人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

給經(jīng)銷商的感謝信 作為經(jīng)銷商對公司的感謝語篇一

大家好,！

年宏觀經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長的大環(huán)境下,，通過全體經(jīng)銷商的共同努力，連續(xù)幾個(gè)月來威旺品牌市場占有率持續(xù)提升,，逐步縮小與第三名的差距,。從各細(xì)分市場表現(xiàn)來看，核心產(chǎn)品3系和m系的市場占有率均有較大幅度提升,，尤其是m系更是取得了單月市場占有率接近10%的成績,，部分省市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單月超過長安并占居第二位次，為實(shí)現(xiàn)威旺品牌全面超越東風(fēng)小康提供了強(qiáng)有力的支撐,。

當(dāng)然,，取得這樣的成績與全體經(jīng)銷商的共同努力和辛勤付出密不可分，是大家共同堅(jiān)持不懈努力的結(jié)果，在此表示衷心的感謝,！也是基于此,，在7月份召開的昆明半年會議上，公司對上半年連續(xù)6個(gè)月完成任務(wù)的經(jīng)銷商和市場占有率表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商給予了超出想象的獎(jiǎng)勵(lì),！下半年的前2個(gè)月已經(jīng)接近尾聲,，還請繼續(xù)堅(jiān)持，不要錯(cuò)過年終獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會,。

隨著mpv細(xì)分市場的快速發(fā)展,，公司正在加速推進(jìn)m20產(chǎn)能調(diào)整工程，目前仍存在市場需求與生產(chǎn)供應(yīng)的矛盾,，這一問題將在9月份做最后調(diào)整并徹底解決,，自10月份開始將向全體經(jīng)銷商提供充裕的資源以滿足市場需求！而因總產(chǎn)能以及環(huán)保第三階段油耗指標(biāo)影響,，此期間將四季度部分產(chǎn)能提升并釋放3系產(chǎn)品,，并圍繞國ⅴ第ⅱ階段排放要求進(jìn)行474動力與a12動力的提前切換，總之8—9月份是公司層面的調(diào)整月份,，也是一線市場迎接旺季的調(diào)整和準(zhǔn)備月份,，此期間務(wù)必堅(jiān)持與廠家節(jié)奏保持同步！

最后,，引用昆明半年會晚宴上的一幅對聯(lián)與大家共勉“凝心聚力加速突破振九州聲威,，蓄勢待發(fā)逆襲上位增北汽榮旺”。

順祝商祺,，預(yù)祝各店下半年取得優(yōu)異的成績,！

給經(jīng)銷商的感謝信 作為經(jīng)銷商對公司的感謝語篇二

尊敬的經(jīng)銷商朋友：

您好！

喝水不忘挖井人,，我們深知,，湖南振興建材科技有限公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，都離不開您的關(guān)注,、信任,、支持和參與。

20xx年來,，振興專注砂漿外加劑產(chǎn)品特別是石灰王的研發(fā),、生產(chǎn)與銷售，因?yàn)橛心牟恍钢С峙c厚愛,，振興在不斷發(fā)展壯大,，更以頑強(qiáng)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)意,、追求卓越,、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)精神,，致力于成為全國最大最好建筑外加劑廠家。

“客戶的成功就是我們的成功”是振興人的經(jīng)營宗旨,，也是振興建材企業(yè)文化的核心,。客戶不僅是指顧客和經(jīng)銷商（包括供應(yīng)商及所有與振興有聯(lián)系的人）,。

面對未來,，無論是鼓勵(lì)還是壓力、是機(jī)遇還是挑戰(zhàn),，公司都將堅(jiān)持文化領(lǐng)先,、堅(jiān)持自主創(chuàng)新、堅(jiān)持品質(zhì)信譽(yù),，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值,，致力打造中國砂漿第一品牌！以實(shí)際行動回報(bào)您這樣誠摯,、優(yōu)秀的經(jīng)銷商朋友,！再次向您深深鞠上一躬，說一聲：“謝謝,！”您的理解和信任是我們進(jìn)步的強(qiáng)大動力,，您的關(guān)心和支持是我們成長的不竭源泉,。

振興要?jiǎng)?chuàng)造的是最高品質(zhì)的石灰王,，低摻量（僅占水泥質(zhì)量的0。05%~0,。2%）達(dá)到很好的和易性與保水效果,。我們不僅僅只關(guān)注和易性與施工性能，更關(guān)注其提高砂漿強(qiáng)度,。

抹得樂和易性,，保水性好，砂漿強(qiáng)度高,，粘結(jié)力超強(qiáng),，國家檢測報(bào)告顯示，我公司抹得樂的粘結(jié)力大大超出國家標(biāo)準(zhǔn)要求（為國家標(biāo)準(zhǔn)要求粘結(jié)力的2,。7倍?。┛梢杂行Х乐鼓ɑ覍涌展模撀?！

振興與時(shí)俱進(jìn),、順應(yīng)廣大經(jīng)銷商的要求，經(jīng)過精心準(zhǔn)備和周密部署,，采取了一系列的方案幫助經(jīng)銷商促銷,，目前已初具成效，經(jīng)銷商反應(yīng)積極踴躍。

振興將從品牌,、產(chǎn)品,、培訓(xùn)、管理,、營銷,、廣告、信息和榮譽(yù)諸多方面入手,，做深,、做細(xì)、做真,，真正幫助經(jīng)銷商銷售,，從而構(gòu)建“以商為本”的價(jià)值鏈文化，用我們的專業(yè)成就經(jīng)銷商的事業(yè),。

我們感謝20xx年來180多個(gè)省市與振興長期合作的生意伙伴,，振興過去離不開您、現(xiàn)在離不開您,、將來更離不開您,！

在未來的一年里公司將對對季度及年度排名前五名的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并扶持一部分經(jīng)銷商成為戰(zhàn)略合作伙伴,。成立振興商學(xué)院,，對優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行不定期的免費(fèi)培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升員工素質(zhì),。成立振興愛心慈善機(jī)構(gòu),，扶助貧困學(xué)子和孤寡老人，讓愛在振興的每個(gè)人心中流淌,。開展各種促銷活動,，出臺一系列廣告支持政策，全方位地打造“久之”品牌,，成為砂漿行業(yè)第一品牌,。

您的每一次參與、每一個(gè)建議,，都讓我們激動不已,，促使我們不斷進(jìn)步。有了您,，我們前進(jìn)的征途才有源源不絕的信心和力量,；有了您，我們的事業(yè)才能長盛不衰地興旺和發(fā)展,。湖南振興建材科技有限公司全體家人向您致以衷心的感謝,！

在今后的工作中為使我們能夠更好的為您服務(wù),，望您能再給我們提出更多的寶貴意見，我們將以更好的質(zhì)量和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回報(bào)您的支持和信任,！我堅(jiān)信您的每份付出都會有極大的回報(bào),，我們會永遠(yuǎn)支持您！

最后,，恭祝您

生意興隆,、萬事如意！

湖南振興建材科技有限公司

20xx—6—18

給經(jīng)銷商的感謝信 作為經(jīng)銷商對公司的感謝語篇三

各地經(jīng)銷商朋友們：

您好!

20xx年6月20日云南華之味食品有限公司迎來了五年周生日,，值此喜慶之日華之味全體員工向您和您的家人致以親切的問候和崇高的敬意,，感謝您長久以來的信任與密切合作，祝您身體健康,、萬事如意!事業(yè)蒸蒸日上,、生活美滿幸福!

回眸五年，我們欣慰地看到,，華之味在穩(wěn)步的成長,，品牌影響力在迅速提升。華之味走過的每一步都離不開您的支持與幫助,。今天肆虐全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和其它種種不利因素給市場營銷增添了諸多困難,，但是，身處市場前線的各位經(jīng)銷商朋友,，知難而上,，以自己的聰明才智和百折不撓的精神，仍然為華之味的營銷書寫了壯美的篇章,。

在今天的市場競爭中,，拼搏在市場一線的各位經(jīng)銷商朋友已成為華之味最為寶貴的財(cái)富,。我們懷著深深的敬意,，感謝你們付出的艱辛勞動，感謝你們做出的巨大貢獻(xiàn),，感謝你們對華之味事業(yè)一如既往的忠誠!同時(shí)也向各位朋友保證：華之味在未來的發(fā)展中,，必將給予您們更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更加完善、快捷的服務(wù),。

我們感謝五年來與華之味長期合作的生意伙伴,，華之味過去離不開您、現(xiàn)在離不開您,、將來更離不開您!面對現(xiàn)有的成績,，我們沒有沾沾自喜，不敢有絲毫懈怠,，公司能有今天的成就,，與你們一直以來對我們的大力支持和厚愛是分不開的,。結(jié)識新朋友，不忘老朋友,，真誠希望我們的合作能邁上一個(gè)新的臺階,。

我們衷心地祝福各位、闔家幸福,、事業(yè)更加輝煌!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

給經(jīng)銷商的感謝信 作為經(jīng)銷商對公司的感謝語篇四

各位經(jīng)銷商朋友們：

您好!金羊開泰,，賀歲迎春，值此辭舊迎新之際,，我司向您及家人表示最誠摯的問候和最衷心的祝福,，恭祝您身體康健，萬事勝意,，同時(shí)感謝各位一直以來的信任和支持,。

剛剛過去的20xx年，諸多不利因素使行業(yè)市場走入困局,，但身處銷售前沿的各位經(jīng)銷商朋友仍不畏逆境,，以靈活多變的銷售手法和豐富的開拓渠道經(jīng)驗(yàn)為我司刷新了又一個(gè)銷售高峰，完滿地完成艱苦的銷售任務(wù),，為創(chuàng)造我司銷售業(yè)績添磚加瓦,，使我司主營銷售收入實(shí)現(xiàn)***萬元輝煌地載入史冊。

展望20xx年,，我們殷切期盼品牌影響力逐步擴(kuò)大,，跨地區(qū)的銷售份額占比提升，主營肉制品業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長,，休閑食品和低溫肉制品業(yè)務(wù)兩翼齊飛的繁榮景象,，20xx年***萬元的銷售任務(wù)有耐于各方共同努力，互助共贏,。

在新的一年里,，我們由衷地希望和您一起攜手進(jìn)步，追求卓越,。愿能在未來的日子里,，各位能給予我司更多的建議和意見，幫助和協(xié)作,。

再次感謝您的信賴和配合,，祝您闔家幸福，事業(yè)興旺,，好運(yùn)連連!

此致

敬禮!

xx

20xx年x月x日

給經(jīng)銷商的感謝信 作為經(jīng)銷商對公司的感謝語篇五

尊敬的上海展越電子經(jīng)銷商朋友們：

您們好!

巳去午來騰錦繡,，蛇歸馬到競輝煌。豬年來了,，帶來了新的氣息與新的希望,，值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表上海展越電子全體員工向您和您的家人致以最親切的問候和最誠摯的謝意，感謝您長久以來的信任與支持,，同時(shí)也祝您身體健康!合家歡樂,，財(cái)源廣進(jìn)!

剛剛過去的20xx年，在全國經(jīng)銷商的大力支持和努力下,，上海展越電子取得了不錯(cuò)的成績,，全國渠道穩(wěn)定并取得拓展，在行業(yè)形勢不太好的情況下,，全國銷售額同比20xx年仍取得不低于20%的增長;這一切成績都離不開全國每一位經(jīng)銷商的支持和付出,，在這里我代表我個(gè)人及公司向您們表示最真誠的感謝，感謝你們的信任支持和辛勤工作!

20xx年,，是上海展越電子成立的第三年,。三年來，我們風(fēng)雨無阻,，迎擊艱難;我們踏平荊棘,，走上坦途，而這一切的一切都與您一直以來對我們的鼎立支持是密不可分的,。當(dāng)克服了重重困難,，取得初步成功之后，對我們所有人來說,，是無言的欣慰,，是難以抑制的驕傲和自豪。溫州柳市辦事處的成立,，連續(xù)兩年中國電器文化節(jié)的圓滿舉行,，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)建以及流程的改造提升，這一切都是對我們信心與希望的輝映,。站在第一個(gè)三年規(guī)劃的歲尾上,，我們撫今思昔，感慨萬千,，我們不忘成績的輝煌,，不忘成長的傷痛，不忘前途的愿景,，我們執(zhí)著地堅(jiān)信上海展越電子在大家共同的努力下明天更加美好。

然而回首過去,，我們從只有一款kg316t微電腦時(shí)控開關(guān)的基礎(chǔ)上開拓市場,，到目前展越電子擁有從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造、銷售,、服務(wù)等全方位的業(yè)務(wù)體系,。共擁有微電腦時(shí)控開關(guān),、固態(tài)繼電器、時(shí)間繼電器,、微電腦打鈴儀,、全自動水位控制器等多個(gè)系列的產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品在工業(yè)控制,、機(jī)械設(shè)備,、路燈控制、工業(yè)自動化設(shè)備和各種家用電器設(shè)備中都被廣泛的應(yīng)用,。這一切成績的取得都離不開全國廣大經(jīng)銷商朋友們的支持與信任,。感謝您對我們的選擇，在千萬家企業(yè)中,，獨(dú)獨(dú)選擇了我們,，與我們一起創(chuàng)業(yè)，并奮斗在低壓電器和工控行業(yè)的第一線,。

也許,，20xx年我們沒有實(shí)現(xiàn)輝煌，金融危機(jī)的陰影和行業(yè)發(fā)展的困境一直是困擾我們的`難題;也許,，20xx年我們沒有重大突破,，同質(zhì)化的產(chǎn)品和商業(yè)模式一直是我們努力破解的謎題;也許，20xx年還有很多我們做的不夠優(yōu)秀,。

但站在歲末看明年,，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。面對全新的20xx年,，面對新趨勢,、新發(fā)展、新機(jī)遇,，展越人將用心打造全新的產(chǎn)品價(jià)值,，品牌價(jià)值，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏的局面,?；仡櫄v史，展望未來,，在如今的市場競爭中,，拼搏在一線的各位經(jīng)銷商已成為上海展越電子最珍貴的財(cái)富，我們懷著深深的敬意感謝您的辛勤付出與巨大貢獻(xiàn),。往后的歲月里,，我們將再接再厲，為您提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,，還將不斷地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，完善產(chǎn)品體系,，加強(qiáng)和提高售后服務(wù)體系，在不斷的開拓進(jìn)取中,，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、周到的服務(wù)以及良好的信譽(yù)，為各位經(jīng)銷商提供更為廣闊的發(fā)展空間,。20xx年我們雖然也必將面對諸多挑戰(zhàn)和困難,，但有積極的市場策略，有經(jīng)銷商和我們的通力合作,，更有每一位經(jīng)銷商的積極開拓,，我們對20xx年展越電子的發(fā)展充滿信心，我們一定能達(dá)成同比20xx年增長20%以上的銷售目標(biāo),。20xx年度我們將在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)時(shí)間繼電器,、液位繼電器、水位控制器,、光控開關(guān)和按鈕指示燈等系列產(chǎn)品以此來豐富展越電子產(chǎn)品線,。20xx年展越電子將持續(xù)以高性價(jià)比為最核心的競爭力模式，以讓利于經(jīng)銷商作為企業(yè)長期發(fā)展的主要戰(zhàn)略,。

我們衷心希望上海展越電子與各位經(jīng)銷商之間的友誼長存,，上海展越電子將攜您一起追求卓越品質(zhì)!我們深信在大家的共同努力下，上海展越電子一定會迎來一個(gè)燦爛的明天,，同時(shí)各位經(jīng)銷商也一定能擁有一個(gè)嶄新的未來!

再次感謝您的合作與支持,。

恭祝您身體健康!生意興隆!合家歡樂!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

給經(jīng)銷商的感謝信 作為經(jīng)銷商對公司的感謝語篇六

您好！

從清華到北大,，川南已經(jīng)走過了3年,，回顧這3年，川南的欣慰就是看到了很多川南經(jīng)銷商的公司發(fā)展,，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力,，促使經(jīng)銷商公司的發(fā)展是川南不變的銷售之本，我們一直在努力著,，不管困難有多大,，不管阻力有多大，不管是否面對著不理解,，這條路,，我們會堅(jiān)持的走下去。

只有自己強(qiáng)大了,，企業(yè)才會強(qiáng)大,。這也是您到北大，清華學(xué)習(xí)的意義所在,。正如北大一期的口號：提升自己（管理者）,，創(chuàng)造奇跡（企業(yè)）！當(dāng)然,，去學(xué)習(xí)是一種成本,，不是目的，目的是學(xué)習(xí)以后,，能否在實(shí)踐工作中,，提升企業(yè)的經(jīng)營管理！能否讓企業(yè)的付出更有價(jià)值,！當(dāng)然,，我今天是做為這3期的班長（雖然是名譽(yù)的）的角度向您提出一些個(gè)人在管理上的建議，供各位同學(xué)參考,。

從我們觀察的情況來看,，大多數(shù)的經(jīng)銷商在年的時(shí)候都做出了重大的內(nèi)部改革或者經(jīng)營戰(zhàn)略改革，若那是預(yù)賽的話,，年就是決賽了,。決賽的結(jié)果取決于平時(shí)鍛煉的結(jié)果，取決于正確的戰(zhàn)略經(jīng)營決策與內(nèi)部管理改革效果,。所以,，年對于廣大川南經(jīng)銷商來講，是一次現(xiàn)場實(shí)地考試,。

而面對年的環(huán)境,，我們建議各位經(jīng)銷商考慮在”如何讓員工的付出更有價(jià)值”方面多下工夫，之所以這樣提出,，是根據(jù)08,，20xx年川南的很多經(jīng)銷商都在搭建管理體系，而目前大多數(shù)經(jīng)銷商的管理框架是有了,，也在運(yùn)行著績效考核,，制度，企業(yè)文化等體系,，但是否真正創(chuàng)造了價(jià)值是值得大家去思考的體系的建立往往是經(jīng)銷商根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn),，或者參考別的經(jīng)銷商建立的，只是一種工具,，很多經(jīng)銷商認(rèn)為有了這個(gè)體系就可以了,，這是錯(cuò)誤的管理體系只是一個(gè)方法，而不是目的,，管理的目的是提高利潤,，提高效率。而如何讓這個(gè)體系產(chǎn)生價(jià)值呢？其中的核心就是,，執(zhí)行體系的人的價(jià)值創(chuàng)造性,！所以，我們在考慮年的問題的時(shí)候,，建議各位思考一下：”如何讓我們的員工付出更有價(jià)值”一個(gè)優(yōu)秀員工的付出和一個(gè)差的員工的付出,，除了工資以外，我們對其的成本幾乎是一樣的而管理的本質(zhì)就是讓不優(yōu)秀的員工同樣創(chuàng)造出優(yōu)秀員工的價(jià)值,，畢竟這個(gè)世界上,，優(yōu)秀的員工太少，能讓我們攤上的幾乎都不是優(yōu)秀員工,。所以,，我們只能從如何讓不優(yōu)秀的員工創(chuàng)造出優(yōu)秀的員工的價(jià)值入手。

那么如何讓不優(yōu)秀的員工創(chuàng)造出優(yōu)秀的員工的價(jià)值呢,？有以下幾點(diǎn)供大家參考：

1,、從管理者的心態(tài)里要有”承認(rèn)員工，用其所長的思想”,，這是個(gè)通病,，經(jīng)常聽很多經(jīng)銷商會說，員工這不行,，那不行,，我就問他，你心目中的員工是什么樣的,，他說道：能力如何如何,，忠心如何如何，素質(zhì)如何如何……我反問了一句：你打算給其多少錢,？若員工達(dá)到這種要求,，估計(jì)是要拿年薪的做為經(jīng)銷商來講，我們不得不面對一個(gè)現(xiàn)實(shí),，優(yōu)秀的人才都到廠家去了,，都自己當(dāng)老板去了！所以,，我們先不要去看員工這不行,，那不行，而先看看,，員工有哪些優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn)是每個(gè)人都有的，如果我們整天想改變員工,，確實(shí)是不可能的,，因?yàn)閱T工形成這些缺點(diǎn)不是一天二天就形成了,，而是多年來一直形成的，人家多年來形成的,，你要在短時(shí)間改變,，確實(shí)是很不現(xiàn)實(shí)的所以，我們能做的就是把每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)充分調(diào)動和發(fā)揮起來,，至于缺點(diǎn),，有些可以通過制度,，有些可以通過安排的工作盡量不讓其缺點(diǎn)發(fā)揮作用就行,，當(dāng)然我說的缺點(diǎn)不是指人品上的，也不是指懶,，只要員工人品上沒有問題,，不懶，都是可以塑造的從我個(gè)人對川南公司經(jīng)銷商的調(diào)查中看,，很多公司的矛盾與問題,，是與管理者不斷的想改變其員工的缺點(diǎn)是很有關(guān)系的在實(shí)踐中，我們可以設(shè)置底線原則,，[人品,，勤勞]，不低于這個(gè)底線原則的人都是可以用其所長的

2,、我們必須要去培養(yǎng)員工,，很多經(jīng)銷商老板是不愿意的，原因很簡單,，”把員工培養(yǎng)出來了,，他就飛了，甚至?xí)囵B(yǎng)出一個(gè)競爭對手來”,，但反過來,，我倒看到?jīng)]有一個(gè)企業(yè)因?yàn)榕囵B(yǎng)出很多優(yōu)秀的人才而關(guān)門的，倒是很多培養(yǎng)不出來優(yōu)秀員工的企業(yè),，日子過得非常難,。銷售的本質(zhì)就是”示范+調(diào)動”，管理就其本質(zhì)就是”教育”,，教員工方法,，育員工做人。如果,，失去了本質(zhì)是教育,，那么這個(gè)管理只是一個(gè)口號。所以,，培養(yǎng)員工是現(xiàn)階段川南經(jīng)銷商發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn),。那么怎么培養(yǎng)員工呢,？培訓(xùn)當(dāng)然只是其中的一個(gè)方法。培養(yǎng)員工來自3個(gè)方面：（1）用制度來形成良好的工作習(xí)慣（2）用標(biāo)準(zhǔn)來形成員工的具體工作方法步驟,。（3）用職業(yè)規(guī)劃來形成員工的目標(biāo),。

（1）制度是什么？制度不是處罰規(guī)定,。制度就是希望員工養(yǎng)成什么樣的工作習(xí)慣,。我們定制度的目的，就是讓員工不要去犯,，而不是員工犯了如何去處罰,。我不知道我們的經(jīng)銷商有多少制度是執(zhí)行過的，多少制度是員工不知道的,，多少制度是已經(jīng)過時(shí)沒有去重新修訂的現(xiàn)實(shí)中,，很多經(jīng)銷商的制度就是貼在墻上的廣告，沒有去執(zhí)行,。每年很多制度也沒有去盤點(diǎn),，哪些制度是可以省掉了，哪些制度是要加的,，制度是建立在未來企業(yè)需要員工什么樣的行為的所以,，首先建議經(jīng)銷商，先盤點(diǎn)一下自己的制度,，在實(shí)踐中是否是有效的,，是否需要調(diào)整。制度力求簡單,，如果復(fù)雜到員工都背不出來,，不知道該如何去執(zhí)行了！

（2）工作標(biāo)準(zhǔn),？幾乎很少看到經(jīng)銷商有崗位工作標(biāo)準(zhǔn)的,，而這非常的關(guān)鍵。什么是工作標(biāo)準(zhǔn),，就是依據(jù)每個(gè)崗位的價(jià)值把工作的關(guān)鍵點(diǎn)找出來,，并一步一步如何做形成流程操作標(biāo)準(zhǔn)。比如：對于bc店的銷售人員的工作關(guān)鍵點(diǎn)之一就是和店主之間的關(guān)系建立,，那我們是否有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，到了門店，首先干什么,，其次干什么,，遇到店主什么情況，我們該如何說,，如何做,，………由所有的銷售人員一起,，總結(jié)出來一套最佳方案，然后全公司推廣,，然后在實(shí)踐中不斷的修訂我們的標(biāo)準(zhǔn),，這樣堅(jiān)持做兩年下來，我們就有了一套操作標(biāo)準(zhǔn),，而不管對于新員工的培訓(xùn),，還是評價(jià)老員工的過程管理是否就變成了一個(gè)有用的工具呢？可能很多經(jīng)銷商感覺太麻煩,，但隨著公司人員越來越多,，光靠人幫人，人教人是不行的,，會很麻煩,，也很難培養(yǎng)出優(yōu)秀的員工。現(xiàn)在麻煩的結(jié)果是為了企業(yè)一年后,，二年后的高效。企業(yè)發(fā)展靠的是復(fù)制,，尤其是人才的復(fù)制,。而人才的復(fù)制，不是靠復(fù)制人,，而是將人如何做好的東西提煉出來,，形成步驟，讓其他人都能掌握,。我們花了很多時(shí)間和精力培養(yǎng)出了一二個(gè)精英,，而企業(yè)不是靠這一二個(gè)精英的怎么把精英的掌握的東西復(fù)制，這才是最關(guān)鍵的

（3）職業(yè)規(guī)劃,？幫員工做職業(yè)規(guī)劃,，在川南的經(jīng)銷商群體里，我是沒有看到的,，我們必須承認(rèn)一點(diǎn),，除非是股東，職業(yè)經(jīng)理人和銷售員工是不可能和企業(yè)長期走下去的,，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展不同的階段需要不同的人,，今天優(yōu)秀的員工也許明天就是企業(yè)發(fā)展的障礙，這是個(gè)現(xiàn)實(shí),，當(dāng)然,，現(xiàn)實(shí)中很多經(jīng)銷商朋友是真心希望員工會一輩子跟著自己的，除非這個(gè)員工每天去學(xué)習(xí),，進(jìn)度（而現(xiàn)實(shí)中這個(gè)概率是很小的）,，那只是一個(gè)理想狀態(tài),。當(dāng)然，也存在小部分員工會長期在企業(yè)里,，我說的長期是指20xx年以上,。那么既然，大多數(shù)銷售員工是要離開的,，我們就要給銷售員工指條路,，未來往哪走，如何盤點(diǎn)一下自己現(xiàn)在具備的優(yōu)點(diǎn),，能力,，自己離自己的目標(biāo)還差什么？這就是給員工培訓(xùn)的方向,。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中,，有相當(dāng)一部分員工是沒有目標(biāo)的，或者其目標(biāo)就是今年賺多少,，明年賺多少,；建立目標(biāo)和進(jìn)行目標(biāo)分解的目的就是讓員工有了過程價(jià)值，能享受到工作中的快樂與增值,，沒有了目標(biāo),，則如何能享受到工作的快樂呢？除了賺錢以外,，我們還能給銷售人員帶來什么,？如果你自己都認(rèn)為銷售人員就是為了賺錢，那么我相信,，你的銷售人員除了和你談怎么做工作讓其自己多賺錢以外,，其他什么都不會談！賺錢是個(gè)結(jié)果,，不是個(gè)過程,。員工追求結(jié)果是沒有錯(cuò)，但能否讓員工享受這個(gè)過程,，或者去得益于這個(gè)過程呢,？

寫完上面的話，我感覺自己有些班門弄斧了,！但這些是真心話,，雖然不好聽，但希望經(jīng)銷商能進(jìn)行一些反思,，若經(jīng)銷商能夠再深入的去琢磨一下,，我就很欣慰了。

真心的希望各位清華,，北大的同學(xué)能在年得到一個(gè)新的發(fā)展,。

班長：崔迎