開放后,，中資銀行將被外資銀行打得滿地找牙云云。通過在工銀___m這段的實習,，我不認為這一情況會發(fā)生,。

網(wǎng)點優(yōu)勢、文化上的差別(以中國為首的東亞國家和西方世界的理財觀念是完全不同的)都是外資銀行難以跨過的差距，同時,，還有政策的隱形保護等等都決定了外資銀行在中國的道路將是艱難的,。

但是，我認為最重要的一點是,，以工行為首的國內(nèi)銀行,，每天都在進步。

銀行實訓(xùn)總結(jié)實驗報告篇二

正是這些不足讓我有了更多的機會向人行的各位前輩虛心求教,大家也是熱心的給我答疑解惑,讓我受益匪淺,。

中國人民銀行福州中心支行實習報告根據(jù)金融學(xué)院關(guān)于大學(xué)生暑假學(xué)習的要求,，我于8月15日至22日到省人民銀行實習。我主要時間在省省行的貨幣信貸管理處實習,。實習的方式主要是向職員請教本人讀書時遇到疑難問題,，并了解處室進行的相關(guān)業(yè)務(wù)。經(jīng)過短短的一周時間的實習,，我對于一些書本理論的東西,，有了感性的認識，感覺到受益匪淺,。以下是我在實習期間的一些總結(jié)以及心得體會,。希望在以后開展自身的工作的時候能有所借鑒。

一,、貨幣信貸管理處工作職責貨幣管理處的主要工作職責是分析貨幣信貸執(zhí)行情況,，負責分析轄區(qū)內(nèi)的金融形勢，反饋貨幣信貸政策落實情況,，反映貸款有效需求變化,，為總行制定貨幣政策提供依據(jù);結(jié)合當?shù)匦刨J特點，提出信貸政策指導(dǎo)建議,，運用部分貨幣政策工具有效貫徹執(zhí)行貨幣政策,。

二、貨幣信貸管理處具體工作業(yè)務(wù)

1,、信貸資金管理：主要是四個方面,，分別為信貸資金計劃的編制與核定、信貸資金的管理,、信貸資金的調(diào)劑以及繳存存款的管理,。

2、再貸款,、再貼現(xiàn)管理：主要是三個方面,，分別是對于再貸款、再貼現(xiàn)對象的審核,、對于再貸款,、再貼現(xiàn)手續(xù)的辦理(包括文件審定,，票據(jù)蓋章等)以及對于再貸款、再貼現(xiàn)的金融機構(gòu)的貸后監(jiān)督,。

3,、存款準備金管理：主要是三個方面，分別是督促法人金融機構(gòu)按規(guī)定比例足額劃繳存款準備金,、定期監(jiān)督檢查存款準備金并給予利息以及依照法律法規(guī)動用存款準備金,。

4、銀行內(nèi)部金融監(jiān)督管理：主要進行銀行內(nèi)部的,、組織,、協(xié)調(diào)引導(dǎo)功能同時監(jiān)督、檢查銀行內(nèi)部員工是否按照規(guī)章制度操作業(yè)務(wù),。

5,、資金拆借管理：主要是兩個方面，分別是對于需要進行拆借的金融機構(gòu)進行審核以及對于拆借后的情況進行監(jiān)督,。

6,、利率管理：主要是兩個方面，分別是依照國家的政策對于利率進行調(diào)整以及加強對于利率市場的監(jiān)測分析,，維護金融市場的穩(wěn)定。附：貨幣信貸工作業(yè)務(wù)流程圖金融機構(gòu)提出申請↓經(jīng)辦人員提出初審意見↓部門負責人提出審核意見↓處務(wù)會研究決定↓按照權(quán)限報行長,、分管行長↓下達貸款通知書↓將再貸款借據(jù)、合同送交有關(guān)部門保管

三,、人民銀行其他部門工作了解

1,、反洗錢：了解反洗錢就必須先理解何謂“洗錢”“洗錢”的定義：洗錢由英文“moneylaundering(money-washing)”一詞直譯而來，“洗錢”一詞,，源于本世紀初,，美國舊金山一家飯店老板發(fā)現(xiàn)骯臟的錢幣常常會弄臟顧客漂亮的手套，于是就將在飯店流通的錢幣放進洗滌劑中清洗,，這就是最初的洗錢,。其形象的語言表述記載著洗錢一詞的發(fā)端：20世紀初美國芝加哥以阿里·卡彭等為首的有組織犯罪團伙的一名財務(wù)總監(jiān)購置了一臺自動洗衣機，為顧客洗衣物,，而后采取魚目混珠的辦法,，將洗衣物所得與犯罪所得混雜在一起向稅務(wù)機關(guān)申報，使非法收入和資產(chǎn)披上合法的外衣?，F(xiàn)代意義上的洗錢是指將毒品犯罪,、黑-社-會性質(zhì)的組織犯罪、恐怖活動犯罪,、走私犯罪或者其他犯罪的違法所得及其產(chǎn)生的收益,，通過金融機構(gòu)以各種手段掩飾,、隱瞞資金的來源和性質(zhì)，使其在形式上合法化的行為,。洗錢罪的主體是金融機構(gòu)或個人,，有五種行為：

(一)提供資金賬戶的;

(二)協(xié)助將財產(chǎn)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或者金融票據(jù)的;

(三)通過轉(zhuǎn)賬或者其他結(jié)算方式協(xié)助資金轉(zhuǎn)移的;

(四)協(xié)助將資金匯往境外的;

(五)以其他方法掩飾、隱瞞犯罪的違法所得及其收益的來源和性質(zhì)的,?！睋?jù)國際貨幣基金組織統(tǒng)計，全球每年非法洗錢的數(shù)額約占世界國內(nèi)生產(chǎn)總值的2%至5%,，介于6000億至

1.8萬億美元之間,，且每年以1000億美元的數(shù)額不斷增加。特別是在當前經(jīng)濟全球化,、資本流動國際化的情況下,，洗錢活動對國際金融體系的安全、對國際政治經(jīng)濟秩序的危害極大,。根據(jù)我國《反洗錢法》和《中國人民銀行法》的規(guī)定,，中國人民銀行是我國反洗錢工作的主要監(jiān)督管理者;同時，金融監(jiān)督管理機構(gòu)以及其他有關(guān)部門根據(jù)自己的職責負責某一方面的反洗錢監(jiān)督管理工作,。

2,、匯率與外匯匯率：匯率又稱為匯價，是兩種不同貨幣間的折算比價,。也是一一種貨幣表示的另一種貨幣的將對價格,。匯率是一種價格，其背后的載體是外匯這種特殊的商品,。外匯：并非所有的外幣資產(chǎn)都是外匯,，外匯具有以下三個特征：

1、自由兌換性,。

2,、外匯普遍接受性，即能在國際經(jīng)濟往來中被各國普遍的接受和使用,。

3,、外匯的可償性，即可以保證得到償付,，可以作為國際間的清償支付手段和資產(chǎn),。

四、個人的感受作為一個大學(xué)金融專業(yè)的學(xué)生,，這次人民銀行的實習機會對于我可以算是難能可貴的一個經(jīng)驗,。在人民銀行里面，我真正的感受到了我金融知識的欠缺以及工作實踐與課本知識之間的差距,。但也正是這些不足讓我有了更多的機會向人行的各位前輩虛心求教,，好在大家也是熱心的給我答疑解惑,，讓我受益匪淺。我想短短幾天時間并不能讓我很好的熟悉人民銀行這樣一個龐大的機構(gòu),，但至少是一個好的開始,，能夠讓我在今后的工作和學(xué)習中，懂的如何學(xué)習,、如何請教,。如何能夠更好的融入一個陌生的新環(huán)境中。這次人行的實習經(jīng)歷,，可以成為我的一個資本,，讓我在找尋下次工作或?qū)嵙暀C會的時候有所借鑒，我也會不斷努力,，向著更好的工作目標邁進新的一步,。

銀行實訓(xùn)總結(jié)實驗報告篇三

一、實習單位簡介：

中國工商銀行(簡稱“工商銀行”)成立于1984年1月1日,。作為中國資產(chǎn)規(guī)模的商業(yè)銀行,，經(jīng)過27年的改革發(fā)展，中國工商銀行已經(jīng)步入質(zhì)量效益和規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的軌道,。2003年末資產(chǎn)總額52,791億元人民幣,，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。截至2010年末,，工商銀行總資產(chǎn)134,586.22億元左右,，當前總市值14,344.70左右，居全球上市銀行之首,。

二,、 實習內(nèi)容:

(一)學(xué)習相應(yīng)理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件

在實習的第一周,我主要學(xué)習了柜面操作基本知識以及相關(guān)的人民銀行下發(fā)的各種文件。大堂經(jīng)理是連接客戶,、柜面人員、客戶經(jīng)理的紐帶,，因此首先就得學(xué)習柜面的相關(guān)知識,，才能更好的解答客戶問題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，維持大堂秩序,，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率,。柜面相關(guān)知識主要有五大部分：對公業(yè)務(wù),,，對私業(yè)務(wù)，聯(lián)行業(yè)務(wù),，授信業(yè)務(wù),，公共業(yè)務(wù),。其中具體包括對憑證及相關(guān)傳票、操作流程,、交易代碼的學(xué)習,。在學(xué)習的過程中，要非常用心,，因為這些知識點既散又細,，而且對于一位銀行服務(wù)人員特別是柜員來說，任何一點細小的規(guī)定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果,。同時還要學(xué)習人民銀行下達的相關(guān)文件,，結(jié)合商業(yè)銀行的內(nèi)部規(guī)定變動了解銀行改革的方向和動態(tài)。只有全面了解了這些文件規(guī)定,，才能樹立更強的服務(wù)意識和競爭意識,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意，以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間,。

(二)學(xué)習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

大堂經(jīng)理燕姐告訴我,，在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準則,，成天與客戶打交道的經(jīng)理,，代表著企業(yè)的形象與信譽，所以一切都要謹小慎微,。要做好大堂經(jīng)理的工作就必須做到以下幾個方面：干練,，穩(wěn)重，自信,，親和,。對顧客的需求要能夠迅速作出反應(yīng)，對大堂里出現(xiàn)的不同問題要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài),，機智的處理并解決出現(xiàn)的狀況,，作為一個大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)友善地與客戶溝通、交流,，但也不能唯唯諾諾,，在任何時刻我們都應(yīng)該對自己充滿信心。在客戶迷茫時,，我們?yōu)槠渲该鞣较?在客戶遇到困難時,，我們施予援手;當客戶不解時，我們耐心解釋;當客戶不滿時,，我們及時安撫,。我們要隨時隨地，急客戶所急,，想客戶所想,，以完美無缺的服務(wù)去贏得每一位客戶的信賴,。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱情,，感受到我們的專業(yè),，感受到賓至如歸的感覺。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：(1)解答客戶問題,。(2)營業(yè)中分流客戶,。(3)維護大堂秩序。(4)適當理財產(chǎn)品的營銷,。所以,，作為一名大堂經(jīng)理要有豐富的知識，隨機應(yīng)變的能力,，以及善于營銷的口才,。

三、實習收獲與體會

(一)盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,，是一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時所面臨的首要任務(wù),。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，一開始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實,，而是必須從最細小的工作中做起,，甚至還要一遍遍的重復(fù)那些“細小”。這不僅要我們從行動上改變,，更要先從心理上,、思想上接受并改變，要充分認識到偉大都是從平凡累積起來的,。正如書中所說,，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人,。首先態(tài)度是樂觀的,，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經(jīng)得起人生的大起大落,，能夠以寬容的胸懷善待一切,。總是將復(fù)雜的事簡單做,，簡單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂做,，快樂的事用心做,。要是想變得偉大，其實不一定要成就輝煌的功業(yè),，因為構(gòu)成偉大的決定性因素,，恰恰在做得比平凡者更平凡而已,。認清了這些以后，角色轉(zhuǎn)變也就不再是問題,。

(二)作為一名大堂經(jīng)理,，不但要熟悉業(yè)務(wù)知識、金融產(chǎn)品,,，更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng),，堅守自己的職業(yè)道德。平時在工作中,，大堂經(jīng)理是第一個接觸到顧客的人,,，因此她的一言一行會第一時間受到客戶的關(guān)注,，就要求她必須要有過高的綜合素質(zhì),，才能更好的展示銀行的實力與形象,。由于很多顧客都是直接拿著相關(guān)證件來咨詢，還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導(dǎo)atm的操作等問題,，這些都涉及了顧客的切身利益,堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì),，最基本的職業(yè)道德。

(三)作為一名大堂經(jīng)理,，必須具有敏銳的洞察力,，能夠及時的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難，隨時提供幫助,。顧客就是上帝,，我們必須為每一個客戶提供及時、全面,、周到,、熱情的服務(wù)，但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務(wù),，首先得迅速判斷顧客的需求,，然后提供差異化的服務(wù)。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營目的一樣,，都是尋求利潤化,,，堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們,，這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用,。同時，大堂經(jīng)理必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的問題,，積累并分析,，向銀行提出具有建設(shè)性的建議，不斷提高銀行的服務(wù)、管理水平,，改善銀行的業(yè)績,，為員工、客戶提供一個舒服的環(huán)境,。

四,、推薦見習的價值

(一)未來需求很大

隨著銀行服務(wù)范圍的擴張，對私業(yè)務(wù)成為中資銀行的關(guān)鍵發(fā)展方向(國外的各大銀行早以有了幾十年的經(jīng)驗,，所占銀行的業(yè)務(wù)收入比重很大),。由于服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量的迅速增加，因此各大銀行對個人業(yè)務(wù)服務(wù)崗位的各類需求隨之上升,。然而,，能夠從事這類崗位的現(xiàn)成人才非常緊缺，各類銀行間只能通過相互挖人才能暫時填補空缺,。就拿工商銀行來講,，全市幾百個網(wǎng)點，現(xiàn)有的大堂經(jīng)理遠遠未達這個數(shù),，如果加上其他商業(yè)銀行的上千個服務(wù)網(wǎng)點,，整個銀行系統(tǒng)對大堂經(jīng)理的人才需求量應(yīng)該是巨大的。然而,，一個合格的大堂經(jīng)理也是需要從助理或者更低的崗位慢慢培養(yǎng)的,。因此，如果你想進入金融業(yè),，可以先行進入銀行的大堂經(jīng)理助理崗位見習,，通過6個月的見習期，開始自己新的職業(yè)生涯,。

(二)是成為金融英才的臺階

另外通過這段見習的經(jīng)歷,，對有意向從事銷售工作的學(xué)員來說也是很有幫助的，尤其是想從事證券,，保險,，期貨以及信托工作的學(xué)員。銀行是如今中國資本市場上的龍頭老大,，所占的比例是的,，有過銀行工作經(jīng)歷的求職者是很受以上這些金融行業(yè)公司歡迎的，就勞動力市場而言,，這種復(fù)合型人才是最為缺乏的,。我們也期望更多的青年，通過一次良好的見習機會,，提供自己一次快速成長的機會,。

(三)必要的準備

不過,，跟任何工作一樣，成功的見習需要學(xué)員足夠正確的態(tài)度,。在見習過程中不可避免的會遇到各種困難，關(guān)鍵在于大家是否能堅定目標,，堅持見習,。就拿我來說，一開始的障礙就是對業(yè)務(wù)的不熟悉,，面對客戶提出的問題我都不知道,，一問三不知，很是迷茫,。而一開始面對客戶的時候也很緊張,，別人盯著自己，就難免有點不自信,。另外,，有時空的時候，會覺得很無聊,，忙的時候,，又會感覺累得不得了，特別是最開始幾天,，腳疼地不得了,，全身的肌肉都很酸痛。不過,，帶教老師說,，每個人都有這么一個過程，關(guān)鍵問題還在于對銀行業(yè)務(wù)的不熟悉,，還有就是你的學(xué)習方法對不對,。整個見習過程中，帶教老師不可能一直陪著我,，所以善于觀察,，主動理解，不斷嘗試,，是使自己快速獨立的好辦法,。每個學(xué)習工作都有一個過程，而開始的過程又是最易讓人放棄的,?！皥猿帧本褪敲總€學(xué)員走向成功的基石。

銀行實訓(xùn)總結(jié)實驗報告篇四

進入大學(xué)生活的最后一年,，充滿激情和挑戰(zhàn)的大學(xué)生活即將結(jié)束,，而我們也從大一的師弟師妹變成了大四的師兄師姐,，面向投身社會工作的門檻，或者投身考研大軍,，或者加入求職浪潮,。我們大多數(shù)人都要面對那個為之準備了多時工作和社會，而專業(yè)實習就是我們邁向社會的第一步,。

作為工商管理專業(yè)的學(xué)生,，主要培養(yǎng)今后從事財務(wù)、銷售,、人力資源,、市場營銷及運營管理方面的人才，培養(yǎng)適合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的儲備資源,。而參與銀行實習能夠從銀行角度認識到企業(yè)財務(wù)運作流程,，熟悉銀行信貸及電子商務(wù)的相關(guān)操作，在日常工作當中了解金融行業(yè)的相關(guān)知識知識和能力素養(yǎng),。與此同時,，通過銀行實習能夠拓展和積累人脈基礎(chǔ)，適應(yīng)嚴謹高效的工作節(jié)奏,，因此,，在這次畢業(yè)實習中，我選擇了中國銀行兩江分行作為畢業(yè)實習單位,。在實習過程中開拓了視野,，增長了見識，也熟悉了銀行工作的基本操作和技能,，為走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，收益頗多。

根據(jù)學(xué)校對于本科生的畢業(yè)實習要求,，我于2014年7月7日至9月12日在中國銀行兩江分行進行了長達十周的畢業(yè)實習,。在各崗位工作人員的幫助下進一步了解了銀行的構(gòu)架體系、部門設(shè)置和操作流程,，對銀行的工作內(nèi)容有了更深層次的了解,，在實習過程中與部門成員分工合作，拓展了知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng),。實習期間,，我在個人金融部銀行卡助理，大堂助理等崗位上進行見習,，在單位指導(dǎo)老師的幫助下,，熟悉了金融機構(gòu)的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學(xué)習了銀行基礎(chǔ)操作人員的實務(wù)工作,，實際工作能力得到了很好的鍛煉和提高,。下面對我的實習情況作詳細總結(jié),。

一、 實習單位簡介：

1.1關(guān)于中國銀行

中國銀行全稱中國銀行股份有限公司,，總行位于北京市復(fù)興門內(nèi)大街1號,。是中國(不包括香港、澳門,、臺灣地區(qū))五大國有商業(yè)銀行之一,，規(guī)模在中國五大銀行位列第三。中國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行,、投資銀行和保險領(lǐng)域,，旗下有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構(gòu),，在全球范圍內(nèi)為個人和公司客戶提供全面和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。按核心資本計算,，2013年中國銀行在英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第7位,。

1.2中國銀行的歷史

中國銀行于1912年1月24日由孫中山總統(tǒng)下令批準成立。1912年2月5日正式開業(yè),。故中國銀行為中國歷史最悠久的銀行之一,。

1950年4月，中國銀行總管理處劃歸中國人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo),。改革開放以來,，中國銀行的各項業(yè)務(wù)得到了長足發(fā)展，跨入了世界大型銀行的前列,。

2003年被國務(wù)院確定為國有獨資商業(yè)銀行股份制改造試點銀行之一,。

2004年8月26日，中國銀行股份有限公司掛牌成立,，標志著中國銀行的歷史翻開了嶄新的篇章,，啟動了新的航程。成為了國內(nèi)首家h股和a股全流通發(fā)行上市的公司,。

1.3中國銀行的業(yè)務(wù)

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是中國銀行的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù),，包括公司金融業(yè)務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)及金融市場業(yè)務(wù),。

1) 公司金融業(yè)務(wù)

公司金融業(yè)務(wù)為中國銀行業(yè)務(wù)利潤的主要來源,。包括存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù),、 金融機構(gòu)業(yè)務(wù),、國際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、其他公司金融業(yè)務(wù),。

2) 產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

中國銀行配合公司客戶最新業(yè)務(wù)需求,，組合和創(chuàng)新公司金融產(chǎn)品;加大與金融同業(yè)的產(chǎn)品合作,，積極開展同業(yè)間公司信貸資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù);推出融易達(基于應(yīng)收賬款的融資服務(wù))、通易達(應(yīng)收賬款質(zhì)押開證),、融信達(基于投保出口信用險的應(yīng)收賬款的融資服務(wù))和融貨達(貨物質(zhì)押融資)等產(chǎn)品,，進一步豐富了“達”系列貿(mào)易融資產(chǎn)品種類。

3) 個人金融業(yè)務(wù)

個人金融業(yè)務(wù)為中國銀行戰(zhàn)略發(fā)展重點之一,。包括儲蓄存款業(yè)務(wù),、個人貸款業(yè)務(wù)、個人中間業(yè)務(wù),、“中銀理財”服務(wù),、私人銀行業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù),、渠道建設(shè),。

4) 產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

依托全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，中國銀行為客戶提供全方位金融服務(wù),，不斷創(chuàng)新推出本外幣理財新產(chǎn)品,。繼續(xù)推動海外財富管理專柜業(yè)務(wù)，為客戶跨境資產(chǎn)配置提供了便利,。

5) 金融市場業(yè)務(wù)

中國銀行金融市場業(yè)務(wù)主要包括：本外幣金融工具的自營交易與代客業(yè)務(wù),、本外幣各類證券或指數(shù)投資業(yè)務(wù)、債務(wù)資本市場業(yè)務(wù),、代客理財和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),、金融代理及托管業(yè)務(wù)等。中國銀行主要通過在北京,、上海,、香港、倫敦及紐約設(shè)立的五個交易中心經(jīng)營資金業(yè)務(wù),。

6) 產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

新產(chǎn)品的設(shè)計與報價能力是中國銀行金融市場業(yè)務(wù)主要競爭優(yōu)勢之一,。中國銀行始終秉持以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新理念，憑借在外匯業(yè)務(wù)方面的豐富經(jīng)驗及戰(zhàn)略投資者的專業(yè)知識,，致力于通過開發(fā)創(chuàng)新及度身訂造的資金產(chǎn)品及服務(wù)吸引客戶,。

二、 實習目的：

(一)了解認識金融行業(yè)尤其是銀行業(yè)的各種知識,豐富知識水平,。

(二)鍛煉自己的工作實踐能力,，提高自身的人際交往能力與吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)崗位適應(yīng)性,。

(三)增加社會閱歷,，拓展人脈資源，完成實習規(guī)劃,。

(四)實習期間保持與單位領(lǐng)導(dǎo)員工的良好關(guān)系,，通過自身實習表現(xiàn)給用人單位留下良好印象,，爭取校招綠色通道或者單位留用意向。

三,、實習崗位及工作內(nèi)容：

實習崗位：

個人金融部銀行卡助理 營業(yè)部大堂經(jīng)理助理

工作內(nèi)容：

個人金融部銀行卡助理：

1,、通過學(xué)習部門信用卡業(yè)務(wù)相關(guān)知識，掌握有關(guān)辦公操作流程,，了解部門對公和對私業(yè)務(wù)的具體操作,，引導(dǎo)客戶辦理具體業(yè)務(wù)。

2,、整理歸檔客戶信用卡檔案,，實現(xiàn)客戶資料的保密，協(xié)助部門完成客戶個人及企業(yè)貸款的辦理及貸后的跟蹤核查和不良貸款催收工作,。

3,、協(xié)助完成部門全轄員工的績效考核報告及數(shù)據(jù)錄入工作。

4,、協(xié)助部門完成月度工作報告，進行相關(guān)表格數(shù)據(jù)的格式調(diào)整,，在部門工作繁雜時負責部門業(yè)務(wù)通訊的轉(zhuǎn)接工作,。

營業(yè)部大堂經(jīng)理助理：

1、學(xué)習銀行前臺的各項工作以及銀行的各項理財產(chǎn)品,、擔保貸款業(yè)務(wù),、銀行卡、信用卡的各種詳細情況,，協(xié)助大堂經(jīng)理處理銀行各項日常工作,。必要時協(xié)助柜臺和理財經(jīng)理處理銀行客戶數(shù)據(jù)與對客戶進行及時回訪。由于是男性職員,，同時也擔當銀行的日常安保工作,，當然只限于維持大堂秩序。

2,、協(xié)助大堂經(jīng)理處理銀行大堂事宜,，如引導(dǎo)客戶，為客戶介紹理財產(chǎn)品,，解決客戶與銀行有關(guān)的問題,。參與銀行廳堂銷售的各項布置與客戶營銷。

3,、協(xié)助柜臺工作,，指引客戶填寫各種表格回單，幫助柜臺疏導(dǎo)客戶,。進行銀行高端產(chǎn)品對vip客戶的針對性推廣等,。

4,、協(xié)助理財經(jīng)理處理銀行客戶數(shù)據(jù)，主要完成客戶購買理財產(chǎn)品或者辦理各種功能性銀行卡后的數(shù)據(jù)錄入和數(shù)據(jù)分類工作,。

5,、客戶回訪工作，主要在客戶購買理財產(chǎn)品成功之后電話告知客戶做一個繼續(xù)追蹤,，以及在理財產(chǎn)品推出之前協(xié)助告知一些重要客戶,，或者給陌生客戶做電話拜訪工作，宣傳理財產(chǎn)品等,。

四,、具體實習內(nèi)容：

學(xué)習相應(yīng)理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件，學(xué)習了柜面操作基本知識以及人民銀行下發(fā)的各種文件,。大堂經(jīng)理助理是連接客戶,、柜面人員、客戶經(jīng)理的紐帶,，因此首先就得學(xué)習柜面的相關(guān)知識,，才能更好的解答客戶問題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，維持大堂秩序,，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率,。柜面相關(guān)知識主要有五大部分：對公業(yè)務(wù),,，對私業(yè)務(wù)，聯(lián)行業(yè)務(wù),，授信業(yè)務(wù),，公共業(yè)務(wù)。其中具體包括對憑證及相關(guān)傳票,、操作流程,、交易代碼的學(xué)習。在學(xué)習的過程中,，要非常用心,，因為這些知識點既散又細，而且對于一位銀行服務(wù)人員特別是柜員來說,，任何一點細小的規(guī)定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果,。同時還要學(xué)習人民銀行下達的相關(guān)文件，結(jié)合商業(yè)銀行的內(nèi)部規(guī)定變動了解銀行改革的方向和動態(tài),。只有全面了解了這些文件規(guī)定,，才能樹立更強的服務(wù)意識和競爭意識，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意，以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間,。 學(xué)習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢,。在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準則,，成天與客戶打交道的經(jīng)理,，代表著企業(yè)的形象與信譽，所以一切都要謹小慎微,。要做好大堂經(jīng)理助理的工作就必須做到以下幾個方面：干練,，穩(wěn)重，自信,，親和,。對顧客的需求要能夠迅速作出反應(yīng)，對大堂里出現(xiàn)的不同問題要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài),，機智的處理并解決出現(xiàn)的狀況,，作為一個大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)友善地與客戶溝通、交流,，但也不能唯唯諾諾,，在任何時刻我們都應(yīng)該對自己充滿信心。在客戶迷茫時,，我們?yōu)槠渲该鞣较?在客戶遇到困難時,，我們施予援手;當客戶不解時，我們耐心解釋;當客戶不滿時,，我們及時安撫,。隨時隨地,，急客戶所急,，想客戶所想，以完美無缺的服務(wù)去贏得每一位客戶的信賴,。讓每一位客戶感受到我們的微笑,，感受到我們的熱情，感受到我們的專業(yè),，感受到賓至如歸的感覺,。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：(1)解答客戶問題。(2)營業(yè)中分流客戶,。(3)維護大堂秩序,。(4)適當理財產(chǎn)品的營銷。所以,，作為一名大堂經(jīng)理要有豐富的知識,，隨機應(yīng)變的能力，以及善于營銷的口才,。

五,、實習心得與體會：

經(jīng)過這次畢業(yè)實習,，使作為新入社會大學(xué)生的我更加深刻地認識了社會，熟悉了工作崗位和工作要求,，端正了工作態(tài)度,。與此同時，在長達50天的工作相處中,，與同事們培養(yǎng)了深刻地友誼,，拓展了人脈，培養(yǎng)了禮儀,，從而拓展了作為商科學(xué)生的商業(yè)素養(yǎng),，為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

通過這次實習,，與實習相伴的是對銀行業(yè)務(wù)的深入理解和對銀行具體工作認知的改觀,，更加深刻地認識到銀行工作的細致和嚴謹，也理解了銀行對客戶銀行卡收取年費的合理之處,?？紤]對銀行資源的高效利用，銀行對其收取年費,，避免了客戶辦理多張銀行卡對銀行資源的不合理占用,，從而避免了銀行卡檔案的冗雜，減輕了銀行卡檔案和管理的操作難度,，與此同時,，促使客戶合理利用手上有限的銀行卡，提高安全意識,，也減少了針對銀行卡騙貸及核呆等貸后工作的工作量,，維護金融安全。

在實習的過程中也伴隨著對銀行業(yè)務(wù)團隊的認識和尊重,，正是因為中行高素質(zhì)的員工團隊,，通力合作，共同為部門成就而不斷努力,，才鑄就了一個團結(jié),、負責的大企業(yè)的形象。

通過這次實習,，我更加清晰的認識到銀行已經(jīng)由原來的專業(yè)銀行向全能型商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)變,，銀行已經(jīng)由原來的貨幣銀行轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的萬能銀行。現(xiàn)代商業(yè)銀行除了經(jīng)營傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)之外,，同時還經(jīng)營基金,、保險等金融業(yè)務(wù)以及貴金屬工藝品等保值增值類產(chǎn)品，分散經(jīng)營風險，減少主營業(yè)務(wù)所造成的風險,，而且積極拓展銀行的中間業(yè)務(wù),，提高中收，有利于增強銀行的靈活性,，擴大贏利點,。銀行作為特殊的企業(yè)，有著特殊的監(jiān)管機制,，在經(jīng)營過程中必須兼顧盈利性,、流動性與安全性的“三性”原則。