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2023年市場(chǎng)開發(fā)部述職報(bào)告 市場(chǎng)開發(fā)述職報(bào)告最新完整版四篇(通用)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-31 13:43:09
2023年市場(chǎng)開發(fā)部述職報(bào)告 市場(chǎng)開發(fā)述職報(bào)告最新完整版四篇(通用)
時(shí)間:2023-03-31 13:43:09     小編:zdfb

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,,報(bào)告不再是罕見的東西,,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,,我們一起來了解一下吧。

市場(chǎng)開發(fā)部述職報(bào)告 市場(chǎng)開發(fā)述職報(bào)告最新完整版篇一

一年來本人能夠積極貫徹落實(shí)公司班子的整體工作思路,努力履行崗位職責(zé),,結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動(dòng)地開展各項(xiàng)工作。面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)火電建設(shè)市場(chǎng)大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險(xiǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境,,始終保持清醒的頭腦和高度的警惕,。在公司班子確定的“電建、民建,、電網(wǎng),、國(guó)外四個(gè)方向開發(fā)”的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略下,按照“穩(wěn)健開發(fā),、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的市場(chǎng)策略,,一方面積極跟蹤研究市場(chǎng)變化,堅(jiān)持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作,,努力規(guī)避因盲目投標(biāo)所帶來的合同風(fēng)險(xiǎn),。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場(chǎng)和民建,、電網(wǎng)建設(shè)市場(chǎng),,同時(shí)積極探索多種“揚(yáng)長(zhǎng)避短、合作雙贏”的合作模式,,為公司的生存發(fā)展拓展空間,。經(jīng)過公司上下的共同努力,市場(chǎng)開發(fā)工作取得了較大的突破,,截止目前共中標(biāo)56個(gè)(含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項(xiàng)),,合同金額約6。3億,,相比去年增長(zhǎng)一倍以上,。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。印度辦事處在進(jìn)行東方電氣印度項(xiàng)目的善后工作同時(shí)正在積極穩(wěn)妥進(jìn)行其他海外項(xiàng)目的開發(fā),,并可望有所突破,。

一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)和理論水平。通過十七屆五中全會(huì)精神的學(xué)習(xí),,使我對(duì)新時(shí)期黨的路線,、方針,、政策有了更加深入的了解。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、國(guó)網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定,,特別是通過對(duì)中央紀(jì)委十七屆五中全會(huì)和總書記同志“在中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第五次全體會(huì)議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建設(shè)年”有關(guān)文件的和理論書籍學(xué)習(xí),,使我充分認(rèn)識(shí)到,,黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對(duì)新形勢(shì)下反腐倡廉工作的新特點(diǎn)提出了新的要求,。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動(dòng)上與黨中央保持一致,加強(qiáng)法制觀念,,提高道德修養(yǎng),,牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求,,自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督,,旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭(zhēng),做到“堂堂正正做人,,老老實(shí)實(shí)做事”,,“干事,干凈”,。

一年來本人能夠嚴(yán)格遵守上級(jí)及公司的各項(xiàng)工作程序和規(guī)章制度,自覺落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求,,抓好主管單位部門的制度建設(shè)和廉政教育工作,。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開展黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個(gè)一”活動(dòng)》的安排和具體要求,按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項(xiàng)工作,,進(jìn)一步了落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。特別是對(duì)于今年新組建的單位和部門,在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點(diǎn),,及時(shí)按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建章立制,,加強(qiáng)防范。并通過聽取匯報(bào),,談話,,檢查指導(dǎo)等形式督促主管單位和部門抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風(fēng)問題,,所主管的單位和人員亦無違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生,。

一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實(shí)中紀(jì)委、省公司,、公司對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的具體要求,,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自身修養(yǎng);堅(jiān)持黨性原則,,嚴(yán)守規(guī)章制度,。在管好自己的同時(shí)也管好了家人,一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況,。更無以權(quán)謀私,、嫌疑腐敗、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生,。

1,、理論學(xué)習(xí)尚顯不足;

2,、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠,;

本人今后將努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重實(shí)踐,,進(jìn)一步提高自己的理論水平和實(shí)際工作能力,。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)開發(fā)部述職報(bào)告 市場(chǎng)開發(fā)述職報(bào)告最新完整版篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好,!

20xx年即將過去,,在將近一年的時(shí)間里,通過自己的努力,,也有一些收獲,,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),,提高業(yè)務(wù)水平,,將今后的工作做得更好。

自今年入職以來,,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),,后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識(shí),,增長(zhǎng)見識(shí),。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

七月份正式開始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作,。截止目前,,與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,,其中三家新客戶已有少量交易,,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,,暫未交易,,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,,還未能中標(biāo),;與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,,其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,,上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化,。新老客戶共計(jì)拜訪50多次,,通過這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,,能良好的與客戶交流,,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),。

到寶井市場(chǎng)部工作快一年了,,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng),,但都能互相幫助,,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,,而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,,但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表,更清楚對(duì)外,、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問題,,為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,,我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè),、研究,、總結(jié)、換位思考”,。

雖然已近年終,,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨,、為客戶申請(qǐng)賒銷等,,說明今年開發(fā)的客戶過小,、太少,更要求今后改進(jìn)工作方法,、提高工作效率,、增加客戶拜訪量,在市場(chǎng)開發(fā)過程中避免操之過急,,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,,盡量避免盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),,并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,,不盲目接單,,盡量避免損失。

隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),,鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大,,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,使我無比喜悅,,另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化,,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,,只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,,以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,,緊抓市場(chǎng)開發(fā),、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,,定能讓我在工作中取得更多突破,。力爭(zhēng)來年通過自身的努力,并在領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助下,,不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,,順利完成公司考核,。

市場(chǎng)開發(fā)部述職報(bào)告 市場(chǎng)開發(fā)述職報(bào)告最新完整版篇三

銷售部利潤(rùn)主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材,;打印機(jī)耗材,;打字復(fù)印,;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,,定期進(jìn)行售后跟蹤,,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作,,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,,讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

客服部利潤(rùn)主要來源:七喜電腦維修站,;打印機(jī)維修,;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,,為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

工程部利潤(rùn)主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象,。

在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,,樹立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦xx變成我們長(zhǎng)期客戶,。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,,我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

市場(chǎng)開發(fā)部述職報(bào)告 市場(chǎng)開發(fā)述職報(bào)告最新完整版篇四

各位領(lǐng)導(dǎo):

下午好。

今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部經(jīng)理,,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開發(fā)部具體工作,。9個(gè)多月來,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在部門同事的配合支持下,,我根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍,,努力適應(yīng)新的崗位要求,認(rèn)真履行自己的職責(zé),,與部門同事共同努力,,不敢有絲毫的懈怠,扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,,較好地完成了工作任務(wù),。

下面,將我任職以來的工作,、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡(jiǎn)要述職,,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。

1,、市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)工作

5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查,,為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場(chǎng),,保證熱源的最大利用,,滿足公司的資金鏈的使用,在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下,,對(duì)開發(fā)工作做了詳盡的計(jì)劃和安排,,與部門全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi),在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場(chǎng)普查,,對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)用戶調(diào)研情況,,我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分,,針對(duì)今年房產(chǎn)市場(chǎng)比較蕭條,資金鏈比較緊張,,熱用戶開發(fā)難度較大的實(shí)際情況,,聯(lián)系實(shí)際加大開發(fā)力度,多次走訪頻繁與用戶溝通,,講解,、洽談,最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),,開發(fā)新用戶500萬平方左右,, 收取配套費(fèi)約37500萬元。

2、表計(jì)校驗(yàn)

每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn),,表計(jì)的準(zhǔn)確度,是保證公司利益的前提,,為了保證今年表計(jì)拆裝,、校驗(yàn)、及時(shí),、無誤,,我提早安排了工作計(jì)劃,加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過程中一絲不茍,,嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝,共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝 塊,。對(duì)53家表計(jì)原來安裝不規(guī)范不合格的用戶,,通過多次走訪、講解,、分析利害使其同意進(jìn)行了改造,,確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備,。在此同時(shí)還見縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作,。

3、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝

根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號(hào)測(cè)試工作,,共完成模塊安裝378塊,,處理問題模塊47塊。

4,、在線監(jiān)控安裝工作,,此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚,上級(jí)部門規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前,,給安裝帶來了巨大的困難,,在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點(diǎn),每天工作至深夜,,在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑,,在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

5,、蒸汽預(yù)收款工作,,提前針對(duì)每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知,多次與熱用戶溝通,、走訪,,對(duì)部分交費(fèi)“老難戶”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000萬元,極大的緩解了公司資金困難問題,。

6,、加強(qiáng)表計(jì)的管理,有效降低管損,。

為了降低xx—xx年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,,我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督,經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查,。對(duì)有問題的用戶及時(shí)解決整改,針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),,在7月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來公司講解,、學(xué)習(xí)。

一是認(rèn)真參與本部門各項(xiàng)工作,,實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié),。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn),。

二是落實(shí)部門工作實(shí)名制,各項(xiàng)工作落實(shí)到人,,每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位,,有效避免了工作分工不明確、進(jìn)度慢,、相互推諉情況的'發(fā)生,,提高了工作效率。

三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng),、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。通過參加這些活動(dòng)鍛煉了自身,,也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作,,并通過溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息,,以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn)。

1,、優(yōu)點(diǎn)及不足,。優(yōu)點(diǎn):

(1)愛學(xué)習(xí),肯鉆研,;

(2)能吃苦,,能奉獻(xiàn),;

(3)責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng),對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

不足:

(1)協(xié)調(diào)與組織能力相對(duì)不足,;

(2)綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺,;

(3)管理水平需要進(jìn)一步提高,。

2、今后努力方向,。

一是要圍繞主要工作,突出重點(diǎn),,做出成績(jī) ,。

二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重實(shí)踐,,不斷提高自身素質(zhì),,消除自身不足。

三是要扎實(shí)工作,,求真務(wù)實(shí),,樹立良好的形象,絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。

最后,,我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助,,感謝分公司同事的關(guān)心和信任,。在新的一年里,我會(huì)與大家一起更加努力的工作,。謝謝大家,!

以上是我任現(xiàn)職以來的述職報(bào)告,不妥之處,,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。

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