做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

工作計(jì)劃書如何寫篇一

加大課程研究的力度,加強(qiáng)教研和科研相結(jié)合,以教研為載體,以科研為先導(dǎo),促進(jìn)綜合組全體教師進(jìn)一步提高課堂教學(xué)水平,。讓教研活動(dòng)真正為提高教師課程實(shí)施能力服務(wù),。以此全面提高教師駕御課堂的能力,。

1,、組織本教研成員積極參加各種各類培訓(xùn),只要是校教研處有名額關(guān)于綜合素質(zhì)培積極參與,。

2,、讓青年教師多鍛煉,一,、互相學(xué)習(xí)聽課,、評(píng)課;二,、是學(xué)習(xí)有關(guān)資料雜志,吸取理論養(yǎng)分;三、讓青年教師多開公開課;四,、老,、中,、青相結(jié)合,引導(dǎo)大家互相學(xué)習(xí),。

3,、開展多種形式的實(shí)踐活動(dòng)

(1)美術(shù)方面,由孟勇,、黃向雅,、朱乒乓等三位老師主持開展各項(xiàng)與美術(shù)相關(guān)比賽的選拔活動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)生參與,評(píng)選出好苗子參加市藝術(shù)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比。

(2)音樂方面,通過各種平臺(tái),由各班選送選手參加校比賽,并進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出優(yōu)秀者,。為學(xué)校準(zhǔn)備人才參加市直及大市比賽,。

(3)信息技術(shù)方面,在上學(xué)期成果取得的基礎(chǔ)上,本學(xué)期將進(jìn)行校級(jí)電腦作品比賽,選拔優(yōu)秀作品參加市級(jí)比賽,。

在校教導(dǎo)處的統(tǒng)一安排及指導(dǎo)下進(jìn)行公開課聽課,、評(píng)課,。具體時(shí)間與開課執(zhí)教者的落實(shí)安排如下:

周次 開課人

工作計(jì)劃書如何寫篇二

時(shí)光荏苒,，××年即將過去，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,?；厥淄?，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。對(duì)于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,，也算是對(duì)自己的一種鞭策。行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一,，對(duì)內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、工商,、藥監(jiān),、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查。行政人事部人員雖然少,，但在這一年里任勞任怨,，竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成。經(jīng)過一年的磨練與洗禮,，行政人事部的綜合能力相比××年又邁進(jìn)了一步?；仡櫮?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針,、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署,。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足,，現(xiàn)將××年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié),。年行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面：

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊,。配合采購(gòu)和財(cái)務(wù)部門,，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn),、出關(guān),。有步驟的完善培訓(xùn)機(jī)制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工,，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作,。

⒈辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。

⒉和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商,、稅務(wù),、藥監(jiān)、社保,、銀行等做好溝通工作,，以使公司對(duì)外工作更為通暢。

⒊聯(lián)系報(bào)刊,、電視臺(tái)等媒體做好對(duì)外的宣傳工作。

⒋對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購(gòu),，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況,，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為12班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制,、各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人,，公司將采取實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承包考核的形式，加大對(duì)各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎(jiǎng)懲力度,、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報(bào)當(dāng)季安全工作,。

3、實(shí)行安全一票否決制,、20xx年公司將重點(diǎn)把安全工作納入對(duì)各單位的考核內(nèi)容,。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評(píng)選當(dāng)月先進(jìn)的資格，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)資格,。查違章,、查隱患工作的考核按月進(jìn)行,，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評(píng)選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。

4,、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作,。為在管理重心下移過程中加強(qiáng)對(duì)基層的工作指導(dǎo)，年初,，公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料,，以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化、制度化,、規(guī)范化運(yùn)行,。各班組要按照安全工作“五個(gè)一”(簽訂一份安全責(zé)任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng),、上好一堂安全教育課,、堅(jiān)持一個(gè)安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,，認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作,。

1、各級(jí)要結(jié)合本單位安全工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn),，扎實(shí)開展各類安全活動(dòng),，進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識(shí)。6月份,，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動(dòng),。三季度，要繼續(xù)以“全國(guó)安康杯競(jìng)賽”為主題開展競(jìng)賽,，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項(xiàng)服務(wù)工作,，幫助職工牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想,。

2,、各級(jí)組織要發(fā)揮實(shí)踐育人的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程,，掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能,。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來，使安全生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)的過程,，使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰,，尤其要加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)廠青工的安全教育,。

3、各級(jí)組織要把安全工作由工作時(shí)間內(nèi)向工作時(shí)間外滲透,，深入集體宿舍,，提醒注意休息,，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗,。

1,、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。20xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定,，建立起全方位,、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建,，充分調(diào)動(dòng)職工參與安全管理的積極性;同時(shí)還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),，努力培育特色工作，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作,，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用,，形成安全自主管理的良好氛圍。

2,、大力開展查違章,、查隱患活動(dòng)。各級(jí)要把查違章,、查隱患活動(dòng)作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)的主要工作載體來抓,，要通過開展查違章、查隱患活動(dòng),，不斷提高職工“自我約束,、自我防護(hù)”的意識(shí)和能力。各級(jí)要將“自檢”和“互檢”,、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來,，認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,，要及時(shí)填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報(bào),。與此同時(shí)，各級(jí)還要落實(shí)好安全隱患的整改工作,。

3,、抓好人員隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動(dòng)的基本力量,。為提高整體素質(zhì),，隊(duì)伍的培訓(xùn)教育采用分級(jí)實(shí)施的辦法。公司負(fù)責(zé)抓好班組長(zhǎng)隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作,，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級(jí)培訓(xùn)班,。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作,，在20xx年要對(duì)全體員工輪訓(xùn)一次。在培訓(xùn)內(nèi)容上,，要把學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》,、《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點(diǎn)，促進(jìn)員工思想認(rèn)識(shí)的深化和管理監(jiān)督水平的提高,。

1,、積極參與環(huán)境整治。各級(jí)要根據(jù)“責(zé)任區(qū)與區(qū)外一個(gè)樣,、廠房?jī)?nèi)外一個(gè)樣,、治標(biāo)治本一個(gè)樣”的環(huán)境整治標(biāo)準(zhǔn)，配合廠部工作,，積極組織開展好員工突擊活動(dòng),。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患,、配合廠部創(chuàng)造一個(gè)安全,、文明的生產(chǎn)環(huán)境。

2,、在公司和各班組重點(diǎn)工作中充分發(fā)揮員工突擊作用,。今年，各單位要根據(jù)本單位工作重點(diǎn),，主動(dòng)請(qǐng)纓,，組織員工突擊積極承擔(dān)突擊任務(wù)，并充分發(fā)揮在重點(diǎn)項(xiàng)目中的作用,。

工作計(jì)劃書如何寫篇三

本班共有２２名學(xué)生,，其中有２名同學(xué)聰明伶俐，學(xué)習(xí)比較努力,，成績(jī)優(yōu)良,。有１０多名同學(xué)能按時(shí)完成作業(yè)，但學(xué)習(xí)方法不夠靈活,，學(xué)習(xí)成績(jī)一般,，有３名同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏學(xué)習(xí)自覺性,，還有２名基礎(chǔ)差,，一問三不知。

一,、加強(qiáng)全班的德育,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣做人、樹立公德意識(shí)，注意安全教育,，多進(jìn)行思想上的溝通,，在平時(shí)多鼓勵(lì)他們?nèi)⒓踊顒?dòng)，充分發(fā)揮他們的創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手能力,，讓學(xué)生樹立我為班級(jí)服務(wù)光榮的集體主義精神,，形成一種“人人愛班，人人管理”的現(xiàn)象,，人人爭(zhēng)做班級(jí)小主人,。

二、營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的好氛圍,，有了好的育人環(huán)境,，就需要有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，作為班主任應(yīng)加強(qiáng)與其他教師的聯(lián)系共同促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)民,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,，積極性，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣.并向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，使學(xué)生成為有禮貌,、講文明、守紀(jì)律,、講衛(wèi)生的好少年,。

三、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育,。

特別是對(duì)特長(zhǎng)生的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)學(xué)生的學(xué)習(xí)不是單一的指課文教學(xué),，而是其他方面與文學(xué)知識(shí)共同發(fā)展,，因而學(xué)生的特長(zhǎng)愛好尢為重要，所以應(yīng)挖掘培養(yǎng)學(xué)生各方面的潛能,，大力支持學(xué)生參加各類藝術(shù)班的學(xué)習(xí),。

根據(jù)學(xué)生的這些情況，我制定以下計(jì)劃：

1,、行為規(guī)范方面,，正確指導(dǎo)行為規(guī)范教育使學(xué)生明白什么事該做，什么事是不該做的,。在本學(xué)期要求學(xué)生能懂得學(xué)校行為規(guī)范的要求,，并能付之于行動(dòng)，特別是課間文明休息,，做事要有一定的次序。配合大隊(duì)部進(jìn)行行為規(guī)范的評(píng)比。 在學(xué)校對(duì)學(xué)生經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,，遠(yuǎn)離危險(xiǎn),。對(duì)學(xué)生進(jìn)行“五愛”、“五心”,、“五自”等教育,。

2、對(duì)班級(jí)所有學(xué)生進(jìn)行了家訪,，針對(duì)每個(gè)人的個(gè)性以及家訪時(shí)的觀察,，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及時(shí)進(jìn)行教育。

3,、積極響應(yīng)大隊(duì)部的計(jì)劃,，開展各項(xiàng)活動(dòng)。明確落實(shí)小干部的分工,，鍛煉學(xué)生的管理能力,。

4、為了加強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì),，教育學(xué)生以學(xué)校值日,、義務(wù)勞動(dòng)、家庭勞動(dòng)進(jìn)行鍛煉,，使學(xué)生健健康康地成長(zhǎng),。

5、在衛(wèi)生方面,，合理安排勞動(dòng)崗位,，建立值日生制度，教會(huì)學(xué)生做好眼保健操,，做一個(gè)愛學(xué)習(xí),、愛干凈的好孩子。

6,、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育工作,。

（1）了解和掌握學(xué)生的心理問題信息，及時(shí)幫助學(xué)生解決,。

（2）經(jīng)常性通過板報(bào),、講座、談心等形式進(jìn)行心理健康教育,。

（3）結(jié)合“后進(jìn)生”的幫教轉(zhuǎn)化工作,，把心理健康教育與“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合。

1,、養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的,，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此,，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的,。根據(jù)學(xué)生的.思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合,，本學(xué)期,，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì),，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì),。

（1）繼續(xù)學(xué)習(xí)一日常規(guī)，小學(xué)生日常行為規(guī)范,，結(jié)合“學(xué)習(xí)擂臺(tái)”賽,，給表現(xiàn)好的同學(xué)以激勵(lì)，表現(xiàn)不好的以促進(jìn),。

（2）切實(shí)抓好行為規(guī)范教育,，有內(nèi)容、有計(jì)劃,、有效果安排晨間早讀,，語(yǔ)文、成語(yǔ)積累,、英,、數(shù)交替進(jìn)行，根據(jù)班級(jí)的特點(diǎn),，落實(shí)每天的晨間談話,，班隊(duì)課的行為規(guī)范訓(xùn)練，使行為規(guī)范經(jīng)?；?。

（3）以學(xué)生發(fā)展為本，挖掘?qū)W生自我管理,，自我教育意識(shí),，以班級(jí)日常行為規(guī)范為抓手，找出“上課”“課間”,、“保潔”,、“作業(yè)”等不足之處，進(jìn)行自我,、小隊(duì)考核,。

2,、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教,，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況,。

3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握,，因材施教,，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn),、扎實(shí)地上升,。

４、禮貌教育

a.見到老師熱情問好,，下課同學(xué)之間要學(xué)會(huì)禮讓,。

b.學(xué)習(xí)待人接物的基本禮儀。

c利用語(yǔ)文課學(xué)的“道歉”,、“解釋”,、“答謝”等基本禮儀運(yùn)用在生活中。

d.在家尊敬長(zhǎng)輩,，不發(fā)脾氣,，校內(nèi)家里一個(gè)樣。

５,、安全教育

（1）在每個(gè)星期的班隊(duì)課中,，結(jié)合本班實(shí)際,，安排“安全知識(shí)講解課”。

（2）進(jìn)行一些防火、地震等災(zāi)難來臨時(shí)候，應(yīng)變的演習(xí)。

６,、寫字教育

（1）全班統(tǒng)一用鋼筆做作業(yè),，淘汰鉛筆,。逐步學(xué)會(huì)使用鋼筆，做到字跡清楚,、干凈,、錯(cuò)誤率少,。

（2）結(jié)合學(xué)校的寫字課，進(jìn)行寫字教學(xué),、寫字比賽。

（3）以寫字為特色,，發(fā)展小小書法家,。

７、衛(wèi)生教育

講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.

（1）個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做.,。

（2）班級(jí)衛(wèi)生:每天早,、中,、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督,。對(duì)于主動(dòng),及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)利用花草美化環(huán)境,并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

８,、紀(jì)律教育

（1）班級(jí)紀(jì)律

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法,。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律,。由于是孩子們自己制定的,，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為,。

（2）課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,，豐富多彩的課間活動(dòng),，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。

（3）集會(huì)做操紀(jì)律

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，適應(yīng)集體生活,，將在班級(jí)開展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快,、齊,、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理,。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng),，每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況，及時(shí)監(jiān)督,，及時(shí)管理。

９,、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期,，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次,，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，抓兩頭,，促中間，使全班形成一盤棋,，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體,。并建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友,，以使班主任工作做的更好,。

工作計(jì)劃書如何寫篇四

素質(zhì)教育要求我們提高學(xué)生的整體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力,。閱讀能力的提高,，更是學(xué)生語(yǔ)文綜合素質(zhì)提高的表現(xiàn)。本著培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣及特長(zhǎng),、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的教學(xué)理念,，也為了全面提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng),，本學(xué)期我組的閱讀興趣小組以拓寬學(xué)生知識(shí)面、陶冶學(xué)生情操為重點(diǎn),，使活動(dòng)成為增強(qiáng)學(xué)生生活能力,、接受知識(shí)的整合、課堂學(xué)習(xí)的延續(xù)和補(bǔ)充,。

讓興趣做最好的老師,，培養(yǎng)小學(xué)生愛讀書，廣閱讀,，會(huì)閱讀,，快樂讀書，做小書迷,。提高小學(xué)生整體素質(zhì),，培養(yǎng)小學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)。豐富校園文化,，提升學(xué)生文學(xué)欣賞水平和寫作樂趣,。同時(shí)在開展興趣小組活動(dòng)的過程中增強(qiáng)學(xué)生對(duì)閱讀、對(duì)語(yǔ)文,、對(duì)學(xué)習(xí),、對(duì)生活的自信心。

1,、培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣,，養(yǎng)成愛讀書的好習(xí)慣。

2,、學(xué)會(huì)讀中思考,，學(xué)會(huì)邊讀邊想，找到學(xué)習(xí)的方法,，獲得個(gè)人的學(xué)習(xí)與閱讀體驗(yàn),。

3、學(xué)會(huì)欣賞,，能感受作者感情,，摘錄文中佳句

4、學(xué)會(huì)在閱讀中質(zhì)疑,，能發(fā)表自己的意見,。

5、鼓勵(lì)學(xué)生課外閱讀,，積累語(yǔ)言,，提高文學(xué)水平。

本小組將進(jìn)行豐富多彩的文學(xué)活動(dòng)，內(nèi)容主要分為：欣賞與背誦古詩(shī),、對(duì)文學(xué)作品的賞析與內(nèi)容歸納,，指導(dǎo)學(xué)生閱讀與推薦名家名著，寫出自己的收獲與感想,。具體措施如下：

1,、指導(dǎo)學(xué)生讀書：比比誰讀的多，爭(zhēng)當(dāng)小書迷,。

2,、懂得合作：小組間合作閱讀，交流感想,。

3,、玩積極有益的文學(xué)小游戲，如成語(yǔ)接龍：豐富學(xué)生體驗(yàn),，在學(xué)習(xí)中快樂,，在快樂中學(xué)習(xí)。

4,、鼓勵(lì)學(xué)生：多背誦,，多積累，多創(chuàng)新,，多摘抄與運(yùn)用優(yōu)美語(yǔ)言

5,、結(jié)合課外書的閱讀情況，學(xué)生個(gè)人進(jìn)行閱讀反饋,，如：可介紹好的課外閱讀作品,。

工作計(jì)劃書如何寫篇五

一、完善教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)體系,、教學(xué)監(jiān)控體系與反饋評(píng)價(jià)體系。

1.強(qiáng)化“將學(xué)生作為關(guān)注焦點(diǎn),，滿足學(xué)生多元學(xué)習(xí)需求,，讓每個(gè)學(xué)生獲得學(xué)業(yè)進(jìn)步，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,；培養(yǎng)卓越教師,，打造一流初中”的質(zhì)量觀念。使“質(zhì)量觀念”成為初中教師的共同的價(jià)值追求,。

2.在共同的質(zhì)量觀念下,，制定具體、可執(zhí)行,、可衡量,、有時(shí)間限定的質(zhì)量目標(biāo)。具體包括教師發(fā)展目標(biāo)，學(xué)生成長(zhǎng)目標(biāo),，學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)目標(biāo),、學(xué)生家長(zhǎng)滿意度目標(biāo)等。建立質(zhì)量責(zé)任制,，層層分解目標(biāo),，目標(biāo)到人，責(zé)任到人,。以《北外附校20xx屆初三中考質(zhì)量目標(biāo)方案》為抓手,，有目的、有計(jì)劃地推進(jìn)質(zhì)量目標(biāo)建設(shè)的實(shí)施,。

3.發(fā)揮北外附校初中質(zhì)量管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)領(lǐng)作用,，進(jìn)一步明確工作流程、質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制,、反饋評(píng)價(jià)機(jī)制,、激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和懲戒制度，并組織實(shí)施,。進(jìn)一步完善多維立體的教學(xué)監(jiān)控體系,，包括專家聽課、教學(xué)干部聽課,、年級(jí)部主任巡課,、教學(xué)常規(guī)檢查、教學(xué)質(zhì)量分析會(huì),、教師診斷談話,、學(xué)生問卷調(diào)查（教學(xué)清晰性、教學(xué)滿意度,、作業(yè)等）,、學(xué)生座談會(huì)、家長(zhǎng)開放日等多種方式,，確保教學(xué)系統(tǒng)正常運(yùn)行,，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并進(jìn)行調(diào)整。

二,、優(yōu)化《北外附校初中課程建設(shè)與實(shí)施方案》,，完善各類課程的設(shè)置，加大管理與指導(dǎo)力度,，提升課程質(zhì)量,。

1.深入研究新中考改革方案、義務(wù)教育課程改革方案,，北外附校初中課程建設(shè)與實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織優(yōu)化并完善《北外附校初中課程建設(shè)與實(shí)施方案》,，在初一,、初二年級(jí)實(shí)施，進(jìn)一步提升課程領(lǐng)導(dǎo)力與課程執(zhí)行力,。在總結(jié)已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)做好“初中開放性科學(xué)實(shí)踐活動(dòng)”與“初中綜合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”的組織、實(shí)施與評(píng)價(jià)工作,。

2.通過課程研發(fā)項(xiàng)目組（英語(yǔ)國(guó)際課程研發(fā)項(xiàng)目組,、英語(yǔ)外教課程研發(fā)項(xiàng)目組、復(fù)語(yǔ)游學(xué)課程研發(fā)項(xiàng)目組,、閱讀素養(yǎng)課程研發(fā)項(xiàng)目組,、科學(xué)課程研發(fā)項(xiàng)目組、入學(xué)教育課程研發(fā)項(xiàng)目組,、主題班會(huì)教育課程研發(fā)項(xiàng)目組）開展課程開發(fā)工作,。通過課程研發(fā)，整合課程資源,，提高針對(duì)性與時(shí)效性,。通過復(fù)語(yǔ)課程建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化復(fù)語(yǔ)特色,。

3.定期召開課程管理會(huì)議,，邀請(qǐng)課程專家共同研究課程開設(shè)的“可行性和科學(xué)性”，充分開發(fā)利用校內(nèi)外教育資源,，有目的,、有計(jì)劃、有組織地開展校內(nèi)外教育活動(dòng),，逐步豐富完善我校目前課程內(nèi)容,。

4.加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)校本課程（《劍橋青少英語(yǔ)》）、復(fù)語(yǔ)課程,、外教課程,、校本選修課程的全面監(jiān)管，邀請(qǐng)校外專家參與以上課程開發(fā)與實(shí)施,，提高課程的規(guī)范性和科學(xué)性,。進(jìn)一步完善《校本選修課課程方案》，加強(qiáng)校本課程管理,，完善評(píng)價(jià)制度。

5.教研組之間要加強(qiáng)合作,，積極開展學(xué)科內(nèi)與跨學(xué)科的學(xué)科實(shí)踐活動(dòng),。學(xué)科實(shí)踐活動(dòng)要做到有規(guī)劃、有活動(dòng)計(jì)劃,、有負(fù)責(zé)人,、有目標(biāo)要求,、有評(píng)價(jià)反饋、有傳承延續(xù),。語(yǔ)文學(xué)科：古詩(shī)文誦讀,、成語(yǔ)大會(huì)、課本劇展演等,；數(shù)學(xué)學(xué)科：思維導(dǎo)圖,、學(xué)生微課、生活中的數(shù)學(xué)等,；外語(yǔ)學(xué)科：每日新聞播報(bào),、英文演講、戲劇等,；理化學(xué)科：思維導(dǎo)圖,、科學(xué)實(shí)驗(yàn)等。

6.各教研組要積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽,，擴(kuò)大參賽規(guī)模,，優(yōu)選參賽項(xiàng)目，提高比賽成績(jī),。要做到有規(guī)劃,、有負(fù)責(zé)人、有目標(biāo)要求,。

7.體育教研組要落實(shí)《海淀區(qū)中小學(xué)校體育工作三年行動(dòng)計(jì)劃》,，依據(jù)體育課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施中小學(xué)體育教學(xué)質(zhì)量提升計(jì)劃,。有計(jì)劃地開展“冰雪運(yùn)動(dòng)進(jìn)校園”活動(dòng)（室內(nèi)課）,、校園足球工程和“陽(yáng)光體育活動(dòng)”。

8.堅(jiān)持普及與提高并重,，廣泛開展課外活動(dòng),、社會(huì)大課堂，舉辦科技節(jié),、藝術(shù)節(jié),、微電影展示活動(dòng)等，提升青少年人文科技與藝術(shù)素養(yǎng),。

三,、聚焦核心素養(yǎng)，全面提高課程教學(xué)質(zhì)量

1.各教研組要加強(qiáng)具有“深度學(xué)習(xí)”特征的課堂教學(xué)研究,。全面提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量,，每一位教師都要努力成為“適合一切學(xué)生的優(yōu)秀教師”，打造更有學(xué)科魅力的課堂教學(xué),，著力提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。全員教師要將追求教學(xué)的有效性成為自覺行動(dòng),，使一切課堂教學(xué)都能做到“讓學(xué)習(xí)真實(shí)地發(fā)生”，各個(gè)年級(jí)部,、教研組始終要將“促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),、提高學(xué)生成績(jī)、幫助學(xué)生全面發(fā)展”作為第一要?jiǎng)?wù),。

2.組織海淀區(qū)骨干教師示范課觀摩活動(dòng)（9月底前完成）,。通過示范課觀摩活動(dòng)，聚焦核心素養(yǎng),，探索構(gòu)建高效課堂的有效途徑,。在打造“簡(jiǎn)約、平實(shí),、直擊核心知識(shí)”的課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上,，追求“深刻”的課堂教學(xué)。

3.以“一師一優(yōu)課”課堂實(shí)錄與優(yōu)秀課例研討活動(dòng)為抓手繼續(xù)推進(jìn)初中教師基本功提升工程,，開展學(xué)科有效教學(xué)研究,，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。要求每位任課教師在第9周前完成一節(jié)優(yōu)質(zhì)的課堂教學(xué)實(shí)錄并上傳至云盤（包括教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)錄像和課后反思）,。以教研組為單位對(duì)優(yōu)秀課堂教學(xué)實(shí)錄進(jìn)行課例研討。

4.在各年級(jí)多學(xué)科（數(shù)學(xué),、英語(yǔ),、物理、化學(xué)）深入推進(jìn)分層走班教學(xué)工作,。以研究學(xué)生學(xué)情為先導(dǎo),，以分層備課與授課為重點(diǎn)，著力提高分層教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性,。a層授課教師要在確保優(yōu)秀率的基礎(chǔ)上,，在提高高分率（90%以上與95%以上）上下功夫，出尖子,。b層授課教師要在確保及格率的基礎(chǔ)上,，在提高優(yōu)秀率（85%以上）上下功夫，出優(yōu)秀,。c層授課教師要在降低低分率的基礎(chǔ)上,，在提高及格率（60%以上）上下功夫，出成績(jī),。

四,、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展

1.要積極參加重大項(xiàng)目的科研任務(wù),，完成海淀區(qū)“新優(yōu)質(zhì)學(xué)?！薄ⅰ爸袊?guó)好教師”項(xiàng)目,、教師評(píng)價(jià)項(xiàng)目及各類教科研課題研究,。鼓勵(lì)教師參加北京市開放型教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，繼續(xù)做好校本教師教育的各項(xiàng)工作,，加強(qiáng)教師培訓(xùn)的管理,。進(jìn)一步提高教師的專業(yè)水平，為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升,，提供人力資源的保障,。

2.邀請(qǐng)海淀區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校各學(xué)科教研員到校聽課、診斷教學(xué),，為教師專業(yè)發(fā)展提供專業(yè)支持,。推薦優(yōu)秀學(xué)科教師參加海淀區(qū)“教師風(fēng)采大賽”。

3.建立專家聽課組,，認(rèn)真執(zhí)行專家聽課組與干部聽課制度,，認(rèn)真執(zhí)行“教學(xué)診斷制度”，加強(qiáng)對(duì)青年教師,、課堂常規(guī)教學(xué),、初三備考工作的聽課指導(dǎo)，定期召開座談會(huì)進(jìn)行反饋,，特別是要突出專家聽課組指導(dǎo),、反饋、監(jiān)控的職能,。

4.在現(xiàn)有的教研組長(zhǎng)例會(huì)制度的基礎(chǔ)上,，建立備課組長(zhǎng)例會(huì)制度（每月一次）。加強(qiáng)教研組和備課組教學(xué)研究工作的指導(dǎo)與督促,，繼續(xù)堅(jiān)持教學(xué)干部深入教研組和備課組主題教研活動(dòng)的制度,。教研組長(zhǎng)要做好教研活動(dòng)規(guī)劃：構(gòu)建教研組活動(dòng)的有效模式，圍繞“打造具有深刻學(xué)習(xí)特征的課堂”要求,，以課題形式開展教學(xué)研究,。教研組長(zhǎng)每學(xué)期要聽20節(jié)常態(tài)課，聽課范圍覆蓋本組每位任課教師,，每月進(jìn)行聽課反饋小結(jié),，提交《聽課反饋報(bào)告》，在此基礎(chǔ)上做好教師的課堂教學(xué)能力考評(píng),，切實(shí)抓好常態(tài)課課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與教師幫扶工作,。備課組長(zhǎng)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究，提高備課組的集體備課質(zhì)量,。教學(xué)干部與教研組長(zhǎng),，定期參加各年級(jí)備課組活動(dòng)，指導(dǎo)備課組提高整體備課質(zhì)量,。

5.各教研組以申報(bào)成功的“海淀區(qū)十三五教育科學(xué)規(guī)劃課題”為抓手,，提升教師的教研科研能力。通過開展課題研究,，提高教師的教科研意識(shí),，提高教師的教科研水平，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng),。

6.完善教師過程性考核評(píng)價(jià)制度（出勤等勞動(dòng)紀(jì)律,、課堂教學(xué),、作業(yè),、學(xué)業(yè)成績(jī),、教研：課題參與情況,、論文等）切實(shí)落實(shí)五次評(píng)價(jià)，及時(shí)反饋評(píng)價(jià)數(shù)據(jù),，以發(fā)展性評(píng)價(jià)的方法促進(jìn)教師發(fā)展。

五,、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理與研究

1.加強(qiáng)日常檢查,。校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)部主任,、教研組長(zhǎng)及各值班教師要認(rèn)真填寫檢查反饋表,，如實(shí)反應(yīng)或者臨時(shí)解決巡視中發(fā)現(xiàn)的問題，對(duì)于不認(rèn)真履行職責(zé)的值班教師,，要及時(shí)上報(bào),。

2.教研組長(zhǎng)要以《教研組長(zhǎng)工作手冊(cè)》為依據(jù)，關(guān)注過程,，加強(qiáng)教師教學(xué)行為,，落實(shí)教學(xué)“五認(rèn)真”的檢查。加強(qiáng)“備課,、上課,、批改、輔導(dǎo)、考試”各個(gè)環(huán)節(jié)教師能力的訓(xùn)練和培養(yǎng),。

（1）備課：加強(qiáng)集體備課,。備課組長(zhǎng)要有本學(xué)期集體備課的整體規(guī)劃，要有具體的進(jìn)度安排,、內(nèi)容安排和預(yù)期目標(biāo),，抓好六個(gè)環(huán)節(jié)：備課、講課,、作業(yè)、輔導(dǎo),、考試,、講評(píng)。集體備課要重點(diǎn)討論教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)策略和作業(yè)問題等,。集體備課由備課組長(zhǎng)主持，要有記錄,。

（2）上課：第一,，上好起始課。介紹學(xué)科的性質(zhì),、目的,、任務(wù)；介紹本學(xué)期的授課內(nèi)容和計(jì)劃,；介紹學(xué)科學(xué)習(xí)規(guī)律,、方法和習(xí)慣；提出學(xué)習(xí)要求：聽課,、筆記,、作業(yè)、紀(jì)律,、提問,、答疑，等等,；明確教育教學(xué)的基本理念,。第二，改進(jìn)授課方式――讓學(xué)習(xí)發(fā)生,。體現(xiàn)有梯度的課堂教學(xué)模式,，注重課堂生成效果。激發(fā)學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí),，避免滿堂灌,。既重視知識(shí)技能目標(biāo)，也重視情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)。重視教學(xué)起點(diǎn)與終點(diǎn)的落差,，消除落差的方式不是單靠教師告知答案,，而是引導(dǎo)學(xué)生把學(xué)科知識(shí)經(jīng)過親身體驗(yàn)內(nèi)化為自己的東西，實(shí)現(xiàn)由錯(cuò)誤到正確的轉(zhuǎn)變,，提高對(duì)自我潛能的認(rèn)識(shí),，促進(jìn)學(xué)生的自我覺醒。

（3）作業(yè):學(xué)生作業(yè)量要科學(xué)合理,。處理作業(yè)做到有發(fā)必收,，有收必判，有判必講,，有錯(cuò)必糾,，有漏必補(bǔ)。落實(shí)“分層作業(yè)”,，切實(shí)減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān),。

（4）輔導(dǎo)：教師能利用課間、自習(xí)課,、晚自習(xí)等時(shí)間對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生進(jìn)行及時(shí)輔導(dǎo),，幫助學(xué)習(xí)解決疑惑，提高自信,。

（5）考試：利用“大數(shù)據(jù)”評(píng)價(jià)系統(tǒng)及《快樂學(xué)》網(wǎng)站建立各科題庫(kù),，提高命題的質(zhì)量，通過評(píng)價(jià)系統(tǒng)生成的學(xué)生個(gè)體和群體的考試數(shù)據(jù)查找教學(xué)中存在的問題,，做好針對(duì)性分析和改進(jìn)工作,。本學(xué)期將推出在此方面做的較好的教師和集體進(jìn)行專項(xiàng)交流。

3.年級(jí)部要進(jìn)一步落實(shí)“管理出成績(jī),、出質(zhì)量”的工作要求,實(shí)行年級(jí)教學(xué)目標(biāo)管理責(zé)任制,。各年級(jí)部以目標(biāo)管理、過程性管理為主線,，制定管理目標(biāo)和工作措施,，提高年級(jí)教學(xué)管理能力，找準(zhǔn)教學(xué)著力點(diǎn),，提高教學(xué)加工力,，提升學(xué)生的學(xué)業(yè)水平。初一,、初二年級(jí)部要深入研究《20xx年中考改革方案》,，以中考新要求為標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略,，提升政治,、歷史、地理、生物學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量,，開展好開放性綜合實(shí)踐活動(dòng)課等工作,。初三年級(jí)要深入研究《中考說明》與中考試題，把準(zhǔn)方向,，調(diào)整復(fù)習(xí)策略,，優(yōu)化復(fù)習(xí)方法，在分層教學(xué)的基礎(chǔ)上設(shè)定適合的教學(xué)目標(biāo),、科學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)流程與內(nèi)容,，提高課堂教學(xué)效率，提升學(xué)生解決問題的綜合能力與學(xué)科核心素養(yǎng),，使學(xué)生成績(jī)穩(wěn)步提升,。

年級(jí)部主任要做好以下常規(guī)工作：

(1)制定本年級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃，明確學(xué)期主要教學(xué)活動(dòng),，在例會(huì)時(shí)總結(jié)匯報(bào)本年級(jí)教學(xué)工作開展情況。

(2)每日巡課,，及時(shí)掌握和處理本年級(jí)教師教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況,、學(xué)生出勤、聽課情況,。

(3)組織本年級(jí)單元測(cè)試（月考）,，協(xié)助組織期中、期末年級(jí)考務(wù)工作,，在期中期末考試結(jié)束一周內(nèi)進(jìn)行成績(jī)統(tǒng)計(jì)分析并上報(bào),；在年級(jí)組范圍內(nèi)進(jìn)行考試質(zhì)量分析、學(xué)生總結(jié)表彰大會(huì),，肯定成績(jī),，找準(zhǔn)問題，制定對(duì)策,，提高教學(xué)成績(jī),。

(4)定期召開學(xué)生座談會(huì)、學(xué)生大會(huì),，了解年級(jí)教學(xué)情況,，創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

(5)年級(jí)內(nèi)有計(jì)劃性地開展學(xué)法指導(dǎo),，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流等主題活動(dòng),。培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和自覺性,。對(duì)學(xué)困生,，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生建立個(gè)人檔案，記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，學(xué)習(xí)成績(jī),，教師輔導(dǎo),，家教溝通等過程，幫助每個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng),，提高學(xué)業(yè)水平,。

(6)落實(shí)自習(xí)課、午自習(xí)和晚自習(xí)的管理,，提高效率,。

4.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查工作，每月一次集中檢查,，督導(dǎo)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)的落實(shí),。8月底開學(xué)檢查教師第一周教案，第5周檢查作業(yè)批改情況,，第11周檢查試卷講評(píng)課教案,，第15周抽查作業(yè)批改情況。

5.加強(qiáng)教務(wù)工作制度建設(shè),，優(yōu)化工作流程,，提高工作效率。進(jìn)一步明確教務(wù)人員工作職責(zé),，發(fā)揮其主動(dòng)性,，提升教學(xué)服務(wù)意識(shí)與工作能力，為教學(xué)工作的有序開展提供支持與保障,。

6.進(jìn)一步規(guī)范學(xué)籍管理,、成績(jī)管理與檔案管理工作。組織教務(wù)員認(rèn)真學(xué)習(xí),、落實(shí)北京市教委關(guān)于學(xué)籍管理的新規(guī)定,；梳理、形成學(xué)生成績(jī)分析,、歸檔,、開具成績(jī)證明系列規(guī)范文件和流程；提高教務(wù)人員的檔案意識(shí),，落實(shí)北京市教育主管部門關(guān)于教學(xué)檔案管理規(guī)定,。

六、研究中考,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，注重實(shí)效，高質(zhì)量完成初三備考工作

1.開學(xué)初召開初三年級(jí)工作會(huì),，明確本學(xué)期的重點(diǎn)工作安排和工作要求,，精心制定本學(xué)期工作計(jì)劃,，在認(rèn)真總結(jié)20xx屆中考成績(jī)的基礎(chǔ)上提出新的目標(biāo)要求。

2.更深入地開展對(duì)畢業(yè)年級(jí)工作的研究,，包括優(yōu)秀生培養(yǎng),、學(xué)法指導(dǎo)、備考策略,、習(xí)慣養(yǎng)成教育,、復(fù)習(xí)課的效率、心理輔導(dǎo)等內(nèi)容,，針對(duì)這些重點(diǎn)內(nèi)容開展有針對(duì)性的專題研討,，認(rèn)真總結(jié)這些年來取得的經(jīng)驗(yàn)，提煉成功的做法,，并在此基礎(chǔ)上形成成果,。

3.完善例會(huì)制度，定期召開年級(jí)部,、備課組,、班級(jí)三個(gè)層面的學(xué)情分析會(huì)與學(xué)生座談會(huì)，及時(shí)進(jìn)行反饋矯正,，有的放矢的解決工作中存在的問題,。

工作計(jì)劃書如何寫篇六

今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo),，全面開展度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一,、對(duì)于老顧客,，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系,。

二,、在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1：每月要增加1個(gè)以上的新顧客，還要有到個(gè)潛在顧客,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客,。

4：對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向大家學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給顧客一好印象，為企業(yè)樹立更好的形象,。

7：顧客遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助大家解決。要先做人再做生意,，讓顧客相信大家的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和企業(yè)其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額,，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn),。