方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇一

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的,。

首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及促銷活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次促銷活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使促銷活動(dòng)有的放矢,。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施促銷活動(dòng)之前,，一定要弄清競爭對(duì)手與本品牌的差別性所在,，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出,。

其次是促銷活動(dòng)對(duì)象,。

本次促銷活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?促銷活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn),，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

第三是促銷活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：確定促銷活動(dòng)主題和包裝促銷活動(dòng)主題,。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使促銷活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來,，童裝都是面對(duì)家長和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長來說,，可能很大程度上要突出“環(huán)保,、保健、益智”這些主題,，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來說,，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是,，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使促銷活動(dòng)具有震憾力和排他性,，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是促銷活動(dòng)方式,。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,，兒童是祖國的未來,，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),，擴(kuò)大整個(gè)促銷活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使促銷活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長)參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,，這種刺激必須要突出公益性,。

第五是促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一,、國慶黃金周或兒童節(jié),，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

第六是廣告配合方式,。

一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

第七是前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案,。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。特別是一些幼兒參與促銷活動(dòng)的時(shí)候,，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問題,，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)促銷活動(dòng)的進(jìn)行,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于促銷活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長,、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作,。中期操作主要是促銷活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與促銷活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。兒童比較好動(dòng)，在促銷活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,，所以在促銷活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理，包括意外情況處理,，如兒童受傷等,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次促銷活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

第十是費(fèi)用預(yù)算,。

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到促銷活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持,。

此外就是意外防范,。

每次促銷活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

預(yù)測這次促銷活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于促銷活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的促銷活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇二

感恩大回饋,，燃情10月

10月6日（六）——10月25日（二）

活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10％。

瘋狂時(shí)段天天有

a）活動(dòng)時(shí)間：10月6日－10月25日

b）活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng),，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。

（搶購期間所售商品,，建議免扣）

2,、超市購物新鮮派加1元多一件

a）活動(dòng)地點(diǎn)：－1f

b）活動(dòng)時(shí)間：10月6日－25日

c）活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

d）等級(jí)設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷

a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：10月6日－20日

c）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng),。（建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）

4,、耶誕禮品特賣會(huì)

a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：10月21日－25日

c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5,、耶誕“奇遇”來店驚喜

a）活動(dòng)地點(diǎn)：全場

b）活動(dòng)時(shí)間：10月24日－25日

c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在10/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮,！數(shù)量有限,，送完為止。

6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a）活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：10月24日,、25日晚上7：30－9：00

c）活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì),，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度,。

1,、媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于10月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b）報(bào)紙廣告：10月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期,；

1,、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜 2,，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15,，000元

4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元,。

5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元

6,、合計(jì) 56,，500

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇三

今年為取消五一長假后的五一節(jié),，三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

1,、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

2,、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤,；

3,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

驚喜一：每天前5名,，低至5。1折

想燙就燙,，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5,。1折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51,，消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券,；

一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元（或充值200元）,，加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品,，即省37元；購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

x燙280元+x染280元+x護(hù)理65元原價(jià)625元,，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)420元

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì),；

2,、具體x燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二解釋說明：

1,、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2,、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日,；

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,，有效使用期：5月18日—7月18日。

4,、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐,。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售,；

2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置,，并在產(chǎn)品包裝上貼上“x元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品,；

驚喜四解釋說明：

1,、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售,，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,，提升營業(yè)額

2,、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐,，客源有限,，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；

3,、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行,；

4、套餐的設(shè)定以2—3個(gè)為適宜,，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念,。

備注：

針對(duì)以上五大驚喜，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推,，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序,。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少,，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng),。

如：驚喜x：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次

5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元,，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹,，省100元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi),；

2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,；

3,、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整,！

1、短信通知：短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送

a,。短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：“繽紛五一,，尚藝x店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，詳情請(qǐng)電8000008或親臨本店”

b。短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一,，尚藝五大驚喜等著您,，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)x路x店8000008”

注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告,。

2,、戶外派單：（詳看附件）

a。派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前3天開始

b,。派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口,、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位,、大型團(tuán)體,、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所,、高等院校等區(qū)域,。

c。派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d。派發(fā)話術(shù)：您好,，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠,，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,，介紹本店的具體地理位置。

3,、dm單頁夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁,。（注：店鋪顧客資源有限,，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào),，選擇報(bào)紙的投遞站合作）

1,、門口：

1）、海報(bào)/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“x展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào),；（詳看附件）

2）,、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送,，低至5,。1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

a,、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

b,、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2、店內(nèi)：

1）,、海報(bào)/x展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“x展架”,，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）

2）,、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xx元”爆炸貼標(biāo)簽。

1,、店長親自主抓培訓(xùn),，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想,，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容,；

2、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念,，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容；

3,、店長根據(jù)pop海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明；

4,、店長根據(jù)的方案調(diào)整,，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

5,、店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品,，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng),、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；

6,、店長活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營業(yè)目標(biāo),，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo),，每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長對(duì)當(dāng)天/前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析,，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評(píng),；

1,、dm宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費(fèi)用：5000張=>1000元

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=>150元

3,、dm宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：20xx=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

4,、促銷海報(bào)、爆炸花,、x展架,、橫幅等制作費(fèi)用：=>200元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇四

對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)價(jià)格折扣贈(zèng)品\抽獎(jiǎng)禮券服務(wù)促銷演示促銷\消費(fèi)信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇五

1,、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費(fèi)欲望；

2,、提升門店銷售業(yè)績,，吸納新客源；

3,、打造門店的品牌形象和知名度,，提升顧客忠誠度；

《 因?yàn)閻矍椤?（王菲陳奕迅）門店背景音樂也可重復(fù)播放此歌曲，渲染節(jié)日氛圍,。

在20xx年2月5日至2月15日期間,，凡購買（活動(dòng)內(nèi)容自訂，以套盒,、禮包為主,；購買黃金單品可加送德芙巧克力一塊等）均可在門店領(lǐng)取愛情誓言卡一張（心形卡片，超市有賣）寫下自己的動(dòng)人情話,，貼在門店門口的心形板上,，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

1,、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,，提出了最合理的、最浪漫的,、最體貼的理由,，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；

2,、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送（禮包）是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；

3,、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4,、 門店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望,；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；

5,、 可聯(lián)合花店,、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,，提升活動(dòng)的影響力,；

1、情人佳節(jié)共此時(shí),。不用玫瑰,、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言,、沒巧語,，一條短信表真心：愿我們的愛,，盛開在寒冬，飄溢出芬芳,。

2,、人的微笑，每一次心跳,，雖然寂然無聲,，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護(hù),，或許不夠浪漫,，卻勝過無力的承諾。情人節(jié),，我只愿與你攜手到老,。

3、熱鬧春節(jié)過,，喜氣洋洋走,。度過團(tuán)圓日，迎來浪漫時(shí),。情人佳節(jié)至,，你我約會(huì)來。二人世界里,，愿你多徜徉,。幸福過節(jié)日，舒心享未來,。情人節(jié)快樂!

4,、條條短信傳相思，字字牽掛只為你,，聲聲問候暖人心,，時(shí)逢2月14日情人節(jié)將來臨，一套短信表真情,，千真萬確想念你,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇六

引言：

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流,，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù),，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段,，增強(qiáng)全國市場份額。

1,、鎖住消費(fèi)者的心,。

鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情,。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過程,，還沒有升級(jí)意志過程,，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。

2,、對(duì)市場環(huán)境有正確,、深入的了解。

準(zhǔn)確對(duì)市場調(diào)研分析,，制定營銷策略和方案,，對(duì)自身優(yōu)劣勢了解，針對(duì)性的做活動(dòng)營銷策劃,。

3,、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格,。

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù),。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境,。

4、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值,。

沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿,。

一,、前期分析

1、行業(yè)分析

1.1,、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡(luò)購物呈現(xiàn)快速增長的勢頭，預(yù)計(jì)在20xx年網(wǎng)絡(luò)購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上,，在這種增長勢頭背景下,，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要革命。

1.2,、旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)分析：通過對(duì)本店的流量分析,，銷售分析，客戶分析及推廣效果,，付費(fèi)的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量),，銷售，轉(zhuǎn)化,，推廣及裝修效果數(shù)據(jù),，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營,，提升銷量。

2,、數(shù)據(jù)分析

2.1,、竟?fàn)帉?duì)手分析：分析競爭對(duì)手是商業(yè)競爭中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過對(duì)對(duì)手的寶貝,、頁面,、推廣等多渠道分析、觀察,。

3,、用戶分析

3.1、用戶需求分析：用戶背景,，年齡,，職業(yè)，學(xué)歷,，喜好等,，是什么需要來驅(qū)使用來購買這個(gè)產(chǎn)品，用戶關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性,，在購買前有那些需求和期望?

3.2,、產(chǎn)品swot分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務(wù)體系,，以明星示范,、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo),、年輕推廣為手段,，以淘寶為平臺(tái)窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額,。

4,、成本分析

4.1、庫存分析

4.2,、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場需求,，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評(píng)估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。

4.3,、營銷盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例,。

二、中期制作

1,、策劃方案

1.1,、活動(dòng)目的：把握當(dāng)前活動(dòng)促銷策劃商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費(fèi)欲望;

1.2、活動(dòng)主題：當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中主意想表達(dá),。

1.3,、活動(dòng)對(duì)象：有針對(duì)性的人群

1.4、活動(dòng)內(nèi)容：增強(qiáng)活動(dòng)用戶的參與熱情,，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客,，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過程體現(xiàn)出來)!

1.5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。

2,、促銷方式

2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

2.2,、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售,，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2.3,、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng),，設(shè)定時(shí)間與每人購買的數(shù)量

2.4、會(huì)員管理：管理好會(huì)員信息,，設(shè)置會(huì)員級(jí)別

3,、頁面設(shè)計(jì)

3.1、店鋪設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面,，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性,，

設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

要求：顏色統(tǒng)一,，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào),，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種,。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出,，

3.2、商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀,，簡潔的商品介紹模板,。要注

重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞,，標(biāo)題最前加上促銷活動(dòng)，

商品介紹，先放大圖片,，再放產(chǎn)品基本文字介紹,，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述,。再放品牌導(dǎo)航圖,，顧客常見問題問答。熱銷商品,，須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式,，放置在好評(píng)內(nèi)容后

4、客服

4.1,、客服短語：如拒絕修改地址,、不議價(jià)等。

4.2,、客服快捷回復(fù)

5,、售后

5.1、七天無理由退換貨

5.2,、質(zhì)量問題退換貨

6,、物流

6.1、物流異常,，

6.2,、收貨信息有誤

三、后期優(yōu)化推廣

1,、頁面優(yōu)化

1.1,、首頁優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚，文字說明如何詳細(xì),。

1.2,、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn),。

2,、免費(fèi)推廣

2.1、幫派：自建立自己幫派,，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法,，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁，也可以加入別人的幫派,，但是要遵守別人的幫規(guī)

2.2,、收藏：該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況,，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù),。

2.3、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖,、回帖,，幫助買家答疑(側(cè)重買家)，通過發(fā)帖id引流到店鋪,，報(bào)名參加社區(qū)促

銷活動(dòng),，爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位

2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用,、商品描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名

2.5,、vip折扣：針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪vip,，針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

2.6、五星好評(píng)返現(xiàn)金：在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

3,、站內(nèi)推廣

3.1,、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價(jià),，按照點(diǎn)擊付費(fèi),，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

3.2,、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品,。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序,，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi),。按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用,，鉆展可以迅速打響品牌,。

3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動(dòng)平臺(tái)

4,、站外推廣

4.1,、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具,。往往能在微博中熱議的話題,，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點(diǎn)話題;

4.2、微信：通過建立一對(duì)多的公眾賬號(hào),，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻,。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道,。

4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì)化營銷工具,。從目前淘寶的態(tài)度上來看,，整體上非常重視微淘。

4.4,、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力,，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬,，按照成交付費(fèi),。

4.5、sns平臺(tái)：個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇七

一,、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動(dòng)

(一)、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大,、東大,、南師大、南林大,、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!

(二),、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

*返校學(xué)子憑有效證件,，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;

*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，并可在購物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng),。

2、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通

《南京晨報(bào)》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

(三),、營銷二部組織營銷人員,，帶上“參觀券”分頭到南大、東大,、南師大上門贈(zèng)券,，最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí)，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家,，專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用,。

(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購

活動(dòng)期間,，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出,，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購買,。

(五),、費(fèi)用預(yù)算

品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

1,、媒體費(fèi)用 2家 6750元

2、印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元

3,、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計(jì)：8750元

二.超市國慶節(jié)促銷的國慶游園會(huì)系列

店慶活動(dòng)

(一) 運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

報(bào)名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒,，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日,、10月28日出生的嬰兒,，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽,。

比賽時(shí)間：xx年9月28日9：30--------17：30

比賽地點(diǎn)：籃球場或跑道

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每場冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,，每道的顏色應(yīng)不同

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇八

鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同；

讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí),；

確立區(qū)域龍頭型超市的地位,；

讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座,。

超市是一個(gè)滿足與被滿足的場所,，不能是一成不變的,，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進(jìn)行總體的劃分,，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng),，來進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷，每季度的活動(dòng)不與競爭對(duì)手所做過的活動(dòng)類似,，形成差異化,。

營銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣場＋優(yōu)惠主題日

常規(guī)活動(dòng)部分:

在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。

特賣場部分:

完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念,，用特賣場作為市場探測,。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散,，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來,，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū)，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象,，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。

優(yōu)惠主題日部分：

每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng),，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠,，以此刺激消費(fèi)，提升超市的影響力,。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日,，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢的一天,。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式,，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購買日,。

1、第一季度計(jì)劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào),，春暖花開的韻味為主,。從超市整體色彩、掛旗,、海報(bào),、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感,。

2,、第二季度計(jì)劃

主題：熱情仲夏

初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游,、逛街,、購物、暢飲等等的心情寫照,。除此之外超市大部分以夏季,、清涼、冰爽的畫面展示,。

3,、第三季度計(jì)劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,，

應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色,。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩,、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào),。

4、第四季度計(jì)劃

主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕,、元旦,。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗,、海報(bào)可偏暖洋洋,，佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比，能更增添深度,。

活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

活動(dòng)主題：春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段天天有

活動(dòng)內(nèi)容：

春節(jié)期間,，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng),，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾,、珠寶首飾,、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。

設(shè)立年貨專區(qū),，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品,，均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。

購物參與抽獎(jiǎng),，多種新年禮物隨你挑,。設(shè)置一、二,、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。

迎新年,，辭舊歲,，砸出多多好運(yùn)氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”,，現(xiàn)場設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū),，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū),，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品,。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品,。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。

2月：情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周開始

活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張，每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套,。

并推出情人節(jié)禮物精致提示,，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝,，均可獲贈(zèng)玫瑰一支,，并派送精美見證愛情的賀卡。

活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日

活動(dòng)主題：

真情實(shí)意送女人,，健康禮品更貼心

活動(dòng)內(nèi)容：

一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：飲料、滋補(bǔ)品,、保健品等,；

2、日用類：服裝,、鞋子,、手表、絲巾,、飾品,、化妝品、體育用品,、高檔禮品等,；

3、女士專用商品類,。

二）商品特賣

1,、讓女人更美麗：服裝、鞋子,、手表,、絲巾、飾品,、化妝品等特賣,；

2、讓女人更健康：飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品、體育用品等特賣,；

3,、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

對(duì)相關(guān)女士用品開展打折,、買贈(zèng)活動(dòng),，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾,、買保健品送一小盒西洋參等,；

活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日

活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員，五一快樂多

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、五一期間,，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃,、休閑食品以及絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾,、珠寶首飾,、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2,、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)

五一期間,，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性,。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送,，每人限選一件,。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）

3、五一期間,，一次性購物滿200元以上者,，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購物,，均可享受9折優(yōu)惠,。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間,，購物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,，禮券每張抵3元人民幣。

（禮券僅限活動(dòng)期間使用,，禮券不累計(jì)獲得）

5,、購物送禮，買的越多,，送的越多,。

購物滿50元以上,，可獲贈(zèng)×××

購物滿100元以上,，可獲贈(zèng)×××

購物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）

備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng),，只要符合要求,，均可全部獲得。

母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周開始

活動(dòng)主題：愛媽媽,，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)

活動(dòng)內(nèi)容：

愛意滿滿的母親樹活動(dòng)

母親節(jié)期間,，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈(zèng)愛意滿滿卡片,，在上面書寫對(duì)母親的愛,，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上,，還可配合與母親的合照展示。

告訴媽媽,，我愛她

母親節(jié)期間,，凡購物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購物小票到只指定地點(diǎn)接受登記,，留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語,，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

端午節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周

活動(dòng)主題：輕松過端午,，購物歡樂多

活動(dòng)內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,。一次性購物滿30元，可抽禮券1張,，60元2張,，單張小票最多限5張；

憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品,，禮券每張抵3元人民幣,。（禮券僅限活動(dòng)期間使用）

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周開始

活動(dòng)主題：加油，老爸

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份,。（扇子或剃須刀片）

2,、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠,。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈(zèng)禮品卡,，寫下對(duì)父親的祝福送給父親,。）

4、父親節(jié)喝啤酒比賽

父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,，每天分上午和下午兩個(gè)場次進(jìn)行,。

凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組,，每組5人,。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品,。

活動(dòng)時(shí)間：7月5日、15日、25日,，8月5日,、15日、25日

活動(dòng)主題： 熱情仲夏,，輕松一下

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)指定日期中,，所有飲料、冷飲,、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠,，且在這六天中一次性購物達(dá)一定數(shù)額，可分別獲贈(zèng)不同程度夏日禮品,。

一次性購物滿20元,，可獲贈(zèng)雪糕一根；

一次性購物滿30元,，可獲贈(zèng)扇子一把,；

一次性購物滿50元，可獲贈(zèng)飲料一瓶,。（獎(jiǎng)品不累計(jì)使用,，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）

夏日清涼,，一飲而盡——喝飲料比賽

活動(dòng)期間,，每天分上午和下午兩個(gè)場次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購物小票者可參加比賽,。每場次分兩組,，每組5人。由主持人下令,，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月7日

活動(dòng)主題： 黃金好時(shí)節(jié),，購物收獲多

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、十一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng),，各種特色小吃,、休閑食品以及絲巾、圍巾,、帽子,、精品服飾,、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2,、十一期間,，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,，持該卡在黃金周期間購物,，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）

3,、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間,，購物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣,。

（禮券僅限活動(dòng)期間使用,，禮券不累計(jì)獲得）

4、購物送禮,，買的越多,，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈(zèng)×××

購物滿100元以上，可獲贈(zèng)×××

購物滿200元以上,，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）

備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng),，只要符合要求，均可全部獲得,。

中秋節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周

活動(dòng)主題：人月兩團(tuán)圓好禮喜連連

活動(dòng)內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場內(nèi)要絕對(duì)醒目,，能吸引顧客,。

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張,，60元2張,，單張小票最多限5張；

a．購指定幾種月餅禮盒時(shí),，此禮券可抵3元,；（此券限活動(dòng)期間使用）

b．購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;

二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)” ,、“好禮喜連連獎(jiǎng)” ,、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,，可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng),。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a．團(tuán)圓獎(jiǎng)

集齊“人月兩團(tuán)圓，好禮喜連連”10個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）

b．美滿獎(jiǎng)

集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）

c．喜慶獎(jiǎng)

集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）及價(jià)值3元月餅小禮包一份。

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：

a共100個(gè),；b共1000個(gè),；c共10000個(gè)；

活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周

活動(dòng)主題：感恩的心,，感謝有你――超市真情回饋

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，一次性購物滿100元以上的消費(fèi)者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈(zèng)超市真情回饋的感恩卡片,。消費(fèi)者可在此卡片上寫出對(duì)超市的意見和建議,，最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì),。

活動(dòng)時(shí)間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時(shí)營業(yè)）

活動(dòng)主題：狂歡圣誕月 快樂無極限

活動(dòng)內(nèi)容：

★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日,，在商場設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎(jiǎng),，參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品,。

★ 化妝舞會(huì)：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”,。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè),，然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì)，進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃,、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等,，活動(dòng)現(xiàn)場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★ 尋找圣誕幸運(yùn)兒：12月25日圣誕夜,，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球,。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎(jiǎng)券,，消費(fèi)者需購買獎(jiǎng)券上的指定產(chǎn)品,，然后持獎(jiǎng)券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外,，還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng),，領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng),。

★ 狂歡總動(dòng)員：12月26日狂歡夜,，特別設(shè)立狂歡總動(dòng)員活動(dòng)。在不同時(shí)段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞,，凡購買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)惠政策,，其所有購買的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時(shí)段的幸運(yùn)提示詞是紅色,，則消費(fèi)者所購買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇九

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費(fèi)者越趨理性的購買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)

擴(kuò)大理性購買需求

拉動(dòng)交易,，提升業(yè)績

強(qiáng)化品牌,，提高商圈內(nèi)影響力

筆者曾看到過一些藥店一年到頭,，從陳列到商品,，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報(bào),，結(jié)果可想而知,，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店,，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新,，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代,，停止?fàn)I銷就將失去市場,，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以,，對(duì)于藥店來說,，營銷意義重大。

“應(yīng)季而變,，應(yīng)時(shí)而動(dòng),！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下,，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求,，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營銷+階段特賣

每月設(shè)定營銷主題,，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式,，配以貨架標(biāo)識(shí)，員工熟記,，賣點(diǎn)培訓(xùn)等,。

根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中,，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品,。

針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道,，提高顧客粘性,。

新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法，也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案,，疾病不同,，品種有別,，此中可以操作空間甚大。

藥店促銷隨地域,、季節(jié)應(yīng)有所變化,，以下以春、夏,、秋,、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中,，我們可以主動(dòng)營銷,，贏得市場。

促銷宜以防流感,、清腸,、排毒、瘦身為主,，對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液,、板藍(lán)根、腸清茶,、常潤茶,、減肥茶、左旋肉堿,、蘆薈軟膠囊,、膳食纖維等等。

另外,，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了,，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的商品有dha,、氨基酸,、抗疲勞口服液等。

夏天的主題便是清熱解毒,、防暑降溫,、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等,，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶,、金銀茶露、龜苓膏,、仁丹,、風(fēng)油精、清涼油,、十滴水,、防曬霜,、花露水、蘆薈膠,、面膜等,，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購也較多,，相應(yīng)的商品需要備足貨,。

秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤燥,，對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主,，如阿膠,、西洋參,、枸杞、紅棗,、蜂蜜等,。

冬天寒冷，護(hù)膚,、防凍,、保暖是本季的主題，對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜,、甘油,、橄欖油、唇膏,、凍瘡膏,、暖寶寶、口罩,、保暖拖鞋,、手套等。

活動(dòng)時(shí)間：元旦,、春節(jié)期間

活動(dòng)主題：回家過年,，送禮送健康！

活動(dòng)內(nèi)容：

設(shè)立“年貨一條街”,，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒,、核桃、桂圓,、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售,。

1.滿額送

1購滿68元送洗衣粉300g一袋

2購滿108元送抽紙3包

3購滿198元送卷紙一提

2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

購滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品,。

3.健康關(guān)愛大行動(dòng)

醫(yī)療器械,、解酒護(hù)肝,、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù),、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠,。

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前后一周

活動(dòng)主題：“套”住愛

活動(dòng)內(nèi)容：

計(jì)生用品8折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品,。

愛她就送她健康,，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素c,、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素,，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品,，組合購買有驚喜,。

活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月15日

活動(dòng)主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動(dòng)內(nèi)容：

一、商品選擇

1,、明星商品：如眼貼,、面膜、蘆薈膠,、蛋白質(zhì)粉,、天然維生素e、復(fù)合氨基酸軟囊等,。

2,、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根,、菊花,、檸檬片、減肥茶,、腸清茶,、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等,。

3,、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片,、栓劑,、洗液等婦科用藥，電子健康秤,、枇杷糖,、金銀花露、龜龜苓膏,、鈣鐵鋅口服液,、鱈魚肝油軟膠囊,、牛乳鈣咀嚼片等。

二,、商品促銷

以特價(jià),、組合價(jià)、買贈(zèng),、第二件半價(jià),、折扣、滿額送等方式進(jìn)行,。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：健康出行,，有備無患！

活動(dòng)內(nèi)容：

出行旅游備藥：黃連素,、氟哌酸,、頭孢拉定、暈車藥,、紅霉素眼藥膏,、牛黃解毒片、體溫計(jì),、一次性口罩、紗布,、棉球,、創(chuàng)可貼、棉簽等,。

提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品,，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等,。

活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周

活動(dòng)主題：愛與健康,，都不能遲到！

活動(dòng)內(nèi)容：

把健康送給媽媽

精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片,、大豆異黃酮軟膠囊,、氨糖、花茶,、按摩器,、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣,。

活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周

活動(dòng)主題：一起過端午,！

活動(dòng)內(nèi)容：

1.來就送

活動(dòng)期間，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子,？個(gè),，限前20位顧客,。

2.買就送

活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份,，另可參加滿額送,。

3.精選特惠商品

20個(gè)慢病常用藥特價(jià)，1,、2,、5元特價(jià)專區(qū)，營養(yǎng)素買一送一,、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠,，健康食品任選兩件7折，個(gè)護(hù)專柜8折,，貴細(xì)中藥材8折,。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月7日

活動(dòng)主題：趣味親子活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，兒童成長產(chǎn)品特惠,，如鈣粉,、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊,，葡萄糖酸鋅,、益生菌制劑、乳品等,。

1.寶寶爬行比賽

報(bào)名參賽即送禮品,，會(huì)刺激更多家長參與?；顒?dòng)當(dāng)天設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品豐厚,，贈(zèng)品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃,、文化廣告衫,、汽球等。

2.奶粉沖調(diào)比賽

家長們參加奶粉沖調(diào)比賽,，可以獲得奶粉原商品,、現(xiàn)金券或試用品獎(jiǎng)勵(lì)。

3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測

幫助檢測幼兒體內(nèi)微量元素,，以觀察幼兒營養(yǎng)情況,。

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周

活動(dòng)主題：爸爸，辛苦了！

活動(dòng)內(nèi)容：

精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售,。

活動(dòng)時(shí)間：7月,、8月

活動(dòng)主題：清涼一“夏”

活動(dòng)內(nèi)容：

1.夏令商品團(tuán)購

2.涼茶試飲

3.提供夏令商品團(tuán)購清單，向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā),，提供送貨上門,，團(tuán)購折扣，滿額送等,。（如下圖）

活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月30日

活動(dòng)主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

阿膠免費(fèi)熬膏,，免費(fèi)打粉

顧客在店購買阿膠可享受免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉,，阿膠買一斤送半斤,，同時(shí)送輔料，滿額再送贈(zèng)品,。

紅棗,、枸杞、人參,、鹿茸,、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。

活動(dòng)時(shí)間：9月10日

活動(dòng)主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,，限前20位,。

慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日

活動(dòng)主題：喜迎國慶,，歡樂同行,！

活動(dòng)內(nèi)容：

滿額送，阿膠特惠,，營養(yǎng)素買一送一，護(hù)膚品8折,，部分買一送一,，辦會(huì)員卡送好禮。

1.剪角優(yōu)惠券

活動(dòng)前派發(fā)dm單,，顧客憑dm單剪角優(yōu)惠3元券,，進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。

2.會(huì)員雙倍積分

活動(dòng)期間,，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分,。

3.會(huì)員日促銷

會(huì)員折后滿額送，同時(shí)享受雙倍積分,，會(huì)員驚爆特價(jià)單品,。

活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周

活動(dòng)主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！

活動(dòng)內(nèi)容：

推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等,，配以精美禮盒,。

多元化經(jīng)營，賣月餅券

與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用,，顧客買月餅券可享受9折,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅,。

中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅,。

活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周

活動(dòng)主題：感謝您相伴——會(huì)員積分大回饋

活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員積分規(guī)則：消費(fèi)1元積1分）

1.會(huì)員積分換購

推出20支會(huì)員積分換購商品，如vc泡騰片原價(jià)20元,，會(huì)員200分+8元換購等,。

2.會(huì)員積分抽大獎(jiǎng)

會(huì)員滿50分即可參加抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng),，最低中1元抵用券,，特等獎(jiǎng)最時(shí)尚手機(jī)，另設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)。

3.會(huì)員積分當(dāng)錢花

會(huì)員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用,，依此類推,。

4.會(huì)員專享商品

推出50支會(huì)員特價(jià)商品，會(huì)員專享,。

活動(dòng)時(shí)間：12月1日—12月25日

活動(dòng)主題：圣誕狂歡購,！

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品,。

年終回饋,，周年慶大型活動(dòng)。

當(dāng)然,，除時(shí)節(jié)主題外,，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來設(shè)定，比如6月6號(hào)全國愛眼日,，10月20號(hào)國際骨質(zhì)疏松日等,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇十

圣誕節(jié)對(duì)于每個(gè)酒店來說都是一個(gè)契機(jī)，是一個(gè)盈利的契機(jī),，是一個(gè)形象展示的契機(jī);是一個(gè)回報(bào)客戶的契機(jī),，是一個(gè)溝通的契機(jī)。對(duì)于五州酒店來說更是如此,。因此說,，酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié),，而不僅僅是一個(gè)節(jié)日促銷。

1,、活動(dòng)主題;“繽紛圣誕,，情滿五洲”

2、目標(biāo)定位;商務(wù)客人,、企業(yè)團(tuán)體,、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費(fèi)人群

3、廣告文案;

親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁,，暖融融的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭,，一種溫馨的家庭氛圍下，每個(gè)人都有了家的感覺,，心靈有了停泊的港灣,，彼此眷戀地對(duì)望著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

友情篇：偶爾的繁忙,，不代表遺忘;圣誕的到來,，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補(bǔ)償;所有的祝福,，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

愛情篇：因?yàn)橛心?，我的生命里有了安定和緩慢“?zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,，從挪威到這里留下深深的雪痕,，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候，但愿我們永遠(yuǎn)都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑,，而此時(shí)此刻,，只有一個(gè)單純美好的愿望：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

酒店整體氣氛布置：

給各營業(yè)區(qū)人員發(fā)圣誕服裝，由圣誕老爺爺為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品,。

安排六名圣誕天使迎賓.

酒店大堂安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

酒店大堂提供照相留影服務(wù),。

附酒店外墻裝飾建議

(建議一)可參考香港半島酒店外墻裝飾

(建議二)

酒店門口及大堂參考:

停車場布置：

注:只要在停車場四處裝上四棵如圖上的圣誕樹,，相信停車場就會(huì)很有氣氛

前臺(tái)布置：

注:下面的三角彩旗也可以不要

(1)浪漫時(shí)光：(西餐廳)

時(shí)間：20xx年12月24日--25日19：00——24：00

餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭,，香檳，鮮艷的圣誕花,，閃耀的燭光,，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。

內(nèi)容：燭光晚宴,、情侶套餐,。適合戀人、情侶。

氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂,，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛,。

套餐票價(jià)：188元/套(兩人)

(2)溫馨歡聚(中餐廳)

時(shí)間：20xx年12月24日--25日18：00——20：00

內(nèi)容：凡當(dāng)晚到中餐就餐,，按桌每桌送紅酒1-2瓶，熱菜兩道

建議這兩天的價(jià)格可比平時(shí)高約30%

派一魔術(shù)師穿圣誕老人到各包廂變出禮物送給老人小孩

(3)激情五洲圣誕狂歡夜(夜總會(huì)或三樓大廳)

時(shí)間：20xx年12月24日20：00——02：00

亮點(diǎn)1,、邀請(qǐng)專門演出隊(duì)伍精彩演繹繽紛圣誕的節(jié)目

亮點(diǎn)2,、聘請(qǐng)臺(tái)灣歌手作為晚會(huì)特邀佳賓亮相，以營造圣誕晚會(huì)最hi氣氛

人選有：

七郎(代表作有：一卡手指,、解酒,、酒醉固定人)包機(jī)票往返(接機(jī)及食宿酒店包)

全程：5萬元

翁立友(代表作有：手中情、我問天,、堅(jiān)持等)包機(jī)票往返(接機(jī)及食宿酒店包)

全程：8萬元

晚會(huì)表演節(jié)目約12個(gè),費(fèi)用約8000元

以上演出隊(duì)伍及臺(tái)灣歌星由一家演出機(jī)構(gòu)全面負(fù)責(zé)(供參考)

亮點(diǎn)3,、“圣誕舞會(huì)”：

舞會(huì)中將有部分專業(yè)領(lǐng)舞者參與，

聘請(qǐng)專業(yè)打碟dj

配上夜總會(huì)的燈光設(shè)備,。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空,，大家可以盡情歌舞，享受激越,、興奮,、精彩、難忘的圣誕狂歡夜,。

亮點(diǎn)4,、自助餐:臺(tái)上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點(diǎn),，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴,，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品香檳……

亮點(diǎn)5,、穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品主要以酒店的客房,、餐券為主，且必須在下次消費(fèi)時(shí)才能使用,，以形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動(dòng))

亮點(diǎn)6,、由主持人以游戲的方式與臺(tái)下來賓互動(dòng),增加氣氛

氣氛布置：熱烈、明亮,、歡快

票價(jià)：288元/張

20xx年圣誕節(jié)即將來臨,，根據(jù)其它酒店往年市場分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈,，場面也異?；鸨?。今年圣誕節(jié)為了讓人們體會(huì)到東方五洲大酒店的開張以來的輝煌氣勢和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比別的酒店更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新,，突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度,，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，維持原有顧客,，增加潛在消費(fèi)群,。達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇十一

面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類,。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是

進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn),。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月,。

:

提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

:

“鑼開五月,、玩美假期”

:

1,、我開鑼、您省錢,。

2,、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

:

4月25日——5月15日

:

一、開鑼省錢,、玩美假期

二,、詩歌花語、完美母親節(jié)

三,、愛心行動(dòng),、完美助殘日

四、健康生活,、玩美假期

內(nèi)涵:**商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美,。

外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購,、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷、換購,。

1,、開鑼套餐、驚喜無限

2,、開鑼時(shí)刻,、爭分奪秒

3、完美價(jià)期,、任您挑選

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng),、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加,、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢,。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”,。

每日食譜不同(主要包括:菜系,、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。

活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì),1元起拍,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇十二

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)整體銷售,。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量,。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)刂葧?huì)有較大促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對(duì)手力量對(duì)比中占據(jù)比較有利地位,。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)品牌,，有利于全店精細(xì)管理,。

**市內(nèi)及周邊化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)有序開展模式,。

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店形象,。本卡可根據(jù)顧客消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)

c、以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛顧客朋友真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌贈(zèng)送以買28送8元,，買98送18元為主,。

d、以各品牌獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身?xiàng)l件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意是盡量使各品牌贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)態(tài)勢，對(duì)于維護(hù)品牌長期生存具有重要作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入,。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日,。

一次成功促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合,。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣煤體炒作，這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶購物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者購買欲望,。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要贈(zèng)品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有途徑是否理想,。

中期操作主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時(shí),，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案控制,。

鑒于其它精品店成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量多少能對(duì)貴店發(fā)展起到至關(guān)重要作用,。

按40%利潤點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右,，以上活動(dòng)方案投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額30—40%,。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)無法進(jìn)行,、城管等政府部門干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)意外事件做出必要人力、物力,、財(cái)力方面準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動(dòng)達(dá)到什么樣效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定銷量。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)篇十三

一,、節(jié)慶假日

冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）

二,、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿,，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

四,、營銷目的

1．利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,，并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。

2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃,，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售。

五,、商品促銷

1．圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷,，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行 發(fā)布，在新的一年里,，給顧客留下一個(gè)良好的印象,。（目前，無推行真正意義上的“vip會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦,，建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng)，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次）

2,、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動(dòng),。

六、活動(dòng)促銷

總主題：《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時(shí)間：12月21日—12月24日

地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi),，即可將自己所喜歡的

商品（需本街區(qū)各品牌店有售,，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,，投入到街區(qū)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定,，商品總價(jià)值不超過20xx元）幸運(yùn)顧客,，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān),，詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)間：12月20日——12月25日,，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)： 區(qū)

內(nèi)容：1,、活動(dòng)期間，管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈,、具有幽默感的男員工,，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動(dòng)效果好）為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物,；

2,、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式,，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客,，顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取）,；

3,、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對(duì)前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上,。

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

時(shí)間：12月1日—春節(jié)

地點(diǎn)：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額,，即可獲得“vip會(huì)員卡”一張，享受各品牌店購物特價(jià)優(yōu)惠的vip待遇,。詳細(xì)運(yùn)作待定,。

七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1．管理公司營運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求,，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置,，由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)比，由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》,；

2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,，另加服飾增長分；

3．營運(yùn)部,、財(cái)務(wù)部,、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評(píng)比，力求本次評(píng)比活動(dòng)公正,、公開,；

5．獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名，獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金,，獎(jiǎng)金總額暫定1000元,。

6．個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。

8．圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓,、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置,，其它地方進(jìn)行簡單布置，力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃厚,，街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元（不含20xx元評(píng)比獎(jiǎng)金）,；

9．詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報(bào)來的《圣誕節(jié)布置方案》,。