時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇一

一、20xx年度工作完成情況

今年以來,，按照王總工作部署和任務(wù)指示,，依據(jù)《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》（gb/t 18508-20xx）、《城鎮(zhèn)土地分等定級規(guī)程》（gb/t 18507-20xx）,、《城鎮(zhèn)地籍調(diào)查規(guī)程》（tdt1001-20xx）,、《土地利用現(xiàn)狀分類》（gb/t 21010-20xx）開展相關(guān)評估工作，內(nèi)容涉及招拍掛土地備案,，企業(yè),、個人房地產(chǎn)抵押,，丹投土地收儲,，化治辦土地整治、糧食局資產(chǎn)處置等方面,。

（一）招拍掛土地備案

根據(jù)《招標拍賣掛牌出讓國有建設(shè)用地使用權(quán)規(guī)定》,，本年度共完成招拍掛土地評估報告25份，其中備案報告10份（包括商業(yè)用地4份,，商業(yè),、住宅用地3份,，工業(yè)用地3份）。

（二）企業(yè),、個人房地產(chǎn)抵押

根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》,、《中華人民共和國物權(quán)法》等相關(guān)法律、法規(guī),，本年度共完成企業(yè),、個人房地產(chǎn)抵押評估報告73份，其中企業(yè)抵押類報告52份（包括土地30份,，房產(chǎn)22份）,，個人抵押類報告21份（包括土地9份，房產(chǎn)12份）,。

（三）丹投土地收儲

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)<丹陽市城區(qū)工業(yè)企業(yè)退城進園（區(qū)）暫行辦法>的通知》,，本年度共完成土地收儲類報告31份，其中工業(yè)6份,，商業(yè)25份,。

（四）化治辦土地整治

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)<關(guān)于第三輪化工行業(yè)專項整治期間對關(guān)閉、轉(zhuǎn)產(chǎn),、搬遷化工生產(chǎn)企業(yè)實行獎勵補償?shù)囊庖?gt;的通知》,，本年度共完成化工整治類土地報告32份，其中工業(yè)17份,，商業(yè)15份,。

（五）糧食局資產(chǎn)處置

本年度共完成資產(chǎn)處置類報告1份，用途為工業(yè),，使用權(quán)類型為國有出讓,，委托方為丹陽市糧食購銷總公司。

二,、20xx年度工作方式方法

（一）重點問題密切關(guān)注,，難點問題及時討論

20xx年下半年，招拍掛土地評估報告需要備案,，因之前對這一板塊未有涉及,，在做土地技術(shù)報告出現(xiàn)不知如何選擇合適案例、如何修改總公司批注等難點,。堅持“不達目的,，絕不罷休”的思想，充分利用業(yè)余工作時間與公司同事協(xié)商案例選擇可比性并反復斟酌報告批注,，做到最快,、最優(yōu)、最先完成國土局下達的招拍掛土地報告?zhèn)浒溉蝿?wù)。

（二）實行“三檢制”,，直線降低報告錯誤率

一份評估報告出錯,，直接對委托方或使用方造成時間、利益損失,，間接影響公司資質(zhì)信譽,。為了解決這一問題，實行“看第一遍,，杜絕技術(shù)錯誤,；看第二遍，解決表述不當,；看第三邊,，深挖符號格式”的“三檢制”，有效提高報告正確率,。

三,、20xx年度工作中存在的問題及解決方法

（一）錙銖必較，因小失大

房地產(chǎn)評估報告旨在為委托方做出決策提供實質(zhì)性的價格參考,，但在寫技術(shù)報告時卻不知及時變通,，造成報告完成時間比降低，如：《（蘇）蘇地行dy（20xx）土估字第025號》中關(guān)于在使用評估方法的問題,，總公司技術(shù)人員明確提出不可采用基準地價系數(shù)修正法,，但我為了減少麻煩，卻極力證明可以使用該方法,，而因此拖延了報告完成時間,，增加了后期工作壓力。

以后工作中,，將繼續(xù)學習并靈活運用評估方法,，提高寫報告效率，減少寫報告時間,。

（二）林林總總,不一而足

20xx年10月底,，總公司年度業(yè)務(wù)培訓撞上了土地估價師年度學習。公司人手極度緊缺,，但業(yè)務(wù)量卻只增不減,，此時需要處理好招拍掛報告、化工整治報告,、銀行抵押報告之間的先后關(guān)系,。因沒很好區(qū)分主次，工作不一而足,。

以后工作中,，將區(qū)別工作輕重，做到工作任務(wù)條理清晰,，事半工倍,。

四、20xx年度工作思路

在學習上,，將繼續(xù)學習評估業(yè)務(wù)知識,，力爭通過土地估價師實務(wù)考試和房地產(chǎn)估價師考試。

在工作上,，20xx年工作不足之處將立刻改正,，一絲不茍完成評估報告，敏而好學解決工作難題,。

在生活上,，與同事打成一片，在不降低工作質(zhì)量的同時也能盡情享受生活樂趣,，體驗五味人生,。

五、公司寄語

字里行間透露的是小朱對公司未來的希望和對工作的熱情,，希望王總秉承綠色生活的原則,，少抽煙、少喝酒的同時對小朱20xx年度工作不足之處提出指導,，并給予實質(zhì)性肯定和鼓勵,。小朱會不遺余力的為公司的未來發(fā)展使出實實在在的一份薄力。

朱昌晴

二〇一四年一月三十日

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇二

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1,、在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4、目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6,、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做,？什么時候做,？費用多少？

7,、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1、市場情勢,。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2,、產(chǎn)品情勢,。

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3、競爭情勢,。

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4、宏觀環(huán)境情勢,。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1、機會與挑戰(zhàn)分析,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2、優(yōu)勢與劣勢分析,。

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3,、問題分析。

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。有兩類目標——財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立,。

1、財務(wù)目標,。

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤,。

2,、市場營銷目標。

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標,。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。

3、目標的確立應(yīng)符合一定的標準,。

（1）各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

（2）各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

（3）如果可能的話,，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。

1,、目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

2,、產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

3、價格：價格稍高于競爭廠家,。

4,、配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

5,、廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預(yù)算增加30%,。

6,、研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

7,、市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做,？誰去做,？將花費多少？等等具體行動,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇三

自金秋__年_月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了__年,。轉(zhuǎn)眼間來到__集團這個集體已經(jīng)_個多月了,，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了__項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進,、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結(jié)：

一,、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

首先,，作為一名__年入職的的公司新人,，而且對__的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項目,，尤其對___項目非常陌生，從入職至今,，短短的幾個月時間,，邊學習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善;

其次,，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握,，豐富自己的知識,，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中;

二,、熱忱的集體,、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到__年年末,，我共銷售出住宅_套，總銷售__元,，占總銷售套數(shù)的__%,，并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意,，希望在__年度,，會有所進步，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

三、強大的集團企業(yè)作為后盾,，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下,，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們___的項目知識,，和了解___房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè),、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作,。

四、一年的銷售工作

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，通過直接面對不同的客戶群體,，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。

__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。_月的成功開盤,，使我們___成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近一個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解，結(jié)合___高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到__土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質(zhì)。

__年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結(jié)合__的整個市場,，壓力依然很大。

第一,，同比__同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢;

第三,，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇四

這一年是收獲的一年,，是我邁向夢想的一年,，一年來我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，在公司經(jīng)理及主管的領(lǐng)導下,，我以公司主體工作計劃為中心，以公司制度為準則,，取得了非常大的收獲,，既順利又創(chuàng)造性的完成了本年度的工作任務(wù)，以下是我今年在公司的工作總結(jié),。

我來到本公司至今已有半年多的時間,，做為一名職業(yè)顧問，我還是一位新手,，雖然我對這個職業(yè)不太熟悉,，但我本著十分熱誠的態(tài)度對待這份工作。在平時工作上,，多向領(lǐng)導請教,，虛心向同事解答，學到了不少關(guān)于房地產(chǎn)等方面的知識,，這對我平時的工作起到很大的幫助,。在上班時間按時上下班，勤打掃衛(wèi)生,，接待好每一位來電來訪客戶，做好每一位客戶登記,，及時電話回訪,，準確分析客戶，想單位所想,，及單位所及,，總是把單位的利益放在第一位。最后通過我不斷的摸索與實踐,，加上幸運及堅持,，終于在這方面取得一點點成功。銷售額完成460萬，37套房源包括2套車庫,，7套門市,，28套住宅。雖然是取得了一點成功,。但是我不驕傲,，我還會為更大更好的目標而努力。

雖然我是新一屆的大學生,，但是我從來沒有把自己放在點上,，在平時與同事相處和接待客戶上，我都能做到虛心請教,，認真問答,。保證和每一位同事都能和睦相處，愉快的去工作,，保證每一位客戶都能放心而來,，滿意而歸，做到本本分分,，圓圓滿滿,。我認為一個人的成功不代表一個單位的成功，一個單位的成功就必定有一個優(yōu)秀的團隊,，我愿意為這個團隊而奉獻,，為這個團隊而加溫，我想這樣我們這個小團隊就會在新的一年里取得空前的成功,。

首先我要忘掉去年的總總收獲和成績,，再接再厲。與同事共同為單位為個人取得新的篇章,，我會為這個領(lǐng)域更努力的去學習去奮斗,，爭取在這個領(lǐng)域為公司服務(wù)，為自己實現(xiàn)更大目標,。

祝愿我們公司在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下和全體員工的共同努力下取得輝煌的成績,，在新一年里，公司發(fā)展更上一層樓,，穩(wěn)步前進的基礎(chǔ)上越走越遠,，越來越好。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇五

都說時光匆匆,，轉(zhuǎn)眼的忙碌間,，我們即將迎來20xx年，到了20xx年盤點總結(jié)的收官階段,，回顧20xx年的工作,，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,，通過這一年的工作與學習,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將20xx年度工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作,。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構(gòu),，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準確、適度,，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落,。

1,、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)。公司成立伊始,，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及。我利用自己在xx部門工作多年,，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類,。通過多方努力,，我只用了月余時間，辦好了xxx證書,、項目立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2,、及時了解xxxxx情況,，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一，利用一切有利資源,，采取有效措施,，到xx、xx拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流,、溝通，及時將所了解的拆遷信息,、工作進度,、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展,，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作,。

3、積極響應(yīng)公司號召,，深入開展市場調(diào)研工作,。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查,。先后到土地、建設(shè),、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園,、xx花園,、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主,、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設(shè)想,。

4,、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負責辦公會議的記錄,、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關(guān)決議的實施,。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議,、文件、批示精神,。

5,、落實公司人事、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動,、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險)的各項手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

6,、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品,、通訊、復印機,、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實做好公司通訊費、招待費,、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準;

7,、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作,。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置,、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作,。

二,、加強自身學習，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學習,，向書本學習、向周圍的領(lǐng)導學習,，向同事學習,，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習,、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、存在的問題和今后努力方向

在20xx年的工作當中，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績，但也存在

一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在即將到來的充滿挑戰(zhàn)的20xx年,，自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學習,，拓寬知識面,。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則,，做到上情下達,、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設(shè),，加強管理，團結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力,、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇六

這一年度中,，我繼續(xù)擔任公司的會計一職,，主要負責xx房地產(chǎn)公司的會計工作以及統(tǒng)計填報工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

一,、工作方面

1,、主要業(yè)務(wù)

以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款。主要支付了辦公室的物管費,、房租,、水電費、空調(diào)使用費,；營銷部門的廣告策劃費,；設(shè)計費、測繪費,；工程裝飾費,；律師顧問、稅務(wù)咨詢費等,。按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬,、銀行日記賬。為的業(yè)主開不動產(chǎn)銷售發(fā)票,，收取維修基金,、水電煤氣,、可視對講、房款面積差價等款項,。今年共有大約17家業(yè)主來辦理發(fā)票,，2人購買了四個車位。

根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表,。定期或不定期進行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表,。各月經(jīng)過余額調(diào)節(jié)后賬實相符，未出現(xiàn)金額上的較大誤差,。做好會計憑證的保管工作,。積極配合每月審計部門的內(nèi)部審查。工資發(fā)放方式改革,，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上,，采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放，方便快捷且不易出錯,。

辦理xx公司納稅申報,、發(fā)票購買相關(guān)事宜。后因為稅務(wù)申報改革,，先是零申報企業(yè)采用短信申報方式,，后稅務(wù)局開始采用聯(lián)網(wǎng)申報。年初新版發(fā)票開始使用,，原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機打發(fā)票,，參加了稅務(wù)局組織的對于機打發(fā)票開具的相關(guān)培訓。

每周日在xx國際廣場售樓部擔任會計收銀員,，主要收取認籌會員費,、商鋪以及房屋的首付款。收款開具的收據(jù),、金額在每日工作結(jié)束后按時統(tǒng)計,，并由當日值班會計、銷售部負責人簽字核對,。期間參加過三次xx國際廣場的解籌活動,、一次正式開盤活動。工作結(jié)束后,，所有收據(jù),、代金券以及售樓部會計室鑰匙一把都已交還至會計處。

2,、對于統(tǒng)計填報方面

數(shù)據(jù)都是據(jù)實填寫,，并已按時將月報、季報上報。因xx項目還未動工,、xx未有項目,，因此每個月填報的數(shù)據(jù)基本保持不變。統(tǒng)計局組織的培訓都已參加,，統(tǒng)計政策的變動以及報表內(nèi)容的改變都已掌握,。遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定。

二,、工作中存在的問題以及反思

本職工作上基本做到了認真負責,，但也出現(xiàn)了一些疏忽，對此我進行了深刻的自我批評與檢討,。會計工作首先需要謹慎,，要嚴格按照公司的會計規(guī)章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領(lǐng)導的監(jiān)督,，更需要我們會計人員的謹慎,，金額過大時就算手續(xù)齊全也應(yīng)當再次向領(lǐng)導確認。但是我在這一點上確實存有失誤,，今后定當時刻警醒，提醒自己嚴格按照會計的崗位職責和規(guī)范做事,。出現(xiàn)的一些失誤對于我來說是一次教訓,，也是一次成長，從中學到的東西將會使我今后的工作更加完善,。需要不斷加強專業(yè)學習,。

1、在今年參加了會計資格證書的考試,，并順利通過,。由于今年全省會計從業(yè)證書考試時間的大調(diào)整以及初級考試的報名時間錯過等原因，原定于今年繼續(xù)參加會計初級資格的學習調(diào)整到明年,，希望通過更多的學習來加強我的工作技能,。

2、同時,，對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠,，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名會計，更要立足于長遠的職業(yè)發(fā)展,，因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的,。

參加工作已經(jīng)一年有余，對于會計的工作內(nèi)容已經(jīng)基本掌握,。會計工作很多時候都是重復性的工作內(nèi)容,，但會計只是會計的初級，還有更高深的東西值得我學習。同時我也希望接觸一些其他的挑戰(zhàn),，畢竟我剛參加工作不久,，需要學習的東西還很多。要專精也要博識,，這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益,。

在工作中團結(jié)同事，和睦相處,。我參加工作時間短,，各方面都缺乏經(jīng)驗，因此需要虛心像各位同事學習,。在能力范圍內(nèi),，幫助同事解決遇到的問題，努力與大家創(chuàng)造和諧的工作氛圍,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇七

本人于20xx年7月份入職xxx以來,，已在同策度過了近6個月的時間。在這6個月的時間里,，我逐漸從一個房地產(chǎn)小白成長為真正的策劃助理,。在六個月的時間內(nèi)，我學會了基礎(chǔ)報告的撰寫,，也學習了如何組織活動的開展,。在這段時間內(nèi)，我的收獲頗多,。

一,、個人工作最突出成績

剛進入同策，直接被安排到了xxxx案場,。初到這里,，我就是一個完完全全的新人，關(guān)于房地產(chǎn)的一切都沒怎么接觸過,。金陵灣是一個學區(qū)房項目,，由于賣的又是大平層房子，好在平時并不是很忙,。剛來到這個案場,，主要是熟悉了一下項目，然后銷售經(jīng)理會讓我多看一些報告,，或者上網(wǎng)瀏覽房地產(chǎn)信息,。在跟著帶教師父的學習下，我開始試著改一些周報,，也開始接觸一些其他的報告,。同時也學著寫軟文,，看到自己寫的軟文發(fā)表在了一些網(wǎng)站上，心里還是很開心的,。平常有時間的時候我會跟著師父出去市調(diào),，市調(diào)是一個很好地學習的平臺，可以更加直觀的了解房地產(chǎn)項目,。

我覺得在這將近半年的時間內(nèi),，我最大的收獲是逐漸了解了房地產(chǎn)的知識，雖然還沒全面的了解,，但是正在一步一步的看清他的基本面,。自從接觸房地產(chǎn)項目后，我開始留心身邊發(fā)生的每一件與房地產(chǎn)相關(guān)的新聞信息,；走在路上,，我會注意看戶外圍擋、公交展臺,、燈箱等每一個有房地產(chǎn)推廣的地方,，學習別人推廣的精妙之處；我會關(guān)注每一個樓盤的開盤信息,，關(guān)注他們的房價,，關(guān)注他們的客戶。我也相信我正在成長成我憧憬的樣子,。

我最突出的成績就是在堅持中慢慢做得最好,。老實說，我做的每一件事都很平凡,，都很瑣碎，可能并不能給自己的項目給自己的部門帶來多大貢獻,，但是我相信每一份突出的成績后面總是用無數(shù)的小事情累積成的,。在這半年的時間里，我每周用心的在為項目寫周報,，寫軟文,，開盤前期認真的幫項目拓客，有活動的時候盡心的幫忙策劃活動,，組織活動現(xiàn)場,，我堅信其中會有因我的作用帶來的部分客戶，為項目帶來了成交那就是我最大的成績,！

二,、個人工作最大不足和未達成原因分析

不足：基礎(chǔ)的東西并沒有完全熟透，對自己的分內(nèi)工作還不能完全達到獨立工作的狀態(tài),。

未達成原因分析：接觸的知識不夠全面,，有時候會過分依賴帶教師父；然后就是不夠主動，不喜歡交流,，導致自己學東西慢,。

我會努力克服自己的不足，勤學多問,，爭取對項目,，對房地產(chǎn)有更多的了解，能更好的進入工作狀態(tài),。

三,、個人優(yōu)缺點總結(jié)與簡單分析

優(yōu)點：本人最大的優(yōu)點就是態(tài)度認真，肯學,，為人靠譜,，每一項任務(wù)都會盡心盡力的去完成。

缺點：性格內(nèi)向,，不自信,，不夠主動，缺乏與同行的交流,。

分析：自己一直以來的性格就是內(nèi)向,，所以不管對事還是對人都處于慢熱的狀態(tài)，喜歡一個人默默地做事,。但是態(tài)度認真,，只要交給我的事情我都會認真的去完成，會盡量讓領(lǐng)導省心,。

四,、本部門存在的問題，產(chǎn)生原因及建議

問題：部門人員交流太少,。

原因：由于我們策劃部的每一名策劃都在各自案場駐場,，所以平常互相交流的時間太少,。

建議：希望公司在緊張的工作中,，能多組織一些員工活動、團康,，甚至多一些體育運動,，大家在緊張地工作當中不僅能一塊交流，還能放松身心,。另外,，希望公司可以定期組織有針對性的培訓，特別是策劃知識,、房地產(chǎn)專業(yè)知識等,，系統(tǒng)的針對房地產(chǎn)專業(yè)的各類培訓,，這樣才能更好的把業(yè)務(wù)做到更好。讓我們感覺到我們是生活在一個溫暖的大家庭里,，我們是這個家庭里的一員,。

五、個人自我定位,，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

個人自我定位：積極儲備策劃知識,，繼續(xù)保持認真踏實的工作狀態(tài)，做一個肯學,，肯做,，積極的策劃

發(fā)展規(guī)劃：目前認真對待初級助理的工作，爭取晉升機會,，努力成長成項目主策,。

目前瓶頸：相關(guān)策劃知識太少，接觸到的報告也不多,，同時與銷售的交流太少,，項目經(jīng)驗不夠。

六,、20xx年個人工作目標和具體行動計劃

個人工作目標：接觸更全面的工作任務(wù),，成長為項目主策。

具體行動計劃：

1,、加強專業(yè)學習,，至少每周學習一份優(yōu)秀報告。

2,、每周制定工作計劃,，分清工作主次，提高工作效率,，

3,、每天參加案場盤客，了解項目的客戶信息,，幫助制定拓客計劃。

4,、每周參加策劃例會,，多多了解其他項目信息。

5,、每周堅持監(jiān)控競品,，了解競品的具體情況。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇八

不知不覺,，在某某工作已經(jīng)足月有余,，在這個把月里,，工作量不大，要學的卻不少,，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作。

以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是目前的某某擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解,。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在某某成長所需的養(yǎng)分,。

但是通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先,，剛進入某某,，對某某地產(chǎn)的企業(yè)文化及某某這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。

我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，更要讓客戶感覺某某無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過,，多學習,，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶,。

其次，由于進入某某時所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗,。我想，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心,，買得放心,。

以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已,。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動服務(wù),、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。

所以,，為了做好某某商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合某某地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問,。

另外，由于進入某某的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問,，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策,，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于律己,，認真專研，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇九

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某某人之拼搏的精神。

某某是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時光的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時光，某某同志用心配合某某公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為月份的銷售xx奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自我各方面都所有提高,。

xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時光的熟悉和了解,，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

xx年這一年是有好處的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地

房地產(chǎn)個人月度工作總結(jié)精選五篇

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇十

在xx年的這一年度中，我繼續(xù)擔任公司的出納一職，主要負責中融信,、中大南分的出納工作以及統(tǒng)計填報工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)

（一）在出納工作上，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù),、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)、保管,。

1,、以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款。主要支付了中融信辦公室的物管費,、房租,、水電費、空調(diào)使用費,；營銷部門的廣告策劃費,；設(shè)計費、測繪費,；工程裝飾費,；律師顧問、稅務(wù)咨詢費等,。中大南分方面主要支付給森林故事物業(yè)管理公司以及貴陽市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局,。

2、按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬,、銀行日記賬,。

3、根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表,。

4,、定期或不定期進行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表。

5,、各月經(jīng)過余額調(diào)節(jié)后賬實相符,，未出現(xiàn)金額上的較大誤差。

6,、做好會計憑證的保管工作,。積極配合每月審計部門的內(nèi)部審查。

7,、工資發(fā)放方式改革,，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上，采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放,，方便快捷且不易出錯,。

8、為中大森林故事的業(yè)主開不動產(chǎn)銷售發(fā)票，收取維修基金,、水電煤氣,、可視對講、房款面積差價等款項,。今年共有大約17家業(yè)主來辦理發(fā)票,，2人購買了森林故事四個車位。

9,、到南明區(qū)地方稅務(wù)局,、南明區(qū)國家稅務(wù)局辦理中大公司納稅申報、發(fā)票購買相關(guān)事宜,。后因為稅務(wù)申報改革,，先是零申報企業(yè)采用短信申報方式，后稅務(wù)局開始采用聯(lián)網(wǎng)申報,。年初新版發(fā)票開始使用,，原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機打發(fā)票，參加了稅務(wù)局組織的對于機打發(fā)票開具的相關(guān)培訓,。

10,、從去年9月底到今9月底為止，每周日在中大國際廣場售樓部擔任財務(wù)收銀員,，主要收取認籌會員費,、商鋪以及房屋的首付款。收款開具的收據(jù),、金額在每日工作結(jié)束后按時統(tǒng)計,，并由當日值班會計、銷售部負責人簽字核對,。期間參加過三次中大國際廣場的解籌活動,、一次正式開盤活動。工作結(jié)束后,，所有收據(jù),、代金券以及售樓部財務(wù)室鑰匙一把都已交還至會計處。

（二）對于統(tǒng)計填報方面

1,、數(shù)據(jù)都是據(jù)實填寫,，并已按時將月報、季報上報到南明區(qū)統(tǒng)計局,、貴陽市統(tǒng)計局,。因中融信項目還未動工、中大南分未有項目,，因此每個月填報的數(shù)據(jù)基本保持不變,。

2,、統(tǒng)計局組織的培訓都已參加，統(tǒng)計政策的變動以及報表內(nèi)容的改變都已掌握,。

3,、遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定。

（一）本職工作上基本做到了認真負責,，但也出現(xiàn)了一些疏忽,，對此我進行了深刻的自我批評與檢討。財務(wù)工作首先需要謹慎,，要嚴格按照公司的財務(wù)規(guī)章制度辦事,，每付出去的一筆款項不僅需要各位領(lǐng)導的監(jiān)督，更需要我們財務(wù)人員的謹慎,，金額過大時就算手續(xù)齊全也應(yīng)當再次向領(lǐng)導確認。但是我在這一點上確實存有失誤,，今后定當時刻警醒,，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規(guī)范做事。出現(xiàn)的一些失誤對于我來說是一次教訓,，也是一次成長,，從中學到的東西將會使我今后的工作更加完善。

（二）需要不斷加強專業(yè)學習

1,、在今年參加了會計資格證書的考試,，并順利通過。由于今年全省會計從業(yè)證書考試時間的大調(diào)整以及初級考試的錯過等原因,，原定于今年繼續(xù)參加會計初級資格的學習調(diào)整到明年,，希望通過的學習來加強我的工作技能。

2,、同時,，對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納,，更要立足于長遠的職業(yè)發(fā)展,，因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇十一

我是__銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料,。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且一向努力做好自我的本職工作,。

20xx年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,，以提高銷售率為目的,，在公司領(lǐng)導的指導下，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業(yè)知識,，也透過銷售認識了許多新朋友,，使自我在待人接物、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高,。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了__火爆認購的場面。在銷售部,，隨著新樓盤的對外銷售,，應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重,。從開盤至今,，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。

此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx這一年是有好處的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為______企業(yè)的每一名員工,，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度,，一如既往的用心學習和工作,，服從領(lǐng)導，團結(jié)同事,，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇十二

時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

年初,，置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整,，財務(wù)工作并入財務(wù)部;x公司人員分流，財務(wù)工作又并入財務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn),，會計核算,、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部。

x年集團公司推出財務(wù)合同管理月,，財務(wù)部被推向了陣地最前沿;x年集團公司實際預(yù)算管理,，財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內(nèi)部,，要求管理水平的不斷地提升,，外部，稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查,、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控,，在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了,，下面總結(jié)一下一年來的工作,。

(一)過去的一年，財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步,。

1,、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算,、預(yù)算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

2,、對會計報表進行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整，制訂了會計報表管理辦法,。使會計報表更趨于管理的需要,。

3、修改完善了會計結(jié)算單,，推出了會計憑證管理辦法,，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。

4,、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,，為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效,、統(tǒng)籌及高效地運用資金,，鋪下了良好的基礎(chǔ)。

公司推出“財務(wù),、合同管理月活動”,，說明公司領(lǐng)導對財務(wù)、合同管理工作的重視,，同時也說明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導的要求,。

1、為了使財務(wù)人員能充分地認識“財務(wù),、合同管理月活動”的重要性,，財務(wù)總監(jiān)姚總親自給財務(wù)部員工作動員，會上針對財務(wù)人員安于現(xiàn)狀,、缺乏競爭意識和危機感,，看問題、做事情缺少前瞻性,，進行了一一剖析,，同時提出財務(wù)部不是核算部,，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去,，核算的再細也沒用,，核算是基礎(chǔ)，管理是目的,，所以,，做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理,。

如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算,，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,，現(xiàn)在考慮不充分,，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對“財務(wù),、合同管理月活動”進行了工作布置,。

2、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本,、期間費用的會計二級,、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明,，目的,，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容,。這項工作本月已完成,，并經(jīng)姚總審核,。目前進入貫徹實施階段,。

3、配合目標責任制,，對財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整,，目的，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求,。

財務(wù)內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改,，建議集團公司對新調(diào)整的財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證，并于明確,，作為一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式,。

4、針對外地公司遠離集團公司,，財務(wù)又獨立設(shè)立核算機構(gòu),，為加強集團公司對外地公司的管理,，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時性,，提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求,。

9月份與x公司財務(wù)進行交流，將財務(wù)核算要求,、信息傳遞,、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確,。

5,、對各公司進行一次內(nèi)部審計，目的,，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解,，為今后財務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作。

6,、根據(jù)公司的要求對部門職責進行了修改,，并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規(guī)范化,，重新提出《財務(wù)工作要求》,，要求從基礎(chǔ)工作、會計核算,、日常管理三方面提出,，目的是打好基礎(chǔ)。內(nèi)部開展規(guī)范化工作,，從會計核算到檔案管理,，從小處著手，全面開展,，逐步完善財務(wù)的管理工作,。

7、會計知識的培訓,。

我們從三方面考慮培訓內(nèi)容,，一是《會計法》，要了解會計知識,，首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎(chǔ)知識,，非專業(yè)人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表,，為了能看懂報表,，就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。

8,、會計報表推出執(zhí)行幾個月后,，從會計報表格式設(shè)置上看，報表格式設(shè)置還是比較科學,，能比較清晰地反映會計的有關(guān)信息,。

但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異,，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況,，需要增添一個表補充;另外需要增添反映“財務(wù)費用”的報表。這樣對一個公司的財務(wù)狀況能較全面地反映,。已設(shè)計好“會計報表(內(nèi))ⅳ《經(jīng)營情況表》”和“會計報表(內(nèi))ⅴ《融資及融資成本情況表》”,。

9、會計憑證使用涉及到每個公司和部門,，下文后財務(wù)部進行電話通知,，10月份實行逐步換新的辦法，11月份要求全面試行,。

試行一個月時間來看,，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走。針對這些問題,，我們組織各公司綜合管理人員進行交流,，明確有關(guān)事項，解決設(shè)計上的不足x年9月份,，針對會計憑證管理試行情況,，再一次征求各公司對報銷單據(jù)意見，根據(jù)大家的建議,，對會計結(jié)算單據(jù)作進一步完善,，并于x年9月下發(fā)了有關(guān)規(guī)定。

10,、經(jīng)過財務(wù)合同管理月活動,，財務(wù)部的管理意識加強了，管理能力也得以提高,，財務(wù)部從會計核算向財務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步,，但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距,，需要我們不斷地完善和提高,。

核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排,、費用的稽核與報銷,、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制,、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行,、按時完成,。

1、會計審核

會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵,，嚴格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，決不應(yīng)個人面子而放松政策。如,，親親家園項目地處余杭良諸,，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票，否則建設(shè)單位不得在稅前列支,，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核,，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù),，并使用當?shù)囟悇?wù)機關(guān)提供的發(fā)票,。

在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理,，我們在嚴格審核退回的同時,，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障,。

2,、材料核算

材料占工程成本比重較大，同時也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一,。通過甲供材料的方式,，解決了這方面的質(zhì)量問題，但在價格這個不確定因素上難以控制,，從下半年開始建筑材料價格不斷上升,，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，特別是水泥價格翻一番,，還提不到貨,，為了確保工期順利進行，配合材料部門調(diào)整采購結(jié)算方式,，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨,。

公司與供貨商結(jié)算材料款一般較遲，現(xiàn)在送貨清單是在結(jié)算時才轉(zhuǎn)到財務(wù),，一是造成財務(wù)不能及時向用料施工單位結(jié)算材料款,，二是由于時間較長給財務(wù)與施工單位核對增加難度，已發(fā)現(xiàn)過送貨清單的領(lǐng)用人簽字與用貨單位的簽字不符的問題,。

如：x建材有限公司供應(yīng)的“樓梯磚”,，x年x月x日供給x有限公司和x年x月x日供給x建筑有限公司“樓梯磚”于x年x月x日前來辦理結(jié)算，時間跨度近一年，在與施工單位核對時發(fā)現(xiàn)x材料員簽名非本人手跡,，當時該款項未辦理結(jié)算支付,，要求核對無誤后再付貨款。

在材料采購調(diào)撥過程中,，我們感覺在材料管理的“采購---供貨---結(jié)算”三個環(huán)節(jié)中,，我們只掌握了兩頭，對供貨這一環(huán)節(jié)掌握不夠,，材料供應(yīng)均由廠家與施工單位交接,，我方是否參與驗收不清楚，因收貨單上無我方人員的驗收簽字,，這就無法掌握材料實際到場的品質(zhì)與數(shù)量,。

如x月份與施工單位核對鋼材時發(fā)現(xiàn)同一份“供貨單”，施工單位提供的“收貨聯(lián)”與廠家提供的“結(jié)算聯(lián)”在鋼材等級上出現(xiàn)差異,，經(jīng)核實,，是廠家供貨時未注明等級，發(fā)現(xiàn)后也未及時補救,，只在“結(jié)算聯(lián)”上進行了修改,。提醒我們?nèi)绾喂芾砗貌牧稀安少?--供貨---結(jié)算”三個環(huán)節(jié)，特別是供貨環(huán)節(jié)監(jiān)控管理,。

3,、會計內(nèi)部報表執(zhí)行

對x月份會計報表審核中發(fā)現(xiàn)存在的問題，如：①x公司的“費用明細表”明細目錄未按新規(guī)定執(zhí)行,，使用的仍然是老格式,，發(fā)現(xiàn)后要求重新調(diào)整編制;②x公司未按新表編制，因為信息傳遞上的出了問題,，已通知從x月份報表按新表式編制,。對這件事的反思，一項新工作的推行,，一是要責任人大力宣傳并監(jiān)督執(zhí)行,，二是執(zhí)行人足夠重視并自覺執(zhí)行，只有這樣一項新工作才能有效地推行,。

對會計報表推出執(zhí)行x個月后進行反檢,，從會計報表格式設(shè)置上看，報表格式設(shè)置還是比較科學,，能比較清晰地反映會計的有關(guān)信息,。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異,，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況,，需要增添一個表補充;另外需要增添反映“財務(wù)費用”的報表。這樣對一個公司的財務(wù)狀況能較全面地反映,。

已設(shè)計好“會計報表(內(nèi))ⅳ《經(jīng)營情況表》”和“會計報表(內(nèi))ⅴ《融資及融資成本情況表》”,。并布置集團公司和嘉和公司在編制x月份報表時試行。本打算在x月份報表中全面推廣,，因這項工作的前期工作量較大,，由于x月份開展稅務(wù)自查工作把此事?lián)鷶R了，要求x月份落實執(zhí)行,。

4,、銷售管理

春節(jié)前后按揭放款緩慢，針對這個問題,，x副總裁親自督陣,，由財務(wù)部與銷售部門進行了核對查明原因，并催促銀行放款,。并明確了職責,，按揭資料由銷售部門負責，整理完整的資料提供給按揭放款銀行的同時,，將名冊報財務(wù)部,，財務(wù)負責催放工作，在規(guī)定放款期限內(nèi)未放款的由財務(wù)與銀行交涉并查明原因,。

x月份公司加強了財務(wù)部銷售管理力量,，加強了對銷售臺帳的審核，加快了財務(wù)銷售明細的編制,，及時與銷售置業(yè)部的銷售月報表進行核對,，并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行,、未收款原因進行分析,，提出有關(guān)措施。

如：從x月份開始銀行有關(guān)個人住房貸款的門檻提高,，要求客戶提供的資料增加和貸款額度的控制,，建議置業(yè)部在簽約及辦理按揭前與客戶說明情況，或了解清楚客戶的相關(guān)信息,，避免按揭辦理后反復工作;對銀行提出的黑名單客戶抓緊催促辦理相關(guān)手續(xù),，并對這批客戶多加關(guān)注。

5,、稅務(wù)政策及納稅申報

運用稅務(wù)政策,，向稅務(wù)機關(guān)申報集團公司向下屬子公司計提管理費的申請，經(jīng)x地方稅務(wù)局檢查審核于x年x月x日下文批復同意x集團有限公司對杭x有限公司,、x有限公司等x戶企業(yè)按不超過當年銷售收入x%的比例提取x年度總機構(gòu)管理費,。x年會計決算中集團公司向x公司提取了x萬元,。

對x年養(yǎng)老保險進行清算，整個集團養(yǎng)老保險分四個公司交費,，x,，今年社區(qū)公司也單獨開戶交費。在集團參保人員較多,，各公司人員都有,，不利于管理，我們看出參保人按塊劃分,，集團公司主要納入集團本部,、x員工及外派人員;x公司員工劃到x;客旅中心劃入客旅分公司;社區(qū)員工由社區(qū)統(tǒng)一辦理;x當?shù)厝藛T在寧波公司辦理。這樣利于管理,，對該項費用支出便于掌握,，主要還是有利于接受稅務(wù)與社保的檢查。

x年度,，x公司產(chǎn)生利潤,，為彌補以前年度的虧損，我們做了稅務(wù)審計和申報工作,，經(jīng)多方努力于x年x月獲得所得稅退稅返還x萬元,。

根據(jù)x號文件《x通知》，從月份開始在工資核算上進行相關(guān)調(diào)整,，一是企業(yè)可在稅前列支;二是員工可減輕稅賦,。

1、x公司一期交付結(jié)算后產(chǎn)生了利潤,，在進行所得稅申報的同時,，辦理以前年度虧損彌補申報。為彌補以前年度虧損委托x稅務(wù)師事務(wù)所對山水置業(yè)公司x年,、x年及x年進行了稅務(wù)審計(x年,、x年已審計過)，出據(jù)的審計結(jié)果符合公司利益,，x區(qū)地方稅務(wù)征管局已對x公司前五年的虧損進行了核實,。

2、委托x會計師事務(wù)所對集團公司,、x并報表進行會計審計,，審計的目的是為了融資的需要。已取得了x審計報告,，審計報告出據(jù)的審計結(jié)果基本符合公司要求,。集團合并報表的會計審計報告經(jīng)過蹉商獲得了有效的會計審計報告。

3,、委托x會計師事務(wù)所對集團公司增資的驗資工作,，已取得有效的驗資報告,。

4、x月份對各公司財務(wù)狀況進行了一次審計;x月份對客旅分公司x年經(jīng)營進行了內(nèi)部審計;對投資企業(yè)x年會計報表進行復核;x月份對社區(qū)服務(wù)公司x年經(jīng)營情況自查工作進行了布置,，并進行了財務(wù)審計,。

5、今年房地產(chǎn)行業(yè)是稅務(wù)機關(guān)重點審查對象,，為此我們在x月份已對x年的有關(guān)會計資料進行復檢,，做好有關(guān)準備工作,。x月x日,，杭x公司進行稅務(wù)的延伸審計，由于準備充分,，審計后對我們的會計核算規(guī)范性給予肯定,。

6、x年x月x日,，x地方稅務(wù)局稽查二局召開屬管轄的下房地產(chǎn)企業(yè)稅收繳納情況稽查工作會議,。本次稅務(wù)大檢查在全省范圍開展，會上對稅務(wù)大檢查工作進行了布置,，稅務(wù)大檢查工作分三個階段,，第一階段，為自查階段,，時間從x月x日至x月x日,，給企業(yè)一個補交的機會;第二階段，為市地方稅務(wù)局稽查二局對重點企業(yè)進行稽查,，時間從x月下旬至x月底,，對以下三類企業(yè)為必查對象：

①自查情況空白的;②銷售利潤率不到x%的;③不交自查情況表的，另外按自查戶數(shù)的x%比例確定重點檢查對象;第三階段,，為省局重點檢查,。

公司領(lǐng)導對這次稅務(wù)大檢查工作非常重視，x副總裁會后親自布置了自查工作,，要求財務(wù)人員全力以赴做好自查工作,，經(jīng)過x天的奮戰(zhàn)，完成了自查工作,。

在自查申報過程中,，認真對待稅務(wù)機關(guān)的查詢，在副總裁統(tǒng)一部署下順利通過自查申報,，未將我公司列入重點檢查行列,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇十三

自20xx年xx月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團這個集體已經(jīng)快一年了,，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了xx項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進,、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先，作為一名xx年入職的的公司新人,，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境、新的項目,，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生,，從入職至今，短短的幾個月時間,，邊學習公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善。

其次,，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握,，豐富自己的知識,，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強,、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年末,，我共銷售出住宅28套，總銷售xx萬元,，占總銷售套數(shù)的14.74%,，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意,，希望在20xx年度，會有所進步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下,，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神,。面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè)、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。xx月的成功開盤,，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點,。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近一年的其它項目學習過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質(zhì),。

20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結(jié)合xx的整個市場，壓力依然很大,。同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)簡短 房地產(chǎn)個人工作總結(jié)與計劃篇十四

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了。時間催促我即將告別20xx,，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年xx月xx日工作以來，我認真完成工作,，努力學習,，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著xx房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“xx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象。所有,，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高,，方向明確,，態(tài)度端正。從而,，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力,。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔,，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔責任的能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習,，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

1、20xx年4月,，準備并參加xx房展會,。主要工作為宣傳資料準備、現(xiàn)場資料的收集與存檔,。

2,、20xx年5月，準備企業(yè)內(nèi)刊《xxxxxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3,、20xx年6月，返校一個月,，考察xxxxxx樓市,。如：xxxxxx、xxxxxx,、xxxxxx,、xxxxxx商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、假日酒店等,。

4、20xx年7月,，第二期《xxxxxx》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxxxx項目說明”,、“xxxxxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告,。

5、20xx年9月,，網(wǎng)站文字改版工作全部完成,，重新啟動留言板功能。

6、20xx年10月,，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察,。

7、20xx年11月,，制作20xx年新年臺歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《xxxxxx》。

8,、20xx年12月,，考察xxxx房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤,，為xxxx定位,、銷售做號準備。出版了第三期《xxxxxx》,，并聯(lián)系制作了“xxxxxx俱樂部”vip會員卡,。