報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

畢業(yè)實習(xí)報告篇一

單位評語：該生在調(diào)查過程中,，深入實際,，深入基層，勇于一線,，發(fā)現(xiàn)問題,，并積極調(diào)動腦力，研究問題,，解決問題,，踏實求效，勤奮自律

人人都說大學(xué)是步入社會的最后一個加油站,，為了充實自己,，更好的了解社會，以便更好的為社會服務(wù),，在大學(xué)的第一個社會實踐實習(xí)里，我走出校門,，調(diào)查了紡織方面的情況,，作此報告。

公司把我安排到了原棉實驗室實習(xí),，和他們交流學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我國棉花檢驗的方法是：以感官檢驗為主,，儀器測試為輔,。品級、長度,、異性纖維和棉結(jié)以感官檢驗為準,，馬克隆值、回潮率,、雜質(zhì)和短纖維率以儀器測試為準,。檢驗的順序是：取樣—檢回潮率—檢含雜率—檢品級—檢長度—檢馬克隆值—檢異性纖維—檢棉結(jié)—檢短纖維率。

接著我由指導(dǎo)員帶著深入第一線,，了解紗線的生產(chǎn)過程,，流水線。由此我總結(jié)之：

幾種常見的功能性紡織品的加工整理方法

1,、抗靜電織物,？

獲得抗靜電織物的方法主要有嵌織導(dǎo)電纖維法和織物表面整理法。采用嵌織導(dǎo)電纖維（與金屬絲共織）的方法可增強織物的抗靜電性,，而且效果持久,，同時還能改善織物的吸濕性以及防污性等；

織物表面整理法是對合成纖維織物進行抗靜電樹脂整理,，這些抗靜電劑覆蓋在織物表面,，通過吸濕增加纖維的導(dǎo)電性能。

2,、防水透濕織物

防水透濕織物的開發(fā)主要有高密度織造,、織物涂層和微孔薄膜層壓復(fù)合3種方法，其中以聚四氟乙烯防水透濕層壓復(fù)合加工最為典型,。由于聚四氟乙烯微孔薄膜具有一定的接觸角和微孔半徑,，故有一定的耐水壓和透濕性能，采用雙向拉伸聚四氟乙烯微孔薄膜生產(chǎn)的層壓織物具有防水性,、防風(fēng)性和透濕性等功能,。

3、抗菌防臭織物

抗菌保健織物可采用共混紡絲法和后整理加工法進行生產(chǎn),。共混紡絲法是在聚合階段,、聚合終了或紡絲噴口前以及紡絲原液中將抗菌劑加入纖維中的方法；后整理加工法則是將抗菌劑熱固在纖維上,，從而達到抗菌防臭的目的,。

4、阻燃紡織品

通過將阻燃劑單體與高聚物共聚或在聚合體中加入阻燃劑經(jīng)混溶加工制成共混纖維,，再織成阻燃織物,；另一種方法是將阻燃劑用噴涂、浸軋或涂層的方法對織物進行處理,，當遇到火種時發(fā)生物理和化學(xué)反應(yīng),，從而達到阻燃效果,。

此外，在染整加工上可采用防縮,、防蛀前處理,，應(yīng)用各種功能性染料如光變色、遠紅外吸收等染色,，采用染整新技術(shù)包括生物酶技術(shù),、低溫等離子體技術(shù)、微膠囊技術(shù)等開發(fā)功能性紡織品,。如采用中性或堿性蛋白酶對毛織物在濕處理過程中進行防縮加工,，將防蛀劑與洗呢、煮呢,、縮呢等毛織物濕處理加工同時進行,，達到防蛀防縮的效果；生物酶可去除纖維或織物上的雜質(zhì),、絨毛或使纖維減量,，以改善織物的外觀和手感；低溫等離子體技術(shù)可改善羊毛的防縮性能以及滌綸的親水性以及抗靜電性等,；微膠囊技術(shù)主要用于印花,、抗皺防縮、紗線的捻度和捻向

加捻是使紗條的兩個截面產(chǎn)生相對回轉(zhuǎn),，這時紗條中原來平行于紗軸的纖維傾斜成螺旋線,。對短纖維來說，加捻主要是為了提高紗線的強度,。

而長絲的加捻既可以提高紗線的強度,，又可產(chǎn)生某種效應(yīng)。紗線加捻的多少以及紗線在織物中的捻向與捻度的配合,，對產(chǎn)品的外觀和性能都有較大的影響

加捻性質(zhì)的指標有：表示加捻程度的捻度,、捻系數(shù)及表示加捻方向的捻向

捻度：紗絲加捻角扭轉(zhuǎn)一圈為一個捻回。紗線單位長度內(nèi)的捻回數(shù)稱捻度,。我國棉型紗線采用特數(shù)制捻度,，即用10cm紗線長度內(nèi)的捻回數(shù)表示；精梳毛紗和化纖長絲則采用公制支數(shù)制捻度,，即以每米內(nèi)的捻回數(shù)表示,；此外，還有以每英寸內(nèi)捻回數(shù)表示的英制支數(shù)制捻度

捻系數(shù)：捻度不能用來比較不同粗細紗線的加捻程度,，因為相同捻度,，粗的紗條其纖維的傾斜程度大于細的紗條。在實際生產(chǎn)中,，常用捻系數(shù)來表示紗線的加捻程度,。捻系數(shù)是結(jié)合線密度表示紗線加捻程度的相對數(shù)值，可用于比較不同粗細紗線的加捻程度,。捻系數(shù)可根據(jù)紗線的捻度和紗線的線密度計算而得到的捻向捻向是指紗線加捻后,，單紗中的纖維或股線中單紗呈現(xiàn)的傾斜方向。它分z捻和s捻兩種,。加捻后,，紗絲的捻向從右下角傾向左上角，傾斜方向與“s”的中部相一致的稱s捻或順手捻,；紗線的捻向從左下角傾向右上角,，傾斜方向與“z”的中部相一致的稱z捻或反手捻。一般單紗常采用z捻,，股線采用s捻股線的捻向按先后加捻的捻向來表示,。例如，單紗為z捻,、初捻為s捻,、復(fù)捻為z捻的股線，其捻向以zsz表示紗線的捻向?qū)椢锏耐庥^和手感影響很大,，利用經(jīng)緯紗的捻向與織物組織相配合,，可織出外觀、手感等風(fēng)格各異的織物,。

到“紡織論壇”與紡織大蝦們交流,？

抗靜電、防水防油污以及阻燃等各種后整理,。

6,、在注冊棉花倉單時，重量溢短怎么處理,？

答：交易所規(guī)定,，公定重量在20±噸的棉花可以進行交割。現(xiàn)場公證檢驗時,，公定重量超出噸,，貨主可扣減相應(yīng)數(shù)量的棉包后，公定重量重新計算,；公定重量小于噸的棉花,，貨主可用相同產(chǎn)地、加工單位,、類型,、軋花方式、質(zhì)量標識并且水,、雜不超過規(guī)定的棉包補重后進行公證檢驗

公證檢驗證書出具后,，符合交割標準的棉花在注冊倉單時,，根據(jù)實際計算的公定重量確定溢短重量，即溢短重量=實際計算的公定重量－20噸,，溢短重量按交易所公布的溢短價格計算后,，價款在倉單注冊、注銷時劃轉(zhuǎn),。交易所每年公布一次溢短價格,。

例如：甲客戶注冊棉花倉單，經(jīng)檢驗后公定重量為噸,，交易所公布溢短價格為12500元/噸,。交易所為該客戶開具標準倉單一張（20噸）另暫墊付6250元（噸）給甲。

某交割月甲交割該倉單給乙,，某交割月乙又交割該倉單給丙………丁最后接該倉單,，提取現(xiàn)貨噸，其中噸貨款6250元交交易所賬戶,，該循環(huán)了結(jié),。

7、發(fā)現(xiàn)棉花里有異性纖維怎么處理,？

答：國標規(guī)定“嚴禁混入危害性雜物”,，考慮到國內(nèi)棉花市場的實際情況，鄭商所規(guī)定異性纖維含量不得高于抽樣總包數(shù)的10％（四舍五入）,。例如：某批棉花250包,，抽樣檢驗包為25包,，發(fā)現(xiàn)3包含異性纖維,，判定合格,；超過3包,，不允許交割。

8,、什么是棉花標準倉單,？棉花標準倉單包括哪些內(nèi)容,？

答：棉花標準倉單是指指定交割倉庫在完成入庫棉花驗收,、確認承檢機構(gòu)出具的檢驗結(jié)果符合棉花期貨合約規(guī)定的質(zhì)量標準并簽發(fā)《貨物存儲證明》等實物所有權(quán)單據(jù)后,，經(jīng)鄭商所注冊可以在鄭商所流通的有效憑證。

畢業(yè)實習(xí)報告篇二

在大學(xué)結(jié)業(yè)之際,，結(jié)業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),，經(jīng)過階段性時刻的實習(xí)，為咱們之后走向社會從事人力資源處理作業(yè)奠定杰出的作業(yè)根底,。在大學(xué)里,，咱們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程首要是人力資源處理專業(yè)的六大板塊方面的理論常識，只需經(jīng)過實實在在的實習(xí)，才干發(fā)現(xiàn)咱們本身存在的缺少,，才干愈加深入的了解人力資源的作業(yè)內(nèi)容及性質(zhì),，在實踐中結(jié)合理論加深對專業(yè)的知道和總結(jié)，將專業(yè)常識與實踐接軌,，逐步知道領(lǐng)會,，然后更好地將所學(xué)的理論常識運用到作業(yè)中去，為往后結(jié)業(yè)走上作業(yè)崗位打下必定的根底,。

20xx年x月x日至x月x日

xx有限公司行政人事部

xx股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研制、制作,、出售和技術(shù)服務(wù)為一體的新式高新技術(shù)企業(yè),，是國內(nèi)太陽能xx發(fā)電產(chǎn)品制作商和出售商。公司出產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件,，技術(shù)水平坐落國內(nèi)同行業(yè)前列,。公司首要觸及的商場范疇是太陽能電池、組件和xx發(fā)電體系等,，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通訊,、交通、照明,、廣電,、國防、海事等許多范疇,。

當踏出了大學(xué)這扇門,，就意味著要踏上作業(yè)生涯的路途，關(guān)于應(yīng)屆生的我來說,，還沒有滿意的社會閱歷,，經(jīng)過了這幾個月我學(xué)到了許多，感悟了許多,；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和搭檔的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，仔細完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交給的作業(yè)，和公司搭檔之間能夠通力合作,，聯(lián)系共處和諧而友善,，合作各部分擔(dān)任人成功地完結(jié)各項作業(yè)；活躍學(xué)習(xí)新常識,、技術(shù),，注重本身開展和前進，我學(xué)會了許多技術(shù),，添加了相關(guān)的閱歷?，F(xiàn)將這幾個月的作業(yè)和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

榜首、選用，樹立職工檔案,。

1,、給職工辦妥入職手續(xù)，新職工剛?cè)牍?，首要要?jīng)過正常的途徑使其成為公司的一名職工,，這包含簽定保密協(xié)議、擔(dān)保書,、勞動合同等等,，辦作業(yè)證等等；

2,、完結(jié)職工的試用期轉(zhuǎn)正作業(yè),，審閱請求書、述職陳述等等,。

第二,、考勤處理，完結(jié)每月考勤記載,，并依據(jù)考勤狀況進行薪資核算與發(fā)放,。這是適當重要的一塊內(nèi)容，核算薪資需求慎重的情緒和仔細的作業(yè)狀況以及高度的職責(zé)感,。盡管僅僅簡略的核算,，公司現(xiàn)在具有xxxx名左右的職工，并在持續(xù)擴展,，人員量的添加也加大了必定的難度,。

第三、作業(yè)物資請求,、發(fā)放,、處理。作業(yè)物資的領(lǐng)用,、發(fā)放,、處理也是作業(yè)室處理的一項內(nèi)容，要做到合理運用,、規(guī)范運用,，并且要及時滿意各部分的需求。

第四,、離任,。給職工處理離任手續(xù)，職工離任也需求經(jīng)過交代使命,，保證出產(chǎn)正常進行,，并且要免除勞動合同協(xié)議,。

第五、處理職工社保,。針對社會呈現(xiàn)的幾種危險,，社會穩(wěn)妥設(shè)置了養(yǎng)老穩(wěn)妥、醫(yī)療穩(wěn)妥,、殘疾穩(wěn)妥,、工傷穩(wěn)妥、生育穩(wěn)妥,、賦閑或破產(chǎn)穩(wěn)妥7個項目,。因而公司要及時地給職工處理相關(guān)穩(wěn)妥，我所做的作業(yè)是要及時核算新進職工,，處理社保,，并每隔一段時刻到社保中心處理醫(yī)保卡,。別的，當遇到職工的工傷,、生育等穩(wěn)妥更是需求依照必定的程序處理,。

作業(yè)的進程便是一個不斷學(xué)習(xí)的進程，我是活躍的做,，但仍是走了些彎路,，我取得的點滴前進都或多或少的付出很大價值。干事的方法方法及處理日常日子中小事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分,。作業(yè)才干的加強是我盡力的方向,。關(guān)于往后的作業(yè)，我有才干,、有決心做的更好,。

當然，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后,，我以我自己所學(xué)的專業(yè)常識結(jié)合淺陋的作業(yè)閱歷對該公司現(xiàn)在的狀況提出以下幾個方面的個人觀點和主張,。

事例一：現(xiàn)在公司的行政人事部首要成員為x位，一位是行政部司理,，別的一位便是人事專員,，而公司現(xiàn)在的總?cè)藬?shù)抵達xxxx多人，公司為了防止組織臃腫,，盡量少組織人,，所以整個部分就x個人，部分司理全面擔(dān)任上下的和諧處理,，包含行程車輛的組織,，也即包含后勤的處理，而人事專員則全面擔(dān)任公司人員的選用、離任,，處理社會穩(wěn)妥,，結(jié)算薪資，發(fā)放獎金,，處理作業(yè)物品等,，也就說都是一些小事，作業(yè)量很大,，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容,，顯得有些冗雜，然后降低了作業(yè)效率,。別的,，由于人員不行，所以將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部分,，盡管看似減輕了人事部作業(yè),，但現(xiàn)實并不如此，許多作業(yè)當一開端沒有經(jīng)過人事部,，權(quán)利渙散,，職責(zé)彼此推脫，到后來就很難處理,。

剖析：公司處理結(jié)構(gòu)組織尚不完善,。企業(yè)處理能夠劃為幾個分支：人力資源處理、財務(wù)處理,、出產(chǎn)處理,、收購處理、營銷處理等,。

事例二：公司擬定了嚴厲的薪資處理準則,，薪資構(gòu)成為底子薪酬和技術(shù)薪酬，職工的薪資是按時計薪的,，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的,，這對職工來說是比較合理的?？墒?，薪資的改變很小，即許多職工進公司一年多仍是沒有調(diào)薪,，這在必定程度上降低了職工的作業(yè)活躍性,，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè),，公司董事長重出產(chǎn)輕處理的思維使得薪資待遇對作業(yè)室人員及其不合理,，從現(xiàn)在的薪資狀況來看,，作業(yè)室人員的薪資不如出產(chǎn)線的職工，長時刻下來,，這會形成作業(yè)室人員作業(yè)熱心下降,，作業(yè)慢待，影響正常的出產(chǎn)進行,，這對公司的丟失是巨大的,。

剖析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不行完善。現(xiàn)在公司的薪資規(guī)定在操作上還需改進,，在公平性和鼓勵性上需多加注重,。當本來設(shè)定的新的薪資處理機制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思,，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競賽力的方向走,。可是經(jīng)過幾回前進不調(diào)薪,，即外部薪資競賽力僅在新進職工薪資核定上反響后,，職工逐步對新的薪資處理機制失掉決心。

從踏入公司的那一天起,，我知道到我的肩上開端扛著職責(zé),，凡事得慎重當心，不然對不住關(guān)懷自己的人們,。實踐是查驗真理的規(guī)范從校園到社會的大環(huán)境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物,，教師變成領(lǐng)導(dǎo),，從前同學(xué)變成搭檔，共處之道徹底不同,。在這巨大的改變中,，咱們或許徘徊，蒼茫,，無法馬上習(xí)氣新的環(huán)境,。咱們或許看不慣人與人之間的明爭暗斗，無法忍受搭檔之間漠不關(guān)懷的目光和言語,。許多時分覺得自己沒有遭到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的僅僅一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或作業(yè)不能得到領(lǐng)導(dǎo)的必定,。做不出成果時,，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色搭檔的嘲諷,。丟失時的無法想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人能夠傾吐,。而在校園,，有同學(xué)教師的關(guān)懷和支撐，每日僅僅上上課,，很輕松,。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。兩個月的實習(xí)時刻盡管不長,，可是我從中學(xué)到了許多常識}，關(guān)于做人,，干事,，做學(xué)問。

在實習(xí)進程中發(fā)現(xiàn),，理論與實踐是有很大間隔的,。或許咱們在大學(xué)里學(xué)的常識底子就很難運用到作業(yè)中來,，或許底子行不通,！一起，走到社會中去,，五花八門的人都有,，有些比較坦白，有些心胸很深,，有些資格很深,，因而關(guān)于不同類型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的！所以,，在與他人言談舉止方面都要不斷前進自己,，抱著空杯的狀況去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不得,，只需拿得出實實在在的成果,，才干壓服他人！

世界上沒有馬馬虎虎的成功,，只需盡力付出了才會有報答,！我深知自己的作業(yè)之路還很長，所以在往后的作業(yè)和學(xué)習(xí)中,，我會進一步嚴厲要求自己,，謙虛向其他領(lǐng)導(dǎo)、搭檔學(xué)習(xí),，我信賴憑著自己高度的職責(zé)心和自決心,，必定能夠揚長避短，爭奪在各方面取得更大的前進,。來到這兒作業(yè),，不管在敬業(yè)精神,、思維境界，仍是在事務(wù)素質(zhì),、作業(yè)才干上都得到了很大的前進與前進,，也鼓勵我在作業(yè)中不斷前進與完善。在往后的作業(yè)中我將愈加盡力前進,。

畢業(yè)實習(xí)報告篇三

xxxx年,，我到xx中學(xué)進行了為期xx天的實習(xí)工作，非常感謝我的學(xué)校和實習(xí)單位給我這樣一次寶貴的機會,。讓我在實踐中得到鍛煉,，在實踐中學(xué)會成長。

剛進入校園,，就被優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣深深的吸引住,。每一個學(xué)生都那么純真可愛。初到班級里來自學(xué)生熱情的歡迎掌聲,，我真的有一種說不出的幸福感,。聽指導(dǎo)老師的課，每一幕,，每一個瞬間,，哪怕是一個小小的細節(jié)，對我來說都是那樣的深刻,，至今還記憶猶新,。指導(dǎo)老師非常關(guān)心我，細心指導(dǎo),，每次師范講課之前都要認真?zhèn)湔n,，上課前把她課上的重點，特點還有需要注意的地方都提示讓我牢記,。應(yīng)該用怎樣的語言對學(xué)生說話，如果與學(xué)生溝通,，真是面面俱到,，著實讓我學(xué)到不少東西。

聽課實習(xí)完成之后,，指導(dǎo)老師讓我一個走上講臺對著整個班級的學(xué)生,。我一直都很緊張。直到走上講臺,，我才發(fā)現(xiàn)一切并不是我想像的那么可怕,。從低頭一個人講，到很自信的自如的和學(xué)生溝通,，是一個有點小困難但是完整也難忘的過程,，就像一朵花,，從含苞待放到正直花期一樣，是一個美好的過程,。同學(xué)們很配合我的工作,，上課認真聽我講，認真唱歌,，積極回答我的問題,。作為一個新人，真的讓我感動,。

不過,，在這樣一個懷有叛逆的年齡階段，難免有一些孩子是不喜歡服從的,。對于這樣的學(xué)生,，身為教職人員是不可以用暴力或是過激的語言的手段達到教育的目的?；蛟S會起到反作用,，后果不堪設(shè)想。在這樣一個法制社會里,，人人有權(quán)利,，人人有利益，學(xué)生也不例外,，如果不尊重學(xué)生的利益,，他會用自己的權(quán)利保護自己的利益，也就會反作用與教師,。所以,，不尊重學(xué)生，不善待學(xué)生就等于毀滅自己,。不過善待也總是要有度的,。對于如此頑皮惡作劇的孩子，同樣也要對癥下藥,。最重要的是,，不能輕易的放棄他們。

我在初一年級,。這些剛剛小升初的孩子,，都還是站在童年的尾巴上對著父母撒嬌的寶貝。在眾人面前卻以為自己已經(jīng)是大人的無邪的天使,。他們在上課的過程中會抑制不住自己興奮的情緒,，多變的思想，也控制不住自己的說話欲,。所以上課中維持紀律是早在意料之中的,。我喜歡用一些顯得自己比較人性化的道理壓制他們亢奮的情緒,。偶爾也會選用一些蘊涵道理的小故事指點他們。這樣便會有一個好的開始,，整節(jié)課下來也有不錯的效果,。

在講課方面，我選擇了欣賞課類型,，這樣的課型可以讓學(xué)生在很短的時間內(nèi)通過視聽唱等直觀的手段吸收他們應(yīng)該掌握了解的知識,。同樣抓住孩子的年齡特點，我選擇了從動畫片入手,。因為動畫片一直以來都深受孩子的喜愛,。國外的一些動畫在我小的時候就很受歡迎至今還在熱播。說明他們真的很經(jīng)典,，不過這樣經(jīng)典的動畫片在現(xiàn)在孩子的眼里不過就是一些沒有語言對白的搞笑劇,，真的讓人心寒，也應(yīng)該反思一下,。子曰“三人行,，必有我?guī)煛蔽蚁氩恢皇沁@樣的，就算一是一部動畫片也應(yīng)該有值得學(xué)習(xí)的地方,。經(jīng)過反復(fù)的思考和斟酌,，我找到了一個切入點，就是引用動畫片中所用的西方古典時期音樂片斷,，通過展開讓同學(xué)了解一些西方古典時期偉大的音樂家及其相關(guān)知識,。其實，只一支曲子,，讓人獲得的知識也有多方面,。比如曲式知識，讓學(xué)生了解曲子的框架結(jié)構(gòu),；比如作曲知識,，告訴學(xué)生簡單的作曲手法，讓同學(xué)也試著寫寫屬于自己的旋律,；比如配器知識,，讓學(xué)生認識管弦樂隊中的樂器及其聲音特點和聲部安排等等，這樣再欣賞管弦樂曲的時候,，就不會盲目，稍加提示對曲子會有更多更新更深的認識和理解,。但最直接的還是西方音樂歷史類的知識,，通俗易懂，學(xué)生容易接受掌握,。

畢業(yè)實習(xí)報告篇四

一：實習(xí)目的

通過專業(yè)實習(xí),，將理論付諸于實踐當中,，走出校園，踏入社會

在時間中了解社會,，打開視野,，增長見識，提高分析和解決問題的能力,。

通過畢業(yè)實習(xí),，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

通過畢業(yè)實習(xí),，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備,。

二.實習(xí)時間

xx年11月20日 20xx年5月20日

三.實習(xí)地點

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四.實習(xí)內(nèi)容

我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(熟悉小區(qū)) 熟悉房源 發(fā)網(wǎng) 客戶,、房源溝通 帶客戶看房 談判 簽訂合同 售后服務(wù)

跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻,，因為跑盤是最能磨練人的,。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點,，均價,，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間,。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選,，找出性價比高的房源進行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶,、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時,，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當你接到客戶時你的回答會是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通,，讓房東對你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作產(chǎn)。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房,。帶看房：在看房的過程中,，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的

在這期間,，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情,，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你，做到這樣,，我們也就成功了一半,。

談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題,，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了實習(xí)報告,。談判基本圍繞著價格問題,，所以事先報價一定要注意，報價不離奇,，談判也就很容易了,。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達成一致了,，就是簽訂合同,，在這期間，我們有專門負責(zé)這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的,，這會為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來,。

五：實習(xí)總結(jié)

通過這次實習(xí),，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習(xí)期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對,，都給了我很大的幫助。

通過這次實習(xí),。我深刻的體會到了競爭的激烈,。剛?cè)肷鐣乙詾橹灰龊米约壕涂梢?，其實不二然,，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系,，進入社會,，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證,，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識,。

在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個行業(yè),，心態(tài)樹立好，成功就在眼前,。一個很切實的例子：我的師傅,，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲,，在事業(yè)進入低谷時,，也不會喪氣，我進公司三個月了,，他一直都沒業(yè)績,，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事,，我問他,，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù),，沒業(yè)績,，就沒提成，工資就會少得可憐,，我以為他會說：他快堅持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅持,，一定會有屬于你的收獲,。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬多,，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑,。

同時,，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面,，也存在一些問題

一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極,，可是到后期,，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào),，及時調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)歸咎于市場。的確,，最近國家對于快速增長的房價,，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對這個行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高,，人員緊缺,。

三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),，說實話,，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的,，只進行一次培訓(xùn),，未免太少了，在我入職三個月左右,，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂，咨詢其他同事,，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢面對市場,，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好,，而是我們沒有努力的去把握市場,，再差的市場都有人簽單，不是沒有,，而是我們不去把握,。

實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認為實習(xí)不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升,。為我們進入社會增添一塊基石,。豐富了我的只是，使我成長了許多,，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的,。校園與社會，兩個不一樣的天地,，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后,，我一定會成功。

社會是個大舞臺,，學(xué)校是步入舞臺的階梯,，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實習(xí)機會,，讓我成長了許多!

畢業(yè)實習(xí)報告篇五

一個月的實習(xí)期就這么過去了,，想來時間過去了就快，回想起這期間的點點滴滴,，我的感觸很多,，也學(xué)會到了很多大學(xué)課本里不曾有的東西。在離家比較近的神木職教中心,，我開始了為期一個月的實習(xí)生活,。職教中學(xué)是我們縣唯一一所也是規(guī)模很大的職業(yè)學(xué)校，校內(nèi)也設(shè)立基礎(chǔ)部就是普通高中,，我實習(xí)的內(nèi)容就是跟著團委朱兆瑞老師學(xué)習(xí),，他也是高二3班和高三9班的歷史老師，所以我也就以自己的專業(yè)為主學(xué)習(xí)做歷史老師,。

實習(xí)過程

實習(xí)第一天,，我在熟悉實習(xí)環(huán)境和上班程序的時候,，在辦公室隔壁的雜志室認認真真的把師德八條抄在我的實習(xí)小本上：

1)師心慈：愛護學(xué)生，誨人不倦;

2)師儀端：儀表端正,，言談文明;

3)師風(fēng)正：謙虛謹慎,，團結(jié)互助;

4)師志堅：致力教育，勇于獻身;

5)師學(xué)勤：勤奮學(xué)習(xí),，力求上進;

6)師業(yè)精：業(yè)務(wù)熟練,，指導(dǎo)有方;

7)師紀嚴：紀律嚴明，尊紀守法;

8)師德高：作風(fēng)正派,，道德高尚,。

我不知道自己能做多好，但我想以這些話為標準做到最好,，加油!!

“十年樹木,，百年樹人?！比陙?，我以做一名高素質(zhì)的大學(xué)生為目標，全面嚴格要求自己,，不斷努力,，不斷追求進步，不斷完善自己,。一個月的實習(xí),，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時,，它使我所學(xué)的理論知識變?yōu)樯鐣嵙?xí),。短短的實習(xí)生活，感覺可以說不錯,，真的`很不錯,。當我漫步在實習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“李老師好”“李老師好”的感覺真好,，我有時覺得自己是不是被叫上癮了,，呵呵。一個月的實習(xí),，也令我感慨頗多,。

我實習(xí)的班級是高二三班，記得我剛到課室的第一天,，晚上改作業(yè)就有個同學(xué)寫紙條給我說：老師我不是好學(xué)生只是為了叫你高興才認真做作業(yè)的,。我以一個大姐姐的身份給他回到：看到你認真的作業(yè)我很開心，但是我也很難過你否定自己,，我覺得你不管出于什么心態(tài)但你把該做的事做的那么好就是最棒,，也許你以前只是分數(shù)不高,，但一定是好孩子好學(xué)生。聽了幾節(jié)課之后,，我開始走上講臺,，開始了自己的第一節(jié)“處女作”。當然,，剛開始心情特別緊張,，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出,，講課順序不清,，師生配合不夠默契”等等。針對出現(xiàn)的問題,，指導(dǎo)老師要求我多聽課,，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點,，幫助修改教案，他以前也帶過好多歷史學(xué)的實習(xí)老師,，不僅經(jīng)驗豐富而且他沒有絲毫的架子,，有更多的是朋友般的親切交談和熱心的鼓勵幫助。為了彌補自己的不足,，我嚴格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,，認真仔細地備好課，寫好教案,，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),，多多向人請教，把握好每次上課的機會,，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力,。在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如講課的是時候老是斷斷續(xù)續(xù),，思維跟不上,，聲音很小，放不開,，有學(xué)生竟然在下面喊老師你是不是太緊張啦!由于我上課時氣氛僵硬使學(xué)生也不積極配合,，令我痛心疾首。粉筆字寫不好,，字寫得又丑,，手臂還很難受。后來我就多和指導(dǎo)老師交流不斷自我完善,，終于扭轉(zhuǎn)了這種局面,。我深深的感受到作為教育工作者,，不緊緊是腦力勞動還是體力勞動。

老師就像自編自演的導(dǎo)演加演員,，而且要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當成活動中的一員,，是學(xué)生們的良師益友,。不過在我的努力和堅持下我取得的教學(xué)效果還是很不錯的，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認真多了,，還積極配合回答問題與我交談,，每天都認真完成作業(yè)。剛開始常常因為學(xué)生在下面開說話不配合,，我喊破嗓子都沒辦法控制,，在我的不斷說服教育下現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了,。

俗話說：“知之者不如好知者,，好知者不如樂知者?！蔽矣X得興趣對于學(xué)習(xí)來說是至關(guān)重要的,。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí),。在上課時我都采取以學(xué)生為主,，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主,，我再加以補充,、糾正。我告訴他們學(xué)習(xí)好多知識都應(yīng)該知道：讀書百遍其意自現(xiàn)這一真理,。因為課堂都是以學(xué)生自己動腦為主,，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式,。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。對于高中歷史而言，批改作業(yè),，糾正學(xué)生的錯誤就顯得沒那么重要,。但我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語,，并在評語中強調(diào)訂正的重要性,，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵，開導(dǎo)。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,，我在作業(yè)上繼續(xù)寫明,。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止,。

我覺得身為一位教育工作者,，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點糾正過來,。因為我相信沒有教不好的學(xué)生,，只有不會教的老

師。我從不訓(xùn)斥他們,，而是耐心地教育他們,，跟他們聊天，了解他們,，對癥下藥,。制造機會讓他們參加班里的活動，讓他們知道,，老師是重視他們的,。學(xué)習(xí)成績好只是學(xué)生健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑學(xué)生的能力,，因為才能是多方面的,。在我的細心努力下，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步,，他們不象以前那樣,，因為在不好的學(xué)校里就自報自棄,，開始認真努力起來了,。從中我深深體會到，對那些不好好學(xué)習(xí)的學(xué)生不能只是一味地訓(xùn)斥,，嘲諷,，而要了解他們的內(nèi)心世界，多溝通,，多互動,，多鼓勵。

實習(xí)總結(jié)

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)時間很快結(jié)束了,，曾經(jīng)讓我們忐忑和憧憬的實習(xí)就在愉快和充實中度過了，驀然回首,，我發(fā)現(xiàn)我收獲了自己想要的那份技能和學(xué)生的那份情誼,，站在講臺上我覺的自己不再那么緊張害怕，更多的是責(zé)任,，希望給學(xué)生傳達最多的知識信息;走時學(xué)生依依不舍的心情也深深的感染了我,，都希望繼續(xù)留下!同時也真實的感受到教育的進步,，作為老師的崇高，同時對那些辛苦學(xué)習(xí)的學(xué)生充滿關(guān)愛和祝福,。實習(xí)使我所學(xué)到的知識得到了一個質(zhì)的飛躍,，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。知識是永無止境的,，在取得好成績的同時,，我時刻不忘不斷提高自己我覺得到學(xué)校了應(yīng)該再看更多的歷史書籍，力求以后做老師的時候講課能穿插更多有趣的歷史細節(jié),，把歷史課講的生動有趣,。面對即將走上社會工作，我滿腔熱情,。

畢業(yè)實習(xí)報告篇六

無法培養(yǎng)我對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的積極性的古板四年大學(xué)課程已宣布接近尾聲,，學(xué)校為了更好的使我們適應(yīng)未來的工作，同時為了本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度要求我們在畢業(yè)前進行專業(yè)方面的實習(xí),，通過理論聯(lián)系實際,，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力,，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行做好充分的準備,，為學(xué)校的就業(yè)率提高做一點貢獻，實現(xiàn)由學(xué)校學(xué)生角色向社會職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變,，為自己能順利與社會這個大環(huán)境接軌做好充分的準備,。

鑒于以上目的，20xx年7月開始,，我有幸進入了河南曦光科技有限公司,，開始我的實習(xí)過程。

曦光科技集團,，智能家居領(lǐng)域的一支新興力量,，致力于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售和客戶服務(wù),，同時兼營自動化設(shè)備、電器開關(guān),、電子成套設(shè)備的生產(chǎn),、銷售和服務(wù) 。

河南曦光公司現(xiàn)擁有眾多專職從事智能家居軟硬件開發(fā)的高級工程師,、設(shè)計人員和各類資深技術(shù)人才,。優(yōu)秀的研發(fā)團隊不僅使我們牢牢把握最新技術(shù)發(fā)展方向，更確保了曦光產(chǎn)品在國內(nèi)同行業(yè)應(yīng)用中的技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。到現(xiàn)在為止,，完整的全套智能家居解決方案已經(jīng)完成,，曦光人隨時準備為客戶提供完美的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!

河南曦光提供的工作環(huán)境比較優(yōu)越，對于僅僅是在學(xué)校學(xué)到甚至沒有學(xué)到技術(shù)的我老說,，不可能去從事與核心技術(shù),，軟件，硬件有關(guān)系的 項目等等,，恰好現(xiàn)在缺少的是技術(shù)總監(jiān)助理,，想到這個職位對于培養(yǎng)技術(shù)興趣有一定幫助，并且自己可以初步勝任,，我就欣然接受了,。

由于河南曦光的研發(fā)中心是依托洛陽理工學(xué)院西校區(qū)的自動化系研究所，因此對我來說比較方便,，上下班都在一個校園內(nèi),，實習(xí)生時間上也比較輕松，有更多自主時間,，倘若需要處理自己的學(xué)校的事情都有行動自由,，這點還是非常人性化的。

剛進入曦光科技就需要知道公司是做什么的,，通過半個月的學(xué)習(xí)逐漸明白曦光致力于智能家居的研發(fā),，通過科技讓生活更加簡單，美好,。什么是智能家居呢?說白了,，就是通過各種先進的科技手段來控制家里的家具，家庭設(shè)備,，等等,。比如說：按幾下手機上的按鈕臥室的燈開了，出家門了在公司想看看家里面孩子是否安全,，可以用手機視頻監(jiān)控一下,，通過在家里進行布防,，一旦發(fā)生緊急情況,，會通過短信提示，這樣智能吧?作為技術(shù)總監(jiān)助理,，就是做一些與技術(shù)有關(guān)的測試,，演示，調(diào)試,，等等的工作,。我接到的第一個工作任務(wù)是將海康威視(國內(nèi)安防設(shè)備領(lǐng)頭企業(yè))的一個dvr視頻監(jiān)控錄像機的安防監(jiān)控功能調(diào)試通，并且寫一個報告,，自此之后我的任務(wù)都是以報告形式向技術(shù)總監(jiān)進行匯報,。

1. 測試：測試 網(wǎng)橋(一個小的轉(zhuǎn)發(fā)器)的轉(zhuǎn)發(fā)功能。

2. 調(diào)試,，演示,，體驗：比如第一個工作。

3. 配置環(huán)境：給自己的電腦上安裝一個mac操作系統(tǒng)并配置開發(fā)環(huán)境,，俗稱黑蘋果,。公司的本地服務(wù)器上配置一個svn服務(wù)器(用于代碼等的 版本管理軟件)。

4. 與手機等手持移動設(shè)備相關(guān)：給公司提供的各種系統(tǒng)的手機刷機,，越獄,，升級固件等windows mobile， android ,，ios(10月ipod touch,，ipad)，symbian(并且進行簡單的diy固件)等等,。

5. 一些市場調(diào)查,，分析：網(wǎng)站，應(yīng)用 以街旁lbs類sns社交應(yīng)用為例,。

6. 以及十月末的基于ipod等ios設(shè)備的集成控制器市場調(diào)研產(chǎn)品綜合分析說明,。各類音樂網(wǎng)站的數(shù)據(jù)調(diào)查。

7. 簡單的程序?qū)W習(xí)：寫一個android平臺的 helloworld程序,，以及后續(xù)學(xué)習(xí),。

8. 與開發(fā)板有關(guān)：三星mini2440 開發(fā)板(友善之臂)的學(xué)習(xí)，燒寫,，調(diào)試,，配合其他部門進行。

9. 代碼的修改：禪道開源cms的一些自定義功能代碼修改,，定制,。

10. 參加項目組：背景音樂項目組。任務(wù)：背景音樂管理員管理模塊,。

11. 參加一些討論,，會議，展會,。20xx年11月深圳舉行的高交會(中國國際高新技術(shù)成果交易會),。

其實去年早期工作重點就是做與智能家居設(shè)備 有關(guān)的測試，其中重要部分是 智能網(wǎng)關(guān)(用于命令的接受處理轉(zhuǎn)發(fā)的設(shè)備,，需要用到2440開發(fā)板)相關(guān)的,。

直到今年才開始做一些程序代碼的編寫,，包括android的(比較簡單，后因故沒有繼續(xù)),，批處理測試代碼,，html等web編程的技術(shù)準備。今年4月加入到背景音樂項目組承擔(dān)背景音樂管理員模塊的開發(fā),，使用技術(shù)：php,，html，mysql,，javascript,，ajax。整個項目將于明日提交驗收,，我的部分以與月初完成,。這整個四月對于我來說意義重大，從一個程序員門外漢,，開始知道自己做的東西了,，而且做的是可以看得見 摸得到，切切實實能用的,，并且自己從0開始,，沒有接觸過的技術(shù)，每天都有很多問題出現(xiàn),，公司沒有精通這技術(shù)的人,，不能用于解決實際問題，因此大部分都是靠自己通過互聯(lián)網(wǎng),，通過書本自學(xué),，確實感覺非常吃力，但是很有成就感,，這一點是在大學(xué)三年所沒有過的,。看到用戶在用自己的產(chǎn)品,，都是一種鼓勵,，相信我會越來越好的！

畢業(yè)實習(xí)報告篇七

為期兩個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去,，這期間遇到過很多挫折,，也收獲到很多經(jīng)驗。

我實習(xí)的公司是××服飾有限公司,，××服飾公司主營皮草,，歐,、韓,、各類精品女裝,，其服飾以時尚、個性十足,，極具潮流的品牌定位,，充分展現(xiàn)女性的自信、自由,、個性的時代氣息,。××以靚麗時尚的款型,、含蓄而兼?zhèn)€性的細節(jié)處理,，流暢且恰到好處，××的風(fēng)格,，簡潔高雅,，莊重大方，成熟華貴,。公司里的同事技術(shù)純熟,，在實習(xí)期間給予我很多的幫助。

這次實習(xí)對于我這個還未踏出大學(xué)校門的學(xué)生的幫助很大,。因為這次實習(xí)我見識了各種流行的面料和訂面料的整個流程,，進一步了解了服裝行業(yè)。懂得了對待工作要嚴肅而認真,，不能以隨隨便便的態(tài)度來應(yīng)付的道理,。不認真就會出錯，出錯就會給公司帶來大大小小第二次損失,。還有一點就是人要謙虛,，只有虛心求教才能學(xué)到更多東西，思維才不會被局限在一個小天地之內(nèi),，才有可能成為一個成功的服裝設(shè)計師,。

這次實習(xí)使我對未來的事業(yè)有了成熟的感覺，不僅僅是一次經(jīng)歷,，她承載著我的感情,，有我感興趣的人有我感興趣的事，最重要的是引起了我的思考,，經(jīng)一事,，長一智。我覺得在這一段時間日子過得很充實,、開心我覺得用金錢是買不到的這么好的一個體驗感受,。只可以說這是我一段難忘的經(jīng)歷，它讓我開闊視野,，鍛煉和提高自己,，學(xué)會了吃苦耐勞,。工作是辛苦的，錢不是容易賺的,。我的路還有很長,，我要不斷地學(xué)習(xí)、不斷地前進!在實習(xí)那段時間,，在匆忙下我會突然發(fā)現(xiàn)直接跟顧客交流是件很愉快的事情,。無論從何處起步，無論具體從事哪種工作,，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ),，而這其中曠日持久的平淡是最難忍受也是必須忍受的，這是一個月實習(xí)日子帶給我最深的感觸,。作為一個準畢業(yè)生,，我想我需要更多的磨練。

這次實習(xí)雖然很短,，但我們學(xué)到了不少,，它是我們由學(xué)校向社會接軌的一個環(huán)節(jié)，它必不可少,。通過這次實習(xí)我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過程,，提高了動手能力和實際解決問題的能力。向工人師傅們和設(shè)計師老師學(xué)到不少的經(jīng)驗,。這是個知識化的社會,，知識是必備的。機會總是為有準備的人留著,。這次實習(xí)是一次理論與實踐的一次嘗試,，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉,，獨立思考能力的提升,，實踐豐富理論的體驗，同時也積累了工作經(jīng)驗,，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。這是我第一次與社會接軌，從學(xué)校到社會,，讓我感到了理論與實踐的重要性,，沒有好的實踐是學(xué)不到什么東西的。還讓我明白了人際關(guān)系的重要性,，要學(xué)會于人好好相處,，關(guān)愛他人它鍛煉我們的動手能力和處事能力以及團隊合作能力，為以后的工作積累了經(jīng)驗,。經(jīng)過這次實習(xí),，我們開始走出象牙塔,，了解外面的市場與流行趨勢,。接觸到了很多不同風(fēng)格的設(shè)計師,。我們對市場上的常用面料和特殊面輔料也有了一定的了解，這些了解都有益于我們以后的設(shè)計和工作。經(jīng)過這次實踐中,，我們都發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我們會把這些反饋到學(xué)習(xí)中去,，去提升自己的能力,，不斷調(diào)整，以便成為一個成功的設(shè)計師,。

雖然工作很累,，工作內(nèi)容卻讓我見識到了更多更廣的服裝相關(guān)，都是在學(xué)校未曾接觸過的,，不只是服裝生產(chǎn)還有為人處事等多方面,。通過這次生產(chǎn)實習(xí)也大大地提高了我對服裝行業(yè)的興趣，也知道自己以后正式步入社會所要面臨的壓力,，我明白,，只有不斷地磨練自己，提高自己才能在社會洪流中立足!雖然實習(xí)的時間不是很長但我覺的我不僅學(xué)習(xí)了很多專業(yè)以外的知識,，而且也學(xué)習(xí)了很多寶貴的工作經(jīng)驗和待人處事的方法,。這對我畢業(yè)以后踏上工作崗位有很大的幫助。這次的社會實踐也證實了我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的能力去克服困難,，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步的了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認,。通過社會實踐，找出自己的不足和差距,。

這次實習(xí)讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗,，感受到了這個職業(yè)的壓力,，再就是職業(yè)道德的熏陶,，讓我感動的是,，這是理論與實踐的一次嘗試,，是理論指導(dǎo)實踐,，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中,，我獲得了團體協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升,，同時也鞏固了專業(yè)技能,，為日后投身建設(shè)有中國特色社會主義的偉大實踐打下了堅實的基礎(chǔ)。

通過這次做設(shè)計師助理實習(xí),，我也了解了作為一名合格的設(shè)計師要具備的素質(zhì)和能力,，例如：

1.擁有大量一手的資料、快速的資訊途徑和流行分析能力;

2.敏銳的市場眼光;

3.擁有一定的面料知識和面料商資源 ;

4.文字表達能力和語言交流能力 ;

5.團隊合作精神和時尚的個性;

6.擁有一定的手繪或電腦繪圖能力 ;

7.了解版型知識和工藝知識,，有工藝創(chuàng)新能力,。

所以，我們不難看出,，成為一個服裝設(shè)計師需要多方面的能力,。繪畫功底的深淺與否，不是成為服裝設(shè)計師的唯一評判標準和要求,。關(guān)鍵是其繪圖水平能否滿足他的工作需求,。再則，國外有許多著名設(shè)計師都是從裁縫做起,，也有很大一部分設(shè)計師并未受過專業(yè)院校的教育，沒有多少繪畫功底。但是,，作為一名設(shè)計師能把款式圖繪制交代清楚是必需的,，不論用何種工具和表現(xiàn)手法,。

在做設(shè)計師助理這段時間里,，我也懂得了一些學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的竅門和道理,，這些是學(xué)校里所學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗,。

1.一定要時刻的提醒自己為什么做這件事,。做這件事情有什么意義。-----很多新出來的設(shè)計的通病就是不知道自己在做 什么,。

2.繪畫基礎(chǔ)與造型能力是服裝設(shè)計師的基本技能之一-----只有具備了良好的繪畫基礎(chǔ)才能通過設(shè)計的造型表現(xiàn)能力以繪畫 的形式準確地表達設(shè)計師的創(chuàng)作理念,。

3.要掌握和運用計算機的繪圖軟件在服裝設(shè)計和面料、圖案設(shè)計中,也是日常設(shè)計工作中的需要.拓寬你的設(shè)計表現(xiàn)方 式,、更好的表達你的設(shè)計作品,。

4.設(shè)計師的工作更多時候要緊盯市場變化,、不斷研究和預(yù)測市場流行,，準確地把握公司品牌的定位和風(fēng)格。

5.要經(jīng)常的與同行業(yè)的工作者交流和學(xué)習(xí)了解行業(yè)情況,，分析行業(yè)概況,。-----這樣你的設(shè)計產(chǎn)品時會考慮公司概況，才能更符合本廠的 利益,。

6.要能快速清晰的描述出自己的作品的特點和設(shè)計理念,。------包括很多老設(shè)計師都會犯這樣的錯誤，不知道自己的設(shè)計理念是什么!單純 為了適應(yīng)消費人群這樣很失敗,，只會別牽著鼻子走,。

7.要學(xué)會分析和創(chuàng)造流行。----設(shè)計師就是要走在別人的前面,，要試著去分析流行趨勢這樣才能輔助自己去創(chuàng)造一些新鮮的東西,。

總之，這次實習(xí)讓我提高了很多,，也給我指明了今后該努力的方向,。最后要感謝××服飾有限公司給了我這個實習(xí)的機會以及同事們給我的幫助和關(guān)愛，還要感謝服裝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)老師對我們的指導(dǎo),。更感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和我的設(shè)計師對我的傾囊相授,，為我的將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難,，天地卻是非常廣闊的,，它的發(fā)展也是永遠沒有止境。但是,，服裝市場競爭從根本上來說是創(chuàng)新能力的競爭,，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新能力的競爭。中國的服裝企業(yè)要發(fā)展下去,，變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”,，就必須加強對服飾文化本質(zhì)的把握和對其發(fā)展趨勢預(yù)測能力的競爭，開展自主創(chuàng)新的發(fā)展,，只有這樣的競爭,，才能形成良性循環(huán)，才能促進中國服裝業(yè)的進步,。

畢業(yè)實習(xí)報告篇八

為了使課堂所學(xué)的東西運用到實際當中,，通過實踐的操作來鞏固課堂的知識。進一步進行綜合性的生產(chǎn)實踐訓(xùn)練,，使其理論聯(lián)系實際,，鞏固和擴展所學(xué)的知識，提高綜合應(yīng)用所學(xué)的知識和分析解決生產(chǎn)技術(shù)問題的能里,，提高職業(yè) 技能和測繪組織,，管理工作水平。同時也為了提高我們的動手能里和操作能力,。

通過實習(xí)學(xué)會獨立操作的能力,，在實際工作在發(fā)現(xiàn)問題和找到解決問題的方法。參加現(xiàn)場測繪工作,，提高操作技能,，培養(yǎng)解決實際測繪問題的能力;全面了解實習(xí)單位的全部測繪工作內(nèi)容，學(xué)會測繪工作組織領(lǐng)導(dǎo)和管理方法;通過調(diào)查,，收集資料并進行分析,，對測繪工作進行評價;提高分析和解決測繪技術(shù)的能力;收集畢業(yè)設(shè)計所需資料，為畢業(yè)實際做好充分的準備,。

畢業(yè)實習(xí)是即將走出校園,走向社會的一次大演習(xí),。它集合了大學(xué)4年的專業(yè)所學(xué),是對知識的一次綜合運用。在福建省地質(zhì)測繪院短短的時間里,，我收獲很多,。

首先，通過畢業(yè)測量實習(xí),，我學(xué)到了很多,，比如對儀器的操作更加熟練,，加強了對所學(xué)知識的理解和掌握，很大程度上提高了動手和動腦 能力,。書上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。在實習(xí)中,，面對的是實實在在的任務(wù),，來不得半點推委和逃避，施工現(xiàn)場作業(yè)也沒有給你回去翻書的時間,，一切都必須在現(xiàn)場解決,。因此，這讓我深深明白理論知識的重要,，在學(xué)校余下的時間里,，我要安心把所學(xué)的理論知識進行梳理和回顧，做到胸中有溝壑,，一目了然,。為以后實際的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

其次,，拓展了與人交際,、合作的能力。我深感一次測量工作的圓滿完成,，單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的,，只有小組的合作和團結(jié)才能快速而高效。因此,，在以后的工作中自己在不斷加強業(yè)務(wù)能力的同時,，要學(xué)會和同伴和睦相處，學(xué)會包容,，學(xué)會忍受。

再次,，通過實習(xí)我也認識到虛心求教的重要性,。在工作中，同伴有的只是中?；蛘咧袑W(xué)學(xué)歷,，他們沒有受過高等教育，在理論知識上他們往往有些欠缺,，但是他們豐富的經(jīng)驗卻是一種寶貴的財富,，這種財富在課本上是學(xué)習(xí)不到的。因此,，在以后的工作中需要向常年工作在一線的測繪工作人員學(xué)習(xí),，不能擺架子,，耍脾氣。虛心求教,，認真學(xué)習(xí),，堅持理論和實際相結(jié)合，使自己更快的成為一名合格的工程人員,。

畢業(yè)實習(xí)報告篇九

在經(jīng)歷了投遞簡歷,、一輪筆試、一輪面試后,，我被長沙市商業(yè)銀行錄取,，進行了為期3個月的實習(xí)。我于2月7日被分配到長沙市商業(yè)銀行星城支行實習(xí),。第一個月,，我被分配到市場營銷部實習(xí)。在樓上實習(xí)的這一個月里,，我主要學(xué)習(xí)了對公業(yè)務(wù)當中的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，開具銀行承兌匯票，公司類貸款以及開具保函等業(yè)務(wù)的理論知識及基本操作規(guī)程,。之后的兩個月我被分配到營業(yè)部臨柜實習(xí),。我練習(xí)了大量辦理儲蓄業(yè)務(wù)相關(guān)的基本功，點鈔,、捆鈔,、過機、數(shù)字錄入等,，也學(xué)到了很多了現(xiàn)金儲蓄業(yè)務(wù)的基本流程及操作技能,。這次實習(xí)，是一次綜合檢驗所學(xué)專業(yè)知識和能力的很好機會,。對我來說,，這是一次難得的鍛煉和演練的機會，使我受益匪淺,，為我將來的工作奠定了良好的基礎(chǔ),，讓我的學(xué)習(xí)更有目標性了，可以通過實踐發(fā)現(xiàn)問題研究問題,，從而解決問題,；讓我對自己的綜合能力有了一個更清晰的認識，使我對自己也更加充滿信心,。

（一）,、長沙市商業(yè)銀行概況

長沙市商業(yè)銀行作為湖南省首家地方性股份制商業(yè)銀行，成立于1997年5月,，下轄30家支行,、57個營業(yè)網(wǎng)點,，金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋長沙市五區(qū)四縣，現(xiàn)有在職員工1600余人,。

本行始終崇尚并堅持：“人本制勝,、千心鑄信”的發(fā)展理念，“穩(wěn)健,、效益,、成長”的經(jīng)營理念，“服務(wù)零抱怨”的服務(wù)理念,，致力于服務(wù)理念的不斷創(chuàng)新與升華,。率先在全省推出24小時銀行服務(wù)，到20xx年以創(chuàng)優(yōu)服務(wù)為核心的“千心工程”,，再到“千心為您跳動,，信用美好生活”，其中凝聚著全行上下一千六百多名員工的愛心與奉獻,，縮影與折射著“以人為本”的企業(yè)文化,。成立七年來，累計支持中小企業(yè)4800余家,，支持市政重點工程項目50多個,，支持市民消費、理財和創(chuàng)業(yè)近10萬戶,，樹立起卓越的銀行信譽和社會形象,，“地方銀行、市民銀行”,、“長沙人自己的銀行”觀念深入人心,，成為省內(nèi)知名的金融品牌。

（二）,、長沙市商業(yè)銀行特色業(yè)務(wù)簡介

針對金融服務(wù)需求的多樣化,，我行大力推行金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并由過去的跟蹤市場向做市場領(lǐng)跑者的角色轉(zhuǎn)換,。先后推出了“一平方住房金融中心”,、“一本利商戶金融套餐”、“萬事順利,、金融套餐”、“第一站創(chuàng)業(yè)貸款中心”,、“金邦得債券業(yè)務(wù)中心”等個性化品牌的業(yè)務(wù),，通過靈活多樣的服務(wù)方式和營銷措施，使各項新業(yè)務(wù)得以快速發(fā)展,，促進了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的共同增長

1,、電子化建設(shè)

我行堅持科技興行的發(fā)展戰(zhàn)略,，在開辦“一本通”、“芙蓉卡”業(yè)務(wù),，實現(xiàn)長,、株、潭,、岳四市通兌的基礎(chǔ)上,，大力發(fā)展了“一卡通”電子貨幣和電話銀行、網(wǎng)上銀行等虛擬銀行,，成功地開發(fā)并代理了財政工資統(tǒng)發(fā),、社會醫(yī)療保險、會計集中核算,、電話費代收,、罰沒收入集中收繳等多項系統(tǒng)業(yè)務(wù)，并充分發(fā)揮信息技術(shù)在稽核監(jiān)控,、辦公自動化,、信貸管理中的作用，全力打造高效方便,、反應(yīng)靈活,、服務(wù)和科技領(lǐng)先的精品市民銀行形象。

2,、國際業(yè)務(wù)

20___年我行國際業(yè)務(wù)部正式對外營業(yè),。目前可經(jīng)營外匯存款、外匯貸款,、外匯兌換,、國際結(jié)算和結(jié)售匯等六項外匯業(yè)務(wù)，從而結(jié)束了基本業(yè)務(wù)不全的歷史,，并以此推動我行業(yè)務(wù)國際金融發(fā)展大循環(huán),。

3、啟動成功人生“第一站”

“第一站創(chuàng)業(yè)貸款中心”積極為弱勢群體和經(jīng)濟困難家庭的創(chuàng)業(yè)和再創(chuàng)業(yè)提供貸款服務(wù),，把政府“再就業(yè)工程”的政治需求進一步轉(zhuǎn)化成為市場化的經(jīng)濟行為,。首批受益獲得此項貸款的下崗特困職工，已取得了創(chuàng)業(yè)的初步成功,。

4,、“壹平方”—圓您家的夢想

我于2月7日至2月底在長沙市商業(yè)銀行星城支行市場營銷部實習(xí)，我主要學(xué)習(xí)了對公業(yè)務(wù)當中的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，開具銀行承兌匯票,，公司類貸款以及開具保函等業(yè)務(wù)的理論知識及基本操作規(guī)程。下面我主要對我學(xué)習(xí)的各項業(yè)務(wù)做個簡介,。

（一）企業(yè)存款業(yè)務(wù)

1,、申請開立基本存款帳戶：

當您需要基本帳戶時,，請攜帶下列證明文件之一：

（1）當?shù)毓ど绦姓芾頇C關(guān)核發(fā)的《企業(yè)法人執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》正本；

（2）中央或地方編制委員會,，人事,、民政等部門的批文。

（3）軍隊軍以上,、武警總隊財務(wù)部門的開戶證明,。

（4）承包雙方簽訂的承包協(xié)議。

（5）個人的居民身份證或戶口簿,。

（6）單位對附設(shè)機構(gòu)同意開戶的證明,。

（7）駐地有權(quán)部門對外地常設(shè)機構(gòu)的批文。

開戶時,，首先在會計柜臺填制開戶申請書,，提供上述文件證明之一，送交蓋有存款人印章的印鑒卡片,，經(jīng)銀行審核同意,，并憑中國人民銀行當?shù)胤种C構(gòu)核發(fā)的開戶許可證開立帳戶。

2,、銀行帳戶類型：

（1）,、基本存款戶：

辦理日常轉(zhuǎn)帳結(jié)算和現(xiàn)金收付的帳戶。工資,、資金等現(xiàn)金的支取,，只能通過本帳戶辦理。

（2）,、臨時存款帳戶：

外地臨時機構(gòu)或因臨時經(jīng)營活動需要開立的帳戶,。本帳戶可以辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算和根據(jù)國家現(xiàn)金管理的規(guī)定辦理現(xiàn)金收付。

（3）,、一般存款帳戶：

在基本帳戶以外的銀行借款轉(zhuǎn)存或是與基本存款帳戶不在同一地點的附屬非獨立核算單位開立的帳戶,。本帳戶可辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算、現(xiàn)金繳存,，但不能辦理現(xiàn)金支取,。

（4）、專用存款帳戶：

是為特定用途資金開立的帳戶,。如基本建設(shè)的資金,、更新改造的資金。

3,、單位通知存款：

本金一次存入,，起存金額50萬元，一次或分次支取,。

有1天通知存款,、7天通知存款兩個品種。

支取時事先（提前1天或7天）通知銀行,，銀行對提前支取部份按相應(yīng)檔次存款利率計息,。

4、單位定期存款：

利率與儲蓄存款相同,；分3個月,、6個月、1年三個檔次,；1萬元起存,，可提前支取一次，提前支取部份按活期存款利率計算,，留存部份按原存款開戶日同檔次定期存款利率計息,。

（二）票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)介紹

一、企業(yè)申請貼現(xiàn)需提供下列材料：

1,、貼現(xiàn)申請書

2,、真實、合法的商品交易合同

3,、經(jīng)其背書轉(zhuǎn)讓的未到期銀行承兌匯票

4,、持票人與出票人或其前手之間的增值稅發(fā)票我行受理企業(yè)貼現(xiàn)申請后，即進行匯票查詢,，待查復(fù)落實后,，我行將在1個工作日內(nèi)，給單位辦妥所有票據(jù)的貼現(xiàn)手續(xù),，資金到您的賬戶,。票據(jù)貼現(xiàn)利率可根據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量的大小，銀企雙方協(xié)商確定,。

“壹平方住房金融中心”以二手房按揭貸款為主打產(chǎn)品,，推出了一站式套餐服務(wù)，20___年我行二手房住房按揭貸款已占長沙市二手房市場份額的95%,。

5,、“金邦得”—投資現(xiàn)在把握未來

首開全國金融同業(yè)國債經(jīng)營品牌化先河，我行對國債二次售出業(yè)務(wù)進行整合,，設(shè)立了五家專業(yè)債券超市——“金邦得債券業(yè)務(wù)中心”,，集國債發(fā)售、交易,、兌現(xiàn),、提前兌現(xiàn)、二次售出、國債信息等綜合業(yè)務(wù)于一體,。20___年我行共發(fā)售憑證式國債4.46億元,，發(fā)售歷年國債3640萬元。

6,、“綠鑰匙”—締造美麗生活

“綠鑰匙汽車消費貸款中心”為客戶提供車輛導(dǎo)購,、辦理消費貸款、代辦車輛保險,、代理上牌,、代繳養(yǎng)路費、代買過橋年票等在內(nèi)的一條龍“一站式”服務(wù),。20___年汽車消費信貸中心推出了各種銷售新舉措,，月購車量直線上升，為我行贏得了可觀的市場份額和經(jīng)濟效益,，業(yè)績在全市同行業(yè)中處于前列,。

畢業(yè)實習(xí)報告篇十

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。作為一個本科生,，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練,，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的,。通過專業(yè)實習(xí),，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取,，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實踐的差距,，專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ),。

通過這次畢業(yè)實習(xí)主要達到以下目的：

1.加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2.鍛煉自己的實習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力,。

3.通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任,。

二、實習(xí)的基本情況

實習(xí)時間：20xx年xx月xx日xx月xx日

實習(xí)地點：xx市xx高科龍東大道3000號4號樓8f

實習(xí)單位：xxxx電子科技有限公司

實習(xí)崗位：銷售工程師

三,、實習(xí)過程和內(nèi)容

我所實習(xí)的上海xx電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè),，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,，致力于zigbee,、gprs/gsm、wi-fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,，xx科技,，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù),，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案,。

目前xx科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集,、智能家居,、智能照明、食品安全追溯,、智能建筑節(jié)能,、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域,。xx科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案,。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師,，智能照明事業(yè)部也是xx科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。

從20xx年xx月xx日進入公司開始,，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化,，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間,，整個培訓(xùn)雖然簡單,，但整個流程下來還是很費心的,，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了,。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后通過電話,、郵件,、qq等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,，讓我熟悉自己的產(chǎn)品,，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后,，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶,，跟進測試問題，為客戶服務(wù),，建立起與客戶的關(guān)系,，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶,，并達成交易,。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機會給我,。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了,，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法,。

實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才,。在這3個月的實習(xí)當中我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,，沒什么技術(shù)含量,，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。

我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆，要求多高,，都要盡量滿足顧客,。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗,。

四,、實習(xí)心得和體會

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習(xí),，共持續(xù)了三個月,，不算長，也不算短,，還是讓我有很多的感悟,。

1.我證明了自己的價值。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作,，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間,，我只能是做的更好,，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作,。

2.在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強的應(yīng)變能力,。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,。

3.一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個人主義較強，隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗,，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

4.實習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會努力工作的開始,。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情,，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

五,、幾點建議

(一)對實習(xí)單位的建議

在實習(xí)中,，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點起床,，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海xx電子科技有限公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

1.從我的角度來看,，上海xx科技作為一個小公司，管理中有很多問題,，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散,。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸,。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確,，公司沒有一個有效地激勵機制,，造成一些員工的工作積極性和效率不高。

2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，直接影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響公司資金的正常運轉(zhuǎn),。

3.市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細,。老客戶的跟進與維護也不夠積極,。

希望xx科技能在以上問題上尋找對策，有效解決,，從而公司得到進一步發(fā)展,。衷心感謝上海xx科技有限公司給我提供實習(xí)機會，感謝xx科技陳總對我的關(guān)心,，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!

(二)對學(xué)院教學(xué)方面的改進建議

在實習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實是很多,，但是太多的不知讓我很困擾,，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤,，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時候提供給我們實際實習(xí)的機會,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營

銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。

首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置,、教學(xué)目標,、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。 最后,，感謝我的母校安徽科技學(xué)院,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝幾年以來教育過我的所有老師,，尤其是班主任張老師和實習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!