當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

新人工作總結(jié)個人篇一

一個月時光，說短是因?yàn)槟軌驅(qū)W的細(xì)節(jié)太多了,，說長是因?yàn)榭赡芫壸詫?shí)習(xí)生的緣故,，這一個月更多時光浪費(fèi)在雜務(wù)上，沒有參與過一次完整的廣告策劃到執(zhí)行過程,，不免有些遺憾,。下方基于這一個月的實(shí)習(xí)體會，就我感觸或者獲益比較深的幾點(diǎn)談?wù)劇?/p>

第一,，進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn),，原先自我之前堅(jiān)持的所謂興趣至上、效率第一都是些不切實(shí)際的幼稚想法,。一味追求理性的理想化的工作狀態(tài),，卻忽視了辦公室里無處不在的潛規(guī)則和現(xiàn)實(shí)令人無奈卻又得甘之如怡的狀態(tài)。雖然說廣告行業(yè)是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，理應(yīng)鼓勵自由大膽的創(chuàng)見和作風(fēng),，然而套在一個層層等級的行政制度和薪酬體系下，所有的創(chuàng)意靈感的活力都被扼殺殆盡,。你的想法務(wù)必迎合客戶具體個人的喜好,，你的創(chuàng)意務(wù)必迎合總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的個人喜好,，所以很多好的想法可能連浮出水面的機(jī)會都等不到就被扼殺在搖籃里了。對于我這個實(shí)習(xí)生,，想法難免稚嫩;而對于正式員工,，想法其實(shí)只是拿來兌換薪水的等價物，更何況對藝術(shù)創(chuàng)意本身的理解就是見仁見智的,，與其尋求一廂情愿的藝術(shù)高標(biāo)準(zhǔn),，還不如追求面面俱到的客戶迎合。衡量創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)在未下市之前,，客戶的滿意就是藝術(shù)創(chuàng)作的勝利,。

第二，我這個人是三分鐘熱度型的,，所以做事情個性重效率,。在學(xué)校也是習(xí)慣今日事今日畢，有了靈感就會一向做到完美為止,，但是到了社會實(shí)踐階段,，效率高就碰到了麻煩。因?yàn)閷τ趧傔M(jìn)來的新人,，辦公室?guī)讉€大官或者小兵都像逮到勤雜工般的興奮,，啥瑣事都丟給你做，這點(diǎn)其實(shí)我早就有心里準(zhǔn)備,，而且大事情都是靠小事積累起來的道理我很懂,。但是我沒意識到，做得快又做得好的客觀結(jié)果,，是看起來我每一天總是很閑,，一不留神被經(jīng)理抓到，他不會了解你做了什么,，也不會去當(dāng)面指出,，只會誤解為我好吃懶做，無所事事,。吃了一個虧以后,，我便慢慢適應(yīng)起有條不紊且速度得當(dāng)?shù)淖鍪路绞健Ｈ欢?，這樣的做法有一個致命的壞處,，會讓我滋生不思進(jìn)取、習(xí)慣偷懶的惡習(xí),，我其實(shí)最怕自我處于這個狀態(tài),，所以目前想出來的辦法就是在工作時光多翻翻公司的寶貴資料，近水樓臺先得月，填充一下平時枯乏的時光,。第三,，我是個外表看起來心浮氣躁的人，在公司里頭幾天,，可能和家里關(guān)系介紹的優(yōu)越感有關(guān),，我一方面心里一向?qū)Ρ环峙涞娇雌饋砗唵蔚湍艿墓ぷ鞴⒐⒂趹眩硪环矫孓k公室煩悶的空氣讓我有些窒息,，于是偶爾會趁著總監(jiān)不在,，上qq聊天、看網(wǎng)絡(luò)電視,，誰明白我自以為忙里偷閑,，其實(shí)早就被人看在眼里記在心里。于是,，我意識到：自我絕不

能再那樣,，要學(xué)會像那里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真,、努力地工作;要學(xué)會虛心,，身邊的同事就是很好的榜樣，無論他們表面上有多玩世不恭,、桀驁不馴,。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自我進(jìn)步得更快,。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路,。

最后，我想接下來我務(wù)必得充電了,，不僅僅僅是多看,，還要多思考、多體驗(yàn),，積累夠多的感性體驗(yàn)和理性知識,。“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自我所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時光里,，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過,。在學(xué)?？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么的少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法,，但是我們理解的教育和實(shí)踐的確有很長一段距離,。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合,。

實(shí)習(xí)之后我的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的,。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始,。才實(shí)習(xí)一個月,，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象。而且,，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的潛力,。雖說一開始有人帶，但困難天天會有,，而且很多,，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時候也不得不茫然地應(yīng)對,。此刻,，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，明白怎樣解決某些困難,。遇到困難后不要逃避,，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得,，這種潛力是很重要的,。

(二)推薦事項(xiàng)

對實(shí)踐單位制度推薦

有位名人說：企業(yè)經(jīng)營管理的致命傷在于固步自封，一成不變的管理體制必須會使公司遭到時代的淘汰,。任何一種管理體制和方法只要它與當(dāng)時的生產(chǎn)規(guī)模水平不相適應(yīng),，就必然會影響企業(yè)的發(fā)展，就務(wù)必尋求變革,，只有改掉原體制中的弊端后,，企業(yè)才能正常經(jīng)營、飛速發(fā)展，假如一個企業(yè)不能了解市場,、適應(yīng)市場,、因時而變，及時調(diào)整運(yùn)行機(jī)制,，那么企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理必然會陷入被動,，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱。現(xiàn)就我實(shí)踐的公司當(dāng)前的現(xiàn)狀和存在問題提幾點(diǎn)粗淺的推薦：

第一,，注重文化創(chuàng)新,，突出廣告公司學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)

廣告公司是典型的學(xué)習(xí)型組織，學(xué)習(xí)型的組織意味著組織對外部環(huán)境的變化具有快速的應(yīng)變潛力,，這種組織的競爭力不是靠過去的經(jīng)驗(yàn),，而是依靠學(xué)習(xí)。廣告公司的核心競爭力與核心素質(zhì)密切相關(guān),，而核心素質(zhì)就是創(chuàng)新,。不論是管理者還是員工都要學(xué)會去學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)才會有創(chuàng)新,，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本,。

第二，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解決的問題之一

1,、改革公司目前的經(jīng)營者資產(chǎn)職責(zé)制實(shí)施方案,，提高薪酬標(biāo)準(zhǔn)，拉大差距,，打破平均主義,。

2、盡快制定公司獎勵基金的使用方案,，使獎勵的發(fā)放做到公平性,、可操作性。

3,、為了建立對高中層人員的長期激勵機(jī)制,，推薦公司用心探索新的分配模式,，盡快制定高中層人員的期權(quán),、期股方案。

4,、推薦公司盡快開展崗位分析和崗位評價工作,，透過崗位評價合理確定每個崗位的崗位價值。

5,、推薦公司建立并完善薪酬管理的體系并改革目前的崗位工資制實(shí)施方案,，實(shí)行一種新的工資分配模式————崗位效益工資制。使員工的收入同其所在崗位的崗位價值和其工作業(yè)績及公司的效益緊密結(jié)合。

6,、對原崗位工資制中存在的一些矛盾和問題,，要在新的工資制度改革方案中一并解決。

7,、推薦公司在改革工資制度方案的同時,，制定一些單項(xiàng)的獎勵方案作為工資制度方案的補(bǔ)充，使員工的分配模式走上多元化,，如制定榮譽(yù)津貼實(shí)施方案,、合理化推薦及創(chuàng)新獎實(shí)施方案，建立總經(jīng)理獎勵基金等,。

新人工作總結(jié)個人篇二

本人______,，現(xiàn)在是____市____服裝有限公司的員工。自____年開始從事服裝工作,，期間不斷地接觸服裝,，對服裝產(chǎn)生了深厚的興趣，于____年經(jīng)____市____服裝廠的推薦,，參加社會成人考試,，全脫產(chǎn)就讀____市____中等專業(yè)學(xué)校，在____年獲得服裝設(shè)計(jì)中專畢業(yè),。

為了提升自己服裝設(shè)計(jì)的水平,，于____年至____年任職____市____制衣廠----運(yùn)動服裝設(shè)計(jì)。____市____制衣廠是一間外資服裝廠,，成衣后發(fā)往____各國銷售,。在工作中不斷努力，對工藝要求比較熟悉,，取得外資老板的信任,，兼任版房主管，使我的設(shè)計(jì)與工藝相結(jié)合得到了很好的發(fā)揮,，為日后工作打下良好基礎(chǔ),。

____年在廣州市____制衣有限公司任設(shè)計(jì)總監(jiān)，該公司主要經(jīng)營自己運(yùn)動品牌,，批發(fā)到全國各地,，有自已形象店，旗艦店,。

統(tǒng)一著裝成了企業(yè)文化之一,。____年本人在____服裝有限公司任服裝設(shè)計(jì)，該公司主要經(jīng)營專業(yè)制服,，對于我來講,，制服設(shè)計(jì)又是另一個領(lǐng)域的挑戰(zhàn),。制服主要講求大方，得體,，時尚,，價格合理，充分展現(xiàn)穿著者身上優(yōu)點(diǎn),，掩蓋缺點(diǎn),。

____年至今本人在____市____服裝公司任設(shè)計(jì)總監(jiān)，該公司主要經(jīng)營出口時尚休閑服裝,。該公司經(jīng)營范圍較廣泛,，男女的成人裝和童裝都生產(chǎn)，公司主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，然后提供樣衣由客人看款下單,，這樣要求設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)知識專業(yè)面更廣泛，由于是批量生產(chǎn),，在設(shè)計(jì)過程中必須要考慮到成本問題,，為了達(dá)到客戶要求有時候要更換價格較便宜的面料，和在工藝上更換更平宜的做法,，但又不能影響整體效果,。

在多年的專業(yè)技術(shù)工作中，本人為企業(yè)解決了多項(xiàng)技術(shù)問題和難題,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。具體項(xiàng)目：

一、解決了褲子在大腿圍處形成緊繃皺紋的問題

____年4月,，我們公司承接了一批保安制服,。客戶要求注重形象,，大方,，要合體又要有一定的活動量，套碼生產(chǎn),。但在試身的過程中,，有個別人褲子出現(xiàn)大腿圍處形成緊繃縐紋的現(xiàn)象，穿著后效果不理想,。經(jīng)過跟板房紙樣師博溝通,，研究，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)此現(xiàn)象主要是穿著者的腿部肌肉比較發(fā)達(dá),。解決方法：在前/后幅紙型增加肋邊的寬度,，同時增加浪下持出部分,。經(jīng)過修改該批次訂單順利完成,，領(lǐng)導(dǎo)一致好評,。

二、解決女裙后腰下橫褶皺的問題

____年3月,，我們公司接了一批____證券公司分公司的制服,。由于是服務(wù)行業(yè)，客戶要求大方得體,，簡潔中突出優(yōu)雅,。在試身的過程中，有個別人在裙的后腰圍下起橫皺紋;這個位置出現(xiàn)皺紋,，是裙的后中心腰線使用過長而引起的,。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在后腰圍下折疊出來，再以珠針固定,，然后在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除,。該批次訂單完成后，客戶非常滿意,，并把外地____證券分公司制服也承接下來了,。

三、女裝棉衣帽邊毛料技術(shù)改良

____年5月,，公司接到了一張出口女裝棉衣訂單,，數(shù)量__件，由于單價問題同客人無法將合同簽定下來,，原因是帽邊用的是真毛,，一條真毛成本價已經(jīng)是__元/70cm，為了減低成本,，我們建議客人將帽邊真毛由原來的帽邊至帽邊,，更改為在帽腳位前中加搭位，這樣原來真毛用量減短了,，成本也可以降下來,，對整體外觀影響也不大，而且又加強(qiáng)了保暖功能,，真毛成本降低了__%,，經(jīng)過客人同意，合同簽定下來,，公司在原來利潤上還賺多了__多萬,。客人也非常滿意,。

四,、關(guān)于____過膠風(fēng)衣布產(chǎn)生化學(xué)作用沾色的問題

____年6月，我們公司接到一單外資公司的定單：____過膠風(fēng)衣,。在生產(chǎn)的過程中,，車間發(fā)現(xiàn)了面料____過膠布的底布(即有膠的那面)和面料的面接觸后產(chǎn)生了化學(xué)作用,，出現(xiàn)沾色現(xiàn)象，當(dāng)時笫一時間想到的更換面料,，但換面料要15天時間,，貨期不允許，車間也沒辦法等這么久,，整個生產(chǎn)計(jì)劃打亂了,。方法：要么就重新?lián)Q面料，公司損失慘重,，要么……既然是膠出現(xiàn)問題,，有什么方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢?最后決定用市場最薄，價錢不高的____尼龍里布,，按面料的數(shù)量一樣載多一份,，先把____過膠的面料和____里布一齊沿四周車一圈，做完后面料的手感和沒有加____面料的手感差不多,，(因____里布是很薄的)那就解決了在面料沒有發(fā)生改變的基礎(chǔ)上,，又達(dá)到過膠不沾色，工廠也可以按計(jì)劃完成,，成本也只是增大____元,。最后這批貨我們公司能有營利的，而且順利的準(zhǔn)時出貨,。在交貨的時候我們公司把這件事告訴了我們的客戶,，得到客戶的高度評價和信任，從此也打下了我們公司與此客戶長期合作的基礎(chǔ),。

五,、關(guān)于滑雪服切駁結(jié)構(gòu)裝飾性的技術(shù)改造

____年4月我們公司接到一張男童滑雪服訂單，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+復(fù)合搖粒布;里料是剪毛絨+洗水棉,。關(guān)鍵是起到防風(fēng),，防雪，保暖的功能,。在當(dāng)今社會,，人們不單只要求實(shí)用，更要求時尚,，美觀,，所以在前/后幅，袖子都要求在切駁的某些部位加風(fēng)壓膠,，加強(qiáng)立體美感,。

由于知道客戶的用途，也深知道,，凡是滑雪棉服切駁位置和縫線越多,，崩裂的機(jī)會就越大,。為了減少切駁位置又要保持效果不變的情況下，我組織設(shè)計(jì)人員和板房人員經(jīng)過共同的研究,，把整件衣服原來用風(fēng)壓膠的部分,，改為厚板凸?fàn)C畫,，樣衣出來后發(fā)現(xiàn)這個效果比風(fēng)壓膠的效果更加立件又節(jié)省了很多成本費(fèi)用,，工廠在工藝上也節(jié)省了時間，提高了生產(chǎn)效率,，客戶也同意了我們的更改方案,，這一改動，在穿著上也大大降低了崩裂的機(jī)會,，原風(fēng)壓膠每個是__元,，而現(xiàn)在厚板凸?fàn)C畫每個是：__元，每件衣服有十一個位置,，加工費(fèi)節(jié)省了每件__元,，每件衣服成本節(jié)省__元，成本下降了__%,。

六,、關(guān)于qc崗位培訓(xùn)

____年9月公司招聘了一批新的質(zhì)檢人員(以下簡稱qc)，他們都是剛剛踏入社會的新生,，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，于是我就對他們進(jìn)行崗位培訓(xùn)。

1,、在落單前,，qc人員必須了解我司對現(xiàn)廠家的評核報告，包括廠家規(guī)模,、技術(shù)水平,、質(zhì)量管理、合作態(tài)度和是否有我司許可外發(fā)等情況,。

2,、根據(jù)工藝制單，資料內(nèi)容包括：⑴板單款式圖,。⑵大貨尺寸表,。⑶批生產(chǎn)辦意見。⑷大貨布片,。(5)印/繡花板,。(6)輔料。

3,、根據(jù)工藝單編制的生產(chǎn)進(jìn)度表,，并定期跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度,，每兩周更新一次，交品控部門了解進(jìn)度以便安排中期/尾期驗(yàn)貨和方便每周開分組會議向上司報告廠家的生產(chǎn)進(jìn)度及工作進(jìn)度,。

4,、qc到廠后首先要巡視一遍工廠，以了解工廠實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)度,。如察覺廠家可能會出現(xiàn)脫期的情況,，qc應(yīng)立即了解原因，同時向上司報告,，并填寫大貨生產(chǎn)進(jìn)度表備案,。

5、中期驗(yàn)貨要檢驗(yàn)：色辦對色;查看半成品款式與批辦有否不同;查看半成品主料,、配料有否正確;查看半成品車縫手工;半成品局部量度尺寸,。

6、尾期檢驗(yàn)再次核對批辦,、色卡,、量度尺寸，配料及資料核對準(zhǔn)確,，是否按包裝要求包裝,。

7、檢查結(jié)果如實(shí)寫在驗(yàn)收報告上,，并要求廠方確認(rèn)及簽名,。

本人立足于服裝界____年，能不斷的鉆研新技術(shù),，新工藝,，新方法，培訓(xùn)專業(yè)人才,，并在實(shí)際工作中解決技術(shù)問題;為所在的公司帶來良好的效益,。

新人工作總結(jié)個人篇三

在這個收獲的季節(jié)里，我將自7月份入職公司到九月份工作分以下幾個方面作總結(jié)：

首先,，對于我們剛出入社會的畢業(yè)生要面對的就是角色轉(zhuǎn)型,。在學(xué)校，面對的是單純的學(xué)業(yè)課程,，扮演的是一個被動學(xué)習(xí)大于主動學(xué)習(xí)的角色;出入社會,，要面對的不僅是單純的理論知識，更多的是要將理論結(jié)合實(shí)際事物并加之實(shí)踐和接觸形形色色的社會交際關(guān)系網(wǎng),，要扮演的是一個主動,、活躍、踏實(shí)肯干的新人角色。結(jié)合三個月的工作經(jīng)歷,，覺得自己在這個轉(zhuǎn)型的角色變換中做的還不夠好,，確切的說是還保持著一個學(xué)生的風(fēng)貌，沒有成功邁出社會的第一步,。就拿在工作環(huán)境內(nèi)和同事相處相融度來說,，自己沒能很好的融入這個大家庭。這點(diǎn)上要給自己敲醒警鐘給予自嘲,，結(jié)合現(xiàn)實(shí)和理想之間的差距異同修正自己的不足,。

給自己定下幾條原則或者說轉(zhuǎn)型實(shí)踐方向：

主動學(xué)習(xí)、踏實(shí)肯干,、夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)(相關(guān)專業(yè)理論知識,、熟悉和把握行業(yè)動態(tài)以及公司相關(guān)固井外加劑產(chǎn)品)扮演好轉(zhuǎn)型之后的新角色,。

有方向,、有目的的改良自己性格上的缺陷(變內(nèi)向?yàn)橥庀颉㈤_朗,、活躍,、沉穩(wěn))相信這樣能為工作添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩。

各擬制一份短期的人生(工作,、生活)拓展計(jì)劃和一份長期人生(工作,、生活)拓展計(jì)劃。消除自己在未來工作,、生活上的迷茫和不知所措,。

其次，古語云,，在其位,，謀其政。

身處技術(shù)員崗位,，一定要有扎實(shí)的相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識和開拓技術(shù)創(chuàng)新的思維觀念,。入職的三個月期間，從起初的公司各項(xiàng)基本管理制度培訓(xùn),、固井基礎(chǔ)理論知識接觸,、實(shí)驗(yàn)設(shè)備儀器操作與維護(hù)、公司固井外加劑產(chǎn)品認(rèn)知到前線的固井水泥漿體系,、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗(yàn)操作規(guī)程,、固井工藝與工具、公司業(yè)務(wù)范圍和合作商等等一系列的固井相關(guān)事宜,，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術(shù)牛皮卷,，也堅(jiān)信在一定的工作周期范圍內(nèi)自己可以讓這張“固井技術(shù)牛皮卷”愈演愈厚。結(jié)合自己在工作中的得與失、不足與優(yōu)勢,，自己還應(yīng)在工作中不斷加深對公司固井外加劑產(chǎn)品的應(yīng)用范圍,、固井水泥漿體系、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗(yàn)操作規(guī)程,、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學(xué)習(xí)掌握并能熟練應(yīng)對實(shí)際固井事宜中的一切復(fù)雜問題,。有規(guī)劃、有方向,、結(jié)合理論與實(shí)踐制定長短期的學(xué)習(xí)計(jì)劃：

多學(xué)多問,、不懂就問、把握好一個新人的學(xué)習(xí)姿態(tài),。

扎實(shí)固井相關(guān)專業(yè)的理論知識以及將理論運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中的方式方法,。

端正工作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型,。只有實(shí)干,、多干方能打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后,，工作范圍

內(nèi)接觸的業(yè)務(wù)與一個新人身份對公司管理發(fā)展的建議,。三個月的時間，說長不長說短不短,，在公司西北區(qū)域接觸的井次有tk862,、th12355、tk953h,，有了對固井流程的簡單了解,，從接到試驗(yàn)任務(wù)單、小樣實(shí)驗(yàn)摸索與試驗(yàn)要求參數(shù)的契合并撰寫小樣實(shí)驗(yàn)報告,、井場配灰,、半大樣實(shí)驗(yàn)并與試驗(yàn)要求參數(shù)契合及半大樣實(shí)驗(yàn)報告、井場配水,、大樣實(shí)驗(yàn)并與試驗(yàn)要求參數(shù)契合及大樣實(shí)驗(yàn)報告,、井場固井施工并記錄相關(guān)施工參數(shù)并簽收施工費(fèi)用單、施工結(jié)束后期的負(fù)責(zé)人工作總結(jié)并發(fā)予分管領(lǐng)導(dǎo)審閱,、井次實(shí)驗(yàn)記錄歸檔,、等待固井隊(duì)固井質(zhì)量驗(yàn)收并時刻與接洽人保持聯(lián)系、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對固井質(zhì)量結(jié)果給予負(fù)責(zé)人考核相關(guān)事宜,。

作為一個新人,，針對公司的各項(xiàng)管理制度和公司發(fā)展建設(shè)的相關(guān)建議，本著新人該有的姿態(tài)和新人認(rèn)知上的局限性,，在一些原則上的錯誤建議還請公司領(lǐng)導(dǎo)海涵,。

公司針對新人在固井基礎(chǔ)理論以及實(shí)際生產(chǎn)中的系統(tǒng)性培訓(xùn)培養(yǎng)機(jī)制有所欠缺,，對于一個新人渴望快速成長的期盼，無異于奢望,。

西南西北區(qū)域是否也應(yīng)該像總公司一樣,，超出正常上班時間的時間份額記為加班。

感恩是一個永恒的主題,。來到公司這個大家庭,，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的，誠摯的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們這群新進(jìn)員工的栽培和殷切關(guān)愛

相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭,，再次獻(xiàn)上我對公司的深深謝意,，預(yù)祝我們這個大家庭的明天會更好。

新人工作總結(jié)個人篇四

我負(fù)責(zé)電話銷售展臺的設(shè)計(jì),，工作也有一個多星期了,，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時間對電話銷售工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn),。

一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù),，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1,、你們搭建公司的,，我們不需要,，直接掛電話,。

2、喔,，我們今年不參加會展,，然后掛電話。

3,、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了,，要一個月以后回來。別的一切不方便告知,。掛電話,。

4、你們是搭建公司,，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來,。我們看看。

前面的二種情況,，常出現(xiàn),，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員,，心里都不舒服,，客人一個再見都不會說，差點(diǎn)就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來,，沒辦法,，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧,，下一個電話還是有希望的,。后面二種情況，對于我們電話銷售來說,，是個希望,，但這是表面上的，希望不可能有,，一個月以后,，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去,，都會被他們當(dāng)垃圾處理,。

但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法,，針對總臺,，碰到第1個問題，首先,，不說出自己是那個單位的,，直接到展臺負(fù)責(zé)人，在此之前,，要了解客戶參加過什么會展,，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情，總知,，了解越詳細(xì)越好,。總臺一定要知道本公司是什么單位,，你可以說出是主辦方,，了解最近的貴單位的展臺落實(shí)情況，交流一些重要的事情,。話說到這里,，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺就是負(fù)責(zé)展臺的人,，或者他也了解,，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意,，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了,，然后問一下他們展臺是標(biāo)準(zhǔn)展臺,，還是大型展臺，進(jìn)一步的了解后,，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備,。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去,，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前,，問清楚會展負(fù)責(zé)人的名字，那個部門的,，這個很重要,，沒問到，也不用但心,，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來了,。

第2個問題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時,，這是常出現(xiàn)的問題,，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種,，看看資料或站起來走動走動,，調(diào)整一下。在這個問題上面,，自己還是把握住客戶的資料,，跟同事交流，他們是否參加展會,，有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn),，多虛心學(xué)習(xí)，對自己有好處的,。客人說不參加展會不要立刻掛電話,，臉皮厚點(diǎn),，再厚點(diǎn)，問幾個客人問題,，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計(jì)劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記,，如果不是主要人員，就不要聊下去了,，簡單的溝通后,，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通,，找到主要負(fù)責(zé)人,，就是有希望的,。

第3個問題，這類的總臺,，真的好絕,，不拒絕你，但一直掛著你,，其實(shí)大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了,，因?yàn)闀菇Y(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺。他們大不了,，在一個月后跟你說,，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來,，累吧,，還要打電話嗎?很多人都會問自己。打,，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理,。不打，那連希望都沒有了,。想起曹操說起的“雞肋”,，打吧，現(xiàn)在社會的竟?fàn)幙杀炔懿贂r代恐怖多了,。但打用什么方法效果最好呢?各位,，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案,，但只有一個是不變的,，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望!

第4個問題,，每個電話銷售都愛聽到的話,，因?yàn)榭梢愿?jīng)理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了,，偶爾會看到經(jīng)理滿意的點(diǎn)頭,，朋友們，這是個假象,，什么樣的情況是假象呢?1,、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字,，90%的新客戶是不記得名字的,，但知道你是做什么的)。2,、電話交流不超過五句,。3,、他沒有說他們需不需要。如果情況相反,，朋友高興一下吧,，這是自己辛苦或好運(yùn)的成果，但記住,，這只是個開始,。

好吧，我們在談?wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧,，是的,，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司,，而你代表著公司,，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨,，要讓客戶花的錢,，最值。溝通好客戶需要的東西,，好好的跟設(shè)計(jì)部門溝通,。但記住，畫蛇添足是一句名言,，別范這個錯誤,，做的越多，并不會更好,。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的,。

業(yè)務(wù)，跟經(jīng)理通電話了,，天啊,，緊張，對于每一個新人來說,，都是這樣的,，緊張的把對方當(dāng)成生死大臣了。他所說的任何一句話,，就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話,。好好的去發(fā)揮自己的能力,，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺,，在這里收集,，他們公司司的網(wǎng)站,，包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞，這也是有幫助的,。交給設(shè)計(jì)部門,，記住，本公司做的設(shè)計(jì)工作計(jì)劃及實(shí)施永遠(yuǎn)是最好了的,。

愛自己的工作,，愛自己的團(tuán)隊(duì)，愛自己的公司,。

新人工作總結(jié)個人篇五

這一年的時間里,，自己在車間領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事團(tuán)結(jié)合作之下,，工作上取得圓滿成功,。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避短,，提高自己的技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

20____年時我廠豐收的一年,，在這一年里,，我們廠的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀高，喜報頻傳,。隨之,，車間生產(chǎn)任務(wù)也不斷加大，設(shè)備有限,，人員緊缺,，能不能按期完成生產(chǎn)任務(wù)，大家心里都沒有底! 廠領(lǐng)導(dǎo)也高度重視,，多次開會研究對策,。我作為一名老員工，我主動請求分派任務(wù),，擔(dān)當(dāng)起保生產(chǎn),、保安全、保質(zhì)量的生產(chǎn)重任,。并積極投入到工作當(dāng)中,，為生產(chǎn)任務(wù)的完成貢獻(xiàn)出自己最大的力量。

去年年初,，生產(chǎn)任務(wù)緊張,，新來的員工不熟悉工藝，生產(chǎn)進(jìn)度趕不上去,，我心里很是著急,。我在做好自己崗位工作的同時,，主動幫助他們，給他們講解工藝流程,，把我多年積累的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們,，讓他們能夠更快的適應(yīng)，提高工作效率,，從而保證了生產(chǎn)任務(wù)的順利完成,。 9月份，廠里接到10臺修井機(jī)的訂單后,，我又主動請纓,，擔(dān)負(fù)起了付車架和上下井架的生產(chǎn)工作。雖然我們組人員少,，但是我有個顆愛拼的新,，愛拼才會贏!我主動加班，嚴(yán)格要求自己,，保質(zhì),、保量做好產(chǎn)品。在我跟同事們共同努力下,，3個月后4套產(chǎn)品順利下線,。

一年的工作中雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，主要是綜合知識和思想認(rèn)識還不夠豐富,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，努力把工作做得更好,，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,，主動找事干，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，

在繁重的工作中磨練意志,，增長自身的工作能力。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽工藝文件以及工作相關(guān)資料。在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活,，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己,，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

20____年就要到了，在即將開始的新一年的工作中,，我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的思想和技能學(xué)習(xí),，努力提高自身的工作水平，深入學(xué)習(xí)同事們優(yōu)良的工作作風(fēng),，激勵我,、鼓舞我，高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)的完成20____年各項(xiàng)工作!