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光棍節(jié)策劃案活動(dòng)流程 光棍節(jié)大促銷(xiāo)篇一

天貓商城一年一度的大型促銷(xiāo)活動(dòng),，官方宣傳為全年,，消費(fèi)者消費(fèi)目的及購(gòu)物情緒都會(huì)達(dá)到點(diǎn)。

活動(dòng)目的：打造明星產(chǎn)品

繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持,，利用這次高流量高成交額的機(jī)會(huì)推出店內(nèi)活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶,，增加流動(dòng)客,，提高店鋪關(guān)注度、知名度,、美譽(yù)度,，提高市場(chǎng)占有率，為下一步活動(dòng)奠定基礎(chǔ),，最終達(dá)到提升銷(xiāo)售額的目的,。

雙11打造明星產(chǎn)品

一、明星產(chǎn)品的目的

明星產(chǎn)品是指在商品銷(xiāo)售中,，銷(xiāo)售量很高的商品,，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)的意義極為總要,。中閩弘泰,，87元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%（免費(fèi)流量91,。3%）,；宏源馨，99元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%,，占總流量的44%（免費(fèi)流量88,。9%）；因此,，打造繽綠的明星產(chǎn)品,，不僅可以使品牌的形象在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，更可以給店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量,，活躍店鋪氣氛,，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，提高店鋪銷(xiāo)售額、品牌關(guān)注率等重要作用,。

,，是都知道的購(gòu)物節(jié)日，有很好的購(gòu)物氣氛,；利用打造明星產(chǎn)品,，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。

通過(guò),，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷(xiāo)量1000件以上（刷單200-300單右——-為15000元銷(xiāo)售額）,。

二、

利用打造明星產(chǎn)品

1,。選款

根據(jù)繽綠品牌定位,，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏源鑫99元買(mǎi)一送一，中閩弘泰,，87元買(mǎi)一送一,，森舟99元，香友90元買(mǎi)一送二,。通過(guò)對(duì)這些產(chǎn)品的包裝,、品質(zhì)、促銷(xiāo),、產(chǎn)品重量的分析,，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)，來(lái)打造成明星產(chǎn)品,。

2,。內(nèi)頁(yè)

根據(jù)消費(fèi)群體的了解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過(guò)程中,，提出辦公室用茶的概念,，以健康、簡(jiǎn)單,、方便的賣(mài)點(diǎn)來(lái)迎合消費(fèi)群體的需要,，重新制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)排版。

3,。炒作

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)（有體驗(yàn)過(guò)的人評(píng)價(jià)內(nèi)容），程度上決定了是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，所以在推廣前,、中、后都要通過(guò)炒作銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)來(lái)維護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)評(píng)價(jià),，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體,。

炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天,，后期為5單/天,，成熟之后出現(xiàn)不好評(píng)價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評(píng)價(jià)。

4,。推廣

在炒作完成后,，需要培育產(chǎn)品的銷(xiāo)量，逐漸累加更多的銷(xiāo)量,；在搜索中擁有更多的排名權(quán)重,，達(dá)到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比,。

推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展,、直通車(chē)為主，活動(dòng)為輔,；站外以淘客為主,。

在天貓雙11期間，購(gòu)物熱情更高,，氣氛更好，是不可錯(cuò)過(guò)的一個(gè)好時(shí)機(jī),。在雙11預(yù)熱期間,，單品銷(xiāo)售20單/天，雙11當(dāng)天,，“絕作”單品銷(xiāo)售400單左右,。

流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量,，后期40%的推廣流量,，成熟后，20%的推廣流量,。5,。資源整合

店鋪通過(guò)明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源（免費(fèi)/付費(fèi)）,，聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分,、類(lèi)目活動(dòng)等,，用來(lái)更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷(xiāo)量。6,。維護(hù)

在明星產(chǎn)品成熟后,，保持每天200-300單的銷(xiāo)量，在保證流量的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝,、質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)“絕作”明星產(chǎn)品的消費(fèi)者,，額外贈(zèng)送7彩體驗(yàn)裝,，提高并促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品,，并促成銷(xiāo)售,。

在明星產(chǎn)品成熟后，對(duì)擁有的訂單資料,，通過(guò)微博,、短信、電 話等渠道維護(hù)顧客,，對(duì)顧客進(jìn)行crm管理,，針對(duì)性提高顧客的購(gòu)買(mǎi)頻率，提高品牌粘度,，提高品牌形象,。

一、活動(dòng)計(jì)劃

促銷(xiāo)方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行,。1,、打折——全場(chǎng)九折

2、買(mǎi)贈(zèng)——針對(duì)絕作,、總裁專(zhuān)供兩款單品（贈(zèng)品待定）

3,、優(yōu)惠券——①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用：10￥②有門(mén)檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券,，其使用日期為11月15日前,。4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）5,、秒殺

注：①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開(kāi)秒,，以10元郵費(fèi)的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次,，每次5件產(chǎn)品,，每次秒殺限購(gòu)1件。③時(shí)間點(diǎn),、產(chǎn)品設(shè)置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專(zhuān)供20：45絕作21：45造境22：45總裁專(zhuān)供b,、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺,，目的：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造

秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：絕作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元總裁專(zhuān)供268*5*2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計(jì)：4110元（成本合計(jì)約：20xx元）

二、流量計(jì)劃

流量構(gòu)成：

工作內(nèi)容：

一,、鉆展

1,。投放位置：新首頁(yè)首焦,、首頁(yè)banner

2。流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測(cè)試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

二、直通車(chē)

1,。投放產(chǎn)品：絕作單品,；總裁專(zhuān)供單品,；店鋪首頁(yè)推廣

2,。投放地域：廣東、福建,、北京,、山東、海南,、河南

3,。直通車(chē)活動(dòng)：首頁(yè)熱賣(mài)單品

三、淘客

主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%,；總裁專(zhuān)供15%,；造境10%；

四,、搜索

1,。熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行,、淘寶首頁(yè),；雙11、狂歡節(jié),、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)

性的熱門(mén)詞匯。

2,。標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面,，覆蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里

五、店鋪聯(lián)盟

1,。聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家（男性,、消費(fèi)年齡25-45歲、中高消費(fèi)能力,、追求品質(zhì)的人群,。）建立獨(dú)立頁(yè)面或者友情連接方式，多方面資源共享,。

2,。商家數(shù)量：至少4家。

六、微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷(xiāo)：秒殺,、優(yōu)惠券,、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛,。

七,、微博

1。推送內(nèi)容：店鋪促銷(xiāo),；單品促銷(xiāo),；

2。推廣方式：通過(guò)微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）,；精準(zhǔn)選擇人群推送,。3。廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷(xiāo)內(nèi)容—設(shè)

計(jì)—投放）

三,、客服及微博,、微 信計(jì)劃

一。電 話回訪

a,。重點(diǎn)客戶的回訪（200元以上）b,。一級(jí)顧客的回訪（100-200元）會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類(lèi)

a。14——19號(hào)開(kāi)始對(duì)之前購(gòu)買(mǎi)200元金額客戶開(kāi)始電 話回訪（店鋪需要前臺(tái)人員的配合）b,。10,。21——-11。1開(kāi)始對(duì)一級(jí)客戶的回訪（100-200元以上）

內(nèi)容：（電 話內(nèi)容以秋茶上新為題展開(kāi),，在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話內(nèi)容直接再說(shuō)明秋茶上新,，希望老顧客們可以前來(lái)品鑒）備注：1?？蛻舴诸?lèi)——-購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品及購(gòu)買(mǎi)的頻率分類(lèi)

2,。撥打電 話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電 話進(jìn)行溝通，消除顧客對(duì)陌生電 話的疑慮與尷尬性）,，短信要針對(duì)編輯

3,。11月1日前完成所有電 話回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪,。

二,。短信溝通（與小楠，小蕓商討）a,。周五發(fā)（10,。11）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新,，前來(lái)購(gòu)物我們就送七彩體驗(yàn)裝一盒b,。周一發(fā)（10,。14）（慰問(wèn)式短信，拉近與老顧客之間的距離,，體現(xiàn)人味性）c,。周六發(fā)（10。19）（周末問(wèn)候短信）周一發(fā)（10,。21）（店鋪活動(dòng)上線,，預(yù)熱開(kāi)始）d。周六發(fā)（10,。26）（周末問(wèn)候短信）

e,。周二發(fā)（10。29）一級(jí)顧客的短信（100-200元）f,。周五發(fā)（11,。1）重點(diǎn)顧客短信（200元以上）

g。周日發(fā)（11,。10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)（找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送）

三,。微博

a。秋茶上新在微博的宣傳

b,。微博內(nèi)容——怎么品茶,，對(duì)品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及c,。微博——-茶葉知識(shí)的普及

d,。鐵觀音茶葉——重點(diǎn)說(shuō)明店鋪手工茶葉的好處e。店鋪活動(dòng)上線預(yù)熱開(kāi)始

f,。茶葉制作說(shuō)明（體現(xiàn)手工）區(qū)分于其他機(jī)械茶葉,，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢(shì)

g。宣傳/店鋪宣傳——————針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的一個(gè)亮相（5元展現(xiàn)1000次的微博推廣）

光棍節(jié)策劃案活動(dòng)流程 光棍節(jié)大促銷(xiāo)篇二

促銷(xiāo),，最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去,。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式,，這種方式抓住了年輕人的思維特點(diǎn)，用與時(shí)俱進(jìn)的方式推廣了商家,、和平臺(tái),，是近兩年來(lái)成功促銷(xiāo)的案例之一,。那么,，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N(xiāo)活動(dòng)一樣成功呢,？怎么通過(guò)促銷(xiāo)手段提升自己的成交額呢,？

一,、促銷(xiāo)的過(guò)程：

1、確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品,。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

二,、制定促銷(xiāo)方案：

⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,！

⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式,。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的,。

a、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷(xiāo)售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂(lè)而不為呢,？

建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無(wú)功,。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來(lái)打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡,！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興,！

建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

比較適合化妝品和保健食品,。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

這是一種有博 彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,，由于選擇空間大都是有誘 惑力的獎(jiǎng)品，因此,，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘 惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與,；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過(guò)email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅 包促銷(xiāo)

紅 包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具,，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅 包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅 包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),，有效形成客戶的忠誠(chéng)度,！

⑹拍賣(mài)：

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與,！

三,、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好,。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo),，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué),。促銷(xiāo)要“有聲有色”,！冷冷清清，能留住客戶嗎,？

四,、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

光棍節(jié)策劃案活動(dòng)流程 光棍節(jié)大促銷(xiāo)篇三

活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際,，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì),，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引顧客形成氣勢(shì),、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),，更安全,、便捷、實(shí)惠,、售后更有保障）

一,、活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信*聚劃算

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)

（安全、便捷,、實(shí)惠,、售后更有保障）

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日-11日

三,、活動(dòng)專(zhuān)柜：大興路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜

香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面）

四,、活動(dòng)預(yù)熱：

1、群發(fā)短信,、微 信,、qq群：

雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜,，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面）,，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么,？安全,、便捷、實(shí)惠,、售后更有保障,，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日,。

2,、dm單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份（單頁(yè)）

發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路,、丁字口,、香港路、萬(wàn)里路,、澳門(mén)路

（臨促10人,，6人*5天*50元/天=1500元）

門(mén)店攔截：一句話營(yíng)銷(xiāo)：

手機(jī)5折了，僅限雙11,，趕快搶購(gòu)吧,！

發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(chē)（由電信公司支持）

宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、光棍不光驚喜滿框

（1）“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶試機(jī)均有好禮相送

（2）“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶,，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張,；（禮品為牙膏、抽紙,、洗衣粉,、洗碗精、陶瓷小杯子等）

（3）“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶（不限金額）,，均可參加,；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米,，油,，充電寶，牛奶,，不銹鋼鍋）

（4）“一”面之緣：活動(dòng)期間,，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起

a,、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起

b,、“老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”

中維恒泰h520原價(jià)298元5折價(jià)149元

中維恒泰h530原價(jià)398元5折價(jià)199元

百合c6原價(jià)358元5折價(jià)179元

c,、（9號(hào)）“三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

三星w789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元

三星s4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元

三星i869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元

三星i879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元

d、（10號(hào)）“華為\htc專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

華為a199原價(jià)1999元優(yōu)惠價(jià)1590元

華為8813d原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元

htc802d原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元

htc528d原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元

e,、（11號(hào)）“全場(chǎng)特惠“

中興n980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元

中興n986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元

中興n880g原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元

酷派9150原價(jià)2090元優(yōu)惠價(jià)1690元

酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元

酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元

聯(lián)想820e原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元

聯(lián)想a375e原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元

海信eg958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元

f,、充電寶9元搶?zhuān)咳障蘖?0個(gè)）

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷(xiāo)機(jī)型底價(jià)促銷(xiāo)

說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起,，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,，重磅推出三星、htc,、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo),，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo),。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量,。

六、外圍炒作

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù),；

2,、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列,，激起客戶購(gòu)買(mǎi)欲

3、廣告制作

地貼,、舞臺(tái)背景,、橫幅、x展架,、氣球拱門(mén)

4,、路演

（1）活動(dòng)主持1名

（2）學(xué)生舞蹈4人

1。最炫民族風(fēng)2,。遺失的心跳3,。lovelovelove4。socrazy

（3）三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌

（4）員工歌曲

肖麗：1,。愛(ài)死了昨天2,。瀟灑小姐3?；?/p>

陳濤：1,。你的眼睛背叛了我的心2。一個(gè)人的天荒地老3,。聽(tīng)海

（5）員工卡通舞蹈6人（由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行）

七,、費(fèi)用預(yù)算寫(xiě)作模板

光棍節(jié)策劃案活動(dòng)流程 光棍節(jié)大促銷(xiāo)篇四

雙11網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)這一說(shuō)法本來(lái)是由天貓商城炒起來(lái)的，11,。11光棍節(jié)搖身一變成了購(gòu)物節(jié)了,，而且各大電商網(wǎng)站都跟著一起促銷(xiāo),，這不，就連藥品行業(yè)做批發(fā)的也在做促銷(xiāo),。

商康醫(yī)藥網(wǎng)作為醫(yī)藥電商業(yè)的先導(dǎo)者,，在今年的雙11網(wǎng)購(gòu)節(jié)也開(kāi)展了一系列的購(gòu)藥促銷(xiāo)活動(dòng)，商康醫(yī)藥網(wǎng)在前期大力宣傳的同時(shí)也在物流,、備貨方面積極準(zhǔn)備,。吸取了一些醫(yī)藥電商在“雙11”的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。商康醫(yī)藥網(wǎng)庫(kù)存和物流方面調(diào)整對(duì)策,，在大幅讓利的前提下,，誓為客戶帶來(lái)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。雙11對(duì)于商康醫(yī)藥網(wǎng)來(lái)說(shuō),，并不是只有促銷(xiāo)這一目標(biāo),，相比促銷(xiāo)，商康更愿看到客戶在公司平臺(tái)上得到更快捷高效的服務(wù),。

光棍節(jié)當(dāng)天,，商康醫(yī)藥網(wǎng)將推出：“商康網(wǎng)利潤(rùn)脫 光光，優(yōu)惠成雙雙,，更可抽1111元大獎(jiǎng)”活動(dòng),。大抽獎(jiǎng)涉及的獎(jiǎng)品包括1。5l裝金龍魚(yú)食用油,、軍 刀,、工具箱、四件套,、5l裝金龍魚(yú)油等實(shí)用物品,，更有價(jià)值11元電子代金抵用券、50元現(xiàn)金抵用券,、100元現(xiàn)金抵用券,、1111元現(xiàn)金抵用券贈(zèng)送，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅 包大獎(jiǎng),。具體促銷(xiāo)方式請(qǐng)進(jìn)入商康醫(yī)藥網(wǎng)了解,。

現(xiàn)在距離“11。11購(gòu)物狂歡節(jié)”已不到一天的時(shí)間了,，商康醫(yī)藥網(wǎng)緊鑼密鼓的籌備計(jì)劃也逐漸進(jìn)入尾聲,。

商康醫(yī)藥網(wǎng)呼叫中心全天候服務(wù)

而此刻的它們，激動(dòng)與緊張情緒交錯(cuò),。一方面,，根據(jù)對(duì)往年電商行業(yè)“11。11”經(jīng)驗(yàn)的判斷,，這一天的訂單量可能呈現(xiàn)出十倍甚至百倍的增長(zhǎng),；另一方面,，隨著訂單量的劇增，爆倉(cāng)的可能性隨時(shí)出現(xiàn),，這對(duì)于商康醫(yī)藥網(wǎng)的人力,、物力以及配送等是一次極大的考驗(yàn)。

鑒于這些因素,，商康醫(yī)藥網(wǎng)也做足了功課,。

“考慮到今年‘11。11’可能有略微變化,，我們提早對(duì)發(fā)貨能力,、物流能力以及相應(yīng)的軟、硬件,、客服人員,、物流團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行檢測(cè)、分配,?！鄙炭滇t(yī)藥網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計(jì)“11,。11”當(dāng)天會(huì)有一定的提升,，“為了去承接這個(gè)量，我們會(huì)在在瀏覽,、交易等方面預(yù)測(cè)將會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題并加以防范,，并且我們將在各個(gè)部門(mén)安排值班人員和突發(fā)事件的處理人員,，確保能夠順利進(jìn)行,。”

【活動(dòng)時(shí)間】：x年11月11日當(dāng)天

【活動(dòng)內(nèi)容】：

11月11日當(dāng)天,，為慶祝一年一度的光棍節(jié),。商康網(wǎng)特推出：“商康網(wǎng)利潤(rùn)脫 光光，優(yōu)惠成雙雙,，總裁簽名砸金蛋”活動(dòng),。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)當(dāng)天，凡在商康網(wǎng)采購(gòu)金額滿1111元的客戶,，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時(shí),，即可獲贈(zèng)一只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng),；

活動(dòng)當(dāng)天,，凡在商康網(wǎng)采購(gòu)金額滿3000元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時(shí),，即可獲贈(zèng)三只總裁簽名的商康金蛋,，參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng),；

活動(dòng)當(dāng)天，凡在商康網(wǎng)采購(gòu)金額滿5000元的客戶,，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時(shí),，即可獲贈(zèng)6只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng),；

活動(dòng)當(dāng)天,，一個(gè)客戶id最多可獲贈(zèng)6只金蛋。

砸金蛋涉及的獎(jiǎng)品包括：

價(jià)值11元電子代金抵用券,、1,。5l裝金龍魚(yú)食用油、軍 刀,、工具箱,、四件套、5l裝金龍魚(yú)油,、50元現(xiàn)金抵用券,、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券等,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅 包大獎(jiǎng),。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

活動(dòng)當(dāng)天客戶砸中的所有現(xiàn)金抵用券，將存放在會(huì)員中心“我的優(yōu)惠券”內(nèi),，使用規(guī)則如下：

可在商康網(wǎng)再次訂單時(shí)使用,，可采購(gòu)除特價(jià)商品外其他任意商品；

要求每單筆訂單結(jié)算金額滿1500元,，才可以使用價(jià)值100元現(xiàn)金抵用券,；每單筆訂單滿3000元，可使用價(jià)值200元現(xiàn)金抵用券,，依此類(lèi)推,。

同一筆訂單可使用多張現(xiàn)金抵用券；

現(xiàn)金抵用券的有效期為一個(gè)月,。

活動(dòng)當(dāng)天客戶砸中的所有實(shí)物獎(jiǎng)品,，將存放在會(huì)員中心“我的禮品”內(nèi)?？蛻粼谄溆唵螤顟B(tài)為完成狀態(tài),，即“款已付”時(shí)，可點(diǎn)擊“領(lǐng) 取獎(jiǎng)品”,，公司受理后將在7-10個(gè)工作日內(nèi)將禮品送達(dá)客戶手中,。

本次砸金蛋活動(dòng)中，客戶砸中的現(xiàn)金紅 包,，將存放在客戶會(huì)員中心“我的賬戶”里面,。下次訂單時(shí)可作為現(xiàn)金使用,。

本次活動(dòng)送出的所有禮品，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，客戶需在收到貨24小時(shí)內(nèi)撥打400-622-1111提出換貨申請(qǐng),，逾期公司將不再受理禮品退換。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸商康醫(yī)藥網(wǎng)所有,。

光棍節(jié)策劃案活動(dòng)流程 光棍節(jié)大促銷(xiāo)篇五

在天貓商城,，數(shù)百萬(wàn)件商品同場(chǎng)亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場(chǎng)5折,，買(mǎi)一送一還包郵各種1元搶購(gòu)更是讓許多漂亮mm熬夜守候,。那么，對(duì)于商品的促銷(xiāo),，我們是不是可以轉(zhuǎn)變思路,，在20xx年11月11日光棍節(jié)即將到來(lái)之際，不妨借鑒以下的促銷(xiāo)方法,，也在實(shí)體店熱炒這個(gè)概念,，很好的將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)。

20xx年光棍節(jié)網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)太擁擠,，不用熬夜,，不用刷屏我們也可以享受1元購(gòu)物大狂歡！

1,、全場(chǎng)5折,。在20xx年光棍節(jié)當(dāng)天。全場(chǎng)xx5折封底,，5折秒殺,。更有驚喜紅 包派送。全場(chǎng)打折,，下不封頂,，只有你不相信的價(jià)格,，沒(méi)有你想不到優(yōu)惠,。20xx年光棍節(jié)，你脫 光了么,？

2,、光棍節(jié)，我們可以利用雙11這個(gè)特別的數(shù)字,，在價(jià)格上做一些文章,，可以更好的契合光棍節(jié)這個(gè)主題。

例如：光棍節(jié)特價(jià)商品大選購(gòu),，1元特價(jià)商品,，用品1塊錢(qián),，僅要1塊錢(qián),。

11元的精華霜，11元的按摩膏,、11元的玫瑰精油。1111元的五行套盒,。絕對(duì)正品保證，原價(jià)數(shù)百元,，數(shù)千元的只需要11元。

3,、凡是光棍節(jié)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，單筆滿150元再減50元,。

4、光棍節(jié)vip卡充值充1元送一元,，充11元送11元，回饋老顧客,，讓我們的vip顧客也享受光棍女王的待遇。

5,、光棍節(jié)脫 光活動(dòng)

原價(jià)588元的xx項(xiàng)目,，現(xiàn)價(jià)只需要111元即可享受,。其他更多脫 光xx項(xiàng)目讓您爽到爆,！