時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié) 市場(chǎng)工作計(jì)劃如何寫篇一

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

一,、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息***與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3. 增加人員配置：

（1） 信息***：市場(chǎng)部設(shè)專職信息***3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2） 市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息***和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息***定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息***根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）,、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息***和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度）

7. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

二,、 品牌推廣

1、 為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng),、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié) 市場(chǎng)工作計(jì)劃如何寫篇二

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1、市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃,、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí),。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂。

2,、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力,。

3市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的'協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。監(jiān)控銷售成本,、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定,、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn),。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納、整理,。全面收集銷售,、市場(chǎng)信息，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門,。

1,、制定20xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2,、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情景合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,，精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作,。

3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)本事:集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷理論知識(shí)，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

4,、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。所以，市場(chǎng)部?jī)H有不斷的了解市場(chǎng),、拜訪市場(chǎng),、調(diào)研競(jìng)品、分析原因,、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,，考察各部人員工作情景,，在市場(chǎng)部的提議和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場(chǎng)情景下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,。所以，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息,、競(jìng)品信息,、銷售情景信息，使該部門能及時(shí),、客觀,、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),、同時(shí)向市場(chǎng)供給科學(xué)的前沿信息,，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情景,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理供給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場(chǎng)推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估,。作為市場(chǎng)部,，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情景、市場(chǎng)的實(shí)際情景,、客戶的實(shí)際情景,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場(chǎng)留守,、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)當(dāng)提議,、指導(dǎo),、督促、協(xié)助他們的工作,。

6,、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣,。

7,、信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié) 市場(chǎng)工作計(jì)劃如何寫篇三

在前兩個(gè)月里市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),，隔靴搔癢的 市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助,。但 在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在這兩個(gè)月的工作中也探索我們的 生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，

從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場(chǎng) 調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,， 對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

作為一家時(shí)間作的不久的東風(fēng)小康v系4s店，在剛進(jìn)駐棗莊不久的情形下,， 除了總部對(duì)東風(fēng)品牌形象的宣傳,，本店對(duì)品牌，報(bào)紙,、電視,、廣播等媒體的宣傳 來(lái)達(dá)到一個(gè)銷量的提升，加之對(duì)銷售顧問(wèn)的各項(xiàng)培訓(xùn)和綜合訓(xùn)練,，除此之外,，還 需要對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實(shí)現(xiàn)終端量,，提高東風(fēng)小 康v系的市場(chǎng)占有率,。

如何更有效的促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點(diǎn),，今 后的時(shí)間內(nèi),，則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來(lái),，棗莊分為五區(qū)一 市,，在各區(qū)域開發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)是我們成功的必經(jīng)之路。

對(duì)如何做好網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和渠道拓展有一下觀點(diǎn)：

1,、定期聚焦二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進(jìn)行全面的培

訓(xùn),，互幫互助,，讓4s店的老銷售顧問(wèn)來(lái)帶新的銷售顧問(wèn)，也可以適時(shí)的邀請(qǐng)我 們的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行一系列的培訓(xùn),，來(lái)達(dá)到人員的銷售技巧提升,。

2、對(duì)于二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)要提供最有效的幫助,，有什么最新的政策及時(shí)下發(fā)通知,，做 到信息及時(shí)化，對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)遇到什么疑難的問(wèn)題要及時(shí)提供解答,，讓二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)體 會(huì)到我們對(duì)他們的關(guān)注和支持,。

3、對(duì)于各家網(wǎng)點(diǎn)提供一致化,，不偏袒哪家,，價(jià)格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮 等任何想法,。

4,、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃,，協(xié)助二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)做好

各項(xiàng)廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）

5,、對(duì)于二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)參加，大,、中,、小、型車展,，有需要人員支持的,，我們要提 供人員支持，促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶,，達(dá)成終端量,，提高市場(chǎng)占有率。

6,、適時(shí)的和二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)溝通,，有需要訂車方面支持，要及時(shí)記錄信息,，統(tǒng)一化,， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實(shí)施效果：

⑴,、東風(fēng)小康v系市場(chǎng)占有率提升,，更多的客戶了解東風(fēng)品牌。

⑵、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展,，讓二級(jí)地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌,，提升了東風(fēng)小康 v系在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)占有率。 已開發(fā)區(qū)域

1,、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)是現(xiàn)在市場(chǎng)的主要工作,，棗莊分為五區(qū)一市，臺(tái)兒莊現(xiàn)有一 家,，我們要盡量去維護(hù)和扶持臺(tái)兒莊市場(chǎng)，做好廣告宣傳,，

2,、滕州市因剛建立了網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳,。促進(jìn)二 級(jí)網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶,，達(dá)成終端量，提高市場(chǎng)占有率,。

待開發(fā)區(qū)域

1,、現(xiàn)在的重點(diǎn)就是抓緊時(shí)間開發(fā)山亭二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)

2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4s店比較近,，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個(gè)地區(qū),，暫時(shí)不急于開發(fā)（時(shí)機(jī)成熟后開發(fā)）

介紹：

墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣

的宣傳內(nèi)容,，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案,，前者叫做墻體手繪，后者叫做 墻體噴繪,，近似于廣告塔,、路牌廣告。相對(duì)于其它廣告形式以其成本底,、分布廣,、 時(shí)效持久、制作快捷,、視覺效果好,、利于企業(yè)開拓中低端市場(chǎng)，深受廣大企業(yè)的

青睞,。是最適合拓展農(nóng)村市場(chǎng)的廣告宣傳形式

特點(diǎn)：

1,、墻體廣告，天天可見,，無(wú)法拒絕的強(qiáng)制性媒體,。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一 道靚麗的風(fēng)景線，無(wú)論國(guó)道、省道,、縣道兩側(cè),，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口,，都 有墻體廣告與您相伴,；這也是報(bào)紙、電視媒體所無(wú)法比擬的,。

2 ,、通達(dá)率高，千人成本低,。電視廣告：150-280元/cpm 報(bào)紙廣告：50-120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm

3,、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場(chǎng)的最有力的武器,，墻體廣告到

達(dá)的地方,，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場(chǎng)面，可以是田間地頭,，可以是農(nóng)家小院,， 也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近消費(fèi)終端的廣告形式,。

4,、有效的媒體放大器。報(bào)紙,、電視給人留下的記憶是短暫的,，而墻體 廣告 是持久的提醒。

5墻體廣告同時(shí)具有親善性,。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史,，

論從前還是現(xiàn)在，國(guó)道還是省道縣道,，農(nóng)村還是城郊,，墻體廣告都在默默的影響

著農(nóng)民的意識(shí)形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野,。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過(guò)程中,，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本 )

廣告思路：

1.與路政、城管部門聯(lián)系,，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求,，進(jìn)行統(tǒng)籌策 劃，實(shí)施

2．改變路邊墻體廣告的粗放,、低檔的涂料施工形式,，采用其他更加醒目、美 觀的有創(chuàng)意性的先進(jìn)形式。

3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng),，改變思路,，根據(jù)市場(chǎng)開拓、

鞏固,、發(fā)展的實(shí)際,，加以人文理念，進(jìn)行必要的空間,、密度,、形式等統(tǒng)籌策劃。

4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的,、理念和廣告檔次,、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，

充分考慮環(huán)境問(wèn)題,，使環(huán)境與廣告有機(jī)、和諧地結(jié)合,，提高對(duì)受眾視覺的沖擊力,。

5. 改變流行的“大掃描”思路，實(shí)施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略,。因?yàn)榇?型精品墻體廣告容易引起道路流動(dòng)受眾的注意,，而提高對(duì)所推介產(chǎn)品的認(rèn)知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài),，具有一定的模糊性,，大型精品路邊墻體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰,。

基于以上調(diào)查和分析,，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實(shí)施步驟如 下：

選址要求：

1、貼近大馬路的居民樓,。

2,、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方,。

3,、長(zhǎng)期無(wú)變更，無(wú)拆遷的墻壁或圍墻,。

4,、不得有遮擋物遮擋

5、臨近高速公路,，省道,，國(guó)道，鐵路兩邊。

6,、墻面要完整,，不破損。

7,、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻,。

選址確認(rèn)

市場(chǎng)部將所選地址以照片形式拍回來(lái)進(jìn)行分析，確認(rèn)地址符合東風(fēng)小康v系 的要求,。

合作方式

主要與當(dāng)?shù)氐膲w廣告公司合作,，根據(jù)廣告公司提供的墻體進(jìn)行篩選選擇

施工

1、擬定投入資金包括：材 料,，安裝,。

2、廣告設(shè)計(jì)整體方案,。

3,、確定樣稿。

4,、簽訂合同,。

5、制作樣版,，等待確定,。

6、安裝,。

7,、驗(yàn)收。

成本分析：

由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部,，投 放的位置和價(jià)格不能統(tǒng)一,，平均價(jià)格在20元每平方，投放面積在20xx平方,，總 計(jì)價(jià)格在40000元

12月份主要工作如下：

1,、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v,，大量投入dm廣告以及單頁(yè)派發(fā),，策劃

與參加12月3、4,、5號(hào)滕州體育館,，冬季汽車展銷會(huì)。掛歷,、年歷的制作與發(fā) 放,。（前期市場(chǎng)專員招聘）

2,、第二星期、滕州廣宣繼續(xù),，維護(hù)臺(tái)兒莊二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),，確定墻體廣告樣稿及簽 定合同 、

3,、 第三星期,、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃，抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè),。 策劃推出下月促銷活動(dòng),。制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳

4,、第四星期,、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),，了

解競(jìng)品如,；（五菱、長(zhǎng)安）的活動(dòng)及促銷活動(dòng),，自己拿出相應(yīng)的對(duì)策來(lái)吸引潛在 客戶,。促進(jìn)成交客戶。（以上計(jì)劃如有變動(dòng)可隨時(shí)按照公司要求調(diào)整）

市場(chǎng)部服務(wù)車一輛,、派發(fā)單頁(yè)人員2-3名，（因市場(chǎng)部工作人員不足,，有工作 需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng)）,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié) 市場(chǎng)工作計(jì)劃如何寫篇四

我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng),、研究市場(chǎng),、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作,。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核,。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正,，市場(chǎng)意思強(qiáng),，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng),，能夠吃苦,，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員,，個(gè)人基本要求更高

市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)能開展有效的市場(chǎng)開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路,、市場(chǎng)開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等,。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新,，側(cè)重于文字表達(dá)能力,、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作,；那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)工作的需要,，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面,，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作,；工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性,、自覺性等方面,。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通,，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格

②,、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析,，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向

2,、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn),，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思,、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作,、營(yíng)銷工作,，有時(shí)候更重要。

3,、客服工作

這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作,。

策劃、組織,、舉辦各種公益活動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力,，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力,，活

年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，有計(jì)劃,、有目的開展青春期健康講座活動(dòng)。為此,，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員,?；顒?dòng)能成功

年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng),。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng),，或者專題講座活動(dòng),，進(jìn)而

適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作

發(fā)工作一年以上,，有醫(yī)藥,、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施

2,、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù),，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大,，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低

②,、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右,，女性優(yōu)先,，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作

工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2--3人,，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來(lái)開展,。早期,，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣,，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)

3、娛樂(lè)市場(chǎng)開發(fā)工作

其實(shí),，開展類似業(yè)務(wù),，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已,。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容,，如果我們只是泛泛而過(guò)，而忽視業(yè)務(wù)過(guò)程本身特定的要

工作計(jì)劃：市場(chǎng)部將安排1人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作

4,、體檢業(yè)務(wù)工作

此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行,。

5、兼職市場(chǎng)開發(fā)員

兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限,，要求不限,。不管通過(guò)何種途徑,，能給醫(yī)院帶來(lái)患者就行；有患者送到醫(yī)院,，就享受高額的業(yè)績(jī)提成,，一律按照每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次

6,、戶外廣告工作（或者稱地面宣傳工作等）

7,、醫(yī)院安排的其他市場(chǎng)工作。

2,、健康講師：大專以上,，醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè)，口才好,、形象端正,、有豐富的

待遇：底薪1500元+獎(jiǎng)勵(lì)

②、病人來(lái)醫(yī)院時(shí)候,，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn),，并確認(rèn)患者姓名、疾病,、主治醫(yī)生等情況,，形成書面材料

④、提成以及勞務(wù)費(fèi),，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放,。

2、活動(dòng)類等市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)確認(rèn)過(guò)程,，同上

3,、支付方式：原則上以直接打到對(duì)方的銀行卡上為主要方式；

5,、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動(dòng)期間,，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi),、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定

7,、這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對(duì)于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出。協(xié)作人員主要指大小診所,，藥店的工作人員,。

3、無(wú)書面工作計(jì)劃,、無(wú)書面工作匯報(bào)者,，按照當(dāng)周曠工處理

5、市場(chǎng)開發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象,，工作時(shí)間不得影響,、干擾其他科室人員的正常工作,。低調(diào)做人，認(rèn)真做事,。

7,、業(yè)績(jī)考核是市場(chǎng)人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個(gè)人業(yè)績(jī),，提高市場(chǎng)部的業(yè)績(jī),。沒(méi)有業(yè)績(jī)的人，業(yè)績(jī)不好的人,，一律按照不能勝任市場(chǎng)工作對(duì)待,、處理

9、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，市場(chǎng)部?jī)?nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務(wù)交流,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng)